第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)插隊校園傳媒 大手筆出新意決非DM雜志

大學生創(chuàng)業(yè)插隊校園傳媒 大手筆出新意決非DM雜志.txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。大學生創(chuàng)業(yè)插隊校園傳媒 大手筆出新意決非DM雜志(1)

2009-08-29 10:51:11作者：姬培培來源：越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)瀏覽次數(shù)：1630

2008年，動力傳媒廣告營收額在中國高校類媒體中位列第一，成為高校媒體的最大霸主！相信這一消息讓任何一個做校園傳媒的創(chuàng)業(yè)者聽后都會為之一振。三峽大學09屆畢業(yè)生晏濤就是其中之一，正是由于動力傳媒的影響，晏濤毅然辭去了做了三個月的工作，投身到了競爭激烈的校園傳媒大軍。然而，沒有金剛鉆絕不攬瓷器活兒，晏濤自有他的“秘密武器”。

越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)記者姬培培報道：2008年，動力傳媒廣告營收額在中國高校類媒體中位列第一，成為高校媒體的最大霸主！相信這一消息讓任何一個做校園傳媒的創(chuàng)業(yè)者聽后都會為之一振。三峽大學09屆畢業(yè)生晏濤就是其中之一，正是由于動力傳媒的影響，晏濤毅然辭去了做了三個月的工作，投身到了競爭激烈的校園傳媒大軍。然而，沒有金剛鉆絕不攬瓷器活兒，晏濤自有他的“秘密武器”。

苦難埋下創(chuàng)業(yè)種子 大學四年鍛造成功

幾個月前，晏濤在母校所在城市湖北宜昌成立了自己的公司——揚帆傳媒，雖然成立時間不長規(guī)模不大，卻已經(jīng)投資了一二十萬之多，究竟是什么原因讓這個剛畢業(yè)的大學生有如此大的手筆？這與他之前的經(jīng)歷是密不可分的。

晏濤出生在仙桃市一個偏僻的農(nóng)村家庭，貧困的生活時時危機著他的學業(yè)，雖然每學期末他都會捧回來一張獎狀，但每每遇到父母吵架，晏濤的心中便充滿了擔憂。為了自己賺些錢，他平時一有時間他就撿些破爛，夏天到了還常常到河里摸些魚蝦。他笑著說，或者這是他最早的創(chuàng)業(yè)吧！

2005年，晏濤終于實現(xiàn)了小時候“長大了有出息”的夢想，如愿接到了三峽大學的錄取通知書。然而高興之余，學費問題成了全家人的難題，他唯一的妹妹甚至都要吵著退學打工供哥哥讀書。就在大家無計可施的時候，他忽然聽說可以申請國家助學貸款來完成學業(yè)，這才跌跌撞撞地走進了大學的校門。

“我學的生物科學專業(yè)是我們學校考研率最高的，進校時學長們就告誡我們一定要考研，否則就沒什么前途了！但是我沒有聽從他們的建議！”因為有自己的夢想和打算，晏濤從入學那天起就決定順利完成學業(yè)，早日走出校門自主創(chuàng)業(yè)。因此，他在保證學業(yè)的同時，又參加了許多社團工作，平時一有空就貓在圖書館看書，身邊不了解他的同學常常疑惑，“為什么他整天這么忙，還能這么按時的交作業(yè)呢？”

晏濤最早被身邊的老師同學知道，還是因為大一時辦報紙的經(jīng)歷。那時候晏濤還是一個十足的“文學青年”，出于對文學的愛好，他向身邊的朋友提出要辦一份純文學的報紙的想法，想不到得到了大家強烈的支持，可是才滿懷熱情的準備了一年辦了一期，就因為拉不來廣告，也得不到學校的支持，出報紙的經(jīng)費全由自己出又負擔不起。就這樣，晏濤只得放棄，因為對他來說，“純文學”的時代已經(jīng)過去。

然而，這并不能阻擋他的士氣，而他的名字也因為這段經(jīng)歷被老師同學所熟知。2008年全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽在各校展開，晏濤在老師的提議下代表系里報名參與了2007年6月份的學院科技創(chuàng)新節(jié)，那時他才大二，這是他第一次正式感受創(chuàng)業(yè)的氣息。

“其實，我也不知道從哪里入手，就叫上經(jīng)管、市場和財務三個專業(yè)的朋友，組成了一個六人團隊。分工做市場調(diào)查、寫計劃書?！背酥?，他還在同時兼顧著學習、記者、社團方面的工作，熬夜加班就成了家長便飯。他說：“我是學生物的，但老師讓我寫稿子，還得讓我拍視頻，但我對攝影真的不在行，但我只能去學著做，我這個人就是這樣，干什么事要么不干，要么就拼命干好。而這次挑戰(zhàn)杯，我更是想和團隊拼一回！”

2008年，動力傳媒廣告營收額在中國高校類媒體中位列第一，成為高校媒體的最大霸主！相信這一消息讓任何一個做校園傳媒的創(chuàng)業(yè)者聽后都會為之一振。三峽大學09屆畢業(yè)生晏濤就是其中之一，正是由于動力傳媒的影響，晏濤毅然辭去了做了三個月的工作，投身到了競爭激烈的校園傳媒大軍。然而，沒有金剛鉆絕不攬瓷器活兒，晏濤自有他的“秘密武器”。

這次大賽，就是要寫一個完全的商業(yè)計劃，需要像真正創(chuàng)業(yè)一樣做一份詳細的數(shù)據(jù)調(diào)研，并且還要求團隊的分工協(xié)作，以及領頭人的科學管理。從2007年下半年開始，整整持續(xù)了一年，終于到2008年6月份迎來了正式的比賽。

“我們通過了初賽，在復賽中居然被評委淘汰了，當時也是由于我們的失誤暴露了我們的缺點，好久沒有等到學校的通知，我們團隊心都涼了，但我不信，也不甘心，就打電話給老師，幾次爭取后終于獲得了最后一次進入決賽的機會。”

原來，他們的創(chuàng)業(yè)項目的核心技術是學校一位老師的專利，而評委認為他們在引用專利和投資的時候出現(xiàn)了一點問題，以致被評委以創(chuàng)業(yè)項目在法律上不成立的說法罰出賽場，直到再一次參賽的時候，晏濤又巧妙避免了這個問題，用創(chuàng)業(yè)項目和團隊才贏得了再獲欣賞的機會。更讓人意外的是，他們竟然得到了大賽的一等獎。

現(xiàn)在回憶起那件往事，晏濤感慨道：“從這次大賽中我學到了許多東西，同時也明白了一個道理，那就是任何時候不到最后永遠不要放棄，只要堅信自己，你總會成功的！”

兩次錯失創(chuàng)業(yè)商機 狠心投資校園傳媒

與其他同學不同，晏濤大三時就已經(jīng)提前完成了畢業(yè)論文，大四時便開始著手找工作了，因為他深知自己肩上的責任。四年的大學生活，讓晏濤對商家和學生的需求了如指掌，如何利用這些信息去創(chuàng)業(yè)，他也想出了不少創(chuàng)業(yè)方案。

早在大三時，他看到日本一大學學生在學校開了一家免費復印店，即正面免費打印東西，反而印上一些商家的付費廣告，這樣的成功案例讓晏濤怦然心動，想把這種模式引用過來，可是身邊朋友沒有一個人支持他這個想法，于是他就打消了這個念頭。

后來，晏濤在外地看到有做車載廣告的，而恰好宜昌市的這塊市場還是空白，他有心在這塊創(chuàng)出一片天地，卻因為初步估算的設資比較大，加上創(chuàng)業(yè)信心不足，晏濤又一次放棄了這個項目。

一年后，晏濤漸漸發(fā)現(xiàn)了一些事情：第一個免費復印店的項目，在他放棄一年后被浙江一個高校學生做了起來。第二個車載廣告的事情也在他放棄不久出現(xiàn)在宜昌的公交車里。在一次跟車載廣告老總一起吃飯時，兩個人談起這個事情，晏濤還在感慨那個項目竟然可以做的這樣好。“從這兩件事情上，我深刻的意識到，有些機會來了就得緊緊抓住，一旦錯過了再講可惜也是無濟無事了！”

一個偶然機會，晏濤看到了被稱為2008年中國高校類媒體老大的動力傳媒的發(fā)展歷程，深深地被老總鄭鑫艱辛的創(chuàng)業(yè)故事所感動，這讓晏濤看到了校園傳媒市場的巨大，也更堅定了自己辭職創(chuàng)業(yè)的決心。

那時，他剛上大四，卻已被一家港資企業(yè)錄取，確定了自己做校園傳媒的方向后，他便在工作期間調(diào)查著高校市場，計劃接下來的路。入職四個月后，他毅然辭去了同學羨慕不已的工作，正式成立了自己的公司——揚帆傳媒。

然而，做校園傳媒的競爭力相當大，可能幾個在校學生就會組成一個團隊辦起一份DM雜志或者報紙，商家早已對此失去新鮮感。晏濤剛從校園中走出來，他又將投身校園市場去，到底他有什么不同之處，促使他插隊到校園傳媒的大軍里呢？

跳出傳統(tǒng)傳媒形式 視頻廣告異軍突起

晏濤自然有他的獨到之處，除了一些傳統(tǒng)渠道，他想把視頻廣告引入校園，因為前兩次錯失

創(chuàng)業(yè)機會的教訓，晏濤這次更加慎重對待自己的選擇。尤其對于視頻廣告的優(yōu)略性，他更是做了詳細的分析。

為了保險，他做了市場訪問調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家對雜志已經(jīng)不太看好，反而對晏濤所說的視頻廣告頗感興趣，認為這種電子設備平臺能夠更加快捷的傳遞商家信息，其強烈的視覺沖擊和聽覺感受，會讓廣告效果更加明顯，而出于設備投資比較大，他們最關心的便是廣告的價格。晏濤說，“現(xiàn)在學校的廣告形式比較亂，像牛皮癬一樣的小廣告相當影響學校的環(huán)境，而我們的視頻不僅會以一種比較好的效果以保證商家和學生的利益，還能美化學校的環(huán)境?！?/p>

出于學生的特點，晏濤的視頻廣告不會采取單純放廣告的形式，而會將每天的播放內(nèi)容制成欄目的形式循環(huán)播放。除了視頻廣告，晏濤還把業(yè)務覆蓋到活動策劃、校園演藝經(jīng)紀服務、DM雜志、學生兼職等類別。

因為本身剛從三峽大學畢業(yè)，晏濤自然把母校作為視頻廣告的第一個應用基地。“我最先找到學校的黨委副書記，后來又跑了許多相關部門，如學工處、團委、發(fā)展規(guī)劃部、宣傳部等等，那次我才知道跟機關部門打交道竟是如此不容易！”

在學校的食堂里有液晶電視，但是在那種糟雜的環(huán)境下廣告的效果并不好，而晏濤的想法則是在學校的廣場上建設一個LED大彩屏，以吸引一些適合學生消費的商家投資在學校做廣告。剛開始晏濤想在學校的中心廣場建兩個LED大彩屏，但學校領導說什么都不批準，畢竟在學校里動工做那么大的視頻設備，整個宜昌市的高校都沒有過的事。但晏濤相信自己的設想，他一遍遍找到學校領導協(xié)商，終于達成了口頭上的合作。

而當他給校領導送協(xié)議時，卻忽然在電話里聽到領導建議他們“最好不要搞了！”聽到這一句話，晏濤頓時急了，當時他已經(jīng)把設備的定金都付了，萬一學校真的不做了，自己得承擔多大的損失呀！

晏濤思索著自己對領導說的每一句話，壓力重重的他沒敢告訴其他成員，顫抖著雙手給校領導發(fā)了整整5頁短信，直到接到領導的電話才知道，原來這件事是因為領導那句話沒把意思表達清楚而導致雙方誤解，讓晏濤著實地虛驚了一場。

幾過數(shù)十次談判，雙方終于達成最后協(xié)議，晏濤可在學校的中心廣場建一個15平米的大屏幕廣告機，設備所有權是揚帆傳媒所有，設備的安裝和維護都歸揚帆傳媒負責，場地學校提供，可收一定的場地租賃費。

晏濤說，僅僅這個設備就投入了十多萬，另外晏濤還針對全市的高校推出了一期DM雜志，現(xiàn)在設備還在安裝過程中，雖然晏濤心底對未來充滿了信心，但他還很清楚未來所面臨的挑戰(zhàn)：“我最擔心的是客戶要多久才能認可我們，現(xiàn)在資金慢慢減少了，我只能帶領大家吃方便面了！呵呵??”

后記：創(chuàng)業(yè)一定是艱難的，晏濤在錯失兩次創(chuàng)業(yè)機遇后，終于決定了今天這個選擇。縱觀晏濤的整個經(jīng)歷，他一直都把學生和工作處理的很好，在他看來，大學只不過是人生的一種經(jīng)歷而已，從進入大學那刻起，他就明白自己將來需要的是什么，而且重要的是，他一直在這個過程中保持了一種很好的習慣，那就是：自律、自強、自??！(文：越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)記者姬培培）聯(lián)系晏濤：點擊進入博客

讀了這篇報道，你有沒有受到一些啟發(fā)呢？

1、即使有夢想，也要和現(xiàn)實結(jié)合起來，諸如文中辦文學報紙一樣，它雖然實現(xiàn)了部分人的夢想，卻不能讓大數(shù)人去認可它，并贊助它，這樣就無法保證它能夠長久的運營下去。

2、做校園傳媒，如果有足夠的資金支持，可以嘗試下如視頻、網(wǎng)絡這樣新的傳媒形式，這樣才能在傳統(tǒng)的雜志、報紙中脫穎而出。

3、在遇到一次創(chuàng)業(yè)機遇時，如果確定可以實施的時候，一定不能給自己找理由放棄，否則錯過了別人也會把它做起來，而最佳機遇不會等你。

4、視頻廣告要考慮許多因素，如受眾群體的接受特點、安裝環(huán)境是否安靜、資金是否可以供

應的上、發(fā)展空間有多大等等。

5、在跟客戶談判過程中，一定要有耐心，即使出現(xiàn)了一些言語不明白的地方，也一定要問清楚，不能自以為是的去理解，說不定無意中你就誤解了。