第一篇：怎樣做好品牌推廣 淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)品牌推廣中的重要性

怎樣做好品牌推廣 淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)品牌推廣中的重要性

讓結(jié)果更好，過(guò)程則顯得尤其重要，企業(yè)通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行品牌宣傳，最終都是為了讓企業(yè)更好，讓結(jié)果更好！如何讓結(jié)果更好，品牌聯(lián)播a.br8.com營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)就是讓企業(yè)結(jié)果更好的實(shí)行者，通過(guò)一切可利用的渠道充分發(fā)揮其媒體優(yōu)勢(shì)資源和投放渠道，為企業(yè)量身定制企業(yè)推廣方案，最大程度的提高其品牌知名度和影響力，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化！

企業(yè)網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站的好壞也會(huì)對(duì)品牌建設(shè)產(chǎn)生直接的影響，更是網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站中往往可以有效的展示和傳播品牌，例如，企業(yè)網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上公司的相關(guān)介紹、企業(yè)新聞。

電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件作為市場(chǎng)工作的需要，每天都有可能會(huì)發(fā)送大量的電子郵件，其中有一對(duì)一的顧客服務(wù)郵件，更有一對(duì)多的產(chǎn)品推廣或是顧客關(guān)系信息，通過(guò)電子郵件向用戶(hù)傳遞信息，也就成為傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌的一種手段。

以下是電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡(luò)品牌信息需要注意的地方。

精心設(shè)計(jì)一個(gè)含有品牌標(biāo)志的電子郵件模版，而模版的設(shè)計(jì)可以靈活多變，可根據(jù)不同的部門(mén)，不同的收入群體的特征進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)，更可以對(duì)專(zhuān)項(xiàng)推廣活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。

（1）、電子郵件要素完整，更要充分體現(xiàn)企業(yè)品牌信息。

（2）、為電子郵件設(shè)計(jì)一個(gè)合理的簽名檔。

網(wǎng)絡(luò)廣告中的品牌推廣

互聯(lián)技術(shù)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)廣告成為了企業(yè)產(chǎn)品宣傳重要選擇，而網(wǎng)絡(luò)廣告的作用可表現(xiàn)在兩大方面，一個(gè)是品牌推廣，第二是產(chǎn)品促銷(xiāo)。相比于其他的品牌推廣方法，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌方面有針對(duì)性餓靈活性的特點(diǎn)，可以根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)和投放，企業(yè)可以根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告，并靈活的采用多種形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行品牌推廣可以是一種長(zhǎng)期計(jì)劃，也可以是一種短期的推廣，而新年、情人節(jié)、企業(yè)年慶等特殊節(jié)日都企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的最佳品牌推廣時(shí)機(jī)。

更多的品牌推廣資訊，詳情關(guān)注品牌聯(lián)播a.br8.com。品牌聯(lián)播a.br8.com創(chuàng)立于2003年，百人策劃優(yōu)勢(shì)和千人服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)為企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。十年來(lái)，品牌聯(lián)播a.br8.com為眾多企業(yè)成功的塑造了企業(yè)品牌知名度和提升了企業(yè)品牌影響力。

第二篇：淺談品牌推廣書(shū)籍在企業(yè)品牌建設(shè)中的重要性

淺談品牌推廣書(shū)籍在企業(yè)品牌建設(shè)中的重要性

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)要想發(fā)展，不僅要注重人才的培養(yǎng)，也要注重品牌的塑造，畢竟時(shí)代在變，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是人才的競(jìng)爭(zhēng)了，可以說(shuō)，企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。那么，既然品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)是如此的重要，企業(yè)該如何做品牌推廣呢？根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，閱讀相關(guān)的品牌推廣書(shū)籍是一種學(xué)習(xí)推廣的好方法，本期品牌聯(lián)播與各位一起去看看有哪些好的品牌推廣書(shū)籍吧！

品牌聯(lián)播是一家專(zhuān)門(mén)從事為企業(yè)量身打造品牌建設(shè)和推廣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，致力于最大程度的提高企業(yè)的品牌影響力和知名度，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。創(chuàng)建于2003年，目前以服務(wù)過(guò)眾多企業(yè)，并且為企業(yè)創(chuàng)造了一定的價(jià)值，得到了企業(yè)的一致認(rèn)可！

《瘋狂的站長(zhǎng)，溫世豪 》此書(shū)作者是“橡樹(shù)攝影網(wǎng)”創(chuàng)始人“豪哥，此人做網(wǎng)站推廣思路與經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒我等借鑒，特別是面對(duì)網(wǎng)站發(fā)展到一定流量時(shí)，如何打造網(wǎng)站品牌，如何尋找網(wǎng)站贏利模式這些目前草根站長(zhǎng)最頭疼的問(wèn)題他都遭遇過(guò)，他的解決方法也頗為獨(dú)特，值得大家學(xué)習(xí)——不是說(shuō)他理論有多高深，不是說(shuō)他的經(jīng)驗(yàn)可以直接拿來(lái)就用，而是他的一切思路、網(wǎng)站運(yùn)作模式可以給我們?cè)S多啟迪。

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《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》——60天網(wǎng)站流量提高20倍，咎輝 做網(wǎng)絡(luò)推廣嘛，SEO多少都是要懂點(diǎn)的，多的就不說(shuō)了，好評(píng)如潮，大家去看書(shū)吧！

看見(jiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的不足，希望讀書(shū)學(xué)習(xí)是好事，因?yàn)槠鸫a認(rèn)識(shí)到了自己需要提高，但要注意的是，網(wǎng)絡(luò)推廣講的是實(shí)踐，學(xué)以致用最重要，不但要學(xué)以致用，更高的境界是，學(xué)習(xí)這些高手們是如何從紛亂的實(shí)踐表象中總結(jié)、歸納經(jīng)驗(yàn)并用于今后網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐的方法，拓寬自己的思路，才能求得更大的發(fā)展。

古語(yǔ)道：“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，只有學(xué)習(xí)到他們的方法，并且運(yùn)用于自己的實(shí)踐當(dāng)中，善于從自己日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與利再戰(zhàn)，就是最高的學(xué)習(xí)者了。網(wǎng)絡(luò)行業(yè)流行一句話(huà)——“剩者為王”，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣者必須要牢記的，其實(shí)更重要的是那種面對(duì)各種困難堅(jiān)持到底的信念和一如既往、持之以恒的執(zhí)行力和韌性——相比之下，方法、技巧都是容易學(xué)的，熟能生巧，“只要功夫深，鐵棒磨成針”的道理雖然大家都懂，但實(shí)際上才是最難做到的。

現(xiàn)在執(zhí)行力已經(jīng)成為大家無(wú)人不知的熱詞，但目前談執(zhí)行力往往更偏重于企業(yè)管理，而在企業(yè)管理中談到執(zhí)行力也往往僅強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力”高效迅捷“的這一方面，往往忽略了執(zhí)行力的另一方面——持之以恒、一如既往地在平淡中堅(jiān)持、平穩(wěn)發(fā)展，這正是每一個(gè)企業(yè)最需要的。也是執(zhí)行力最難推行的地方。

其實(shí)每個(gè)人的人生規(guī)劃也需要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力問(wèn)題。“身體需要紀(jì)律”，只有堅(jiān)定不移地堅(jiān)持自己人生目標(biāo)并為之努力奮斗的人才能成功——這顯然對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也十分適用。其實(shí)關(guān)于品牌推廣的書(shū)籍是很多的，這里只是介紹了幾本比較實(shí)用的，希望對(duì)大家有幫助。

第三篇：品牌新聞發(fā)布 如何做好品牌新聞推廣

品牌新聞發(fā)布 如何做好品牌新聞推廣

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣目前已經(jīng)是大部分企業(yè)及個(gè)人等進(jìn)行品牌宣傳推廣的的一種必要手段，它可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的傳播性與廣泛性，將企業(yè)及個(gè)人的品牌營(yíng)銷(xiāo)信息更多的傳播到目標(biāo)用戶(hù)群體，來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)知名度，增強(qiáng)公信力，建立良好的品牌形象。那么，如何做好品牌新聞推廣？一起來(lái)看！

首先，要了解企業(yè)品牌推廣的主要形式有哪些，一般來(lái)講，企業(yè)品牌推廣的主要形式包括三種：

1、舉辦新聞發(fā)布會(huì)。請(qǐng)行業(yè)和大眾媒體參會(huì)，由企業(yè)新聞發(fā)言人對(duì)外公開(kāi)發(fā)布企業(yè)重大消息。這種方式對(duì)企業(yè)來(lái)講，費(fèi)用花費(fèi)高，而且是有一定社會(huì)知名度的大型企業(yè)才有這樣的號(hào)召力和媒體關(guān)注度。

2、自建自媒體關(guān)系。大型企業(yè)一般有自己的品牌部或叫市場(chǎng)部或企劃部，團(tuán)隊(duì)中有一位媒介經(jīng)理，去搞媒體關(guān)系，如果企業(yè)有重要新聞，通過(guò)這些媒體關(guān)系發(fā)布。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較直接比較快，費(fèi)用少;缺點(diǎn)是工作難度大，媒體范圍小，發(fā)稿數(shù)量受限制，稿件發(fā)布率低。

3、專(zhuān)業(yè)新聞推廣公司合作。專(zhuān)業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣公司，擁有比較完善的新聞營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，包括專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)，新聞發(fā)布團(tuán)隊(duì)以及最重要的新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站資源。國(guó)內(nèi)著名的新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)往上推軟文城，擁有1000+媒體資源，涵蓋國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)借助專(zhuān)業(yè)的新聞通稿發(fā)布模式，可以將企業(yè)及個(gè)人的品牌新聞同時(shí)發(fā)布到上千家網(wǎng)絡(luò)媒體，能夠大大提高客戶(hù)的品牌新聞發(fā)布效率，是您選擇品牌新聞發(fā)布的最佳服務(wù)平臺(tái)。

第四篇：企業(yè)怎樣推廣自己的品牌？

企業(yè)怎樣推廣自己的品牌？

企業(yè)塑造品牌之后，接下來(lái)要做的就是品牌的推廣，品牌的推廣與產(chǎn)品的推廣類(lèi)似，其目的都是為了提升知名度，打造知名品牌，品牌的推廣過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)品牌文化的傳播與宣傳的過(guò)程，那么企業(yè)要怎樣推廣自己的品牌呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面著手：

一、塑造品牌文化

品牌的推廣過(guò)程著伴隨著品牌文化的傳播與宣傳，所以在品牌推廣之前，企業(yè)要塑造好品牌文化，品牌的logo，品牌的名稱(chēng)釋義等，同時(shí)還要塑造一個(gè)有內(nèi)涵有意義的品牌故事，只有具備文化內(nèi)涵的品牌，才能給用戶(hù)留下深刻的印象。

二、媒體廣告推廣品牌

品牌的推廣，自然少不了廣告的助力，其中媒體廣告是見(jiàn)效最快的方式。在電視，電臺(tái)、報(bào)紙等媒體上打廣告，電視，電臺(tái)廣大的受眾就是品牌推廣的潛在用戶(hù)，可以快速讓人記住企業(yè)的品牌，打造知名品牌。但是媒體廣告普遍費(fèi)用偏高，很容易給中小企業(yè)造成資金上的壓力，所以是否采取這種方式推廣產(chǎn)品要根據(jù)企業(yè)的資金實(shí)力和階段預(yù)算來(lái)定，切不可貿(mào)然行事。

三、利用網(wǎng)絡(luò)推廣品牌

利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣品牌無(wú)疑是最受中小企業(yè)青睞的方式，網(wǎng)絡(luò)推廣具備成本低，回報(bào)高，見(jiàn)效快等多方面的優(yōu)勢(shì)，在推廣品牌方面也給企業(yè)帶來(lái)了便利和好的效益?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣模式很多，但是最終的目的大致是兩種，提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

1.提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面

要想推廣品牌，就得將品牌信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)的各大平臺(tái)，提升信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)那么多，如果單純用一種或是少量的幾種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，信息的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面是不會(huì)有多廣的，如果我們只在商貿(mào)平臺(tái)上發(fā)布廣告信息，那么瀏覽論壇的網(wǎng)友就看不到這條信息了，這就是信息覆蓋面不夠廣導(dǎo)致的結(jié)果，所以企業(yè)要在推廣品牌方面取得好的效果，就得用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，做多方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，目前能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多方位網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品也有，像SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件就具備多方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)。

2.提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名

企業(yè)的官網(wǎng)就是企業(yè)的門(mén)面，是企業(yè)向外展示的窗口，但是這個(gè)門(mén)面能不能被別人光臨，就取決于這個(gè)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎的排名，要想提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，先要做好網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化，包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性和更新頻率等，再就是網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化，可以和一些PR值高的網(wǎng)站交換友情鏈接，也可以以軟文的形式向外發(fā)布高質(zhì)量的外鏈接。網(wǎng)站排名提升了，網(wǎng)站的訪問(wèn)量提升了，才能更好地利用企業(yè)的官網(wǎng)推廣品牌。

第五篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣實(shí)用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標(biāo)“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛(ài)。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開(kāi)拓北京、上海、深圳、無(wú)錫、武漢、福州、廈門(mén)、杭州、濟(jì)南等100 多個(gè)大中城市的300 多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

兒童是一個(gè)特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷(xiāo)的對(duì)象，因此，我們策劃了許多家長(zhǎng)比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問(wèn)題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競(jìng)爭(zhēng)，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣 策劃我們以成為全國(guó)童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。

相信不久的將來(lái)，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國(guó)各省、市及縣市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，以突破御裝服飾在往期的 營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計(jì)劃。一.確定營(yíng)銷(xiāo)方向。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，線(xiàn)下促銷(xiāo)為輔，打開(kāi)多種分銷(xiāo)渠道，可以把把他們分為自銷(xiāo)與分銷(xiāo)，提高自身品牌銷(xiāo)量。

1.自銷(xiāo)可做直銷(xiāo)、促銷(xiāo)、特價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。.直銷(xiāo)是以自身現(xiàn)有的銷(xiāo)售途徑作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與改善銷(xiāo)售模式。.促銷(xiāo)是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格給予讓利銷(xiāo)售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷(xiāo)產(chǎn)品。.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個(gè)方面還要 通過(guò)多渠道的推廣。

2.分銷(xiāo)有多種渠道，可分為B 類(lèi)分銷(xiāo)和C 類(lèi)分銷(xiāo)。

B 類(lèi)分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂(lè)淘等獨(dú)立商城。C 類(lèi)分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客。

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇等也算是分銷(xiāo)渠道，但運(yùn)用的會(huì)比較少，而在 這些分銷(xiāo)渠道中，淘寶上的分銷(xiāo)是最實(shí)際的。二．了解營(yíng)銷(xiāo)策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概念中，盲目的嘗試及實(shí)施只會(huì)耗費(fèi)更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來(lái)定制我們應(yīng)該采 取的營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報(bào)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過(guò)大家提供的商品，服務(wù)來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣(mài)給客戶(hù)。客戶(hù)用最低的消費(fèi)達(dá)成交易，給商家在此獲得較高的利潤(rùn)。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶(hù)之間自己把東西放上網(wǎng)去賣(mài).。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個(gè)概念比較新，意思是由客戶(hù)選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶(hù)的要求.。假如商家接受客戶(hù)的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶(hù)的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對(duì)消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對(duì)一，銷(xiāo)售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對(duì)消費(fèi)者，如：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對(duì)其發(fā) 動(dòng)的電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營(yíng)銷(xiāo)方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來(lái)，我定制以下幾個(gè)方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，以針對(duì)企業(yè)開(kāi)展淘寶分銷(xiāo)的外包服務(wù)市 場(chǎng)，而滿(mǎn)足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣(mài)產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷(xiāo)、高效與宣傳的效果。

2.其次加強(qiáng)M2C 加現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，降低成本，提高銷(xiāo)量。銷(xiāo)量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤(rùn)也沒(méi)有收益。銷(xiāo)量上去了，就算只有幾個(gè)百分 點(diǎn)也可以賺大錢(qián)。

3.最后實(shí)踐B2B 銷(xiāo)售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（條件允許的情況下考察外地市場(chǎng)）。盡力扶持實(shí)體店，讓實(shí)體店 上架我們的產(chǎn)品。線(xiàn)上線(xiàn)下雙扶持銷(xiāo)售(扶持細(xì)節(jié)待商議)。先打好本地市場(chǎng)，再由發(fā)展趨勢(shì)逐漸開(kāi)擴(kuò)外地市場(chǎng)。四． 項(xiàng)目投入資金。

確定項(xiàng)目后實(shí)施再進(jìn)行商議。

后綴：魚(yú)塘就這么大，很多人在釣魚(yú)，想釣到魚(yú)耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚(yú)餌，釣到的是什么魚(yú)。【品牌形勢(shì)分析】

一、市場(chǎng)分析

1、童裝市場(chǎng)前景廣闊

據(jù)報(bào)告，目前我國(guó)0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷(xiāo)售量只 有6～8 億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與 研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。(1)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格 外謹(jǐn)慎。再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對(duì)自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國(guó)內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國(guó)內(nèi)童裝起步較晚，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對(duì)兒 童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專(zhuān)家就指出，中國(guó)童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿(mǎn)足兒童 生理需求的功能設(shè)計(jì)。

(3)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)的又一市場(chǎng)空檔是無(wú)品牌運(yùn)作能力。

國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面大都停留在批發(fā)階段，沒(méi)有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng) 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國(guó)內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素； ②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)；

⑤季節(jié)性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

3、童裝市場(chǎng)方向

從童裝市場(chǎng)廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場(chǎng)也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。1）高科技競(jìng)爭(zhēng)

童裝開(kāi)發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。由資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn) 向高科技競(jìng)爭(zhēng)，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。2）品牌競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取

消費(fèi)者信賴(lài)，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及 觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。3）競(jìng)爭(zhēng)弱化

童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴(lài)和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在，但競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然趨勢(shì)。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國(guó)童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對(duì)于中國(guó)原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來(lái) 的幾年中成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)中國(guó)童裝的品牌化之路。

二、消費(fèi)者分析

目前童裝市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體，其消費(fèi)方

式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他 們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)的，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子意見(jiàn)。

1、消費(fèi)群體構(gòu)成

兒童市場(chǎng)并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個(gè)目標(biāo)群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級(jí)的電視觀眾，熱愛(ài)觀看卡通動(dòng)畫(huà)。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。4）14—16 歲，追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

2、家長(zhǎng)的消費(fèi)分析： ·消費(fèi)行為 1）消費(fèi)對(duì)象：

童裝的購(gòu)買(mǎi)者主要為25~40 歲的家長(zhǎng)，以女性為主。其中6%的消費(fèi)者表示購(gòu)買(mǎi)童裝主

要是饋贈(zèng)別人，而94%則是為自己孩子購(gòu)買(mǎi)。由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購(gòu)買(mǎi)行為為 主。

2）消費(fèi)時(shí)機(jī)：

33%的消費(fèi)者通常是憑自我感覺(jué)選擇購(gòu)買(mǎi)童裝的時(shí)間；20%的消費(fèi)者表示會(huì)在重大節(jié)日?qǐng)?合里購(gòu)買(mǎi)童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費(fèi)者則更喜歡在換季的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；另外還 有24%的消費(fèi)者則等孩子缺少衣服時(shí)才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。3）消費(fèi)渠道：

有63.9%的消費(fèi)者表明通常更喜歡到大中型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)童裝；而15.6%的消費(fèi)者則選擇到 綜合服裝市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)童裝； 4）承受價(jià)格：

46%的消費(fèi)者表示承受得起50~100 元的童裝價(jià)格，44%的消費(fèi)者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價(jià)格的消費(fèi)者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng) 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購(gòu)買(mǎi)仍以成年女性為主，因此，分析購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重 女性偏好；

④專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)方式不被看好，但專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用?！はM(fèi)習(xí)慣

1）消費(fèi)決策中的影響因素

在購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，不同的消費(fèi)者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號(hào)40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價(jià)格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費(fèi)者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號(hào)也是影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的主要影響因素。2）購(gòu)買(mǎi)決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價(jià)格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；

③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類(lèi)別認(rèn)為對(duì)健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)考慮他們的意見(jiàn)。2）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)：

重大節(jié)日?qǐng)龊险?6%，逛商場(chǎng)有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見(jiàn)形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開(kāi)學(xué)前后做好促銷(xiāo)； ③注意兒童對(duì)顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會(huì)各界 的好評(píng)，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計(jì)思路，敏銳識(shí)別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國(guó) 外考察，與國(guó)內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開(kāi)放設(shè)計(jì)上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國(guó)際流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對(duì)品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱(chēng)和商標(biāo)標(biāo) 識(shí)，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場(chǎng)拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國(guó)內(nèi) 已成功地開(kāi)拓了100 多個(gè)大中城市的200 多家專(zhuān)賣(mài)店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標(biāo)

總體戰(zhàn)略目標(biāo):成為具有國(guó)際獨(dú)立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團(tuán)公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開(kāi)拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營(yíng)理念

企業(yè)精神：誠(chéng)信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)、友愛(ài)。

經(jīng)營(yíng)理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價(jià)值觀

人才觀：通過(guò)完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來(lái)的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動(dòng)中國(guó)童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國(guó)內(nèi)最具品牌文化特性的競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：

①公司具有雄厚的童裝開(kāi)發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類(lèi)齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國(guó)內(nèi) 外一些列的榮譽(yù)。

②有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛(ài)，才有未來(lái)； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；

⑤采用連鎖加盟的形式開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：

①銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒(méi)有形成一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國(guó)內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價(jià)值影響力不高； ③在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中，其價(jià)格定位較高；（3）企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來(lái)越重視兒童的健康成長(zhǎng)，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁，童裝市場(chǎng)廣闊； ③我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。（4）企業(yè)面臨的市場(chǎng)威脅：

①來(lái)自無(wú)品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，很多的消費(fèi)者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費(fèi)更多的資金。無(wú)品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價(jià)格上占有極大的 優(yōu)勢(shì)。其較低的價(jià)格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這是品牌童裝在市場(chǎng)沒(méi)有占主流的 原因之一。

②來(lái)自國(guó)外品牌的壓力。長(zhǎng)久以來(lái)，在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對(duì)童裝市場(chǎng)、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費(fèi)者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的?！酒放仆茝V戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說(shuō)在古老的格林王國(guó)，有一只聰明可愛(ài)的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號(hào)子。它走到哪里快樂(lè)的號(hào)子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊?！按灯鹦±?，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團(tuán)就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。

三、推廣目標(biāo)

制定合理的增長(zhǎng)目標(biāo)，依托樣板市場(chǎng)，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價(jià)值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對(duì)品牌的真正的理解上，對(duì)品牌和市 場(chǎng)做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者連接的紐帶。

四、推廣口號(hào)

力爭(zhēng)成為中國(guó)童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點(diǎn)市場(chǎng)支持政策規(guī)劃，銷(xiāo) 售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌?！酒放仆茝V行動(dòng)策略】

一、終端管理

1、通過(guò)《終端培訓(xùn)手冊(cè)》與《終端陳列指導(dǎo)手冊(cè)》為各門(mén)店提供一個(gè)明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣(mài)場(chǎng)真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過(guò)氣球、櫥窗布置、海報(bào)、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報(bào)、功能性臺(tái)卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)CD和 MTV。

電視廣告片、專(zhuān)題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營(yíng)銷(xiāo)

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動(dòng)：樣板市場(chǎng)招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場(chǎng)信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

三、促銷(xiāo)策略

2011 年促銷(xiāo)：以新店開(kāi)業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開(kāi)學(xué)及春節(jié)促銷(xiāo)為主，主要以買(mǎi)贈(zèng)形式，通過(guò)專(zhuān)廳、專(zhuān)賣(mài)店氛圍布置營(yíng)造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷(xiāo)時(shí)間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配 春節(jié)兔年行大運(yùn)買(mǎi)贈(zèng)臺(tái)歷、紅包

五一+六一童享樂(lè)園折扣、禮品水壺、個(gè)性運(yùn)動(dòng)鞋 暑假歡樂(lè)假期折扣

開(kāi)學(xué)多彩學(xué)年贈(zèng)品筆記本、水彩筆套裝 國(guó)慶+中秋 喜迎國(guó)慶 共祝團(tuán)圓 贈(zèng)品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買(mǎi)贈(zèng)，折扣“?！弊珠T(mén)貼 開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)盛典買(mǎi)贈(zèng)，折扣時(shí)尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包 季末清倉(cāng)季末嘉年華買(mǎi)二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識(shí)講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購(gòu)買(mǎi)者—家長(zhǎng)。

有一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購(gòu)買(mǎi)嬰兒服，同時(shí)還購(gòu)買(mǎi)大量的胎教碟片和育兒書(shū)籍。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈(zèng)送嬰兒服的習(xí)慣。

1、針對(duì)這種情況，哇哈哈可以開(kāi)展“買(mǎi)哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識(shí)講座，家庭教育的系列科教短片“促銷(xiāo)活動(dòng)。使年輕父母從一開(kāi)始就對(duì)哇哈哈童裝 有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。

2、在童裝品牌各個(gè)兒童產(chǎn)品全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級(jí)以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈(zèng)送童裝品牌的卡通動(dòng)畫(huà)片或系列科教短片，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。

四、童裝品牌品牌視覺(jué)形象范疇

五、樣板市場(chǎng)政策

樣板市場(chǎng)規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場(chǎng) 管理支持：

1、公司設(shè)立市場(chǎng)部，收集市場(chǎng)信息；

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在地的市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)查；

3、派市場(chǎng)專(zhuān)員前往區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察；

4、協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報(bào)告?！久浇橥茝V策略】

1、廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣；（2）滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷(xiāo)售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯?duì)各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對(duì)媒介進(jìn)行評(píng)估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報(bào)紙廣告

（1）選擇：在福建全國(guó)范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國(guó)少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點(diǎn)，灌輸童裝品牌品牌“會(huì)講故事”以及 “愛(ài)心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫(huà)報(bào)》、《快樂(lè)童 話(huà)》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類(lèi)雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁(yè)等。

（3）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：創(chuàng)意同報(bào)紙平面廣告大體一致，但必須注重畫(huà)面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中央電視臺(tái)少兒頻道、各地方臺(tái)少兒頻道（2）時(shí)間：動(dòng)畫(huà)節(jié)目前后15 秒，動(dòng)畫(huà)片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：播放童裝品牌的品牌動(dòng)畫(huà)片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺(tái)文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時(shí)間：對(duì)此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是童裝品牌投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。

（3）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：歡快的對(duì)答式廣播廣告，可愛(ài)嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時(shí)，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開(kāi)播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶(hù)外廣告

（1）選擇：全國(guó)各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報(bào)紙、雜志廣告的畫(huà)面內(nèi)容大體一致，另戶(hù)外廣告更加側(cè)重解釋性 語(yǔ)言的運(yùn)用?，F(xiàn)場(chǎng)廣告

（1）使用方式：將其贈(zèng)送給銷(xiāo)售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊(cè)子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來(lái)表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來(lái)進(jìn)行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些少兒小作家、小畫(huà)家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時(shí)，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對(duì)

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時(shí)要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時(shí)，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)童裝品牌的品牌識(shí)別，從而提高商品的消費(fèi)量。

4、媒介發(fā)布時(shí)間策略

童裝品牌采取及時(shí)推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時(shí) 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動(dòng)童裝品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

5、效果預(yù)測(cè)

與童裝品牌的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011 年底，亞禮得在全國(guó)地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度提高到75%以上，成為國(guó)內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場(chǎng)占有率提高到20%左右?！酒放菩蜗蠼ㄔO(shè)】

“品牌”是一種無(wú)形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。這次我們針對(duì)童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過(guò)對(duì)童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶(hù)拓展、價(jià)格策略制定以及促銷(xiāo)策略這 幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

1．量歲定制?！巴b品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個(gè)兒童在不同的成長(zhǎng)時(shí)

期會(huì)呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計(jì)不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時(shí)期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個(gè)形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫(xiě)上笑話(huà)、名言、諺語(yǔ)、警語(yǔ)、成語(yǔ)故 事、智力游戲或謎語(yǔ)。把紙袋附在衣服口袋里,買(mǎi)后拆開(kāi)虛線(xiàn)才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時(shí)的問(wèn)題以及兒童對(duì)于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長(zhǎng)在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以將此反饋券交 至專(zhuān)賣(mài)店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)出者的家長(zhǎng)的心，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。3．月刊文化。在專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng) 等專(zhuān)欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。讓家長(zhǎng)和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱(chēng)“童裝品牌”，開(kāi)展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫(huà)冊(cè)，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個(gè)性。在調(diào)動(dòng)了兒童的積極 性、增加了互動(dòng)性的同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出系列玩具。在服裝市場(chǎng)取得一 定成績(jī)的同時(shí)可以開(kāi)發(fā)玩具市場(chǎng)，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對(duì)于兒童喜玩的特點(diǎn)，在專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍。既可以增加專(zhuān)賣(mài)店的客流量，同時(shí)也為兒童和家長(zhǎng)營(yíng)造了一種 歸屬感和一個(gè)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店的理由，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)將品牌的理念、文化植入消費(fèi)者心中。7．促銷(xiāo)策略。

（一）促銷(xiāo)指導(dǎo)思想

1．專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)可以分為三步：

第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷(xiāo)，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來(lái)，只要消費(fèi)者參與得越多,投入的情感就越多，他們對(duì) 品牌的依附性就越大，忠誠(chéng)度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷(xiāo)策略

1．每周一款服裝8.8 折特價(jià)銷(xiāo)售（有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個(gè)），可以任選價(jià)值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時(shí)候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價(jià)格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價(jià)，可以單件購(gòu)買(mǎi)，單件之和比套裝高8 元左右?！竟P(guān)活動(dòng)】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項(xiàng)瀅璇

昵稱(chēng)：小葡萄、葡小萄、超級(jí)無(wú)敵小葡萄 特征：大眼、愛(ài)笑、愛(ài)鬧

習(xí)慣動(dòng)作:噘著小嘴巴,講話(huà)含含糊糊,很可愛(ài) 演藝經(jīng)歷： 擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂(lè)家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長(zhǎng)牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛(ài)，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進(jìn)一步推廣。

（二）為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動(dòng)等，提升品牌形象象及影響力。熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動(dòng)：樣板市場(chǎng)招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場(chǎng)信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶(hù)：

1、以進(jìn)貨額分總（?。┐⒌卮?、專(zhuān)賣(mài)店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購(gòu)物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價(jià)品除外。（注：折扣高不適 合做商場(chǎng)專(zhuān)柜）

3、返利：實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶(hù)做大，解決大客戶(hù)庫(kù)存問(wèn)題?？蛻?hù)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，廠家不 給于解決，客戶(hù)資金就會(huì)斷鏈，逐漸就會(huì)離我們而去。

5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場(chǎng)級(jí)別贈(zèng)送。還要考慮開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、pop、易拉寶等宣傳品，開(kāi)業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購(gòu)物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍?zhuān)ㄟ^(guò)pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場(chǎng)資 料。

二、老客戶(hù)：

老客戶(hù)新開(kāi)店要給更好扶持政策，公司利潤(rùn)低不怕，其開(kāi)的店面越多，我們?cè)侥茉谄?后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報(bào)。

三、客戶(hù)來(lái)源：

1、公司總部訂貨會(huì)

2、各省市訂貨

3、各種展會(huì)

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實(shí)地開(kāi)拓招商

6、挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽(yù)度——占有率——中國(guó)童裝第一品牌。

?“做”或“買(mǎi)”某品牌“童裝“的知名度：事件營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國(guó)嬰童網(wǎng)、中國(guó)童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但還需要專(zhuān)攻。?“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿(mǎn)意度等。?“做”品牌。中國(guó)童裝品牌有300 多個(gè)，知名的130 左右，全國(guó)性的品牌。

?時(shí)間規(guī)劃：1-2 年重點(diǎn)城市布局；2-5 年地級(jí)市布局；5-8 年全國(guó)布局，做中國(guó)童裝第 一品牌。（從公司年報(bào)上看到華南和華東為主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計(jì)也是這兩 個(gè)地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡(jiǎn)述

?自營(yíng)店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開(kāi)實(shí)體店的，要鏈接一個(gè)網(wǎng)店或單獨(dú)開(kāi)網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶(hù)實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿(mǎn)洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場(chǎng)。?托管模式或押款代銷(xiāo)； ?目錄銷(xiāo)售：

五、渠道策略之客戶(hù)加盟流程：

1、渠道策略之客戶(hù)加盟流程

?售前流程：接恰—簡(jiǎn)單談判（圖片和價(jià)位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺(tái)建立）互相考察—確 定合同（律師過(guò)目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開(kāi)業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶(hù)打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門(mén)貨款到賬（貨款要即時(shí)到帳、每月10 號(hào)前對(duì)帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷(xiāo)售跟蹤。培養(yǎng)客戶(hù)節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過(guò)程做廣告宣傳，比如做廣告“請(qǐng)關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。

?銷(xiāo)售管理重點(diǎn)：開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶(hù)業(yè)績(jī)排行、暢銷(xiāo)款

推薦、滯銷(xiāo)款處理、促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)活動(dòng)比賽。出臺(tái)鼓勵(lì)客戶(hù)補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗(yàn)等。

?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報(bào)怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

?撰寫(xiě)員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

?廣告語(yǔ)：某某某童裝，喜洋洋的感覺(jué)！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

?聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：參加各種展會(huì)，增加曝光率。鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道 具和費(fèi)用支持。?進(jìn)行各種公關(guān)

金融危機(jī)下的中國(guó)，尋找加盟項(xiàng)目的客戶(hù)仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個(gè)nike 加盟者的電話(huà)。在中國(guó)不愁沒(méi)人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競(jìng)爭(zhēng)力和讓客戶(hù) 贏利！

3、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場(chǎng)分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標(biāo)、商號(hào)、商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)確指導(dǎo)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)前后的運(yùn)營(yíng)； 3）、提供運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，并免費(fèi)提供長(zhǎng)期咨詢(xún)服務(wù)； 4）、及時(shí)向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場(chǎng)信息； 5）、公司定期舉行訂貨會(huì)，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求；

6）、在全國(guó)統(tǒng)一提供廣告和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)支持，提供促銷(xiāo)禮品只收取成本費(fèi)； 7）、開(kāi)業(yè)首次按進(jìn)貨額比例免費(fèi)提供P0P、廣告畫(huà)冊(cè)等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤(rùn)空間等；

4、經(jīng)銷(xiāo)商管理

公司嚴(yán)格實(shí)行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。統(tǒng)一價(jià)格：在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計(jì)方案，并派專(zhuān)員監(jiān)督設(shè)計(jì)方案的實(shí) 施，保證全國(guó)店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號(hào)：店面商號(hào)統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；

統(tǒng)一宣傳：在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷(xiāo) 售建議，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的信息與營(yíng)銷(xiāo)管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶(hù)終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷(xiāo)售線(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。未來(lái)架構(gòu)：

董事長(zhǎng) ?市場(chǎng)線(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績(jī)效考核（杜絕僅考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開(kāi)店數(shù)、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)管、費(fèi)用管理三條線(xiàn)； ?長(zhǎng)期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶(hù)滿(mǎn)意度。?制定營(yíng)銷(xiāo)部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫(xiě)員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

七、商品開(kāi)發(fā)：

1、建立買(mǎi)手隊(duì)伍，市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息要時(shí)刻關(guān)注，光說(shuō)著玩不行；

2、注意淡季商品的開(kāi)發(fā)，保證客戶(hù)淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開(kāi) 發(fā)出暢銷(xiāo)款；

3、考慮連帶銷(xiāo)售；

4、開(kāi)發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財(cái)務(wù)主管行政主管廠長(zhǎng)研發(fā)部主管

市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 會(huì)計(jì) 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開(kāi)發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺(tái)：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面走在別人前面

?開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問(wèn)題退貨、到貨查詢(xún)、問(wèn)題反映、通知、進(jìn)銷(xiāo)存管理、網(wǎng)上溝通、無(wú)紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

九、幾個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)提示：

1、打款問(wèn)題：某公司每天已打款客戶(hù)的詳細(xì)信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無(wú)

疑拖延了客戶(hù)的發(fā)貨時(shí)間，市場(chǎng)不等人。為及時(shí)發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶(hù)打款除辦理 即時(shí)到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類(lèi)數(shù)字，憑借這個(gè)數(shù)字，在無(wú)銀行 詳細(xì)資料情況下，公司財(cái)務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來(lái)提高了3-5 天。

2、解決周六日問(wèn)題：我們公休的時(shí)間，客戶(hù)的房租照付，店面照常營(yíng)業(yè)。工作十多年，感覺(jué)一些廠商常常因周六日休息造成客戶(hù)業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶(hù)會(huì)在周六日決定打 款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)休息，客戶(hù)不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時(shí) 間會(huì)給一些客戶(hù)改變主意提供時(shí)間支持。每月耽誤八天給全國(guó)加盟商造成的銷(xiāo)售損失不容忽 視！

3、物流問(wèn)題：貨早發(fā)一天，客戶(hù)就能早上柜一天！

4、客服問(wèn)題：客戶(hù)無(wú)小事！

5、培訓(xùn)問(wèn)題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對(duì)客戶(hù)也要提供全套解決方案，除了開(kāi)業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶(hù)提供人力資源、績(jī)效考核等方面方案。

十、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題強(qiáng)調(diào)：

? 董事局要對(duì)“童裝” 這個(gè)嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來(lái)，到哪里去。

2、政策、管理的出臺(tái)遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問(wèn)卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請(qǐng)選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請(qǐng)選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過(guò)什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場(chǎng)店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購(gòu)商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價(jià)格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場(chǎng)環(huán)境E、商場(chǎng)服務(wù)F、其他 ● 在您的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，請(qǐng)對(duì)如下人員意見(jiàn)的重要程度進(jìn)行打分。（0 分代表沒(méi)有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛(ài)人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購(gòu)的服裝類(lèi)品牌請(qǐng)列舉3 家?！?您寶寶最喜歡的服裝類(lèi)品牌請(qǐng)列舉3 家?！?您的購(gòu)物習(xí)慣更偏向于：

A、喜歡購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。B、愿意多花點(diǎn)兒錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)好的東西。C、喜歡買(mǎi)名牌。D、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品?！?在兒童產(chǎn)品的選擇問(wèn)題上，您的價(jià)值觀念是：

A、寶寶長(zhǎng)得很快，不希望在他的吃穿用方面花費(fèi)過(guò)多的錢(qián)，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時(shí)尚，我會(huì)根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買(mǎi)什么還是由孩子自己決定，我會(huì)帶著他一起去選擇。

E、與購(gòu)物相比，我更希望能把錢(qián)用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂(lè)?！?請(qǐng)留下您對(duì)童裝品牌的寶貴意見(jiàn)。謝謝您的配合！__