第一篇：關(guān)于外貿(mào)潛力企業(yè)情況的調(diào)研報告

關(guān)于外貿(mào)潛力企業(yè)情況的調(diào)研報告

為做好2013年的外貿(mào)工作，按照縣商務(wù)局的部署安排及要求，我局對轄區(qū)內(nèi)有外貿(mào)潛力的企業(yè)進行了為期一周的調(diào)查、分析和研究，現(xiàn)將調(diào)查的有關(guān)情況匯報如下：

一、扎實開展工作，認真組織調(diào)研

每到一家企業(yè)，都對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、外貿(mào)意愿進行認真的調(diào)查，詳細的了解企業(yè)年銷售額、主導(dǎo)產(chǎn)品、主要銷售市場及企業(yè)的進出口等情況。在做好調(diào)查工作的同時，還積極宣傳國家對出口的政策，鼓勵企業(yè)大力發(fā)展出口。

二、外貿(mào)潛力企業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過全面的梳理篩選排查，最終確定天源制衣有限公司為我單位2013年重點培植的服務(wù)對象。根據(jù)調(diào)查了解，公司計劃繼續(xù)加大投入，建立科學(xué)的外貿(mào)營銷機制，培養(yǎng)一支熟練的外貿(mào)人才隊伍，進一步開拓國際市場，不斷發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模，做強企業(yè)實力，做優(yōu)企業(yè)形象。

第二篇：外貿(mào)調(diào)研報告

杭州市外貿(mào)企業(yè)調(diào)研報告

一、調(diào)查背景

進入2011以來，世界經(jīng)濟總體上保持了復(fù)蘇態(tài)勢，但面臨諸多復(fù)雜因素，復(fù)蘇態(tài)勢仍不均衡。中東、北非局勢動蕩不安，大宗商品價格上漲引發(fā)新興經(jīng)濟體通脹壓力增大，日本地震和海嘯導(dǎo)致日本經(jīng)濟陷入負增長。2011下半時期，歐洲主權(quán)債務(wù)危機愈演愈烈，美國經(jīng)濟放緩明顯，都為世界經(jīng)濟增長帶來了新的不確定性，世界經(jīng)濟復(fù)蘇前景被蒙上了巨大的陰影，此時的爭論焦點已經(jīng)變成了“先推行財政穩(wěn)固計劃還是繼續(xù)維持經(jīng)濟刺激政策”。事實上，這也成為世界各國政府制定宏觀經(jīng)濟政策時面臨的兩難問題。

作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，了解國情，使即將畢業(yè)步入社會的我們了解企業(yè)就業(yè)市場趨勢，是非常有必要的。特別是對于我們外語專業(yè)的，從事外貿(mào)方向相對比較的多，因此，我們本專業(yè)學(xué)生應(yīng)該了解外貿(mào)企業(yè)對人才的需求狀況，以便為今后的就業(yè)做準(zhǔn)備。

二．調(diào)查范圍對象的基本情況

經(jīng)過對杭州市30多家企業(yè)的調(diào)查問卷反饋情況得出：各家外貿(mào)企業(yè)的主要出口市場在歐洲與美洲；其次是東南亞與非洲。杭州市外貿(mào)企業(yè)主要出口產(chǎn)品為紡織服裝；其次是家具產(chǎn)品；還有的就是化工產(chǎn)品和機電產(chǎn)品。

三、數(shù)據(jù)分析 1-3月份全市自營進出口總額147.75億美元，同比增長3.1%，其中出口92.42億美元，同比增長4.4%，進口55.34億美元，同比增長1.1%。除去省公司，1-3月份全市自營進出口總額127.04億美元，同比增長6.09%，完成市政府下達的進出口預(yù)期目標(biāo)603.64億美元的21.05%。其中出口78.40億美元，同比增長6.23%，完成市政府下達的出口預(yù)期目標(biāo)378.64億美元的20.71%；進口48.64億美元，同比增長5.86%，完成市政府下達的進口預(yù)期目標(biāo)225.00億美元的21.62%。1 2012年1-3月杭州市當(dāng)月進出口情況 2012年1-3月杭州市累計進出口情況 +2012年1-3月杭州市商品分類進出口情況 2012年1-3月杭州市前十位出口商品情況 2 2012年1-3月杭州市主要出口市場情況 2012年1-3月杭州市貿(mào)易方式分類進出口情況 3 2012年1-3月杭州市企業(yè)性質(zhì)分類進出口情況

四．?dāng)?shù)據(jù)分析

1、單月出口有所回升，進出口保持小幅增長。在經(jīng)歷了2月份的低谷后，3月份單月出口30.38億美元，同比增長10.72%，月度出口規(guī)模有所回升，而進口經(jīng)過短期的急劇增長后，規(guī)模逐漸回歸理性，單月實現(xiàn)進口17.02億美元，同比下降8.05%。一季度全市外貿(mào)總體保持小幅增長，但下行壓力不斷加大。其中進出口實現(xiàn)127.04億美元，同比增長6.09%，出口78.40億美元，同比增長6.23%，增幅與全國、全省平均基本保持一致，進口48.64億美元，同比增長5.86%。

2、企業(yè)在手訂單小幅回落，出口前景不容樂觀。據(jù)我市外貿(mào)運行調(diào)查監(jiān)測點統(tǒng)計顯示，截止3月底，企業(yè)在手訂單比上年同期上升的占29.7%，持平的占39.8%，下降的占30.5%。與上月相比，上升的占比下降了1個百分點，下降的占比則上升了1.7個百分點。在對今年上半年出口前景預(yù)期的專項調(diào)查中，有18.9%的企業(yè)持樂觀態(tài)度，較上月增長了2.6個百分點，持一般態(tài)度的占55.3%，而認為不樂觀的占25.8%，較上月增長了4.2個百分點。同時從第22屆華交會參展情況看，由于各種不利因素的影響，部分中小出口企業(yè)發(fā)展信心受挫較為嚴(yán)重。

3、機電產(chǎn)品穩(wěn)定增長，紡織服裝出口疲軟。一季度全市機電產(chǎn)品出口33.54億美元，同比增長5.94%，占全市出口的42.78%，比重較2011年上升了1.52個百分點。其中自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、汽車零件、手用或機用工具出口增長較快，同比分別增長33.31%、19.18%和8.21%。在傳統(tǒng)產(chǎn)品出口中，紡織、服裝出口均出現(xiàn)疲軟，分別出口10.30億和8.58億美元，同比僅增長0.95%和下降1.66%，兩者占全市出口的24.09%，比重較2011年下降了 4 3.59個百分點。而家具和床上用品出口保持相對平穩(wěn)，同比分別增長6.27%和10.26%。

4、新興市場增勢良好，歐盟市場持續(xù)下滑。一季度全市對東盟、拉美、非洲、韓國和俄羅斯等新興及周邊市場分別出口6.38億、5.97億、3.66億、2.14億和1.76億美元，同比分別增長27.97%、15.23%、17.28%、18.00%和16.58%，繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。同期，全市對美國出口平穩(wěn)增長，出口15.65億美元，同比增長7.64%。而受歐盟市場持續(xù)低迷的影響，對歐盟出口繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，同比下降3.40%，占全市出口的比重較2011年減少了2.01個百分點。

五、調(diào)查后的分析及建議

1、據(jù)調(diào)查，民營企業(yè)占總數(shù)的75%。這是一個相當(dāng)大的比例。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該考慮到從事外貿(mào)方向的大學(xué)生在畢業(yè)以后，到這些企業(yè)工作的可能性很大。因此，對這類企業(yè)基本情況跟企業(yè)對人才需求的調(diào)查很有必要。

2、據(jù)調(diào)查企業(yè)出口歐洲市場占40%，其次是美洲占23%。從市場角度看，這兩地占我國市場比例較大。說明歐洲，美洲是我國的潛在市場，促使我們今后在工作中要更多的關(guān)注、了解這兩個市場。

3、企業(yè)對原材料與能源漲價、勞動力價格提高、人民幣升值現(xiàn)象的承受能力情況，各占25%,22% ,21%。由此可以看出，這三方面對企業(yè)的影響都是相對比較大的，那么我們就應(yīng)該對這三方面多加的關(guān)注，從而更好的適應(yīng)這些形式的變化。

六．參考文獻

[1].中華人民共和國商務(wù)部，5篇二：關(guān)于我縣外貿(mào)出口情況的調(diào)查報告

關(guān)于我縣外貿(mào)出口情況的調(diào)查報告 大悟縣人民政府

（2004年8月21日）

根據(jù)我縣外貿(mào)出口形勢的需要和吳婕副縣長的安排，8月11日，縣政辦組織相關(guān)部門在吳婕副縣長的親自帶領(lǐng)下，就我縣外貿(mào)出口情況先后到大新光學(xué)玻璃、華光水晶玻璃工藝制品、富佳龍硅業(yè)、縣鐵合金廠、金利源紡織服裝、中原瑩石公司等6家外貿(mào)出口企業(yè)進行了為期三天的調(diào)查研究。通過調(diào)查，總體感覺到我縣外貿(mào)出口形勢日漸趨好，外貿(mào)出口創(chuàng)匯潛力較大?，F(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)出口的現(xiàn)狀及存在的問題

近年來，縣委、縣政府高度重視對外經(jīng)濟貿(mào)易工作，堅持以“開放強縣，加快發(fā)展”戰(zhàn)略總攬全局，充分發(fā)揮存量資產(chǎn)、自然資源優(yōu)勢，全方位、多形式、多途徑的開展招商引進，全縣利用外資和外貿(mào)出口工作較之以往有了較大進展。元至六月份，全縣完成外貿(mào)出口額19.9萬美元，占市分我縣年計劃60萬美元目標(biāo)任務(wù)的33.17%，同比增長33.17%。大新光學(xué)玻璃、華光水晶工藝制品、金利源服飾3家企業(yè)均于2004年7月在我縣取得自營出口權(quán)，富佳龍硅業(yè)、中原螢石公司正在積極準(zhǔn)備申報。

從調(diào)查情況來看，我縣外貿(mào)出口工作主要呈現(xiàn)出“一小，二少，三低，四缺”的特點：

（一）“一小”：即外貿(mào)出口總量較小。今年以來，全縣累計出口總額19.9萬美元，僅占全省外貿(mào)出口總額的0.21%，占全市外貿(mào)出口總額2010萬美元的0.9%，出口創(chuàng)匯僅有1.79萬美元，占全縣gdp的比重不到4.15%，分別低于全省、全市7、16個百分點。

（二）“二少”：一是利用外資項目少。全市全年利用外資計劃共6500萬美元，截止8月份，全縣實際利用外資總額尚未突破“零”萬美元大關(guān)，在全孝感市排名處于末位的現(xiàn)狀依然沒有改觀。唯一有望完成市分我縣利用外資230萬美元目標(biāo)任務(wù)的毛織項目和華清服飾項目目前也只停留在洽談簽約階段。二是成規(guī)模出口產(chǎn)品少。在全縣6個出口企業(yè)中，以成品出口的企業(yè)只有金利源服飾，但其出口貨值、規(guī)模、數(shù)量均較少，沒有形成規(guī)模與氣候，就連年出口上千噸的中原瑩石浮選精粉，因企業(yè)自身沒有取得自營出口權(quán)，其出口形式不得不采用代理出口，從一定程度上也影響和制約企業(yè)本身的出口規(guī)模與數(shù)量?？梢哉f，至今還沒有一個能提升大悟形象的精品名牌產(chǎn)品成規(guī)模、大批量出口。

（三）“三低”：一是支柱產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口的比重低。除金利源服飾外，全縣工業(yè)行業(yè)主要出口產(chǎn)品創(chuàng)匯之和僅占全縣gdp比重的4.15%，尤為突出的是，大悟與孝感其他兄弟縣市比較，至今沒有一家叫得響的外貿(mào)出口企業(yè)。二是出口產(chǎn)品的檔次低。全縣所有的出口產(chǎn)品均屬初級產(chǎn)品或原材料產(chǎn)品，盡管金利源服飾是以工裝成品服飾出口，但由于其出口產(chǎn)品的附加值低，競爭力弱，出口創(chuàng)匯的效果難以顯現(xiàn)。三是在全市所處的位次低。據(jù)省統(tǒng)計

局資料顯示，2002年、2003年連續(xù)兩年我縣利用外資和出口創(chuàng)匯均為零，在全市排名最末位。究其因，主要是我縣財政困難，出口退稅金額難以按時到位，加之受辦理出口退稅程序復(fù)雜、對外貿(mào)出口企業(yè)的管理和服務(wù)相對弱化等因素的影響，導(dǎo)致我縣外貿(mào)出口產(chǎn)品均在異地報關(guān)辦理退稅或?qū)で蟠沓隹凇?/p>

（四）“四缺”：一缺濃厚的開放氛圍。自“5〃16”會議提出“開放強縣，加快發(fā)展”戰(zhàn)略舉措以來，盡管全縣上下統(tǒng)一思想，形成了縣域經(jīng)濟即是招商經(jīng)濟的發(fā)展共識，但仍有少數(shù)地方和部門還沒有形成發(fā)展開放型經(jīng)濟的濃厚氛圍，致力于發(fā)展開放型經(jīng)濟的意識還非常淡薄，缺乏居安思危和深謀遠慮的思想與眼光，外經(jīng)貿(mào)工作基本上處于停滯狀態(tài)。二缺外商滿意的投資環(huán)境。有關(guān)部門在服務(wù)招商引資企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)過程中不同程度的存在著“三亂”行為，甚至個別部門三番五次上門，名為檢查，實為亂收費?！俺阅每ㄒ氵^拔毛”、“開門迎商，關(guān)門宰客”的現(xiàn)象依然存在，外商投訴糾紛時有發(fā)生。尤其缺乏良好的融資環(huán)境，據(jù)富佳龍硅業(yè)、大新光學(xué)玻璃、華光水晶玻璃工藝制品等企業(yè)負責(zé)人反映，企業(yè)在先期投入一定額度的項目建設(shè)資金后，尤為需要的是金融行業(yè)對企業(yè)后期發(fā)展特別是企業(yè)周轉(zhuǎn)流動資金的扶持，但我縣金融行業(yè)貸款手續(xù)復(fù)雜、擔(dān)保程序繁瑣，貸款難致使多數(shù)無后期資金投入的企業(yè)只能望廠興嘆，無法追加資金投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模。三缺優(yōu)秀的外經(jīng)貿(mào)人才。特別是缺乏既精通外語，又熟悉國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。調(diào)研的6家企業(yè)中相當(dāng)一部分企業(yè)如華光水晶玻璃工藝制品，因缺乏外經(jīng)貿(mào)人才，有產(chǎn)品找不

到客戶，進不了國際市場，多次接到訂單后不得不花高價在外地聘請翻譯和精通國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的專業(yè)人士代為辦理出口業(yè)務(wù)，嚴(yán)重挫傷了企業(yè)辦理出口業(yè)務(wù)的積極性。四缺強有力的外經(jīng)貿(mào)工作機構(gòu)。近幾年來，我縣外貿(mào)機構(gòu)基本上處在一種找飯吃、保生存的狀態(tài)，根本無力考慮外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。由于缺乏強有力的外經(jīng)貿(mào)工作機構(gòu)，導(dǎo)致對外開放體系難以有效得到完善，無法為企業(yè)提供出入境檢驗檢疫、外匯管理、報關(guān)、口岸等“一條龍”涉外服務(wù)。

此外，我縣外貿(mào)依存度較發(fā)達地區(qū)比較仍然很低。主要表現(xiàn)在：一是引進企業(yè)對外貿(mào)出口的拉動作用偏小。衡量一國或地區(qū)對外貿(mào)易地位和水平的指標(biāo)主要是外貿(mào)依存度。所謂外貿(mào)依存度，就是指進出口總額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重，經(jīng)濟越發(fā)達，經(jīng)濟外向度就越大，外貿(mào)依存度就越高。從調(diào)查情況來看，被調(diào)查的6家企業(yè)均屬我縣招商引進企業(yè)，除金利源服飾統(tǒng)一在鄂州申報出口退稅外，其余5家均屬委托代理型出口企業(yè)，直接影響我縣外貿(mào)出口總額的增長，對我縣出口創(chuàng)匯的拉動作用較小。二是縣域外向型經(jīng)濟發(fā)展滯后。自2002年以來，我縣連續(xù)兩年外貿(mào)出口為零（專指貿(mào)易數(shù)），現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力和推進國際大營銷、市場開拓能力等方面與市內(nèi)兄弟縣市比較而言還有一定差距，難以達到國際市場上“價廉物美”的要求，直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品難以參與經(jīng)濟全球化競爭，嚴(yán)重影響和制約我縣外向型經(jīng)濟的發(fā)展與進度。

二、擴大我縣外貿(mào)出口的思路與對策

根據(jù)國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢理論，出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要分為兩種，一種是在同質(zhì)商品的生產(chǎn)上由低成本帶來的低價格競爭優(yōu)勢，另一種是由商品異質(zhì)性所帶來的質(zhì)量競爭優(yōu)勢。因此，擴大我縣外貿(mào)出口除了要進一步擴大招商引進，努力培植新的稅源增長點、提升本級可用財力外，還應(yīng)牢牢圍繞“低成本”和“獨特性”來做文章，集中人、財、物等各種資源優(yōu)勢向出口企業(yè)傾斜，盡力推進我縣外貿(mào)出口從量變到質(zhì)變的飛躍。

（一）依靠資源稟賦，進一步加大招商引資力度。從國際慣例來看，一個國家、一個地區(qū)要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，盡快興旺起來，沒有大量外來資本、技術(shù)、人才的注入是根本不可能的，只有招商工作抓好了，外資項目多了，才能順理成章的推動解決我縣經(jīng)濟發(fā)展過程中的資金難點問題、技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整、機制轉(zhuǎn)換以及市場開拓等一系列重難點問題。我縣地處大別山脈，礦產(chǎn)資源、自然資源豐蘊，如何變“資源盆”為“聚寶盆”，盡快將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢？關(guān)鍵在于開發(fā)和利用好現(xiàn)有資源，在于進一步創(chuàng)新招商方式，加大招商引資力度，努力提高招商引資特別是利用外資的成功率。

（二）依靠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，放手支柱出口創(chuàng)匯企業(yè)做大做強。立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和自身優(yōu)勢，整合資源，集中力量做大做強紡織服裝、瑩石精粉、高純金屬硅等主導(dǎo)出口企業(yè)。一是重點扶持金利源紡織服裝有限公司的發(fā)展，繼續(xù)做大外銷。湖北金利源大悟紡織服裝有限公司成立于2003年4月，由李善學(xué)、談漢波、朱水成、王汝律、王志明、邱建設(shè)、李春生、羅飛等8個股東共同出篇三：外貿(mào)調(diào)查報告

青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院

實習(xí)報告書

專 業(yè): 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班 級: 經(jīng)貿(mào)102 姓 名: 劉揚

學(xué) 號: 201025041 實習(xí)地點: 青島市

實習(xí)性質(zhì): 社會調(diào)查

指導(dǎo)教師: 鞏愛凌

青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院制

關(guān)于貨運代理業(yè)的調(diào)查報告

調(diào)查專題名稱：青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

調(diào)查對象：外貿(mào)公司、貨代人員

調(diào)查目的：了解貨代的現(xiàn)狀，進一步了解我們的專業(yè)，為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備

目錄一、二、三、四、五、前言 什么是貨代 青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀 青島市貨運代理業(yè)的發(fā)展策略與前景分析 調(diào)查總結(jié)

一、前言

貨代在我國還是新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展不久，對我們來說更是比較新鮮的。雖然我們在學(xué)習(xí)中已經(jīng)了解了什么是貨代，知道了貨代的流程，但是對于實際操作中怎么從事貨代，貨代的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，我們知之甚少。為了深入了解青島這樣一個作為中國重要港口城市的一個貨運發(fā)展概況，也進一步了解貨運及報關(guān)業(yè)的發(fā)展，在這次的調(diào)查活動中，我選擇了以貨代作為調(diào)查主體，在青島市，對貨代這一新興行業(yè)進行了深入的研究。

二、什么是貨代

貨代就是貨運代理，這里主要指的是國際貨運代理。接受貨主的委托，選擇適當(dāng)?shù)倪\輸方式（海運、空運、陸運、鐵路運輸、快遞等），在相應(yīng)單位時間內(nèi)將貨物安全運送制定目的地。按照貨主要求提供拖車，報關(guān)，報檢，定倉，保險，提單，目的是清關(guān)，派送等相關(guān)物流服務(wù)。

三、青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀

隨著中國加入wto之后，青島的各行各業(yè)也同時加大了對內(nèi)開放的力度和廣度。青島作為一個重要的港口城市，貨運代理及物流業(yè)也獲得了快速發(fā)展。青島在面對全球經(jīng)濟的一體化和中國全面的開放地沖擊，貨代和物流行業(yè)正在按市場規(guī)則進行整合和裂變，加速向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉(zhuǎn)型。隨著鼓勵非公有經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批民營貨代和物流企業(yè)，他們產(chǎn)權(quán)清晰、輕裝上陣、體制靈活，具有強大的生命力。因此，外資公司、國有企業(yè)和民營企業(yè)將很快發(fā)展成為三支勁旅，在青島的貨代和物流市場激烈角逐，逐漸形成三足鼎立之勢。

但是，在青島貨代業(yè)快速發(fā)展的同時，也存在一些不足之處，這些也或多或少的影響青島貨運業(yè)的發(fā)展。主要有以下：

1、與發(fā)達地區(qū)或國家相比，青島貨代起步晚、水平低、發(fā)展慢。

青島的貨運雖然也獲得了長足的發(fā)展，但是與發(fā)達國家或地區(qū)相比，其水平是遠遠不夠的，在發(fā)展速度上，也落后于他們。另一方面，青島貨運物流的基礎(chǔ)設(shè)施比較差。青島的貨代企業(yè)長期處于低層次的粗放經(jīng)營狀態(tài),系統(tǒng)組織能力很低,又缺乏有效的全球網(wǎng)絡(luò),提供全球供應(yīng)鏈的管理服務(wù)有一定難度。從整體上講,中國目前國際貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀可概括經(jīng)營規(guī)模小、資產(chǎn)規(guī)模小、服務(wù)功能少、專業(yè)人才少、競爭力弱、融資能力弱、服務(wù)質(zhì)量參差不齊、缺乏網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)分散,經(jīng)營秩序不規(guī)范。

2、青島地區(qū)的貨運代理機制不健全，且和物流公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重。

3、青島貨運代理空間布局上呈現(xiàn)區(qū)域梯級發(fā)展模式，明顯存在城鄉(xiāng)物流“二元鴻溝”現(xiàn)象。針對以上所出現(xiàn)的問題.四、青島市貨運代理業(yè)的發(fā)展策略與前景分析

為了完善國際貨運代理行業(yè)管理，提高物流企業(yè)國際競爭力，我們應(yīng)：

1、合理配置物流資源 完善的物流設(shè)施和先進的物流技術(shù)是貨代企業(yè)向現(xiàn)代物流發(fā)展的基礎(chǔ)，也是為客戶提供一流服務(wù)的保證。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求制定物流服務(wù)方案，合理地配置資源。通過向顧客提供合適的成本節(jié)約、高質(zhì)量和服務(wù)為先的解決方案，使企業(yè)和顧客雙方滿意。

2、制定相應(yīng)的競爭策略

要想服務(wù)有特色，就要培養(yǎng)自己的核心競爭力，即企業(yè)借以在市場競爭中取得并擴大優(yōu)勢的決定性力量。因此企業(yè)必須對顧客所重視的價值有關(guān)鍵性的貢獻；必須使自己的服務(wù)獨樹一幟，不能輕易的被對手模仿；必須能夠不斷地推出一系列的新的服務(wù)，才會具有旺盛和持久的生命力。對于中小貨代企業(yè)來說，現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競爭者是同地區(qū)內(nèi)經(jīng)營方式相同的大型國有、中外合資的貨代企業(yè)，他們有較完善的全國性網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模大，資金實力雄厚，大多都在向第三方、第四方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，積極開展綜合物流服務(wù)。對此，我國中小貨代企業(yè)可以針對客戶的需求，在貨代服務(wù)的基礎(chǔ)上，以較低的服務(wù)費提供高層次的增

值服務(wù)，如給予物流方案的咨詢等，立足國內(nèi)并贏得市場。

3、完善物流信息系統(tǒng)

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得供應(yīng)鏈中的貨物運輸變得越來越“可視化”，全球定位系統(tǒng)gps、電子交換技術(shù)edi、智能運輸系統(tǒng)its等系統(tǒng)的出現(xiàn)，大大提高了物流作業(yè)效率。只有充分掌握有關(guān)的信息，貨代企業(yè)才能利用這些信息對物流過程中的各個活動進行有效的計劃、控制、協(xié)調(diào)和管理。通過信息的不斷傳遞，一方面把不同層次的經(jīng)濟行為協(xié)調(diào)起來，一方面把各部門、各崗位的經(jīng)濟行為協(xié)調(diào)起來，通過信息技術(shù)處理人、財、物之間的關(guān)系，強化核心競爭力，提供低成本、高質(zhì)量、高效率的物流服務(wù)。

4、加大物流人才培養(yǎng)力度

5、中國政府提升貨代產(chǎn)業(yè)地位，全力支持行業(yè)發(fā)展

我們貨代行業(yè)還是有著非常好的發(fā)展前景的。我國貨代市場發(fā)展空間巨大。我國貨代行業(yè)將在調(diào)整中走向成熟。中國貨代業(yè)將加強國際間合作，共創(chuàng)未來。物流業(yè)的國際化是必然趨勢，是全球經(jīng)濟一體化的要求。中國政府鼓勵貨代物流企業(yè)“走出去”，積極尋求國際合作，與跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助其先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗以及有理論、會經(jīng)營、懂管理的國際水平的專家，提升我國企業(yè)競爭能力，加速發(fā)展。外資與中國企業(yè)合作、合資等，則會最大限度地縮短熟悉和適應(yīng)市場環(huán)境的時間、降低經(jīng)營成本。我們堅信，中外貨代企業(yè)開展更廣泛、更深入的國際間合作，將會共同發(fā)展，共享未來。

五、調(diào)查結(jié)論

貨代是一個新興行業(yè)，雖然現(xiàn)在還存在著很多問題，但是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貨代是有著非常廣闊的前景的。隨著中國“入世”以來，我國的國際貨運代理企業(yè)面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)，面對綜合化、國際化、物流化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，不斷增強自身競爭能力，以變革求生存，以生存求發(fā)展。

通過此次調(diào)查，我不僅對青島地區(qū)的貨運代理業(yè)的發(fā)展有了一個較為清晰地認識，而且也一定程度上了解到了中國貨運代理業(yè)的發(fā)展脈搏，這對于我在新一學(xué)期的報關(guān)、貨運、物流的學(xué)習(xí)有很大的幫助，在增長個人見識的同時，也鍛煉了我的社會實踐能力。這是一次非常有意義的調(diào)查實習(xí)。篇四：外貿(mào)調(diào)研報告

高職學(xué)院

10應(yīng)用英語1班調(diào)研報告

課題名稱 外貿(mào)企業(yè)調(diào)研報告 指導(dǎo)教師 莫錚宜 專 業(yè) 應(yīng)用英語 調(diào)研人員 吳靜君 施策 楊鵬璐 徐曉婷 吳斌 金國亮 調(diào)研時間 3月13日至3月15日 編寫日期 2012年3月13日

寧波市外貿(mào)企業(yè)調(diào)研報告

一、調(diào)查背景

進入2011以來，世界經(jīng)濟總體上保持了復(fù)蘇態(tài)勢，但面臨諸多復(fù)雜因素，復(fù)蘇態(tài)勢仍不均衡。中東、北非局勢動蕩不安，大宗商品價格上漲引發(fā)新興經(jīng)濟體通脹壓力增大，日本地震和海嘯導(dǎo)致日本經(jīng)濟陷入負增長。2011下半時期，歐洲主權(quán)債務(wù)危機愈演愈烈，美國經(jīng)濟放緩明顯，都為世界經(jīng)濟增長帶來了新的不確定性，世界經(jīng)濟復(fù)蘇前景被蒙上了巨大的陰影，此時的爭論焦點已經(jīng)變成了“先推行財政穩(wěn)固計劃還是繼續(xù)維持經(jīng)濟刺激政策”。事實上，這也成為世界各國政府制定宏觀經(jīng)濟政策時面臨的兩難問題。

二、調(diào)查的目的及意義

作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，了解國情，使即將畢業(yè)步入社會的我們了解企業(yè)就業(yè)市場趨勢，是非常有必要的。特別是對于我們外語專業(yè)的，從事外貿(mào)方向相對比較的多，因此，我們本專業(yè)學(xué)生應(yīng)該了解外貿(mào)企業(yè)對人才的需求狀況，以便為今后的就業(yè)做準(zhǔn)備。寧波教育學(xué)院高職學(xué)院特此組織了這次極有意義的外企調(diào)研活動。

三、調(diào)查方法

本調(diào)查主要采用相關(guān)部門抽樣調(diào)查形式的問卷調(diào)查，結(jié)合個別企業(yè)、個別公司負責(zé)人個案訪談完成。問卷發(fā)放時間為3月13日至3月15日。實際發(fā)放問卷30份，收回30份，問卷有效率93%。調(diào)研步驟如表1，主要調(diào)研對象如表 2。

表1.調(diào)研步驟

表2.主要調(diào)研對象

寧波海曙世貿(mào)中心的外貿(mào)公司 寧波海曙興寧大廈的外貿(mào)企業(yè) 寧波海曙中興大廈的外貿(mào)公司

四、調(diào)查范圍對象的基本情況

我們組成員經(jīng)過對寧波市30多家企業(yè)的調(diào)查問卷反饋情況得出：各家外貿(mào)企業(yè)的主要出口市場在歐洲與美洲，各占市場比率40%與23%；其次是東南亞與非洲，各占15%與7.5%。寧波市外貿(mào)企業(yè)主要出口產(chǎn)品為紡織服裝，占出口產(chǎn)品的25%；其次是家具產(chǎn)品，占19%；還有的就是化工產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，各占12%。

五、調(diào)查數(shù)據(jù)展示及結(jié)果分析

（一）寧波是我國重要的港口城市，進出口貿(mào)易發(fā)達。經(jīng)過調(diào)研，寧波主要的出口產(chǎn)品為紡織服裝占25%，其次是家具產(chǎn)品，機電，化工，鋼鐵產(chǎn)品，分別占19%、12%、12%、6%。也有少部分企業(yè)出口農(nóng)產(chǎn)品以及有色金屬所占比例不是很大，各占2%和3%。由此可以得出寧波的外貿(mào)企業(yè)是以出口紡織服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品為主的，摻雜少許。

農(nóng)副產(chǎn)品和第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)。在我組所調(diào)研的企業(yè)中，出口市場以歐洲，美洲，東南亞地區(qū)為主。

見下圖：

由圖可見：

歐美市場是寧波外貿(mào)企業(yè)主要的出口方向。歐元貶值、金融危機導(dǎo)致歐美市場蕭條，勢必影響我國產(chǎn)品出口。但是，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，全球經(jīng)濟初步復(fù)蘇。所以，寧波48%的企業(yè)預(yù)計企業(yè)2011年全年出口額將超過2010年，4%的企業(yè)預(yù)計持平，48%的企業(yè)預(yù)計下降。

（二）接著我們小組對影響企業(yè)發(fā)展的不利因素作了調(diào)查。主要有以下幾點：人民幣升值，勞動力價格提高，原材料、能源漲價，地價或租金上漲，出口退稅政策調(diào)整，物流運費提高，市場準(zhǔn)入認證費用等。如下圖所示：

分析企業(yè)發(fā)展的狀況，25%的企業(yè)對未來一段時間出口前景預(yù)期抱持平態(tài)度，12.5% 的企業(yè)抱樂觀的態(tài)度，62.5%的企業(yè)抱不樂觀的態(tài)度。雖然如此，各家經(jīng)營者還是紛紛制定出相關(guān)的發(fā)展目標(biāo)，以應(yīng)對危機，渡過難關(guān)。其中29%的企業(yè)決定開拓新興市場；16%的企業(yè)決定擴大內(nèi)銷；也有16%的企業(yè)決定調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模；還有16%的企業(yè)決定加大研發(fā)力度、產(chǎn)品升級和品牌建設(shè)；13%的企業(yè)決定多方面縮減成本；10%的企業(yè)打算降低價格，維持市場份額。

（三）通過分析了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，我們也調(diào)查到了企業(yè)招聘人才的一些相關(guān)要求，作為一名英語專業(yè)的大三即將畢業(yè)的學(xué)生，努力提高自身素質(zhì)，使自己更符合企業(yè)所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，對我們以后的就業(yè)十分重要。目前，企業(yè)招聘員工的方式以人才交流會為主要招聘方式，占34.50%，其次是因特網(wǎng)，占20.70%，而大專院校專場招聘會只占了10.30%.如圖所示： 篇五：大學(xué)畢業(yè)實習(xí)社會調(diào)查報告外貿(mào)范文 ***院外語系 2012屆畢業(yè)生社會調(diào)查報告

專 業(yè)：_ 英語____ _ ____ 班 級：_ **級本科3班 _ 學(xué) 號： 2008****** _ ____ 姓 名：____ *****_ _ 實習(xí)單位：******汽車服務(wù)有限公司 2012年6月

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)人員流動性大的調(diào)查報告

調(diào)查時間：2012年4月16號到6月2號

調(diào)查地點：*******汽車服務(wù)有限公司

調(diào)查方式：談話調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

調(diào)查目的及原因：人才資源的吸引保留和使用是企業(yè)面臨的最大問題，也是企業(yè)提高自身實力在市場上求生存求發(fā)展的根本因素。針對在萬通汽車服務(wù)有限公司外貿(mào)部的實習(xí)期間所顯現(xiàn)出的外貿(mào)業(yè)務(wù)部人員流動性大，員工流失的問題，特此調(diào)查，謹(jǐn)為公司提供一定的參考。

人才作為企業(yè)的一項軟資產(chǎn),隨著企業(yè)專業(yè)化程度的提高,在企業(yè)的發(fā)展中有著越來越重要的作用,尤其是對中小企業(yè)的發(fā)展更為關(guān)鍵。所謂員工流失是指組織不愿意而員工個人卻愿意的自愿流出。員工辭職是員工的權(quán)利，但由于對企業(yè)有害，企業(yè)一般要設(shè)法控制和挽留，至少要避免這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。然而，上述現(xiàn)象在萬通汽車服務(wù)有限公司外貿(mào)部中相對普遍，這種流動狀態(tài)增加了人力資源部門的工作量度，也加大了外貿(mào)部門的管理難度，不利于公司進行有效的管控，進而影響公司發(fā)展進程。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員流動性大的原因分析

在大家的協(xié)助下，為了及時的扭轉(zhuǎn)這種人才流失的局面，最終找出以下四點影響因素： 1.外部環(huán)境因素 ******汽車服務(wù)有限公司位于湖北省赤壁市，******位于湖北省南部，1986年5月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，**縣撤縣設(shè)市，由**市代管。1998年6月更名為赤壁市。由于是處于長江中游南岸的縣級市，加上歷年來**總廠等國企的衰敗，**當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗳瞬诺那舐毜囟紳u漸傾向于南方大城市，其中以廣州、深圳為甚。2.薪酬待遇因素

顯然，薪酬待遇問題是員工決定是否離職時所要考慮的首要因素，薪酬待遇高，可以抵消其它很多方面的不足。雖然作為一個正規(guī)公司的**汽車服務(wù)有限公

司能夠提供給員工一年一次的半價旅游、五險一金、包吃等福利待遇，但是基本工資差強人意，平均工資在1000~1500左右。外貿(mào)部要求的人才最基本要求是懂外語，而這類人才以大學(xué)畢業(yè)生居多，基于大學(xué)生的眼高手低心態(tài)，大多數(shù)都選擇跳槽外出或留在院校所在地。

3、工作本身因素

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說白了，就是用外語做銷售。做外貿(mào)，尤其是外貿(mào)新手，最主要的就是要有一個準(zhǔn)備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài)，一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶，因為客戶不等人、訂單不等人。如果初次接觸這個行業(yè)，是很容易干了幾個月就放棄了的。

4、公司招聘因素 **汽車服務(wù)有限公司作為一個民營企業(yè)，不可避免的過多任人唯親，這樣，業(yè)務(wù)壓力下的外貿(mào)員自身的生涯計劃難以實現(xiàn)。一般來說,人們應(yīng)聘到民營企業(yè)工作,最初的動機是獲得較高的薪金,但工作穩(wěn)定后,就會考慮個人的發(fā)展機會和前途問題。每個人都自覺或不自覺地有自己的職業(yè)發(fā)展計劃。如果員工發(fā)現(xiàn)在企業(yè)無法實現(xiàn)其職業(yè)計劃目標(biāo),他就可能跳槽到更適合自己發(fā)展的其他單位去。在外貿(mào)行業(yè)中，好幾個月才獲取一個訂單的情況并不少見，所以,員工一般是被聘在某個固定崗位上工作,很少有機會在不同崗位上變換,也少有機會從低到高逐級上升。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員流動性大的對策分析

企業(yè)的發(fā)展要靠全體員工的共同努力，員工的流失給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的負面影響，因此企業(yè)在發(fā)展中必須根據(jù)自己的特點制定措施：

1、及時把握員工動態(tài)

顯而易見，員工在即將離職之前會有一些反常的行為表現(xiàn)的，例如，請假增多，要求公司增加工資，近期將自己的休假等積攢的福利全部兌現(xiàn)等，遇到這種情況后，如果公司沒有采取有效的挽留措施，員工的辭職就不可避免。企業(yè)要留住人才，就要做一個有心人，留心觀察員工的日常表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常情況馬上采取

措施，這樣在一定程度上可以減少人才流失。作為管理者如果能及時的與此類員工溝通交流，勢必也可以達到減少員工流失的現(xiàn)象。

2、建立有效的招聘體系，避免任人唯親

建立有效的招聘體系其實質(zhì)就是在招聘過程中要明確：一定要任人唯賢，不要任人唯親！招聘什么樣的人、在什么時候招聘多少人、怎么樣去招聘合適的人。進行有效招聘體系的創(chuàng)建并不完全出于招聘工作本身的任務(wù)要求，而是要以組織經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略為中心、圍繞組織的中短期經(jīng)營目標(biāo)、結(jié)合整個社會經(jīng)濟發(fā)展來開展工作。這就要求我們在制定工作目標(biāo)、方法及具體的工作中建立科學(xué)有效、反應(yīng)迅速、靈活多樣的內(nèi)外部招聘體系，最大程度保證組織的穩(wěn)定發(fā)展，減少招聘工作中的盲目性和隨意性。

3、建立完善的培訓(xùn)體系，增加業(yè)務(wù)員信心

當(dāng)今社會日新月異，知識快速更新，一個剛?cè)肫髽I(yè)的大學(xué)生，兩三年以后其大學(xué)所學(xué)的知識將有一半以上已落后應(yīng)被淘汰。因此，企業(yè)中的各種培訓(xùn)，對于個人和企業(yè)的長遠發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。公司在制定培訓(xùn)計劃前，要對外貿(mào)崗位進行素質(zhì)描述。在培訓(xùn)中，培訓(xùn)管理人員根據(jù)外貿(mào)員需要明確培訓(xùn)需求，找出組織中員工欠缺的知識與技巧或由于知識、技巧不足造成的績效不佳表現(xiàn)，從而決定進行哪些培訓(xùn)、怎樣培訓(xùn)。員工進行了培訓(xùn)，對自己的工作增強了信心，對未來工作生活有了期望，離職現(xiàn)象自然有所減少。

4、完善薪酬制度，將“薪”比心

在薪酬制度的完善中，有一個很重要的部分就是要有一個公平的評估體系。如果沒有公平的評估體系，薪酬制度也就成了行同虛設(shè)。在公司制定薪酬、報酬時所遵循的原則是“論功定酬”，也就是員工有機會通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。在“論功定酬”中，對員工進行公平、公開、公正的績效評核至關(guān)重要。同時評估也要因人而異，真正做到“以人為本”。隨著經(jīng)濟開放程度的提高，中小企業(yè)面臨的的競爭也迅速加劇。人才也已成為企業(yè)確立競爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇的關(guān)鍵?？梢哉f“重視人才，以人為本”的觀念已被廣泛接受。公司根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實際情況，因地制宜制定相應(yīng)的吸引人才 策略，并在實際中不斷改進、完善。

第三篇：外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告

一、實訓(xùn)目的

通過調(diào)研，了解外貿(mào)行業(yè)相關(guān)情況，進一步了解外貿(mào)從業(yè)人員未來的發(fā)展方向，更好地在這個行業(yè)中生存。主要調(diào)研的目的有兩個：第一、了解相關(guān)外貿(mào)行業(yè)的進出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢及行業(yè)人力資源狀況。第二、了解相關(guān)外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、崗位技能、職業(yè)資格等要求，正確自身技能水平與相關(guān)要求的差距，做好提升職業(yè)技能訓(xùn)練的規(guī)劃。

二、實訓(xùn)計劃

（1）調(diào)研對象

外貿(mào)行業(yè)（2）調(diào)研項目

1、相關(guān)行業(yè)的進出口貿(mào)易環(huán)境、現(xiàn)狀調(diào)研

2、該外貿(mào)行業(yè)未來的進出口貿(mào)易發(fā)展趨勢預(yù)測

3、該外貿(mào)行業(yè)的人力資源現(xiàn)狀調(diào)研

4、相關(guān)外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員的崗位技能及職業(yè)資格要求調(diào)研

5、結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)分析自身在知識結(jié)構(gòu)、崗位技能、需取得的職業(yè)資格等方面存在的不足，做好提升訓(xùn)練的規(guī)劃。

（3）調(diào)研方法

詢問調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法（4）人員分工

兩個人負責(zé)調(diào)查外貿(mào)行業(yè)的進出口貿(mào)易相關(guān)的資料 兩個人負責(zé)調(diào)查外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員相關(guān)的資料 一個人負責(zé)組織、協(xié)調(diào)及后勤服務(wù)。（5）調(diào)研時間安排

工作籌備階段 2011年6月14號 ~ 17號 工作計劃

2011年6月18號 ~ 21號 調(diào)研報告完成 2011年6月23號（6）注意事項

天氣提示、交通提示、工作提示等

三、調(diào)研內(nèi)容 自全球經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，國際貿(mào)易受到了前所未有的沖擊，各國政府也紛紛采取措施保護本國工業(yè)，與此同時，貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易糾紛愈演愈烈，國際貿(mào)易保護主義顯有發(fā)展。外部環(huán)境不斷惡化，中國對外貿(mào)易發(fā)展也陷入低谷。

我們小組圍繞全球經(jīng)濟危機后，中國外貿(mào)行業(yè)和從業(yè)人員基本情況進行調(diào)研。

回顧歷史，當(dāng)2008年金融危機爆發(fā)后，我國在2010年上半年開始時，就恢復(fù)了增長之路。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6月份進出口總值達2547.7億美元，刷新了08年7月的記錄，創(chuàng)歷史新高。然而，2010年，歐洲主權(quán)債務(wù)危機、貿(mào)易摩擦和其他世界經(jīng)濟變化使得外貿(mào)走勢的不確定性明顯增加。在國內(nèi)，由于勞動力漲價、出口退稅政策調(diào)整、匯率變動等因素的疊加影響也讓一些外貿(mào)企業(yè)對未來的發(fā)展趨勢感到難以把握，中國外貿(mào)依然面臨艱難險阻。

在最新的中國海關(guān)總署2011年4月10日公布數(shù)據(jù)顯示，3月份，我國出口1121.1億美元，同比增長24.3%；進口1193.5億美元，增長66%，貿(mào)易逆差72.4億美元。這是自2004年5月以來，我國外貿(mào)首次出現(xiàn)月度逆差。同時，今年一季度我國外貿(mào)順差為144.9億美元，減少近八成。

經(jīng)調(diào)查，中國貿(mào)易順差近半年來持續(xù)下降，官方于2月就表示，3月可能會出現(xiàn)外貿(mào)逆差。當(dāng)時中美兩國圍繞貿(mào)易和人民幣匯率問題一度爭執(zhí)不下，不過在美國日前推遲發(fā)布有關(guān)中國匯率問題的報告后，雙邊關(guān)系由對峙轉(zhuǎn)趨緩和。針對這個現(xiàn)象，部長陳德銘表示,這將是中國對外貿(mào)易恢復(fù)過程中的短暫現(xiàn)象，不是長期趨勢。這表明率先從金融危機中復(fù)蘇的一些國家將面臨嚴(yán)峻的考驗。原因在于進口商品和大宗原料產(chǎn)品的價格正在上漲，然而消費市場并沒有得到很好的恢復(fù)。同時，國際市場的不確定因素將會給中國外貿(mào)出口帶來困難和壓力。作為中國出口主要市場的美國和歐洲，其經(jīng)濟仍處疲軟狀態(tài)，包括失業(yè)率居高不下、儲蓄率仍然偏低等。不過，陳德銘在會見哥斯達黎加經(jīng)貿(mào)部長時，簽署了中哥自由貿(mào)易協(xié)定。陳德銘在簽署該協(xié)定后表示，“若中國對外貿(mào)易出現(xiàn)逆差，中國人民應(yīng)有勇氣和開放的態(tài)度承受逆差現(xiàn)象。目前，中國出口增幅已得到一定恢復(fù)，但并不明顯?！?/p>

而商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅回答記者提問時表示，在人民幣匯率保持基本穩(wěn)定的情況下，我國貿(mào)易順差持續(xù)減少，3月份出現(xiàn)逆差，這再次表明，在經(jīng)濟全球化條件下，影響貿(mào)易平衡的決定性因素不是匯率，而是市場供求關(guān)系等其他因素

在如此行情之下，我國國際貿(mào)易專業(yè)人才該如何面臨挑戰(zhàn)？我國的國際貿(mào)易市場前景又如何？

經(jīng)我們搜集相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，自08年金融危機之后，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了很大的變化，中國的企業(yè)也根據(jù)國際市場變化進行了調(diào)整。就今年的外貿(mào)形勢來看，跟去年比有較大突破。目前經(jīng)濟形勢雖然是震蕩的，但卻在震蕩中緩慢的增長。外貿(mào)在某種意義上來講會承擔(dān)比較重要的我國經(jīng)濟快速發(fā)展的責(zé)任，所以外貿(mào)的市場前景還是非常值得看好。

目前市場所呈現(xiàn)的人才需求像一個金字塔，普通人才易得，但越往上走越難。因此高端人才必須先由大學(xué)來培養(yǎng)，然后在商戰(zhàn)中鍛煉以此來獲得人生價值，這必須是一個循序漸進的過程。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院擁有國內(nèi)為數(shù)不多的培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)士、碩士和博士學(xué)位的授予權(quán)，已為國家輸送了大量海關(guān)公職人員和國際貿(mào)易高級人才。把培養(yǎng)既掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識、又熟悉國際商務(wù)運作、具備經(jīng)營技能和決策管理素質(zhì)的復(fù)合型人才作為目標(biāo)。

廣州作為中國改革開放的前沿，作為一個對外發(fā)展的窗口，必定需要大量人才為廣州的金融與貿(mào)易服務(wù)。據(jù)調(diào)查，近幾年廣州的對外貿(mào)、航運業(yè)務(wù)正迅猛發(fā)展，然而報關(guān)、單證、涉外商務(wù)等人才的不足制約了行業(yè)迅速發(fā)展，目前廣州持有報關(guān)員證書的人少之又少。有關(guān)部門預(yù)測，今后3年內(nèi)單證員缺口在15萬左右，報關(guān)員的需求在10萬人左右。據(jù)我們在人才市場了解到，今年各類商業(yè)外貿(mào)供需嚴(yán)重失衡。在阿里巴巴商業(yè)資訊了解到，由于行業(yè)人才的缺乏，目前外貿(mào)類人才的培訓(xùn)逐漸多了起來，不但有本地的培訓(xùn)機構(gòu)，還有周邊的外經(jīng)貿(mào)教育培訓(xùn)中心單位殺入廣州，已經(jīng)開始在廣州進行單證員、報關(guān)員的培訓(xùn)。

業(yè)內(nèi)人士認為，我國外貿(mào)人才的缺口單憑高校教育體系是不夠的，還應(yīng)加大社會培養(yǎng)，同時鼓勵一些擁有條件的正規(guī)大學(xué)積極開展遠程教育，實施定向培訓(xùn)。另外，與一些著名的跨國公司進行合作，開展外貿(mào)人才的培訓(xùn)。單證員、報關(guān)員、報檢員 廣州三大外貿(mào)人才緊缺

廣州外貿(mào)進出口每年都以百億美元的增幅發(fā)展，單證員、報關(guān)員、報檢員等專業(yè)外貿(mào)人才的奇缺已成為廣州外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。單證員

一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買賣雙方運輸、保險以及兩個國家的海關(guān)、商檢、銀行、港口等多方參與方能實現(xiàn)，而參與各方的權(quán)利與義務(wù)是通過幾十種國際貿(mào)易單證來維系的，單證制作的正確與否，直接影響國際貿(mào)易各方當(dāng)事人的權(quán)利能否順利實現(xiàn)。

調(diào)查顯示，大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般從單證操作員做起，因此取得單證員資格證是關(guān)鍵。

報關(guān)員

報關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)納稅等事務(wù)的人員。國家海關(guān)總署每年組織一次全國統(tǒng)考，成績合格者可獲得全國通用的《報關(guān)員資格證書》。就拿南京來說，2010年現(xiàn)有自主報關(guān)和代理報關(guān)企業(yè)9000多家，但通過考試持有報關(guān)員崗位證書者不到1000人。

報檢員

隨著外貿(mào)量的增長，對持證報檢員的需求增大。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。

四、調(diào)研的總結(jié)和體會

在這次的調(diào)研中，我們不僅了解外貿(mào)行業(yè)的基本情況，而且還從中學(xué)到了相關(guān)的貿(mào)易知識。這將有利于今后在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展

在經(jīng)受金融危機影響這段期間，我國對外貿(mào)易，不僅在調(diào)整和應(yīng)對危機中前進，而且使我國貿(mào)易大國地位進一步鞏固，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿(mào)增長協(xié)調(diào)性趨于改善。

1、進出口貿(mào)易進一步擴大 我國外貿(mào)快速發(fā)展。金融危機爆發(fā)后，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全國商務(wù)系統(tǒng)千方百計穩(wěn)外需、保市場、保份額，成功實現(xiàn)了對外貿(mào)易“一穩(wěn)兩?！钡哪繕?biāo)

2、對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

深入實施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略和科興戰(zhàn)略，對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

3、市場多元化格局更趨合理

我國出口市場格局發(fā)生了積極的重要變化，布局趨勢合理。對發(fā)達國家市場依賴程度明顯下降。

4、擴大進口取得積極成效

近年來，我國認真履行開放國內(nèi)市場的承諾，進口關(guān)稅下降，進口管理進一步簡化，進口促進體系進一步完善，貿(mào)易便利化程度進一步提高?；救∠诉M口配額管理。

從國際看，形勢更趨復(fù)雜。世界經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭明顯放緩，國際環(huán)境中歐洲主權(quán)債務(wù)危機、國際市場匯率、大宗原材料價格走勢等不確定性、不穩(wěn)定性增強。從國內(nèi)看，外貿(mào)發(fā)展任務(wù)更為艱巨。企業(yè)出口面臨原材料價格上漲、勞動力成本上升、匯率變動、節(jié)能減排和環(huán)保要求趨嚴(yán)、融資成本增加等壓力。而我國在經(jīng)受金融危機后這段期間，對外貿(mào)易，不僅在調(diào)整和應(yīng)對危機中前進，而且使我國貿(mào)易大國地位進一步鞏固，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿(mào)增長協(xié)調(diào)性趨于改善。

我們將來作為業(yè)務(wù)人員，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，在自己職業(yè)上我們應(yīng)該具備什么素質(zhì)？

1、外貿(mào)人員工作能力修煉

業(yè)務(wù)員所要學(xué)習(xí)的東西其實很多，比如：英語要不斷的充電；要培養(yǎng)自己的人脈；要提高自己的抗壓能力；多學(xué)學(xué)老業(yè)務(wù)員處理突發(fā)事件的經(jīng)驗。其中業(yè)務(wù)員基本工修煉包括,了解自己的特點、通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料、找客戶、主動出擊

2、外貿(mào)人員應(yīng)善于培養(yǎng)自己的人脈

人脈是業(yè)務(wù)獲得成功不可或缺的社會資源。不在乎疆域、領(lǐng)土、專術(shù)，三教九流，走到哪里都有可聯(lián)絡(luò)之人，可想而知我們的業(yè)務(wù)市場可以鋪向哪

3、外貿(mào)人的個人修養(yǎng)素質(zhì)

個人修養(yǎng)就是自己的一張名片，推銷自己獲得人脈，需要自己的品牌效用。如何修煉呢？包括兩方面，第一、個人品質(zhì)修煉。包括;誠實、熱情、耐心、自信心。第二、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)

a、語言表達能力:言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。

b、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。

c、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務(wù)達到認知、認可并完全接受。

d、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會貫通、靈活應(yīng)用。

e、心態(tài)問題：

對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。

f、外觀素質(zhì)：

禮貌、謙虛、誠懇、不卑不亢、學(xué)會微笑、多傾聽別人講話、學(xué)會贊美別人。

g、心理素質(zhì)：

從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應(yīng)對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。

h、激勵能力：

這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對業(yè)務(wù)員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個槍林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

加入WTO后，我國外貿(mào)也迅速發(fā)展。帶來大量人才需求，外貿(mào)企業(yè)對單證員、報關(guān)員、貨代員、跟單員、涉外秘書、國際物流、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)營銷員、客戶服務(wù)等實務(wù)人才的需求非常大。這些職業(yè)的發(fā)展前景良好，但從業(yè)門檻較高，國家對報關(guān)、貨代等從業(yè)人員都有準(zhǔn)入資格條件限制。因此，要想端上外貿(mào)的“金飯碗”，必須先過職業(yè)資格考試關(guān)。外貿(mào)最實用的證書主要有8類,從業(yè)技能、報關(guān)員、跟單員、單證員、國際商務(wù)師、國際貨運代理。

第四篇：情趣內(nèi)衣市場需求潛力調(diào)研報告

情趣內(nèi)衣市場需求潛力調(diào)研報告

【引言】

進入2011年以來，特別是在“十二五”規(guī)劃的大環(huán)境下：

中國情趣內(nèi)衣市場消費規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？中國情趣內(nèi)衣消費市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景？中國情趣內(nèi)衣市場規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場如何分布？

中國情趣內(nèi)衣市場主要消費領(lǐng)域構(gòu)成及未來需求趨勢如何（2011-2013）？中國情趣內(nèi)衣市場品牌競爭格局怎樣？

進軍中國情趣內(nèi)衣市場應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

進軍中國情趣內(nèi)衣市場應(yīng)采取何種有效應(yīng)對策略？

本研究課題以擬進入或已經(jīng)進入中國市場的國外情趣內(nèi)衣產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以及中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品龍頭企業(yè)為服務(wù)對象。華經(jīng)縱橫在大量數(shù)據(jù)及資料調(diào)研的基礎(chǔ)上，對以上問題做了深入分析及解答，對您準(zhǔn)確把握中國情趣內(nèi)衣市場發(fā)展態(tài)勢，制定有效競爭策略具有參考價值。

【目錄】

第一章 中國情趣內(nèi)衣市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場構(gòu)成要素分析

一、情趣內(nèi)衣產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析

二、情趣內(nèi)衣產(chǎn)品市場購買力分析

三、情趣內(nèi)衣產(chǎn)品市場購買欲望分析

第二節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場主要品牌分析

一、國外主要企業(yè)品牌分析

1、品牌數(shù)量及所占份額

2、主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓(xùn)分析

二、國內(nèi)主要品牌分析

1、品牌數(shù)量及所占份額

2、主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗教訓(xùn)分析

第三節(jié) 2010年中國情趣內(nèi)衣市場運行數(shù)據(jù)分析

一、2010年中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品銷售情況分析

1、銷售總量分析

2、主要銷售區(qū)域分析

3、市場需求特點分析

二、2010年中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品供給情況分析

1、國內(nèi)市場主要供給量分析

2、供給來源構(gòu)成3、供需格局分析

第二章 中國情趣內(nèi)衣市場消費能力及未來需求規(guī)模分析

第一節(jié) 2010年中國情趣內(nèi)衣市場消費能力現(xiàn)狀分析

一、中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品購買要素構(gòu)成分析

二、情趣內(nèi)衣產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費領(lǐng)域消費能力對比分析

第二節(jié) 影響中國情趣內(nèi)衣市場消費能力主要因素分析

一、購買者的購買目的及主要用途

二、購買者所處的消費環(huán)境

第三節(jié) 中國情趣內(nèi)衣消費市場獨有特征分析

第四節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場增長潛力及驅(qū)動因素分析

第三章 2010年中國情趣內(nèi)衣市場需求特點及需求潛力分析

第一節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場主要消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析

三、消費領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析 第二節(jié) 2010年中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) 2010年中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費市場分析

一、城市、農(nóng)村市場表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村情趣內(nèi)衣市場規(guī)模分析

第四節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場潛在需求領(lǐng)域開拓及需求潛力

一、情趣內(nèi)衣市場潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況

1、主要潛在需求領(lǐng)域介紹

2、當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況

二、潛在需求市場需求潛力預(yù)測

第四章 中國情趣內(nèi)衣市場銷售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營銷模式分析及比較

第二節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場銷售品牌研究

一、區(qū)域熱賣品牌

二、龍頭企業(yè)動態(tài)

第三節(jié) 中國情趣內(nèi)衣市場標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析

一、國外品牌企業(yè)

二、國內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開拓中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品銷售市場主要策略

第一節(jié) 中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國情趣內(nèi)衣目標(biāo)市場策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點

二、產(chǎn)品及市場特點

三、競爭者策略選擇

第三節(jié) 中國情趣內(nèi)衣目標(biāo)市場營銷策略

一、無差別性市場營銷策略

二、差別性市場營銷策略

三、集中性市場營銷策略

第四節(jié) 開拓中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品潛在需求市場策略

第六章 華經(jīng)縱橫獨家結(jié)論及策略建議

第一節(jié) 關(guān)于中國情趣內(nèi)衣市場消費潛力相關(guān)研究觀點及結(jié)論

一、關(guān)于2010年中國情趣內(nèi)衣市場規(guī)模判斷結(jié)論

二、關(guān)于2010-2013年中國情趣內(nèi)衣市場規(guī)模變化趨勢及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關(guān)于2010-2013年中國情趣內(nèi)衣市場消費潛力整體變化趨勢的判斷

第二節(jié) 關(guān)于中國情趣內(nèi)衣市場需求特點判斷的主要觀點

一、情趣內(nèi)衣市場需求構(gòu)成的判斷

二、2010-2013年中國情趣內(nèi)衣市場下游消費領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢的判斷

三、2010-2013年情趣內(nèi)衣市場替代品替代性趨勢判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨家策略建議

一、對擬進入中國情趣內(nèi)衣市場企業(yè)的策略建議

二、對已進入中國情趣內(nèi)衣市場企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 情趣內(nèi)衣產(chǎn)品購買主體構(gòu)成圖表 國外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 2010年中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品銷售總量

圖表 中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布

······

圖表 中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品市場需求特點

圖表 中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品國內(nèi)市場主要供給量

圖表 中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品供給來源構(gòu)成圖表 中國情趣內(nèi)衣市場產(chǎn)品供需格局

圖表 中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)品購買要素構(gòu)成圖表 中國情趣內(nèi)衣市場驅(qū)動因素分析

······

圖表 情趣內(nèi)衣市場中國區(qū)域集散地

圖表 城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析

圖表 情趣內(nèi)衣市場主要營銷模式分析

第五篇：兵力潛力調(diào)研報告

安 岳 縣 職 教 中 心 兵 力 潛 力 調(diào) 研

報

告

為配合上級部門改進和加強征兵工作，掌握潛在兵員數(shù)、質(zhì)量，我單位作如下調(diào)研報告：

一、征集對象的主體應(yīng)當(dāng)是哪幾部門青年。

我校經(jīng)征集廣大教職員工意見，認為征集對象應(yīng)為大學(xué)生在校、普通高中畢業(yè)生、職高、中專、技校在校生。因為這些人相當(dāng)一部分人的社會經(jīng)驗差，無或不精一門生存技能，吃苦耐勞精神缺乏，好高騖遠，應(yīng)到部隊去磨練、提高。

二、我校近年來就業(yè)情況、參軍積極性

我校作為職業(yè)學(xué)校，把“一切為學(xué)生就業(yè)”為出發(fā)點，專門設(shè)立了就業(yè)處，建立了就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，畢業(yè)生就業(yè)率為95%以上，每年約4%的人參軍。

三、我校學(xué)生參軍的最佳時機

學(xué)生剛?cè)胄＃€沒有學(xué)到足夠的文化知識和專業(yè)技能；畢業(yè)后已安排了工作，所以學(xué)生參軍的最佳時機應(yīng)在畢業(yè)前一個學(xué)期，即不影響學(xué)生，又有利于銜接。

四、征兵時間的安排

以我校的情況，安排在每年的七月較合適。因為八、九月是暑假期間，不影響學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

五、吸引高素質(zhì)青年參軍的建議

1、加強軍、校聯(lián)系，通過對學(xué)生軍事訓(xùn)練、軍備模型展、軍校聯(lián)誼活動、愛國主義教育等，讓學(xué)生愛軍、擁軍，并提高參軍積極性。

2、復(fù)員后，應(yīng)優(yōu)先安置工作。

六、對改進和加強征兵工作的建議

1、嚴(yán)格體檢、政審、條件合格，學(xué)歷從高到低錄取。

2、采取強硬措施，堅決杜絕征兵工作中收取錢物或敲詐勒索的腐敗行為。

2007年3月24日