第一篇：國際貿(mào)易人士必備的商務(wù)英語

國際貿(mào)易人士必備的商務(wù)英語

一、商務(wù)：

what time would be convenient for you?

你看什么時間比較方便？

I'd like to suggest a toast to our cooperation.我想建議為我們的合作干一杯。

Here is to our next project

為我們下一個項目干杯！

would you please tell me when you are free?)

請問你什么時候有空？

glad to have the opportunity of visiting your company and I hope to conclude some business with you。

很高興能有機會拜訪貴公司，希望能與你們做成交易。

what I care about is the quality of the goods

我關(guān)心的是貨物的質(zhì)量。

please have a look at those samples.請給我看一下那些樣品。

I'd like to know any business connections abroad.我想多了解一些你們公司。

I would be happy to supply samples and a price list for you.我很樂意提供樣品和價格單給你。

can I have your price list?

你能給我價格單嗎？

will you give us an indication of prices?

你可以給我報一個指示性的價格嗎？

I am in charge of export business.我負責(zé)出口生意。

I'm thinking of ordering some of your goods.我正考慮向你們訂貨。

what about the prices?

那價格方面怎么樣？

Let's call it a deal.好，成交！

our product is the best seller.我們的產(chǎn)品最暢銷。

our product is really competitive in the world market.我們的產(chǎn)品在國際市場上很有競爭力。

our products have been sold in a number of areas abroad

我們的產(chǎn)品行銷海外許多地區(qū)。

It's our principle in business to honor the contract and keep our promise

“重合同，守信用”是我們經(jīng)營的原則。

I wish you success in your business transaction.祝你生意興隆。

I want to out your product.;

我想了解一下你們的產(chǎn)品。

this is our latest development.這是我們的新產(chǎn)品。

we have a wide selection of colors and designs.我們有很多式樣和顏色可供選擇。

the quality must be instrict conformity with that of sample.質(zhì)量必須與樣品一樣。

二、價格

I think we can strike a bargain with you if your pries are competitive.我認為如果價格有競爭力，我們就可以達成交易。

Is that your quoted prices?

這是你方的價格嗎？

It would be very difficult to come down with the price.我們很難再降價了。

our prices are the most reasonable.我們的價格是最合理的。

can you cut down the price for me?.你們可以降低價格嗎？

we can offer you discount terms.我們可以向你提供折扣。

Do you quote CIG or FOB?

你們報的是到岸價還是離岸價？

I can assure you our price is very favorable.我可以保證我們的價格是優(yōu)惠的。

Please give us your best price

請給我們報最低價。

All the prices are on the FOB shanghai basis.所有的價格都是上海港船上交貨價。

Your prices are much too high for us to accept.你的價格太高，我們不能接受。

I can't allow the price you ask for.我不能同意你們要求的價格。

we can't cover our production cost at this price.這個價格我們不能保本。

Are the price on the list firm offers?

報價單上的價格是實價嗎？

This is the lowest possible price.這是最低價了。

thank you for your inquiry.感謝貴方詢價。

How about the prices?

價格如何？

When quoting ,please state terms of payment and time of delivery.貴方報價時，請說明付款條件和交貨時間。

Our price is realistic and based on reasonable profit.我們的價格是很實際的，是根據(jù)合理的利潤提出的。

If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.如果交易成功，樣品費由我們付。

13.大量詢盤證明我們產(chǎn)品

heavy inquires witness the quality of our products.14.不知道您認為我們的產(chǎn)品規(guī)格是否符合你的要求？我敢肯定我們的價格是非常有競爭力的。I wonder if you have found that our specifications meet your requirements.I’m sure the price we submitted are competitive.15.你對包裝有什么特別的要求嗎？這是我們目前用的包裝樣品，你可以看下。

do you have specific request for packing? here are the samples of packing available now, you may have a look!

16.我想你們報最優(yōu)惠價，按此價我們已與其他客戶做了大批生意。

We offer you our best price, at which we have done a lot of business with other customers.71.我們不可能降價到你放所要求的那樣低

It’s absolutely out of the question for us to reduce the price to your level

72.如果你方堅持自己的價格，不做讓步，我們沒必要談下去了。

If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.73.我方的報價是合理的，現(xiàn)實的，符合當(dāng)前市場的價格水平。

Our offer is reasonable and realistic, it comes in line with prevailing market.74.不過我認為彼此堅持自己的價格是不明智的。

Still，I think it is unwise for either of us to insist on his own price.96.為了便于我方提出報價，能否請你談?wù)勀惴叫枨蟮臄?shù)量?

Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

三、談判與合同

Our price is realistic and based on reasonable profit.我們的價格是很實際的，是根據(jù)合理的利潤提出的。

If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.如果交易成功，樣品費由我們付。

I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion.我很高興我們的談判獲得圓滿成功。

When shall we come to sign the contract？

我們什么時候簽訂合同？

Do you think it'stime to sign the contract?

我想該簽合同了吧？

Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement.3 @^+ c' c!f' x2 ~2 d

在正式簽約之前，我們要重申一下協(xié)議的重點。

As some points concerning the contract have not yet been settled negotiation has to be continued before the contract is signed.5 D8 ?;q, QW" v: n

由于合同某些問題尚未解決，所以在合同簽署前仍需繼續(xù)協(xié)商。

There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract.關(guān)于合同我想提出幾點看法。

The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the right to cancel the contact.賣方應(yīng)努力按規(guī)定履行合同，否則買方有權(quán)撤消合同。

No party who has signed the contract has the right to break if

簽署合同的任何一方都無權(quán)撕毀合同。

Once a contract is signed, it has legal effect.合同一旦簽署即具有法律效力。

We can get the contract finalized now.現(xiàn)在我們可以簽訂合同了。

Have you any questions in regards to the contract?

關(guān)于合同你還有什么問題要問嗎？

四、訂貨

When can we expect your confirmation of the order?

你什么時候能確定訂單？

We want to order this article from you.我們想訂這種做。

What's the minimum quantity of an order for your goods?

你們訂貨的最低量是多少？

May I see your list?

我可以看一下你的貨單嗎？

We postponed an order.我們要推遲訂貨。

Generally speaking, we can supply all kinds of goods.一般來說，我們可以提供所有種類的貨。

We have received your catalogue and price list, and now we order the following goods at the prices named.已收到你方目錄和價格表，現(xiàn)按所示價格購下列貨物。

We find both quality and prices of your products satisfactory and enclose our trial order for prompt supply.我們對你方產(chǎn)品的質(zhì)量和價格均感滿意，現(xiàn)寄去試訂單，請供應(yīng)現(xiàn)貨。

We are pleased to receive your order and confirm acceptance of it

很高興接到你方訂單，并確認予以接受。

As the goods you ordered are now in stock, we will ship them without fail as early as possible.因為貴方訂貨的商品尚有存貨，本公司將一定盡快發(fā)運。

I wonder if you could supply us with your latest products for regular orders.我想知道你們是否能為我們的定期訂單供應(yīng)你們的最新產(chǎn)品。

Our prices depend on the quantity of your order.我們的價格取決于你們訂單的數(shù)量。

We could reduce our price by 5% if you place a substantial order with us.如果你們訂貨量大的話，我們可以減價5%。

We must insist on immediate delivery, otherwise we shall be compelled to cancel the order.我們堅決要求立即發(fā)貨，否則我方將被迫取消訂單。

We would prefer to confirm our order with your firm as soon as possible.我們想盡快向你們公司落實訂單。

There is a change we have to make in the order.訂單中有一處需要修改。

五、運輸

We require that transshipment be allowed.我們要求允許轉(zhuǎn)船。

When can you make shipment carefully?

你們什么時候裝船？

We'll get the goods dispatched within the stipulated time.我們將按規(guī)定的時間發(fā)貨。

When can you make the balance shipment?

你們何時可以發(fā)余下的貨呢？

I wonder if you could ship the order as soon as possible？

不知道能否盡快裝運訂貨？

Let's discuss about the mode of transportation.我們討論一下運輸方式吧。

What mode of transportation do you suggest we use?

你建議我們用什么運輸方式呢？

What sort of delivery periods did you have in mind?

你所打算的是哪一種發(fā)貨期？

Please ensure that we'll get tight shipping documents before the arrival of the goods.請確保在貨物到達前我方可拿到正確的裝船單據(jù)。

When can we collect the goods?

我們什么時候可以提貨？

We can't advance the time of delivery.我們無法將交貨時間提前。

I'm very sorry for delay in delivery.十分抱歉，交貨拖延了。

How long does it take you to make delivery?

你們需要多長時間發(fā)貨？

第二篇：國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯探討

國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯探討

摘 要：自我國改革開放以來，社會經(jīng)濟得到迅速發(fā)展，與其他國家的貿(mào)易往來逐漸增加，帶動著我國經(jīng)濟的發(fā)展。隨著商務(wù)活動的日漸頻繁，商務(wù)英語已經(jīng)成為國際貿(mào)易中不可缺少的一部分。通過商務(wù)英語談判與翻譯可以確保國際貿(mào)易的順利進行，在貿(mào)易中的商務(wù)合同具有一定的專業(yè)性，受到法律保護。提高國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯水平，保障每個合同當(dāng)事人主體權(quán)益，應(yīng)培養(yǎng)高水平的翻譯人才，正?_掌握商務(wù)合同專業(yè)語言特點，加強翻譯人員的責(zé)任心培養(yǎng)，熟練掌握商務(wù)英語的相關(guān)知識。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；商務(wù)英語；合同翻譯；提升路徑

中圖分類號：F740 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）28-0191-02

隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，對外貿(mào)易活動逐年增加，帶動著我國經(jīng)濟的進步。商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1―5月，我國進出口總額10.76萬億元人民幣，同比增長19.8%。其中，出口5.88萬億元，增長14.8%；進口4.88萬億元，增長26.5%；進出口實現(xiàn)較快增長，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，動力轉(zhuǎn)換加快，回穩(wěn)向好勢頭進一步鞏固。從國際市場看，我與歐盟、美國、東盟等前十大貿(mào)易伙伴進出口增長18.9%。對美國、歐盟、日本等傳統(tǒng)市場出口分別增長18.3%、14.6%、12.8%；對俄羅斯、印度、新加坡、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家出口快速增長，增幅分別達到29.5%、24.7%、15.8%和16.9%。隨著我國與世界各國的貿(mào)易日漸頻繁，商務(wù)合同的翻譯工作已經(jīng)成為了不可缺少的一道工序。商務(wù)合同的翻譯在經(jīng)濟貿(mào)易中占據(jù)重要地位，直接關(guān)系到國際貿(mào)易的雙方利益，在商務(wù)合同的翻譯過程中[1]，要抱有嚴(yán)謹、嚴(yán)肅、認真的態(tài)度，保證翻譯出合同中的準(zhǔn)確內(nèi)容，確保交易雙方的利益得以保障。在商務(wù)合同中，專業(yè)性的詞匯比較多，要求翻譯人員要掌握扎實的翻譯理論知識與專業(yè)的翻譯技巧，保證商務(wù)合同翻譯的準(zhǔn)確性。

一、國際商務(wù)合同概述

所謂國際商務(wù)合同，是談判雙方在自愿、平等的情況下，所成立的受到國家法律保護，根據(jù)貿(mào)易雙方的協(xié)議所進行的民事法律行為。在我國的國際貿(mào)易中，經(jīng)常接觸到的有買賣合同、代理合同、租賃合同以及信貸合同等，這類商務(wù)合同具有獨特的特征，邏輯性比較強，比較專業(yè)與正規(guī)，其框架層次非常明確，語言和句式非常清晰，專業(yè)性比較強。一般會涉及到運輸、保險、金融、經(jīng)濟等多個領(lǐng)域，包含著許多專業(yè)術(shù)語，所以在商務(wù)合同的翻譯過程中要嚴(yán)格謹慎，確保翻譯的準(zhǔn)確無誤，遵循貿(mào)易的相關(guān)原則。

二、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯原則

1.確保合同翻譯的準(zhǔn)確性。國際貿(mào)易中商務(wù)合同的制定是受到一定的法律保護的，通過協(xié)議的方式來約束貿(mào)易雙方的行為，我國經(jīng)濟社會發(fā)展越來越迅速，對外貿(mào)易也在逐漸增加。現(xiàn)如今，商務(wù)合同的專業(yè)性非常強，所涵蓋的領(lǐng)域逐漸擴大，對翻譯人員提出了更高的要求[2]。在商務(wù)合同翻譯的過程中，一定要確保準(zhǔn)確無誤，翻譯的內(nèi)容無須多么華麗，但是譯文用詞要相當(dāng)準(zhǔn)確，嚴(yán)謹?shù)乇磉_出合同中的全部內(nèi)容，不能夠模糊不清，尤其是相關(guān)的法律與商務(wù)專業(yè)詞匯，要格外注意，避免錯譯的現(xiàn)象發(fā)生，影響經(jīng)濟貿(mào)易的進行。對于不確定的詞匯，要通過查閱書籍或者咨詢更專業(yè)的人士，確保翻譯的準(zhǔn)確性，使得貿(mào)易雙方更能夠了解對方的需求，避免不必要的分歧產(chǎn)生。

2.規(guī)范統(tǒng)一。國際貿(mào)易中的商務(wù)合同是受到法律保護的一種文體，具有完整規(guī)范的特點，語言結(jié)構(gòu)要非常嚴(yán)密。在合同中，包含著許多專業(yè)與特定的詞匯，在貿(mào)易合同簽署后會立即產(chǎn)生法律效率。合同翻譯者要注意譯文的統(tǒng)一與規(guī)范性，對于特有的詞匯，要保證始終翻譯成統(tǒng)一意思，不能夠按照自身的想法而任意地改變。在商務(wù)合同中的專業(yè)術(shù)語、名稱以及概念等自始至終要保持統(tǒng)一，確保商務(wù)合同翻譯的流利與準(zhǔn)確性。

3.表達通順。由于各個國家的文化有所差異，商務(wù)合同中包含的領(lǐng)域比較廣，翻譯人員翻譯過程中在保證準(zhǔn)確無誤的基礎(chǔ)上，要確保語句表達通暢，不存在意義模糊的語句，使人們理解上產(chǎn)生分歧。商務(wù)合同要求非常嚴(yán)格，不允許存在一點漏洞，翻譯人員要認真仔細，組織翻譯語言，避免模糊語言的出現(xiàn)，簡明扼要地演繹內(nèi)容可以使雙方一目了然，準(zhǔn)確地理解雙方的意愿與目的，促進交易貿(mào)易的順利進行。

三、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯注意的問題

1.商務(wù)合同翻譯中的格式差異。在國際貿(mào)易中，不同國家對于標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)合同的范式具有一定差異性，例如新加坡合同分為：第一，用于介紹合同各方的姓名或名稱，注冊地/國及地址、郵編及各自在合同的簡稱，第二，介紹合同當(dāng)事方簽署合同的原因，第三，用于約束合同當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)。日本的商務(wù)合同也由四大部分構(gòu)成，與上述合同最大的不同在于，在敘述部分上端加了一個WITNESSETH（鑒于），最后落款處也沒有SIGNED BY 項目，但授權(quán)簽字代表的職位直接打出來，放在簽字的下一行。另外，當(dāng)事人的簡稱部分用的都是大寫[3]。

2.商務(wù)合同翻譯中的用詞精準(zhǔn)。例如，Agreement和Contract具有完全不同的含義，協(xié)議是對已經(jīng)做或準(zhǔn)備做的相關(guān)事宜，經(jīng)過談判、協(xié)商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定，合同是平等主體之間設(shè)立的確定民事權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，contract（合同）和agreement（協(xié)議）的概念雖然接近，但使用范圍不同，不能互換使用。合同是協(xié)議的重要組成部分，所有合同一定是協(xié)議，而協(xié)議不見得都是合同?？梢哉f，具備合同成立要求的具有強制執(zhí)行力的協(xié)議才是合同。又如，May，shall，must，may not 等在合同中用這些詞時要極其謹慎，權(quán)利義務(wù)的約定部分構(gòu)成了合同的主體，如選用不當(dāng)，可能會引起糾紛。

3.商務(wù)合同翻譯中的文化差異。文化因素滲透在國際商務(wù)活動之中，并對其起很大作用。能否跨越文化障礙，避免文化沖突，這是國際商務(wù)活動能否順利開展的關(guān)鍵。在商務(wù)英語教學(xué)中，教師過多強調(diào)語言知識和技能，而忽視了商務(wù)文化的介入，使語言與文化脫節(jié)。而商務(wù)英語的各個環(huán)節(jié)都涉及中西方文化的差異問題，如果在貿(mào)易實務(wù)中忽視這個問題，就會產(chǎn)生很多分歧，不利于成功達成交易。由于地理位置、歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、社會制度等的不同，商務(wù)英語中的某些詞匯在漢語中只能找到部分對應(yīng)的詞匯，有些甚至在漢語中根本就沒有很好的對應(yīng)詞，出現(xiàn)詞匯空缺。因此，翻譯時如果不加釋義，譯文讀者很難理解其所蘊含的文化信息。

四、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯提升路徑

提高國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯水平，保障各個合同當(dāng)事人主體權(quán)益，應(yīng)培養(yǎng)高水平的翻譯人才，正確掌握商務(wù)合同專業(yè)語言特點，加強翻譯人員的責(zé)任心培養(yǎng)，熟練掌握商務(wù)英語的相關(guān)知識。

1.培養(yǎng)高水平的翻譯人才。對外貿(mào)易的增加，對翻譯人才的需求逐漸增大，給高校培養(yǎng)商務(wù)英語翻譯人才的任務(wù)帶來巨大的壓力，經(jīng)濟社會對翻譯人才的需求同時又促進著我國高校的發(fā)展。經(jīng)濟社會需要高素質(zhì)的復(fù)合型翻譯人才，在人才培養(yǎng)過程中，要加強學(xué)生實踐性教學(xué)，培養(yǎng)其綜合素質(zhì)，提高翻譯水平，努力掌握翻譯技巧。商務(wù)英語翻譯主要針對的是國際貿(mào)易，是實踐性比較強的一門學(xué)科，所以翻譯人才的培養(yǎng)要加強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，提高英語溝通與交際能力。在實踐中，學(xué)生可以充分地了解當(dāng)前社會對英語翻譯人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，及時地發(fā)現(xiàn)自身的不足，有針對性地進行學(xué)習(xí)與鍛煉，在實踐中不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)，畢業(yè)走向社會后，在競爭激烈的社會中才能更加具有社會競爭力。

2.正確掌握商務(wù)合同專業(yè)語言特點。國際貿(mào)易中商務(wù)合同的擬定具有一定的規(guī)范性，其中包含著各個領(lǐng)域的專業(yè)詞匯[4]，其語言具有獨特性，翻譯人員在翻譯的過程中，要做好充足的準(zhǔn)備，在審閱合同之后，對模糊的詞匯及時查閱，確保語句翻譯的準(zhǔn)確通暢。每個國家由于地域與發(fā)展?fàn)顩r的不同，在文化上也存在一定的差??，對翻譯人員提出了更高的要求，翻譯人員要充分了解各個國家的風(fēng)俗習(xí)慣、語言文化，避免在翻譯中產(chǎn)生矛盾與分歧。

3.加強翻譯人員的責(zé)任心培養(yǎng)。商務(wù)貿(mào)易合同的翻譯工作之間關(guān)系到貿(mào)易往來的成敗，稍有差池都會導(dǎo)致交易中受到損失，所以翻譯人員在國際貿(mào)易中占據(jù)著非常重要的地位。作為一名優(yōu)秀的翻譯人員，在掌握扎實的理論知識與翻譯技巧的基礎(chǔ)上，要熱愛自己的事業(yè)，具有高度責(zé)任心，對每一項翻譯工作都認真對待，發(fā)揮高度熱情，擁有對翻譯工作奉獻的精神。翻譯人員具有高度的責(zé)任心，才會明白自己的職責(zé)所在，工作中更加投入，翻譯得更加細心，為貿(mào)易雙方的交易提供強有力的保障。

4.熟練掌握商務(wù)英語的相關(guān)知識。商務(wù)英語是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，所涉及的領(lǐng)域比較寬。商務(wù)英語不同于普通英語，譯者要了解兩種語言的文化背景，熟練掌握商務(wù)方面的基本知識，具有較強的翻譯技巧。翻譯人員在學(xué)習(xí)過程中，要拓寬自身的知識層面，加強各個領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí)，熟悉相關(guān)國家的法律法規(guī)，以及其他國家的相關(guān)鄉(xiāng)土文化，對于英語翻譯不但要求具有一定的語言基礎(chǔ)，而且對相關(guān)領(lǐng)域知識要充分掌握，確保在翻譯中游刃有余，避免不必要的失誤發(fā)生。

參考文獻：

[1] 李煒.國際貿(mào)易中商務(wù)英語翻譯的文化差異及應(yīng)對策略[J].中國商貿(mào)，2012，（4）.[2] 晏莉，陳怡，廖麗蓉.淺談國際貿(mào)易中商務(wù)合同的語言特點及翻譯[J].中國商貿(mào)，2012，（2）.[3] 何力.商務(wù)英語翻譯在國際貿(mào)易中的重要性及其應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化，2016，（8）.[4] 李修莉.探討商務(wù)英語專業(yè)翻譯在國際貿(mào)易中的應(yīng)用技巧[J].海外英語，2014，（5）.[責(zé)任編輯 陳 鶴]

第三篇：商務(wù)英語(不可不知的國際貿(mào)易用語)

商務(wù)英語:不可不知的國際貿(mào)易用語

http://news.iciba.com2008-03-24 10:29:13來源：愛詞霸資訊官網(wǎng)

國際貿(mào)易的價格表示方法，除了具體金額外，還要包括貿(mào)易術(shù)語，交貨地點及所使用的貨幣。如 USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool, 其中USD指的是以美金作價，而STG為英鎊；Hongkong香港 和Liverpool利物浦為交貨地點；FOB 與 CIF 則為 兩個較為常用的貿(mào)易術(shù)語。

以下是國際商會出版的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中規(guī)定的全部貿(mào)易術(shù)語的分類。

第一組：E組（賣方在其所在地點把貨物交給買方）

Ex Works(named place)工廠交貨（指定地點）

第二組：F組（賣方須將貨物交至買方指定的承運人）

FCA: Free Carrier(named place)貨交承運人（指定地點）

FAS: Free Alongside Ship(named port of shipment)船邊交貨（指定裝運港）

FOB: Free On Board(named port of shipment)船上交貨（指定裝運港）

第三組：C組（賣方必須簽定運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及裝船和啟運后發(fā)生事件所產(chǎn)生的額外費用不承擔(dān)責(zé)任）CFR: Cost & Freight(named port of destination)成本加運費（指定目的港）

CIF: Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本，保險加運費（指定目的港）

CPT: Carriage Paid To(named place of destination)運費付至（指定目的地）

CIP: Carriage and Insurance Paid To(named place of estination)運費保險費付至（指定目的地）

第四組：D組（賣方必須承擔(dān)把貨物交至目的地國家所需的全部費用和風(fēng)險）

DAF: Delivered at Frontier(named place)邊境交貨（指定地點）

DES: Delivered ex Ship(named port of destination)船上交貨（指定目的港）

DEQ: Delivered ex Quay(named place of destination)碼頭交貨（指定目的地）

DDU: Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完稅交貨（指定目的地）

DDP: Delivered Duty Paid(named place of destination)完稅后交貨（指定目的地）

第四篇：商務(wù)英語 國際貿(mào)易單證繕制 實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易單證繕制

實訓(xùn)報告

班級姓名學(xué)號實訓(xùn)時間_________________

國際貿(mào)易單證繕制實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

在大三下學(xué)期的期末，我們?nèi)缙谟瓉砹藶槠谌艿膰H貿(mào)易單證繕制的實訓(xùn)。對商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生來說，單證是國際貿(mào)易學(xué)習(xí)中極其重要的一個內(nèi)容。而單證的制作與審核也是對外貿(mào)易實踐中一個極其重要的環(huán)節(jié)。單證的制作與審核，是一次國際貿(mào)易活動順利進行的關(guān)鍵。而各種單證的正確繕制，也為國際貿(mào)易過程中解決糾紛與沖突提供了依據(jù)和憑證。隨著對外開放的擴大，中國經(jīng)濟參與世界經(jīng)濟的程度不斷提高，與世界各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。而作為與世界經(jīng)濟聯(lián)系重要渠道之一的對外貿(mào)易內(nèi)容不斷豐富，形勢日趨多樣化。在這樣的背景下，我國對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。因此，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，學(xué)會如何繕制單證是非常必要的。此次，我們實訓(xùn)的內(nèi)容主要有以下幾點：

（一）商務(wù)單證的種類和作用：如商業(yè)發(fā)票、包裝單據(jù)、出口收匯使用的匯票、裝運通知、出口商的證明、海關(guān)發(fā)票、以及客戶檢驗證明。

（二）國際貨物運輸與保險單證：出口貨物托運單證--裝箱單據(jù)的種類、繕制、審核、更改、使用和管理，具體包括：各類提單、海運單等。

（三）進出口通關(guān)和報關(guān)單證：進出口貨物報關(guān)單的構(gòu)成、各欄目指標(biāo)含義以及相關(guān)欄目間邏輯關(guān)系、填制進出口貨物報關(guān)單的方法、根據(jù)原始單據(jù)查找進出口貨物報關(guān)單填制錯誤的方法、普惠制產(chǎn)地證的申領(lǐng)手續(xù)、檢驗檢疫證書的基本內(nèi)容和繕制要求、出口許可證申請表的基本內(nèi)容和繕制。

（四）結(jié)匯單證：結(jié)匯單證的內(nèi)容、商業(yè)發(fā)票的作用、海關(guān)發(fā)票的作用和主要內(nèi)容、包裝單據(jù)的制作注意事項、匯票的內(nèi)容及繕制注意事項、附屬單據(jù)種類及制作注意點、保險合同的當(dāng)事人、投保單的制作、運輸單據(jù)的制作、出口外匯核銷單的內(nèi)容及基本流程。

二、實訓(xùn)體會

（一）對國際貿(mào)易單證繕制和本次實訓(xùn)課的認識

國際貿(mào)易單證簡稱單證，是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易越趨貨物單據(jù)化，傳統(tǒng)的“錢貨兩訖”的貿(mào)易方式逐漸被“象征性交貨”代替，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認真負責(zé)、細心耐心地完成。作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，掌握一門與本專業(yè)息息相關(guān)的技能，對未來選擇工作或是從事有關(guān)行業(yè)是十分有益的。

（二）業(yè)務(wù)能力要求

國際貿(mào)易單證的繕制是一個復(fù)雜的過程。涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求我們不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。同時，我們還要具備基本的英語水平，熟知并且熟練應(yīng)用與商務(wù)相關(guān)的英語詞匯。另外，對于電腦辦公軟件，我們也要做到使用自如。只有這樣，才能更好地完成一張張單證的制作和填寫。

（三）實訓(xùn)感受

這次實訓(xùn)，對我專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實訓(xùn)，我全面地、綜合地對前面所學(xué)到的專業(yè)知識進行了復(fù)習(xí)和梳理，知道了各種信函的寫作格式，語言表達習(xí)慣，對成本進行核算及怎樣做出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的單據(jù)的制作。對原來模棱兩可的知識，了解的更加透徹和清晰。例如，通過填寫各種提單、發(fā)票和保險單等單據(jù)使我真正認識到了其中信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。

在這三周的國際貿(mào)易單證實訓(xùn)當(dāng)中，我完成了多套歷年來的單證員考試試題，在做試題當(dāng)中我深有感觸。剛開始的時候，我不能夠清晰的把答案選出來，并且相對于原來，我在做題的時候往往會有某些知識想不起來，以至于我對很多題都答的不全面。另外，我在做題的時候往往還會把一些應(yīng)該可以用到的資料沒有充分的利用，以至于在答題的時候會出現(xiàn)錯誤。后來，隨著實訓(xùn)的深入展開，大部分題目我都能按照要求完成，并且做到認真細心。我堅信熟能生巧，針對從實際操作中發(fā)現(xiàn)的不足之處加以訓(xùn)練，爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補，真正地做到鍛煉自己、提高自己。

從這次的實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)了自身的不足和缺點：第一，基礎(chǔ)知識不牢固，在制作單據(jù)的時候總會出現(xiàn)一些細小的問題。對于所學(xué)專業(yè)知識運用不夠靈活，能說不能寫。第二，英語水平有待提高。由于英語水平的局限，在一些細節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。第三，做事不夠細心，馬虎大意，心浮氣躁，導(dǎo)致不能認真仔細的審題。

根據(jù)在實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：第一，加強對基礎(chǔ)知識的掌握。利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。第二，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。英語是我們的一門重要課程，學(xué)好英語也是對我們專業(yè)的要求。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，多點積累，并在平時多加以利用。第三，通過多做做練習(xí)，在實踐中檢驗自己的所學(xué)，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。第四，努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。

通過這次實訓(xùn)，讓我發(fā)覺了自身存在的不足和缺點，這于我來說無疑是受益

匪淺的。這使我以后會更加的注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和鞏固，我相信，這次實訓(xùn)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

第五篇：淺析商務(wù)英語在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的運用

淺析商務(wù)英語在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的運用

摘要:經(jīng)濟全球化帶來了全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟交流活動，但是全球化也使經(jīng)濟文化交流的參與者面臨溝通的難題。怎樣解決交流問題成為了促進經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。在這樣的環(huán)境要求下商務(wù)英語應(yīng)運而生，提高商務(wù)英語的運用，掌握商務(wù)英語的聽說讀寫技能對解決國際商務(wù)交流問題是十分有效的。此外還要注重對外貿(mào)易知識的學(xué)習(xí)，來作為商務(wù)英語的知識支撐，在商務(wù)交流中不斷運用，來達到促進經(jīng)濟交流的目的。

關(guān)鍵詞:商務(wù)英語；國際貿(mào)易；運用；務(wù)實

中國長期堅持對外開放政策，同時加入世界貿(mào)易組織，這一切都為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了機遇。近些年來越來越多的外國企業(yè)開始在中國投資發(fā)展，開拓市場，中國企業(yè)也開始利用優(yōu)惠的政策積極投入到經(jīng)濟全球化的浪潮中，尋求更大的發(fā)展機會和市場面。當(dāng)然在一切的國際經(jīng)濟往來中商務(wù)英語都發(fā)揮了巨大的作用，成為了交易雙方相互溝通的工具與媒介。近年來我國推行外貿(mào)體制改革，對出口貿(mào)易實行實名登記制度，對景星出口貿(mào)易的企業(yè)的進出口資格進行了審查與核準(zhǔn)，這一舉措使更多的外貿(mào)企業(yè)擁有了經(jīng)營自主性，有更及廣泛的發(fā)展空間，直接推動了我國對外貿(mào)易的發(fā)展。我國從事對外貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量正以約每年20萬家的數(shù)量增長，商務(wù)英語所發(fā)揮的作用必將越來越大，商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的地位也必將進一步的提高。

一.商務(wù)英語概述

（一）商務(wù)英語概念

商務(wù)英語簡單來說就是在國際商務(wù)往來中所使用的英語的簡稱，通常稱為Business English。如今商務(wù)英語的內(nèi)涵不斷的擴大，商務(wù)英語的含義已經(jīng)成為了各個行業(yè)，各個領(lǐng)域在對外交往中所使用的英語，商務(wù)英語的內(nèi)涵得到了很大程度上的擴張。

（二）商務(wù)英語的特點

從構(gòu)成上來講商務(wù)英語由商務(wù)背景，商務(wù)交流技巧以及商務(wù)語言等幾個部分構(gòu)成。與普通的英語相比，它仍然以基本的英語詞匯和語法為基礎(chǔ)但是卻具有獨特的語言特征。商務(wù)英語與普通英語來言具有更強的專業(yè)性。商務(wù)英語需要更多方面的專業(yè)知識，例如管理，商務(wù)，金融，會計等，商務(wù)英語交流更加具有針對性和專業(yè)性，這些都是商務(wù)英語所獨有的特點。

三 商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的重要作用

（一）商務(wù)英語是經(jīng)濟合作進行的前提要件

現(xiàn)代經(jīng)濟已經(jīng)將世界變成了地球村，當(dāng)今社會的經(jīng)濟已經(jīng)形成了各個國家之間的混合發(fā)展，任何一個國家的經(jīng)濟發(fā)展都不可能孤立地進行，脫離世界經(jīng)濟的大環(huán)境來追求經(jīng)濟的增長是絕無可能的。經(jīng)濟全球化是各個國家，各個國家的企業(yè)之間項目的合作，合同的簽署等數(shù)量不斷增加，這些合作的進行無疑都會涉及相互之間的溝通與交流，合作雙方在合同磋商過程中都必然會去了解對方國家相關(guān)的經(jīng)濟政策，法律規(guī)定以及國際之間的貿(mào)易往來記錄以及雙方簽訂的有關(guān)的貿(mào)易條款或者形成的貿(mào)易習(xí)慣等，包括合同商討過程中所涉及的經(jīng)濟方面的事項等，這些都需要具有專門經(jīng)濟知識的商務(wù)英語人才的參加和幫助才能實現(xiàn)妥善的安排與協(xié)調(diào)，最后形成共識。所以商務(wù)英語在現(xiàn)代貿(mào)易往來中的地位是十分重要的，國際貿(mào)易往來離不開商務(wù)英語的助力。

（二）獲取貿(mào)易信息的手段

商務(wù)英語的應(yīng)用使企業(yè)在全球范圍內(nèi)聯(lián)系合作伙伴，拓展新業(yè)務(wù)成為可能。是企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶并且積極主動的與之進行交流與聯(lián)系，獲得更多的商機，贏得更大的市場。

（三）貿(mào)易進行的工具

雙方合作關(guān)系確定后的口頭或者書面洽談是雙方業(yè)務(wù)往來的關(guān)鍵。商務(wù)英語的運用在交易雙方的洽談磋商階段十分重要。洽談階段由于雙方的函電往來和當(dāng)面協(xié)商形成的書面材料在合作開始后認定合作細節(jié)，確定雙方權(quán)利義務(wù)，找尋法律依據(jù)的最具證明性的材料，一旦合作產(chǎn)生糾紛這寫函電材料都會成為最直接有力的證據(jù)。商務(wù)英語的應(yīng)用使經(jīng)濟貿(mào)易跳出了地域的限制空間的阻礙，大大提高了交易的速度與效率節(jié)約了大量的交易成本，不斷地提高交易速度。同時，將商務(wù)英語的使用引入各個信息交易平臺，直接提高了信息的使用度，更加促進了國際貿(mào)易數(shù)量的增加。商務(wù)英語的橋梁作用伴隨著商務(wù)英語適用范圍的不斷拓寬而更加的凸顯，對國際貿(mào)易的促進作用也是與日俱增。

（四）提升從事貿(mào)易人員形象

對外貿(mào)易的從事者一般都具有較高的文化水平和公關(guān)技巧，當(dāng)然如果具有商務(wù)英語的運用能力，在國際貿(mào)易交往中談吐嚴(yán)謹正確，沒有交流上的任何障礙一定更能提高貿(mào)易活動參與者的水平，也間接提高了企業(yè)的信譽，可信度。同時企業(yè)形象也會有大的提高。掌握好商務(wù)英語在任何貿(mào)易談判場合沒有交流上的問題，再結(jié)合適當(dāng)?shù)恼勁屑记赏鶗a(chǎn)生十分良好的談判效果。使用共同的語言可以使交易雙方的距離不斷拉近。

（五）生存的技能

經(jīng)濟全球化的趨勢使得許多外國企業(yè)開始選擇在中國投資發(fā)展。這也為我國民眾提供了更多的就業(yè)機會，雖然在外資企業(yè)或者中外合資企業(yè)中工作并沒有與在我國企業(yè)工作具有太大的不同，但是想要在外資企業(yè)中嶄露頭角取得一席之地就一定不能缺乏英語能力。在外資企業(yè)的管理層，商務(wù)英語仍然是其最常用的交流語言。是任何外資企業(yè)和中外合資企業(yè)都不可缺少的交流工具。

商務(wù)英語與普通的交流方式相比或許太過直白，缺乏了很多趣味性，但是作為一種工作語言它畢竟是在一定的場合加以適用的。許多外國企業(yè)在面試時往往將商務(wù)英語能力作為衡量員工素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

（六）宣傳企業(yè)的手段

廣告是我們在生活中最為常見的也是最為有效地一種宣傳方式。對許多剛剛步入國際市場的企業(yè)來說，通過廣告進行宣傳往往是提高企業(yè)知名度的首選方式。好的廣告在凸顯企業(yè)特色的同時還會讓人第一時間就產(chǎn)生對企業(yè)的興趣吸引潛在顧客，所以廣告宣傳對一個企業(yè)尤其重要。所以在廣告中使用英語能夠獲得更多的受眾，得到更多人的接受，將廣告和企業(yè)打向世界。同時英語廣告風(fēng)格多樣，句型簡練的同時還會有大量的修辭，往往很有特色。

四、提升商務(wù)英語在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中運用的方式

在這樣的新經(jīng)濟時代，經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀對商務(wù)英語能力有了更高層次的需求。對于傳統(tǒng)的只要英語流利就可以“走天下”來說現(xiàn)今社會對商務(wù)英語的內(nèi)涵需求更加豐富。許多企業(yè)在招聘人才時不僅需要應(yīng)聘者具備基礎(chǔ)的英語詞匯語法以及表達能力，更要求應(yīng)聘者在這個基礎(chǔ)上掌握一定的商務(wù)談判技巧，對外貿(mào)易步驟或者與對外貿(mào)易相關(guān)的商務(wù)和貿(mào)易理論知識等。同時面對貿(mào)易糾紛數(shù)量的不斷增加還要求相關(guān)的工作人員具有相關(guān)的政策和國際經(jīng)濟法律知識?？偠灾?，現(xiàn)在的商務(wù)英語技能是一項綜合性的技能。

（一）提高對口語表達能力的要求

口語表達能力是商務(wù)英語運用中最重要的能力?？谡Z的學(xué)習(xí)是為了更好地溝通，所以在口語的學(xué)習(xí)中要注意盡量的恰當(dāng)準(zhǔn)確。并且保持持之以恒的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，保證在商務(wù)交流中隨時都能快速作答，保證在交易談判和磋商中不會出現(xiàn)冷場或者表達不明的現(xiàn)象。

同時還必須學(xué)習(xí)各種場合所需要的書面函電形式，在交流中選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_方式，例如商務(wù)聯(lián)絡(luò)，會議記錄商務(wù)郵件以及客戶會談的安排等。同時盡量通過原生材料進行聽說練習(xí)。在運用商務(wù)英語進行商談時盡量按照英語的邏輯習(xí)慣來思考問題，把握對方的言語邏輯，這對理解對方談話意圖推測對方意向極為有用。

（二）增加商務(wù)英語閱讀量

在商務(wù)英語的閱讀上要盡量選擇英文的財經(jīng)雜志，商務(wù)理論書籍等作為閱讀訓(xùn)練材料。商務(wù)英語閱讀與傳統(tǒng)的英語不同，商務(wù)英語的閱讀過程還包含著對商務(wù)知識的充實，普通的閱讀材料難以滿足商務(wù)英語學(xué)習(xí)的需求。

（三）提高商務(wù)英語寫作水平

商務(wù)英語在交易活動中的一大表現(xiàn)就是商務(wù)函電文件的書寫。一項業(yè)務(wù)合作從意向的產(chǎn)生到雙方開始溝通，談判到最后達成合作或者貿(mào)易合同，在這一過程中許多的事項都需要通過書面溝通和確立，甚至在后期的合作產(chǎn)生糾紛的解決也都需要書面文件的確立。在實踐操作中這些文件都構(gòu)成了雙方合作的重要憑據(jù)，其重要性不言而喻。

在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達的時代，信息傳輸?shù)目焖傩砸彩褂⒄Z函電的使用量進一步增加，為了實現(xiàn)英語函電準(zhǔn)確性，確定性，快捷性的特點，在書寫英語函電時我們應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：首先，禮貌性，英語函電無論是在雙方合作討論期還是雙方合作糾紛的調(diào)解期都要保持語言組織的禮貌，始終保持好的企業(yè)品格，樹立良好的企業(yè)形象緩和雙方劍拔弩張的氣氛；其次，語言表達一定要準(zhǔn)確，不能使對方產(chǎn)生疑問或者給對方發(fā)覺漏洞的可能性。畢竟書面文字是將來雙方確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的依據(jù)，也是雙方在發(fā)生糾紛時的直接證據(jù)，所以一定要保證語言的嚴(yán)謹性，不致于一個小小的用詞或者語言組織的失誤使企業(yè)蒙受損失或者令雙方產(chǎn)生不必要的爭端；此外，書面語言一定要盡量簡潔，企業(yè)的業(yè)務(wù)往往十分繁忙，所以信函最好開門見山，用簡練的語言準(zhǔn)確的表達所需要表達的信息。好的商業(yè)信函往往會令交易方對企業(yè)產(chǎn)生好的印象，有助于后續(xù)工作的開展。

（四）堅持實事求是的原則

商務(wù)交流是一項務(wù)實的活動，這也決定了商務(wù)英語在使用中必須遵循實事求是的原則，將誠信和務(wù)實作為一切活動的出發(fā)點。隨著現(xiàn)代貿(mào)易的發(fā)展，在貿(mào)易實踐中出現(xiàn)了許多具有時效性，靈活性的解決方式。當(dāng)然這一切都必須建立在遵守國際貿(mào)易法則，誠信貿(mào)易的基礎(chǔ)上。對產(chǎn)生的貿(mào)易問題通過變通高效的方式解決，節(jié)約了交易時間的同時也實現(xiàn)了交易雙方的共贏。

（五）重視文化差異

如今國際貿(mào)易已經(jīng)滲入國家經(jīng)濟，文化，社會生活的方方面面，同時，伴隨著國家之間各個領(lǐng)域合作的加強文化因素的重要性也得以凸顯。

各個國家之間的文化差異不僅僅表現(xiàn)在簡單的溝通中，如果我們在進行貿(mào)易磋商時忽視了雙方文化上的差異那么不管我們的商務(wù)英語水平是否優(yōu)秀都會因為一些交際上的問題是雙方的合作可能陷入困境。當(dāng)然不了解國家之間的文化差異也會使我們喪失對對方許多行為的理解能力。所以在貿(mào)易交往中要盡量了解對方國家的生活習(xí)慣，宗教信仰，他們的價值觀以及生活方式。有時候僅僅是一個小的細節(jié)都可能導(dǎo)致雙方溝通結(jié)果的改變，影響合作的結(jié)果。

英語作為國際通用語言已經(jīng)開始得到參與國際貿(mào)易的企業(yè)越來越多的重視。商務(wù)英語的使用也開始成為步入世界市場，參與國際競爭的必須?，F(xiàn)今社會國際經(jīng)濟競爭如火如荼，競爭壓力越來越大，國際間的交流日益頻繁。國際市場給我們提供了更多的機遇與挑戰(zhàn)。所以在新的時期，我們一定要將商務(wù)英語放在促進貿(mào)易開展的重要位置，加強普及與應(yīng)用，提高企業(yè)商務(wù)英語的應(yīng)用能力。為企業(yè)和國家爭取更大的利益。

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