第一篇：披荊斬棘開新路,乘風(fēng)破浪展云帆-記南京化學(xué)試劑有限公司董事長張憲偉

披荊斬棘開新路乘風(fēng)破浪展云帆

——記南京化學(xué)試劑有限公司董事長兼總經(jīng)理張憲偉

張憲偉，1953年6月生，江蘇鎮(zhèn)江人，中共黨員，高級經(jīng)濟(jì)師。1998年8月起擔(dān)任南京化學(xué)試劑廠廠長，2002年，工廠經(jīng)“三聯(lián)動”改制成立公司后，擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理至今，南京市第十一次、十三次黨代會代表。

在擔(dān)任廠長、總經(jīng)理期間，張憲偉同志團(tuán)結(jié)率領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，披荊斬棘、克艱排難，把一個連年虧損、瀕臨倒閉的國有老廠打造成為欣欣向榮、效益可觀的知名試劑企業(yè)，如今，正駕馭著南試這部“跑車”，把握新機(jī)遇，馳向轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展的新征程。

一、改革創(chuàng)新，開拓進(jìn)取——企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主推手

1998年，國營南京化學(xué)試劑廠正處在關(guān)停的邊緣，當(dāng)年虧損200萬元，銀行欠貸2000多萬元。廠里沒錢買原料，職工工資發(fā)不起，企業(yè)資不抵債，人心渙散。為了挽救危局，上級主管部門委派張憲偉同志出任廠長。面臨大筆債務(wù)，數(shù)百名職工的工資拖欠，張憲偉同志頂著內(nèi)外壓力，肩負(fù)起引領(lǐng)企業(yè)擺脫困境的千斤重?fù)?dān)。上任之初，廠里機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、紀(jì)律散漫。由于經(jīng)常拖欠工資，福利也指望不上，職工積怨深重，上班無準(zhǔn)點(diǎn)，干活不上心，生產(chǎn)調(diào)度竟在上班時間與工人混在一起喝酒打牌，企業(yè)宛如一盤散沙。張廠長分析癥結(jié)，意識到，只有實(shí)施改革，創(chuàng)造效益，讓員工得到實(shí)惠，才能使這種現(xiàn)狀得到改觀。他憑借過人的膽識，大刀闊斧地推出一系列行之有效的措施。

先是從管理模式和分配機(jī)制著手，打破過去誰也不多拿、誰也不多干、干多干少一個樣的大鍋飯局面，重建分配體制，推行包干責(zé)任制，按任務(wù)接單，按業(yè)績提成。漸漸地，員工積極性高了，效率也上去了。

接下來是解決資金、技術(shù)和管理問題，張廠長四處張羅借款買原材料，深入到各車間、部門調(diào)查了解，把主管和骨干召集起來，將面臨的問題擺到桌面上進(jìn)行仔細(xì)討論分析，然后一起給出解決辦法。生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、倉儲、運(yùn)輸?shù)?，一個連著一個問題，張廠長調(diào)動集體智慧的發(fā)揮，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地梳理，建立制度、分清責(zé)任、規(guī)范流程，直到問題解決。激發(fā)和增強(qiáng)了員工們的主動性，張廠長讓職工們心中燃起了希望明燈，企業(yè)凝聚力也得以提升。

1/6

是機(jī)制的創(chuàng)新煥發(fā)出無窮的力量，2000年，公司開始扭虧為盈，3萬，10萬，20萬??企業(yè)利潤成倍數(shù)逐年增長。2002年，遵照市政府的統(tǒng)一部署，南京化學(xué)試劑廠實(shí)行“三聯(lián)動”改制，國有資產(chǎn)全部退出，經(jīng)職工代表大會無提名選舉，張憲偉同志全票當(dāng)選為企業(yè)主要經(jīng)營者，任董事長兼總經(jīng)理。在以張總為核心的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司業(yè)績蒸蒸日上，銷售和利潤也保持較快增長，員工收入穩(wěn)步提高，企業(yè)也逐漸走出困境。

二、追求卓越，持續(xù)改善——現(xiàn)代企業(yè)制度的踐行者

“堅(jiān)持做慢功，經(jīng)久成大業(yè)”，張總始終把科學(xué)管理作為企業(yè)效益的源泉。十一五期間，企業(yè)立足實(shí)情，堅(jiān)持“把主業(yè)做好，把品種做多，把市場做大，把管理做精，把企業(yè)做久”的鞏固戰(zhàn)略，扎實(shí)規(guī)范地推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭力。

隨著業(yè)績的增長，企業(yè)展露出勃勃生機(jī)。但張總?cè)匀槐３志瑁妹翡J的眼光時刻觀察判斷和度勢決策。在日益激烈的市場競爭下，國內(nèi)部分試劑品牌開始下調(diào)價格，對企業(yè)銷售帶來較大影響，不少人向張總提出降價建議。張總語重心長地對大家說：價格仗我們絕對不能打，現(xiàn)在原料價格不斷上漲，成本不斷增加，利潤空間本身就薄，如果打價格戰(zhàn)，勢必要以犧牲質(zhì)量為代價，這樣不僅不能博得市場，更會陷入惡性循環(huán)，造成眾敗俱傷。

在張總的倡導(dǎo)下，企業(yè)大量引進(jìn)人才，充實(shí)到營銷、研發(fā)、技術(shù)、管理隊(duì)伍。加大產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新和市場開拓力度。公司承擔(dān)了國家科技部十一五支撐計(jì)劃“重要科研用試劑核心中間體研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用示范”項(xiàng)目，開展“F6有機(jī)高純試劑的研制與化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)化平臺建設(shè)”任務(wù)攻關(guān)，獲得發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利達(dá)14項(xiàng)，公司被評為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，每年有超過130個新產(chǎn)品投放市場，銷售遍及全國32個省、市、自治區(qū)，并走出國門，影響力和品牌美譽(yù)度得到大幅提升。2012年，企業(yè)完成銷售收入1.45億元，實(shí)現(xiàn)利稅2100萬元，全員勞動生產(chǎn)率72萬元，較2007年分別增長77%、92%、65%。

“敬業(yè)精益、追求卓越”是南試的企業(yè)精神，也是企業(yè)制勝的法寶。早在2002年，公司便通過QEO管理體系認(rèn)證，并作為工具堅(jiān)持運(yùn)行。在張總眼里，管理不是做給別人看的花架子，就是要“面對面、人盯人、硬碰硬”，切實(shí)解決問題。在一次中層管理會上，張總指出：企業(yè)能否立于不敗之地，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品是否具有獨(dú)占性、不易復(fù)制性和延展性。張總認(rèn)為，躋身在數(shù)千家化學(xué)試劑企業(yè)中，南試有的其它企業(yè)都有，唯一與眾不同的，興許只剩下“堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持”。公司堅(jiān)持走“質(zhì)量發(fā)展”之路，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類、增強(qiáng)對顧客服務(wù)的能力。事實(shí)證明張總的判斷是正確的，市場對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的關(guān)注最終大于價格，一度流失的顧客幾經(jīng)比較后又回頭來與公司合作?！澳显嚒痹噭┍辉u為江蘇省名牌產(chǎn)品和南京市用戶滿意產(chǎn)品，“南試”商標(biāo)被評為江蘇省著名商標(biāo)，公司多次獲得南京市質(zhì)量獎。

張總還通過對資源配置的整合、設(shè)備的革新改造、流程的優(yōu)化完善不斷地深入推行精細(xì)化管理。十一五期間，公司共投入近兩千萬元，建成了洗瓶廢水處理循環(huán)系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、通風(fēng)降塵系統(tǒng)、低溫烘箱節(jié)能系統(tǒng)，實(shí)施酸類車間生產(chǎn)環(huán)保改造、廢酸回收利用改造及污水處理站綜合改造等。既確保安全、清潔生產(chǎn)，又力爭節(jié)能降耗，企業(yè)于2007年通過南京市清潔生產(chǎn)企業(yè)國家二級標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。最近5年，水、電、煤噸產(chǎn)品消耗分別下降57%、46%、65%。公司被評為十一五全國石化“優(yōu)秀民營企業(yè)”和“環(huán)保先進(jìn)單位”，張總本人被評為“優(yōu)秀民營企業(yè)家”。

“居安思?！笔菑埧倳r常掛在嘴邊的詞兒，一方面注重安全生產(chǎn)，一方面強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識。2010年初，南京市新城規(guī)劃，對主城區(qū)化工企業(yè)實(shí)行綜合整治，公司列入搬遷或關(guān)停企業(yè)。盡管這已在公司的預(yù)料之中，但作為缺資金、少人才、資源相對薄弱的南試公司來說，面臨著巨大的壓力和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在張總的帶領(lǐng)下，公司積極籌劃，認(rèn)真實(shí)施，在南京化工園置地108畝，經(jīng)過3年艱苦奮戰(zhàn)，已建成年產(chǎn)能3.5萬噸的化學(xué)試劑、藥用輔料、電子化學(xué)品研發(fā)和生產(chǎn)基地，并于2012年12月18日全面投產(chǎn)試車。

在搬遷過程中，張總堅(jiān)持對老廠區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行維護(hù)，強(qiáng)調(diào)越是緊要關(guān)頭，越要繃緊安全這根弦，否則欲速則不達(dá)。2012年12月17日，企業(yè)完成整體搬遷，在物資轉(zhuǎn)移過程中，緊張有序，未發(fā)生一起安全事故。12月29日，南京市委、市政府、市人大、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門巡察“退城入園”拆除現(xiàn)場時，看到南試公司整潔有序的現(xiàn)場和保留完整的綠化景觀，給予了充分的肯定。

“搬遷是一座里程碑，更是一道起跑線”，張總?cè)缡钦f。完成搬遷后，新工藝、新設(shè)備、新環(huán)境必然給員工帶來較大的不適應(yīng)。為此，張總提前一年便著手員工培訓(xùn)，合格取證后方許上崗。他在新廠區(qū)深入推行安全標(biāo)準(zhǔn)化、5S現(xiàn)場管理，持續(xù)開展QC小組活動，對ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級，提升物流管理平臺，著力營造良好氛圍，創(chuàng)造新優(yōu)勢。

三、以人為本，倡導(dǎo)和諧——員工成長道上的引路人

企業(yè)改制時，原有的職工大部分得到留用，機(jī)構(gòu)精減下來的賦閑人員，也盡量調(diào)崗安排就業(yè)，待崗人員公司給予基本生活費(fèi)并交納社會保險(xiǎn)。大量的留用人員一方面技術(shù)熟練、忠誠度高，另一方面也存在年齡結(jié)構(gòu)老化、對新工具和現(xiàn)代理念掌握不夠等問題，企業(yè)后備人才潰乏，制約著企業(yè)發(fā)展。

針對公司的人員現(xiàn)狀，張總堅(jiān)持“用事業(yè)吸引人、用文化培育人、用制度激勵人、用機(jī)會成就人”的觀念，著力打造人才“生產(chǎn)線”。從選人環(huán)節(jié)著手，注重德才兼?zhèn)?，以德為先。他認(rèn)為，做事先做人，一個品德不佳的人，哪怕有一些能力，企業(yè)也要謹(jǐn)慎使用。所以，南試公司的人才選錄把關(guān)頗嚴(yán)，從筆試到面試，從初試到復(fù)試，要經(jīng)過三四道關(guān)口，上十位面試官評價確定。

堅(jiān)持想干事的給機(jī)會、會干事的給平臺、干成事的給待遇，在用人方面張總不拘一格，在他的倡導(dǎo)下，企業(yè)建立了多種模式相結(jié)合的績效薪酬體系，生產(chǎn)人員采取噸位定額工資制，營銷人員采用傭金制，科室人員實(shí)行崗位點(diǎn)薪制，一方面要保證老員工的基本收入，另一方面還要激發(fā)年輕人工作熱忱。以營銷為例，公司將下轄的獨(dú)立經(jīng)營門市部、駐外辦事處實(shí)行承包經(jīng)營，對側(cè)重維護(hù)的市場區(qū)域?qū)嵭谐鶖?shù)提成考核。這樣一下，業(yè)務(wù)員手中有了政策，操作靈活性得到增強(qiáng)，積極性也大大更高，業(yè)績紛紛上升，既為企業(yè)創(chuàng)了收，也讓自身受了益，不少業(yè)務(wù)員換了住房，還開上了小轎車。

人才是企業(yè)成長的源動力，企業(yè)發(fā)展需要人才來推動。抓員工培訓(xùn)張總歷來是親力親為，組建企業(yè)內(nèi)部講師團(tuán)，開通華企在線商學(xué)院，不時邀請行業(yè)專家前來傳經(jīng)授學(xué)，每個月組織僅內(nèi)部培訓(xùn)就有兩三次，每次培訓(xùn)他都盡量參加，從安全、設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量、營銷及企業(yè)文化等方面與員工一起學(xué)習(xí)、考試。他還鼓勵員工自學(xué)成才，時常組織團(tuán)體外出參觀交流，促進(jìn)員工視野的開拓和能力的提升。

以人為本在張總心中還體現(xiàn)為“把員工當(dāng)成企業(yè)內(nèi)部顧客”。在他的倡導(dǎo)下，企業(yè)堅(jiān)持為員工辦實(shí)事，謀實(shí)惠。在企業(yè)效益的增長的同時，員工工資收入也得到平穩(wěn)較快增長。2012年，企業(yè)人均收入達(dá)5.2萬元，較五年前翻了一番，企業(yè)40余個崗位（工種）工資收入，超過了南京市工資指導(dǎo)價中位甚至高位。在參與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)同時，企業(yè)注重精神文明建設(shè)，積極承擔(dān)社會責(zé)任，先后獲得南京市“平安企業(yè)”、“文明單位”、“五一勞動獎狀”、“公積金繳存先進(jìn)單位”、“社會保險(xiǎn)繳納誠信單位”、“重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)。

在張總的倡導(dǎo)下，企業(yè)把“關(guān)愛員工”體現(xiàn)在行動中。就拿食堂中午分批就餐來說，由于食堂小，就餐員工多，服務(wù)人員有限，公司實(shí)行分批就餐。第一批是車間員工11:15就餐，第二批是服務(wù)人員11:30就餐，第三批是科室人員11:45就餐，包括張總在內(nèi)的高管們要到12:30全廠員工就餐完畢后才去就餐。公司每年組織員工職業(yè)健康體檢；堅(jiān)持春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放福利券；員工生日送祝福蛋糕；每年組織一到兩次員工旅游；堅(jiān)持每年給退休員工發(fā)慰問信和慰問金；為獨(dú)生子女獎勵并辦理人生保險(xiǎn)；開展幫扶困難員工家庭活動等。2010年，南京市政府出臺補(bǔ)發(fā)退休員工獨(dú)生子女費(fèi)政策，在搬遷資金十分困難的情況下，企業(yè)仍然率先安排為200人發(fā)放獨(dú)生子女費(fèi)72萬元，充分體現(xiàn)出責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。正是這方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，深深地感召著一批批南試人，他們默默地傳承和發(fā)揚(yáng)著這些美德，共同營造起和諧、溫馨的工作環(huán)境和文化氛圍。在2011初的員工滿意度調(diào)查中，企業(yè)綜合評分達(dá)88.2，較三年前提高了8個百分點(diǎn)。

四、嚴(yán)細(xì)實(shí)恒，篤學(xué)敏行——永葆激情活力的常青藤

“努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，平淡生活，志存高遠(yuǎn)”，這是張總對青年一代的期望，也是他自己的真實(shí)寫照。讀書是張總多年來養(yǎng)成的習(xí)慣。張總讀的書大多圍繞企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，涵蓋管理、決策、創(chuàng)新、營銷、財(cái)務(wù)等方方面面。正是如此，讓這位十多年前的化學(xué)試劑門外漢逐步變成為業(yè)內(nèi)管理上的行家。2010年，張總當(dāng)選為全國化學(xué)試劑工業(yè)協(xié)會副理事長和江蘇化學(xué)試劑委員會理事長。

盡管張總喜歡讀書，也讀了很多書，他卻時常告誡別人，讀書不是唯一的學(xué)習(xí)方式。他認(rèn)為學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，是一種習(xí)慣，沒有固定的形式。他提出“快餐式學(xué)習(xí)法”，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向他學(xué)習(xí)，隨時隨地找機(jī)會學(xué)。比如電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)刊處處都是工具。在一次營銷年會上，他即興設(shè)立“學(xué)習(xí)特別獎”，就國際時事

和試劑行業(yè)動態(tài)向在場人員提問，答對了給予獎勵。他就是用這種方式來鼓勵和督促員工注重信息掌握，也足見他帶學(xué)習(xí)型員工、創(chuàng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的良苦用心。

“嚴(yán)”是他做人的態(tài)度，“實(shí)”是他處事的風(fēng)格。張總為人始終堅(jiān)持嚴(yán)肅、嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)十年來，始終廉潔自律，遵紀(jì)守法，保持作風(fēng)正派。求實(shí)、務(wù)實(shí)、樸實(shí)，他對待科學(xué)向來實(shí)事求是，毫無半點(diǎn)馬虎。一次，身邊的工作人員在材料中有個數(shù)據(jù)未予核實(shí)，被張總看出后受到嚴(yán)肅批評。他說：數(shù)據(jù)不比文學(xué)，一定要真實(shí)準(zhǔn)確，切不可似是而非，更不能虛構(gòu)編造。張總歷來堅(jiān)持“己所不欲，勿施于人”，他要求別人做的，必定是他自己做到的。所有的規(guī)章制度他都帶頭嚴(yán)格遵守，公司要求空調(diào)溫度夏季不低于26度，冬季不高于12度，而張總辦公室的空調(diào)基本上就沒有開過，夏季天熱，他也只是吹吹電扇。公司每月的安全總值班他總是排在1號，那是因?yàn)槿曛?號所逢節(jié)假日最多。企業(yè)搬遷后更新了辦公桌椅、沙發(fā)，而他卻堅(jiān)持用舊的，說“還結(jié)實(shí)著，用習(xí)慣了”，他總是這樣把別人放在前面，用行動垂范他人。

“細(xì)”是他工作的標(biāo)準(zhǔn)，“恒”是他對真理的追求。張總抓管理靠的就是一個細(xì)致和堅(jiān)持，他每天致少兩遍到車間巡查，一查就是十?dāng)?shù)年，周末、節(jié)假日也不例外。全廠一草一木，員工一言一行都了然在他心中。在巡查過程中，他尤為關(guān)注細(xì)節(jié)，誰的工作服沒有穿好、誰的安全帽沒有戴妥、誰的操作沒按流程、哪個環(huán)節(jié)存在隱患，他總是及時嚴(yán)厲地指出糾正。在南試公司，一線工人都可以直接向張總反映情況，張總接到信息后也向來是雷厲風(fēng)行、毫不拖延，盡量當(dāng)場就把問題解決掉。正是他這種“言必信，行必果”的風(fēng)格，才成就了南試公司令行禁止、上下一心的高效率和高度執(zhí)行力。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。年已六旬的張總，而今仍然保持著旺盛的精力，那深邃的眼神、嚴(yán)厲的語音、遒勁的肩膀、匆忙的身影，無不透射出他內(nèi)心的火熱與執(zhí)著。正是他，用睿智的雙眼讀透了深刻的人生哲理；正是他，用善意的批評傳遞著對員工們的由衷呵護(hù)；正是他，用錚錚鐵肩扛負(fù)起企業(yè)的發(fā)展重任；正是他，用樸實(shí)的風(fēng)格、獨(dú)特的手法，在南試公司的發(fā)展歷程上譜奏出一曲靚麗的青春之歌！