第一篇：2010中國國際紡織面料及輔料展總結(jié)

2010中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會總結(jié)

我們公司這次能以參展商的身份去參加我國紡織服裝業(yè)最具影響力的國際紡織面料輔料博覽會，對于公司的發(fā)展來說是一個好的現(xiàn)象，說明公司現(xiàn)在的規(guī)模和實力至少已經(jīng)符合專業(yè)品牌展覽會的要求，但我們不能因此而驕傲自大，展會后我們看到的是更大的挑戰(zhàn)和壓力，所以我們要保持清醒的頭腦去迎接挑戰(zhàn)，這需要大家的共同努力。據(jù)統(tǒng)計：本屆展會參展商有2400多家，有50000多名專業(yè)觀眾到場參觀，其中海外觀眾8000多人。我們公司國內(nèi)絲綢館來參觀的專業(yè)觀眾超過150人，海外觀眾有40多人，其中貿(mào)易采購商占40%，服裝制造商占10%，設(shè)計師占20%，百貨公司占10%，加工詢問客商占20%，這個數(shù)據(jù)和同行相比對我們企業(yè)來說是一個很好的鼓勵。

在本次參展的1700多家國內(nèi)參展企業(yè)中，許多是中國面料生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，他們當(dāng)中40%的出口型企業(yè)具有自主品牌，60%以上的企業(yè)具有自主品牌設(shè)計能力。這些優(yōu)秀企業(yè)不僅以個性化的展位裝飾來傳遞企業(yè)文化、展示獨有的風(fēng)采，還通過創(chuàng)新的高端展品來充分體現(xiàn)“科技就是價值，創(chuàng)新就是競爭力”的發(fā)展理念，在彰顯企業(yè)所擁有較強發(fā)展優(yōu)勢的同時，表達了企業(yè)對有技術(shù)含量和時尚特性的紡織產(chǎn)品市場所充滿的信心。另外，來自意大利、韓國、德國和美國等國家地區(qū)的海外參展團，也是以整體的形象、創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、亮麗的展臺搭建來備戰(zhàn)本次展會，讓觀眾在感受全球紡織服裝面料發(fā)展潮流趨勢的同時，領(lǐng)悟世界一流品牌所具有的魅力。那么如何在這些紡織企業(yè)和貿(mào)易公司中間站穩(wěn)腳步發(fā)展是企業(yè)當(dāng)前要迫切思考的。現(xiàn)在很多企業(yè)開拓市場求發(fā)展的動力之源都采用“注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、企業(yè)管理創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新"的轉(zhuǎn)型方法，越來越多的參展企業(yè)都在嘗試著使用這個方法，而且效果很明顯，不但穩(wěn)住了老客戶，還迎來了一批新客戶。

在本次展會上很多參觀客商也給了我們很多寶貴的意見，如：我們的產(chǎn)品經(jīng)銷價格比同行都要高一些，競爭性不強；我們帶去的花型不夠流行和時尚；我們的交貨時間也不是很快等。經(jīng)過整理總結(jié)以下是我對企業(yè)未來產(chǎn)品經(jīng)銷發(fā)展的一些看法，準(zhǔn)確的市場定位很重要，公司可以以‘小批量、高品質(zhì)、快交貨、純綠色'的定位為出發(fā)點，服務(wù)好每一位客戶。

下面我對4個定位闡述一下：

小批量——做為企業(yè)的優(yōu)勢

把工作的重點放在了小批量客戶的身上，這種做法很多人會覺得是吃力不太討好的做法，其實不完全是這樣的?？蛻艚榻B客戶的道理大家都懂，客戶多了小批量的訂單自然慢慢也會多起來，小訂單本身的投資風(fēng)險就不大，對于企業(yè)來說，風(fēng)險也就小很多，保質(zhì)保量完成的話利潤空間還是很大的。只是對管理上要求難一些。這需要大家共同努力。

對于處在紡織服裝中游的印染企業(yè)來說，小批量的面料經(jīng)銷迎合了當(dāng)前很多貿(mào)易公司和服裝企業(yè)品牌開發(fā)的特點。對于太小的面料起訂量會不會加大企業(yè)成本的問題，這就要是看企業(yè)生產(chǎn)控制的能力，只要管理得當(dāng)，企業(yè)的生產(chǎn)成本也會相應(yīng)得到有效控制。

高品質(zhì)——做為企業(yè)的亮點

高品質(zhì)的含義有2層，一層是指保證客戶的產(chǎn)品質(zhì)量，這對生產(chǎn)控制環(huán)節(jié)要求就高一些，保質(zhì)保量這是企業(yè)最基本的也是必須要做到的；另外一層含義就是指研發(fā)、創(chuàng)新。目前整個紡織行業(yè)正處在一個創(chuàng)新的年代，只有不斷研發(fā)各種獨特的、有市場的產(chǎn)品才能繼續(xù)發(fā)展下去，這次展會我們公司在國際館的天絲、銅氨印花就是一個好的創(chuàng)新。

快交貨——做為企業(yè)的法寶

快速交貨，是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場競爭中贏得有利位置的保證，也是企業(yè)獲得訂貨商青睞的重要原因，時間就是訂單。當(dāng)然實現(xiàn)快速交貨并不是一件簡單的事情，首先需要一個優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商，不僅價格上優(yōu)惠也要要時間上的保證，還要質(zhì)量上的保證，然后就是公司內(nèi)部從打樣-生產(chǎn)-后整理-發(fā)貨都需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C制才行，效率的提高可以為訂貨商贏得了更多時間來搶占市場，這樣也能為企業(yè)帶來更多的翻單，其實這就是買賣雙方互利的一種交易模式。純綠色——是企業(yè)的前提

低碳環(huán)保是當(dāng)今社會發(fā)展的主流趨勢，環(huán)保產(chǎn)品也一直是印染行業(yè)所呼吁的，環(huán)保不僅是企業(yè)的社會責(zé)任，也是企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)的首要前提條件。

這次展會我們做的比較好的地方是：展前做了宣傳版，準(zhǔn)備了水和糖果。展會時做好了與客人的溝通筆記?？腿诉M來的時候我們首先問客人對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請客人坐下來談，索要名片。然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片，如果客人需要寄樣的我們會記錄下公司編號，展會結(jié)束后再寄樣。

不足之處：

1、參展前沒有做面料標(biāo)識牌，以至于在布展時只能寫在白紙上，給客人感覺很草率。

2、國內(nèi)真絲館樣品大小不一致，整體效果不清爽，有點凌亂。

3、沒有準(zhǔn)備參展行李箱，所以去布展和參展回來時小箱子太多，導(dǎo)致搬運不方便。

每一次總結(jié)都是在成長，希望在大家的共同努力下，公司能迅速成長起來！

2010.10.25

第二篇：2013墨西哥紡織面料輔料市場分析以及墨西哥面料展

碧連天會展服務(wù)（上海）有限公司俞躍***傳真021-60891759

2013年第60屆墨西哥國際服裝面料輔料展

展會名稱（中文）：2013年第59屆墨西哥國際服裝面料輔料展

展會日期：2013年7月16日至19日，下屆2014年1月

展會地點：Expo Guadalajara, Jalisco, Mexico

開展時間：每天09：00—20:00

展會周期：一年兩屆

主辦單位：Internacionales de la Moda, S.A.de C.V.展品范圍:

女裝區(qū)/男裝區(qū)/童裝區(qū)/面料輔料區(qū)/供應(yīng)商區(qū)

輔料配飾：內(nèi)衣、箱包、發(fā)飾、領(lǐng)帶、腰帶、花邊、蕾絲、徽章、匙扣、領(lǐng)帶夾、袖扣、手袋、手套、頭巾、吊牌、吊粒、織嘜、印嘜、皮標(biāo)、織帶、繡花線、紗線。

上屆展會情況：墨西哥國際服裝面料輔料展已舉辦27年之久，隨著國際與國內(nèi)的支持，該展會越辦越大，越發(fā)知名。如今已發(fā)展成專業(yè)，自由，在墨西哥舉辦的唯一一個紡織服裝制造行業(yè)的貿(mào)易盛會。上一屆凈面積36000平方米，來自葡萄牙、西班牙、巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、巴拿馬、印度、巴基斯坦、美國、中國，智利、韓國、秘魯?shù)葒业?00家參展商參加了展覽，開啟1282個展位，吸引觀眾來自44個國家，參觀人次達18萬余人，專業(yè)國內(nèi)外貿(mào)易商20500位。其中92%的買家與采購商直接與75%的展商溝通以增加商業(yè)規(guī)模與數(shù)據(jù)庫。65%的展商成功的在現(xiàn)場直接交易，無需會后跟進，約降低50%的銷售成本。91%的展商表示愿成為該展會的忠誠商戶。此構(gòu)成了2500個知名品牌，與5000多種產(chǎn)品線。

第三篇：紡織面料及家紡面料知識

羅萊 舒品價格介于天絲和普通粘膠之間。

天絲(TENCEL)

天絲是一種全新的再生纖維素纖維(木漿纖維)，采用以氯化銨為基礎(chǔ)的溶劑紡織技術(shù)制取而成，溶劑能被回收，是一種環(huán)保型纖維，被稱為21世紀(jì)的粘膠纖維而被廣泛應(yīng)用。天絲面料濕強高，具有良好的尺寸穩(wěn)定性和吸濕性，面料色澤鮮艷，手感柔順滑糯，具有天然纖維的舒適感。

竹纖(TENBRO)

以天然竹子中提煉，屬路色環(huán)保型纖維?？咕?、防霉、抗紫外線。有優(yōu)良的垂懸性，對微孔結(jié)構(gòu)，吸濕性、導(dǎo)熱性極好，尺寸穩(wěn)定，色澤艷麗，雙靜電不纏身，手感細(xì)膩。輕薄、柔糯。

恩卡

羅萊旗下品牌http://棉織物的長處，在干、濕情況下彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，具有挺拔、不易皺折、易洗、快干的特點，有平紋，斜紋，帆布，牛津紡，線絹，紗絹和貢緞等品種;

聚酯纖維

咱們所指的是床上用品專用的一種全名為”氯綸中空立體卷曲短纖維”的聚酯產(chǎn)物,這類材料最起頭是用來做皮球填充料,是以俗稱又叫公仔棉這類纖維是中空的,并且經(jīng)太高溫處置后,纖維呈卷曲狀,蓬松綿軟,彈性和保溫性都很好”氯綸中空立體卷曲短纖維”按中孔的幾多和卷曲的程度又可分為多種,這搭再也不詳細(xì)介紹。

羅萊旗下品牌http://004km.cn/

第四篇：西服面、輔料介紹

輔 料 手 冊

粘合襯

意大利寶馬粘合襯采用優(yōu)質(zhì)羊毛及合成原料，使用瑞士涂層機涂布膠層，該產(chǎn)品為高檔西服的最佳伴侶，粘合效果柔軟挺括豐厚，剝離強度高

品名：駁頭襯

產(chǎn)地:意大利

具有嚴(yán)格控制的經(jīng)向、緯向彈性的針織粘合襯，全面的透氣性給所有壓燙操作提供完美的條件，粘合強度高、手感柔軟、彈性好，使得西服駁頭造型靈活、自然

里布

產(chǎn)地:韓國

該里布為滌綸和粘膠纖維交織而成，其特點：柔軟順滑、耐熱性好無變形，質(zhì)地結(jié)實，挺括適度，服貼性強。

賓霸里布即銅氨絲（CUPRO）里布,它是一種對人類，和地球極具親和力的纖維,它的原料是從一年生草本棉花中提取的棉籽絨，廢棄時容易被分解。纖維本身含有較多的水份并且有很強的吸濕性、放濕性。其特點是穿著順滑，不易起靜電，是作為高檔里布的首選產(chǎn)品。

黑炭襯

黑炭襯布是使用羊毛、駝毛等動物纖維為主體，經(jīng)過特殊加工整理成的襯布，也可和馬尾包芯紗、化纖長絲配伍，其具有各向異性的特性，在經(jīng)向具有貼身的懸垂性，緯向具有挺括的伸縮性，產(chǎn)品自然彈性好，手感柔軟挺括，保型性好，具有與面料縮率變化相配伍的性能。

領(lǐng)底呢

密度均勻，拉力強，并且必達福領(lǐng)底呢是不用另外加領(lǐng)襯使用，降低了成本，而且使西服領(lǐng)部有輕薄的感覺。

墊肩

產(chǎn)地:德國

德國獨資海莎墊肩，該墊肩突出優(yōu)點，針刺棉苡整體弧形好，過渡均勻，手感柔軟，耐高溫，耐高壓，易整燙，長期使用不變形。

鈕扣

采用多道復(fù)雜工藝制成，其鈕扣光澤明亮，耐高溫，不易變形，色牢度高，做工精細(xì)。

YKK拉鏈

YKK拉鏈歷史悠久，在制衣行業(yè)中，舉足輕重。

飄逸的便裝，雍貴的晚服，御寒的棉褸，以及瀟灑俊俏的卡西，更是因它配搭而魅力四射。

其品種繁多，質(zhì)量上乘，被許多廠商所信賴。

線

該線是由100%高拉力滌綸棉精紡而成的高品質(zhì)縫紉線，品種繁多，可縫性強，結(jié)構(gòu)堅密、高強度、富彈性、無收縮的特點。

粘合襯

意大利寶馬粘合襯采用優(yōu)質(zhì)羊毛及合成原料，使用瑞士涂層機涂布膠層，該產(chǎn)品為高檔西服的最佳伴侶，粘合效果柔軟挺括而豐厚，剝離強度高。

里布

產(chǎn)地:日本

賓霸里布即銅氨絲（CUPRO）里布,它是一種對人類，和地球極具親和力的纖維,它的原料是從一年生草本棉

花中提取的棉籽絨，廢棄時容易被分解。纖維本身含

有較多的水份并且有很強的吸濕性、放濕性。

其特點是穿著順滑，不易起靜電，是作為高檔里布的首選產(chǎn)品。

黑碳襯

采用牦牛毛、羊毛、棉、人發(fā)等精選的高檔原料

混紡交織而成，經(jīng)高科技后整理工藝，創(chuàng)造出以“輕、薄、柔、挺”為特色，具有自然彈性好，縮水率穩(wěn)定的特點，是為高水平裁縫需求而設(shè)計產(chǎn)生的襯布。

馬尾襯

產(chǎn)地:德國

由于天然馬尾是一種高彈性材料，柔軟中含有剛氣，堅挺中透著順服，所以用這種材料做成的馬尾襯布

是當(dāng)今國內(nèi)國際高檔西服必不可少的輔料。

它以純棉紗或滌棉紗為經(jīng)線，以天然馬尾作為緯線，經(jīng)特殊的紡織技術(shù)織造而成，成衣后馬尾不易扎出，富有彈性，而不硬板。

領(lǐng)底呢

意大利

采用優(yōu)質(zhì)羊毛和合成原料織造而成，可塑性好，易于造型，手感柔軟、豐滿，富有彈性而光澤不明顯，特殊的后整理工藝增加抗褶皺能力。耐高溫，水洗不起球，不變形。

第五篇：2012年巴西紡織面料及服裝博覽會

2012年巴西紡織面料及服裝博覽會（沉寂二年的頂尖南美最大展）展會時間：2012年7月18-21日

展會地點：Expo Centre Notre（北方展覽中心）

展品內(nèi)容：

服裝：（男、女、兒童）、內(nèi)衣、牛仔服、西服、運動休閑服裝、毛皮、服

裝飾品（領(lǐng)帶、圍巾、胸針等）等；

面 輔 料：棉麻織品、針織品、紡織制品、裘皮制品、輔料及配件

鞋類：各類鞋（男、女、童鞋、運動鞋、時裝鞋、休閑鞋、勞保鞋、皮鞋、拖鞋等）和鞋類配件及皮革制品等內(nèi)衣：各種內(nèi)衣、泳衣、沙灘裝、襪子等；

展會簡介和回顧：

南美地區(qū)的紡織品類展覽會、每年舉辦一屆，博覽會專業(yè)性強、成交踴躍、貿(mào)易效果突出、尤其適合展示春夏季紡織品，在南美紡織市場有舉足輕重的作用。08年巴西紡織博覽會展出面積3萬㎡、參展公司500余家，分別來自巴西、阿根廷、烏拉圭、美國、墨西哥、印度、香港、臺灣、加拿大、德國、意大利、西班牙、日本等國家和地區(qū)；展覽會專業(yè)觀眾來自39個國家多達5.2萬人次，其中進口商占27.39%、批發(fā)商和零售商占75%。到會買家按地區(qū)劃分情況為：南美72.55%、中美2.94%、北美7.84%、歐洲11.76%等。98%的到會觀眾具采購決策權(quán)。博覽會只對專業(yè)貿(mào)易觀眾開放。該展05、06年對中國開放，允許中國企業(yè)進入該巴西紡織展。該巴西紡織博覽會是中國企業(yè)開拓南美市場的最佳途徑、也是巴西具有規(guī)模的紡織及服裝展。

巴西市場介紹：

巴西是世界上第5大國，人口達2億，目前經(jīng)濟實力居南美首位，在世界經(jīng)濟中居第八位，人均收入3000美元。巴西還是我國在拉美的第一大貿(mào)易伙伴，是我國重點開拓的市場之一。圣保羅是巴西最大的工業(yè)中心和重要的紡織生產(chǎn)地，是巴西最大的城市，世界第三大城市，擁有一千七百萬人口，是南美洲的金融、貿(mào)易、商業(yè)中心。每年舉辦一次紡織專業(yè)展覽會，主要為巴西國內(nèi)訂貨商服務(wù)，具有國內(nèi)商品展銷會的特點，展出規(guī)模達到7萬多平方米。經(jīng)過近50年的積累和發(fā)展，該巴西博覽會已發(fā)展成為參展商宣傳和推銷出口產(chǎn)品、了解世界服裝流行發(fā)展趨勢及結(jié)實客戶、促進成交的場所。紡織業(yè)是巴西的一大支柱產(chǎn)業(yè)。起步于上世紀(jì)初。巴西業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巴西工業(yè)化始于紡織業(yè)。巴西是世界主要的紡織服裝生產(chǎn)國之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國，第三大針織布生產(chǎn)國，第五大服裝生產(chǎn)國(2005年超過100億件)。