第一篇：買車砍價(jià)秘籍--教你怎樣把要價(jià)50萬的車砍成40萬(內(nèi)部人員泄密)【一般人我不告訴他】

轉(zhuǎn):買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))希望您買車后能有個(gè)好心情 來源: 鄭浩的 買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))
日志

您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或許對您有些 幫助.你到了 4S 店后可以先看看車,在樣車內(nèi)坐坐,等銷售員過來找你(注:
別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià), 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的 王八,想不宰你都對不起那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車, 但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法.火候差不多時(shí),可以要求大家 坐下來談?wù)剝r(jià)格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要 是站著問價(jià)格,保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià) 格).重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動, 爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力.再說女 顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢,男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下 后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格, 這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn):首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1,凈車價(jià),2,購 置稅,3,保險(xiǎn),4 包牌.四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià) 砍下來了,稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算(注:很多銷售會在這里設(shè)下陷阱,比如全包 四塊總價(jià)為 15 萬,凈車價(jià)是 13.5 萬,當(dāng)你把車價(jià)砍去 3000 時(shí),銷售就自然在 總價(jià)里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn) 下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià).你在砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己 的最低價(jià).第二個(gè)需要注意的重點(diǎn):4S 店組織一般分 3 層:銷售員—主管—經(jīng)理,之所以 要說一下組織結(jié)構(gòu), 是因?yàn)橐话愀骷墑e能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的.舉例來說, 比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經(jīng)理就可能是 8 000,各級有各級的限制,要是超過這個(gè)幅度,就要向各自的上級請示的.所以 很多顧客會在談判時(shí)遇到這種情況, 就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者 能付定金,要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià).這個(gè)時(shí)候你還是不要 說出你的心理價(jià), 但你可以告訴他, 要是價(jià)格合適可以交定金, 讓他去請示領(lǐng)導(dǎo).請示歸來后, 你會發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快, 似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位, 先別驚喜, 很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的 最低價(jià),銷售一般會給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始.當(dāng)你看見請示過 后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差 距,

然后和他聊聊這車的缺點(diǎn),以及其它競爭車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不 下來只能去別家店看看了.第三個(gè)需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明, 比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看, 女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的 之類的理由,讓男的欲走還留.其實(shí)這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子 要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià).以上目的達(dá)到了,又一個(gè)

低價(jià)誕生了,這時(shí)同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài), 但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的態(tài)度服務(wù)很好,我們很感動,出于對 他的信任,我們告訴你我們的心理價(jià)格(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理 價(jià)格以下,那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè) 1000～2000),很大度的對他說, 我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo),要是可以我們立馬交錢.這時(shí) 一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的,請示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià),那恭喜了,你 成功了.要是沒有達(dá)成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.第四個(gè)需要注意的重點(diǎn),就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談,這一談下來 領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點(diǎn)的.到這個(gè)時(shí)候,四次沖鋒下來,現(xiàn)在的價(jià)格基本上已 經(jīng)擠干水分了,可以接受了.是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢,細(xì) 心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價(jià)過程中沒有提到贈品, 第五個(gè)需要注意的重點(diǎn):千萬不要將砍價(jià)也要贈品混在一起談,這要肯定會分散 注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人在談價(jià)過程中會遇到這種情況,就是銷 售說價(jià)格是談不下來了,我們多送你點(diǎn)東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑,結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看,一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜,一個(gè)幾十 的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西.所以我們在談價(jià)格時(shí)要避 開贈品,當(dāng)然你也不要說我不要贈品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類的話,這樣會把你砍完 價(jià)格后想要贈品的路堵死的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一 帶而過就好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時(shí)候,需要注意的就是別光看數(shù) 量,要注重質(zhì)量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏 板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多,如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了,那贈 品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個(gè)字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫 著說,作用很大.關(guān)于保險(xiǎn):保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的,而且保險(xiǎn)公司種 類繁多,各家實(shí)力不同,價(jià)格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與 4S 店 以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險(xiǎn),但前提是,現(xiàn)在 4S 店做保險(xiǎn)一般 不超過 7～8 折,如果

果超過了,跟他砍.關(guān)于購置稅:這個(gè)也有好幾種算法,這里算法我采用的是:凈車價(jià)÷11.7=購置 稅以開頭的例子計(jì)算,13.5 萬的車,最后砍成 13.2 萬,除了總價(jià)便宜 3 千外, 購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實(shí)際結(jié)算是可以降 32 56.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣損失的就是你自己 了.關(guān)于上牌:這個(gè)地域性差異很大,不好總結(jié)歸納.不過有個(gè)小提醒,就是關(guān) 于牌照的框架和車管所的停車費(fèi),要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個(gè)框架 和停車的錢).因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢.經(jīng)過一場大戰(zhàn)下 來,相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬別得意忘形哦,后戲還 是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎,建立感情.表示感謝對方的良 好服務(wù),態(tài)度很好,要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說 幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候,大家 熟了好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個(gè)緣分,實(shí)在談不籠也別爭個(gè) 臉紅脖子粗的,要保持風(fēng)度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要來 嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價(jià)不

是砍人,語氣態(tài)度很重要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望 您買車后能有個(gè)好心情