第一篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文

優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

營銷理念和經(jīng)營模式的徹底變革是本項(xiàng)目最深厚的信心基礎(chǔ)。

----題記

一、前言

1、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上的1億多網(wǎng)民在干什么？得到了什么？能得到什么？有少數(shù)的網(wǎng)民在網(wǎng)海里做生意，賺錢，發(fā)財(cái)！但也更多的是在泡網(wǎng)玩，東聊西聊，漫無目的，百無聊賴，口袋越來越空不說，還遭家人白眼，落得個(gè)玩物喪志，不務(wù)正業(yè)，不爭氣，不受歡迎的地步。根源就在：光泡網(wǎng)沒做事，光花錢沒掙錢，還得把從其他地方掙的錢填進(jìn)了網(wǎng)海這個(gè)無底洞，在讓網(wǎng)主越來越“肥”的同時(shí)，自己卻越來越“瘦”了。本項(xiàng)目就專門針對上述矛盾與現(xiàn)象，對癥下藥，做其他網(wǎng)站不愿做的事，做其他網(wǎng)站做了沒做到位的事，做其他網(wǎng)站做到位了沒做好的事。讓網(wǎng)民們在泡網(wǎng)的同時(shí)，在聊天的同時(shí)，在玩游戲的同時(shí)，在唱歌跳舞的同時(shí)，在呤詩朗誦的同時(shí)，就完成了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過程，天照聊，錢也賺，邊玩邊賺，何樂不為？

2、本項(xiàng)目計(jì)劃的基本理論支持點(diǎn)在哪里？先請你回答一個(gè)問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東，并得到股東的到會確認(rèn)。根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn)，大約平均需要打1.5次電話，用時(shí)約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)（約5天）?？墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間，公司也沒有多余的人來幫你，請問：你能完成任務(wù)嗎？這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理，就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn)。1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢，消費(fèi)與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào)，兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚(yáng)長避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。

3、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么？整合社會、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟，最終建成消費(fèi)即經(jīng)營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺。

4、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么？三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)（中華網(wǎng)絡(luò)商城）建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一。

二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景

1世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地，財(cái)富五百強(qiáng)的搖籃是什么？互聯(lián)網(wǎng)！從1995年到1999年的四年間，軟銀集團(tuán)董事長孫正義陸續(xù)向雅虎公司投資三億五千五百萬美元，到1999年7月孫的軟銀集團(tuán)公司在所擁有的雅虎公司股份市值高達(dá)八十四億美元。

200

3年3

2歲的丁磊（網(wǎng)易）用

5年的時(shí)間讓自己成為擁有

億身價(jià)，成為中國首富。200

4年

歲的陳天橋（盛大）用

3年的時(shí)間狂攬

億身價(jià)，取代丁磊成為中國首富。2006年42歲的馬云（阿里巴巴）成為世界最具影響力的商人（排名15位，比比爾·蓋茨排前5位）。在網(wǎng)絡(luò)世界里，搜狐的張朝陽、騰訊的馬化騰、3721的周鴻煒、百度的李彥宏

……，無不是通過短短幾年時(shí)間的奮斗，而成就了各自幾十個(gè)億的身價(jià)。2006年以中央電視臺《對話》欄目不經(jīng)意推出了pcpop首席執(zhí)行官李想（25歲）、mysee總裁高燃(25歲)、技術(shù)主管張鶴翔(24歲)三位80年代出生，但身價(jià)上億的年輕網(wǎng)絡(luò)英雄，令人膛目結(jié)舌，多少腰纏萬貫的富人們想不通，自己辛苦努力了一輩子才賺到的這些錢，還不如一個(gè)乳臭未干的毛孩子一年賺得多，捶胸頓足啊！更有康盛世紀(jì)首席執(zhí)行官戴志康(25歲)，mysee首席執(zhí)行官鄧迪(25歲)，163888翻唱網(wǎng)首席執(zhí)行官鄭立24歲，majoy總裁茅侃侃(23歲)，非常在線首席執(zhí)行官趙寧(23歲)，“創(chuàng)智贏家”暢網(wǎng)科技首席技術(shù)官陳曦(24歲)……這些年輕人，讓你止不暇接，讓那些拼搏了幾十年拿命換了一些錢回來的老板們?yōu)橹诡?，更讓和這些年輕的網(wǎng)絡(luò)英雄同時(shí)代的年輕人們羨慕和向往。富翁年輕化，首富的迅速更迭，在成為首富的時(shí)間的縮短，告訴了我們一個(gè)什么信息？不可思議？神話還是一夜暴富的事實(shí)？他們成功的事實(shí)強(qiáng)有力地證明了一個(gè)現(xiàn)象的誕生：財(cái)富原始積累的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。財(cái)富在迅速在源源不斷地涌向著那些有遠(yuǎn)見，有膽識，敢作敢為，行動迅速的年輕人。

事實(shí)還告訴我們：只要擁有激情和夢想，依托一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的平臺，不需要漫長的等待，人人都可以迅速從一無所有走向應(yīng)有盡有。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從1994年起到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了

年多的歷程。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)：中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過

1億人，網(wǎng)民總數(shù)僅次于美國，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國城市中迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活中，并且直接影響到人們的觀念和行為。網(wǎng)絡(luò)正在改變傳統(tǒng)的生活模式,正在改變?nèi)藗內(nèi)粘８偁?、解壓的方式。在對整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)、文化體制產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響的同時(shí)，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)涵著無數(shù)的商機(jī)。只要您有想法、有激情、有魄力，互聯(lián)網(wǎng)就是您實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，成就終身輝煌事業(yè)的大舞臺！

2、上下五千年文化的沃土柏楊在《丑陋的中國人》中說到中國人有個(gè)劣根性就是：窩里斗。在我們看來，事物都是兩面性的，中國人喜歡窩里斗，有不好的一面，但也有有利的一面：這個(gè)社會沒有了爭斗，人們都滿足于現(xiàn)狀，不爭強(qiáng)好勝了，那社會就停止進(jìn)步了。關(guān)鍵是我們臬來引導(dǎo)人們的好勝心，好比水，你放任它四處流可能形成災(zāi)害，但如果我們加以引導(dǎo)，就可以利用它的力量?，F(xiàn)代人，特別是年輕人面臨著來自生存、工作、婚姻壓力，人們內(nèi)心中都有一種沖動，壓抑，需要宣泄，卻沒有比游戲、麻將、賭博更好的宣泄方式，湖南電視臺的超級女聲節(jié)目之所以如此火爆，創(chuàng)造了上百億價(jià)值的市場，就是因?yàn)樗鼮槿藗兲峁┝艘粋€(gè)參與性、競爭性、張揚(yáng)性很強(qiáng)的宣泄渠道。超級女聲的巨大成功給了我們一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的啟示，看懂這個(gè)啟示并把握一平臺，誰都可能創(chuàng)造一個(gè)市場奇跡。為此，我們建立優(yōu)創(chuàng)，為人們提供一個(gè)更好，更方便的，更有效的宣泄平臺，引導(dǎo)人們合理、恰當(dāng)運(yùn)用自己的壓力，把宣泄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造自我價(jià)值。網(wǎng)賽，在網(wǎng)上開展各種各樣的大大小小的競賽----這塊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的最后一塊空白點(diǎn)，這塊蛋糕將是一個(gè)上百億的產(chǎn)業(yè)鏈！還記得網(wǎng)易網(wǎng)的崛起嗎？還記得阿里巴巴的騰飛嗎？還記得盛大的迅速超越嗎？所以，在這里有著無限的市場空間和發(fā)展機(jī)會，這一市場的興起為那些有眼光、有魄力，有野心的人創(chuàng)造一個(gè)大展才華的人生舞臺，注定要造就一大批新的富貴人群。因此，如果您已經(jīng)錯(cuò)過了前幾次互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富大潮，這次您還會錯(cuò)過嗎？正所謂時(shí)勢造英雄，把握和跟隨財(cái)富趨勢才是成功的第一步。

3、加入優(yōu)創(chuàng)，人心所向開創(chuàng)網(wǎng)上競賽的巨大市場優(yōu)創(chuàng)的主要消費(fèi)群體將由免費(fèi)會員和vip會員組成，90%的會員來自需要機(jī)會，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢。卻苦于沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。優(yōu)創(chuàng)是由高級心理咨詢師在長期研究中國人的消費(fèi)心理與行為心理的基礎(chǔ)上發(fā)起成立的。所以優(yōu)創(chuàng)專門針對和利用中國人心理特征和心理需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為廣大網(wǎng)民提供一個(gè)集網(wǎng)上娛樂宣泄、競賽交友和網(wǎng)上創(chuàng)富于一體的創(chuàng)業(yè)平臺，面向世界實(shí)行連鎖運(yùn)營，廣泛而有效地調(diào)動網(wǎng)站、會員和代理商的積極性，開展多元合作。通過企業(yè)用戶、地面分站、vip會員、網(wǎng)上商家和本地媒體所組成的網(wǎng)賺連盟，利用多方資源開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)創(chuàng)，特別能夠滿足中國人爭強(qiáng)好勝的心理，迎合年輕人張揚(yáng)個(gè)性，渴望影響力的心理需求，同時(shí)，又能讓他們在做這些過去花錢不賺的事的同時(shí)還賺到錢，其市場潛力之大可想而之。優(yōu)創(chuàng)的目標(biāo)是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)世界里最刺激、最符合人性、最能讓人們邊玩邊賺的最佳創(chuàng)業(yè)平臺之一。優(yōu)創(chuàng)將在全國范圍內(nèi)設(shè)立地方ceo站。與各界有志從事網(wǎng)上競賽的網(wǎng)絡(luò)精英、市場英雄們精誠合作，共同開發(fā)，攜手共享網(wǎng)上競賽市場的豐盛利益。

4、加入優(yōu)創(chuàng)，獲取電子商務(wù)巨大市場先機(jī)開辟網(wǎng)上賽城，聚集人氣只是優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分之一。有了這個(gè)基礎(chǔ)，我們的戰(zhàn)略核心是，利用這一人氣優(yōu)勢和基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺。網(wǎng)站僅有人氣，有些廣告收入，但絕不能成為網(wǎng)站發(fā)展的根本出路所在。它必須還要尋求商業(yè)創(chuàng)造利潤的出路。a、電子商務(wù)前景誘人近兩年電子商務(wù)發(fā)展速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高于一浪。

新華網(wǎng)上海５月１３日電（談毅敏）１３日在滬舉行的２００５中國國際電子商務(wù)博覽會傳出消息，２００５年我國電子商務(wù)交易總額有望突破６０００億元人民幣，電子商務(wù)市場“錢”景誘人。

統(tǒng)計(jì)顯示，２００４年，我國電子商務(wù)交易總額累計(jì)達(dá)到４４００億元人民幣。其中，上海電子商務(wù)的年交易額達(dá)到７４３．１９億元，同比增長４７％，北京、廣州的電子商務(wù)年交易額分別為６６６億元和２３０億元。

中國電子商務(wù)協(xié)會理事長宋玲表示，我國電子商務(wù)的發(fā)展正處于重要的機(jī)遇期，電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境正逐漸改善。今年４月１日起實(shí)施的電子簽名法，以及信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)、數(shù)字認(rèn)證和網(wǎng)上支付技術(shù)的改善、誠信體系的逐步建立等，都為我國電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

據(jù)介紹，目前在國內(nèi)各類網(wǎng)站中，門戶網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展勢頭看好。尤其是面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)科技搭建平臺，使網(wǎng)上交易量日益增長，一些網(wǎng)站已經(jīng)開始取得效益。

電子商務(wù)業(yè)界人士指出，與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的電子商務(wù)還處于起步階段。前景十分可觀。

b、利用電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，創(chuàng)新市場營銷，前景廣闊利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，創(chuàng)新普洱茶、保健品等市場營銷，網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，傳統(tǒng)店鋪與虛擬網(wǎng)絡(luò)超市結(jié)合，人際網(wǎng)絡(luò)推銷與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合。壟斷消費(fèi)者資源：第一、重視和建立忠實(shí)的品牌消費(fèi)者。銷路建設(shè)的最終出路是消費(fèi)，消費(fèi)者由于選擇余地大，購買渠道多，大多沒有品牌忠誠度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成為他們的唯一選擇，這就是競爭的難點(diǎn)，也是贏得競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，我們一方面要開展顧客教育，普及科學(xué)消費(fèi)知識，培育市場顧客基礎(chǔ)。另一方面，要引用“生產(chǎn)消費(fèi)”即含權(quán)消費(fèi)的概念創(chuàng)新保健品、茶葉、玉石市場營銷模式，依托先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)和現(xiàn)代資金流、物流日趨完備的條件，建立專屬于我們企業(yè)的消費(fèi)群體，壟斷這個(gè)群體的普洱茶、保健品消費(fèi)供給。第二、把電子商務(wù)納入通道建設(shè)的重要環(huán)節(jié)和步驟來考慮，一是為地面連鎖分銷體系的建立提供強(qiáng)有力的信息流支持，二是為忠誠消費(fèi)群體的發(fā)展提購物和供物流支持?？傮w是有利于地面連鎖分銷體系和空中電子商務(wù)體系，在銷售觀念、銷售信心、銷售手段銷售熱情等諸多方面達(dá)成共識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。同時(shí)在信息流、物流、資金流三方面做到資源共享，充分發(fā)揮各地、各人優(yōu)勢，把市場做得滴水不漏，建立真正實(shí)用的分銷消費(fèi)通道。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、用5年的時(shí)間把優(yōu)創(chuàng)建成全球最大的網(wǎng)絡(luò)競賽世界之一，打造網(wǎng)上奧運(yùn)會，聚集人氣，成為最受歡迎的商務(wù)娛樂網(wǎng)站之一。

2、弘揚(yáng)創(chuàng)新進(jìn)取、勇爭第一的奧運(yùn)精神，積極發(fā)展配套商業(yè)，開發(fā)市場，建設(shè)全球最大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺之一，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡。

四、目標(biāo)市場

優(yōu)創(chuàng)的目標(biāo)市場，主要是那些需要機(jī)會，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢，卻苦于沒有資金、沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

五、經(jīng)營優(yōu)勢

1、會員價(jià)值最大化

優(yōu)創(chuàng)將建立會員聯(lián)動，代理加盟，連鎖經(jīng)營的自動化發(fā)展機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)站中心的網(wǎng)絡(luò)資源、會員資源、技術(shù)資源、人力資源、物力資源和財(cái)力資源實(shí)現(xiàn)全面共享，加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以為廣大網(wǎng)友提供更方便，更周到、更實(shí)效的服務(wù)體系，保證了會員的滿意度，激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。同時(shí)，透過我們新型的經(jīng)營機(jī)制和創(chuàng)業(yè)援助機(jī)制，為廣大會員創(chuàng)造了超出網(wǎng)上競賽與交友范疇的資源分享空間，開辟出網(wǎng)上、網(wǎng)下商業(yè)平臺，利用網(wǎng)上競賽聚集的人氣，為網(wǎng)站的加盟合作者創(chuàng)造了獲取更大商業(yè)利潤的空間和機(jī)會。

2、創(chuàng)造性運(yùn)用世界上最先進(jìn)經(jīng)營理念及經(jīng)營模式a、本營銷方案的理論基礎(chǔ)----市場倍增學(xué)原理打個(gè)比方：如果請您把26把椅子一把一把地從甲地搬運(yùn)到乙地，有兩種付費(fèi)方式：第一種會費(fèi)方式：一次性支付200萬元。第二種付費(fèi)方式：搬第一把椅子時(shí)付給您1元，搬第二把時(shí)付給您2元，搬第三把時(shí)付給您4元，搬第四把時(shí)8元，搬第五時(shí)付給您16元，以此類推，直到搬完。請問您愿意選擇哪能種付種方式？或許您會問：這可能嗎？但這不是本案要問的的問題，這個(gè)案例只是告訴我們：選擇一具市場倍增學(xué)原原理?？茖W(xué)運(yùn)用這一原理就能讓我們的生意、事業(yè)從無到有，從小到大，先慢后快，迅速發(fā)展壯大。這也正是安利等直銷公司能夠異軍突起的重要理論基礎(chǔ)?！肚把浴分写笮推髽I(yè)集團(tuán)秘書的解（二解選一）：1如果你作為這個(gè)秘書，一個(gè)一個(gè)地逐個(gè)通知到每個(gè)股東，那么996個(gè)股東都通知到，你需要大約（116.2小時(shí)÷8小時(shí)/天=）14.5個(gè)工作日。這顯然是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)不能接受的。2現(xiàn)在你采取下列方法：你每通知到一個(gè)股東，除了向他詳細(xì)講清楚會議事項(xiàng)外，還多用3分鐘的時(shí)間，要求這個(gè)股東把會議事項(xiàng)復(fù)述一遍，并要求他在一天內(nèi)代為通知另外5個(gè)股東。同時(shí)該股東也向你一樣，要求那5個(gè)股東各再通知另外5個(gè)股東，以此類推。然后，你再那么你需要多少時(shí)間呢？每通知一個(gè)股東，就等于3天內(nèi)可以通知到（1×5=5×5=25×5=）125人，共996個(gè)股東你只要通知（996/125=）9人，那么你只需要[（7分鐘+3分鐘）×9人=]90分鐘，即1個(gè)半小時(shí)。剩下的時(shí)間你還可以用同樣的方法檢查一遍，看是否都通知到了。這樣，你只需用180分鐘就做完了本來需要6972分鐘即14天半才能完成的工作，效率提高了38.7倍。這就是為什么有些人能夠在和我們相同的時(shí)間里能夠賺到比我們多幾十倍受、幾百倍的原因所在，這就是倍增學(xué)原理的威力，也就是我們將來能夠以小搏大，以少搏多，比別人更快、更輕松成功的理論基礎(chǔ)和信心來源?，F(xiàn)在的你，會選擇那個(gè)“解”呢？倍增學(xué)原理的實(shí)際運(yùn)用：在現(xiàn)實(shí)中，人的分享天性就使倍增學(xué)原理的應(yīng)用變得可能和現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榉窒硎侨说淖畲髽啡ず蛺酆?。一個(gè)女性朋友買了一件漂亮的衣服，別人一夸，她就十分樂意，不計(jì)報(bào)酬、不厭其煩地指點(diǎn)別人怎樣才能買到這樣的衣服，甚至親自帶著別人去買。如此一來，把倍增學(xué)原理和人的這一分享喜好結(jié)合起來，加以運(yùn)用就會發(fā)生令人不敢相信的事情：假設(shè)有你讓十位朋友每2個(gè)月帶3個(gè)人到優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)上娛樂或購物，如果那3個(gè)朋友也向十位朋友一樣在以后的2個(gè)月里各帶了3個(gè)朋友上網(wǎng)，那么，在未來24個(gè)月里會發(fā)生什么變化呢？請看下表（假設(shè)人均消費(fèi)10元/月，這是很容易做到的）：

時(shí)

間

人

數(shù)

累計(jì)人數(shù)

銷售額（元）

累計(jì)銷售（元）

2個(gè)月

（10+30）=40

400．00

400．00

4個(gè)月

130

1300．00

1700．00

6個(gè)月

270

400

4000．00

5700．00

8個(gè)月

810

1210

12100．00

17800．00

10個(gè)月

2430

3640

36400．00

54200．00

12個(gè)月

7290

10930

109300．00

163500．00

14個(gè)月

21870

32800

328000．00

491500．00

16個(gè)月

65610

98410

984100．00

1475600．00

18個(gè)月

196830

268240

2682400．00

4158000．00

20個(gè)月

590490

858730

8587300．00

12745300．00

22個(gè)月

1771470

2630200

26302000．00

39047300．00

24個(gè)月

5314410

7944610

79446100．00

118493400．00

這只是10個(gè)人，每個(gè)人每月僅消費(fèi)10元累積的結(jié)果，如果有100個(gè)這樣的人才在努力呢？如果每個(gè)人每月消費(fèi)量增加10倍即100元呢？當(dāng)然，這是純理論的的推算，實(shí)踐中會有出入，不會完全按照理論數(shù)據(jù)裂變，但是，只要我們開發(fā)并培養(yǎng)30到50個(gè)這樣的人才作市場領(lǐng)頭羊，那么實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望也不是不可能的。如果24個(gè)月做不到，我們用48個(gè)月，96個(gè)月就一定能做到。

b、網(wǎng)上地面結(jié)合，連鎖發(fā)展的經(jīng)營模式：網(wǎng)上：地面：

2、獲利點(diǎn)清晰、踏實(shí)

獲利是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和基本保障。為此，優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)十分重視獲利點(diǎn)的確立：

a、網(wǎng)上獲利點(diǎn)：

1優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)特別推出《鉑金卡》（1380元/張）、《聚寶卡》（2400元/卡/年）、《創(chuàng)富卡》（388元/人/年），分別針對企業(yè)網(wǎng)商和個(gè)人網(wǎng)客發(fā)行。

2網(wǎng)站營銷收入：按網(wǎng)商網(wǎng)上銷售額獲取3—15%的提成。3自辦網(wǎng)上超市銷售獲利。

b、網(wǎng)下獲利點(diǎn)：

1建立地面連鎖支持體系“優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)連鎖店”，連鎖加盟費(fèi)收入。

2連鎖店銷售獲利。

c、教育訓(xùn)練獲利點(diǎn)：

設(shè)立《優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)商學(xué)院》，網(wǎng)上免費(fèi)咨詢、指導(dǎo)及培訓(xùn)，地面有償咨詢及招生培訓(xùn)、訓(xùn)練。

3、強(qiáng)大的品牌支持

優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)全球在線服務(wù)系統(tǒng)，本著資源共享、利益共沾的原則，全力打造口碑，塑造網(wǎng)上賽場和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一品牌的形象，創(chuàng)造條件讓vip會員和加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展、吸收更多的人員和商業(yè)資源，迅速成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場的受益者。

4、加盟者的壯大通過連鎖、加盟和中心的整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，以優(yōu)創(chuàng)站為基礎(chǔ)，強(qiáng)化優(yōu)創(chuàng)的整體競爭能力及信譽(yù)度，不斷增加、壯大經(jīng)營隊(duì)伍，把優(yōu)創(chuàng)建成為全球最規(guī)范最強(qiáng)大的網(wǎng)上競賽和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)。優(yōu)創(chuàng)將以網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和地面連鎖店為基礎(chǔ)，以由vip會員和加盟商組成的人際網(wǎng)絡(luò)為前導(dǎo)，以轉(zhuǎn)介紹的擴(kuò)張形式面向全球發(fā)展，為廣大網(wǎng)友提供全方位的網(wǎng)上競賽、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)上商業(yè)服務(wù)。實(shí)行vip會員、加盟商制度，實(shí)現(xiàn)全球在線網(wǎng)上和網(wǎng)下互動，虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺，打造網(wǎng)上競賽的競爭文化，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新文化，弘揚(yáng)積極進(jìn)取，永不放棄的體育精神，建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)市場。

5、加盟模式

打造一個(gè)品牌網(wǎng)站要投入巨大的精力和成本，加盟經(jīng)營就等于只需投入少量的資金即可獲得一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌，豐富客戶資源，健全銷售渠道、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的完美的盈利模式，您在幫助他人成功揚(yáng)名的過程中，不僅將獲得感激和好運(yùn)，同時(shí)還在參與實(shí)施一個(gè)完美的創(chuàng)富工程。1個(gè)人加盟加盟后，您將輕松擁有一個(gè)專屬于自己的網(wǎng)上辦公室，節(jié)省您在創(chuàng)業(yè)初期所須投入的巨大精力、成本和時(shí)間。您只要有一個(gè)辦公的地點(diǎn)，也可在家里，準(zhǔn)備一套電腦設(shè)備，學(xué)會上網(wǎng)，其他的就交給我們。同時(shí)，您還將擁有絕對可靠的權(quán)益保障！2企業(yè)加盟企業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上展示銷售，進(jìn)入連鎖店銷售，迅速擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場覆蓋面和占有率，提升銷售，而不必開銷巨大的廣告宣傳費(fèi)用。

六、推廣聯(lián)盟

優(yōu)創(chuàng)將采用當(dāng)今世界最先進(jìn)的經(jīng)營營銷模式，空中互聯(lián)網(wǎng)，地面人際網(wǎng)，兩網(wǎng)結(jié)合互相推動，建立網(wǎng)站推廣聯(lián)盟內(nèi)在的自動生命力，快速啟動，穩(wěn)健發(fā)展，最終建設(shè)成為全球最有影響力的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)世界----中華網(wǎng)絡(luò)商城。關(guān)于“中華網(wǎng)絡(luò)商城”，請參考附件：《中華網(wǎng)絡(luò)商城簡介》。

1、推廣聯(lián)盟vip會員為做到網(wǎng)站與vip會員的共贏，我們的會員制度可以讓每個(gè)上網(wǎng)的朋友都有機(jī)會以個(gè)人的形式加入網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用最少的投入獲得一個(gè)具備強(qiáng)大實(shí)力的品牌的支持，與全國各地的有志人士共同合作，不斷晉級上升，創(chuàng)造一份前所未有的輝煌事業(yè)，獲取豐厚的利潤。優(yōu)創(chuàng)平臺為大家提供最豐富的網(wǎng)上競賽活動，健全的銷售渠道和完美的盈利分紅模式是成功事業(yè)的最大保障。如果一個(gè)人成為優(yōu)創(chuàng)推廣聯(lián)盟的vip會員，即是他個(gè)人事業(yè)成功的開始，在從vip到合作商的成長過程中，他的個(gè)人綜合素質(zhì)會不斷成長，個(gè)人經(jīng)營管理及領(lǐng)導(dǎo)能力將不斷提升。在這個(gè)事業(yè)中你的最大收獲不是金錢，而是他的成長可以在幫助他人成長的同時(shí)，也成就了他自己，贏得人們對他的歡迎、感激、尊重與愛戴，這是一份真正屬于會員自己的事業(yè)。

2、免費(fèi)會員當(dāng)然在完全確定自己對優(yōu)創(chuàng)提供的創(chuàng)業(yè)方式的認(rèn)可前，任何人不妨登記注冊為優(yōu)創(chuàng)的免費(fèi)會員。他同樣有機(jī)會低門檻無投資起步你的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，和眾多會員一起不斷成長、不斷提升，最終發(fā)展成為優(yōu)創(chuàng)的合作伙伴。

七、會員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行方法

1、第1步：a、注冊成為本網(wǎng)站的免費(fèi)會員。b、或者，購買《創(chuàng)富卡》、《聚寶卡》或《鉑金卡》成為優(yōu)創(chuàng)的vip會員，取得享有優(yōu)創(chuàng)給予vip會員所有權(quán)利的資格。

2、第2步：在優(yōu)創(chuàng)結(jié)算系統(tǒng)上登記注冊，獲得的vip會員結(jié)算id，開通一年vip會員帳戶，享受相應(yīng)的待遇。

3、第3步接受優(yōu)創(chuàng)工作人員關(guān)于如何開展兼職工作的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

4、第4步在優(yōu)創(chuàng)的組織協(xié)調(diào)下，獨(dú)立自主地開展網(wǎng)站及網(wǎng)商推廣工作，并按《優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)晉級獎(jiǎng)勵(lì)辦法》相應(yīng)的規(guī)定獲得報(bào)酬和晉級獎(jiǎng)勵(lì)。

5、在開展工作過程中遇到問題，可隨時(shí)聯(lián)系優(yōu)創(chuàng)，優(yōu)創(chuàng)將提供協(xié)助和支持。

6、在組織發(fā)起當(dāng)?shù)貢T進(jìn)行大型活動過程中，可以申請優(yōu)創(chuàng)在網(wǎng)上宣傳和推廣方面提供支持。

7、依托中華網(wǎng)絡(luò)商城開展網(wǎng)上消費(fèi)及商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動。

八、公司發(fā)起人：昆明優(yōu)創(chuàng)科技有限公司發(fā)起人之一：陳云生是《創(chuàng)富心理學(xué)》創(chuàng)立者之

一、企業(yè)教練，清華大學(xué)客座教授，高級心理咨詢師、成功學(xué)演講師。創(chuàng)業(yè)多年，長期從事企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)豐富，尤其擅長企業(yè)營銷策劃、渠道建設(shè)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

九、會員創(chuàng)業(yè)成長規(guī)劃會員在優(yōu)創(chuàng)的成長過程將是這樣的：免費(fèi)會員

推廣員

加盟商

代理商

經(jīng)銷商

合作商

創(chuàng)辦會議成員零門檻

成功起步

位尊權(quán)重?zé)o須投資

極少投資

光宗耀祖快樂起步

邊玩邊賺

年薪百萬

安享天倫

十、投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析：投資規(guī)模：預(yù)算投資總額3000萬元。

投資回收期預(yù)計(jì)：投資回收期約需2年及半。

十一、融資計(jì)劃項(xiàng)目預(yù)算總投資3000萬元。目前正在進(jìn)行和已經(jīng)完成的工作有：

1、分別與昆明名緣茶業(yè)有限公司、云南慶良號茶業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，擁有了186萬多畝生態(tài)茶園的原料和產(chǎn)品加工保障。

2、保健品（如安利產(chǎn)品、茵萊等）供應(yīng)商也已落實(shí)。

3、地面連鎖支持體系，昆明樣榜店300平米將于11月底裝修完畢，12月中旬正式開始營業(yè)；以玉溪市分分利超市連鎖有限公司為基礎(chǔ)進(jìn)行的玉溪樣榜店改造工作也已經(jīng)開始。

4、“優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)”網(wǎng)站前期建設(shè)工作已基本完成，代理商招商工作即將啟動。

根據(jù)平臺建設(shè)的資金需要，我們計(jì)劃：

1、貸款500萬元

2、以出讓45%股份的形式融資1500萬元

十二、結(jié)束語我們滿足了社會上各個(gè)層面的人爭強(qiáng)好勝、渴望不投資或少投資創(chuàng)業(yè)的心理需要，有利于培養(yǎng)整個(gè)社會的爭先恐后、網(wǎng)上創(chuàng)富的競爭文化氛圍。我們滿足了商家對更多利潤的追求，讓網(wǎng)商可以無本萬利。我們滿足了消費(fèi)者節(jié)省享受的消費(fèi)需求，更讓消費(fèi)者變花錢為投資，消費(fèi)即經(jīng)營，讓他們也有機(jī)會參與社會財(cái)富的分配。更有相當(dāng)一部分人，他們在沒有雄厚資金，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有創(chuàng)富能力，卻有一顆不甘心，他們通過加盟優(yōu)創(chuàng)而實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，走上了成功之路……這多好！當(dāng)然，這個(gè)世界從現(xiàn)有白吃的午餐。當(dāng)我們要求別人給我們更多的的時(shí)候，我們就必須為之付出更多。否則，我們終將一無所獲。

其實(shí)，在奇跡與平庸之間，其實(shí)只是一念之差。1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重慶農(nóng)村的老家。這是我第一次到岳父家，有些不習(xí)慣，特別是家里用的水讓我受不了。因?yàn)樗菑纳狡孪碌囊豢诰锾魜淼?。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不?0米，生活及養(yǎng)雞、養(yǎng)豬的污水都會形成對井水的污染。這樣長期下去對身體健康肯定不利。同時(shí)，我觀察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一處斷壁。斷壁上長滿了野草和騰蔓，上面的山坡上是一片竹林，斷壁上明顯看得到有浸水。于是，我用鋤頭在斷壁上修了一條約30厘米深10米左右長的斜溝，再砍下一根碗口粗的竹子，把節(jié)打通，連通了斜溝和家里的水池，清清的山泉水便順著斜溝，淌過竹渠流進(jìn)了家里。泉水流量不大，卻日夜流淌著，源源不斷地流淌著。從此家里再也不用著挑水喝了，更重要的是可以喝上清潔無污染的山泉水了。岳父母也很高興，后來岳父的兄弟們回老家，知道了這件事。他們說：沒有想到，陳云生回一次老家就解決了我們祖祖輩輩都沒有解決的難題。其實(shí)這只是一個(gè)想法的問題。過去，家里人只滿足于挑水喝，沒有想到這其中還有一個(gè)水污染和辛苦的問題，所以他們祖祖輩輩都是挑水喝。而對我而言，用竹子搭水渠是兒時(shí)在農(nóng)場常玩的游戲，現(xiàn)在只不過是為了自己不想很辛苦就能喝上清潔水的目的，把而它加以應(yīng)用而已。這件事給了我們?nèi)c(diǎn)啟示：

1、前人沒有做過的事并不一定我們不能做。

2、沒有做不到只有想不到，只要你相信奇跡就一定會出現(xiàn)。

3、選擇比努力更重要。本項(xiàng)目的提出是在總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)當(dāng)今世界先進(jìn)營銷理念和經(jīng)營模式，創(chuàng)造性提出了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)想。這是一個(gè)“修渠”的事業(yè)，我不反對挑水喝，但我更不反對不挑水也有水喝。所以，我們不希望不勞而獲，但也不希望一輩子都必須靠辛苦努力來換取生存和生活的權(quán)利。讓我們：創(chuàng)造性運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)，肩負(fù)起億萬網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)的渴求不懈追求去創(chuàng)造人類的奇跡，彈奏出我們生命共同的強(qiáng)音

第二篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

江畔湖語大酒店的經(jīng)營宗旨為“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“觀雄偉大壩，聽平湖心語，極意營造優(yōu)雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場定位

打造茅坪城區(qū)公務(wù)接待和朋友聚會的理想場所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務(wù)，讓顧客感覺在此消費(fèi)既有檔次也物有所值。

三、店面簡介

本店位于茅坪城區(qū)新建的大型住宅小區(qū)山水龍城6-17-101號臨街門店，經(jīng)營面積500平米，現(xiàn)有包房7個(gè)及能夠容納120人就餐的前臺大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對木魚島，江景大壩一覽無余，環(huán)境優(yōu)雅，裝修精致考究。

四、經(jīng)營策略

1、本酒店開業(yè)之前，通過平面廣告及電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。

2、對在本店消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客可免費(fèi)辦理貴賓卡和預(yù)存現(xiàn)金消費(fèi)卡，憑卡享受會員折扣和充值消費(fèi)折扣及定制服務(wù)。

3、提供簽單服務(wù)及定制包席服務(wù)。

4、打造安全整潔的標(biāo)準(zhǔn)化廚房，保證食品衛(wèi)生安全。

5、酒店服務(wù)員唯一管理，統(tǒng)一著裝，講普通話，熱情微笑服務(wù)，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長1名，前臺接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務(wù)員11名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有中西合璧現(xiàn)代氣息的綠色就餐環(huán)境

六、市場分析

盡管家常菜任然有巨大市場，但面臨檔次較低，就餐環(huán)境較差，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的問題，無法滿足消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)需求也不適合公務(wù)接待。本店力求通過差異化的市場競爭獲取中高端市場客戶，提升菜品及服務(wù)的附加值，爭取好的利潤回報(bào)。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需140600元（場地租賃費(fèi)用20000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用100000元，廚房用具購置費(fèi)用10000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等 10000元）。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約5000元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為一年零三個(gè)月。

八、營銷方案

1、有形化營銷策略

由于本酒店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、店名及招牌制作

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在內(nèi)部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應(yīng)，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位，營造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環(huán)境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)酒店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，因此建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)

任何一種投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但本酒店有明確市場定位，試營業(yè)期間深受顧客好評，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場前景。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人：張駒 2012年6月5日

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；

個(gè)性化干燥水果蔬菜干，每包包裝袋內(nèi)有2個(gè)獨(dú)立包裝，1包為原味的干燥水果蔬菜干，另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過程中可以根據(jù)喜歡的口味不同，進(jìn)行粉料添加與果干的混合。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

水果蔬菜干與粉料個(gè)性化添加的薯片市場上都很常見，但暫時(shí)無粉包與蔬菜干包分開的。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 快消品，但競爭眾多。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

不同蔬菜水果的更新?lián)Q代可以定期進(jìn)行，研發(fā)成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇，研發(fā)成本也不高。更新?lián)Q代方便，生產(chǎn)設(shè)備不需要進(jìn)行大變動。

*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過有機(jī)農(nóng)場進(jìn)行采購，也可以找批發(fā)商直接采購，選擇眾多。生產(chǎn)產(chǎn)房可以找相關(guān)代加工工廠進(jìn)行來料加工或者直接訂單式采購。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 要求不大

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 要求不大

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 要求不大

5、生產(chǎn)工藝流程

水果蔬菜及粉料采購，然后進(jìn)行蔬菜水果的清潔及切塊等預(yù)處理，接著脫水干燥包裝，粉料包裝，然后大包裝。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 無

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么？ 零食快消品

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

健康與口味同樣看重的職場白領(lǐng)及年輕父母

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？ 無

4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 無

5、你的營銷策略是什么？ 線上為主，線下為輔

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 成熟，競爭激烈

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 無

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 無

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，對零食健康越來越重視，對零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 影響較少

6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 無

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 健康加個(gè)性化口味

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

各種競爭對手較多，行業(yè)內(nèi)部混亂，建議主打無機(jī)蔬菜水果干，健康低脂。

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

脫水蔬菜主打健康，占有網(wǎng)上銷售渠道為主；薯片主打口味，占有超商渠道為主。

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

發(fā)展穩(wěn)定上升，一般不會有太大起伏。

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

無太多核心技術(shù)，可能脫水溫度與產(chǎn)品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么？ 健康低脂，口味客制化

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

廣州一線城市，人口眾多，口味不一，飲食健康觀念越來越重視。

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 初期投資不大

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 有機(jī)蔬果，個(gè)性化口味。

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 網(wǎng)店為主，實(shí)體店為輔

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

網(wǎng)店選擇微店，淘寶店等，實(shí)體店依據(jù)能力安排供應(yīng)。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個(gè)性化口味

4、價(jià)格策略

主打有機(jī)則一般偏高，否則建議價(jià)格一般水平。

5、市場滲透與開拓計(jì)劃 無

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

無

第四篇：2016創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（推薦）

2016創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文

第1篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：

申請人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）

2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）

3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）

4.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。）

5.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）

6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三、研究與開發(fā)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）

4.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）

四、行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）

5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）

5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）

5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9.2資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

9.3投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八風(fēng)險(xiǎn)及對策

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2風(fēng)險(xiǎn)對策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明控制和防范對策。)

第2篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服

店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

（一）、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款XX0元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6、余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

（一）、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

第3篇：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1.Concept：隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富。

2.Customers：在線上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。

3.Competitors：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險(xiǎn)，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)pHOTOSHOp等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。

4.Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進(jìn)行，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應(yīng)該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因?yàn)榕臄z時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用pHOTOSHOp這個(gè)軟件來處理)，網(wǎng)上定時(shí)觀察(主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會及時(shí)更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、管理網(wǎng)店情況(負(fù)責(zé)在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYpE咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會及時(shí)通知你或直接通知商家)，另一部分由你負(fù)責(zé)，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現(xiàn)金(主要是銀行，因?yàn)槭请娮鱼y行，就可以在線查看或執(zhí)行)和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)(主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏利或者虧損情況，合理分配資金)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開個(gè)小會，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。

5.Capital：支出與收入的分配：因?yàn)槭莾蓚€(gè)人先合作開網(wǎng)店，所以預(yù)先各出200—300塊作為備用，也就是作為開店之前可能要用到的費(fèi)用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費(fèi)用的預(yù)計(jì)：關(guān)于通信方面的費(fèi)用，如果要買小靈通的費(fèi)用大概是100—200塊左右(每月預(yù)沖50-100)，若沒有，則預(yù)計(jì)每月要拿50-100塊出來作為通信方面的費(fèi)用，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話，一張卡沖50元，預(yù)計(jì)沖100元，關(guān)于推銷的費(fèi)用，印發(fā)傳單和名片，預(yù)計(jì)要話100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結(jié)算方式的話，可省去這方面的資金)，再來就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費(fèi)，如下圖：

其他成員的加入：按照初期的預(yù)算，初始兩個(gè)成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應(yīng)該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費(fèi)用，而收入應(yīng)該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結(jié)束后匯總分配)(暫時(shí)就想那么多，之后再進(jìn)行補(bǔ)充)

6.Continuation：準(zhǔn)備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統(tǒng)計(jì)各電腦配件的型號、價(jià)格、暢銷程度，和網(wǎng)絡(luò)上、現(xiàn)市上的價(jià)格進(jìn)行對比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣，而且能賣的好的商品準(zhǔn)備拿到網(wǎng)上去賣，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式，(最好是采用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設(shè)，需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號、一個(gè)電子銀行的帳號和一臺數(shù)碼相機(jī)，網(wǎng)站的選擇，個(gè)人認(rèn)為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯(cuò)的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來簡單，而且方便邊掛Q邊觀察網(wǎng)店情況，上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該建一個(gè)公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個(gè)人知道，然后綁定你的建設(shè)銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個(gè)QQ號，專門負(fù)責(zé)在線咨詢，用我的手機(jī)號碼或者你的手機(jī)號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話，建議我們購買一個(gè)本地小靈通，一來價(jià)錢不是很貴，二來有固定電話方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無需再建一個(gè)新的Q號，與前者一樣，他們匯錢的帳號寫你的建設(shè)銀行的電子銀行帳號，注意一點(diǎn)：填寫個(gè)人的信息一定要真實(shí)，一個(gè)虛假的注冊信息的人開的店是不會有人來買的，還有填寫的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系電話一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時(shí)取錢的帳號區(qū)分開來，一來方便查帳，二來能夠很好的調(diào)度資金，還有最好準(zhǔn)備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因?yàn)橛行╊櫩秃芴籼?，如果你沒有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號就不理你了。

再者，就是數(shù)碼相機(jī)的問題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣的好，所以相機(jī)也是很重要的，我的意見是用借的，為了節(jié)省我們費(fèi)用的開支，我覺得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢去買一臺象樣的數(shù)碼相機(jī)，為了能把錢花在我們真正需要的時(shí)候，我認(rèn)為跟親戚朋友借一臺相機(jī)，應(yīng)該是可以理解的吧，而且相機(jī)最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過大量的準(zhǔn)備工作之后，我們篩選出我們想要賣的各種電腦配件的型號、價(jià)格比，列出一張清單，接著我們通過清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設(shè)銀行的帳號)、郵資和備注等，同時(shí)等待顧客的到來。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺得應(yīng)該采用推銷的方法，我認(rèn)為初期的推銷對象應(yīng)該局限在校內(nèi)，一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦，上面寫上我們的幾項(xiàng)重要的產(chǎn)品型號價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門口張貼，第二個(gè)是通過自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時(shí)進(jìn)行。第二步：當(dāng)網(wǎng)店的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)的時(shí)候，也就是網(wǎng)店商品的銷售量有所增加，同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著增加，可還沒有壯大到我們幻想的那樣人見人愛。這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為在商品的選擇上，應(yīng)該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來光顧我們的網(wǎng)店，賣的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個(gè)折扣的規(guī)定，例如買兩件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當(dāng)?shù)鼗蛘咄?.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時(shí)時(shí)更新，圖片要拍得更靚，在節(jié)假日或者什么特別的節(jié)日里搞促銷活動——打折或者“買一送一”，搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，用一些推銷的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線和電話暢通，這樣才能保證我們與消費(fèi)者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營持續(xù)紅火的時(shí)候，我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營這家網(wǎng)店的同時(shí)，可以考慮兩條路線：一條是在不同的網(wǎng)址上開店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開一個(gè)網(wǎng)店;另一條是申請一個(gè)專用的空間域名，設(shè)計(jì)一個(gè)專用的網(wǎng)頁來專門賣我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷到國外去，不過這都是后話了。

7.問題：在頭一個(gè)月，可能會出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的;可能還會出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機(jī)拍攝出來的圖象對其進(jìn)行簡單的處理，等以后熟練掌握其他復(fù)雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對其進(jìn)行復(fù)雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒人理會，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒有不可能，注意自己的說話態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現(xiàn)問題，我認(rèn)為初期我們選擇要賣的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說不一定什么配件都要賣，“精”是說有選擇地挑選賣的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統(tǒng)計(jì)商品銷售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣的或者說顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣的好的商品;在工作配合的問題上，“萬事開頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會出現(xiàn)中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長久發(fā)展;可能沒有詳細(xì)的記錄下買家匯款的相關(guān)內(nèi)容，記錄下匯款的相關(guān)內(nèi)容是十分重要的，首先是匯款到達(dá)的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買家匯入的銀行：這樣可以清楚的認(rèn)識到需要辦理的銀行卡，買家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買出從而幫助自己指定一些打折活動。

第4篇：投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩??？/p

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價(jià)格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

第5篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mail：XXX

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會適時(shí)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價(jià)促銷

2、贈品促銷

3、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.六、如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：小區(qū)寬帶運(yùn)營

申 請 人： 張家俊

聯(lián)系地址： 成都市紅星路四段建銀大廈B座1602

聯(lián)系電話: ***

電子郵件: 81217954@qq.com

提交日期：2010-5-5

摘 要

1.項(xiàng)目基本情況

一、小區(qū)寬帶運(yùn)營，自主運(yùn)營小區(qū)寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。

二、項(xiàng)目談妥之后由成都藍(lán)海卓越公司布線，協(xié)助管理項(xiàng)目的運(yùn)營你方可派財(cái)務(wù)在公司辦公以及財(cái)務(wù)上的管理。

三、現(xiàn)在有成功運(yùn)營的項(xiàng)目，可以參觀然后出錢購買過來自主運(yùn)營，如果買過來覺得不合適的話可以反賣給賣家。

2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）

一、成都市藍(lán)海卓越有限公司

1、主要提供小區(qū)寬帶運(yùn)營方案，設(shè)備，和整體的一個(gè)布線策劃和業(yè)務(wù)連接。

二、小區(qū)寬帶運(yùn)營投資方

三、投資方派的財(cái)務(wù)管理人員。

3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）

藍(lán)海卓越公司從2002年開始就小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)方案以及設(shè)備供應(yīng)商，小區(qū)寬帶PPPOE用戶撥號上網(wǎng)，管理審計(jì)網(wǎng)關(guān)，用戶認(rèn)證系統(tǒng)的整體的小區(qū)寬帶運(yùn)營設(shè)備，在全國都是領(lǐng)先地位?，F(xiàn)公司有程序開發(fā)員10多名，能及時(shí)的滿足客戶以及投資人提供所要求的功能，運(yùn)營要求。

5.營銷策略

1、就現(xiàn)在的城市小區(qū)而言很多二級城市小區(qū)都是采用業(yè)主自主申請寬帶以及購買無線3G網(wǎng)絡(luò)很少有物業(yè)自我做小區(qū)寬帶運(yùn)營項(xiàng)目的，所以可以采用和小區(qū)物業(yè)聯(lián)手運(yùn)營，也可以自主運(yùn)營然后給物業(yè)一定的管理和設(shè)備寄放費(fèi)用。

2、小區(qū)寬帶運(yùn)營現(xiàn)在主體的有愛普，長寬，光電。

3、但是就本項(xiàng)目來說我們可以采用一些優(yōu)惠政策比如就現(xiàn)在小區(qū)而言很多客戶會出現(xiàn)很多中毒引起的網(wǎng)絡(luò)問題，電腦中毒問題而很多客戶，就這樣的情況我們可以和物業(yè)達(dá)成提供有償上門維護(hù)服務(wù)來提升我們運(yùn)營項(xiàng)目的一個(gè)特優(yōu)和提升物業(yè)公司一個(gè)全面服務(wù)的提升。

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）

一、資金需求量看小區(qū)運(yùn)營的項(xiàng)目的數(shù)量而定。

二、資金的使用主要在購買認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和撥號網(wǎng)關(guān)方面以及網(wǎng)絡(luò)布線以及管理人員的工資。

三、一個(gè)小區(qū)的投資以及成本回收預(yù)算期（下面就小區(qū)寬帶用戶使用量來預(yù)算）

就一個(gè)新小區(qū)開300個(gè)用戶起算

成本投資

需要購買一臺藍(lán)海卓越認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)一臺（9800元）300用戶的PPPOE撥號網(wǎng)關(guān)（8800元）網(wǎng)線（一戶20元）網(wǎng)關(guān)交換機(jī)（2800元）分交換機(jī)（300）光纖盒一個(gè)（200）水晶頭（1X600元）

成本回收

以1000戶小區(qū)為例，前期約共需投入5-8萬，約合每戶投資50－80元。

開通后，按每戶每年收費(fèi)960元計(jì)算，前期三個(gè)月，共開戶100戶，即可收費(fèi)96000元，100用戶，約需10M光纖接入，費(fèi)用約為3萬元/年，也就是在投入三個(gè)月內(nèi)，即開始贏利。

一個(gè)小區(qū)，如果由物業(yè)來經(jīng)營寬帶，按50%開戶計(jì)費(fèi)，約開戶為500戶，每年可收網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用近50萬，500戶，約需光纖50M，每年費(fèi)用約為15萬，其余則為小區(qū)寬帶運(yùn)營所得毛利。

中國網(wǎng)通北京分公司營銷案例

寬帶，讓世界矚目２００１北京大運(yùn)會。寬帶，將帶來一個(gè)速度的２００８奧運(yùn)；世界將更加為速度的中國喝彩。

大運(yùn)會結(jié)束了，但圍繞大運(yùn)會通訊服務(wù)的電信運(yùn)營商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運(yùn)會，中國網(wǎng)通北京分公司出人意料地?fù)尩么筮\(yùn)村主接入商的資格，在大運(yùn)會期間因其能承載最高流量２０幾兆的負(fù)荷及諸多常規(guī)窄帶電信運(yùn)營商難以達(dá)到的服務(wù)，出盡了風(fēng)頭。同時(shí)，他們又一舉拿下北京多個(gè)寬帶合作方面的標(biāo)志性客戶。深入到北京網(wǎng)通的背后，我們才知道，值得我們學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止我們已經(jīng)看到的這些。請看本期北京網(wǎng)通營銷案例。１競爭背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技術(shù)為導(dǎo)向的新經(jīng)濟(jì)引發(fā)了通信技術(shù)爆炸式的增長，如何為全球的公眾提供即時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸，成為全球電信運(yùn)營商奮斗的目標(biāo)一場光纖通信的革命正在醞釀。建設(shè)光纖通信的基礎(chǔ)設(shè)施是滿足巨量增長的“高帶寬應(yīng)用”的主要措施，世紀(jì)之交，隨著各國對電信行業(yè)管制的放松和競爭的加劇，全球電信市場正經(jīng)歷著前所未有的巨大變化。這個(gè)巨大的變化以網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的創(chuàng)新為標(biāo)志，促進(jìn)了傳統(tǒng)的電信行業(yè)與ＩＴ行業(yè)的積極融合——可以說，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ開創(chuàng)了電信行業(yè)的新紀(jì)元。

幾十年來，中國承辦過許多世界級大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運(yùn)行保障，均由中國郵電、電信部門承擔(dān)。一年之前，國內(nèi)并無電信部門的真正競爭對手涌現(xiàn)。一年之前，北京電信作為多年來唯一的通訊基礎(chǔ)設(shè)備配套提供商，已為興建之初的“２１屆世界大學(xué)生運(yùn)動員村”埋設(shè)了通訊光纖。

國內(nèi)大型活動的通訊保障一般都會有主用和備用線各一條，以保證萬無一失。幾十年來，主用和備用線都由中國電信提供。

網(wǎng)通于２００１年４月才介入大運(yùn)村項(xiàng)目，既無電信多年來服務(wù)大型活動的經(jīng)驗(yàn)，又不如電信已為大運(yùn)村配套鋪設(shè)了光纖，“人和、地利”都未占。

２項(xiàng)目介入服務(wù)過程

一年以來，北京網(wǎng)通已與北京多家規(guī)模較大的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行社區(qū)寬帶接入項(xiàng)目的合作，天鴻集團(tuán)是合作伙伴之一，而大運(yùn)村又是天鴻集團(tuán)的重要項(xiàng)目。２００１年４月，基于對網(wǎng)通的企業(yè)理念、機(jī)制、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的了解，天鴻集團(tuán)主動邀請網(wǎng)通協(xié)助自己做大運(yùn)村的通訊接入服務(wù)。北京網(wǎng)通清楚地明白，自己的加入就意味著和電信比試，機(jī)遇難得，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。在北京網(wǎng)通去勘察現(xiàn)場時(shí)，大運(yùn)村的施工已接近尾聲，正在進(jìn)行外墻的粉刷裝飾。

但北京網(wǎng)通上下緊密配合，依照時(shí)間要求，在大運(yùn)村封村的前一天，將自己的寬帶光纖從地下鋪設(shè)完畢，接入進(jìn)村。很快，大運(yùn)村組委會、大運(yùn)工程建設(shè)指揮部、天鴻集團(tuán)就聯(lián)合發(fā)來了確認(rèn)北京網(wǎng)通為大運(yùn)村寬帶網(wǎng)絡(luò)主接入商，請給予進(jìn)一步的保障配合的通知。在其后的保障服務(wù)過程中，大運(yùn)村向北京網(wǎng)通透露，確認(rèn)主和備接入商，是專家組幾經(jīng)嚴(yán)格測試，確認(rèn)網(wǎng)通寬帶國際出口的暢通率及掉包率等多項(xiàng)指標(biāo)后，才最終選定的。

在進(jìn)入大運(yùn)村通訊的服務(wù)保障階段時(shí)，北京網(wǎng)通為此成立了專項(xiàng)工作組，由總經(jīng)理韓穎親自掛帥，由總部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部牽頭，對大運(yùn)村地帶局域網(wǎng)實(shí)施２４小時(shí)的監(jiān)控，對網(wǎng)通自己的骨干網(wǎng)絡(luò)ＩＰ網(wǎng)進(jìn)行封網(wǎng)，在此期間不做任何其他業(yè)務(wù)和其他調(diào)整。根據(jù)大運(yùn)會運(yùn)動員國際出口需求較大的具體情況，北京網(wǎng)通對寬帶網(wǎng)絡(luò)路由策略進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量運(yùn)營最優(yōu)化。同時(shí)，對大運(yùn)村的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行每日一查，專用車輛、無線對講機(jī)等應(yīng)急搶修手段隨時(shí)待命。３大運(yùn)村項(xiàng)目競爭雙方優(yōu)劣勢分析

（一）電信的優(yōu)勢：

１．長期以來在國內(nèi)通信領(lǐng)域處于壟斷地位，任何項(xiàng)目，包括重大國際體育賽事的通信基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇恢付ㄓ呻娦挪块T來實(shí)施。不僅壟斷了市場，更重要地是壟斷了人們的思想。２．擁有市內(nèi)最龐大的一張通信網(wǎng)絡(luò)，幾乎可以覆蓋全市各個(gè)角落。３．擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，特別是擁有重大國際體育賽事通信保障服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。電信劣勢：

１．長期壟斷造成的市場意識較差，對出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會敏感度差。２．服務(wù)意識較差，存在老大作風(fēng)。

３．網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)層級多，技術(shù)復(fù)雜，國際出口方面不具有絕對優(yōu)勢。

（二）北京網(wǎng)通自身優(yōu)劣勢：

１．電信市場改革深入，市場進(jìn)一步開放。２．大運(yùn)會需要不同的運(yùn)營商提供主備電路。３．人們對新運(yùn)營商的期望。

４．網(wǎng)通是一個(gè)充分市場化運(yùn)作的企業(yè)，機(jī)制靈活。５．天鴻合作伙伴的推薦。

６．網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、結(jié)構(gòu)簡單不分多個(gè)層級、沒有網(wǎng)絡(luò)寬窄不一的現(xiàn)象、全程寬帶的ＩＰ網(wǎng)絡(luò)、國際出口帶寬最具優(yōu)勢。作為新興運(yùn)營商，網(wǎng)通優(yōu)勢還在另外２點(diǎn)：

１．沒有原有資產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，不需對原有資產(chǎn)的重組及激活投入太多精力； ２．產(chǎn)品創(chuàng)新、市場進(jìn)入速度、通過并購積極擴(kuò)張等方面優(yōu)于傳統(tǒng)老牌運(yùn)營商。自身劣勢：

１．缺乏為大型國際體育賽事提供通信保障的經(jīng)驗(yàn)。２．時(shí)間緊急，工程量大。

４奧運(yùn)戰(zhàn)略

以２００８年奧運(yùn)為例的寬帶市場發(fā)展預(yù)測：

北京奧申委秘書長王偉在申奧陳述中說：“北京的２００８年奧運(yùn)會，將是一屆技術(shù)水平最高的奧運(yùn)會，我們將在奧運(yùn)中采用最先進(jìn)可靠的技術(shù)。”

２００８年北京奧運(yùn)會將建立在數(shù)字北京的基礎(chǔ)之上，利用寬帶高速網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)網(wǎng)上奧運(yùn)的新面貌。北京的信息化建設(shè)將為２００８年北京奧運(yùn)會創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，建設(shè)一個(gè)新北京新奧運(yùn)的信息傳送平臺，從而使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最大限度地為北京２００８年奧運(yùn)會提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下的最新和最有力的支持，為奧運(yùn)會提供一個(gè)更加方便，更加快捷與個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)生活環(huán)境。

在２１世紀(jì)的信息時(shí)代，新北京的各種最新信息將通過高速的網(wǎng)絡(luò)傳送向世界各地。北京網(wǎng)上奧運(yùn)的設(shè)想符合世界技術(shù)革命的發(fā)展趨勢。目前，中國在高速寬帶網(wǎng)絡(luò)方面，已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。寬帶可以創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)上奧運(yùn)的新圖景。這一點(diǎn)體現(xiàn)了２１世紀(jì)新科技革命帶給奧運(yùn)會的新的面貌。近年來，科技已經(jīng)帶給了奧運(yùn)會許多的新的動力，但是寬帶時(shí)代將給奧運(yùn)會帶來更加巨大的變化。在這方面，具有鮮明高科技水平的北京必將走在全國信息化建設(shè)的前列。網(wǎng)上奧運(yùn)將賦予北京一個(gè)新的世紀(jì)使命，使北京在奧運(yùn)會期間，成為向全世界傳送關(guān)于奧運(yùn)會各種信息的信息策源地。

很清楚，對于網(wǎng)通來說，最關(guān)鍵的是：大市場已經(jīng)存在，就意味著大機(jī)會的來臨，就意味著切下來的那塊市場份額會很大。去年１１月，網(wǎng)通公司捐資，成為北京奧申委的合作伙伴，全力支持北京申奧；到今年７月１３日，北京終于取得了最后的勝利，網(wǎng)通又在積極準(zhǔn)備，為了在未來奧運(yùn)上大有作為。而作為新的運(yùn)營商，自己到底有沒有這個(gè)能力來承辦國際大型體育賽事？網(wǎng)通公司需要一次證明自己的機(jī)會！而參與大運(yùn)建設(shè)，雖不能帶來任何現(xiàn)金流利潤，但正是整個(gè)網(wǎng)通奧運(yùn)戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

而奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施必將為網(wǎng)通公司核心寬帶發(fā)展大戰(zhàn)略的開展起到不可替代的重要作用。５市場拓展

寬帶常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展策略

網(wǎng)通公司所有的業(yè)務(wù)發(fā)展，都是沿著其整個(gè)寬帶發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的。去年，網(wǎng)通建成了國內(nèi)第一個(gè)真正意義上的寬帶骨干網(wǎng)——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成為“運(yùn)營商的運(yùn)營商”的目標(biāo)。網(wǎng)通在北京還率先建起了總帶寬達(dá)６０Ｇ的ＩＰ寬帶城域網(wǎng)。從今年起，網(wǎng)通開始全面向駐地網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)軍，目的是要建成一個(gè)從國際寬到國內(nèi)，從長途寬到本地，從城市寬到家庭的全程寬帶網(wǎng)絡(luò)，使北京市所有市民享受到寬帶的服務(wù)。北京寬帶接入目標(biāo)市場設(shè)定：

網(wǎng)通的目標(biāo)是讓所有的北京人都用上寬帶網(wǎng)，因此，寬帶接入的目標(biāo)要覆蓋北京主要區(qū)縣。按照區(qū)域不同，網(wǎng)通公司將寬帶接入的目標(biāo)分為三類：小區(qū)、寫字樓和酒店。２到３年內(nèi)，用戶使用情況設(shè)定：

北京三分之一的家庭用上寬帶網(wǎng)，寬帶網(wǎng)用戶即可通過寬帶網(wǎng)上網(wǎng)看電視、聽廣播，還可以隨時(shí)隨地地查找、收聽自己喜愛的電影；可以通過寬帶網(wǎng)打可視電話；可以在網(wǎng)上、在家里讓國外的醫(yī)生給你看Ｘ光片；可以在家里模擬實(shí)際到新東方外語學(xué)校學(xué)外語，可以在家里享受哈佛大學(xué)的ＭＢＡ課程。

北京網(wǎng)通常規(guī)寬帶業(yè)務(wù)市場拓展策略 ａ 直銷與渠道相結(jié)合

長期以來，電信的營銷模式基本上是粗放的，或根本算不上營銷。所有的業(yè)務(wù)幾乎都能自己送上門來。即使是近幾年出現(xiàn)的一批電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的代理商，其實(shí)質(zhì)上更多的是電信的三產(chǎn)部門，算不上真正意義上的營銷。

只有從去年，網(wǎng)通開始進(jìn)入電信市場，并開展業(yè)務(wù)以來，根據(jù)迅速在全國推廣ＩＰ電話的需要，網(wǎng)通公司創(chuàng)造性地在電信服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)引入了電信服務(wù)的代理商，并一舉在全國獲得成功。其他運(yùn)營商也紛紛效仿。寬帶接入更是如此。根據(jù)項(xiàng)目的重要程度不同，網(wǎng)通公司寬帶接入業(yè)務(wù)同時(shí)采用直銷和渠道兩種方式。采用直銷方式的客戶是那些比較重要、影響力大的項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目更多的是起一種引導(dǎo)和示范的作用。像大運(yùn)村就是一個(gè)典型的例子。然而，在如今寬帶接入市場競爭非常激烈的情況下，競爭的原則已經(jīng)變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”，在自身資源有一定限制的情況下，如何迅速地占領(lǐng)市場，發(fā)展一定量的寬帶業(yè)務(wù)代理商就成為網(wǎng)通這類新興電信運(yùn)營商必然的選擇。可以說，直銷看的是質(zhì)，渠道看的是量。ｂ 自建與合作相結(jié)合 寬帶駐地網(wǎng)的建設(shè)，一般投資比較大，周期比較長，實(shí)施起來也有一定難度?？恳患业牧α客荒芎芸煨纬梢?guī)模。網(wǎng)通對此一直抱著一種非常開放的態(tài)度。在一些新建小區(qū)，駐地網(wǎng)和光纖都沒有到位，網(wǎng)通公司可以投資所有的網(wǎng)絡(luò)；在一些智能化程度較高的地方，小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)由開發(fā)商或第三方建成，網(wǎng)通公司愿意只提供寬帶接入及其服務(wù)，并愿意與駐地網(wǎng)擁有者進(jìn)行業(yè)務(wù)分成。ｃ

廣泛聯(lián)盟

電信市場的競爭實(shí)際上是資源的競爭，執(zhí)照、管孔、光纖、客戶等等，誰擁有了別人不具備的資源，誰就在那個(gè)領(lǐng)域最具有發(fā)言權(quán)。為此，網(wǎng)通公司制定了一個(gè)廣泛聯(lián)盟的計(jì)劃。包括與主要房地產(chǎn)開發(fā)公司的合作，如：天鴻集團(tuán)；與主要物業(yè)公司的合作；與行業(yè)管理部門的溝通；與系統(tǒng)集成商的合作。ｄ

寬帶網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)

網(wǎng)通公司認(rèn)為，寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該建成一個(gè)包括三個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)。下游是寬帶接入，主要提供接入和維護(hù)等服務(wù)；上游是應(yīng)用服務(wù)，包括ＶＯＤ、可視電話、遠(yuǎn)程教育等增值服務(wù)和內(nèi)容提供，中間是電信服務(wù)，負(fù)責(zé)將上游的應(yīng)用與下游的用戶進(jìn)行連接 ６大運(yùn)效果和常規(guī)業(yè)務(wù)市場跟進(jìn)效果 １．直接效果

ａ 現(xiàn)實(shí)的競爭環(huán)境下，證明了自己有實(shí)力為大型國際體育賽事提供通信保障服務(wù)。

ｂ 市場的認(rèn)可證明了網(wǎng)通公司全程寬帶的網(wǎng)絡(luò)非常成功，代表著國際一流水平。

ｃ 鍛煉了一批能打硬仗、能吃苦的高素質(zhì)員工 ２．間接效果

ａ 雖然大運(yùn)村的寬帶服務(wù)是免費(fèi)提供的，但這些天來人們對寬帶大運(yùn)的關(guān)注、對網(wǎng)通的關(guān)注，其影響是深遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)非千萬元廣告費(fèi)能帶來的效果，使自身形象的推廣已躍升到一個(gè)歷史性的高度，對網(wǎng)通在寬帶市場的發(fā)展是一個(gè)實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)。

ｂ 常規(guī)業(yè)務(wù)的開展和奧運(yùn)戰(zhàn)略的結(jié)合，極快地促進(jìn)了人民大會堂、貴賓樓等多家一流標(biāo)志性物業(yè)項(xiàng)目的合作簽定，同時(shí)，天鴻集團(tuán)屬下的其他物業(yè)曙光花園、蓮花小區(qū)的寬帶接入服務(wù)也都在和北京網(wǎng)通迅速進(jìn)行洽談和磨合，使得網(wǎng)通在目前一舉處于寬帶市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。ｃ 大大增加網(wǎng)通在未來奧運(yùn)項(xiàng)目競標(biāo)中的籌碼！小資料 中國網(wǎng)通

１９９９年２月１１日，在國務(wù)院總理辦公會上，由中國科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程”項(xiàng)目得到了肯定。４月９日，根據(jù)國務(wù)院及主管部門的有關(guān)文件，四方召開會議，決定聯(lián)合成立中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司以承擔(dān)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程的建設(shè)和運(yùn)營工作。這次會議成為網(wǎng)通公司的第一次董事會。１９９９年８月６日，中國網(wǎng)通獲得國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，從而宣告了中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡稱中國網(wǎng)通ＣＮＣ）的誕生。中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司致力于新一代電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供全方位寬帶電信服務(wù)。中國網(wǎng)通寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日開通，覆蓋我國東南部１７個(gè)城市，主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉(zhuǎn)接，網(wǎng)絡(luò)總傳輸帶寬高達(dá)４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在進(jìn)行，并相繼在北京、上海、廣州開通了城域網(wǎng) 點(diǎn)評 機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人

大運(yùn)會圓滿地結(jié)束了，盤點(diǎn)大運(yùn)會，才發(fā)現(xiàn)中國網(wǎng)通北京分公司奪得了大運(yùn)村主接入商的資格，通俗地說就是，曾受到廣泛好評和贊譽(yù)的大運(yùn)會

“數(shù)字化”是由網(wǎng)通干的。這是新聞嗎？是也不是，不是也是。不管你是否把它當(dāng)作新聞，它都印證了一句經(jīng)常被我們掛在嘴邊的大俗話：機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人。

網(wǎng)通對于大運(yùn)會不是唯一的選擇，在以往，像大運(yùn)會這樣國家級規(guī)格的工程，基本上都是中國電信（以前叫中國郵電）獨(dú)家承攬，或者準(zhǔn)確地說不叫承攬，叫指派，現(xiàn)在情況有了變化，中國電信之外的其他公司可以和中國電信一道競標(biāo)，這是市場的進(jìn)步，網(wǎng)通們有了機(jī)會，但是，如果網(wǎng)通的實(shí)力達(dá)不到大運(yùn)會的要求，這個(gè)機(jī)會對于它來說也只能是一個(gè)美麗的幻想。問題恰恰在于成立，成立不到兩年的網(wǎng)通，在互聯(lián)網(wǎng)高速寬帶建設(shè)和運(yùn)營方面的能力，已經(jīng)可以和起步早而且財(cái)大氣粗的中國電信比一比拼一拼了。

網(wǎng)通贏在哪里？就贏在它對未來市場前瞻性的判斷和為奪得這個(gè)市場所做的充足準(zhǔn)備。寬帶是一個(gè)大市場，所謂大市場，就意味著需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，這兩年在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中對寬帶領(lǐng)域蠢蠢欲動而且興師動眾的企業(yè)不少，但扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)的不多，也許是財(cái)力方面的原因，也許是對寬帶的未來看不清楚而“走為上策”。網(wǎng)通與處于壟斷地位而高枕無憂的中國電信和寬帶市場眾多心態(tài)不一的后來者都有點(diǎn)不同，網(wǎng)通在一年左右的時(shí)間完成了覆蓋東南沿海１７個(gè)大中城市的“中國網(wǎng)通高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已經(jīng)啟動，還開通了連接北京、上海、廣州三個(gè)信息化大都市的城域網(wǎng)?？磥砭W(wǎng)通在電視廣告中說的“網(wǎng)絡(luò)有我天地寬”不是吹牛的。

網(wǎng)通把市場目標(biāo)鎖定在大中城市的居民住宅小區(qū)、寫字樓、酒店，說白了就是一切有人生活和辦公的地方，網(wǎng)通已經(jīng)很逼近他們的目標(biāo)了，他們的速度快極了，不是說了二十余年的“深圳速度”，而是“互聯(lián)網(wǎng)速度”。

網(wǎng)通把中國電信撂在后邊，取得了大運(yùn)村主接入商的資格，不只是注釋了“機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人”這句話，可能還能注釋另外一句話：有機(jī)會的人總是有機(jī)會。不信嗎？走著瞧吧！

(中國電子商務(wù)研究中心訊)美國國會在今年2月份給聯(lián)邦通訊委員會下達(dá)了一項(xiàng)大任務(wù)，即制定一個(gè)全國寬帶網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，讓政府可以用它來指導(dǎo)美國全國寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。為了幫助聯(lián)邦通訊委員會編寫報(bào)告，電信運(yùn)營商、利益團(tuán)體、互聯(lián)網(wǎng)公司和許多網(wǎng)民提交了數(shù)千頁的評論。

這件事得到各界普遍關(guān)注和評論是可以理解的，因?yàn)樗婕暗酱罅康耐顿Y。今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能也是這樣。

奧巴馬政府迫切希望進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)中立團(tuán)體也是如此，那些團(tuán)體的許多成員都是奧巴馬強(qiáng)有力的支持者。谷歌終于擠進(jìn)了政界圈子，以前那可是電信運(yùn)營商的地盤，由于每年花費(fèi)數(shù)千億美元來游說政界人士，電信運(yùn)營商們總是能讓政府按照它們的意愿來制定政策。

擲地有聲卻又相當(dāng)保守的寬帶計(jì)劃可能非常適合電信運(yùn)營商的利益，可以保證它們獲準(zhǔn)向那些目前認(rèn)為得不償失的地區(qū)鋪設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)線路，同時(shí)保證市場仍由有線電視運(yùn)營商和電話服務(wù)供應(yīng)商雙頭壟斷，那樣它們就可以繼續(xù)獲得高額的利潤，即便處于經(jīng)濟(jì)衰退之中也能屹立不倒。

其他人可能希望看到更大程度的變化，不管居民是否在使用無線或有線上網(wǎng)服務(wù)，也不管他們在使用何種設(shè)備或服務(wù)，都要保證他們能夠使用寬帶網(wǎng)絡(luò)。他們還想要政府去鼓勵(lì)和資助相關(guān)的合作、市政工程以及非贏利性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。谷歌就是典型的代表。它利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)賺得盆滿缽滿，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商們卻沒賺到多少錢，因此對它頗為不滿。

國會和總統(tǒng)奧巴馬已經(jīng)批準(zhǔn)撥款70億美元用于鄉(xiāng)村及市內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建工程，但是對于新政中的鄉(xiāng)村電氣化工程來說，那不過是預(yù)付定金罷了。新政的最終目的是讓所有美國人都能用上電話服務(wù)。

直到現(xiàn)在，聯(lián)邦政府主要還是將全國寬帶基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目交由私營企業(yè)即有線電視運(yùn)營商、電話服務(wù)供應(yīng)商和衛(wèi)星服務(wù)供應(yīng)商來負(fù)責(zé)。盡管政府承諾會在美國大城市提供廉價(jià)、快速、市政府所有的光纖網(wǎng)絡(luò)和免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)，但是由于幾家大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提出的訴訟以及游說行為的影響，這樣的工程還屈指可數(shù)。盡管美國在1996年修訂了電信法規(guī)，希望迫使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商以公平合理的價(jià)格將網(wǎng)絡(luò)線路出租給其他公司，但是聯(lián)邦通訊委員會實(shí)際上扼殺了市場上的小規(guī)模競爭，因?yàn)樾路ㄒ?guī)免除了有線電視和DSL供應(yīng)商的義務(wù)。現(xiàn)在，美國公民可以在多家供應(yīng)商中自愿選擇，通常也就是在有線電視運(yùn)營商和電話公司之間進(jìn)行選擇。

雖然互聯(lián)網(wǎng)的主鏈?zhǔn)加诿绹?，而且還承載著大部分全球網(wǎng)絡(luò)流量，但是消費(fèi)者們卻因價(jià)格昂貴、速度很慢的主鏈網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)而受到了影響，至少與其他發(fā)達(dá)國家如日本、瑞典和韓國相比是那樣。換句話說，美國網(wǎng)民就像是在乘坐國家鐵路客運(yùn)公司的列車，而其他國家的網(wǎng)民乘坐的是時(shí)速高達(dá)300英里每小時(shí)的高速列車，而且票價(jià)還比美國列車更便宜一些。據(jù)ITIF稱，從連網(wǎng)速度、服務(wù)價(jià)格和上網(wǎng)人數(shù)比例的角度來說，美國的寬帶服務(wù)在全球排第15位。

此外，其他地方還有另外一些寬帶服務(wù)模式。澳大利亞剛剛宣布它將建設(shè)一個(gè)綜合性的光纖和無線網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)澳大利亞公民都能使用那個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商可以租用公共和私有網(wǎng)絡(luò)來提供各自的服務(wù)。日本在制定政策時(shí)與國內(nèi)最大的電信服務(wù)商進(jìn)行了密切合作。其他國家也都要求電話和有線電視運(yùn)營商以公平合理的價(jià)格將線路出租給競爭對手。

現(xiàn)在的問題是，到底哪一邊會對奧巴馬政府任命的聯(lián)邦通訊委員會影響最大。參議院將提名兩名民主黨議員和兩名共和黨議員進(jìn)入聯(lián)邦通訊委員會，那么民主黨將以3比2的人數(shù)優(yōu)勢在五人委員會占據(jù)有利形勢。奧巴馬參選期間的技術(shù)顧問Julius Genachowski將出任聯(lián)邦通訊委員會主席，而一直被看好但最終落選的Blair Levin將主持寬帶計(jì)劃，他是1996年電信法案的幕后智囊之一。

許多人都提出了自己的想法。

例如，美國農(nóng)業(yè)署聯(lián)合會希望對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供價(jià)格支持，它將寬帶稱作是許多社區(qū)居民的獲利工具。雖然這看起來有些傻，但是鄉(xiāng)村地區(qū)可能會得到大多數(shù)撥款，因?yàn)閹缀跛腥硕贾?，邊遠(yuǎn)地區(qū)需要更好的網(wǎng)絡(luò)線路，電信運(yùn)營商認(rèn)為它們可以用政府的撥款來建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)。

美國最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明確表示為低收入公民提供補(bǔ)貼，并且表示政府應(yīng)增加更多數(shù)字化服務(wù)以說服盧德派分子接受寬帶。實(shí)際上，康卡斯特表示，盧德派分子的問題與寬帶服務(wù)數(shù)量不足、服務(wù)價(jià)格太貴或完全沒有寬帶服務(wù)等問題還要嚴(yán)重一些，更應(yīng)得到聯(lián)邦政府的關(guān)注。

也許，通過解決各種推廣障礙、制定政府政策等方式來推廣使用寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也就是在告訴人們，它們必須使用寬帶服務(wù)，否則就不能拿回上交的稅款。

康卡斯特本周還宣布它將對華盛頓特區(qū)的有線電視服務(wù)提供一項(xiàng)快速升級服務(wù)。我們認(rèn)為那完全是巧合。

毫無意外的是，光纖入戶委員會在全國寬帶計(jì)劃中看到了一個(gè)宣布一項(xiàng)宏偉計(jì)劃的好機(jī)會。即聯(lián)合政府撥款和私有企業(yè)的力量，將光纖線路鋪設(shè)到公民的家里去。

AT&T認(rèn)為全國寬帶計(jì)劃是建立新型智能網(wǎng)絡(luò)的途徑之一。所謂的新型智能網(wǎng)絡(luò)并不僅僅是一些將用戶與其他用戶和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)連接在一起的管線系統(tǒng)。雖然公共事業(yè)公司似乎能夠從有用的服務(wù)中獲得不菲的利潤，但是那卻是所有電信業(yè)高管的噩夢。

公司寫道：“隨著寬帶逐步深入到我們的日常生活之中，從上網(wǎng)瀏覽、視頻會議、智能電網(wǎng)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療到其他各種應(yīng)用不一而足，網(wǎng)絡(luò)需要根據(jù)各種服務(wù)、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)中傳輸?shù)膬?nèi)容的需求動態(tài)調(diào)整性能水平?！?/p>

AT&T還建議“通過各種提案從理論上解決那些或許永遠(yuǎn)也不會出現(xiàn)的潛在性能問題”。那就意味著網(wǎng)絡(luò)中性、開放性或無差別法規(guī)都不應(yīng)成為獲得聯(lián)邦撥款的條件。

谷歌的利益與運(yùn)營商的利益大不一樣，谷歌建議政府應(yīng)象對待路政工程那樣負(fù)責(zé)鋪設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，用光纖網(wǎng)絡(luò)將各大圖書館和公立學(xué)校連接起來，鼓勵(lì)有能力的公司鋪設(shè)更多光纖網(wǎng)絡(luò)，然后將它們出租或出售給其他公司。

但是更重要的是，它們希望聯(lián)邦政府把寬帶當(dāng)做基礎(chǔ)建設(shè)而不是因特網(wǎng)來對待。

谷歌指出：“寬帶是由運(yùn)營商提供的較低層次的網(wǎng)絡(luò)活動組成的，而因特網(wǎng)是由包括應(yīng)用和內(nèi)容供應(yīng)商在內(nèi)的各種用戶提供的上層活動組成的。換句話說，寬帶是允許消費(fèi)者訪問因特網(wǎng)并利用網(wǎng)絡(luò)的功能的物理連接通道?！?/p>

換句話說，強(qiáng)制運(yùn)營商建立開放式網(wǎng)絡(luò)線路，谷歌將找出使用它們的最好方法。

相反，支持網(wǎng)絡(luò)中性的團(tuán)體Free Press認(rèn)為寬帶計(jì)劃是聯(lián)邦通訊委員會從根本上改變對寬帶的看法的好機(jī)會。聯(lián)邦通訊委員會不應(yīng)將寬帶視為一項(xiàng)商業(yè)化服務(wù)，而應(yīng)看作是一項(xiàng)關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。那就意味著，必須確保網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商不能象銀行那樣倒閉，而且還應(yīng)立法保證為低收入公民提供廉價(jià)的服務(wù)，同時(shí)制定法規(guī)確保網(wǎng)絡(luò)所有者不會把網(wǎng)絡(luò)線路中流動的內(nèi)容弄混。

簡單地說，寬帶計(jì)劃是聯(lián)邦通訊委員會告別過去迎接未來，發(fā)揮積極監(jiān)控作用的機(jī)會。那聽起來就像是把Free Press與聯(lián)邦通訊委員會糅合在一起一樣。

Verizon也極力宣稱寬帶的有用性，并且表示它在過去的4年里在網(wǎng)絡(luò)基建上面投資了800多億美元的資金。它還強(qiáng)調(diào)，盡管美國的寬帶在全球范圍的排名不高，但是它認(rèn)為正是因?yàn)槊绹墓芾碇贫缺容^寬松，才導(dǎo)致了美國寬帶大踏步地向前進(jìn)。

Verizon表示：“決策者應(yīng)該繼續(xù)支持積極正面的監(jiān)管政策，從而保證寬帶的繼續(xù)發(fā)展。”它認(rèn)為全國寬帶計(jì)劃是不必要的。

時(shí)代華納有線電視公司表示，全國寬帶計(jì)劃不應(yīng)給投資造成新的障礙，比如隱私保護(hù)法規(guī)。那是因?yàn)檫@些服務(wù)的供應(yīng)商并不會跟蹤用戶對網(wǎng)絡(luò)的使用情況或按上網(wǎng)的數(shù)量向用戶收費(fèi)，因此它們并不會擁有聯(lián)邦通訊委員會集中精力保護(hù)的那些類型的信息。

那聽起來有些奇怪，因?yàn)闀r(shí)代華納有線電視公司必須跟蹤用戶對網(wǎng)絡(luò)的使用情況并據(jù)此收費(fèi)。這兩家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營商也不會透露它們是否保留了用戶訪問的網(wǎng)址的記錄。時(shí)代華納有線電視公司認(rèn)為，為低收入公民提供免費(fèi)筆記本電腦也很不錯(cuò)。

無線行業(yè)的貿(mào)易集團(tuán)CTIA認(rèn)為全國寬帶計(jì)劃必須具備技術(shù)中性，即無線網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)并有資格獲得聯(lián)邦政府的撥款，但是CTIA聲稱寬帶法規(guī)卻不應(yīng)適用于無線網(wǎng)絡(luò)。

Onion曾發(fā)表過一篇題為“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章?？催^電信服務(wù)商、利益集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提交給聯(lián)邦通訊委員會的意見之后，不禁令人對Woofers深感同情。

Onion在文章結(jié)尾處指出，Woofers必須是一款令人稱奇的樣品，在這么多相互對立的計(jì)劃的擠壓之下，小廠商或許已經(jīng)崩潰了。

人們只能希望聯(lián)邦通訊委員會的全國寬帶計(jì)劃能夠與美國的寬帶夢想同時(shí)實(shí)現(xiàn)。但是我們估計(jì)，聯(lián)邦通訊委員會面臨這么多的Woofers是不會感到高興

大型網(wǎng)絡(luò)工程、小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案（內(nèi)部資料）

小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備

一、市場環(huán)境

隨著現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息產(chǎn)飛速發(fā)展,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人、當(dāng)前,人們對住宅小區(qū)智能業(yè)務(wù)的需求寬帶化智能小區(qū)的建設(shè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。以前,人們上網(wǎng)一般是在自己的工作單位,現(xiàn)在人們希望下班后在家中也可以在網(wǎng)上“沖浪"?；谶@種要求,智能小區(qū)必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)

接人,而且必須是寬帶接人。目前新興的住宅小區(qū)隨處可見，這些新興的現(xiàn)代化小區(qū)中已普遍做到了寬帶接入，房地產(chǎn)商們這樣做的目的是為了增加物業(yè)的附加值?？墒莻鹘y(tǒng)的小區(qū)寬帶由于在技術(shù)、服務(wù)、帶寬、安全等方面存在諸多的問題，導(dǎo)致很多用戶不愿意使用小區(qū)寬帶，具體的表現(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)：

1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業(yè)級路由器來承擔(dān)出口轉(zhuǎn)發(fā)的工作，存在性能不足，帶機(jī)量不夠的情況。2.用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨(dú)享帶寬。

3.采用此種方式接入，在整個(gè)小區(qū)，就形成一個(gè)大的局域網(wǎng)，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網(wǎng)絡(luò)，那么其電腦上的病毒，就會向整個(gè)

小區(qū)擴(kuò)散。

4.局域網(wǎng)內(nèi)的ARP、機(jī)器狗病毒，會造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)掉線，雖然傳統(tǒng)的路由器可以通過雙向綁定的方式，來杜絕一部分ARP問題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個(gè)工作量比較大的事，一量用戶重裝系統(tǒng)，或更換電腦，就要重新進(jìn)行設(shè)定。

5.用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本

過高，一般不會小區(qū)寬帶運(yùn)營者采用。

6.抗攻擊能力差問題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網(wǎng)攻擊，很容易導(dǎo)致路由器無法正常工作，從而影響到用戶上網(wǎng)。

7.帶寬限制問題：少數(shù)用戶占用過高帶寬，原有的設(shè)備雖有流量控制的功能，但在實(shí)際應(yīng)用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，也無法進(jìn)行限制。

二、需求分析

綜合以上的需求分析，并結(jié)合對小區(qū)寬帶市場的深入理解，NatShell藍(lán)海卓越的工程師認(rèn)為，做為小區(qū)寬帶接入運(yùn)營商，在實(shí)際的運(yùn)作過程中，有以下的需求未被滿足：

1、帶機(jī)量：小區(qū)寬帶運(yùn)營商要求的網(wǎng)關(guān)接入設(shè)備，至少支持500臺以上的帶機(jī)量，還要保證適當(dāng)?shù)娜哂?，?/p>

防備攻擊等不確定因素。

2、內(nèi)網(wǎng)攻擊：由于很多的小區(qū)用戶，并不是使用電腦的高手，因此電腦里存在病毒，木馬，盜號程序等情況極為普遍，這種情況，會極大的影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全，造成用戶的不滿意，因此需要能解決內(nèi)網(wǎng)安全的網(wǎng)

關(guān)設(shè)備。

3、投資過高：部分小區(qū)為了解決以上問題，采用高端設(shè)備，網(wǎng)管型交換機(jī)，使每個(gè)用戶都是獨(dú)立的VLAN網(wǎng)絡(luò)，這樣原有的問題解決了，但直接造成了投資成本過高，回收周期過長的問題，小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要更低的采購和建設(shè)成本。

4、ARP、機(jī)器狗攻擊：一個(gè)用戶中了ARP、機(jī)器狗病毒，網(wǎng)內(nèi)所有用戶不能上網(wǎng)，這已經(jīng)成為了小區(qū)寬帶運(yùn)營商的噩夢，用戶投訴，員工疲于奔命，因此小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要能徹底解決ARP、機(jī)器狗問題的設(shè)備。

5、用戶管理難：傳統(tǒng)的方式，只能通過手工或是插撥網(wǎng)線的方式，來控制用戶上網(wǎng)，這種方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要更好的管理方式。

6、計(jì)費(fèi)方式單一：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，由于受技術(shù)限制，一般只有包月計(jì)費(fèi)一種方式，不能滿足用戶的多種需求，小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要更豐富的計(jì)費(fèi)方式來吸引更多的客戶。

7、內(nèi)部管理難：傳統(tǒng)方式，小區(qū)寬帶運(yùn)營商對用戶管理困難，同時(shí)對內(nèi)部員工管理，也存在問題，經(jīng)常會出現(xiàn)技術(shù)人員私自接線給用戶，私下收取用戶費(fèi)用的事件，因此小區(qū)寬帶運(yùn)營商，需要通過技術(shù)手段來徹底

杜絕這種問題的存在。

8、故障恢復(fù)周期長：傳統(tǒng)的方式，一般是采用IP/MAC綁定的方式來管理用戶，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，更換了新設(shè)備，所有的綁定信息全部丟失，恢復(fù)起來也是非常麻煩的事情。因此小區(qū)寬帶運(yùn)營商需要更好的解決方

案，最大限度的降低因設(shè)備故障帶來的損失。

七、方便管理：采用傳統(tǒng)的管理方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營者手動對用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，則是對用戶進(jìn)行集中計(jì)費(fèi)管理，無論有多少個(gè)小區(qū)用戶，其所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺專門的服務(wù)器上，管理人員通過網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動停機(jī)，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個(gè)小區(qū)單獨(dú)對用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)及認(rèn)證管理的做法，為小區(qū)寬帶運(yùn)營商的管理帶來了更多的不方便性，一旦出現(xiàn)問題，恢復(fù)數(shù)據(jù)也將是一個(gè)極為繁瑣的過程。

八、解決公司控制問題：技術(shù)人員私自開戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營者，都需要同時(shí)運(yùn)營多個(gè)小區(qū)，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問題，即技術(shù)人員私自給用戶開戶，收錢的問題。而采用NatShell的小區(qū)寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發(fā)生，任何一個(gè)用戶，要想上網(wǎng)，必須通過撥號的方式進(jìn)行，而撥號的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對應(yīng)，因此就不會有私自開戶的問題。

九、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問題，只需更換一臺網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號，認(rèn)證，管理幾種功能集于一身的設(shè)備，為小

區(qū)寬帶運(yùn)營商增加了更大的不安全性。

十、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無需增

加其他任何成本。

十一、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報(bào)表生成功能：藍(lán)海卓越NS-G50內(nèi)置強(qiáng)大的報(bào)表生成功能，可以根據(jù)管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，也可以根據(jù)不同的條件對所有的用

戶進(jìn)行查詢，并對查詢結(jié)果生成報(bào)表。

小結(jié)

NatShell了解，對于小區(qū)寬帶運(yùn)營商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋。

同時(shí)，我們的產(chǎn)品也強(qiáng)調(diào)容易管理。中文配置畫面、遠(yuǎn)端WEB管理功能，以及及時(shí)迅速的技術(shù)支持，都讓網(wǎng)管人員能安心地收取用戶的月費(fèi)，不再怕訴怨的發(fā)生了。運(yùn)行本套系統(tǒng)，用戶基本無投訴，網(wǎng)絡(luò)速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會再出現(xiàn)，網(wǎng)管人員的管理工作

大大減輕。

NatShell 藍(lán)海卓越綜合全國數(shù)百家小區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身對國內(nèi)小區(qū)運(yùn)營的深刻理解，提出了“可管理、可運(yùn)營、可增值”的小區(qū)PPPOE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3650系列產(chǎn)品，配合NatShell G50/G500認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以極大的簡化小區(qū)運(yùn)營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特

色如下： 方案說明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺NatShellNS-3650系列撥號服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號上網(wǎng)，所有的用戶上網(wǎng)認(rèn)證請求統(tǒng)一通過NatShell NS-G50 認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)

進(jìn)行認(rèn)證和管理。方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)及優(yōu)勢說明：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全可適應(yīng)大型的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍(lán)海卓越的NS-3650系列產(chǎn)品，具有更好的性能。

二、超大帶機(jī)量：百萬并發(fā)連接數(shù)支持，超過兩千臺的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足大型小區(qū)的應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍(lán)海卓越的NS-3650系列產(chǎn)品，具備更大的帶機(jī)數(shù)量。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。相比傳統(tǒng)的以太網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，PPPOE是一種更適用于小區(qū)寬帶接入的上網(wǎng)方式。作為用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨(dú)享帶寬。因此采用此種方式進(jìn)行運(yùn)營，能帶來更多的客戶。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3650系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問題。

五、徹底解決ARP問題：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，采用以太網(wǎng)IP方式來進(jìn)行小區(qū)用戶上網(wǎng)和管理，這種方式存在的最大問題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個(gè)項(xiàng)目上，都會出現(xiàn)ARP問題，雖然可以通過綁定IP/MAC地址的方式進(jìn)行有效緩解，但是對一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機(jī)或更換電腦以后的情況，仍是無法處理，NatShell藍(lán)海卓越的小區(qū)寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術(shù)，不再使用ARP協(xié)議，因此可以徹底的杜絕ARP的問題。

六、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會被小區(qū)寬帶運(yùn)營者采用。而采用NatShell的小區(qū)寬帶解決方案，用戶上網(wǎng)均是通過PPPOE撥號上網(wǎng)，由NS-3650進(jìn)行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問的，從而解決

了以上的問題。NatShell 藍(lán)海卓越 寬帶網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

科技開創(chuàng)藍(lán)海 專業(yè)成就卓越

NatShell寬帶網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

隨著我國城市化建議的不斷推進(jìn)，帶動各地城市小區(qū)蓬勃發(fā)展，并朝向住宅、商店、學(xué)校、停車場、商務(wù)會所等多功能合一的趨勢型態(tài)。根據(jù)對各小區(qū)業(yè)主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)如保安、物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上購物等各項(xiàng)設(shè)施，都必須要有龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理支撐，只有擁有最佳的城市小區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，才可以真正滿足居民對智能、先進(jìn)、現(xiàn)代化小區(qū)的理想目

標(biāo)。

小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商藍(lán)海卓越發(fā)現(xiàn)，智能小區(qū)寬帶接入的需求基本可歸納為以下

幾個(gè)方面:（1）高負(fù)荷性：一般新興的小區(qū)，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開始建設(shè)小區(qū)寬帶時(shí)，用戶數(shù)量較少，對負(fù)荷要求不高，但隨著業(yè)務(wù)的開展，用戶不斷的接入網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一個(gè)較高的數(shù)量時(shí)，對網(wǎng)絡(luò)接入的設(shè)備就會有較高的性能要求。（2）高穩(wěn)定性：由于是給小區(qū)業(yè)主提供寬帶接入服務(wù)的，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶存在各種不同時(shí)間上網(wǎng)的需求，這就要求網(wǎng)絡(luò)不能經(jīng)常中斷，由此對網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備的穩(wěn)定性提出了極

高的要求。

（3）高安全性：小區(qū)內(nèi)住戶的網(wǎng)絡(luò)都是由住戶個(gè)人自行管理，而不是像網(wǎng)吧一樣有網(wǎng)管統(tǒng)一管理，因此內(nèi)網(wǎng)的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區(qū)寬帶，對這些安全問題，也需要一個(gè)較好的解決方案。

（4）高性價(jià)比：小區(qū)寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價(jià)比的設(shè)備，能夠讓

小區(qū)寬帶運(yùn)營商更快，更早的收回投資。

（5）可管理、易操作：由于用戶的獨(dú)立性，要求有一個(gè)良好的管理系統(tǒng)來對用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會更有序。（6）易于升級維護(hù)：隨著網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜化，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及維護(hù)的要求也越來越高，因此在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就要充分考慮到易升級，易維護(hù)的特性。

認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器

1、管理功能

1)用戶管理功能

? 支持用戶IP地址和MAC地址等硬件信息的綁定認(rèn)證

對用戶的接入時(shí)段可控制 ?

? 開設(shè)不同權(quán)限的管理員，不同的管理員設(shè)定不同權(quán)限，分為系統(tǒng)管理員、賬務(wù)管理員、前臺營業(yè)員（1、系統(tǒng)管理員擁有全部查詢，添加，刪除，統(tǒng)計(jì)，審計(jì)的功能。

2、帳務(wù)管理員擁有建立用戶，充值，改密，查詢費(fèi)用，用戶上網(wǎng)明細(xì)查詢的功能。用戶WEB自助服務(wù)功能，3、用戶擁有個(gè)人資料的查詢、密碼修改、上網(wǎng)明細(xì)查詢、繳費(fèi)記錄查詢以及在線預(yù)注冊和在線帳號充值的功能。）

? 設(shè)置客戶上網(wǎng)時(shí)段

修改客戶密碼 ?

設(shè)置客戶類型（現(xiàn)金月結(jié)用戶、預(yù)付費(fèi)用戶等）?

設(shè)置客戶最大使用金額 ?

實(shí)時(shí)顯示用戶在線以及線路的狀態(tài) ?

? 實(shí)時(shí)中斷用戶連接

消息提示和記錄功能，包括系統(tǒng)廣告、個(gè)性信息、認(rèn)證失敗原因信息、用戶下線原

因記錄與提示、自動欠費(fèi)預(yù)通知功能?

? 統(tǒng)計(jì)分析功能，包括在線用戶信息、用戶分布情況、業(yè)務(wù)開通情況、用戶欠費(fèi)信

息等

? 用戶的批量開戶、批量續(xù)費(fèi)、批量銷戶、批量修改

對所有的用戶信息，可以導(dǎo)出，或?qū)?，格式為csv格式 ? ? 錄入客戶信息時(shí)，在一個(gè)頁面錄入多個(gè)字段，并可導(dǎo)入導(dǎo)出。

客戶到期自動停止帳號使用?

? 到期前十五天，提醒管理員

2)網(wǎng)絡(luò)管理功能

? 通過標(biāo)準(zhǔn)RADIUS接口，為支持RADIUS功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，進(jìn)行身份驗(yàn)證

為用戶指定IP地址?

? 用戶在線監(jiān)控、帶寬監(jiān)控、實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶的流量

限定用戶不能訪問某些網(wǎng)站 ?

限定一個(gè)帳號一個(gè)用戶在線 ?

強(qiáng)制中斷個(gè)別用戶的使用 ? 定義用戶名時(shí)，定義帶寬（即交互式定義帶寬）?

? 通過用戶客戶端彈出廣告

用戶訪問受限制或無效的站點(diǎn)時(shí)，自動轉(zhuǎn)到指定頁面。?

2、網(wǎng)絡(luò)記錄功能

? 用戶訪問日志和查詢

用戶訪問站點(diǎn)日志和查詢 ?

記錄某一個(gè)用戶的訪問記錄。?

? 記錄對某一個(gè)站點(diǎn)的訪問記錄。

實(shí)時(shí)查看當(dāng)前某一個(gè)用戶的訪問記錄。?

? 實(shí)時(shí)查看當(dāng)前對某一個(gè)站點(diǎn)的訪問記錄。

記錄所有用戶的訪問記錄。?

? 記錄所有用戶對某一個(gè)IP段的訪問記錄。

? 記錄和查詢RADIUS服務(wù)日志、系統(tǒng)日志、管理員操作日志、用戶WEB自助服務(wù)日

志、帳單服務(wù)器日志

? 消息提示和記錄功能，包括系統(tǒng)廣告、個(gè)性信息、認(rèn)證失敗原因信息、用戶下線

原因記錄與提示、自動欠費(fèi)預(yù)通知功能

3、計(jì)費(fèi)及統(tǒng)計(jì)管理(以下功能開發(fā)中)? 根據(jù)需要選擇基于時(shí)間、包月等計(jì)費(fèi)方式

設(shè)定優(yōu)惠政策，如充值半年送一個(gè)月，或充值一定金額，送多少金額等。?

? 不同的帶寬制定不同的計(jì)費(fèi)方式。

用戶費(fèi)用查詢、打印報(bào)表、月統(tǒng)計(jì)報(bào)表、明細(xì)查詢 ?

? 提供與其他管理系統(tǒng)的接口，便于統(tǒng)計(jì)費(fèi)用

支持普通包月、包月限時(shí)長、包月限流量、計(jì)天、計(jì)時(shí)長和計(jì)流量等多種計(jì)費(fèi)策略

?

? 用戶退網(wǎng)管理功能

生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表及帳單，主要包括：?

? 帳務(wù)管理功能，針對用戶的帳務(wù)管理和針對管理員的營帳管理，提供日、月、年

營業(yè)報(bào)表生成和打印功能； 提供適合運(yùn)營的收費(fèi)和帳單處理界面

? 統(tǒng)計(jì)每小時(shí)平均在線用戶數(shù)，以便發(fā)現(xiàn)繁忙時(shí)段。

統(tǒng)計(jì)每天（月）的上網(wǎng)流量和時(shí)長，掌握網(wǎng)絡(luò)使用情況。?

? 統(tǒng)計(jì)用戶每月的消費(fèi)情況。

統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)每月注冊用戶和新注冊用戶數(shù)，掌握業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。?

? 統(tǒng)計(jì)操作員收費(fèi)情況，了解網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營收益。

VPN 產(chǎn)品 PPTP VPN PPTP? VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

? VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50-100個(gè)VPN

客戶端登錄。

? VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)省：PPTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

IPsec VPN 標(biāo)準(zhǔn)IPSEC? VPN產(chǎn)品，采用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，與業(yè)界各大品牌，如思科等設(shè)備無縫兼容。

? 允許一方或雙方動態(tài)VPN接入，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)關(guān)到網(wǎng)關(guān)、遠(yuǎn)程撥號等多種形式的VPN；

? 可實(shí)現(xiàn)VPN星型連接，使得VPN流量從一個(gè)隧道經(jīng)過本產(chǎn)品連接到另一個(gè)隧道；

? 最多可配置3000條VPN隧道，并發(fā)500-5000條。

? 支持自動IKE和手動密鑰，支持ESP/AH協(xié)議、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5認(rèn)證算法，支持主模式和野蠻模式，支持抗重播、NAT穿透。

防火墻網(wǎng)關(guān)/小區(qū)接入產(chǎn)品

3600系列 產(chǎn)品介紹：

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)全線產(chǎn)品采用了全新的網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)，硬件平臺采用64位高性能的網(wǎng)絡(luò)處理器,內(nèi)部傳輸采用高達(dá)48-480Gbps高速交換總線，其網(wǎng)絡(luò)安全的處理能力達(dá)到了一個(gè)新的起點(diǎn)。能夠?yàn)橛脩籼峁└?、更可靠、更穩(wěn)定和更安全的綜合處理能力。

新一代的產(chǎn)品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、網(wǎng)絡(luò)門戶以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品具有強(qiáng)大高效的VPN和應(yīng)用層安全處理能力?；跔顟B(tài)檢測的硬件防火墻、上網(wǎng)行為管理等多種功能.能同時(shí)適應(yīng)高達(dá)1000-2000用戶并發(fā)接入互聯(lián)網(wǎng),適用于大中型網(wǎng)吧、企業(yè)構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)、連鎖企業(yè)VPN服務(wù)器、大型小區(qū)寬帶接入等環(huán)境，是大

型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)接入的首選產(chǎn)品。

采用全新網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)的NatShell NS-3600系列路由器產(chǎn)品基本配置包括2個(gè)10/100/1000M WAN接口2個(gè)10/100/1000M LAN接口，1個(gè)console口。

對于傳統(tǒng)功能單

一、性能薄弱的路由器而言，匯集了千兆接入轉(zhuǎn)發(fā)、路由器、防火墻、帶寬管理、內(nèi)網(wǎng)安全、VPN、上網(wǎng)行為管理等功能于一體的NatShell NS-3600千兆PPPOE

防火墻網(wǎng)關(guān)更適用于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)接入使用。

NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)典型帶機(jī)量為網(wǎng)吧500-1500臺，企業(yè)1000-3000

臺。

功能說明：

? 高性能：采用多核處理器架構(gòu)和NatShell全新的安全操作系統(tǒng)，在新建會話數(shù)方面，NatShell NS-3600安全網(wǎng)關(guān)可以每秒處理超過20萬的TCP會話請求，此項(xiàng)指標(biāo)超過同

類產(chǎn)品5~10倍！

多種NAT支持：NatShell? NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)提供一對

一、多對

一、多對多等NAT方式；支持多種應(yīng)用協(xié)議NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。

? 多WAN口連接因特網(wǎng)：根據(jù)用戶使用情況，NatShell NS-3600的WAN口數(shù)可以在1-3個(gè)之間自由定義，即不會浪費(fèi)，又有了更大的自主度。

? 智能多WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 用戶管理：具有用戶認(rèn)證功能，使用Web網(wǎng)頁的認(rèn)證方式，配合軟件可以實(shí)現(xiàn)記

費(fèi)功能．

? PPPOE服務(wù)器功能：內(nèi)部用戶，可通過PPPOE方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，便于管理，并徹底杜絕攻擊，泄露等問題。配合NatShell集中管理系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)對所有PPPOE用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一計(jì)費(fèi),統(tǒng)一查詢,用戶可對自己的密碼,用戶名等進(jìn)行修改,對帳戶進(jìn)行查詢。管理人員通過遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，即可能所有用戶進(jìn)行管理。數(shù)據(jù)集中管理，更方便安全，適用

于小區(qū)接入，學(xué)校接入等環(huán)境。

? 便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)支持路由、透明、混合等部署方式，同時(shí)支持靜態(tài)路由、動態(tài)(OSPF/RIP)路由、策略路由等，滿足不同用戶網(wǎng)絡(luò)的需求。

? VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN嚴(yán)格遵循RFC國際標(biāo)準(zhǔn)，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同時(shí)提供SCB2的國密算法支持，可為用戶提

供點(diǎn)對點(diǎn)、星型、網(wǎng)形等VPN部署方式。

SSL VPN：NatShell? NS-3600的SSLVPN技術(shù)結(jié)合了IPSec和SSLVPN的優(yōu)點(diǎn)，在通過IP層面的連接充分保障應(yīng)用兼容的同時(shí)，也提供了細(xì)粒度的訪問控制。

? 帶寬管理: NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)提供專有的智能應(yīng)用識別功能。能夠?qū)Π儆喾N網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用進(jìn)行分類，甚至包括對加密的P2P應(yīng)用和即時(shí)消息流量進(jìn)行分類。NatShell NS-3600的QoS帶寬管理首先根據(jù)流量的應(yīng)用類型對流量進(jìn)行識別和標(biāo)記。然后，根據(jù)應(yīng)用識別和標(biāo)記結(jié)果對流量帶寬進(jìn)行控制并且區(qū)分優(yōu)先級。將NatShell NS-3600千的行為控制以及IP QoS結(jié)合使用，用戶可以很容易地為關(guān)鍵用戶控制流量并區(qū)分流量優(yōu)先級。本設(shè)備在支持高達(dá)20,000個(gè)不同IP地址的流量優(yōu)先級區(qū)分和帶寬控制（入方向和出方向）時(shí)，對性能無明顯影響，這就相當(dāng)于系統(tǒng)中可容納最多40,000的QoS隊(duì)列。帶寬優(yōu)先級控制：結(jié)合應(yīng)用QoS，NatShell? NS-3600設(shè)備可提供另一層的流量控制。為每個(gè)用戶控制應(yīng)用流量并對該用戶的應(yīng)用流量區(qū)分優(yōu)先級。例如，對于同一個(gè)IP地址產(chǎn)生的不同流量，用戶可以基于應(yīng)用分類結(jié)果指定流量的優(yōu)先級。

彈性帶寬：除了高峰時(shí)間，用戶經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)帶寬并沒有被充分利用。NatShell? NS-3600的彈性QoS功能（FlexQoS）能夠?qū)崟r(shí)探測網(wǎng)絡(luò)的出入帶寬的利用率，進(jìn)而動態(tài)調(diào)整特定用戶的帶寬。彈性QoS（FlexQoS）既能為用戶充分利用帶寬資源提供極大的靈活性，又能保證高峰時(shí)段的網(wǎng)絡(luò)使用性能。

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測：NatShell? QoS解決方案提供各種報(bào)告和監(jiān)控方法，幫助用戶查看網(wǎng)絡(luò)狀況。用戶可以輕松查看接口帶寬使用情況、不同應(yīng)用帶寬使用情況以及不同IP地址的帶寬使用情況。NatShell NS-3600提供帶寬使用情況的歷史記錄，為將來分析提供方便。

? 攻擊防護(hù)：完善的基于狀態(tài)檢測的防火墻，流量控制和數(shù)據(jù)包過濾功能，保證了網(wǎng)絡(luò)的安全，穩(wěn)定和高速運(yùn)行．可防御DoS/DDoS攻擊、ARP欺騙攻擊、畸形報(bào)文防護(hù)、IP報(bào)文分片防護(hù)、IP異常選項(xiàng)檢測、IP地址欺騙防護(hù)、IP地址掃描防護(hù)、端口掃描防護(hù)、靜態(tài)和動態(tài)黑名單、白名單、會話數(shù)限制等。每秒20萬以上的新建會話數(shù)處理能力可提供強(qiáng)大的瞬時(shí)處理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墻網(wǎng)關(guān)有超過其他防火墻5~10倍的抗

攻擊能力。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動斷開網(wǎng)絡(luò)，訪問Internet時(shí)又自動連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設(shè)定來使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關(guān)鍵字過濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 多種管理方式：使用Web管理界面進(jìn)行配置(支持SSL)，支持遠(yuǎn)程管理，支持SSH管理，telnet管理． 不僅可在局域網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行管理，還可方便用戶在家或出差在外管理公

司的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌握中。? 動態(tài)域名：動態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看設(shè)備的歷史狀態(tài)，便于故障的查找的判斷，還可借助第三方軟件實(shí)現(xiàn)更詳細(xì)的日志記錄。

詳細(xì)規(guī)格：

基本配置 64位網(wǎng)絡(luò)安全處理器，主頻1.6G，內(nèi)存512M-1G 支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC

等 ALG 內(nèi)網(wǎng)端口 1-3個(gè)10/100/1000M 自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外網(wǎng)端口 1-3個(gè)10/100/1000M 自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

DMZ端口 可選擇使用1個(gè)DMZ端口

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP100Base-TX：超5類，6類UTP LED指示 Link/Act（連接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（電源）

外形尺寸（長x寬x高）442mm x 360mm x 44mm 使用環(huán)境工作溫度 0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度 10% 到 90%不凝結(jié)；存儲濕度：5% 到 90% 不凝結(jié)

電源及功耗 輸入交流180－240V 功耗 約50W

交換機(jī) 24口千兆交換機(jī) 產(chǎn)品簡介：

NatShell NS-1024G全千兆以太網(wǎng)交換機(jī)針對企業(yè)／網(wǎng)吧高速網(wǎng)絡(luò)，可應(yīng)對大數(shù)據(jù)量的高速、穩(wěn)定、高質(zhì)量的傳輸要求，消除網(wǎng)絡(luò)瓶頸，達(dá)到真正的無阻塞的交換到桌面，轉(zhuǎn)發(fā)性能優(yōu)越，設(shè)計(jì)簡單易用，使用方便，適用于SOHO、校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使用，為用戶提供高速、高效、低成本的以太網(wǎng)接入解決方案。

NS-1024G提供了一個(gè)高性能、無縫隙、標(biāo)準(zhǔn)的千兆網(wǎng)絡(luò)解決方案，在提高工作性能的同時(shí)提供了很大的靈活性，具有使用簡單靈活，安裝方便，性能優(yōu)越，性價(jià)比高的特點(diǎn)，是網(wǎng)吧、企業(yè)等千兆網(wǎng)絡(luò)提高網(wǎng)絡(luò)速度的理想選擇。

功能說明：

全千兆接入設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)千兆到桌面。?

? 所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，采用高笥能芯片高速總線無阻塞設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)線速轉(zhuǎn)發(fā)，真

正實(shí)現(xiàn)無阻塞到桌面。

? NatShellNS-1024G全千兆以太網(wǎng)交換機(jī)提供24個(gè)10/100/1000Mbps自適應(yīng)端口，所有端口均支持自動翻轉(zhuǎn)功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。

符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE? 802.3ab標(biāo)準(zhǔn)；

采用存儲-轉(zhuǎn)發(fā)體系結(jié)構(gòu)；? 流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標(biāo)準(zhǔn)，半雙工采用Backpressure標(biāo)準(zhǔn)；

? 24個(gè)10/100/1000M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動翻轉(zhuǎn)（Auto MDI/MDIX）；

? 24個(gè)端口均支持10M全/半雙工、100M全/半雙工、1000M全雙工； 能確保在您的網(wǎng)絡(luò)中輕易的混用10M、100M、1000M Mbps 設(shè)備。

UTP端口支持自動協(xié)商功能，自動調(diào)整傳輸方式和傳輸速率；?

支持MAC地址自學(xué)習(xí)；?

? 動態(tài)LED指示燈，提供簡單的工作狀態(tài)提示及故障排除；

內(nèi)置通用電源，靜音設(shè)計(jì)。?

? 19英吋標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架鋼殼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)支持機(jī)架安裝和桌面擺放。

產(chǎn)品圖片

24口千兆網(wǎng)管型交換機(jī)

? NatShell NS-1024M 全千兆管理型交換機(jī)提供24個(gè)10/100M/1000M自適應(yīng)RJ4

5端口.符合IEEE? 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab標(biāo)準(zhǔn)；

流控方式：全雙工采用IEEE? 802.3x標(biāo)準(zhǔn)，半雙工采用Backpressure標(biāo)準(zhǔn)； 24個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動翻轉(zhuǎn)（Auto? MDI/MDIX）； 2個(gè)10/100/1000M自適應(yīng)RJ45端口，支持端口自動翻轉(zhuǎn)（Auto MDI/MDIX）；?

? 2個(gè)千兆SFP（Mini GBIC）接口，可連接百兆或千兆光纖；

? 支持超長以太網(wǎng)幀（Jumbo），最大幀長10Kbyte；

支持端口鏡像功能；?

支持IEEE 802.1Q Tag? VLAN；

支持IGMP Snooping v1/v2；?

支持廣播風(fēng)暴控制功能；?

? 提供端口安全控制功能，支持靜態(tài)安全地址表和動態(tài)MAC地址管理；

支持MAC地址學(xué)習(xí)/鎖定以及端口鎖定；?

? 提供固定IP地址設(shè)置、DHCP自動獲取交換機(jī)IP地址等參數(shù)的功能；

提供CLI管理，支持CLI over telnet? sessions和CLI over SSH access；

支持基于TFTP的交換機(jī)系統(tǒng)軟件升級和配置文件上傳/下載；?

? 內(nèi)置通用電源，1U鋼殼，19英寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架結(jié)構(gòu)，工業(yè)級設(shè)計(jì)。

NS-2800系列 產(chǎn)品簡介：

NatShell 2800路由器產(chǎn)品是針對中大型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口和8個(gè)千兆局域網(wǎng)絡(luò)LAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過第三方信息過濾系統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說明：

? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 千兆8LAN口設(shè)計(jì)：除支持千兆端口鏡像之外，還支持局域網(wǎng)VLAN劃分，廣播風(fēng)

景抑制等功能，確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可?？赏瑫r(shí)連接不同運(yùn)營商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺設(shè)備上使用同一運(yùn)營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 8口10/100M/1000M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有8個(gè)10/100M/1000M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)閿?shù)百臺計(jì)算

機(jī)提供Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動斷開網(wǎng)絡(luò)，訪問Internet時(shí)又自動連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設(shè)定來使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過內(nèi)建的WEB服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關(guān)鍵字過濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問用

戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動態(tài)域名：動態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級

死機(jī)問題。

? 無風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發(fā)生故障問題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數(shù) 100000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧250臺，企業(yè)500臺

端口 LAN口 8個(gè)10M/100M/1000M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W NS-2600系列

NatShell 2600系列路由器產(chǎn)品是針對中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能雙WAN口寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)266-533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)50,000-100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置4個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持多線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過第三方信息過濾系統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說明：

? 四WAN口連接因特網(wǎng)：四倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能多WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可。可同時(shí)連接不同運(yùn)營商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺設(shè)備上使用同一運(yùn)營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動斷開網(wǎng)絡(luò)，訪問Internet時(shí)又自動連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設(shè)定來使用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過內(nèi)建的WEB服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關(guān)鍵字過濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它

特定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問

用戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動態(tài)域名：動態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級

死機(jī)問題。

? 無風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易故障問題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 處理器主頻 266-533MHz（2420為266,2450為533）

最大連接數(shù) 50000-100000 帶機(jī)量 NS-2620(網(wǎng)吧150臺，企業(yè)250臺)，NS-2650（網(wǎng)吧250臺，企業(yè)500臺）

端口 LAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W

NS-2400 產(chǎn)品簡介：

NatShell 2400路由器產(chǎn)品是針對中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)533M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)100,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)500臺電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過第三方信息過濾系

統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說明：

? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? 多家ISP優(yōu)選路由：獨(dú)有的多家ISP優(yōu)選路由模式可根據(jù)不同的ISP接入廠商提供更為優(yōu)化的策略路由配置，通過內(nèi)置的策略路由包，您只需要直接選擇該接入線路的類型即可?？赏瑫r(shí)連接不同運(yùn)營商，包括電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通，亦可在同一臺設(shè)備上使用同一運(yùn)營商的多條線路，無論哪種方式，都能輕松幫您達(dá)到智能負(fù)載的目的。

PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP? 對話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50? VPN客戶

端登錄。VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。?

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)?。篜PTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)? ：通過提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動斷開網(wǎng)絡(luò)，訪問Internet時(shí)又自動連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設(shè)定來使用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過內(nèi)建的WEB服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關(guān)鍵字過濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它

特定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問

用戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動態(tài)域名：動態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級

死機(jī)問題。

? 無風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及易發(fā)生故障問題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 533MHz 最大連接數(shù) 100000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧250臺，企業(yè)500臺

端口 LAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W

NatShell 產(chǎn)品簡介

路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交換機(jī) 15 24口千兆交換機(jī) 15 24口千兆網(wǎng)管型交換機(jī) 17

VPN 產(chǎn)品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墻網(wǎng)關(guān)/小區(qū)接入產(chǎn)品 19

3600系列 19 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 24 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器 24

路由器 NS-2200 產(chǎn)品簡介：

NatShell 2200路由器產(chǎn)品是針對中型網(wǎng)吧、小區(qū)、學(xué)校、企業(yè)而設(shè)計(jì)，新一代高階多功能寬帶接入產(chǎn)品。采用高效Intel IXP主頻處理器，主頻高達(dá)266M，內(nèi)置NatShell最新操作系統(tǒng)，性能優(yōu)越，小包轉(zhuǎn)發(fā)速率高速穩(wěn)定，最大雙向轉(zhuǎn)發(fā)率200Mbps，可支持高達(dá)50,000條并發(fā)聯(lián)接數(shù)，帶機(jī)量可達(dá)250臺電腦，穩(wěn)定性及運(yùn)轉(zhuǎn)效能高。內(nèi)置2個(gè)廣域網(wǎng)絡(luò)WAN接口，支持雙線帶寬匯聚、負(fù)載平衡、電信網(wǎng)通策略路由，可彈性配置運(yùn)用，提升企業(yè)和網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)效率。具備硬件端口鏡像功能，提供線速效能，可另接監(jiān)控服務(wù)器，通過第三方信息過濾系

統(tǒng)進(jìn)行用戶上網(wǎng)行為監(jiān)控。

NatShell全新一代動態(tài)智能帶寬管理功能，不僅可對用戶帶寬進(jìn)行分配，還可彈性使用網(wǎng)絡(luò)帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的效果。內(nèi)置一鍵勾選功能，輕松解決BT、迅雷、點(diǎn)點(diǎn)通、酷狗，迅雷等占用帶寬問題。具備強(qiáng)防火墻功能，有效防止各種黑客病毒攻擊。雙電源回路設(shè)計(jì)，優(yōu)化持久使用及抗電源不穩(wěn)能力。19寸標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架設(shè)計(jì)，外型美觀，合金外殼散熱佳、防電子輻射，經(jīng)久耐用。

功能說明： ? 雙WAN口連接因特網(wǎng)：兩倍的帶寬訪問，使用更加靈活，支持更多的用戶訪問因

特網(wǎng)，保持因特網(wǎng)連接持續(xù)不中斷。

? 智能雙WAN負(fù)載均衡：支持負(fù)載均衡、線路備份、多家ISP智能優(yōu)選路由等多種不同模式的多線策略，特有的智能線路負(fù)載均衡模式綜合考慮了線路類型、線路帶寬、線路當(dāng)前負(fù)載利用率、線路當(dāng)前可靠性等因素，以最優(yōu)模式?jīng)Q定當(dāng)前優(yōu)先線路，在雙/多線捆綁

方式下具有最優(yōu)的線路利用效果。

? PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 對話，并支持用戶在局域網(wǎng)設(shè)置VPN服務(wù)器及客戶端。

VPN服務(wù)器：可將路由器設(shè)置為因特網(wǎng)上的VPN服務(wù)器，并同時(shí)允許50? VPN客戶

端登錄。

VPN客戶端：不僅可用做VPN服務(wù)器，也可用做VPN客戶端，即實(shí)現(xiàn)用戶網(wǎng)到網(wǎng)的VPN連接。?

? 經(jīng)濟(jì)節(jié)?。篜PTP是目前最經(jīng)濟(jì)，最方便管理的VPN組網(wǎng)方式。

? 線路備份：支持線路備份模式，您可以指定一條線路為缺省的主用接入線路，當(dāng)主線路發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動快速切換到另外一條備用線路而不需要人工的干預(yù)

? 網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換(NAT)：通過提供最大化的因特網(wǎng)應(yīng)用性能，使多個(gè)使用者能同時(shí)進(jìn)入因特網(wǎng)，共享同一公共IP地址；支持多種接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/專線接

入等。

? 4口10/100M交換機(jī)：本產(chǎn)品具有4個(gè)10/100M快速網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)端口，具端口MDI/MDIX自動線序識別功能，能夠級聯(lián)至其他交換機(jī)，從而能夠?yàn)樯习倥_計(jì)算機(jī)提供

Internet連接。

? 端口鏡像：支持硬件端口鏡像，支持接駁公安主機(jī)，或其他第三方軟件，對網(wǎng)內(nèi)

流量進(jìn)行監(jiān)控。

? PPPoE(ADSL)自動斷線/連接：通過用戶所設(shè)置的空閑時(shí)間自動斷開網(wǎng)絡(luò)，訪問Internet時(shí)又自動連接，最大限度的節(jié)省用戶的上網(wǎng)費(fèi)用。

? DHCP服務(wù)器：所有連接到局域網(wǎng)上的計(jì)算機(jī)均能夠自動從路由器獲取TCP/IP配

置信息，大大簡化用戶的管理及設(shè)置

? 靜態(tài)IP地址綁定：MAC地址和IP地址綁定功能，使用戶能夠?qū)τ脩艟钟蚓W(wǎng)中的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)最大的管理權(quán)限，方便用戶對各計(jì)算機(jī)進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，并可通過IP和MAC地址的綁定，有效的防止ARP欺騙對網(wǎng)絡(luò)造成的影響。

? 系統(tǒng)日志：強(qiáng)大的系統(tǒng)日志功能，能夠隨時(shí)察看路由器的歷史狀態(tài)。

? UPNP功能：路由器默認(rèn)開啟此功能，通過UPNP，允許用戶通過最簡單的設(shè)定來使

用各種網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件，增強(qiáng)了易用性。

? 基于WEB網(wǎng)頁的管理方式：本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)配置和系統(tǒng)設(shè)置均通過內(nèi)建的WEB服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)，中文界面簡潔明了，操作簡單易用；

? 固件升級：用戶可以通過WEB界面來升級最新軟件，以增強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性或者擴(kuò)展

系統(tǒng)功能。

? 數(shù)據(jù)包過濾：端口過濾、IP地址過濾、MAC地址過濾、關(guān)鍵字過濾等允許用戶靈

活設(shè)置路由器訪問規(guī)則。

? 端口映射：允許Internet用戶訪問用戶局域網(wǎng)中的WWW和FTP服務(wù)器以及其它特

定的服務(wù)器。

? 智能流控：基于IP地址的智能流控制，不僅可限定每個(gè)用戶能夠使用的最大帶寬，還可設(shè)定智能帶寬，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)少時(shí)，允許用戶借用剩余帶寬，達(dá)到“人少時(shí)快一點(diǎn)，人多時(shí)限一點(diǎn)”的策略，更充分有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。

? 定時(shí)流控：根據(jù)不同的使用時(shí)間，設(shè)定不同的流量控制策略，充分保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的健康。

? 流量分析：內(nèi)置流量分析功能，無需借助其他軟件，即可實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)流量情況分析，可按IP、上傳、下載、連接數(shù)等方式進(jìn)行排序，便于網(wǎng)絡(luò)管理人員分析排查故障。

? 連接數(shù)限制：可限制每臺機(jī)器最高能夠使用的網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)，避免因連接數(shù)耗盡造

成的網(wǎng)絡(luò)阻塞。

? 防火墻：基于狀態(tài)檢測的防火墻，用戶可任意設(shè)置拒絕或允許從Internet訪問用

戶局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包；

? 內(nèi)外網(wǎng)攻擊防范：可有效防止內(nèi)外網(wǎng)DDOS防止以及Ping包攻擊等功能，可有效的保護(hù)用戶局域網(wǎng)的安全及防范沖擊波類似病毒的攻擊。

? 上網(wǎng)時(shí)間限制：通過設(shè)置特定的上網(wǎng)時(shí)段，靈活控制內(nèi)部局域網(wǎng)訪問Internet的時(shí)間。

? 遠(yuǎn)程WEB管理：方便用戶在家或出差在外管理公司或家中的網(wǎng)絡(luò)，一切盡在您掌

握中。

? 動態(tài)域名：動態(tài)域名解析，能夠幫助用戶架設(shè)自已的個(gè)人網(wǎng)站。

? 智能雙系統(tǒng)BIOS：升級不怕失敗，想體驗(yàn)最新的固件及功能，再也不用擔(dān)心升級

死機(jī)問題。

? 無風(fēng)扇設(shè)計(jì)：優(yōu)雅無風(fēng)扇熱傳導(dǎo)散熱設(shè)計(jì)，省去風(fēng)扇耗電量，更能避免雜音干擾

及較易發(fā)生故障問題，環(huán)保又節(jié)能。

詳細(xì)規(guī)格：

支持的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP

處理器主頻 266MHz 最大連接數(shù) 5000

帶機(jī)量 網(wǎng)吧150臺，企業(yè)250臺

端口 LAN口 4個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2個(gè)10/100M自適應(yīng)RJ45端口（Auto MDI/MDIX）

網(wǎng)絡(luò)介質(zhì) 10Base-T：3類或3類以上UTP

100Base-TX：5類UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（連接/工作）、100Mbps（速度）

其它 Power（電源）、Systdm（系統(tǒng)工作狀態(tài)指示燈）Reset(復(fù)位狀態(tài)指

示燈)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用環(huán)境 工作溫度：0oC 到 40oC；存儲溫度：-40oC 到 70oC 工作濕度：10% 到 90% RH不凝結(jié)；存儲濕度：5% 到 90% RH不凝結(jié) 電源及功耗 輸入：100-240VAC，50/60Hz（內(nèi)置通用電源）

功耗：最大6.1W 隨著中國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，新興的住宅小區(qū)隨處可見，這些新興的現(xiàn)代化小區(qū)中已普遍做到了寬帶接入，房地產(chǎn)商們這樣做的目的是為了增加物業(yè)的附加值?？墒莻鹘y(tǒng)的小區(qū)寬帶存在諸多的問題，導(dǎo)致很多用戶不愿意使用小區(qū)寬帶，或是使用了第一次，第二次不愿意續(xù)費(fèi)的情況，這樣就直接造成了小區(qū)寬帶運(yùn)營者投資回收周期長，收益低的后果，具體問題表現(xiàn)

如下：

一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企業(yè)級路由器來承擔(dān)出口轉(zhuǎn)發(fā)的工作，存在性能不足，帶機(jī)量不夠的情況。

二、用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨(dú)享

帶寬。

三、采用此種方式接入，在整個(gè)小區(qū)，就形成一個(gè)大的局域網(wǎng)，但由于用戶的使用水平不齊，造成很多用戶家里的電腦上病毒泛濫，而用戶本身卻不知道，只要用戶電腦接入網(wǎng)絡(luò)，那么其電腦上的病毒，就會向整個(gè)小區(qū)擴(kuò)散。

四、局域網(wǎng)內(nèi)的ARP、機(jī)器狗病毒，會造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)掉線，雖然傳統(tǒng)的路由器可以通過雙向綁定的方式，來杜絕一部分ARP問題，但是這并不是根本的解決辦法，病毒始終存在，并且，在用戶電腦上每一戶去做綁定，是一個(gè)工作量比較大的事，一量用戶重裝系統(tǒng)，或更換電腦，就要重新進(jìn)行設(shè)定。

五、用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會小區(qū)寬帶運(yùn)營者

采用。

六、管理混亂，采用傳統(tǒng)的方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營者手動對用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。

七、技術(shù)人員私自開戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營者，都需要同時(shí)運(yùn)營多個(gè)小區(qū)，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問題，即技術(shù)人員私自給用戶

開戶，收錢的問題。

八、用戶自行接入交換設(shè)備，占用多個(gè)IP，搶占有限帶寬資源。

九、管理難的問題：管理計(jì)費(fèi)較為困難，只能通過手動在路由器端禁止用戶上網(wǎng)，甚至是手動插撥網(wǎng)線，操作起來很麻煩，還容易出現(xiàn)遺漏。在專門運(yùn)作此類項(xiàng)目的公司中，還會出現(xiàn)技術(shù)人員私自給用戶開戶的問題。其他的，如對用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，查詢，繳費(fèi)，充值，開戶，延期，都只有通過手工的方式進(jìn)行，但容易造成混亂，不便于管理。

十、抗攻擊能力差問題：原有路由器搞攻擊能力較差，遇到外網(wǎng)攻擊，很容易導(dǎo)致

路由器無法正常工作。

十一、續(xù)費(fèi)管理困難的問題：用戶無法查看自己的續(xù)費(fèi)情況，需要打電話到公司，人工進(jìn)行查找，即加大了工作量，還容易出現(xiàn)管理漏洞。

十二、帶寬限制問題：少數(shù)用戶占用過高帶寬，原有的設(shè)備雖有流量控制的功能，但在實(shí)際應(yīng)用中，控制手段較單一，使用效果不理想，并且一些新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，也無法進(jìn)行

限制。

十三、用戶資料備份問題：用戶資料只能通過手工進(jìn)行備份，不僅操作繁瑣，還容

易出錯(cuò)。

針對以上問題，再結(jié)合對國內(nèi)小區(qū)運(yùn)營的理解，NatShell藍(lán)海卓越提出了“可管理、可運(yùn)營、可增值”的小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3600系列產(chǎn)品，配合NatShell認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器，可以極大的簡化小區(qū)運(yùn)營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案如下：

方案說明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺NatShellNS-3600防火墻網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號上網(wǎng)，用戶上網(wǎng)認(rèn)證統(tǒng)一通過NatShell NS-G500 認(rèn)證計(jì)費(fèi)管理服務(wù)器進(jìn)行管理。

方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

二、超大帶機(jī)量：百萬并發(fā)數(shù)連接，超過兩千臺的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足小區(qū)應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上

網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3600系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問題。

五、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶上網(wǎng)均是通過PPPOE撥號上網(wǎng)，由NS-3600進(jìn)行IP地址的分配，客戶無法自行修改IP地址，從而解決了用戶修改IP地址造成網(wǎng)絡(luò)中斷的現(xiàn)象。

六、方便管理：采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺專門的服務(wù)器上，管理人員通過網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動停機(jī)，極大方便了管理員的工作。

七、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問題，只需更換一臺網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。

八、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無需增

加其他任何成本。

九、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

小結(jié)

NatShell了解，對于小區(qū)寬帶運(yùn)營商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋。

同時(shí)，我們的產(chǎn)品也強(qiáng)調(diào)容易管理。中文配置畫面、遠(yuǎn)端WEB管理功能，以及及時(shí)迅速的技術(shù)支持，都讓網(wǎng)管人員能安心地收取用戶的月費(fèi)，不再怕訴怨的發(fā)生了。運(yùn)行本套系統(tǒng)，用戶基本無投訴，網(wǎng)絡(luò)速度有極大提高，ARP等攻擊也完全不會再出現(xiàn)，網(wǎng)管人員的管理工作大大減輕。NatShell藍(lán)海卓越--小區(qū)網(wǎng)絡(luò)需求分析及解決方案

隨著我國城市化建議的不斷推進(jìn)，帶動各地城市小區(qū)蓬勃發(fā)展，并朝向住宅、商店、學(xué)校、停車場、商務(wù)會所等多功能合一的趨勢型態(tài)。根據(jù)對各小區(qū)業(yè)主調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)如保安、物業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上購物等各項(xiàng)設(shè)施，都必須要有龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)管理支撐，只有擁有最佳的城市小區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案，才可以真正滿足居民對智能、先進(jìn)、現(xiàn)代化小區(qū)的理想目標(biāo)。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)廠商藍(lán)海卓越發(fā)現(xiàn)，智能小區(qū)寬帶接入的需求基本可歸納為以下幾個(gè)方面:（1）

高負(fù)荷性：一般新興的小區(qū)，都有上千戶甚至幾千戶的住戶，在一開始建設(shè)小區(qū)寬帶時(shí)，用戶數(shù)量較少，對負(fù)荷要求不高，但隨著業(yè)務(wù)的開展，用戶不斷的接入網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一個(gè)較高的數(shù)量時(shí)，對網(wǎng)絡(luò)接入的設(shè)備就會有較高的性能要求。（2）

高穩(wěn)定性：由于是給小區(qū)業(yè)主提供寬帶接入服務(wù)的，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的用戶存在各種不同時(shí)間上網(wǎng)的需求，這就要求網(wǎng)絡(luò)不能經(jīng)常中斷，由此對網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備的穩(wěn)定性提出了極高的要求。

（3）

高安全性：小區(qū)內(nèi)住戶的網(wǎng)絡(luò)都是由住戶個(gè)人自行管理，而不是像網(wǎng)吧一樣有網(wǎng)管統(tǒng)一管理，因此內(nèi)網(wǎng)的攻擊，病毒，用戶互訪的事件，也是層出不窮，要做好小區(qū)寬帶，對這些安全問題，也需要一個(gè)較好的解決方案。

（4）

高性價(jià)比：小區(qū)寬帶投入的目的是為贏利，具有較高性價(jià)比的設(shè)備，能夠讓小區(qū)寬帶運(yùn)營商更快，更早的收回投資。

（5）

可管理、易操作：由于用戶的獨(dú)立性，要求有一個(gè)良好的管理系統(tǒng)來對用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)管理，并且要具備良好的可操作性，這樣公司的管理，才會更有序。

（6）

易于升級維護(hù)：隨著網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜化，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及維護(hù)的要求也越來越高，因此在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就要充分考慮到易升級，易維護(hù)的特性。

NatShell 藍(lán)海卓越綜合全國數(shù)百家小區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身對國內(nèi)小區(qū)運(yùn)營的深刻理解，提出了“可管理、可運(yùn)營、可增值”的小區(qū)PPPOE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案。推出了專門針對小區(qū)寬帶接入的PPPOE服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，NS-3600系列產(chǎn)品，配合NatShell G50/G500認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，可以極大的簡化小區(qū)運(yùn)營商的工作流程，提高用戶滿意度，具體的解決方案與功能特色如下： 方案說明：

在每個(gè)小區(qū)機(jī)房安裝一臺NatShellNS-3600系列撥號服務(wù)器網(wǎng)關(guān)，小區(qū)用戶通過標(biāo)準(zhǔn)PPPOE的方式進(jìn)行撥號上網(wǎng)，所有的用戶上網(wǎng)認(rèn)證請求統(tǒng)一通過NatShell NS-G50 認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)證和管理。方案拓?fù)鋱D如下:

方案特點(diǎn)及優(yōu)勢說明：

一、強(qiáng)大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墻網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，采用64位網(wǎng)絡(luò)處理器，千兆網(wǎng)絡(luò)接口，可以達(dá)到千兆線速轉(zhuǎn)發(fā)性能，完全可適應(yīng)大型的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。相比較目前通用的，采用IXP或其他低端處理器的普通路由器，藍(lán)海卓越的NS-3600系列產(chǎn)品，具有更好的性能。

二、超大帶機(jī)量：百萬并發(fā)連接數(shù)支持，超過兩千臺的帶機(jī)數(shù)量，完全滿足大型小區(qū)的應(yīng)用要求。即使用戶使用BT，或遇到內(nèi)網(wǎng)攻擊，也能輕易化解。相比起普通的路由器，藍(lán)海卓越的NS-3600系列產(chǎn)品，具備更大的帶機(jī)數(shù)量。

三、大容量PPPOE服務(wù)器：超過千條的PPPOE并發(fā)連接，完全滿足整個(gè)小區(qū)寬帶上網(wǎng)用戶的上網(wǎng)需求。相比傳統(tǒng)的以太網(wǎng)IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，PPPOE是一種更適用于小區(qū)寬帶接入的上網(wǎng)方式。作為用戶普遍存在一種認(rèn)知：固定IP是共享帶寬，而采用撥號方式的，才是獨(dú)享帶寬。因此采用此種方式進(jìn)行運(yùn)營，能帶來更多的客戶。

四、內(nèi)網(wǎng)安全性高：內(nèi)網(wǎng)用戶全部采用PPPOE方式撥號上網(wǎng)，互相之間均為獨(dú)立PPPOE通道，從而保證了用戶之間不能互相訪問，一個(gè)或幾個(gè)客戶的電腦出現(xiàn)故障或有攻擊包，也不會影響其他客戶上網(wǎng)。NatShell的3600系列防火墻網(wǎng)關(guān)，具有極強(qiáng)的搞攻擊能力，是普通防火墻的5－10倍。網(wǎng)絡(luò)管理員基本不用擔(dān)心內(nèi)網(wǎng)安全問題。

五、徹底解決ARP問題：傳統(tǒng)的小區(qū)寬帶，采用以太網(wǎng)IP方式來進(jìn)行小區(qū)用戶上網(wǎng)和管理，這種方式存在的最大問題，就是ARP欺騙，由于用戶電腦的不可管理性，及用戶使用電腦水平的不平均，基本上在每個(gè)項(xiàng)目上，都會出現(xiàn)ARP問題，雖然可以通過綁定IP/MAC地址的方式進(jìn)行有效緩解，但是對一些新型的ARP變種，以及用戶自行裝機(jī)或更換電腦以后的情況，仍是無法處理，NatShell藍(lán)海卓越的小區(qū)寬帶接入解決方案，采用了PPPOE技術(shù)，不再使用ARP協(xié)議，因此可以徹底的杜絕ARP的問題。

六、內(nèi)網(wǎng)用戶互不干擾：用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，如果不使用網(wǎng)管交換機(jī)，那么用戶之間的電腦是可以互訪的，這樣就存在一個(gè)安全的問題，很多用戶是辦公，家用，都是同一臺筆記本電腦，一不小心，就容易造成機(jī)密資料泄露這種問題，從而引發(fā)用戶矛盾。而采用網(wǎng)管型交換機(jī)，通過劃分VLAN的方式，雖然可以解決這種問題，但是由于成本過高，一般不會被小區(qū)寬帶運(yùn)營者采用。而采用NatShell的小區(qū)寬帶解決方案，用戶上網(wǎng)均是通過PPPOE撥號上網(wǎng)，由NS-3600進(jìn)行IP地址的分配，用戶之間是不能相互訪問的，從而解決了以上的問題。

七、方便管理：采用傳統(tǒng)的管理方式，只能是由小區(qū)寬帶運(yùn)營者手動對用戶的上網(wǎng)行為進(jìn)行控制，一般是采用IP/MAC綁定的方式進(jìn)行對用戶上網(wǎng)行為的控制。但如果用戶自行修改了IP和MAC地址，一樣還是可以上網(wǎng)，或是直接和其他用戶的IP造成沖突。而采用NatShell的PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，則是對用戶進(jìn)行集中計(jì)費(fèi)管理，無論有多少個(gè)小區(qū)用戶，其所有的用戶數(shù)據(jù)集中放置在一臺專門的服務(wù)器上，管理人員通過網(wǎng)絡(luò)即可方便的進(jìn)行用戶開通，停機(jī)，查詢等管理工作，所有用戶數(shù)據(jù)可以方便的進(jìn)行管理，下載，儲存，用戶到期日前進(jìn)行提醒，用戶可對自己的PPPOE密碼進(jìn)行修改，可查看費(fèi)用到期明細(xì)。還可通過NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，對用戶進(jìn)行統(tǒng)一費(fèi)用管理，可設(shè)定到期自動停機(jī)，極大方便了管理員的工作。相比較而言，在每個(gè)小區(qū)單獨(dú)對用戶進(jìn)行計(jì)費(fèi)及認(rèn)證管理的做法，為小區(qū)寬帶運(yùn)營商的管理帶來了更多的不方便性，一旦出現(xiàn)問題，恢復(fù)數(shù)據(jù)也將是一個(gè)極為繁瑣的過程。

八、解決公司控制問題：技術(shù)人員私自開戶，由于很多小區(qū)運(yùn)營者，都需要同時(shí)運(yùn)營多個(gè)小區(qū)，因此對用戶的開戶，基本是依賴技術(shù)人員進(jìn)行的，但這樣就存在一個(gè)問題，即技術(shù)人員私自給用戶開戶，收錢的問題。而采用NatShell的小區(qū)寬帶管理方式，則可以完全避免此種情況的發(fā)生，任何一個(gè)用戶，要想上網(wǎng)，必須通過撥號的方式進(jìn)行，而撥號的用戶和密碼的建立，完全掌握在公司手中，并且和帳目相對應(yīng)，因此就不會有私自開戶的問題。

九、數(shù)據(jù)安全性高：所有的用戶數(shù)據(jù)，均存放在NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，通過雙機(jī)備份，磁盤鏡像等手段，可以確保用戶資料的完整和安全，即使在小區(qū)的設(shè)備出現(xiàn)問題，只需更換一臺網(wǎng)關(guān)設(shè)備即可，不需再對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)錄入，數(shù)據(jù)安全性極大提高，并且減少了工作量。相比較而言，把用戶撥號，認(rèn)證，管理幾種功能集于一身的設(shè)備，為小區(qū)寬帶運(yùn)營商增加了更大的不安全性。

十、可擴(kuò)展性好：新增加一個(gè)小區(qū)，只需簡單的在網(wǎng)關(guān)處勾選與NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)進(jìn)行連接，即可使用NatShell PPPOE計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，無需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通過用戶管理的界面，可一次性的對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入，包括用戶信息，密碼，IP地址，帶寬分配等，一次錄入，不需再進(jìn)行其他配置。尤其是在錄入帶寬時(shí)，對管理用戶的帳號帶寬很有好處，用戶如需從低帶寬升級到高帶寬，或需要延期續(xù)費(fèi)，只需直接對用戶進(jìn)行編輯即可，方便輕松。

十二、方便的報(bào)表生成功能：藍(lán)海卓越NS-G50內(nèi)置強(qiáng)大的報(bào)表生成功能，可以根據(jù)管理層的需要，方便的生成日、周、月、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，也可以根據(jù)不同的條件對所有的用戶進(jìn)行查詢，并對查詢結(jié)果生成報(bào)表。

小結(jié)

NatShell了解，對于小區(qū)寬帶運(yùn)營商而言，路由器是生財(cái)器具，效能及穩(wěn)定并重。所以我們的產(chǎn)品采用最強(qiáng)效的雙核64位處理器，提供各類需要的功能，高效的運(yùn)算處理能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性。再加上歷經(jīng)不同應(yīng)用測試改善的軟件，提供最穩(wěn)定的功能，讓小區(qū)寬帶提供商專心于業(yè)務(wù)開發(fā)，不用再為技術(shù)支持而傷腦筋

加拿大農(nóng)村寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展

加拿大信息化建設(shè)曾存在不均衡現(xiàn)象，部分農(nóng)村和北部偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展嚴(yán)重滯后。在政府的大力支持下，成立了國家寬帶特殊任務(wù)工作組，通過制定發(fā)展計(jì)劃，有效推動了寬帶在農(nóng)村以及邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展。同時(shí)，針對計(jì)劃中存在的不足提出了具體的應(yīng)對方案。最后從加拿大的成功經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出對我國大有裨益的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

加拿大農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶發(fā)展

加拿大寬帶網(wǎng)絡(luò)和寬帶服務(wù)的發(fā)展在全球處于領(lǐng)先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人擁有Internet連接，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%，有74%的家庭擁有一臺閉路電視。在電子政務(wù)方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓經(jīng)常登陸網(wǎng)絡(luò)使用電子政務(wù)。在寬帶建設(shè)方面，加拿大的家庭和商業(yè)用寬帶的占有率是世界最高的。

當(dāng)然，加拿大信息化的迅速發(fā)展離不開政府的大力支持。加拿大各級政府對信息化工作的職能分工相當(dāng)明確。在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)方面，加拿大各級政府都建立了職責(zé)清晰、分工協(xié)作的信息化組織管理體制。在國家政府層面，加拿大的信息化建設(shè)資金主要來自政府財(cái)政，信息化建設(shè)則具體由國家工業(yè)部負(fù)責(zé)管理。加拿大國家工業(yè)部提出建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)規(guī)劃，制定有關(guān)法律法規(guī)，并負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的組織和實(shí)施。其信息化建設(shè)目標(biāo)是：“連接每個(gè)加拿大人”——把加拿大與世界相連。

但是早在2000年的時(shí)候，加拿大的信息化建設(shè)還存在著嚴(yán)重不均衡的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)72%的加拿大家庭至少擁有1臺計(jì)算機(jī)，90%的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)，但同時(shí)一些農(nóng)村和北部偏遠(yuǎn)地區(qū)對寬帶服務(wù)還是可望不可及。鑒于這種情況，加拿大政府決定把寬帶建設(shè)當(dāng)作一項(xiàng)戰(zhàn)略方針來執(zhí)行。2000年10月，加拿大政府制定了“讓所有加拿大社區(qū)的居民和商業(yè)用戶在2005年可以享受寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的目標(biāo)。

為了確保這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2001年1月，國家寬帶特殊任務(wù)工作組成立，其主要職責(zé)是“專為政府提出關(guān)于如何最好的完成信息化目標(biāo)的可行性建議”。同時(shí)提出，可行性方案的實(shí)施要在私營企業(yè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行，受到各個(gè)方面的支持，并且費(fèi)用應(yīng)由政府和私營企業(yè)共同承擔(dān)。為了實(shí)施工作組的建議，國家政府籌集了1.05億美元?jiǎng)?chuàng)立了農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃，意在推動寬帶在邊遠(yuǎn)地區(qū)的發(fā)展。寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施背景

為什么偏遠(yuǎn)地區(qū)的社區(qū)建設(shè)如此重要，以至于讓加拿大聯(lián)邦政府投入巨大的資金和精力呢?根據(jù)對加拿大農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20%的加拿大人生活在農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)，并擔(dān)負(fù)著至少每年對加拿大GDP 15%的貢獻(xiàn)。但是，盡管他們與城市居民一樣對加拿大的經(jīng)濟(jì)有著直接的貢獻(xiàn)，這些人的生活水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，這顯然是有失公平的。進(jìn)而言之，如果偏遠(yuǎn)地區(qū)的建設(shè)跟不上，加拿大的綜合國力也不可能有大幅度的提升。

那么，建設(shè)農(nóng)村和北部社區(qū)的難度在哪呢?

●經(jīng)濟(jì)上的困難是首當(dāng)其沖的，沒有持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就無法改善社區(qū)的生活質(zhì)量；

●教育問題，教育水平是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)；

●醫(yī)療質(zhì)量，所有人都希望可以便捷地享受到貼心的醫(yī)療服務(wù)；

●環(huán)境也是保障經(jīng)濟(jì)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素；

●為了留住年輕人和吸引新的居民，農(nóng)村和北部社區(qū)應(yīng)當(dāng)提供與城市生活一樣的娛樂設(shè)施，并繼續(xù)保持農(nóng)村所特有的生活方式和文化活動；

●及時(shí)了解掌握各種信息并享受政府提供的各項(xiàng)服務(wù)，參與到政府政策的制定過程中是使農(nóng)村居民提高生活質(zhì)量的重要方法。

如果想要滿足以上的要求，只有依賴于網(wǎng)絡(luò)及其他信息通信技術(shù)，例如在新的市場中以電子商務(wù)的形式創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會，通過遠(yuǎn)程教學(xué)和電話保健咨詢加強(qiáng)地區(qū)的教育和衛(wèi)生保健服務(wù)，從網(wǎng)上獲得相當(dāng)程度內(nèi)的公共和私人信息資源，以電子政務(wù)壯大加拿大社區(qū)的實(shí)力。

當(dāng)然，從另一方面，快速發(fā)展的寬帶技術(shù)也帶來了一些新的問題：

●在國際上，經(jīng)合組織（OECO）的一些國家為加拿大提供了部分寬帶部署，這就對加拿大寬帶世界領(lǐng)先的地位造成了挑戰(zhàn)；

●在加拿大國家內(nèi)，高速寬帶服務(wù)的商業(yè)部署面臨著如何讓城市和農(nóng)村享受同樣帶寬的問題；

●在農(nóng)村和北部地區(qū)及土著社區(qū)由于自身水平的欠缺和經(jīng)濟(jì)上的不足，在對寬帶的潛在社會效益，寬帶發(fā)展的好處，及如何利用科技來滿足他們目前的需要等問題上仍然缺乏認(rèn)知。

總之，推動原住民等落后社區(qū)參與到寬帶發(fā)展計(jì)劃中來的關(guān)鍵問題就在于寬帶政策的合理性和具體實(shí)施的方法。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把寬帶建設(shè)到農(nóng)村及北部地區(qū)，使當(dāng)?shù)鼐用窨梢韵硎艿结t(yī)療、教育服務(wù)，并為該地區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的機(jī)會。農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃對符合相應(yīng)要求的地區(qū)提供兩種幫助：一種是幫助各地區(qū)制定寬帶項(xiàng)目計(jì)劃，另一種是在項(xiàng)目的實(shí)施階段給予資助。所有有意向的地區(qū)都可以向加拿大行業(yè)協(xié)會提出申請，一旦他們被選中，將會得到相應(yīng)數(shù)額的資金支持。這個(gè)計(jì)劃首次在私營企業(yè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行，當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣仓贫讼嚓P(guān)的法律來支持寬帶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的推行。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃在篩選申請時(shí)，通過申請地區(qū)的相互競爭，優(yōu)先選擇那些正在推廣和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)或創(chuàng)新技術(shù)的地區(qū)。

寬帶計(jì)劃預(yù)計(jì)可以在850個(gè)農(nóng)村及北部地區(qū)進(jìn)行寬帶建設(shè)。另外還有部分資金來源于省、私營部門、戰(zhàn)略基礎(chǔ)基金、國家衛(wèi)星法案，總共獲得的資金數(shù)量可以對1550個(gè)地區(qū)進(jìn)行建設(shè)。

農(nóng)村和北部寬帶發(fā)展計(jì)劃的任務(wù)是：提高寬帶應(yīng)用收益在加拿大各個(gè)地區(qū)的認(rèn)知度；為商業(yè)服務(wù)未到達(dá)的地區(qū)提供資金支持，并展開寬帶服務(wù)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作；為商業(yè)服務(wù)沒有到達(dá)的地區(qū)提供資金實(shí)施寬帶服務(wù)計(jì)劃；為社區(qū)提供公共學(xué)習(xí)機(jī)會；為加拿大信息技術(shù)公司提供國內(nèi)外商業(yè)機(jī)會。

為了保證以上任務(wù)全部落實(shí)，一方面，寬帶發(fā)展計(jì)劃對“當(dāng)?shù)刂С终摺薄?dāng)?shù)貙拵в?jì)劃策劃者提出了一定要求：當(dāng)?shù)刂С终弑仨毷怯心芰﹂_展并持續(xù)實(shí)施寬帶服務(wù)計(jì)劃的非盈利性加拿大組織，而且有實(shí)力獲得當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的支持。另一方面，寬帶發(fā)展計(jì)劃中還設(shè)立了國家性的選拔委員會，主要負(fù)責(zé)審閱提交的寬帶發(fā)展計(jì)劃建議書和實(shí)施計(jì)劃，并從中選擇有投資價(jià)值的計(jì)劃推薦給產(chǎn)業(yè)部長。

隨著寬帶發(fā)展計(jì)劃的推行，政府發(fā)現(xiàn)：

●農(nóng)村和北部地區(qū)的居民，原住民，因紐特人等已經(jīng)意識到建設(shè)寬帶會對他們生活產(chǎn)生有益的影響；

●居住在這些地區(qū)的居民很愿意投入巨大的時(shí)間和精力來推動本地區(qū)寬帶的建設(shè)；

●私營企業(yè)對與政府合作在農(nóng)村和北部地區(qū)建設(shè)寬帶表現(xiàn)出很大的興趣——相當(dāng)多的商業(yè)寬帶運(yùn)營商都提出了有競爭力的報(bào)價(jià)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也對投資寬帶表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆?。?shí)施過程及成果

1.寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行過程

寬帶發(fā)展計(jì)劃共對社區(qū)寬帶建設(shè)的兩個(gè)階段進(jìn)行資助。

（1）首先是項(xiàng)目的建議階段

當(dāng)?shù)夭邉澱咛峤灰环莅l(fā)展寬帶計(jì)劃的建議書，可以申請到30 000美金的資金用于完成該計(jì)劃。

（2）其次是項(xiàng)目的實(shí)施階段

當(dāng)?shù)夭邉澱呱辖坏膶拵Оl(fā)展計(jì)劃一旦得到批準(zhǔn)，可以得到實(shí)施該計(jì)劃資金總額50%的資助。

所有申請遞交到選拔委員會進(jìn)行統(tǒng)一的考評，從中選擇最有價(jià)值的授予資金?？荚u標(biāo)準(zhǔn)如下：

●建議書或計(jì)劃確實(shí)針對地區(qū)需求；

●私營企業(yè)在創(chuàng)建和實(shí)施業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)起到切實(shí)、積極的作用；

●計(jì)劃的實(shí)施保證對第三方開放寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場；

●計(jì)劃實(shí)施過程必須允許競爭者進(jìn)入并且保持技術(shù)中立；

●計(jì)劃不能局限于當(dāng)前，需要對寬帶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)有長遠(yuǎn)部署。

加拿大寬帶發(fā)展計(jì)劃共進(jìn)行兩輪，歷時(shí)兩年，見表1。

表1 加拿大寬帶發(fā)展計(jì)劃進(jìn)程

2.寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行成果

寬帶發(fā)展計(jì)劃第一輪和第二輪的執(zhí)行成果如表2所示。

表2 寬帶發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行成果

寬帶發(fā)展計(jì)劃在第一階段共收到建議書313件（222+91），涉及社區(qū)達(dá)2 055個(gè)（1 149+906），其中建議書獲準(zhǔn)數(shù)量是154個(gè)（89+65），總共發(fā)放投資410萬美元。

在項(xiàng)目實(shí)施階段即第二階段，兩輪共收到的190個(gè)（83+107）計(jì)劃中，涉及的社區(qū)達(dá)2 143個(gè)（768+1 375）。第一輪遞交的88個(gè)計(jì)劃中有33個(gè)得到獲準(zhǔn)，發(fā)放投資4 400萬美元。

另外，寬帶發(fā)展計(jì)劃在實(shí)施的過程中為爭取向更多的偏遠(yuǎn)地區(qū)提供資助還補(bǔ)充了一系列相關(guān)規(guī)定：

●社區(qū)可以單獨(dú)申請，或以地方、地域、行政區(qū)域及省為單位申請；

●社區(qū)申請如果在第一輪中被淘汰，仍然可以繼續(xù)在第二輪重新申請，并獲得社區(qū)建議書的修改意見；

●社區(qū)如果在第一階段的申請沒有通過或沒有參加，仍然可以參加第二階段的申請。寬帶指導(dǎo)發(fā)展計(jì)劃存在的不足及應(yīng)對方案

1.寬帶發(fā)展計(jì)劃的不足之處

雖然寬帶發(fā)展計(jì)劃幫助相當(dāng)一部分社區(qū)進(jìn)行了寬帶的建設(shè)，但一些居民和企業(yè)對寬帶的使用資費(fèi)還是不滿意，并且可供用戶選擇的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、服務(wù)提供商或服務(wù)套餐都相對較少。而且從整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能負(fù)擔(dān)寬帶服務(wù)的費(fèi)用，并且不能享受市場競爭帶來的資費(fèi)優(yōu)惠，寬帶在經(jīng)濟(jì)、社會和文化方面的好處也不能全面體現(xiàn)出來。因此，政府應(yīng)盡快制定一些政策，規(guī)定和財(cái)政鼓勵(lì)辦法來帶動偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展，并制定相應(yīng)的評估措施對此進(jìn)行考評。

另外，政府還應(yīng)該盡快考慮如何解決有些地區(qū)信息孤立的問題，例如紐芬蘭、拉布拉多和育空，它們只在內(nèi)部建立聯(lián)網(wǎng)，但缺乏和加拿大其他地區(qū)及世界上其他國家的聯(lián)系。

2.應(yīng)對方案

針對以上不足，加拿大國家選舉委員會提出了以下建議：

（1）建議1：把發(fā)展寬帶作為國家的首要大事之一

要把為每個(gè)加拿大人提供價(jià)格合理的寬帶網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)作為國家的一件頭等大事。

補(bǔ)充建議：

①相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃

●大力宣傳寬帶服務(wù)為社區(qū)帶來的各種好處，提高每個(gè)加拿大人對此的認(rèn)知度；

●動員所有相關(guān)的人員和組織支持寬帶計(jì)劃；

●鼓勵(lì)條件允許的居民多使用寬帶服務(wù)；

●總結(jié)寬帶發(fā)展計(jì)劃實(shí)施過程的經(jīng)驗(yàn)，與所有社區(qū)分享。

②建立地區(qū)委員會或者類似的機(jī)構(gòu)與政府政策配合，對不同社區(qū)的特殊情況進(jìn)行特殊扶持；

③鼓勵(lì)在寬帶建設(shè)和服務(wù)上有經(jīng)驗(yàn)的專家積極參與到寬帶政策的制定中來，多提寶貴意見。

（2）建議2：增加聯(lián)邦政府發(fā)展寬帶的資金

即便寬帶發(fā)展計(jì)劃順利進(jìn)行，到2005年12月31日仍然有1 700個(gè)社區(qū)不能享受寬帶服務(wù)，這距離加拿大政府的目標(biāo)尚有一定差距，因此政府需要加大對寬帶建設(shè)的資金投入。

補(bǔ)充建議：

①延續(xù)寬帶發(fā)展計(jì)劃或開展一個(gè)類似的計(jì)劃為2005年底還沒有建設(shè)寬帶的地區(qū)服務(wù)；

②延續(xù)寬帶發(fā)展計(jì)劃的資金來源于戰(zhàn)略基礎(chǔ)基金；

③一些不依賴商業(yè)運(yùn)營商準(zhǔn)備獨(dú)立開展寬帶基礎(chǔ)建設(shè)的社區(qū)，即便不屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)范疇但也應(yīng)同樣受到國家基金的資助；

④一些由于經(jīng)濟(jì)狀況，目前還不符合寬帶發(fā)展計(jì)劃條件的偏遠(yuǎn)社區(qū)應(yīng)該得到更多的幫助；

●寬帶發(fā)展計(jì)劃應(yīng)該照顧到原住民、因紐特人及混學(xué)兒和農(nóng)村的所有社區(qū)，而不能因標(biāo)準(zhǔn)過度嚴(yán)格而使有些社區(qū)根本沒有機(jī)會得到資助；

●另一方面，還應(yīng)該考慮篩選的公平性，為情況相似的社區(qū)提供同樣的幫助；

●為了完成社區(qū)寬帶覆蓋率100%這一政府目標(biāo)，必須有相應(yīng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)解決目前剩余社區(qū)的特殊需要，并為其繼續(xù)提供資助機(jī)會。

⑤對于目前還未受到資助的社區(qū)，設(shè)立一些特殊政策為他們提供便利，這些政策包括：

●協(xié)助國家、省和地區(qū)的寬帶委員會，鞏固未來的所有潛在使用者；

●為因時(shí)間或其他條件限制不能遞交計(jì)劃建議書的社區(qū)，或者提交建議書但未得到批準(zhǔn)的社區(qū)保留在今后提交新建議書或改進(jìn)建議書的機(jī)會；

●確保資助的切實(shí)到位，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)放投資。

⑥所有寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在享受國家基金的同時(shí)，允許引入寬帶服務(wù)提供商以激勵(lì)競爭。

（3）建議3：分享加拿大寬帶建設(shè)成果

國家政府應(yīng)把建設(shè)寬帶的經(jīng)驗(yàn)與世界上所有地區(qū)共同分享。結(jié)語

信息通信技術(shù)、服務(wù)和應(yīng)用在世界上公認(rèn)為是最必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之一，因此任何一個(gè)國家都不能忽略信息化建設(shè)。但是由于經(jīng)濟(jì)落后等一系列問題，偏遠(yuǎn)地區(qū)一般不能享受到商業(yè)運(yùn)營商提供的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)，這就需要政府制定相關(guān)的政策來扶持農(nóng)村的信息化建設(shè)。

從加拿大的成功經(jīng)驗(yàn)中，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

●鑒于信息化可以為社區(qū)提供的諸多好處，普遍服務(wù)應(yīng)當(dāng)作為國家的頭等大事；

●普遍服務(wù)能夠切實(shí)的推行下去，需要各級政府、各個(gè)部門、當(dāng)?shù)鼐用衩總€(gè)方面的共同努力；

●有些地區(qū)由于自身?xiàng)l件限制，需要給予更特殊的幫助，才可能享受廣泛的寬帶發(fā)展計(jì)劃；

●成功的寬帶建設(shè)不僅可以為國家在世界上贏得地位，并且通過與世界上其他國家的共同協(xié)作，還能為國家建立良好的外交關(guān)系。

MIMO+OFDM未來無線寬帶市場的主力軍 2010年10月11日 星期一 22:08 在未來的寬帶無線通信系統(tǒng)中，存在兩個(gè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：多徑衰落信道和帶寬效率。OFDM通過將頻率選擇性多徑衰落信道在頻域內(nèi)轉(zhuǎn)換為平坦信道，減小了多徑衰落的影響。而MIMO技術(shù)能夠在空間中產(chǎn)生獨(dú)立的并行信道同時(shí)傳輸多路數(shù)據(jù)流，這樣就有效地提高了系統(tǒng)的傳輸速率，即在不增加系統(tǒng)帶寬的情況下增加頻譜效率。這樣，將OFDM和MIMO兩種技術(shù)相結(jié)合，就能達(dá)到兩種效果：一種是實(shí)現(xiàn)很高的傳輸速率，另一種是通過分集實(shí)現(xiàn)很強(qiáng)的可靠性。同時(shí)，在MIMOOFDM中加入合適的數(shù)字信號處理的算法能更好地增強(qiáng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

近來種種跡象表明，“無線＋寬帶”已成為未來無線通信的重要賣點(diǎn)。MIMOOFDM技術(shù)通過在OFDM傳輸系統(tǒng)中采用陣列天線實(shí)現(xiàn)空間分集，利用時(shí)間、頻率和空間三種分集技術(shù)，使無線系統(tǒng)對噪聲、干擾、多徑的容限大大增加。

為了進(jìn)一步提高系統(tǒng)傳輸速率，使用OFDM技術(shù)的無線通信網(wǎng)要增加載波的數(shù)量，而這種方法會造成系統(tǒng)復(fù)雜度的增加，并增大系統(tǒng)的帶寬，這對今日的帶寬受限和功率受限的無線通信網(wǎng)系統(tǒng)就不太適合了。而MIMO技術(shù)能在不增加帶寬的情況下成倍地提高通信系統(tǒng)的容量和頻譜利用率，因此將MIMO技術(shù)與OFDM技術(shù)相結(jié)合是適應(yīng)下一代無線局域網(wǎng)發(fā)展要求的趨勢。

目前正在開發(fā)的設(shè)備由兩組IEEE802.11a收發(fā)器、發(fā)送天線和接收天線各兩個(gè)（2×2）、負(fù)責(zé)運(yùn)算處理的MIMOOFDM系統(tǒng)組成，能夠?qū)崿F(xiàn)最大108Mbit/s的傳輸速率。支持AP和客戶端之間傳輸?shù)乃俾蕿?08Mbit/s，客戶端不支持該技術(shù)時(shí)（IEEE802.11a客戶端的情況），傳輸速率為54Mbit/s。下一代無線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)802.11n采用MIMOOFDM技術(shù)，傳輸速率高達(dá)320Mbps，凈傳輸速率為108Mbps。

長期以來，多徑干擾始終是一個(gè)難以解決的問題。一般的方法是排除干擾或變害為利。前者是設(shè)法把最強(qiáng)的有用信號分離出來，而排除其它路徑來的干擾信號，這就是采用分集技術(shù)的基本思想。

OFDM能夠有效地對抗多徑傳播，使受到干擾的信號能夠可靠地接收。OFDM碼率低，又加入了時(shí)間保護(hù)間隔，具有極強(qiáng)的抗多徑干擾能力。其多徑時(shí)延小于保護(hù)間隔，所以系統(tǒng)不受碼間干擾的困擾。

然而，對于高速無線通信，單純的OFDM系統(tǒng)對抗無線環(huán)境中的多徑衰落是不夠的，必須和MIMO技術(shù)結(jié)合起來，才能更好地發(fā)揮其功效。無線信號在復(fù)雜的無線信道中傳播產(chǎn)生Rayleigh衰落，在不同空間位置上其衰落特性不同。如果兩個(gè)位置間距大于天線之間的相關(guān)距離（通常相隔十個(gè)信號波長以上），就認(rèn)為兩處的信號完全不相關(guān)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)信號空間分集接收。MIMO技術(shù)通過空間分集消除無線傳輸中的信道衰落。MIMOOFDM技術(shù)的關(guān)鍵是能夠通過空間分集將傳統(tǒng)通信系統(tǒng)中存在的多徑影響因素變成對用戶通信性能有利的增強(qiáng)因素。同時(shí)，在MIMOOFDM系統(tǒng)中加入合適的數(shù)字信號處理的算法能更好地增強(qiáng)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。