第一篇：中國電信六盤水分公司廣場路營業(yè)廳賣場改造代理進(jìn)店甄選辦法

關(guān)于廣場路營業(yè)廳賣場進(jìn)駐代理商甄選方案

為合理有效利用公司資源，促進(jìn)公司及代理商多渠道發(fā)展，通過資源置換達(dá)到雙贏，現(xiàn)公司決定對廣場路營業(yè)進(jìn)行賣場化改造，擬引進(jìn) 4 家代理商進(jìn)駐廣場路營業(yè)廳?，F(xiàn)就有關(guān)進(jìn)廳代理商甄選方案通知如下：

一、運(yùn)營模式

（一）整個(gè)手機(jī)賣場為開放式賣場，全部要求真機(jī)上柜；實(shí)行

電信公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營模式；所有進(jìn)廳代理商及人員全部由電信公司負(fù)責(zé)日常管理，具體由店長負(fù)責(zé)。營業(yè)廳內(nèi)所有展示柜臺全部要求真機(jī)樣機(jī)上柜，樣機(jī)的數(shù)量和品牌由電信方與中標(biāo)代理商多方協(xié)商確定，樣機(jī)的采購由電信方負(fù)責(zé)，具體采購資金由中標(biāo)代理商共同均攤。

（二）選撥進(jìn)廳代理商免入場費(fèi)、免房屋租金；電費(fèi)、水費(fèi)由

各進(jìn)廳代理商按月進(jìn)行均攤。

（三）營業(yè)廳整體賣場裝修設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)由電信公司確定，費(fèi)用

預(yù)計(jì) 30 萬元，由進(jìn)廳代理商一次性分?jǐn)偂?/p>

（四）每家進(jìn)廳代理商必須安排5人進(jìn)行賣場專區(qū)工作，其中

1人為柜長，4人為銷售人員，柜長及銷售人員的薪酬資金來源由各代理商負(fù)責(zé),具體發(fā)放及考核由店長負(fù)責(zé)。

（五）為便于評定各代理商在廣場營業(yè)廳賣場內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展

情況，進(jìn)廳代理商各申請一個(gè)工號交由公司集中進(jìn)行業(yè)務(wù)受

理和管理，錢款當(dāng)日結(jié)清（內(nèi)部流轉(zhuǎn)走內(nèi)部流轉(zhuǎn)工作單）

（六）進(jìn)廳代理商需每月每家支付800元工資廣場營業(yè)廳，由店長安排支付給支撐人員。

二、具體甄選方案

采取現(xiàn)場投標(biāo)形式進(jìn)行選拔，各代理商根據(jù)自身及市場情況進(jìn)行進(jìn)廳業(yè)務(wù)量、智能手機(jī)終端銷售量和網(wǎng)點(diǎn)拓展建設(shè)量進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)標(biāo)，公司根據(jù)各代理商報(bào)標(biāo)情況對照考評指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，匯總出各報(bào)標(biāo)代理商最后得分后按照分值由高到低進(jìn)行排序，“擇優(yōu)錄取”至名額招滿為止。

（一）考評指標(biāo)

1.業(yè)務(wù)發(fā)展銷售能力（50%）：在廣場營業(yè)廳賣場內(nèi)發(fā)展39元檔及以上移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展量（30%）和智能終端裸機(jī)銷售量（20%）。2.渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能力（50%）：在鐘山市區(qū)范圍內(nèi)發(fā)展自有營業(yè)廳外發(fā)展的專營店和手機(jī)賣場數(shù)量和質(zhì)量。3.渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)市區(qū)不同路段的人流量程度和商圈范圍的區(qū)別，對市區(qū)主要路段實(shí)行分區(qū)域管理，現(xiàn)就每個(gè)區(qū)域?qū)I店和賣場的分值確定如下表：

（二）考評辦法

為體現(xiàn)公平、公正原則，新、老代理商均采取承諾發(fā)展量和繳納信譽(yù)保證金的方式進(jìn)行招投標(biāo)，一次報(bào)標(biāo)，現(xiàn)場宣布入圍商家的形式進(jìn)行。具體信譽(yù)保證金標(biāo)準(zhǔn)如下表：

1.業(yè)務(wù)發(fā)展及智能機(jī)終端銷售需繳納3個(gè)月的業(yè)務(wù)發(fā)展信譽(yù)保證金。

2.專營店和賣場需繳納承諾發(fā)展量相應(yīng)的發(fā)展信譽(yù)保證金。備注：①專營店和賣場的保證信譽(yù)金在規(guī)定時(shí)間建設(shè)完成相應(yīng)承諾網(wǎng)點(diǎn)后次月退還（需代理商提出申請，公司渠道中心進(jìn)行核實(shí)處理）。②業(yè)務(wù)發(fā)展及智能機(jī)終端銷售繳納的業(yè)務(wù)發(fā)展保證信譽(yù)金在合作存續(xù)區(qū)間不予以退還，若代理商在規(guī)定時(shí)點(diǎn)未完成相應(yīng)業(yè)務(wù)量，則公司按照未完成量進(jìn)行核算扣除未完成量部分的錢作為違約罰金。業(yè)務(wù)發(fā)展及智能機(jī)銷售信譽(yù)保證金扣完時(shí)電信公司有權(quán)直接淘汰該代理商。

三、淘汰標(biāo)準(zhǔn)

（一）根據(jù)進(jìn)廳各代理商業(yè)務(wù)發(fā)展情況、智能機(jī)銷售情況、渠

道建設(shè)情況進(jìn)行考評，具體考評辦法見上款“具體選撥方案”，每半年進(jìn)行綜合排名，根據(jù)排名情況由低到高進(jìn)行淘汰，淘汰1家。

（二）若進(jìn)廳的某個(gè)代理商未完成承諾保底任務(wù)數(shù)且完成量

連續(xù)3月低于公司規(guī)定最低承諾保底數(shù)，則公司有權(quán)直接淘

汰該代理商。

（三）代理商惡意利用公司政策漏洞批開卡，套取公司代辦

費(fèi)，則公司有權(quán)直接淘汰該代理商。

（四）代辦商利用區(qū)域營銷政策惡意批開卡異地銷售，給公司

造成結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)和損失的，則公司有權(quán)直接淘汰該代理商。

（五）出現(xiàn)省部級以上的投訴，未妥善處置的造成較大影響的，則公司有權(quán)直接淘汰該代理商。

被淘汰代理商先期先付的裝修費(fèi)用，按照24月均攤（周期為2012年10月-2014年9月），淘汰代理商自行負(fù)責(zé)新引進(jìn)代理商進(jìn)店之前的費(fèi)用，新引進(jìn)代理商進(jìn)駐后的費(fèi)用由新進(jìn)代理商一次性結(jié)算給被淘汰代理商。

四、報(bào)名相關(guān)事宜

（一）、報(bào)名條件

所有代理商（含縣級、市級、省級代理商和國代商）都可參與廣場路營業(yè)廳賣場進(jìn)店申請，報(bào)名時(shí)需一次性交納投標(biāo)保證金10萬元。

（二）報(bào)名及甄選方式、時(shí)間、地點(diǎn)

有意向的代理商于2012年9月17日12：00之前聯(lián)系市公司渠道營銷服務(wù)中心（1101室）現(xiàn)場報(bào)名（以競標(biāo)保證金到賬時(shí)間為準(zhǔn)）。聯(lián)系人：周燕 聯(lián)系電話：*** 郵箱：***@189.cn

2012年9月17日15:00開始進(jìn)行報(bào)名代理商現(xiàn)場投標(biāo)（地點(diǎn)市公司15樓1501會(huì)議室）

（三）其它事項(xiàng)

1.請確定入圍代理商于2012年9月31日前將競標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展、渠道發(fā)展信譽(yù)保證金及裝修費(fèi)用不足部分予以補(bǔ)足，逾期不交者視為自動(dòng)放棄，先期預(yù)交的投標(biāo)保證金作為違約罰金處理。

2.本賣場初定于2012年10月18日開業(yè)，請確定入圍的代理商做好進(jìn)場準(zhǔn)備。

3.未確定入圍代理商于次日退相應(yīng)報(bào)名競標(biāo)保證金。