第一篇：電力通信行業(yè)離不開PVC穿線管

電力通信行業(yè)離不開PVC穿線管

由于電力、通信等行業(yè)的旺盛需求，拉動了PVC穿線管，電線電纜行業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)的持續(xù)增長。

目前，電線電纜行業(yè)重復(fù)投資、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造時，不少企業(yè)生產(chǎn)架空導(dǎo)線、交聯(lián)電纜；重視發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品時，又有不少企業(yè)大力生產(chǎn)高壓交聯(lián)電力電纜和光纜；目前許多企業(yè)又涌向汽車電纜。這些不顧條件，一哄而上的現(xiàn)象，造成了部分產(chǎn)品供過于求、市場競爭日益激烈的后果。

與中國市場供大于求的狀況相似，全世界的線纜行業(yè)同樣面臨困境。特別是IT泡沫破滅之后，一些歐洲大集團開始把電線電纜業(yè)務(wù)甩出去，因而對世界各國，包括中國企業(yè)而言，一是要通過兼并整合來順應(yīng)環(huán)境變化，二是要通過技術(shù)開發(fā)，努力研制適應(yīng)未來需求的產(chǎn)品，才能變挑戰(zhàn)為機遇。

未來幾年，新網(wǎng)建設(shè)和舊網(wǎng)改造是PVC穿線管還會有良好的市場需求，但好的市場并不意味著企業(yè)的日子都會好過。只有那些與時俱進，始終能保持創(chuàng)新能力的企業(yè)才能贏得市場，獲得快速發(fā)展。

第二篇：PVC行業(yè)公司工作總結(jié)(文筆精彩)

負重奮進結(jié)碩果 團結(jié)拼搏創(chuàng)佳績------XX 公司 2008 年工作總結(jié) “風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到”。2008 年已悄然過去，我們又將邁入嶄新的一年。2008 年，在齊星公司黨委的正確指引下，在董事長的親切關(guān)懷下，我們公司全體干部員工團結(jié)一致，奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，克服了原材料價格波動頻繁、PVC 行業(yè)萎縮疲軟等重重困難，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成。在這一年里，我們在困難中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，進一步解放思想，求真務(wù)實，創(chuàng)新管理，扎實工作，在公司重大項目建設(shè)及經(jīng)營指標(biāo)完成方面實現(xiàn)了歷史性突破。面對取得的成績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時，也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。一年來，我們主要完成了以下幾方面的工作任務(wù)： 第一、合理調(diào)度生產(chǎn)，精心安排原材料采購，滿足了銷售市場的產(chǎn)品需求。全年生產(chǎn) XX（含水溶液）4700 噸，XX3381 噸。第二、適時調(diào)整營銷策略，大膽開拓國內(nèi)外市場，提高了產(chǎn)品的市場占有率。全年銷售 XX（含水溶液）4712 噸，實現(xiàn)銷售收入 23227 萬元。第三、深入開展增收節(jié)支活動，加強成本控制，挖潛增效，全年實 現(xiàn)利稅 1786 萬元。第四、搶抓有利時機，合理調(diào)度資金，基本完成了老廠區(qū)拆遷、新廠區(qū)建設(shè)工作。XX 車間在新區(qū)一次試產(chǎn)成功，并投入正常生產(chǎn)，XX 車間在春節(jié)前也將完成拆遷、安裝和調(diào)試任務(wù)。

第三篇：繼續(xù)看好 PVC 行業(yè),推薦一體化氯堿企業(yè)概要

繼續(xù)看好 PVC 行業(yè)，推薦一體化氯堿企業(yè)

——近期基礎(chǔ)化工行業(yè)研究 ——農(nóng)化服務(wù)中心

王生

一、國內(nèi)銷售電價上調(diào)已經(jīng)推高市場價格：

目前華東地區(qū)的電石法價格已經(jīng)達到 6750 元/噸，而在11 月17-18 日華東地區(qū)的電石法價格在6500-6600 元/噸左右，自19 日電價上調(diào)正式落實到目前，電石法價格已經(jīng)累積上漲250 元/噸。圖 1.華東市場PVC 價格走勢圖

考慮到東部高成本的企業(yè)多數(shù)采用外購電生產(chǎn)PVC，而1 噸氯堿（PVC+燒堿）平均耗電在8250 度左右，因此我們認為氯堿行業(yè)的邊際成本將提高約230 元/噸（含增值稅），目前至少從價格上來看，邊際成本的提高向市場價格的傳導(dǎo)比較順暢。

二、需求拉動將逐漸體現(xiàn)

房地產(chǎn)新開工面積的同比增速依舊很快，10 月份累計新屋開工面積為8.14 億平方米，累計同比增速3.3%，為今年首次轉(zhuǎn)正；10 月份單月同比增速56.2%,與9 月份的同比增速基本持平。根據(jù)我們的分析，房地產(chǎn)開工面積增速的回升一般會滯后6-7 個月開始傳導(dǎo)到PVC 現(xiàn)貨價格。

圖.2 房地產(chǎn)開工面積同比增速

考慮到新開工面積增速 6 月份開始回升，我們預(yù)計建筑需求對PVC 現(xiàn)貨價格的拉動作用會在2010年初開始體現(xiàn)，有效的帶動PVC 市場銷售和現(xiàn)貨價格的逐漸走高，并將在明年7-9 月達到高峰。

在油價上漲和需求恢復(fù)的刺激下，期貨價格預(yù)計在明年一季度將出現(xiàn)快速上漲，根據(jù)今年 7 月份和近期的PVC 上市公司股價對期貨價格的反應(yīng)，我們認為PVC 企業(yè)的股價與期貨價格有著很強的相關(guān)性，明年初期貨價格的快速上揚將強烈刺激相關(guān)公司的二級市場表現(xiàn)。三、一體化企業(yè)受益最高：

在成本上升傳導(dǎo)順利的情況下，西部具有成本優(yōu)勢的企業(yè)利潤空間已經(jīng)明顯擴大，即便出現(xiàn)需求期不振的情況，其也具有超出行業(yè)水平的收益，安全邊際高；同時在需求釋放的情況下，一體化企業(yè)也將不受或者少受原材料價格上漲的影響，能夠更充分的享受到行業(yè)的回暖。

目前英力特的權(quán)益發(fā)電量約為 30 萬千瓦，以自供電廠7000 發(fā)電小時數(shù)計算，即使與西部的優(yōu)惠電價相比也有每度約0.1 元的成本節(jié)省，僅自供電就可以提供每股收益0.96 元/股；如果我們僅以英力特氯堿生產(chǎn)所消耗的電量來計算其電力優(yōu)勢，則其共有pvc 權(quán)益產(chǎn)量20 萬噸左右，平均每噸氯堿耗電8250 度，共消耗電16.5 億度，提供EPS0.80 元/股。

而這個成本優(yōu)勢還沒有考慮到近期的電價的上調(diào)，同時如果與東部電力成本更高的企業(yè)相比，其成本優(yōu)勢將更為顯著。因此我們認為，如果經(jīng)濟不二次探底，即使明年P(guān)VC 行業(yè)全年繼續(xù)低迷，英力特EPS 也應(yīng)該在0.8-0.9 元，具有足夠的安全邊際。如果我們以全年華東市場價7100 元計算，公司的EPS 將達到1.2 元以上。表 1.電價上調(diào)對部分生產(chǎn)企業(yè)的影響

*按照2010 年P(guān)VC 預(yù)計產(chǎn)量全額計算耗電，（外購電石等同于外購電力）

**計算能被PVC 生產(chǎn)消化的電力（排除外售電力）/假設(shè)中泰化學(xué)2X15 發(fā)電機組明年中期投產(chǎn)

***假設(shè)銷售電價上調(diào)0.025 元，成本的上升使PVC 市場價格提高230 元/噸我們認為，在普遍大量過剩的基礎(chǔ)化工行業(yè)中，企業(yè)的超額收益主要來自于成本優(yōu)勢，在目前經(jīng)濟復(fù)蘇的初期階段，投資一體化的企業(yè)更具有安全邊際；同時在需求釋放的情況下，一體化企業(yè)也將不受或者少受原材料價格上漲的影響，能夠更充分的享受到行業(yè)的回暖。

第四篇：一個行業(yè)的健康發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有同仁的共同努力

一個行業(yè)的健康發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有同仁的共同努力，其整體形象與業(yè)績的提升更離不開全體行業(yè)成員卓有成效的營銷推廣，社會關(guān)注度低的中國建筑陶瓷行業(yè)尤其如此。它正伴隨著中國城市化建設(shè)的推進及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展不斷崛起，營銷推廣從粗放逐漸走向精細與成熟。在今天，無論是新老產(chǎn)區(qū)，品牌化運作已成為廣受認同的時代趨勢。

筆者連續(xù)從事營銷策劃工作達十年，涉入過汽車及陶瓷行業(yè)，一直密切關(guān)注行業(yè)營銷發(fā)展動態(tài)，并積極探索實踐，豐富充實經(jīng)驗與思路。筆者認為，中國建陶營銷推廣應(yīng)該“以產(chǎn)品為根本，以渠道為載體，以策劃為指導(dǎo)進行品牌的整合與提升”。無論是科技創(chuàng)新、營銷管理還是通路鋪設(shè)、策劃宣傳，無論是戰(zhàn)略思路還是方法創(chuàng)意，都要一絲不茍地做好細節(jié)，長年累月的積淀，才能培育更多實力品牌，提升行業(yè)整體形象，推動行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

怎么來看待中國建陶市場及其營銷推廣呢?筆者試從幾方面來探析。在此說明一下，筆者對文中涉及的企業(yè)做法并無惡意，只是作闡述用途。

一、中國建筑陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢

1、市場趨勢：

先看一下行業(yè)數(shù)據(jù)。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會發(fā)布，按3102011年全國瓷磚生產(chǎn)線3275條，天估算產(chǎn)能超108億平方米，有業(yè)界人士認為產(chǎn)能已經(jīng)過剩20%。有數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年，2011年陶瓷磚產(chǎn)量估計超過90億平方米，比2010年的79億平方米增長近14%，全國建陶產(chǎn)量實現(xiàn)持續(xù)八年的超過兩位數(shù)的高速增長。由此可見，中國建筑陶瓷產(chǎn)量持續(xù)增長，已經(jīng)進入了供大于求的高度競爭局面。

受房地產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格調(diào)控等宏觀環(huán)境影響，作為下游行業(yè)的陶瓷行業(yè)也進入動蕩調(diào)整期，從目前來看，中國的一二線市場形勢較嚴(yán)峻，不過三四線市場仍然表現(xiàn)較平穩(wěn)，從長遠來看，城市化建設(shè)的持續(xù)推進及保障房的建設(shè)帶來較大的市場機會。在局部市場仍然可以挖掘到新市場，比如是保障房，以及位置偏僻的集資房等，這需要精明的商家敏銳捕捉機會，主動出擊。

2、產(chǎn)品趨勢：

拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石這四個品類呈現(xiàn)市場份額漸次下降的整體格局保持穩(wěn)定，只不過是各項具體比重發(fā)生變化，仿古磚(筆者將全拋釉納入其中)由于其優(yōu)良的物理性能、豐富的花色品種、細膩自然的質(zhì)感行情見漲，市場日漸成熟，逐漸吞食其它品類尤其是瓷片產(chǎn)品的市場。全拋釉的廣泛成熟推廣是仿古磚市場快速發(fā)展的重要因素，而在2012年其產(chǎn)品性能將進一步優(yōu)化。

多年來表現(xiàn)不溫不火的微晶石在2011年發(fā)展勢頭迅猛，宛如“當(dāng)紅辣子雞”，成為行業(yè)關(guān)注焦點，目前中國許多大中型廠家紛紛上馬微晶石項目，包括不少原來觀望的企業(yè)也紛紛參與進來。媒體人士驚呼，僅在2011年冬季行業(yè)上已經(jīng)涌現(xiàn)出不下五個專門的微晶石品牌。預(yù)計微晶石在大家推波助瀾后會在2012年取得快速的發(fā)展。

業(yè)界人士分析，隨著陶瓷噴墨打印機和墨水的國產(chǎn)化日趨成熟，數(shù)碼噴墨打印的技術(shù)優(yōu)勢將更能充分發(fā)揮，特別是在仿石紋、仿木紋、凹凸磚和小批量個性化定制領(lǐng)域上大顯風(fēng)騷，將涌現(xiàn)出一大批個性化突出、高度仿生態(tài)的花式品種，推動陶瓷噴墨產(chǎn)品的市場走向成熟。

或許可以從這些事實證明另一個道理，在低關(guān)注度的行業(yè)，以特色產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)廣泛推廣帶動終端市場發(fā)展的趨勢表現(xiàn)將愈加明顯，這正應(yīng)了“共同把蛋糕做大，從而大家多分一杯羹”的老話。從色釉料、陶機裝備廠家?guī)犹沾蓮S家，從陶瓷廠家?guī)咏?jīng)銷商，從經(jīng)銷商帶動到消費者，全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的積極參與就促使該產(chǎn)品市場更快走過市場培育階段，進入市場快速成長乃至成熟階段。

二、中國建陶營銷策劃的發(fā)展趨勢及思考

中國建陶營銷策劃的發(fā)展趨勢是一個很大的命題，筆者試從感觸最深的如下幾方面闡述下個人見解，不全之處敬請交流指導(dǎo)。

1、團購風(fēng)潮回歸理性，由廠家向經(jīng)銷商擴散。

2008年05月09日新中源公司組織的江西專列千人五星級團購活動開創(chuàng)了行業(yè)旅游購磚的新模式，帶動其他廠家主動或被動跟風(fēng)，引發(fā)行業(yè)潮流，現(xiàn)已屢見不鮮，各大廠家由總部或經(jīng)銷商主導(dǎo)組織團購，取得了較好效果。一般總部團購活動會結(jié)合“廠家團購+星級酒店接待+專車/專機接送”等形式，如果時間周期較長，還會安排佛山名勝旅游或者家具賣場參觀等環(huán)節(jié)。幾年前廣東市場因毗鄰佛山產(chǎn)地之便曾一度引起團購“瘋潮”，導(dǎo)致市場秩序畸型發(fā)展，據(jù)稱某個縣級市場幾經(jīng)團購活動蠶食，客戶資源嚴(yán)重透支，竟然連續(xù)二三個月“水靜河飛”的冷清局面。現(xiàn)在團購組織消息仍時有傳聞，但總體已經(jīng)較為理性。

通過團購可以短時間內(nèi)直接帶來銷量，廣泛傳播口碑，具有促銷+宣傳的兩重效果，但也需權(quán)衡利弊，一是考慮區(qū)域銷售沖突及價格過于透明化影響全局，二是要考慮投入產(chǎn)出比，這也是某些廠家不主導(dǎo)團購的重要原因。目前廠家團購已經(jīng)向區(qū)域市場或者生產(chǎn)基地擴散，在某些外省產(chǎn)區(qū)，團購仍然不失為一種較新穎的營銷方式，值得一試。

2、建陶明星代言總體淡定，創(chuàng)新思路可探索。

在目前中國泛家居行業(yè)，明星代言蔚然成風(fēng)，衛(wèi)浴企業(yè)尤甚，據(jù)《中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會年鑒》(2010卷)統(tǒng)計，該行業(yè)擁有共計48位代言人，以娛樂明星為主，可謂“星光熠熠”!但建陶企業(yè)對明星代言較為淡定，合作時間晚，明星數(shù)量少，傾向于選擇體育明星。初步統(tǒng)計，較知名案例有東鵬陶瓷牽手冰壇冬奧金牌伉儷申雪、趙宏博;新中源攜手新晉女星王珞丹;博德公司簽約斯諾克名將丁俊暉。建陶企業(yè)的淡定姿態(tài)與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應(yīng)不明顯不無關(guān)系。

企業(yè)一旦與明星合作，兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關(guān)系。明星的不同資歷、風(fēng)格，對品牌形象有著殊同一般的潛在影響。東鵬情牽冰壇伉儷，有利于彰顯其品牌的文化品位，另外其善于組織多樣化活動，使得明星形象終端落地，宣傳效果較佳，可資借鑒。新中源已是實力老品牌，有業(yè)界人士認為簽約王珞丹雖然有利于體現(xiàn)品牌的時尚氣質(zhì)，但其目前社會資歷及知名度尚淺，影響群體有所局限，也許并非最佳選擇。當(dāng)然，假以時日王珞丹身價名氣飆升，那新中源則是獲益匪淺;而新近的博德簽約丁俊暉，兩者定位高雅，契合度較高，其未來操作空間較大。

探窺下衛(wèi)浴企業(yè)明星代言，大家對恒潔衛(wèi)浴簽約濮存昕案例普遍評價較高，濮之高知名度及良好形象，對帶動恒潔由普通的潮州衛(wèi)浴品牌向國內(nèi)一線品牌躍升起較大推動作用;唯一衛(wèi)浴簽約男星王力宏(“唯一”同名歌曲為王力宏代表杰作)備受認可，被譽為“天作之合”。其它亦不乏成功案例，但效果參差，能真正讓消費者留下深刻印象的較少。

瓷磚品牌社會關(guān)注度較低，借助明星效應(yīng)提升品牌影響無可厚非，但筆者認為，在目前大家對明星逐漸視覺疲勞的情況下，企業(yè)何不跳出窠臼另辟蹊徑呢?譬如2011年陶一郎策劃打造草根明星“雞湯哥”向大明星范冰冰大膽求愛的事件，曾取得轟動的宣傳效應(yīng)，雖然社會對其炒作形式有些爭議，但差異化的營銷思路無疑是非常值得學(xué)習(xí)的。而2006年雪花啤酒推出“非奧運”營銷策略，旗幟鮮明地提出“啤酒愛好者合作伙伴”的口號進行推廣，以情感營銷演繹品牌價值，亦起到“四兩搏千斤”的效果。

形象代言除了為經(jīng)銷商鼓氣加油，更重在增添消費者的好感與信心。請不請代言人?合作后該如何用好代言人?放大宣傳效應(yīng)?這是值得深入探討的。

筆者認為，無論作如何宣傳，企業(yè)基礎(chǔ)必須要扎實，踏踏實實做好產(chǎn)品，鋪設(shè)好優(yōu)質(zhì)銷售渠道，否則容易本末倒置，不但造成浪費，甚至?xí)沙勺尽?/p>

3、企業(yè)愈加重視公益活動，適度進行推廣。

當(dāng)今品牌競爭，其知名度不僅在于廣告曝光，也在于公益宣傳，其美譽度不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量，也在于社會形象。行業(yè)涌現(xiàn)出表現(xiàn)突出的先進企業(yè)，體現(xiàn)了高尚的品質(zhì)、美好的情感和社會責(zé)任感，是陶瓷文明與進步的標(biāo)志，可敬可佩。

近年來，建陶企業(yè)在節(jié)能減排上不遺余力，能耗水平今非昔比，循環(huán)經(jīng)濟成果斐然。說到企業(yè)，馬可波羅斥資成立慈善基金，宏宇企業(yè)持續(xù)多年力行助學(xué)賑災(zāi)，東鵬陶瓷借力網(wǎng)絡(luò)平臺組織助教，特地陶瓷積極參與植樹造林實踐，陽光陶瓷拍攝公益電影，如此善舉不勝枚舉?？梢姡S著社會責(zé)任、企業(yè)公民概念的傳播，參與公益回報社會已成業(yè)界共識，而企業(yè)借助公益活動適度推廣提升社會形象亦在情理之中。

4、創(chuàng)新層出不窮，劍指西歐陶瓷強國。

創(chuàng)新從字面看似與營銷策劃不沾邊，但其實是很有說服力的營銷資源，是塑造良好的品牌形象、提升美譽度與知名度的重要利器，因此筆者將其列入大營銷策劃的范疇里面。

隨著經(jīng)濟全球一體化時代的來臨，以科技為核心的企業(yè)間競爭日趨激烈，誰擁有科技優(yōu)勢，誰就掌握了競爭主動權(quán)，誰就在發(fā)展上占據(jù)主導(dǎo)地位，從而在競爭中獲勝。中國陶瓷伴隨著創(chuàng)新技術(shù)的進步而崛起，目前中國拋光磚技術(shù)與性能已經(jīng)雄踞世界前茅;蒙娜麗莎陶瓷參與起草陶瓷薄板的國際標(biāo)準(zhǔn)，彰顯中國陶企在世界標(biāo)準(zhǔn)上的話語權(quán);瓷磚可防靜電與釋放負離子等特定功能不再是神話;柔韌有彈性的軟瓷磚徹底改變了堅硬、冰冷、沉重、易碎的陶瓷質(zhì)感;宏宇首創(chuàng)“光雕幻影”技術(shù)新品吸引西歐陶瓷強國同行四次造訪，傳為佳話。

從引進吸收到創(chuàng)新突破，一個個接踵而至的創(chuàng)新成果，雄辯地證明了中國現(xiàn)代陶企的科技實力與創(chuàng)新精神，為行業(yè)營銷推廣注入了新活力，同時也有力地塑造了中國創(chuàng)造的光輝形象。

5、推廣活動形式多元化，新意不斷涌現(xiàn)。

在當(dāng)今時代，推廣與銷售不再那么直奔主題，而是曲徑通幽。商業(yè)與公益也犯不著那么涇渭分明、井水不犯河水，而是你中有我，我中有你，在陶瓷行業(yè)亦涌現(xiàn)出不少頗為不錯的案例。

2011年全拋釉的重要推動者簡一陶瓷開創(chuàng)行業(yè)先河，結(jié)合大理石全拋釉產(chǎn)品特性斥資數(shù)百萬打造奔馳別墅車，在全國多個城市廣場、大賣場舉辦了“真像之旅”路演活動，利用此高端展示平臺將“源自天然超越天然”的產(chǎn)品理念傳遞給終端消費者，提升品牌區(qū)域影響力。金意陶“非誠勿擾Ⅲ”率先開創(chuàng)“明星偕總裁簽售”的促銷模式，打破簡單直接降價送禮的慣例，放大活動轟動效應(yīng)，有效提升業(yè)績傳播品牌。宏宇陶瓷策劃攝制的《如何選購瓷磚》公益視頻簡單而實用，不失為精巧案例。尤其值得推崇的創(chuàng)意營銷案例是特陶衛(wèi)浴策劃制作的一則講述馬桶歷史的趣味短片《馬桶編年史》，其融匯古今的豐富內(nèi)容，幽默詼諧的語言，搞笑的動畫表現(xiàn)形式，使其在視頻網(wǎng)、微博、論壇中得以迅速的病毒式傳播，百度搜索結(jié)果達16萬個，其主題內(nèi)容、表現(xiàn)形式、傳播手段等多方面均可圈可點。網(wǎng)絡(luò)營銷雷聲大雨點小，6、前景可期。

據(jù)2011中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會上透露，截至2011年11月，我國網(wǎng)民總數(shù)約為億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為，預(yù)計全年電子商務(wù)交易總額超過6萬億元，2016年中國網(wǎng)民將超過7億，網(wǎng)購市場將保持高速增長，交易規(guī)模達7.7萬億元。但家居建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還處于成長期，陶瓷行業(yè)亦不例外，雖然大家的網(wǎng)絡(luò)營銷意識加強，但由于建陶產(chǎn)品的特殊性，操作起來并不那么順手，能夠產(chǎn)生實效帶動業(yè)績的不明顯，易產(chǎn)生價格及渠道沖突的弊端難以避免。

目前的網(wǎng)絡(luò)營銷一般采用新聞、軟文、搜索引擎、博客、微博、視頻、論壇等形式，基本以品牌展示與傳播為主要目的。當(dāng)然，從長遠來看，隨著新一代消費主力的崛起，網(wǎng)絡(luò)營銷會更加受到關(guān)注及重視。有一仿古磚知名企業(yè)聲稱2012年網(wǎng)絡(luò)推廣銷量目標(biāo)為500萬，結(jié)果如何大家拭目以待。值得強調(diào)的是，正所謂“攘外必須安內(nèi)”，精心維護好官方網(wǎng)站是基礎(chǔ)中的關(guān)鍵。

三、總結(jié)

目前各種陶瓷營銷推廣思路多種多樣，形式手法層出不窮，由于水平有限，筆者僅列舉幾項常見做法內(nèi)容，還有設(shè)計師推廣、體育營銷、形象設(shè)計乃至企業(yè)培訓(xùn)等諸多方面相關(guān)內(nèi)容，就不班門弄斧一一贅述了。

對廣大消費者而言，品牌意味著品質(zhì)放心，對廣大廠商而言，品牌意味著社會責(zé)任，因此，越來越多知名陶瓷品牌的樹立，對構(gòu)建和諧社會及整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著積極的意義。有同仁認為，品牌是精心致志謀劃出來的，亦有同仁反駁，品牌是腳踏實地走出來的，這兩種說法都有道理，但都不全面，所謂實中有虛，虛中有實，實虛均應(yīng)真抓實干，其成功的關(guān)鍵在于整合有利資源，深入挖掘亮點，巧妙制造焦點，合理包裝，有效放大宣傳效應(yīng)，從而打造出有影響力的品牌，實現(xiàn)賣得多，賣得快，賣得起價的最終目的。

筆者對營銷策劃提出“四化”原則：

1、“規(guī)劃階段適用化(品牌規(guī)劃適應(yīng)企業(yè)基礎(chǔ)及發(fā)展階段);

2、策劃形式差異化(出奇更能制勝);

3、活動組織系統(tǒng)化(企業(yè)各相關(guān)部門人員協(xié)同配合、系統(tǒng)組織);

4、傳播效果最大化(綜合多種渠道，放大傳播效應(yīng))。

羅馬并非一日建成，真正的品牌確立須經(jīng)過時間的鍛造與檢驗，我們要以發(fā)展為導(dǎo)向，運用戰(zhàn)略眼光及系統(tǒng)思維，整合好企業(yè)內(nèi)外資源，調(diào)動人才積極性與創(chuàng)造力，認認真真做好每個細節(jié)，在務(wù)實中開拓創(chuàng)新，在溝通中實現(xiàn)共贏，才能獲得品牌營銷的長遠發(fā)展。

來源：陶城報

第五篇：我們知道三爪拉馬的生產(chǎn)與加工離不開鍛造行業(yè)

我們知道三爪拉馬的生產(chǎn)與加工離不開鍛造行業(yè)，在我們的生活中三爪拉馬也俄式汽修行業(yè)必備的工具之一。今天我們一起看一下2013年我國鍛造行業(yè)的發(fā)展與發(fā)達國家的差距由簡單介紹來看，我國的鍛壓技術(shù)水平和生產(chǎn)能力三十多年來有了明顯提髙，但從總體來看與國外先進水平相比，還存在著一定的差距。

一、鍛壓工藝技術(shù)水平

從鍛壓理論研究和新工藝的研究來看，差距主要表現(xiàn)在研究工作的深度方面以及試驗研究的方法和手段不如國外，但盡管如此，我們在這方面取得的進展還是顯著的，不少新工藝，新技術(shù)經(jīng)過我們的努力，已經(jīng)在生產(chǎn)中得到應(yīng)用。一些出現(xiàn)不久的工藝技術(shù)也很快趕上了國際水平。

二、鍛壓裝備水平

包括現(xiàn)在擁有鍛壓設(shè)備的水平和設(shè)計制造水平，我國在生產(chǎn)中應(yīng)用的鍛壓設(shè)備目前仍以自由鍛錘為主。據(jù)統(tǒng)計，全國有自由鍛錘約11OOO臺，約占鍛壓設(shè)備的2/3，其中400kg及以下的空氣錘就占8200臺左右，約占75%，而模鍛錘只有250臺，熱模鍛壓力機40臺，10MN以上的嫖旋壓力機20余臺，另外還有少量平鍛機和無砧座錘。而且在生產(chǎn)中應(yīng)用的這些鍛壓設(shè)備有些已相當(dāng)陳舊，不能發(fā)揮原有的能力。

在國外先進工業(yè)國家生產(chǎn)中應(yīng)用自由鍛錘所占比例很小，大部分中、小鍛件用模鍛生產(chǎn)。而模鍛設(shè)備中，熱模鍛壓力機又占大部分。如美國模鍛設(shè)備總數(shù)中壓力機占72.8%，日本壓力機占79%。目前我國模鍛件產(chǎn)量僅占總產(chǎn)量的26%，而前蘇聯(lián)1979年模鍛件產(chǎn)籃巳占67.5%，日本為55%，美國為73%。這種情況與我國鍛壓設(shè)備的落后組成有直接關(guān)系。在鍛壓設(shè)備的設(shè)計制造能力和水平上，盡管近年來有了很大提高，但與國外先進水平相比還有較大差距。我國鍛壓設(shè)備的設(shè)計方法陳舊，對關(guān)鍵部件的研究做得不夠深入，加工制造水平低。這不僅反映在國產(chǎn)設(shè)備的性能指標(biāo)上，同時還造成設(shè)備的可靠性差，故障多。再加上生產(chǎn)周期長，價格髙，在頗大程度上彩響了國產(chǎn)鍛壓設(shè)備的擴大生產(chǎn)和應(yīng)用

2中國行業(yè)研究網(wǎng)行業(yè)研究資訊：隨著鍛壓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鍛壓產(chǎn)業(yè)內(nèi)行業(yè)概念越來越清晰?！笆晃濉逼陂g，我國鍛壓行業(yè)產(chǎn)量以20%的速度增長著。就是在金融危機年的時候，我國鍛壓工業(yè)也保持著較大幅度的增長?！笆濉逼陂g我國鍛壓行業(yè)將充滿機遇和挑戰(zhàn)。

據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國鍛壓機械設(shè)備市場投資策略及前景預(yù)測咨詢報告》顯示：國內(nèi)鍛壓企業(yè)要想在十二五期間有所作為，就必須注重企業(yè)家、技術(shù)人員和工人隊伍的建設(shè)，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)和改造；必須注重鍛壓設(shè)備的自制能力建設(shè)；必須注重基礎(chǔ)理論技術(shù)和實際應(yīng)用技術(shù)的研究和開發(fā)?！笆濉逼陂g的我國鍛壓行業(yè)將充滿機遇、挑戰(zhàn)和活力。

我國鍛壓行業(yè)中一些企業(yè)已經(jīng)開始使用熱模鍛壓力機，并相應(yīng)配以操作機械手和多工位熱成形壓力機外，大多數(shù)企業(yè)仍采用雙盤摩擦壓力機上配以空氣錘備培德人工操作生產(chǎn)工藝，使鍛件精度，模具壽命，鍛件質(zhì)量穩(wěn)定性均受影響。因而鍛壓行業(yè)也面臨一個國內(nèi)由于汽車業(yè)的發(fā)展，國際上全球采購的良好發(fā)展機遇。

因此建議鍛壓企業(yè)應(yīng)加大企業(yè)的技術(shù)改造，大力采用打擊能量可控的離合式螺旋壓力機和熱模鍛壓力機，并配以楔橫軋，輥鍛制坯工藝，工件傳送逐步向手工操作向自動化操

作過渡。從新材料（非調(diào)質(zhì)鋼）應(yīng)用、剪切、加熱、模具預(yù)熱、潤滑，鍛造工藝過程控制，鍛件熱處理及清理，不斷地加以改造。使我國的鍛壓業(yè)在已具備相當(dāng)產(chǎn)能規(guī)模的基礎(chǔ)上，提升整體競爭能力。

中研普華行業(yè)研究機構(gòu)指出：鍛壓行業(yè)作為機械制造業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)，其對國防建設(shè)具有很大的影響，也是一個國際工業(yè)化程度的重要標(biāo)志，我國已成為世界鍛壓業(yè)的大國，但還不能稱其為世界鍛壓業(yè)的強國。隨著我國市場經(jīng)濟和裝備制造業(yè)的發(fā)展，鍛壓行業(yè)取得了較大進步。

我國鍛造行業(yè)市場現(xiàn)狀，我國鍛造市場調(diào)查分析，鍛造行業(yè)市場戰(zhàn)略咨詢報告請參考《2013年中國鍛造行業(yè)市場調(diào)研報告》

導(dǎo)讀：觀研天下分析，2012年我國汽車市場產(chǎn)銷量突破1900萬輛，在“穩(wěn)中求進擴內(nèi)需”政策的刺激下，2013年市場規(guī)模仍呈現(xiàn)擴大趨勢，汽車企業(yè)也紛紛擴大產(chǎn)能，以期在后來競爭中處于更加有利的地位。但研究表明，最早可能在四年后，即2017年，我國汽車消費規(guī)模就有可能出現(xiàn)大規(guī)模下降，原因是我國的人口紅利會在那一年開始消失。

1.“微增長”將成為主旋律

中央經(jīng)濟工作會把2013年政策定調(diào)為“穩(wěn)中求進擴內(nèi)需”，要求通過加強和改善宏觀調(diào)控，促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，尊重經(jīng)濟規(guī)律，有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展，加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分利用國際金融危機形成的機制，擴大內(nèi)需、提高創(chuàng)新能力。分析認為，2013年汽車行業(yè)產(chǎn)銷預(yù)計保持5%左右的增速，而商用車市場是國民宏觀經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo)，決定了必須保持一個較高位的投資水準(zhǔn)。擴內(nèi)需、穩(wěn)增長，離不開投資。2012年底，國家釋放出2013年維穩(wěn)投資增長信號，宏觀經(jīng)濟觸底，開始企穩(wěn)回升，新一屆政府開閘放水，2012年12月24日，發(fā)改委再次公布通過審核項目名單，共計21個項目，加上之前已公布的73個項目，重大項目審批公布數(shù)量已達94個。其中包括一批機場新建、擴建和遷建、5個公路及軌道交通項目和公路建設(shè)在內(nèi)，6個借用國外貸款項目，10個中央以工代賑形式進行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。發(fā)改委批準(zhǔn)上馬的基建項目，將帶動新一輪的投資，為經(jīng)濟復(fù)蘇鋪路，宏觀經(jīng)濟的變動基本決定了商用車市場的發(fā)展。剛剛閉幕的國內(nèi)各重型載貨汽車生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商大會也印證了這種判斷，預(yù)計2013年重型載貨汽車產(chǎn)銷將出現(xiàn)增長達到70萬輛左右，同比增幅在10%。在汽車總量微增長、商用車止跌回升情況下，預(yù)計我國2013年汽車鍛件市場也將回暖。

2.過剩產(chǎn)能如何有效釋放，將成為我國鍛造業(yè)必須直面和破解的命題

在一汽、東風(fēng)、中國重汽、中國一拖等擁有大型鍛造基地的同時，一些原本與汽車鍛件無關(guān)的企業(yè)紛紛踏足汽車鍛件制造。例如，桂林福達集團總投資8.3億元，一期工程形成年產(chǎn)精密鍛件5.7萬t生產(chǎn)規(guī)模，二期建成后將形成年產(chǎn)精密鍛件10萬t生產(chǎn)規(guī)模。文登天潤公司2009年5月與德國米勒萬家頓公司簽訂了PSZ900型16000t高能電動螺旋壓力機的購買合同，主要生產(chǎn)250公斤以下曲軸，2011年4月26日公告，擬投資2.11億元

建設(shè)PZS750F型電動螺旋壓力機鍛造生產(chǎn)線項目，建成后將年新增35萬件曲軸毛坯鍛造能力，產(chǎn)品為50105kg的曲軸鍛件。2011年9月8日，遼源方大公司大型鍛壓生產(chǎn)線項目奠基儀式舉行，根據(jù)規(guī)劃，該公司將投資20億元，建設(shè)“國內(nèi)最大、世界先進”的大型鍛壓中心，建設(shè)80MNt、125MNt、160MNt3條鍛壓生產(chǎn)線和年產(chǎn)9萬套車橋總成生產(chǎn)線，建成達產(chǎn)后，將實現(xiàn)營業(yè)收入35億元、稅金3.5億元、利潤3億元。2012年9月，8000t熱模鍛壓力機正式落戶山西舜達鍛造股份有限公司，10月份開始斯太爾轉(zhuǎn)向節(jié)的試生產(chǎn)工作，同時引進16500t熱模鍛壓力機及生產(chǎn)線，投產(chǎn)后將實現(xiàn)“模鍛壓力世界第一、大型鍛件生產(chǎn)速度世界第一、自動化水平世界第一”的目標(biāo)。事實上，即便在重型載貨汽車產(chǎn)銷實現(xiàn)“百萬跨越”的2010年，也僅僅是當(dāng)時鍛造能力的正常釋放，在市場需求已經(jīng)出現(xiàn)回落的情況下，這些平添的產(chǎn)能如何釋放值得全行業(yè)的反思與破解。

觀研天下分析，2012年我國汽車市場產(chǎn)銷量突破1900萬輛，在“穩(wěn)中求進擴內(nèi)需”政策的刺激下，2013年市場規(guī)模仍呈現(xiàn)擴大趨勢，汽車企業(yè)也紛紛擴大產(chǎn)能，以期在后來競爭中處于更加有利的地位。但研究表明，最早可能在四年后，即2017年，我國汽車消費規(guī)模就有可能出現(xiàn)大規(guī)模下降，原因是我國的人口紅利會在那一年開始消失。若這種結(jié)論成立，就鍛造業(yè)而言，在市場需求增幅有限的情況下，隨著新增產(chǎn)能的爆發(fā)式釋放，供需“剪刀差”將不斷加大。這種嚴(yán)重的供需失衡，迫使鍛造企業(yè)一方面在固守傳統(tǒng)市場的同時，積極涉足其他市場，使原本已經(jīng)十分激烈的市場競爭再趨白熱化；另一方面通過千方百計降成本工作，主動降低生產(chǎn)成本，以“價格戰(zhàn)”獲取生存空間。這種近乎自殘的結(jié)果，必將使那些結(jié)構(gòu)調(diào)整反應(yīng)慢、管理水平提升差、抵御風(fēng)險能力低的鍛造企業(yè)快速出局，從而加速整個鍛造行業(yè)的洗牌步伐。

中國報告網(wǎng)提示：觀研天下分析，2012年我國汽車市場產(chǎn)銷量突破1900萬輛，在“穩(wěn)中求進擴內(nèi)需”政策的刺激下，2013年市場規(guī)模仍呈現(xiàn)擴大趨勢，汽車企業(yè)也紛紛擴大產(chǎn)能，以期在后來競爭中處于更加有利的地位。但研究表明，最早可能在四年后，即2017年，我國汽車消費規(guī)模就有可能出現(xiàn)大規(guī)模下降，原因是我國的人口紅利會在那一年開始消失。