第一篇：中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會(huì)典型交流材料

公司原來(lái)是一家民營(yíng)企業(yè)，XX年11月，與世界500強(qiáng)之一的韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)合資，成立中韓合資企業(yè)。合營(yíng)公司總投資6億元，注冊(cè)資本34902萬(wàn)元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料6大系列，40多個(gè)品種，有12條國(guó)內(nèi)乃至世界上先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。擁有國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利48項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)43項(xiàng)，總資產(chǎn)4.6億元。10年來(lái)，累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國(guó)最大的葡萄糖飲料生產(chǎn)基地，河南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國(guó)葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實(shí)行體制變革、創(chuàng)新管理機(jī)制

近年來(lái)，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)決策者面前。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場(chǎng)勇立潮頭。就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機(jī)感便有了動(dòng)力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢(shì)，科學(xué)地認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要占領(lǐng)一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新路子。

1.企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國(guó)內(nèi)同行業(yè)是個(gè)小弟弟，與同行業(yè)先進(jìn)水平相比在品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產(chǎn)品科技水平低，技術(shù)含量低，附加值低等問(wèn)題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)相比，我們的優(yōu)勢(shì)顯得較小。面對(duì)日益開(kāi)放的國(guó)際大市場(chǎng)和國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。澳的利要想生存，保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須創(chuàng)新機(jī)制，引進(jìn)國(guó)際合作伙伴，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2.企業(yè)的體制變革需要?jiǎng)?chuàng)新。十多年來(lái)企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制面前，已顯現(xiàn)出它的諸多弊端。要通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度的變革。建立新體制，引進(jìn)新機(jī)制，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)現(xiàn)有的管理體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)更加充滿活力和生機(jī)。

3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念需要?jiǎng)?chuàng)新。XX年12月企業(yè)開(kāi)始與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)洽談合作事宜，與外方艱難的商務(wù)談判整整進(jìn)行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭(zhēng)，在外方堅(jiān)持控股時(shí)，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權(quán)，吸引外商投資，XX年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實(shí)現(xiàn)了雙贏。

二、引進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、打造全新團(tuán)隊(duì)

合資企業(yè)運(yùn)營(yíng)以后，引進(jìn)了西方先進(jìn)的管理理念，通過(guò)中西方文化的交溶，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)、打造卓越團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)企業(yè)制度化、精細(xì)化、規(guī)范化管理起到了積極作用。

企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度的變革，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的管理方法，建立了一個(gè)全新的企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建全了決策權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分離，相互制衡的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。落實(shí)企業(yè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層的責(zé)任和權(quán)限，形成一個(gè)集權(quán)有道、分權(quán)有序、用權(quán)有度、執(zhí)行有力的經(jīng)營(yíng)管理體系。通過(guò)建立與國(guó)際接軌的績(jī)效考核體系、薪酬激勵(lì)體系、財(cái)務(wù)核算體系、人才選拔競(jìng)聘體系，確立“用數(shù)據(jù)說(shuō)話、按標(biāo)準(zhǔn)辦事、看業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長(zhǎng)期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機(jī)與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制。經(jīng)理層之間，部門與部門之間，有明確的職責(zé)和權(quán)限，在內(nèi)部制定了一套科學(xué)的、高效的工作流程，以及嚴(yán)格的失職和違規(guī)責(zé)任追究制度。

二是建立了嚴(yán)格的薪酬激勵(lì)體系。部門經(jīng)理及關(guān)鍵崗位工資從6000元到XX元不等。實(shí)行能者上，庸者下的用人制度，通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核，成績(jī)突出者重用、業(yè)績(jī)差者實(shí)行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動(dòng)關(guān)系，推行以人為本，善待管理的經(jīng)營(yíng)理念。倡導(dǎo)勞動(dòng)關(guān)系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會(huì)和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因?yàn)楫a(chǎn)品是靠員工生產(chǎn)的，市場(chǎng)是靠員工競(jìng)爭(zhēng)的，形象是靠員工維護(hù)的，資產(chǎn)是靠員工汗水凝結(jié)的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護(hù)企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會(huì)組織、婦聯(lián)、青年團(tuán)組織。工會(huì)代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動(dòng)合同，依法建立穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)為職工普調(diào)一級(jí)工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對(duì)女工實(shí)行“三期”保護(hù)制度，切實(shí)保障了職工的合法權(quán)益。

通過(guò)有效的運(yùn)行，在廣大職工中產(chǎn)生了積極影響，廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實(shí)惠，提高了覺(jué)悟，堅(jiān)定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質(zhì)量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)企業(yè)，已成為全體職工的自覺(jué)行動(dòng)。

三、完善市場(chǎng)管理體系、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

企業(yè)不斷完善市場(chǎng)體系建設(shè)，按照市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個(gè)品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國(guó)設(shè)有7個(gè)大區(qū)銷售公司，20個(gè)分公司和辦事處，60個(gè)業(yè)務(wù)銷售單元，擁有600多人的銷售隊(duì)伍。擁有經(jīng)銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬(wàn)家終端和1000家ka超市，形成了一個(gè)完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是制定明確的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。積極適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)、進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢(shì)，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道、變粗放式銷售為精耕細(xì)作，逐步搶占市場(chǎng)高地，計(jì)劃在二年內(nèi)再開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬(wàn)家終端和400家ka超市。三是樹(shù)立品牌目標(biāo)，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，XX年企業(yè)計(jì)劃投入3000萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)的3頻道、5頻道，以及重點(diǎn)地方電視臺(tái)投放廣告，通過(guò)媒體的宣傳，加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量的新突破。

縱觀國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)整合無(wú)疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢(shì)。澳的利與韓國(guó)樂(lè)天的攜手，是飲料界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功典范。澳的利集團(tuán)從創(chuàng)造中國(guó)葡萄糖飲料以來(lái)，一直致力于功能性飲料的開(kāi)發(fā)和研究，有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，澳的利集團(tuán)強(qiáng)在專業(yè)水平高、強(qiáng)在細(xì)化市場(chǎng)、強(qiáng)在銷售網(wǎng)絡(luò)，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)強(qiáng)在資金實(shí)力雄厚、強(qiáng)在管理水平先進(jìn)、強(qiáng)在國(guó)際影響較大，雙方實(shí)行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，按照創(chuàng)新起點(diǎn)、共贏明天的指導(dǎo)思想、抓住機(jī)遇、加快發(fā)展。計(jì)劃5年內(nèi)使銷售收入達(dá)到30億元，大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

多年來(lái)，企業(yè)始終用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)社會(huì)，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評(píng)定為“重合同、守信譽(yù)”企業(yè)。其產(chǎn)品先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”，“河南省免檢產(chǎn)品”，“河南省名優(yōu)保護(hù)產(chǎn)品”，“澳的利”商標(biāo)獲“河南省著名商標(biāo)”，XX年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)百家食品龍頭企業(yè)”、XX年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)”、“全國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)”企業(yè)，XX年被國(guó)家工商總局評(píng)為“全國(guó)重合同、守信譽(yù)”單位。

企業(yè)在新的起點(diǎn)上剛剛起步，取得的成績(jī)是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，真正把品牌做大做強(qiáng)，立志創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)，為漯河的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

第二篇：中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會(huì)典型交流材料

***公司原來(lái)是一家民營(yíng)企業(yè)，2005年11月，與世界500強(qiáng)之一的韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)合資，成立中韓合資企業(yè)。合營(yíng)公司總投資6億元，注冊(cè)資本34902萬(wàn)元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料那一世小說(shuō)網(wǎng) 穿越小說(shuō)網(wǎng) 網(wǎng)游小說(shuō)網(wǎng) http://004km.cn6大系列，40多個(gè)品種，有12條國(guó)內(nèi)乃至世界上先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸。擁有國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利48項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)43項(xiàng)，總資產(chǎn)4.6億元。10年來(lái)，累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國(guó)最大的葡萄糖飲料生產(chǎn)基地，河南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國(guó)葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實(shí)行體制變革、創(chuàng)新管理機(jī)制

近年來(lái)，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)決策者面前。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場(chǎng)勇立潮頭。就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機(jī)感便有了動(dòng)力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢(shì)，科學(xué)地認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要占領(lǐng)一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新路子。

1.企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國(guó)內(nèi)同行業(yè)是個(gè)小弟弟，與同行業(yè)先進(jìn)水平相比在品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產(chǎn)品科技水平低，技術(shù)含量低，附加值低等問(wèn)題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)相比，我們的優(yōu)勢(shì)顯得較小。面對(duì)日益開(kāi)放的國(guó)際大市場(chǎng)和國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。澳的利要想生存，保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須創(chuàng)新機(jī)制，引進(jìn)國(guó)際合作伙伴，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2.企業(yè)的體制變革需要?jiǎng)?chuàng)新。十多年來(lái)企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制面前，已顯現(xiàn)出它的諸多弊端。要通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度的變革。建立新體制，引進(jìn)新機(jī)制，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)現(xiàn)有的管理體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)更加充滿活力和生機(jī)。

3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念需要?jiǎng)?chuàng)新。2004年12月企業(yè)開(kāi)始與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)洽談合作事宜，與外方艱難的商務(wù)談判整整進(jìn)行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭(zhēng)，在外方堅(jiān)持控股時(shí)，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權(quán)，吸引外商投資，2005年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實(shí)現(xiàn)了雙贏。

二、引進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、打造全新團(tuán)隊(duì)

合資企業(yè)運(yùn)營(yíng)以后，引進(jìn)了西方先進(jìn)的管理理念，通過(guò)中西方文化的交溶，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)、打造卓越團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)企業(yè)制度化、精細(xì)化、規(guī)范化管理起到了積極作用。

企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度的變革，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的管理方法，建立了一個(gè)全新的企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建全了決策權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分離，相互制衡的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。落實(shí)企業(yè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層的責(zé)任和權(quán)限，形成一個(gè)集權(quán)有道、分權(quán)有序、用權(quán)有度、執(zhí)行有力的經(jīng)營(yíng)管理體系。通過(guò)建立與國(guó)際接軌的績(jī)效考核體系、薪酬激勵(lì)體系、財(cái)務(wù)核算體系、人才選拔競(jìng)聘體系，確立“用數(shù)據(jù)說(shuō)話、按標(biāo)準(zhǔn)辦事、看業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長(zhǎng)期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機(jī)與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制。經(jīng)理層之間，部門與部門之間，有明確的職責(zé)和權(quán)限，在內(nèi)部制定了一套科學(xué)的、高效的工作流程，以及嚴(yán)格的失職和違規(guī)責(zé)任追究制度。

二是建立了嚴(yán)格的薪酬激勵(lì)體系。部門經(jīng)理及關(guān)鍵崗位工資從6000元到2000元不等。實(shí)行能者上，庸者下的用人制度，通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核，成績(jī)突出者重用、業(yè)績(jī)差者實(shí)行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動(dòng)關(guān)系，推行以人為本，善待管理的經(jīng)營(yíng)理念。倡導(dǎo)勞動(dòng)關(guān)系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會(huì)和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因?yàn)楫a(chǎn)品是靠員工生產(chǎn)的，市場(chǎng)是靠員工競(jìng)爭(zhēng)的，形象是靠員工維護(hù)的，資產(chǎn)是靠員工汗水凝結(jié)的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護(hù)企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會(huì)組織、婦聯(lián)、青年團(tuán)組織。工會(huì)代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動(dòng)合同，依法建立穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)為職工普調(diào)一級(jí)工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對(duì)女工實(shí)行“三期”保護(hù)制度，切實(shí)保障了職工的合法權(quán)益。

通過(guò)有效的運(yùn)行，在廣大職工中產(chǎn)生了積極影響，洪荒天子 網(wǎng)游之一統(tǒng)天下 莫問(wèn)天 光明獵人 一劍驚仙 重生之官道 http://004km.cn

廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實(shí)惠，提高了覺(jué)悟，堅(jiān)定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質(zhì)量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)企業(yè)，已成為全體職工的自覺(jué)行動(dòng)。

三、完善市場(chǎng)管理體系、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)那一世小說(shuō)網(wǎng) 穿越小說(shuō)網(wǎng) 網(wǎng)游小說(shuō)網(wǎng) http://004km.cn。

企業(yè)不斷完善市場(chǎng)體系建設(shè)，按照市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個(gè)品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國(guó)設(shè)有7個(gè)大區(qū)銷售公司，20個(gè)分公司和辦事處，60個(gè)業(yè)務(wù)銷售單元，擁有600多人的銷售隊(duì)伍。擁有經(jīng)銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬(wàn)家終端和1000家ka超市，形成了一個(gè)完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是制定明確的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。積極適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)、進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢(shì)，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道、變粗放式銷售為精耕細(xì)作，逐步搶占市場(chǎng)高地，計(jì)劃在二年內(nèi)再開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬(wàn)家終端和400家ka超市。三是樹(shù)立品牌目標(biāo)，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，07年企業(yè)計(jì)劃投入3000萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)的3頻道、5頻道，以及重點(diǎn)地方電視臺(tái)投放廣告，通過(guò)媒體的宣傳，加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量的新突破。

縱觀國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)整合無(wú)疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢(shì)。澳的利與韓國(guó)樂(lè)天的攜手，是飲料界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功典范。澳的利集團(tuán)從創(chuàng)造中國(guó)葡萄糖飲料以來(lái)，一直致力于功能性飲料的開(kāi)發(fā)和研究，有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，澳的利集團(tuán)強(qiáng)在專業(yè)水平高、強(qiáng)在細(xì)化市場(chǎng)、強(qiáng)在銷售網(wǎng)絡(luò)，韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)強(qiáng)在資金實(shí)力雄厚、強(qiáng)在管理水平先進(jìn)、強(qiáng)在國(guó)際影響較大，雙方實(shí)行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，按照創(chuàng)新起點(diǎn)、共贏明天的指導(dǎo)思想、抓住機(jī)遇、加快發(fā)展。計(jì)劃5年內(nèi)使銷售收入達(dá)到30億元，大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

多年來(lái)，企業(yè)始終用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)社會(huì)，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評(píng)定為“重合同、守信譽(yù)”企業(yè)。其產(chǎn)品先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”，“河南省免檢產(chǎn)品”，“河南省名優(yōu)保護(hù)產(chǎn)品”，“澳的利”商標(biāo)獲“河南省著名商標(biāo)”，2003年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)百家食品龍頭企業(yè)”、2005年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)”、“全國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)”企業(yè)，2006年被國(guó)家工商總局評(píng)為“全國(guó)重合同、守信譽(yù)”單位。

企業(yè)在新的起點(diǎn)上剛剛起步，取得的成績(jī)是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，真正把品牌做大做強(qiáng)，立志創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)，為漯河的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

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第三篇：座談會(huì)交流材料之一

附錄3：常見(jiàn)問(wèn)題解答

1.無(wú)線廣播電視發(fā)射設(shè)備訂購(gòu)證明回執(zhí)的作用是什么？

答：無(wú)線廣播電視發(fā)射設(shè)備訂購(gòu)證明回執(zhí)是無(wú)線廣播電視發(fā)射設(shè)備訂購(gòu)信息的備案。

2.申請(qǐng)表中未提供設(shè)備型號(hào)，以及《無(wú)線電發(fā)射設(shè)備型號(hào)核準(zhǔn)證》、《廣播電視設(shè)備器材入網(wǎng)認(rèn)定證書》編號(hào)的，回執(zhí)信息有何要求？

答：回執(zhí)中應(yīng)包括上述信息，備案將檢查無(wú)線電發(fā)射設(shè)備型號(hào)核準(zhǔn)證與廣播電視設(shè)備器材入網(wǎng)認(rèn)定證書的型號(hào)是否一致。

第四篇：“談示范，創(chuàng)建典型”座談會(huì)交流匯報(bào)材料

放射科在xxxxx衛(wèi)生院來(lái)說(shuō)是一個(gè)小科室,如果放在住院部三大科室、門診部其他九個(gè)科室來(lái)講，尤如蒼海一粒。放射科作為科學(xué)發(fā)展示范崗，是向全院各科學(xué)習(xí)了各種符合我們科學(xué)發(fā)展觀要求的作風(fēng)、行風(fēng)的結(jié)果。展開(kāi)全院各科的工作作風(fēng)和行風(fēng)，都是符合科學(xué)發(fā)展觀要求的，甚至有些地方發(fā)揮得淋漓盡致，例如內(nèi)科近期以來(lái)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，所有工作人員飽含工作熱情和希望，無(wú)論是對(duì)病患的服務(wù)態(tài)度或質(zhì)量，還是服務(wù)水平和給病患的良好印象，都是所有人看得見(jiàn)、摸得著、問(wèn)得出來(lái)的“白衣天使”形象，其他如婦產(chǎn)科、外科、中醫(yī)科、b超科、五官科、防?？啤?nèi)科門診、婦科門診、外科門診等，都有自己的實(shí)踐特色，各自在崗位上默默地貢獻(xiàn)著力量，有力地推動(dòng)著科室、醫(yī)院的科學(xué)建設(shè)和發(fā)展。我們從示范崗的創(chuàng)建中，也同時(shí)可以看到xxxxx衛(wèi)生院全院各科的特色，爭(zhēng)奇斗艷，百花齊放。僅將外科和放射科作為了一個(gè)xxxxx衛(wèi)生院的窗口、一個(gè)點(diǎn)來(lái)展示我們?nèi)焊骺频目茖W(xué)發(fā)展全貌而已。

根據(jù)xxxxx縣委x發(fā)[2010]7號(hào)文件、x學(xué)組[2010]3號(hào)文件、x學(xué)組[2010]6號(hào)文件、x學(xué)辦[2010]12號(hào)文件、x學(xué)組[2010]7號(hào)文件精神、決策安排；根據(jù)xxxxx衛(wèi)生院學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總體實(shí)施方案、學(xué)習(xí)調(diào)研階段實(shí)施方案、分析檢查階段實(shí)施方案、xxxxx衛(wèi)生院黨員領(lǐng)導(dǎo)干部科學(xué)發(fā)展示范崗創(chuàng)建實(shí)施方案；比照“五個(gè)一”目標(biāo)即：“制定一個(gè)符合科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；解決一些影響科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題；建設(shè)一支服務(wù)科學(xué)發(fā)展的隊(duì)伍；健全一套科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制；總結(jié)一批科學(xué)發(fā)展的典型案例”；按照x學(xué)組[2010]7號(hào)文件“明確創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，建立創(chuàng)建工作長(zhǎng)效機(jī)制”中“領(lǐng)導(dǎo)班子過(guò)硬、業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)突出、解決問(wèn)題見(jiàn)效、內(nèi)部管理規(guī)范、精神狀態(tài)良好、環(huán)境整潔美觀、群眾滿意度高”7項(xiàng)要求。我謹(jǐn)代表放射科交流匯報(bào)我們創(chuàng)建示范崗的主要工作內(nèi)容。

放射科被列為xxxxx衛(wèi)生院黨員領(lǐng)導(dǎo)干部科學(xué)發(fā)展示范崗，是對(duì)我們近年來(lái)工作成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是我們放射科加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，不斷提高我們科學(xué)發(fā)展的鞭策和更進(jìn)一步干好放射科工作的要求。

放射科堅(jiān)持發(fā)展是第一要義的精神的原則。2010年的5月份我們醫(yī)院引進(jìn)了一臺(tái)新的國(guó)產(chǎn)plx160型放射機(jī)器。自引進(jìn)之日起，我們象愛(ài)護(hù)寶貝一樣愛(ài)護(hù)機(jī)器，每個(gè)工作人員都盡快地熟悉對(duì)這臺(tái)機(jī)器的操作使用方法和維護(hù)方法，正確地開(kāi)關(guān)機(jī)器、合理設(shè)置不同部位、不同體型人群的攝片條件。由于機(jī)器的質(zhì)量性能不穩(wěn)定，曾三次出現(xiàn)故障，科室工作人員都按要求進(jìn)行了記錄，并為了降低修理成本盡量在保修理期內(nèi)修復(fù)機(jī)器，幾次三翻地催促?gòu)S家立即前來(lái)修理，保證醫(yī)技放射診斷的正常運(yùn)行，又保證機(jī)器在在包期內(nèi)免費(fèi)得到維修，從而節(jié)約開(kāi)支，減少了成本。

放射科堅(jiān)持以人為本為核心的工作原則，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、放射科各工作人員在提供服務(wù)的過(guò)程中堅(jiān)定不移地執(zhí)行“一切為病人服務(wù)”的即定辦院宗旨，體現(xiàn)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨意識(shí)和觀念。在工作中視病人為自已的親人或朋友，態(tài)度熱誠(chéng)、溫和，無(wú)論年輕力壯，無(wú)論權(quán)貴輕賤與否，均一視同仁，給予全面而周到的服務(wù)，體貼理解病人因疾病所帶來(lái)的痛苦而造成的心理感受，在服務(wù)過(guò)程中給予適宜的精神安慰，在給病人擺放攝片姿勢(shì)時(shí)輕手輕腳，一邊關(guān)心地告誡患者，爭(zhēng)取他們主動(dòng)配合我們的工作，一邊還減輕了病人心理上的負(fù)擔(dān)。

二、放射科的x線片多數(shù)都是病人主動(dòng)要求帶走，原先我們的方法是每張膠片交押金20.00元。待病患不再使用膠片，并保管好交回來(lái)時(shí)，我們退回20.00元的押金給病人。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有的病人以為這20.00元的押金是又一次出錢買回這張膠片，結(jié)果，沒(méi)有來(lái)退片要押金，這樣一來(lái)除了照片處方應(yīng)交的檢查費(fèi)以外，病人還要交上押金才能帶回膠片，無(wú)形中增加了病患的負(fù)擔(dān)。加重了“看病難，看病貴”的困難，經(jīng)我們?nèi)迫藛T合計(jì)以后，本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，我們改變了取片交押金的做法，采取按手印取片的方法，來(lái)解決x線膠片保管權(quán)的矛盾。同樣的，病人在取走膠片，按完手印后，我們主動(dòng)撕下一小張廢紙親手交給病人，告訴他們這廢紙是用來(lái)擦拭按手印時(shí)手上沾染上的印油的，主動(dòng)提供醫(yī)院里的一個(gè)小塑料袋，醫(yī)生還配合病人將報(bào)告單和x線膠片裝入塑料袋，雖然，這些都不是很大的主動(dòng)的動(dòng)作，恰恰是一個(gè)不經(jīng)意不起眼的小小行為，卻贏得了絕大多數(shù)病人嘖嘖的贊嘆、感謝和敬仰，使病人對(duì)我們放射科全心全意、一切為病人服務(wù)的思想和行為從一個(gè)很少的動(dòng)作中肯定了我們的形象。我們的崗位是普通的，我們的工作是醫(yī)技功能科，是很平凡的，我們沒(méi)有臨床科室那樣治愈一例病人的成就機(jī)會(huì)，但是我們放射科每一個(gè)工作人員立足于自已的工作崗位，以人為本，真正體現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想，取得了病人的良好贊譽(yù)，同時(shí)也因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ髦幸灰载炛暡∪藶榕笥?、為親人的作風(fēng)原則所獲得的成績(jī)肯定。我們因?yàn)閺氖逻@份工作而結(jié)識(shí)了許多新朋友，這看起來(lái)“多個(gè)朋友多一條路”還是這份工作崗位給我們的意想不到的收獲，同時(shí)也讓我們每個(gè)工作人員感受到學(xué)好黨的思想理論，實(shí)踐在我們放射工作的各個(gè)方面，收益將是很多的，收獲也是很豐厚的，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

三、尊重病人，急病人所急，想病人所想。放射科工作人員在工作中常常會(huì)遇到體臭非常顯著的病人前來(lái)就診，有的混身是血，或有全身污泥臭水的情形。最為常見(jiàn)的是腳臭，整個(gè)連接在一起的攝片室和操作室，在病人走后的兩幾個(gè)小時(shí)都是熏天的臭味，可想一般，但放射科工作人員發(fā)揚(yáng)不怕臟不怕苦的精神，親自給患者擺正各種x線攝片所需的姿勢(shì)，有時(shí)雙手都沾著患者身上的泥土、血跡、臭味和病人的體液；再難聞的氣味，我們也堅(jiān)持向站在閱片燈前的病人站在自已座位旁邊的病人或家屬解釋x線片所顯示的內(nèi)容，滿足病患對(duì)疾病知情權(quán)的要求，滿足家屬對(duì)患者關(guān)懷的急切心情。

在工作中我們主動(dòng)給病人讓座，特別是年老病重?zé)o法站立等的病人，讓他們坐在挨近我們工作人員面前，使他們有一種安全和保障的感覺(jué)，用溫和、關(guān)心、熱情、幫助、主動(dòng)的口吻向患者進(jìn)行問(wèn)診和解釋x線膠片內(nèi)容。只要是在放射科門口轉(zhuǎn)攸一圈子的人，我們也先主動(dòng)向前詢問(wèn)所需要的幫助，從不將自己的頭扭向一邊，等待病人來(lái)問(wèn)。

在工作中，我們偶爾也碰到單身女病人前來(lái)檢查，為了尊重她們，我們工作人員每次都邀請(qǐng)?jiān)簝?nèi)女同事參與全程檢查，尊重病患。

在工作中曾經(jīng)有一位病人前來(lái)做x線檢查，告訴我們攝片床有點(diǎn)臟，這是確實(shí)的，來(lái)診病人身上的污物沾染了攝片床是非常司空見(jiàn)慣的事，通過(guò)這位女病人的建議之后，我們都經(jīng)常擦拭攝片床，用干凈，衛(wèi)生，整潔的面貌迎接每一個(gè)病患，每個(gè)工作人員下班前都將放射科打掃得干干凈凈。

四、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家的衛(wèi)生方針政策，確保各項(xiàng)法律法規(guī)制度在放射科的落實(shí)，使人民群眾的各種法定權(quán)益在我院放射科得以實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)以后，我們按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，比照、參對(duì)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，認(rèn)真查擺我們放射科存在的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)，從前我們的感綠片價(jià)格是28.00元每張，前三個(gè)月我們更換使用了普通片，兩者之間價(jià)格收費(fèi)不一樣，我們?nèi)匀贿€在執(zhí)行感綠片的收費(fèi)價(jià)格，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們立即按照普通片的價(jià)格更改了收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)。

在工作中放射科工作人員認(rèn)真貫徹執(zhí)行相關(guān)的衛(wèi)生政策，最明顯的表現(xiàn)是對(duì)參合農(nóng)民的關(guān)愛(ài)。每開(kāi)處方時(shí)都向他們宣傳新農(nóng)合的好處，并在工作中關(guān)注他們所得的待遇是否得到。因?yàn)榉N種原因沒(méi)有報(bào)到新農(nóng)合補(bǔ)貼的，我們每個(gè)工作人員都為他們想一切辦法如更換處方、等待家屬回家取新農(nóng)合證又再開(kāi)處方、親自帶領(lǐng)或指引報(bào)帳的過(guò)程，等等，盡量減輕看病者的負(fù)擔(dān)，使黨和國(guó)家的各種惠農(nóng)，惠醫(yī)政策在我們放射科的領(lǐng)域內(nèi)得以完全實(shí)現(xiàn)。

全面協(xié)調(diào)可持續(xù)方面，放射科嚴(yán)格按放射要求全面落實(shí)各種操作規(guī)范，認(rèn)真標(biāo)識(shí)每一張膠片的日期。序號(hào)。分清左右，對(duì)于住院的病患，可能有保險(xiǎn)的人和膠片顯示有異常的都如實(shí)寫出報(bào)告。針對(duì)放射科技術(shù)力量薄弱，欠缺專業(yè)技術(shù)人員的不足方面，我們每個(gè)人都抓緊放射專業(yè)知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)。為了衛(wèi)生院放射科事業(yè)能持續(xù)地發(fā)展，我們堅(jiān)持放放棄各種政策規(guī)定的節(jié)假日，保持長(zhǎng)期有1個(gè)人在外進(jìn)修學(xué)習(xí)放射技術(shù)。頂班以來(lái)的這些日子，每個(gè)人都發(fā)揮我們?nèi)忠槐P棋的大局意識(shí)和觀念，沒(méi)有向院領(lǐng)導(dǎo)叫囂解決缺人的問(wèn)題，叫囂休假待遇，深知醫(yī)院整體發(fā)展才會(huì)給個(gè)人的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇、創(chuàng)造平臺(tái)，醫(yī)院整體得到了發(fā)展、整體利益有了收獲個(gè)人才能有發(fā)展，才能得到自己所需求的個(gè)人利益，在放射科的崗位上支持著醫(yī)院的全局工作和建設(shè)發(fā)展。

放科在工作上非常注重科內(nèi)科外的協(xié)調(diào)，在科內(nèi)，我們團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、互助，從不斤斤計(jì)較，誰(shuí)有事誰(shuí)去辦，另一人來(lái)上班，不講個(gè)人利益得失多少；齊心協(xié)力，講的是有人上班，把班上好，從未出現(xiàn)過(guò)關(guān)門的現(xiàn)象，即使沒(méi)有電，也有人專值工作崗位，彼此互相尊重、互相理解和支持，真正發(fā)揮一方有難，一方全力支援的精神，我們確有和氣一家親的感受，上班下班干工作不覺(jué)累，工作的環(huán)境是愉快的，舒心的。在科外，我們盡自已的職責(zé)，主動(dòng)配合臨床各科，有疑問(wèn)、有事情我們總是自已前往相關(guān)科室進(jìn)行解決，和醫(yī)生共同探討，了解更多的情況，幫助病患解決就醫(yī)過(guò)程中和放射有關(guān)聯(lián)的事情。在放射執(zhí)業(yè)中不向患者胡亂解釋病情，說(shuō)我們放射科該說(shuō)的話，做我們放射科該做的事，不給臨床醫(yī)生添亂，添麻煩，把握自已，掌握分寸，盡到自已該盡的職責(zé)。

為了全面協(xié)調(diào)地發(fā)展，放射科各個(gè)工作人員都在學(xué)習(xí)臨床各科的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合這些知識(shí)，學(xué)以致用，用在放射診斷上面，力求知識(shí)上全面、技術(shù)上全面、工作上全面，努力使放射科的工作達(dá)到病人滿意、臨床醫(yī)生滿意、醫(yī)院滿意的目標(biāo)。

放射科作為xx鎮(zhèn)中xxxxx衛(wèi)生院干部科學(xué)發(fā)展示范崗，我們將珍惜這份名益和鞭策，按照掛在門口的示范崗創(chuàng)建“目標(biāo)任務(wù)”和“標(biāo)準(zhǔn)要求”內(nèi)容繼往開(kāi)來(lái)，創(chuàng)造新的工作成績(jī)，為醫(yī)院的建設(shè)和科學(xué)發(fā)展樹(shù)

第五篇：典型交流材料格式

****（題目：小二號(hào)，宋體，加黑）

****黨委（單位：小三號(hào)，楷體）

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………（正文：三號(hào)，仿宋）

一、****（一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，黑體）

…………………………………………………………………………………………（正文：三號(hào)，仿宋）

第一、****（二級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，仿宋，加黑）

……………………………………………………………………………………………………………………（正文：三號(hào)，仿宋）

一是****（三級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，仿宋，加黑）………………………………………………………………………………

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