第一篇：專業(yè)線領(lǐng)導(dǎo)品牌香港安植集團創(chuàng)業(yè)故事

人物訪談：走近安植集團董事長楊博崴

日前，記者訪談走近“傳播美麗的天使”香港安植集團董事長楊博崴先生。以下是訪談實錄：

記者：很高興可以和楊總交流，今天的安植足以證明楊總是行業(yè)中的傳奇，對于傳奇的人物，我們大家都很有興趣想了解您過去的一些經(jīng)歷。請您分享一下您的入行經(jīng)歷。

楊博崴：其實說傳奇并 不敢當(dāng)，我覺得我的一切都非常的平凡。我學(xué)的是企業(yè)管理專業(yè)，畢業(yè)后當(dāng)了二年兵，83年退伍。第一份工作是在日資企業(yè)從事推銷員的工作，我覺得推銷是一份 很有挑戰(zhàn)性也是很磨練意志的工作，可是我在日資企業(yè)學(xué)到了做事嚴(yán)謹(jǐn)與重細(xì)節(jié)的好習(xí)慣，而且推銷工作也培養(yǎng)了我的勇氣。我覺得創(chuàng)業(yè)要成功，勇氣和毅力是非常必要的先決條件，甚至比學(xué)問、背景等都重要。從日資企業(yè)出來后我在一家塑膠工廠從事業(yè)務(wù)，一直到95年才開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初，在臺灣成立了瑞潔爾貿(mào)易有限公司，一開始做的是貿(mào)易，主要代理美容健康的小器具，比如刷子、按摩器、減肥腰帶等外用輔助的小工具。也是這個時候接 觸到了日本酵母菌的美容產(chǎn)品，因為第一次做護膚品，也是帶著試探的心態(tài)來做。當(dāng)時是通過臺灣電視購物渠道發(fā)表，結(jié)果非常成功，也理所當(dāng)然把這一產(chǎn)品延伸到 祖國內(nèi)地這條銷售渠道上，并在內(nèi)地也取得了相當(dāng)好的成績。

12年前機緣巧合下，認(rèn)識了我們的副董劉穎女士，當(dāng)時她也是在臺資的一家專業(yè)美容機構(gòu)做顧問的。她有專業(yè)的美容技術(shù)而剛好我有產(chǎn)品，就是這樣產(chǎn)品加技術(shù)的結(jié)合，在國內(nèi)創(chuàng)立了安植企業(yè)。

記者：當(dāng)初從臺灣來到大陸，可以說是完全不同的市場。創(chuàng)業(yè)起步很關(guān)鍵。在安植的初創(chuàng)期，您是如何一步一步適應(yīng)這個市場的？

楊博崴：談起跨入大陸 市場前期真的是吃足了苦頭，因為本來我是從事貿(mào)易買賣業(yè)，所以在銷售策略經(jīng)營理念上都會比較偏向快速流通的日化線思路，對專業(yè)線比較陌生，其次因為劉副在美容院做過，對技術(shù)方面比較熟悉，但對專業(yè)品牌公司的專業(yè)產(chǎn)品銷售渠道比較陌生，所以在營銷上我們二個人都是外行，更大的麻煩是我們的產(chǎn)品是海外過來的，遇到了地區(qū)差異適應(yīng)不良的問題。

舉例說臺灣是屬于亞熱帶的海島型氣候，內(nèi)地是屬于大陸型氣候，所以在臺灣和內(nèi)地解決干燥的方式也是不一樣的。解決干燥也就是要給皮膚保濕，但保濕也有三個概念：一種是從空氣捕捉水份來補足；一種是通過滲透的方式補足，比如將玻尿酸等東西滲透到皮膚里面去滋潤皮膚；另一種是封住，就是把皮膚表面封住，讓水份跑不出來。解決干燥問題的方式主要在于產(chǎn)品的成份與原料，我們在臺灣使用效果最好的保濕產(chǎn)品采用的原料之一是甲殼素。因為甲殼素可以吸收空氣中的水份子來滋潤皮膚，而臺灣是海島型氣候，本身比較濕潤，所以空氣中的濕度也比較大，正是適合這種原料的應(yīng)用。

在臺灣我們一般采用的是前二種保濕概念，可是到大陸這二種得到的反映就是保濕不夠，那我們采取的措施就是把保濕成分的原材料加量，但還是沒有用。后來才了解到北方采用的方

法是使用油脂把皮膚封住，在臺灣覺得這樣是很不可思議的，因為根據(jù)臺灣的氣候，如果把皮膚封住的話一定會排不了汗長痘痘。甲殼素在北方?jīng)]有用，氣候太干躁，空氣中的水份欠缺，使用后反而是把皮膚里的水份拉出來補充了空氣的濕度，使用玻尿酸也不行，所以只能使用油脂類成份的護膚品鎖住皮膚的水份，成本又低效果也好！我們當(dāng)初也是在吃足了苦頭之后才慢慢了解到這些原理與問題的根本。

再就是兩地的護膚保養(yǎng)觀念截然不同，我們臺灣的研發(fā)團隊與內(nèi)地的對美容認(rèn)知的狀況也相距十萬八千里。在臺灣所說的專業(yè)不是產(chǎn)品專業(yè)，而是說技術(shù)專業(yè)，在國內(nèi)所說的專業(yè)是說產(chǎn)品很專業(yè)，而國內(nèi)也很盛行套裝，袪痘的、保濕的、袪斑的、抗敏的套裝都有。臺灣的研發(fā)人員就很難接受，因為臺灣的消費者她們都是透過專業(yè)的美容師判斷后配制產(chǎn)品使用。就像看醫(yī)生一樣，我們不說藥專業(yè)，而是說醫(yī)生很專業(yè)，而不是藥很專業(yè)醫(yī)生無所謂。這些理念上的差距讓我們秏費了一年多的時間來調(diào)整。

后來我們讓臺灣的研發(fā)人員常常到內(nèi)地來，讓他們聽聽國內(nèi)代理商的意見，也把內(nèi)地銷量好的產(chǎn)品帶回臺灣給他們研究改良。經(jīng)過研究，我們最終在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售理念上做出了改變，并與內(nèi)地的合作方學(xué)習(xí)，一步步邁向內(nèi)地市場。最主要也是有著不服輸?shù)倪@股毅力，才讓我們堅持下來一直到現(xiàn)在能在國內(nèi)市場有一點成就。

記者：現(xiàn)在美容行業(yè)各個環(huán)節(jié)的成本都在水漲船高，據(jù)說安植企業(yè)現(xiàn)在仍然保持超過40%的增長率？這是十分驚人的成績。楊總是如何來保證安植企業(yè)的持續(xù)增長的？要點是什么？

楊博崴：簡單來說的話就是回頭客，怎么把你的產(chǎn)品做到有回頭客這個是最重要的。我說的回頭客是指消費者信得過再繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，而美容院覺得我們的產(chǎn)品好才愿意介紹給消費者，代理商也愿意加大力度將我們的產(chǎn)品投放到市場，幫我們介紹新的代理商。我認(rèn)為要做好這一點，主要有三個方面：

第一：品質(zhì)。這也是我們公司最注重的，我們公司對于產(chǎn)品的用料一向都是不計成本的，因為我覺得只要是好的品質(zhì)，市場一定會認(rèn)同，而且也走得長久。所以我們臺灣的研發(fā)團隊也一直秉持著品質(zhì)為先的原則，原料一定要找最好的，成本永遠(yuǎn)是第二考慮因素。

第二：創(chuàng)新。如果想把市場長期經(jīng)營好創(chuàng)新是很重要的。創(chuàng)新不單是產(chǎn)品構(gòu)架和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，還有營銷模式的創(chuàng)新。因為產(chǎn)品的創(chuàng)新是為了吸引消費者，而營銷的創(chuàng)新可以吸引代理商和美容院。

第三：注重教育。我覺得專業(yè)美容是人力很密集的服務(wù)業(yè)，在服務(wù)行業(yè)人才占據(jù)了很重要的關(guān)鍵。同樣的一件事請A去辦不了，但請B去就解決了。所以在教育這塊非常重要，安植公司在投資教育這塊的投入是非常大的。

在專業(yè)美容上，你只要把產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新意識、人才教育做好了，那么市場一定就會回饋來很好的業(yè)績。

記者：目前安植在專業(yè)線中已位于一線品牌行列。安植在全國超過5000家終端網(wǎng)絡(luò)，做為品牌商，安植是如何處理和代理商、加盟店之間的關(guān)系的？

楊博崴：安植的渠道主要是代理商和美容院二大環(huán)節(jié)，接下來才是消費者。在這個行業(yè)和代理商打交道是難免的，因為沒有代理商的話就意味著沒有了渠道。對代理商來講投入代理一個新的品牌，他們要花錢建設(shè)品牌渠道，他們也很擔(dān)心這品牌能不能長期經(jīng)營，再者，這個公司誠信度到底如何，做不好怕虧錢，做好怕被取消，我想代理商隨時面臨著這種壓力。因此我們和代理商合作采取的是開誠布公的合作理念，開大門走大路，以此降低代理商對廠家的猜忌和懷疑避免內(nèi)耗。

美容行業(yè)的資本門檻還是比較低的，所以不管是代理商還是品牌廠家，公司組織架構(gòu)和內(nèi)部管理都是比較松散。很多事情都是透過電話或口頭協(xié)議解決，當(dāng)然早期做得好的時候是沒有什么問題的。但是隨著競爭激烈，慢慢的也就不可能像當(dāng)初想像中的那么好了，也容易留下一些后 遺癥，讓代理商與廠家之間產(chǎn)生誤解、猜忌。

安植企業(yè)在這一塊是有突破的，我們?nèi)昵霸趯I(yè)美容這塊領(lǐng)域上首創(chuàng)了代理商協(xié)會，只要是我們安植所經(jīng)營的品牌代理商一定要加入代理商協(xié)會。協(xié)會里有大家推舉的理事長、副理事長、秘書長一致來維護理事會的運作。理事會最主要的目的就是讓大家有一個學(xué)習(xí)的氛圍，把大家集合起來，公司會提供資金找一些好的 師資來和大家傳授經(jīng)營管理的課程。也幫助我們與代理商的管理水平不斷提升。

當(dāng)然的當(dāng)代理商和廠家有什么矛盾的時候就可以透過協(xié)會處理。為什么安植敢這么做，也能組織得起來，是因為我們公司的政策對所有代理商都公平、公開、透明，并沒有說因為哪個交情特別好，我們就有特別政策，我們的政策是歡迎代理商檢視和參與討論的。

安植的代理商協(xié)會是我們的創(chuàng)舉，我不敢說我們在市場上做到了第一，但專業(yè)美容線代理商協(xié)會我們是首創(chuàng)。安植的代理商協(xié)會是我們的創(chuàng)舉，我不敢說我們在市場上做到了第一，但專業(yè)美容線代理商協(xié)會我們是首創(chuàng)。一般廠家是不愿意去組建協(xié)會讓代理商與代理商之間接觸 的，代理商與代理商聚在一起容易互相抱怨廠家，產(chǎn)生抵觸情緒。我覺得不管廠家對不對，但我們必須有這樣的底氣來被檢驗，也愿意開誠布公的和代理商們?nèi)フ劕F(xiàn)有的合作與未來的發(fā)展。一般廠家是不愿意去組建協(xié)會讓代理商與代理商之間接觸的，代理商與代理商聚在一起容易互相抱怨廠家，產(chǎn)生抵觸情緒。我覺得不管廠家 對不對，但我們必須有這樣的底氣來被檢驗，也愿意開誠布公的和代理商們?nèi)フ劕F(xiàn)有的合作與未來的發(fā)展。

再來就是美容院，我們現(xiàn)在有60多家代理商、5000多家美容院，但美容院就不能用這種方式來處理了，安值企業(yè)通過不斷加強對美容院美容師和老板娘的教 育，不斷組織美容師、老板娘適合的培訓(xùn)課程。還有最實際的就是幫助美容院賺錢，幫他們組織些終端會議，做促銷。在行業(yè)里安植的終端會議可以說是非常有名 的。我們可以根據(jù)美容院的背景、發(fā)展階段和管理狀況來策劃適合他們的促銷活動。對美容院來說最實際的是讓加盟我們的產(chǎn)品賺到錢，這樣才會有信心繼續(xù)做下 去，代理商也才愿意支持我們工作。

安植發(fā)展初期代理商和我們合作會非常不習(xí)慣，因為我在日資企業(yè)上過班，日資企業(yè)做事是比較重細(xì)節(jié)的，什么事情都較真。

我們公司有專職人員，在做市場確認(rèn)的工作，我們的電話全部是錄音的，一開始代理商會對我們有意見：“和你們合作很煩，我和誰誰誰合作都是電話中解決的。你們什么都要白紙黑字，還要電話錄音防我們?！钡胶髞硭麄儠X得和安植公司合作是最輕松的，只要簽字就

對了，因為這也是保障雙方利益。電話錄音是確保我們的服務(wù)品質(zhì)，就算是說監(jiān)控也不要緊，到時也有個憑證。就好像日資企業(yè)那樣，一開始進去規(guī)矩很多，但當(dāng)你習(xí)慣了就是給大家最大的方便，大家有一條共同信守的游戲規(guī)則，而不是你的游戲規(guī)則和我的不一樣，這樣很容易產(chǎn)生誤會與爭執(zhí)。也不利于長遠(yuǎn)的合作。

記者：楊總是一位善于運籌帷幄、熟稔經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo)者。安植也培養(yǎng)了不少的高端人才，在團隊打造上，您覺得安植的亮點有哪些？

楊博崴：我覺得公司能取得今天這個成就是因為運氣比較好吧！有很多人才在公司付出了他們的青春和心力，幫公司創(chuàng)造了現(xiàn)在的口碑。如果說管理和我有關(guān)系，那么我只能說我是環(huán)境的 營造者。我一直都在營造一個好的環(huán)境，這個環(huán)境包括了公平、寬容、學(xué)習(xí)、感恩、簡單、有競爭力的福利待遇。我覺得我把這幾點完善好就行了。

公平：在公司只要有能力的就有機會去晉升，我們公司最讓我驕傲的是沒有小組織小團體的現(xiàn)象。其實同仁間為了追求安全感與在公司的地位，很容易形成小組織，但他們沒想到這樣會影響到其他人的安全感與利益，進而造成傷害。我會和他們溝通，在組織里面不適合這樣做，對組織和個人發(fā)展來說都是不利的。所以我也要求公司不能發(fā)生搞小團體的事情。當(dāng)然首先我也是認(rèn)同他們的，這本身就是人性的一種特征。他們這種 追求安全的需求投射如果沒有得到良好的管控就會產(chǎn)生負(fù)面的影響。公司應(yīng)先解決組織內(nèi)部存在的這種問題，才能營造出公平競爭的良好環(huán)境。

寬容：公司要求員工不斷的學(xué)會謙虛與寬容，對后進者一定要有提攜精神。這個有點難，因為在中國 管理者會有一種心態(tài)叫“教會徒弟餓死師傅”。所以我們也是通過不斷的教育以及以身作則，再加以思想上的引導(dǎo)，教會大家寬容并有為組織做好傳幫帶工作的責(zé)任。比如我們在找新員這塊和很多學(xué)校合作，在招這些學(xué)生或是出去招聘員工的時候，并不是希望他們進來就能馬上創(chuàng)造價值和業(yè)績，我們是希望他進來以后讓我們 有時間去觀察他有沒有這樣的潛力、適不適合這樣的工作，而不是將他成為賺錢工具，一定要馬上產(chǎn)生效益，一切是要以利他為出發(fā)點去思考，因為惟有利他才是最 大的利已。

學(xué)習(xí)：我們認(rèn)為最強的團隊就是學(xué)習(xí)型的團隊。在安植的員工，我們會組織學(xué)習(xí)、考核，學(xué)習(xí)以后還 要寫報告，寫報告是為了提升員工的一些哲學(xué)思想，統(tǒng)一員工的價值觀、是非觀以及對看待事物的層次，這樣也有利于人才將來的潛質(zhì)開發(fā)和利于公司的發(fā)展，因為 他們將來都有可能成為安植企業(yè)的帶領(lǐng)者。

簡單：簡單的環(huán)境、簡單的目的。到公司來就是學(xué)習(xí)、賺錢、提升自己。同仁不需要有思想負(fù)擔(dān)，分心去想到底是要跟副總好一點還是跟總監(jiān)好一點。每個有志向的年輕人都渴望成功，最有效、最成功的方法就是腳踏實地做人、做事。一個正直的人會得到別人的幫 助，做任何事也會順利，人格成功也能讓人生成功。

感恩：中國五千年文化講的是百善孝為先，我們也在教育大家要從父母感恩做起，慢慢也會感恩公司、感恩周圍的人。忠臣出于孝子門，對于不孝的人，不可能期望他對其他事物上心。所以遵孝道之人才能長久的發(fā)展，公司也因為有感恩的心態(tài)才有倫理才能尊秩序，有秩序才能恒久發(fā)展。

有競爭力的薪酬福利：最重要的還是要有一個有競爭力的薪酬福利，這個也是最重要的，特別是對基層員工來講，薪酬福利在他們心中占了百分之七八十的份量。之前有個代理商和我抱怨說他的美導(dǎo)沒良心，剛來的時候啥都不會，手把手的教到剛會賺錢的時候就 走了。我說：“怎么會這樣子呢？你公司的待遇怎樣？”他說"別人怎樣我也怎樣呀！我也沒有比外面差呀！我對她說其實這樣就不對，她到哪里都一樣了，你講這么多又不能當(dāng)飯吃，但你的福利待遇沒有競爭力怎么能留住人？那肯定是跑了！一定是我們有較好的待遇，把他給留住了，才有機會教育他們。其實有時候我們教 育員工，在員工眼中看來就是被老板訓(xùn)了、挨罵了，但老板的意愿是教育。要是你的福利待遇比外面好的話，員工也是會比較的，知道老板罵她也是為了她好，如果 外面的薪水沒有這好，那員工也會想就在這里被你嘮叨一下吧！那么你才有機會去教育她了。如果你沒有物資上對她的吸引的話，你要把教育做好很難。當(dāng)然，只給物資不給精神也不行。所以我的工作就是為大家營造這樣的環(huán)境，對于細(xì)節(jié)的工作由主管去執(zhí)行就可以了。

我在開公司以前所受的教育是規(guī)范人的言行、樹立良好心態(tài)的教育，我把這些在臺灣所學(xué)的課堂規(guī)范用到公司員工行為上，雖然我學(xué)的很皮毛，但我覺得很有用，我提倡員工修養(yǎng)氣質(zhì)，來促成我們公司的文化傳承，樹立良好的心態(tài)才能保護我們公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

記者：目前也在舉辦第二屆的美容行業(yè)最佳雇主評選。針對目前美容行業(yè)中的用人難題，最佳雇主品牌的樹立顯得格外重要，對于這一點，楊總是如何看待的？

楊博崴：我覺得非常好，因為有競爭才有進步，所謂的選拔那就是一種競爭了。我們很多同事回來就和我說市場競爭有多大、老板娘有多現(xiàn)實、客戶有多刁，但這一切都是源于競爭。市場上品牌這么多，那要是沒有競爭的話就沒有辦法顯得我們的優(yōu)秀與卓越。

以往美容行業(yè)人才的學(xué)歷可以說是較低的，但表現(xiàn)出來的氣質(zhì)卻是最高的，是因為有了充分的競爭。當(dāng)然這里也包含惡性競爭，但別人惡性競爭是只求眼前利益，我們安植是看到以后想走長遠(yuǎn)的，所以也只有通過這種完全展現(xiàn)的競爭形式才能體現(xiàn)我們的生存能力。競爭讓我們優(yōu) 秀、讓我們?nèi)烁裉嵘?、讓我們靈魂升華，所以我們要感謝競爭。

舉辦最佳雇主評選也是一種競爭，讓所有的雇主迫于外面的競爭和壓力，需要給員工創(chuàng)造更合理的福利待遇，去留住員工，幫員工做更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，抵御同行的競爭，現(xiàn)在不是關(guān)起門來做山大王的時代了，比如說我們這些廠家常常會舉辦一些關(guān)于加盟店美容師的集體培訓(xùn)，有些老板娘就不派老師來，怕老師來了和別人比較了以后知道福利待遇競爭力不夠，回去以后會否定自己的美容院。因為他們?nèi)狈π判?，才會采用這種駝鳥政策：不知道最好！但政策的結(jié)果是把你的美容師思維綁死了，你的業(yè)績怎么上來呢？

最好的應(yīng)該是員工出來學(xué)習(xí)，老板娘也要出來學(xué)習(xí)，回去以后思考為什么別人福利待遇有競爭力，為什么人家能生存 我就不能生存？我有沒有可以改進的地方呢？所以舉辦這個評選非常好，可以讓所有企業(yè)主正視外在的壓力和競爭；企業(yè)只有從成本上不斷的精簡，管理水平上不斷的提升，福利待遇上做出合理的調(diào)整，持續(xù)的提高服務(wù)質(zhì)量，最后才能讓公司具有超強的競爭力而能永續(xù)發(fā)展。

記者：安植之所以茁壯成長與楊總的用心經(jīng)營是分不開的。2011即將過去，2012年楊總與安植又將有怎樣的精彩值得我們翹首以待呢？

楊博崴：明年的規(guī)劃我們會相對保守一點，主要是在專業(yè)線上繼續(xù)把服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新做好。首先對老品牌安植、祃玳我們會做好升級換代，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，給消費者一些新鮮感，還有戰(zhàn)略上的調(diào)整。對新品牌古尤香和瑞詩科蘭會加大力度開發(fā)新的渠道，做好渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)推進。

企業(yè)簡介：

1995年在臺灣，安植的前身瑞潔爾貿(mào)易有限公司創(chuàng)立，1997年進入大陸，1998年正式在廣州落戶，成立了今天的安植集團。2010年，為開辟歐洲英國的業(yè)務(wù)，香港安植集 團公司與英國聲望醫(yī)療科技公司達(dá)成合作。安植企業(yè)在祖國大陸積累了市場口碑，已成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、教育培訓(xùn)、銷售服務(wù)為一體的綜合性美容企業(yè)；旗下獨立 運營有安植、禡玳、古尤香、瑞詩科蘭這四大專業(yè)線品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等地。并擁有全國60多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，5000家終端網(wǎng)絡(luò)。

楊董創(chuàng)業(yè)前曾于日資企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作，他說他在那學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)與重細(xì)節(jié)的好習(xí)慣，也培養(yǎng)了勇氣。創(chuàng)業(yè)能成功，楊董說那很平凡，是運氣好，但事實是他那股不服輸?shù)囊懔团Υ蛟炝税仓驳慕裉臁?/p>

楊董喜歡旅游，他推薦做服務(wù)行業(yè)的一定要去日本旅游，日本是非常講禮儀的國家。

楊董喜歡閱讀，而且有一個特點：看了A觀點思想的書一定再買一本否定A思想觀點的書來看。楊董說沒有完美的個人思想，這樣做可以讓你對事情的評估更客觀避免盲目崇拜。也能讓你更加明辨是非、對事情判斷更加準(zhǔn)確。為什么很多學(xué)企業(yè)管理出來的人卻不能把公司經(jīng)營好？因為他們想的都是如何管好別人，而忽略了自省的能力。其實閱讀是用來修養(yǎng)自己的，管理的書學(xué)了要先管自己，先考核你自己能不能做到，唯有自己修養(yǎng)到了，才能去推廣才能叫人家心服口服。

楊董也非常追循儒家“君為舟，民為水，水能載舟，亦能覆舟”的中國文化傳統(tǒng)，因此安植企業(yè)文化的人才經(jīng)營方針就是竭力為員工創(chuàng)造公平競爭的平臺。

楊董說：因為有競爭才有進步，所謂的選拔那也是一種競爭。競爭可以體現(xiàn)我們的價值，競爭迫使大家進步，競爭讓我們優(yōu)秀、讓我們?nèi)烁裉嵘?、讓我們靈魂升華，我們要感謝競爭。

第二篇：步長集團趙步長創(chuàng)業(yè)故事：一切從偶然開始

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步長集團趙步長創(chuàng)業(yè)故事：一切從偶然開始

（文章出處：114城市中國 http://004km.cn）

每一個財富故事的背后都隱藏著一些鮮為人知的秘密，每一個秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撐。

人的一生注定會有太多的偶然，人們往往把這種無法測知的機緣巧因歸于神秘的力量頂禮膜拜。而趙步長在經(jīng)歷了太多的偶然與必然后，猛然意識到，掌握了這些偶然與必然的規(guī)律，也就掌握了人生與財富的秘密。

走進趙步長的辦公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在給一位老婦號脈──這是這位身家數(shù)億元的企業(yè)家，堅持了10余年的習(xí)慣，也是每周必修的“功課”。每當(dāng)這個時候，任何公司員工都會小心翼翼地，非重大事情不會打擾他；

與記者交談，年屆65歲仍滿頭黑發(fā)的趙步長聲音竟然輕柔得如嬰兒一般，完全沒有10年間在中國醫(yī)藥市場上叱咤風(fēng)云的豪氣。但輕言細(xì)語中，記者卻分明感受到趙步長清晰的思路，嚴(yán)密的邏輯，以及一生順風(fēng)順?biāo)?、揮灑自如的自信；談到高興處，趙步長高聲叫秘書拿來了他準(zhǔn)備在北大高級研修班宣讀的論文：《陰法陽儒的思想文化，使我們企業(yè)由小變大》。他告訴記者：他還是研修班的班長呢！得意之情溢然臉上。

這是一個怎樣的企業(yè)家？隨著采訪的深入，我們發(fā)現(xiàn)，步長集團的發(fā)展深深烙下了趙步長集科學(xué)家、學(xué)者、生活閱歷豐富的長者與智者于一身的博大智慧。他辦企業(yè)更像辦醫(yī)院，追求嚴(yán)謹(jǐn)，更追求人性，不斷在生活中總結(jié)，總結(jié)出其中的偶然與必然。

附：步長集團檔案

董事長：趙步長，著名心腦血管病專家，1992年獲國務(wù)院“政府特殊津貼”；1993年獲第四十二屆世界發(fā)明展覽會尤里卡金獎，并獲比利時國王親自授予國際發(fā)明家最高榮譽的“軍官”勛章。同年創(chuàng)立咸陽步長制藥有限公司，任董事長；2002年11月，榮膺“陜西省十大功勛企業(yè)家”之首。

總裁：趙濤，兼新加坡ZBT.SINO中風(fēng)復(fù)原有限責(zé)任公司董事長及北京步長創(chuàng)業(yè)投資公司董事長，醫(yī)學(xué)專家。

主打產(chǎn)品：步長腦心通。迄今為止國內(nèi)心腦血管病領(lǐng)域銷量最大的藥物，2003年單品銷售額達(dá)6億元。

企業(yè)主要業(yè)績：

1997年起，連續(xù)6年被評為陜西省民營企業(yè)納稅第一名；

2OO1年9月，集團入選全國重點中成藥企業(yè)；

2002年，步長集團躋身全國非上市民企營收額增速第六名。

事件：挑戰(zhàn)生命周期

沒有任何一個企業(yè)一生順風(fēng)順?biāo)?。面對困難、解決問題，是每一個企業(yè)組織管理者的根本任務(wù)；而面對困難如何解決，則是決定不同的組織具有不同命運的核心秘密。

1998年春節(jié)前夕，厚厚的大雪給陜西咸陽市裹上了一層潔白的濃妝，在陽光照耀下分外奪目。

步長集團的總結(jié)會在咸陽步長制藥有限公司舉行，雖然都知道企業(yè)的業(yè)績?nèi)缱鸺愎?jié)節(jié)上竄，但當(dāng)趙步長驕傲地宣布“步長第一個五年計劃勝利完成”的時候，臺下仍是掌聲雷動：

“回顧過去5年，步長集團在公司全體員工的共同努力下，取得了輝煌的成績。1994年，我們在企業(yè)成立的第一年，銷售收入就突破了500萬元，1995年，銷售收入增到5000萬元；1996年，步長公司銷售收入達(dá)到5億元；到去年，我們產(chǎn)值達(dá)到了6億元，基本保持了10倍的增長速度??我們的目標(biāo)是：第三個5年(2004-2008年)里形成跨國醫(yī)藥集團！” 114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站--誠邀全國區(qū)縣獨家代理。你可以不懂技術(shù)、可以不要門面、低投資，零風(fēng)險，高回報。

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趙步長本就不大的聲音，很快淹沒在掌聲的海洋里。

這是一組令人驚嘆的數(shù)字，一個初創(chuàng)的民營企業(yè)，依靠家族10人，竟然連續(xù)多年保持了10倍速的發(fā)展速度。而這個奇跡的締造者趙步長，此前只是一個純粹的學(xué)者，一個在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里浸淫了幾十年的專家，對企業(yè)經(jīng)營可謂“一竅不通”。

危難總是在最輝煌的時候悄然而至。正當(dāng)群情振奮的步長員工準(zhǔn)備捋起袖子大干快上的時候，翻過年頭，步長集團卻在1997年開始的金融危機寒流中“感冒”了——

1998年底，年終盤算，“腦心通”銷售居然不如1997年！前幾年上升勢頭很猛的一些中等城市銷售人員直喊銷不動，集團總銷售收入大幅度下降！問題究竟在哪里？開足馬力高速奔跑的快車，突然面臨熄火的危險！對習(xí)慣于飆車的步長管理者而言，這個結(jié)果難以接受。一段時間里，趙步長沉默了。員工們只看到，趙步長、趙濤等高層領(lǐng)導(dǎo)匆匆出訪，頻頻開會。

沉悶的氣氛也影響到了企業(yè)各管理層，大家走路似乎都變得小心翼翼。屋漏偏逢連夜雨，在這個緊張的時刻，一種思潮卻在企業(yè)內(nèi)部悄悄蔓延開來：步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，集團應(yīng)該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了。到后來，有高層管理人員直接提出了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的建議。在企業(yè)初創(chuàng)階段懵懵懂懂之時，卻盲目尋求“成熟理論”的指引，企業(yè)必犯錯誤。最強大的企業(yè)是最善于學(xué)習(xí)的企業(yè)。對企業(yè)而言，企業(yè)家的決策正是使企業(yè)經(jīng)營成果涇渭分明的秘密。1999年初，一向精神矍鑠的趙步長，明顯面容憔悴，但細(xì)心人仍可看出其臉上透出的堅毅和決心已下的輕松。果然，公司高層人員會議透出消息，趙步長的決策幾乎出乎所有人的意料：①堅持腦心通的生產(chǎn)銷售；②將腦心通作為企業(yè)百年發(fā)展的核心產(chǎn)品進一步加大宣傳力度；③在腦心通現(xiàn)有的五大功能之外，研究新的用途和功效；④加快同類藥品的研制開發(fā)。決心既下，趙步長拿出了令人信服的理由：

一，縱觀世界百年企業(yè)，幾乎都有一個行銷百年的核心產(chǎn)品，可口可樂和百事可樂也是一個產(chǎn)品打天下，它有沒有生命周期？“腦心通”面臨困境，但目前沒有任何一種新品能完全替代它。

二，目前的銷售困境并不是產(chǎn)品本身造成的。營銷學(xué)里有一種市場周期性的疲軟，一個產(chǎn)品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，這時如果沒有相應(yīng)的新面貌(新的文化內(nèi)涵、新的功能、新的包裝等)刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產(chǎn)品。

方向?qū)α?，不怕沒有路。接下來趙步長將數(shù)千萬元廣告費用砸向各省市衛(wèi)視頻道，同時，“步長穩(wěn)心”等新品也推向了市場，構(gòu)成了全新的步長產(chǎn)品系列。趙步長再一次倔強地昂起了頭。到2002年，集團銷售額超10億元，其中“腦心通”單品年銷售達(dá)到6億元，在心腦血管病藥物市場占有率中穩(wěn)居第一，成為國內(nèi)銷售額超5億元僅有的3個品牌之一。新品“步長穩(wěn)心”也達(dá)到了8000萬元的年銷售額，漸漸成為步長集團產(chǎn)品構(gòu)架的重要骨干。

產(chǎn)品：從臥室開始

一個產(chǎn)品成就了一個企業(yè)。趙步長研究腦心通的時候，僅僅是出于一種社會責(zé)任。他沒有想到，當(dāng)初“偶然”種下的“因”，卻在多年后結(jié)成了步長集團豐碩的“果”。

趙步長的固執(zhí)挽救了步長腦心通，也挽救了步長集團。正是他的固執(zhí)，才使我們今天能看到一個持續(xù)專一，在心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域里無人能敵的優(yōu)秀企業(yè)。“我可不是敝帚自珍似的偏執(zhí)，而是緣于對‘腦心通’的絕對自信?！毖w步長自信的笑容，我們開始細(xì)細(xì)探究腦心通的“成長歷程”。1981年，趙步長響應(yīng)黨的號召，辭去新疆阿勒泰地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校校長的職位，將妻攜子回到故土關(guān)中，擔(dān)任咸陽二一五醫(yī)院醫(yī)務(wù)科長。憑著過硬的專業(yè)知識，1986年被提升為內(nèi)科主任。

在內(nèi)科，趙步長常?？吹侥切┍患贝掖姨нM醫(yī)院的癱瘓病患者，軀體僵硬、眼睛歪斜，嘴巴完全封閉著，再看著親屬滿臉絕望地抬著患者走出醫(yī)院，他的內(nèi)心非常沉重，攻克中風(fēng)偏癱的念頭油然而生。114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站--誠邀全國區(qū)縣獨家代理。你可以不懂技術(shù)、可以不要門面、低投資，零風(fēng)險，高回報。

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心腦血管病是當(dāng)今世界醫(yī)學(xué)界一座難以逾越的高峰，西方醫(yī)學(xué)界至今沒有找到能完全治愈的方法。而因腦血管出血和腦血栓引起的偏癱(中風(fēng))，正是當(dāng)今危害人類健康的三大殺手之一。在日本、新加坡等地，腦血管病的發(fā)病率已躍居各類疾病之首，全球死于此類疾病的人數(shù)已占死亡人數(shù)的11.3%！攻克了中風(fēng)偏癱，相當(dāng)于摘取了世界醫(yī)學(xué)高峰上的一顆最亮的珍珠！

與妻子商議后，他將學(xué)習(xí)中風(fēng)偏癱治療技術(shù)作為自己的一個人生目標(biāo)。在沈陽腦血栓病治療中心，趙步長學(xué)會了蛇毒靜脈注射軟化栓子；在中日友好醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、石家莊、邢臺、保定，到處留下了趙步長匆匆的身影。在保定一家醫(yī)院學(xué)習(xí)了頸動脈注射蛇毒療法后，趙步長漸漸悟出了一條療效顯著而安全可靠的治療方法：藥氣針，正是這種藥氣針，使趙步長成為當(dāng)時陜西省著名的“四神”之一的“神針”。

而在如今競爭激勵的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更是成為當(dāng)今經(jīng)濟社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

一、跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：本地化，信息化，區(qū)域化

那么為什么說這三大趨勢將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的重心？ 人們上網(wǎng)無非有幾大需求(1)、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

(2)、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。(3)、查找信息（看新聞、找資料）。

人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運輸、中介、房產(chǎn)、二手、看當(dāng)天熱門新聞、等等。

您可以試想一下，如果您想在您所在的地區(qū)租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想在當(dāng)?shù)卣衅敢粋€員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

二、114城市中國項目前景分析

114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站可以說是當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的一面旗幟、三大媒體之一，其商業(yè)價值、實用價值和重要地位不言而喻!目前全國地方門戶網(wǎng)站的發(fā)展都還處在起步階段，可以說這塊巨大的蛋糕還沒開始切，所以這個時候是最佳的時機，在不久的將來地方門戶網(wǎng)站注定是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

三、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站--誠邀全國區(qū)縣獨家代理。你可以不懂技術(shù)、可以不要門面、低投資，零風(fēng)險，高回報。

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四、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

五、最廣的市場空間

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第三篇：新東方教育集團董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

新東方教育集團董事長俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事

俞敏洪：現(xiàn)任新東方教育科技集團董事長兼總裁、民盟中央教育委員會副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長、中華全國青年聯(lián)合會委員。

新東方教育集團：在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽、深圳、長沙、濟南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學(xué)校，兩家專業(yè)研究機構(gòu)，五家子公司及北美分公司，業(yè)務(wù)范圍：涵蓋教育研發(fā)、圖書雜志出版、在線教育、教學(xué)軟件開發(fā)、文書寫作、留學(xué)咨詢等多個領(lǐng)域。

醉酒經(jīng)歷

其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來?坐一坐?。盧躍剛是這樣描述的： ?他兜里揣了3000塊錢，走進香港美食城。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進這么好的飯店。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會說話，只會喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。?老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點喝死。?他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！——再也不干了！——把學(xué)校關(guān)了！——把學(xué)校關(guān)了！——我不干了！......’ ?他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....’ ?他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。?哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。?實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。當(dāng)年?戊戌六君子?譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃?明知不可為而為之?，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了…… 給母親下跪

俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪?撲嗵?一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。王強和徐小平看見俞敏洪站起來?大義凜然?向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)?教父?，?撲嗵?一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。弄得王強和徐小平面面相覷，目瞪口呆。王強事后回憶說：?我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！?一個外人看見這樣的場景尚且覺得?崩潰?，覺得?非常痛苦?，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？

創(chuàng)業(yè)故事

新東方在美上市，造就了俞敏洪這個新的億萬富翁。有人說他是中國最成功的老師，有人說他是一個純粹的商人，把這兩個角色結(jié)合在一起，俞敏洪這條路走得并不輕松。

北京時間9月8日，新東方教育科技集團在美國紐交所上市，首日收盤于20.88美元。新東方董事長、持有公司31.18%股權(quán)(4400萬股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍超過10億人民幣，成為中國最富有的老師。

作為國內(nèi)最大的英語培訓(xùn)機構(gòu)，新東方聲名赫赫。十幾年來，它幫助數(shù)以萬計的年輕人實現(xiàn)了出國夢，眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運。有人評價說，“在中國，任何一個企業(yè)都不可能像新東方這樣，站在幾十萬青年命運的轉(zhuǎn)折點上，站在東西方交流的轉(zhuǎn)折點上，對中國社會進步發(fā)揮如此直接而重大的作用?！?/p>

這樣的贊譽現(xiàn)在看來也許并不為過，但對于創(chuàng)辦新東方的俞敏洪來說，當(dāng)初卻根本沒有這樣的“雄才大略”。失意的80年代

俞敏洪的授課風(fēng)格被學(xué)生們總結(jié)為“激勵型”，他常常用到的一個例子就是自己的經(jīng)歷。1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂豬種地。由于知識基礎(chǔ)薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語才得了33分；第二年又考了一次，英語得了55分，依然是名落孫山。那時俞敏洪并沒有遠(yuǎn)大的志向，作為一個農(nóng)民的孩子，離開農(nóng)村到城市生活就是他的夢想，而高考在當(dāng)時是離開農(nóng)村的惟一出路。盡管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅持學(xué)習(xí)。

1979年，縣里辦了一個外語補習(xí)班，俞敏洪擠了進去，這是他第一次學(xué)習(xí)外語。住在30人一間的大房子里，俞敏洪的感覺就是進了天堂：可以一整天都用來學(xué)習(xí)了，可以在電燈下讀書了。到了第二年春節(jié)，俞敏洪在班里的成績已經(jīng)進入前幾名。功夫不負(fù)有心人，1980年，俞敏洪堅持考了三年后，最終考進了北京大學(xué)西語系。在北大，俞敏洪是全班惟一從農(nóng)村來的學(xué)生，開始不會講普通話，結(jié)果從A班調(diào)到較差的C班。大三的一場肺結(jié)核又使俞敏洪休學(xué)一年，人也變得更加瘦削。初涉講壇

1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。接下來是兩年平淡的生活。中國隨后出現(xiàn)的留學(xué)熱潮，讓俞敏洪也萌生了出國的想法。1988年俞敏洪托?？剂烁叻?，但就在他全力以赴為出國而奮斗時，美國對中國緊縮留學(xué)政策。以后的兩年，中國赴美留學(xué)人數(shù)大減，再加上他在北大學(xué)習(xí)成績并不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢想在努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書，后來又約幾個同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國的學(xué)費。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤被打碎了：因為打著學(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園廣播、有線電視和著名的三角地櫥窗里高調(diào)宣布了對俞敏洪的處分決定。對此，俞敏洪沒有任何思想準(zhǔn)備。被逼下海

1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語教師的職務(wù)，為了挽救顏面不得不離開北大，生命和前途似乎都到了暗無天日的地步。但正是這些折磨使他找到了新的機會。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對出國考試和出國流程了如指掌；盡管沒有面子在北大呆下去，反而因此對培訓(xùn)行業(yè)越來越熟悉。離開北大后，俞敏洪開始在一個叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓(xùn)班，學(xué)校出牌子，他上交15％的管理費。這一年他29歲，他的目標(biāo)是掙一筆學(xué)費，擺脫生活的窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國留學(xué)。盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動描述了俞敏洪這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，外面支一個桌子，放一把椅子，“東方大學(xué)英語培訓(xùn)班”正式成立。第一天，來了兩個學(xué)生，看“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻倆，破桌子，破椅子，破平房，登記冊干干凈凈，人影都沒有，學(xué)生滿臉狐疑。俞敏洪見狀，趕緊推銷自己，像是江湖術(shù)士，憑著三寸不爛之舌，活說死說，讓兩個學(xué)生留下錢。夫妻倆正高興著呢，兩個學(xué)生又回來了。他們心里不踏實，把錢又要回了??管困難重重，但拼死拼活干了一段時間后，俞敏洪的培訓(xùn)班漸漸有了起色。眼看著培訓(xùn)班越來越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風(fēng)漏雨的小平房里，俞敏洪創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。俞敏洪說，最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點錢。作為一個男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書都買不起，連為老婆買條像樣的裙子都做不到，整個家庭無家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺得沒臉活在世界上。當(dāng)時他曾對自己說：只要能賺到十萬元錢，就一輩子什么也不干了。到今天，新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機構(gòu)，在全國擁有25所學(xué)校、111個學(xué)習(xí)中心和13個書店，大約有1700名教師分布在24個城市。目前累計已有300萬名學(xué)生參與新東方培訓(xùn)，僅今年就有87.2萬名。外語培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)課程在新東方營收中所占比例高達(dá)89%，是該公司最主要的營收來源和增長動力。

俞敏洪說，“新東方走到今天，不在我的意料之中，因為最初只是為了糊口，招幾個學(xué)生辦個小小的補習(xí)班而已。新東方到了今天，我們就有了更多的期待，希望能夠用自己的行為和思想，為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來做更多的事?！毙聳|方為何能從競爭激烈的英語培訓(xùn)市場脫穎而出，俞敏洪說自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請了回來?！叭魏我粋€人辦了新東方都情有可原，但我就不能原諒。因為我在同學(xué)眼里是最沒出息的人。我的成功給他們帶來了信心，結(jié)果他們就回來了?！?1995年底，積累了一小筆財富的俞敏洪飛到北美，這里曾是他心牽夢繞的地方，當(dāng)年就是為了湊留學(xué)的費用，他丟掉了在北大的教師職位。在加拿大，曾經(jīng)同為北大教師的徐小平聽了俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷怦然心動，毅然決定回國和俞敏洪一起創(chuàng)業(yè)。在美國，看到那么多中國留學(xué)生碰到俞敏洪都會叫一聲“俞老師”，已在美國貝爾實驗室工作的同學(xué)王強也深受刺激。1996年，王強終于下定決心回國。

在俞敏洪的鼓動下，昔日好友徐小平、王強、包凡

一、錢永強陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回加盟了新東方。經(jīng)過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學(xué)方法帶進了新東方。

俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”。如何將這些有個性的人團結(jié)到一起，并讓每個人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對的問題。俞敏洪說，在新東方，沒有任何人把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，沒有任何人會因為我犯了錯誤而放過我。在無數(shù)場合下，我都難堪到了無地自容的地步，我無數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來，又無數(shù)次因為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來，我明顯地進步了，新東方明顯地進步了。沒有他們，我到今天可能還是個目光短淺的個體戶，沒有他們，新東方到今天還可能是一個名不見經(jīng)傳的培訓(xùn)學(xué)校。像所有處于快速成長期的民營企業(yè)一樣，新東方幾年后也遇到了一次次人事危機。2001年8月，新東方創(chuàng)業(yè)三位元老之一的王強決定出走。盧躍剛在他的《東方馬車》一書中詳細(xì)描述了這段事實：“在場的人都清楚，新東方可能正沿著一個大家十分熟悉的道路向下滑行，可能面臨一個私營企業(yè)由于決策失誤、理念不合、利益紛爭而導(dǎo)致的內(nèi)部分裂，有可能出現(xiàn)盛極而衰、灰飛煙滅的庸俗結(jié)局?！睉c幸的是，在俞敏洪的極力挽留之下，王強最終沒有離開。新東方的“內(nèi)亂”沒有就此結(jié)束。2003年，北京新東方學(xué)校另一位副校長、著名TSE（英語口語測試）教學(xué)專家杜子華離開了管理層。2004年，新東方的另外兩外干將——江博和胡敏也低調(diào)離開新東方。新東方在美國紐交所上市后，俞敏洪身價已逾10億，其他董事會成員徐小平、包凡

一、錢永強身價可能也將上億。以后，在資本力量的左右下，這個“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”的故事能否順利延續(xù)呢？如今，新東方已經(jīng)成為無數(shù)人夢想的發(fā)源地和實現(xiàn)夢想的場所。成千上萬人通過在新東方艱苦的學(xué)習(xí)，圓了自己的留學(xué)夢。與新東方的英語培訓(xùn)一同沖向全國各地的，還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的夢想之旅后總結(jié)道，新東方最重要的就是告訴了我們，盡管生活滄海桑田，依然不要停止追求自己的夢和理想！新東方精神到底是什么？俞敏洪說，“新東方精神對我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無淚的痛苦，是在被美國大學(xué)拒收后無盡的絕望，是在被其他培訓(xùn)機構(gòu)恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫(yī)生搶救過來后撕心裂肺的哭喊；新東方精神對我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量。” 俞敏洪認(rèn)為，人活著需要有一種感覺，新東方之所以被很多人接受，也是因為新東方有一種感覺存在，凡是到新東方來過的人，都在新東方感覺到了一種活力、一種頑強和一種豁達(dá)。

“十年風(fēng)雨輝煌路，百年教育報國心”。俞敏洪希望新東方能為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來做更多的事。幾年前，俞敏洪曾寫道，“現(xiàn)在新東方做大了，自己所面對的困難反而越來越多了，有些困難是因為中國的客觀現(xiàn)實造成的，但有些困難存在完全是因為我的無能和性格缺陷所致。放眼看去，我開始明白，只要新東方存在著、發(fā)展著，我所面臨的困難和痛苦將會無窮無盡。多少次痛苦萬分時，我下定決心要放棄新東方，希望離新東方越遠(yuǎn)越好，多少次在我離開新東方一段時間后，又對她如此的魂牽夢繞、日夜思念，只要聽不到新東方的消息就茶飯不思，坐立不安?！?惶恐和不安幾乎是眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者共同的體驗，唯有戰(zhàn)勝它們的人才能輕松走下去?，F(xiàn)在，新東方已風(fēng)風(fēng)光光地在美國上市，不知道意氣風(fēng)發(fā)的俞敏洪能否走好下一步棋。

第四篇：盛宇集團董事長曾上教的創(chuàng)業(yè)故事

在曾上教的辦公室里，掛著兩塊牌匾。正對著他辦公桌的牌匾寫著：中國和美國企業(yè)失敗的各六大致命因素；座位后面的牌匾寫著“盛宇被服力創(chuàng)世界名 牌”。曾上教就這樣時常對著他人失敗的教訓(xùn)來警醒和鞭策自己，向世界名牌的夢想靠近。他說，“要每日三思，有沒有步入他們的后塵。”

夢想從收購鴨毛開始

1980 年，年少的曾上教迫于生計，15歲就開始外出闖蕩。收鴨毛成了他少年時代的主業(yè)。他走村串戶四處收購鴨毛，然后將零散的鴨毛集中起來賣到工廠里去。買賣開 始幾年還行，然而好景不長。由于這個小買賣簡單易行，操作方便，許多人擠進這一隊伍，隨之而來的便是慘烈的價格戰(zhàn)。對此，曾上教開始考慮“轉(zhuǎn)型升級”。

1987年3月份，22歲的曾上教開始創(chuàng)辦個體被服加工廠。但由于缺乏經(jīng)驗，他的工廠虧損了好幾萬元。在當(dāng)時，這并不是一個小數(shù)字。

面對這些債務(wù)，年輕氣盛的曾上教在感受到創(chuàng)業(yè)艱辛的同時，更堅定了創(chuàng)業(yè)的夢想。1996年，曾上教依然鎖定羽絨制品行業(yè)，創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠。就這樣，“盛宇”誕生了。

從羽絨制品到現(xiàn)代家紡

在“盛宇”起步后的幾年內(nèi)，企業(yè)快速發(fā)展，員工人數(shù)從幾個人發(fā)展到上百人。做專才能做精，做精才能做強，做強才能做久。曾上教通過市場調(diào)研，實施專精戰(zhàn)略，專心于羽絨制品經(jīng)營，在紡織行業(yè)激烈的市場競爭中立住了腳跟。

同時，企業(yè)規(guī)模擴大了，如何更好地管理員工就成為了一大難題。僅小學(xué)畢業(yè)的他明白，學(xué)習(xí)才是出路。他不停地參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以求提升。

公司的很多制度標(biāo)準(zhǔn)，都是曾上教外出學(xué)習(xí)后結(jié)合企業(yè)實際情況一手制定的。他說：“不是每個老師都是好老師，但每一次學(xué)習(xí)都有?空杯心態(tài)?才是好學(xué)生?！?/p>

1999 年，在上海召開的財富論壇給了曾上教很大的啟迪。想要讓中國家紡企業(yè)做大做強，必須實施三大戰(zhàn)略：一是專精戰(zhàn)略，二是聯(lián)盟戰(zhàn)略，三是集群戰(zhàn)略。隨后，他馬 上稀釋股權(quán)，吸引有識之士加盟，新注資4000萬元。這一年，曾上教大刀闊斧地整頓，完成了將企業(yè)入遷蒼南縣工業(yè)園區(qū)、新廠房建設(shè)等。2000年，一個現(xiàn) 代化的家紡企業(yè)——浙江盛宇被服有限公司以全新的面貌亮相。

打造家紡?fù)暾a(chǎn)業(yè)鏈

此后幾年，中國家紡業(yè)迎來國際家紡品牌進軍中國、品牌競爭最激烈的時期。盛宇如何脫穎而出？曾上教思考的結(jié)果是：打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，不受制于人。

2002 年，曾上教以其過人的膽識，揮師湖北跨省并購家紡企業(yè)，整體收購了國家二級企業(yè)嘉魚床單廠，并將其改建為染織廠。2007年9月，盛宇在湖北省嘉魚縣征地 260畝，投資3億元，分三期分別打造印染、織布、成品生產(chǎn)基地。同年10月，盛宇又挺進赤壁，整體收購曾容納40000余人的大型國企。

這幾次跨省的整合，加快了“盛宇”打造一條從紡紗、織布、印染、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制作到品牌運作、銷售貿(mào)易綜合優(yōu)勢突出的家紡產(chǎn)業(yè)鏈的進程。

曾上教說，“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈主要有三大好處：品質(zhì)、時間和成本都可控。

盛宇集團現(xiàn)擁有5家全資子公司和2家控股公司，企業(yè)總注冊資金5億元，資產(chǎn)總值8億元。同時，“盛宇”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

從收購鴨毛開始，到現(xiàn)在的家紡“一條龍”，曾上教說，30年來他無論如何橫向發(fā)展都沒有跨出紡織行業(yè)，都在專心為打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈而努力。他表示，接下去也一樣，還是繼續(xù)專心做好家紡，讓更多的人能感受到盛宇被服的溫暖。這是“盛宇”的目標(biāo)，也是他不變的夢想。

第五篇：京東集團董事長劉強東的創(chuàng)業(yè)故事

劉強東，1974年2月14日出生，江蘇省宿遷市宿豫區(qū)人，本科畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系。以下是小編跟大家分享京東集團董事長劉強東的創(chuàng)業(yè)故事，希望對大家能有所幫助！

劉強東花了10年時間把京東打造成中國最大的自營式電商企業(yè)，強勢霸道、個性鮮明曾是他強烈的個人標(biāo)志。不過這一兩年，他顯得平和很多，面對相熟的媒體也會開開玩笑了，因為京東已經(jīng)不需要由他來提升知名度了。在劉強東看來，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時代，因為“所有的東西都在加速發(fā)展”，人類快速增加的需求為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會。

關(guān)鍵詞：品質(zhì)電商

你如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)在過去一年的發(fā)展？京東在其中又有怎樣的表現(xiàn)？

劉強東：過去一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并購與整合在加速。同時，線上與線下更多的融合，電商與線下零售商碰撞出了更多的火花。

京東作為中國最大的自營B2C廠商，2015年前三季度繼續(xù)以行業(yè)平均增速兩倍的高速度發(fā)展，增速在電商行業(yè)內(nèi)依然保持領(lǐng)先。尤其今年我們提出了“品質(zhì)電商”的概念，強化了京東“品質(zhì)化、品牌化”的獨特定位和核心競爭力。

我們在農(nóng)村電商、跨境電商領(lǐng)域也取得了很大的進展。去年我們制定了農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，從工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品進城三個方面為農(nóng)村、農(nóng)民做些實事，解決城鄉(xiāng)消費差距、農(nóng)民脫貧難、貸款難這些實際問題。截至目前，京東農(nóng)村電商已經(jīng)建立了近700家縣級服務(wù)中心，招募了超過12萬人的鄉(xiāng)村推廣員，超過1200家京東幫服務(wù)店，服務(wù)覆蓋35萬個行政村。

海外業(yè)務(wù)方面，全球購業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，陸續(xù)開通了“法國館”、“日本館”、“澳洲館”、“美國館”等國家館。在剛剛過去的黑色星期五大促期間，全球購憑借在商品品質(zhì)、物流、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，以及空前的促銷力度，為消費者營造了一場跨境商品的消費盛宴。

關(guān)鍵詞：堅持堅持再堅持

這一年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投融資活躍，成為很多青年創(chuàng)業(yè)的首選，你對現(xiàn)在投身其中的年輕人有什么建議？

劉強東：現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時代，因為“所有的東西都在加速發(fā)展”，人類快速增加的需求為創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機會。希望每個創(chuàng)業(yè)者問自己一個非常關(guān)鍵的問題：“我這個項目能解決什么社會或行業(yè)痛點?！比绻皇菫榱双@取財富、自由、名利，那注定失敗。創(chuàng)業(yè)的秘訣就是堅持堅持再堅持。

關(guān)鍵詞：專注

這一年間京東在迅速擴張業(yè)務(wù)版圖，比如京東金融、全球購、京東到家，京東正在布一個怎樣的局？10年后的京東應(yīng)該成長為一家怎樣的公司？

劉強東：我們非常專注，只做三個領(lǐng)域業(yè)務(wù)：電商、金融和技術(shù)。金融和技術(shù)也都是圍繞電商主業(yè)的，其他領(lǐng)域都沒有進入。

京東離成功還有很長的路要走，我們的目標(biāo)是成為在全球市場具有深刻影響力、受全球消費者尊重的一家公司。

關(guān)鍵詞：機遇、本質(zhì)、融合對于這一年間中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的直觀感受，你用哪三個詞概括？

劉強東：第一個詞是機遇，中國經(jīng)濟向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型給電商企業(yè)帶來的重大機遇；第二個詞是本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)也要遵循商業(yè)基本規(guī)律，電商的本質(zhì)就是提升效率降低成本；第三個詞是融合，線上線下融合，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)行業(yè)

未來五年互聯(lián)網(wǎng)最大的發(fā)展機遇會出現(xiàn)在哪個領(lǐng)域？

劉強東：未來最大的發(fā)展機遇可能不是在互聯(lián)網(wǎng)而是在傳統(tǒng)行業(yè)，比如服裝鞋帽行業(yè)應(yīng)該可以做出來中國人喜歡的快時尚品牌，在食品行業(yè)也會涌現(xiàn)出一批令消費者放心的食品品牌。

在服裝鞋帽品類上，明年我們將加大自營比例，希望把服裝鞋帽的行業(yè)成本降下來，而且不損害品質(zhì)、品牌。在食品安全領(lǐng)域，京東將會繼續(xù)推行農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略，利用全供應(yīng)鏈的物流系統(tǒng)，直接跟農(nóng)業(yè)部指定的種子基地合作，從種子基地直接送到農(nóng)民的田間地頭，保證質(zhì)量降低成本。農(nóng)作物豐收后直接在京東平臺進行銷售，上下游形成正向循環(huán)，有效解決食品安全問題。

創(chuàng)業(yè)失敗 最終還是人不行

劉強東說：“任何一家公司成一定是因為團隊，失敗也因為團隊?！?/p>

面對種種不確定的因素，政策、市場消費者需求的變化，這些都是可能導(dǎo)致一家企業(yè)失敗的原因，最終都?xì)w結(jié)到是團隊不行是不是有些武斷？劉強東認(rèn)為，以上諸種因素導(dǎo)致的失敗都是瞎說，最終都是人不行。一家企業(yè)的失敗只是因為你的團隊不行，沒有任何別的因素，其他所有的因素都是借口。

而對于京東的人才管理，劉強東自有一套理論，2015年4月1日京東成立眾創(chuàng)學(xué)院，作為首任校長的劉強東給創(chuàng)業(yè)者們分享了自己的管理經(jīng)驗。

劉強東指出，一個公司架構(gòu)合理的狀態(tài)應(yīng)該是金子20%，鋼是80%。金子也不能太多，那樣會不穩(wěn)定，“如果說金子只有1%，管理團隊會出現(xiàn)很多問題。經(jīng)常出事，如果說這家公司財務(wù)出了事，人出事，各部門出事，往往是這家公司的金子占比例過低造成的?！?/p>