第一篇：史永翔-導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因

尊敬的企業(yè)家朋友：

您好！在炎熱的夏天里首先衷心的祝愿您每天都有一個清爽的心情。愿我們的問候可以帶去一絲涼爽的清風，為您趕走夏日的炎熱。

在這里為您分享一篇非常好的文章，是我們史永翔老師的《導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因》。希望通過我們的郵件為您送去親愛的史永翔老師最新管理觀點、最新管理理論、最新管理思路和最新的文章。希望通過我們文章、工具、觀點可以對您的工作有所幫助。

史永翔老師，被譽為“財務(wù)管理真正的實戰(zhàn)家”，首位大陸華人首席執(zhí)行官，曾是中國人擔任外資跨國企業(yè)的最高職位的人，15年的跨國外企工作經(jīng)驗，受過歐美管理學(xué)院及跨國企業(yè)多年歷練，并創(chuàng)造了將瀕臨倒閉的多家外資企業(yè)創(chuàng)造起死回生的商業(yè)傳奇。是一位很有成就的企業(yè)經(jīng)營者，在《香港大公報》、《新浪潮》、《新商報》等有大量報道。被國家發(fā)改委聘為國際經(jīng)濟經(jīng)濟研究室首席專家、為中國經(jīng)濟的國際化戰(zhàn)略提供咨詢建議。YTT企業(yè)家俱樂部

史永翔老師現(xiàn)任：北京大學(xué)匯豐商學(xué)院——EDP教務(wù)長

國家發(fā)改委經(jīng)濟研究室——首席專家

國際經(jīng)理人聯(lián)合會（IMO）中國區(qū)——專家主任

清華、中大、上海交大EMBA總裁班最受歡迎的授課教授。

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導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因—史永翔

關(guān)鍵語: 客戶的需求并不是什么時候都是對的，即使是“上帝”也有犯錯誤的時候。

導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因之

一、過度滿足客戶要求

面對外部經(jīng)營環(huán)境壓力的不斷增大以及企業(yè)利潤的日益攤薄，一些企業(yè)只想著如何取悅于客戶，如何在最短的時間內(nèi)將企業(yè)規(guī)模擴大，卻往往忽視了導(dǎo)致企業(yè)效益低下的真正原因。企業(yè)管理者只有認真審視導(dǎo)致企業(yè)效益低下的真正原因，才能對癥下藥，找到提升企業(yè)效益的正確方法

客戶的需求并不是什么時候都是對的，即使是“上帝”也有犯錯誤的時候。

在市場競爭日趨激烈的今天，隨著客戶需求的多樣化，企業(yè)在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式以及經(jīng)營管理等方面受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。

比如在日常服務(wù)客戶時，經(jīng)常會遇到客戶提出的過度需求。如有一家客戶訂購啤酒1000件（按規(guī)定該啤酒公司在送貨時，客戶訂貨滿1000件贈送10件啤酒），但這家客戶要求贈送20件。當然，以服務(wù)客戶為中心是許多企業(yè)經(jīng)營的標志，幾乎所有的企業(yè)都在高度關(guān)注和研究客戶的需求。然而，這種“再

多要求，皆可實現(xiàn)”的口號，給我們帶來的深思是：過度滿足客戶要求，是否真的能為企業(yè)帶來更多的效益？

毋庸置疑，企業(yè)因市場而存在，沒有市場就沒有企業(yè)。市場中的購買者是客戶，客戶多寡榮枯是企業(yè)能否存活的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)經(jīng)營成果的展現(xiàn)。

然而，企業(yè)在經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都需要成本。成本的增加就意味著減少了企業(yè)的經(jīng)濟收益，降低了企業(yè)效益。試問，如果在每個客戶都提出過度的要求時都毫不掂量的一一滿足，公司每年的成本會增加多少？如市面上銷售的面包，每公斤的生產(chǎn)成本為15元，加上1元的包裝成本就能滿足消費者的要求。然而，經(jīng)銷商為了抬高面包價格，又要求生產(chǎn)商增加15元的精美包裝，每公斤的生產(chǎn)成本為30元。

如此高的銷價，恐怕95％以上的顧客望而卻步。面包銷售數(shù)量的下降，致使產(chǎn)品大量堆積，企業(yè)整體效益下滑。

更有甚者，一些企業(yè)自身沒有戰(zhàn)略計劃，而是隨客戶需求盲目擴充企業(yè)，做出超過自身能力的行為。

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某鞋廠主要以生產(chǎn)球鞋為主，但與該廠合作的一家大客戶為了擴大經(jīng)營范圍，要求該廠擴大企業(yè)規(guī)模，在生產(chǎn)球鞋的同時還生產(chǎn)運動服裝。該鞋廠考慮客戶的需求，開始涉足運動服裝行業(yè)。

由于對運動服裝行業(yè)并不熟悉，致使該鞋廠在服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)中消耗了大部分的物力、財力。不到一年，這家鞋廠的整體效益直線下降，面臨倒閉的境地。

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可見，過度滿足客戶需求不僅會導(dǎo)致企業(yè)成本的上升，而且還會導(dǎo)致企業(yè)效益的整體下滑。

其實我們只需要正確把握客戶需求與公司成本即可。企業(yè)經(jīng)營者與其整天抱怨客戶的日益挑剔，不如認真審視產(chǎn)品或服務(wù)的種種特性。一旦發(fā)現(xiàn)某項特性已經(jīng)被充分滿足，那么就應(yīng)該停止繼續(xù)投入。

如果企業(yè)在市場上的主要策略是削減成本，那么企業(yè)可以把產(chǎn)品中過度滿足客戶的地方拿掉，通過重新設(shè)計后，可以以一半的成本達到顧客90％的滿意度。

企業(yè)經(jīng)營的目的是贏利，減少因客戶過度需求而增加的成本，是保證企業(yè)效益提升的關(guān)鍵。

關(guān)鍵語:在這個不確定性的時代，企業(yè)未來的生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體。不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路，變的是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。

導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因之

二、缺少未來集中性的戰(zhàn)略計劃

在這個不確定性的時代，企業(yè)未來的生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體。不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路，變的是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。

隨著全球經(jīng)濟一體化的勢不可擋，企業(yè)間爭奪生存空間的激烈競爭日益加劇。競爭的加劇無疑對中國企業(yè)構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想在市場中實現(xiàn)持續(xù)贏利，遠離倒閉的邊緣，必須以獨特而前瞻的視角審視企業(yè)未來經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。

目前，不論是跨國巨頭，還是小型企業(yè)，都處于不斷成長之中，如何把握未來生存方向，事關(guān)企業(yè)的存亡。

前面第一章我們已經(jīng)提到，每個企業(yè)的成長都必須經(jīng)歷三個的發(fā)展階段：創(chuàng)業(yè)期、高速發(fā)展期、轉(zhuǎn)型期。

創(chuàng)業(yè)期和高速發(fā)展期一般企業(yè)都能輕易越過。而轉(zhuǎn)型期對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的升級突圍。

我們可以看到，中國的許多企業(yè)盲目追求規(guī)模，頻繁進行收購、兼并，企業(yè)一夜之間擴大幾倍，但事實證明，這種盲目擴張大多都是失敗的。因為這只是簡單的資本游戲，僅僅是對資產(chǎn)的占有，沒有考慮到企業(yè)效益的有效增長。

盲目的、無限度的占有資產(chǎn)，只會讓企業(yè)成為短暫的“流星”。

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以制作玩具起家的寧波金帆集團原是毛絨玩具行業(yè)的龍頭企業(yè)，但因資金鏈斷裂于2008年宣告破產(chǎn)。金帆集團倒閉的原因主要歸結(jié)于其盲目橫向擴充。金帆集團在沒有技術(shù)條件的情況下盲目進入手機行業(yè)，后來又涉足小靈通生產(chǎn)領(lǐng)域。但由于小靈通市場已經(jīng)達到飽和，金帆手機業(yè)務(wù)陷入危境，數(shù)千萬投資血本無歸。

-----------------可見，盲目擴張已成為“冠軍企業(yè)”的“生死門”。

曾在計算機遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)的研究開發(fā)等方面獲得數(shù)十項國內(nèi)外專利的中國軟件企業(yè)——南望集團，因資金鏈斷裂于2008年提出破產(chǎn)重整申請。

南望集團破產(chǎn)的癥結(jié)在哪里？其癥結(jié)也在于盲目擴張。

南望集團在主營業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定的情況下，開始高調(diào)進入水電、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，并斥資數(shù)千萬元

資金用于購買美國的油田。

由于許多投資在短期內(nèi)無法收回，為維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，南望集團不斷借入高利息的民間借貸以填補企業(yè)的資金空缺，再加上競爭的激烈，南望集團最終陷入“飲鴆止渴”的結(jié)局。

無獨有偶，曾經(jīng)大肆收購德國著名電動工具品牌LUTZ的中國電動工具的十強企業(yè)——中強電動工具公司，因遭資金鏈斷裂于2008年宣布破產(chǎn)清算。

另外，彬彬文具、貝發(fā)文具等大型企業(yè)也因資金短缺陷入困境。尤其是貝發(fā)已經(jīng)到了“等米下鍋”的地步。

這些企業(yè)的困境、倒閉、破產(chǎn)給我們的警示是：缺乏未來集中性的戰(zhàn)略計劃，盲目追求橫向擴充，是企業(yè)效益低下的原因。

企業(yè)為了做強、做大，向各地輻射并沒有錯，錯的是企業(yè)自身沒有未來集中性的戰(zhàn)略計劃，耗用大筆資金收購國內(nèi)的小企業(yè)，造成對資金的需求急劇擴大。

因此，企業(yè)無論處于哪一階段，都需要未來集中性的戰(zhàn)略計劃。它是一個企業(yè)發(fā)展的方向，是一個企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動開展的指南。

而事實上，國內(nèi)一些企業(yè)并沒有認真制定未來的戰(zhàn)略計劃，更多傾向于機遇，抓住機遇就是這些企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。原因很簡單：市場的資源有限，企業(yè)的發(fā)展機會相對較少，要在“貧瘠”的市場中尋找未來，機遇就是一切。

殊不知，沒有未來集中性的戰(zhàn)略計劃，盲目等待機遇，企業(yè)的生存就無法維系。

企業(yè)未來生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體，不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路，變是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。

如果企業(yè)能夠快速、敏銳地捕捉到這種變化之勢，并能乘勢而上，就能主宰企業(yè)未來生存之路。

未完待續(xù)······本周就先為您分享到這里，下周同一時間將繼續(xù)為您分享史永翔老師精彩的文章！

YTT企業(yè)家俱樂部

第二篇：總經(jīng)理財務(wù)管理--史永翔老師課件

總經(jīng)理財務(wù)管理——學(xué)員版

TOP BENEFIT MANAGEMENT CONSULTATIVE頂峰效益管理顧問有限公司004km.cn電話：135,5294,2255辦公室：010-5133，6237尼采說：人生的意義不在于目的而在于是一座橋。假如我的今天的課程能夠給大家一些啟發(fā)和幫助，就是我最大的快樂！頂峰效益管理顧問有限公司004km.cn010-51336237

第三篇：到底導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力差的原因是什么？

到底導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力差的原因是什么？

--明陽天下拓展培訓(xùn)

常常會有企業(yè)的高層管理會問，為什么在企業(yè)中員工的執(zhí)行力會低呢？其實執(zhí)行力低，已經(jīng)不僅僅是個別的問題了，在中國這種現(xiàn)象十分的普遍。尤其是國有企業(yè)和家族企業(yè)。那么原因是什么呢？小編在這里為大家總結(jié)一下。

一、什么是企業(yè)執(zhí)行力

企業(yè)執(zhí)行力其是一個大概念，它應(yīng)該包括組織企業(yè)執(zhí)行力和員工企業(yè)執(zhí)行力兩個層面，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。但是，在以往的企業(yè)咨詢服務(wù)過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)老板和管理者所講的企業(yè)執(zhí)行力低下并不是指組織整體企業(yè)執(zhí)行力差，而是在強調(diào)員工個體企業(yè)執(zhí)行力不好。實際上，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，我認為企業(yè)更應(yīng)該強化的是組織企業(yè)執(zhí)行力，因為組織企業(yè)執(zhí)行力就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標落地實施能力，一個企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力的強弱直接決定了這個企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)程度、實現(xiàn)速度和調(diào)整速度。沒有強大的企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力，我想員工個體企業(yè)執(zhí)行力也不會好到哪兒去。所以，我今天和大家分享的企業(yè)執(zhí)行力話題主要是圍繞組織企業(yè)執(zhí)行力而展開。

二、什么原因?qū)е铝似髽I(yè)執(zhí)行力差 正略實效研究分析認為企業(yè)執(zhí)行力差只是表象，而管理不善才是本質(zhì)，原因如下：

1、戰(zhàn)略不清晰：企業(yè)沒有制定清晰的戰(zhàn)略目標，或者是戰(zhàn)略目標制定的不合理而缺乏可操作性，或者是受外部環(huán)境和老板個人影響而搖擺變化不定，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部日常經(jīng)營管理活動缺乏戰(zhàn)略指引和方向性，大家為了做事而做事，而不是為了企業(yè)目標而做事，企業(yè)管理者和員工不理解為什么要這樣做?更不知道怎么去做正確的事?

2、架構(gòu)不合理：企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不完善，組織架構(gòu)設(shè)置不合理，部門職能定位不清晰，崗位職責劃分不明確，管理授權(quán)不合理，匯報指揮交叉重疊、責權(quán)利不對等等都會影響到企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力，而且這些東西如果沒有梳理清楚的話，很容易造成企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)推諉扯皮、避重就輕、管理內(nèi)耗和企業(yè)執(zhí)行力低下等問題，而且也很容易挫傷管理者與員工的工作積極性。

3、制度不完善：中國的很多企業(yè)并不缺乏制度和流程，但它們面臨的最大問題是制度和流程執(zhí)行不力，尤其是缺乏制度和流程產(chǎn)生與執(zhí)行的保障機制。制度和流程執(zhí)行不力主要有四個原因：A、高層不重視，表現(xiàn)在過問少，關(guān)注少，參與少;B、產(chǎn)生不科學(xué)，表現(xiàn)在制度流程個人化、崗位化、部門化和老板化，政策設(shè)計與制定環(huán)節(jié)程序不合理，沒有爭取到企業(yè)其他部門或者核心骨干的意見或建議，大家對下發(fā)的制度流程不認同和不執(zhí)行;C、內(nèi)容不完善，表現(xiàn)在制度和流程不成體系，政策不明確，內(nèi)容不合理，相互不銜接，流程繁瑣，效率低下;D、執(zhí)行不到位，很多企業(yè)的制度與流程都是束之高閣，制度政策制定后都被管理者放到了檔案柜或者辦公抽屜里，很多制度流程根本沒有在企業(yè)經(jīng)營管理活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用和價值。

4、人員不匹配：人是影響企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力和個體企業(yè)執(zhí)行力最為重要的能動性因素，企業(yè)管理者和員工隊伍的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗等都會影響到他們對企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和工作執(zhí)行的不同理解與表現(xiàn)，企業(yè)“帥”、“將”、“兵”的配置失衡或者不合理也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力低下的重要原因。有的家族企業(yè)中，血緣宗親復(fù)雜的人際關(guān)系也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力差的重要因素。而有的國有企業(yè)和民營企業(yè)中，經(jīng)?？吹健巴庑腥恕惫芾怼皟?nèi)行人”的現(xiàn)象，外行人根本無法服眾，這也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力不高重要因素。

5、監(jiān)督不到位：我們中國人不喜歡被他人監(jiān)督，中國的很多企業(yè)管理者也不愿意去指導(dǎo)和監(jiān)督下屬，很多企業(yè)管理人員更樂意發(fā)號施令、安排布置工作和等待下屬匯報，而卻很少去關(guān)注和監(jiān)督下屬工作執(zhí)行的動態(tài)過程。大量的管理實踐證明，如果沒有工作過程的監(jiān)督、指導(dǎo)、矯正和結(jié)果的評估考核，我們很多管理工作是無法達到預(yù)期效果和預(yù)期目標的。原因很簡單，因為我們很多員工都喜歡“走捷徑”和“找借口”，有的甚至“惰性”也很強。

6、獎懲不配套：沒有考核就沒有管理，沒有獎懲而考核就會形同虛設(shè)，那員工就會吃大鍋飯，有大鍋飯吃誰還想著去努力工作。所以，企業(yè)沒有建立科學(xué)、配套的薪酬與獎懲考核激勵機制或者出現(xiàn)機制執(zhí)行不力等問題時，也會嚴重挫傷管理者和員工的工作積極性與工作企業(yè)執(zhí)行力，甚至引發(fā)牢騷和抱怨。

7、文化不強勢：很多企業(yè)倡導(dǎo)“無為而治”和“以人為本”的自主式柔性管理文化，這種尊重人性和人權(quán)的管理思維出發(fā)點本無可厚非，但是任何的管理思想、理念、模式和做法必須要結(jié)合不同企業(yè)的獨特土壤環(huán)境。大量的管理實踐證明，我們中國的大部分企業(yè)靠組織成員“自覺”或“自律”是無法實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期管理目標的?？v觀萬達、華為、伊利、蒙牛、恒大等國內(nèi)知名龍頭企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)其管理背后都有一股強勢的組織執(zhí)行文化在發(fā)揮著重要作用。另外，溝通文化缺乏也是影響組織企業(yè)執(zhí)行力的重要原因。

8、老板不表率：以往我們接觸了很多企業(yè)老板，他們在管理中經(jīng)常要求下屬嚴格執(zhí)行和遵守公司規(guī)章制度，而自己卻很少帶頭執(zhí)行或者主動自覺去維護企業(yè)管理制度的嚴肅性和權(quán)威性，甚至有的企業(yè)老板本身就是規(guī)章制度的最大破壞者，他們認為制度是給員工制定的，對老板無效。中國有句古話叫做“上梁不正下梁歪”，對于老板的言行舉止，組織成員都會去效仿或受到影響，自然越往下企業(yè)執(zhí)行力也會越差。

三、企業(yè)執(zhí)行力差是誰的責任

每次和企業(yè)老板們談起企業(yè)執(zhí)行力話題，老板們總愛講的話就是：“我們公司員工企業(yè)執(zhí)行力太差，我有很多好項目、好注意、好思路都沒有按我的意思給我執(zhí)行落地”、“我們那個**部門經(jīng)理我非常不滿意，開會定了好幾件事兒都沒有給我辦成”，等等。我想這些問題應(yīng)該在很多企業(yè)都會存在，但是企業(yè)執(zhí)行力差究竟是誰的責任?

其實，從上述分析就可以看出，企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力低下與企業(yè)老板、管理團隊和基層員工三者都是密不可分的。首先，我們認為老板應(yīng)該是企業(yè)執(zhí)行力差的第一責任人，因為企業(yè)管理本身就是一把手工程，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織建設(shè)、流程優(yōu)化、文化建設(shè)、人員選用和激勵機制建設(shè)等都是企業(yè)老板管理的重點，老板不僅要重視組織企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)，更要帶頭踐行和推動組織企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)。其次，我們認為管理者應(yīng)該是組織企業(yè)執(zhí)行力低下的第二責任人，因為作為管理者本身就有通過計劃、統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)、安排、跟蹤、監(jiān)督和考核激勵等手段去推動工作執(zhí)行落地的責任和義務(wù)，企業(yè)執(zhí)行力差本身是一種管理失職或者不勝任的表現(xiàn)。最后，我們認為員工應(yīng)該是組織企業(yè)執(zhí)行力差的第三責任人，工作中有令不行、抱怨、牢騷、抵觸、拖延、打折扣、找借口、扯皮內(nèi)耗等都是員工工作企業(yè)執(zhí)行力不佳的重要表現(xiàn)。

四、如何提升企業(yè)執(zhí)行力

組織企業(yè)執(zhí)行力提升工作是一個系統(tǒng)工程，它不是老板帶領(lǐng)著管理團隊去聽兩次企業(yè)執(zhí)行力課或者參加兩次企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)就能立馬解決的。首先，企業(yè)老板應(yīng)該敢于承擔組織執(zhí)行不力的首要責任，明白自己在企業(yè)執(zhí)行力改善中應(yīng)該發(fā)揮的作用和角色。其次，我們建議企業(yè)老板應(yīng)該組織自己的管理團隊和核心骨干人員針對本企業(yè)中影響組織企業(yè)執(zhí)行力的各種因素進行系統(tǒng)分析、梳理和總結(jié)，真正找到制約組織企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素，然后再針對各種原因有計劃地進行梳理、整改和落實，明確目標方向、理順組織架構(gòu)、明確職責分工、改善組織授權(quán)，完善制度流程、優(yōu)化人員配置、健全獎懲考核激勵體系、強化過程管控與結(jié)果導(dǎo)向、老板與管理者帶頭垂范，只有企業(yè)針對自身組織執(zhí)行不力的原因下決心徹底分析、梳理和整改及長期堅持后，我想這個企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力才會真正有所改觀和提升。

正略實效創(chuàng)始人韓召和認為，企業(yè)執(zhí)行力已成為衡量企業(yè)管理水平和判斷企業(yè)戰(zhàn)略落地能力的重要標尺，未來企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力必將會成為眾多企業(yè)的市場核心競爭力，如何提升企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力，將成為每個企業(yè)老板和管理者必須關(guān)注的核心問題。更多相關(guān)信息，請訪問明陽天下拓展培訓(xùn)網(wǎng)站!

第四篇：企業(yè)管理知識：導(dǎo)致企業(yè)倒閉的十大原因

資料出自MBA巴巴，建議直達MBA巴巴查閱完整文檔

編者按：可口可樂（Coca-Cola）前總裁唐納德-基奧（Donald Keough）所著的《可樂教父的成敗十誡》（The Ten Commandments for Business Failure）一書，則指出了多種經(jīng)營錯誤，例如不再冒險、自我封閉、缺乏變通和熱衷于官僚作風。

作者由此受到啟發(fā)，總結(jié)出以下企業(yè)倒閉原因：

企業(yè)倒閉原因

一、道術(shù)不兼營？

道為產(chǎn)品的長期性和效果反饋，術(shù)為匹配的模式，不關(guān)注道術(shù)兼營，有道無術(shù)不快，有術(shù)無道不久。

會議策劃為術(shù)，服務(wù)為道！

企業(yè)倒閉原因

二、薪酬制度亙古不變？

薪酬一塵不變，沒有更新和升級是員工不賣力根本，就如人站的不是地上不能發(fā)力。保證每位員工發(fā)力是會銷企業(yè)老板的功課要。

企業(yè)倒閉原因

三、沒有統(tǒng)一企業(yè)意志意識形態(tài)的會議

中國人是服主子不服組織，如果會議只是安排工作和表彰，沒有認識企業(yè)意志的會議，何來統(tǒng)一思想，統(tǒng)一意識形態(tài)。營銷公司的崩盤都是業(yè)績掛帥式的英雄主義，這是加速企業(yè)的崩盤，加速團隊的離散！

看重業(yè)績，放縱紀律！看看當時紅軍是什么會議文化，國民軍是什么會議文化，保險公司和安利長青不到的原因你知道了嗎？

企業(yè)倒閉原因

四、沒有系統(tǒng)的升級

企業(yè)是人才的競爭，也是商業(yè)模式的競爭，也是系統(tǒng)的競爭，會銷現(xiàn)在暢行于世的是模式，隨著會銷企業(yè)綜合競爭力的上升，系統(tǒng)的力量等綜合因素，一流的會銷企業(yè)一定是先進和系統(tǒng)的企業(yè)，你的企業(yè)有系統(tǒng)嗎？先進嗎？

企業(yè)倒閉原因

五、不關(guān)注會銷發(fā)展的未來

競爭永遠的行業(yè)之外，會銷的未來形態(tài)是什么？何行業(yè)是會銷的競爭對手，競爭對手永遠不是你所在城市的別的會銷單位，他拿到了什么產(chǎn)品？

企業(yè)倒閉原因

六、個人業(yè)績高手，沒有復(fù)制和傳承

管控思想嚴重，沒有管理，有了管理也是個人魅力式管理，站在個人喜好上，沒有建立執(zhí)行的制度。

企業(yè)倒閉原因

七、沒有小愿景、大愿景？

公司小有小的愿景，大的有大的愿景，沒有愿景的規(guī)劃是老板的無能。

企業(yè)倒閉原因

八、沒有公司核心價值觀、行業(yè)準則的提煉

公司就是老板文化，就是老板風格

企業(yè)倒閉原因

九、沒有肯定執(zhí)行決策，或決策太慢

在行業(yè)和兄弟單位有優(yōu)秀的做法時，沒有變成公司的行為要求去執(zhí)行，沒有從公司的角度肯定去執(zhí)行，堅持或某人去堅持執(zhí)行，形成制度。

或許反映太慢

企業(yè)倒閉原因十、一切的死亡的都是思想的死亡

“O”型思想是把自已禁錮起來，“Y”型思想指的是開放的思想，可接受，也可裁剪。

一切的死亡都是思想上死亡，會銷企業(yè)的死亡先死于思想。

美國商人P.Sloan說過“在競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境中，沒有企業(yè)休息的地方?！蔽蚁胝f的人力資源管理也不盡相同。人力資源管理需要繼續(xù)把重心放在正在做的每一件事情上并考慮到所有的挑戰(zhàn)，抓住并利用好前所未有的變化，因為變化=機遇。資料源自MBA巴巴資訊平臺，建議搜索MBA巴巴，瀏覽更多權(quán)威的MBA資訊。

第五篇：導(dǎo)致會銷保健品招商企業(yè)失敗的原因-易達會議營銷網(wǎng)

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導(dǎo)致會銷保健品招商企業(yè)失敗的原因

來源：易達會議營銷網(wǎng) 004km.cn

目前，會銷代理商是會銷保健品招商企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在新產(chǎn)品上市之際，就會有不少企業(yè)通過各種媒介、網(wǎng)絡(luò)，或者各種專業(yè)展會、博覽會、會議營銷、藥交會等方式招商?？墒牵鶕?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在中國每年都有近百億元保健品產(chǎn)品和藥品產(chǎn)品招商費用打了水漂，近萬種會銷保健品銷聲匿跡，導(dǎo)致95%的會銷保健品招商企業(yè)失敗。

那么，導(dǎo)致企業(yè)/會銷保健品招商企業(yè)招商失敗的原因是什么呢？有什么方法可讓企業(yè)/會銷保健品招商企業(yè)招到忠誠度較高的會銷代理商，從而順利打開市場？

第一、我們要了解會銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。

現(xiàn)在的保健品會銷代理商都非常精明，整個行業(yè)市場沒有打開是絕對不會輕易進入的。而當前市場上保健品藥品企業(yè)招商不成功的原因，其中存在會銷保健品招商企業(yè)與會銷代理商之間相互不了解的因素，還有不少會銷保健品招商企業(yè)忽略了會銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心的是什么，而是一味盲目的大范圍地招商。因而導(dǎo)致企業(yè)/會銷保健品招商企業(yè)招商失敗。

目前，會銷代理商選擇一個或某個產(chǎn)品代理，需要考慮多方因素。

1、要看產(chǎn)品的適用人群。一般來說，一個會銷代理商都不會輕易進入自己不熟悉的領(lǐng)域，都是對特定或者指定的市場進行投入的。

2、看保健品企業(yè)招商公司的對該產(chǎn)品或者某個產(chǎn)品有怎樣的會議營銷企劃方案、流程等是否合理及完善。一般來說，保健品招商公司對自己的產(chǎn)品當然是“自賣自夸”，但會銷代理商更注重的是保健品會銷保健品招商企業(yè)招商方的企劃是不是一個能長期推陳出新的整體，能不能不斷有新的會議營銷招商策略。

3、看保健品企業(yè)招商方總部對產(chǎn)品的廣告支持情況。假如有非常強大的廣告投入，或者是提供了很多的廣告費用來支持，就會比較容易吸引會銷代理商。

4、看產(chǎn)品利潤空間的大小。這與保健品企業(yè)招商方的支持情況是相對看的，如果保健品招商方的企劃完善、廣告投入大，就算利潤空間較小，會銷代理商也愿意投入。同樣，如果利潤空間較大，那即使保健品企業(yè)招商方的支持并不足，也會吸引到會銷代理商。

只要先了解上述會銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。才能打開市場大門。

第二、會銷保健品招商企業(yè)必須要先創(chuàng)建一個有說服力的樣板市場。

現(xiàn)在有很多企業(yè)的產(chǎn)品在招商時受冷遇，這與保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想讓保健品招商產(chǎn)品得到會銷代理商的認可，會銷保健品招商企業(yè)一定用事實來說話，要讓會銷代理商看到產(chǎn)品的盈利點。

為了加強企業(yè)產(chǎn)品招商的能力，現(xiàn)在有不少公司都會投入創(chuàng)建一個有說服力的樣板市場。即自建一個營銷網(wǎng)絡(luò)或者選擇某一個區(qū)域，無論從產(chǎn)品的價格控制方面，還是促銷服務(wù)等方面，為會銷代理商提供一個成功經(jīng)營模式，當會銷代理商看到會銷保健品招商企業(yè)整體的操盤能力，他們自然會被產(chǎn)品利潤打動，到時產(chǎn)品招商便水到渠成。