第一篇：商務(wù)會所開業(yè)賀詞

鑫生源會所開業(yè)賀詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：

今天，我縣最大的一家KTV——XXXXXXXX的開業(yè)慶典儀式在這里隆重舉行。我謹代表XXXXXX向蒞臨今天盛會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向為XXXX會所建設(shè)付出心血和汗水的經(jīng)營管理者和工程建設(shè)者表示親切的問候！

隨著近幾年“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略為我縣打下了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)之上，通過“商貿(mào)興縣”等戰(zhàn)略的提出和實施，我縣逐漸完善了投資環(huán)境，加上便利的交通、越趨完善的配套設(shè)施和旺盛的人氣，我縣已成為一塊新的生活、發(fā)展區(qū)域和投資開發(fā)的熱土，成為企業(yè)家們理想的投資創(chuàng)業(yè)場所。（投資建設(shè)者）就是其中的一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。由（投資建設(shè)者）投資建設(shè)的XXX會所位于環(huán)境優(yōu)美的XXX，于？年？月施工建設(shè)以來，經(jīng)營管理者和工程建設(shè)者克服資金緊缺、？、？等方面的困難，經(jīng)過不懈努力，確保了會所順利開業(yè)。建成后的鑫生源會所，無論是外觀設(shè)計，還是裝飾裝修，都構(gòu)思新穎、風(fēng)格別致、手筆大氣。會所共？層，建筑面積？平方米，定位于高檔娛樂休閑場所，內(nèi)設(shè)有KTV包間？間，包間內(nèi)設(shè)計新穎、配套齊全。會所還設(shè)有面積？平方米的？個泊位的現(xiàn)代化停車場。

（投資建設(shè)者）將運用現(xiàn)代的管理，專業(yè)的技術(shù)形象，并以強烈的品牌理念，個性化的店面設(shè)計，向我縣廣大群眾提供一處高檔的休閑娛樂場所，為我縣商貿(mào)業(yè)發(fā)展注入更多新的活力，帶動我縣商貿(mào)經(jīng)濟的繁華。

XXX會所開業(yè)之后，我們期待各位領(lǐng)導(dǎo)、四方來賓、各界朋友予以更多的支持、關(guān)心、重視和理解。我們深信，XXX會所經(jīng)營者和全體職員一定會遵循公司的宗旨，強化管理，規(guī)范運作，熱忱服務(wù)，愛崗敬業(yè)，邁開堅實有力的步伐，盡心盡力把鑫生源會所做成我縣最有品味、有檔次、有影響、有效益的一流休閑娛樂場所。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，生活幸福，事業(yè)興旺！祝XXX會所立足XXX、穩(wěn)步發(fā)展，客源倍至、生意興??！

謝謝大家！

第二篇：大秦商務(wù)會所開業(yè)策劃

———甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所———

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所

開業(yè)慶典策劃及媒體宣傳策略

------------------打造蘭州市會所式KTV第一品牌

主辦單位：甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所 整合推廣：蘭州鑫報

蘭州之星奔馳4S店

蘭州金瑞寶寶馬4S店

蘭州市大班咖啡紅酒莊？

甘肅省中科實投（集團）公司

甘肅省蘭州市天慶集團

中國電信甘肅省分公司

蘭州市晉商大院

陜西商會

其他……

活動目的：

通過開業(yè)慶典活動及相關(guān)媒體宣傳策略，提高大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所在蘭州地區(qū)的知名度，美譽度，樹立在會所式KTV行業(yè)的鮮明個性，贏得消費者認同，為我方長期戰(zhàn)略性的后續(xù)運營奠定基礎(chǔ)。

————Add：蘭州市雁北路2728號天慶麗舍1號————

————Tel： 0931-8526881————

———甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所———

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所

開業(yè)慶典策劃及媒體宣傳策略

一、前言：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所開業(yè)慶典活動策劃方向

被策劃單位：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所

市場分析：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會所位于蘭州市城關(guān)區(qū)

雁灘新港城B區(qū)西側(cè)，會所周邊多為居民住宅小區(qū)、部分政府機關(guān)和行政事業(yè)、多項服務(wù)行業(yè)為主、餐飲酒店（一號火鍋、晉商大院、八先生）等單位行業(yè)眾多，人氣旺盛，是附近消費者歡樂放松的理想場所。

并且，根絕蘭州本地消費者的消費習(xí)慣與高檔場所的設(shè)立區(qū)域分析：我大秦國際商務(wù)休閑會所所設(shè)立的地理位置占有相當(dāng)大的營業(yè)優(yōu)勢，并且符合蘭州市高檔消費場所的設(shè)立區(qū)域。

————Add：蘭州市雁北路2728號天慶麗舍1號————

————Tel： 0931-8526881————

第三篇：金外灘商務(wù)會所開業(yè)策劃草案

金外灘商務(wù)會所開業(yè)策劃草案

【活動背景】

商務(wù)會所(尤其是在樂山的茶樓)競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是商務(wù)會所(尤其是在樂山的茶樓)樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定商務(wù)會所(尤其是在樂山的茶樓)日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步?！净顒幽康摹?/p>

1、全新裝修，高檔定位，以全天演出來吸引商務(wù)會所所處區(qū)域的大眾眼球；

2、一定要通過一些前期預(yù)熱活動，來吸引其他區(qū)域的潛在消費者了解金外灘，愿意來這里消費；

3、在樂山除了淺水灣已經(jīng)擁有一定的知名度和部分固定市場份額外,其他商務(wù)會所還處于混沌階段,在通過開業(yè)的市場針對性定位，可以提升金外灘商務(wù)會所在消費者心目中的檔次定位，并為與淺水灣爭奪高檔商務(wù)會所的領(lǐng)頭羊地位埋下伏筆。【活動準(zhǔn)備】

金外灘商務(wù)會所工作倒排計劃表

8.5（上8.5（下8.6（上8.6（下項 目 午）午）午）午）8.7 8.8 金外灘商務(wù)會所草案制定

金外灘商務(wù)會所草案溝通階段

金外灘商務(wù)會所方案修改

金外灘商務(wù)會所方案確認

金外灘預(yù)熱運作

活動開始

【開業(yè)時間】 2007年8月10日 【開業(yè)活動周期】1天

【舉辦地點】樂山市金外灘商務(wù)會所 【活動主題】打造理想商務(wù)會所 【活動人員構(gòu)成】

1、金外灘商務(wù)會所工作人員

2、廣告公司工作人員

3、同舟策劃公司協(xié)助人員 【活動內(nèi)容及現(xiàn)場布置】

對會所進行開業(yè)前布置，創(chuàng)造全新形象，布置策劃內(nèi)容包括以下方面。

1、廣場布置：

在門前寬闊地點搭建3.6×8舞臺、背景板為4米×8米長。

2、花籃及花卉：開業(yè)的當(dāng)天在門口擺放18個花籃（里面的花以紅色為主），在舞臺兩側(cè)也同時各擺放6個花籃。門口紅地毯進行場外布置，在第一視覺上給消費者產(chǎn)生喜慶的愜意。

拱型門：在門口放置一跨度雙龍拱門（或年年有余拱門），拱門兩側(cè)各放一個紅色燈球柱；在拱門上懸掛開業(yè)條幅，店門口鋪上紅地毯。同時，門口至舞臺處也用紅地毯連接，以增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

升空氦氣球：在大廳正門口（外）懸放升空氦氣球，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍，另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息，共需懸掛6個升空氦氣球（取意六六大順），氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅。條幅內(nèi)容如下： ‘您滿意，我滿意’ ‘金外灘喜慶各方貴賓’ ‘熱烈祝賀金外灘隆重開業(yè)’ ‘打造樂山第一休閑商務(wù)會所’ ‘祝金外灘生意興隆’ ‘祝金外灘蒸蒸日上’

3.邀請一只傳統(tǒng)舞獅隊在開業(yè)的時候進行表演，因為目前所處路段為發(fā)展中，人口流動量并不夠，在開業(yè)前的市場預(yù)熱非常非常重要。4.腰鼓隊全程巡游，喜賀金外灘開業(yè)： 5.慶典儀式安排

◆ 8月10日上午9：00音樂響起來、舞獅隊在一定區(qū)域范圍內(nèi)舞起來，以吸引過往行人，烘托氣氛； ◆ 10：00開業(yè)儀式開始: A 宣布主要的參會嘉賓名單；

B 由金外灘負責(zé)人向各位來賓祝歡迎詞； C 由來賓代表講話；

D 由金外灘負責(zé)人和重要來賓為開業(yè)慶典剪彩，同時施放禮花，舞獅隊、腰鼓隊.音樂同時響起來，漫天飛舞的彩帶、花絮和陣陣鑼鼓，加上放飛的和平鴿（和平鴿象征希望，放飛時可以讓遠處的人因關(guān)注和平鴿，同時注意金外灘）把整個開業(yè)儀式推向高潮;E 舞蹈、歌唱、樂隊相結(jié)合，以精彩的節(jié)目吸引來賓，烘托氣氛； F嫻熟的獅隊表演壓軸； ◆ 腰鼓隊做巡游：

路線具體為：從金外灘出發(fā)路過陽光廣場－老公園－七橋街－步行街― 春華路―時代廣場，最后再回到金外灘。在人流多的主干道上巡游，讓樂山更多的人知道金外灘，消費能力強的區(qū)域巡游，吸引目標(biāo)客戶。6.開業(yè)有禮，紅包驚喜多：

以20（多）、50（很少）元的代金券設(shè)計為紅包的形式，在開業(yè)前前往各大消費場所進行發(fā)放，達到聚集人氣的目的。l 開業(yè)當(dāng)天宣布近期優(yōu)惠措施：

l 開業(yè)當(dāng)天全部消費均以6.0折酬謝賓客－貴族享受，大眾消費 l 前三天，免費搓麻，免費上網(wǎng)－你搓、你上，我買單 l 開業(yè)前三個月8.8折－大家發(fā)，才是真的發(fā)

l 8月19日乃中國傳統(tǒng)情人節(jié)，凡8月19日前預(yù)約的顧客，情人節(jié)當(dāng)天，依然6.6折，并有節(jié)日精裝禮品真誠送上，祝二位感情路，順順順；包您玩的開心，鬧的開心，吃的開心，樂的開心

7、凡在開業(yè)期間前來消費者，均贈送ＶＩＰ貴賓卡，憑此卡可在會所享受8.8的折扣（包括各優(yōu)惠條件下再打折）

【新聞統(tǒng)籌】、【廣告宣傳】和【注意事項】

一、利用新聞媒體進行宣傳 1．利用樂山電視臺新聞天天報的時間用一個星期的30秒電視廣告投放。實施理由分析：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對在各種電視劇、電影和部份娛樂節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時間也特別長。雖然人們對廣告這么反感，但是，每個廣告段位的首條和末條都是人們不得不接受的。因為你正在欣賞節(jié)目的同時，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強加給觀眾的、是觀眾不得不接受的，也許只有這條廣告是才能夠真正傳達給所有欣賞節(jié)目的觀眾，相信5秒左右的時間內(nèi)就會有觀眾換臺。而末條廣告是觀眾覺得這個廣告時段的廣告基本也插完或是馬上播完，末條廣告正是基于這一點才有可能被大部份觀眾看到，而在這中間的廣告被觀看的比率就不是很高。

2．在樂山晚報生活時尚版面進行宣傳。

實施理由分析：樂山晚報采取的是日發(fā)行，雖然在覆蓋率上較高，但是缺乏持續(xù)性，消費者在瀏覽完后很少進行重復(fù)瀏覽，在性價比計算上低于廣播電視報，高于樂山日報，目前金外灘商務(wù)會所需要短時間內(nèi)的覆蓋面，符合樂山晚報發(fā)行特點可以進行采用。

3、在各高檔社會進行樓宇廣告宣傳

實施理由分析：現(xiàn)在樂山擁有樓宇廣告的基本上都是屬于高檔小區(qū)或是高檔辦公長送，所受輻射者均為中高端客戶，宣傳面集中，可以有效預(yù)防廣告費用浪費流失。

477，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示主要突出營

44、與中國聯(lián)通進行合作，吸收聯(lián)通金卡或鉆石卡會員,承諾其會員可憑聯(lián)通VIP卡在本店消費時可享受一定折扣。由聯(lián)通公司定點宣傳，給VIP會員發(fā)送廣告短消息，刺激消費群體的消費。（由策劃公司安排兩家企業(yè)協(xié)商,并協(xié)助談判）

實施理由分析：聯(lián)通公司的金卡或鉆石卡會員月均消費在300元以上，屬于高消費能力人群，進行定有效宣傳，所獲得的效益將會高于其他手段。

三、其它不可控因素：

天氣因素對活動的干擾，因提前準(zhǔn)備因溫度過高而必須的遮陽傘及各種防暑工具及降雨而必須準(zhǔn)備的雨傘等。

注：

1、一個開業(yè)策劃對于一個處于激烈競爭的行業(yè)來講，是建立在完整的市場預(yù)熱的基礎(chǔ)上的補充手段，根據(jù)STOW分析我們不難看出，目前金外灘所面臨的最大問題就是所處地段問題，因為所處地段還屬于發(fā)展階段，所以隨機了解和消費人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推廣上所花費費用將會高于商圈成熟地段。在此前提下，開業(yè)策劃是否成功，決定因素更多的是體現(xiàn)在前期預(yù)熱階段。

2、在廣告媒介開發(fā)成功的今天，決定廣告效果，節(jié)省廣告費用的關(guān)鍵點已經(jīng)著重體現(xiàn)在兩個方面。

⑴、媒體整合運用，將各媒體之間的優(yōu)勢進行互補，可以有效的節(jié)省廣告費用。⑵、廣告內(nèi)容，創(chuàng)意廣告與普通廣告之間的區(qū)別就在于消費者接受程度及認知程度，根據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)調(diào)查：創(chuàng)意廣告花與普通廣告采用相同媒體推廣，可獲得2-3倍的效果。

【費用預(yù)算】 序號 項目名稱 1 舞臺 2 背景架 3 背景噴繪 4 彩虹門 5 升空氣球 6 禮儀小姐 7 獅隊 8 樂隊 9 音響 10 授帶 11 主持 12 舞蹈隊 13 剪彩用具 14 歌手 15 禮賓花 16 腰鼓隊 17

總計

規(guī)格 數(shù)量 3.6X8 1 4X8 1 4X8 1

1人

4人

單價 600 200 320 300 400 100/個 1600/組 2000/組 400/套 20/根 300元 800 500元/套

300元/人 200元

價格待定

備注

腰花、彩帶、彩花、剪刀、托盤、簽到冊、筆、簽到導(dǎo)示

可按客戶要求、增加各類 演出節(jié)目，費用另行協(xié)商

第四篇：商務(wù)會所策劃書

熱文推薦：《商務(wù)會所策劃書》

會所簡介：

本會所是用于向外來客商及區(qū)內(nèi)企業(yè)提供會客、接待、休閑、娛樂、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場所。

本會所位于高郵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側(cè)，區(qū)行政服務(wù)中心對面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會所周圍擁有波司登制衣、華興石油機械、宏遠電子、傳藝電子、精佳集團、東鵬服飾等數(shù)十家重點企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理條件十分優(yōu)越。

本會所按新中式風(fēng)格設(shè)計，其極具標(biāo)志性和展示性的外形、開闊美化的廣場，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點。

我區(qū)擬竭力將商務(wù)會所打造成園區(qū)獨有的商務(wù)接待和交流平臺，協(xié)助推進會員模式管理，以聚集高端人脈，促進行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經(jīng)濟活動，促進各類型合作。

本會所土建工程已全面竣工，廣場假山、綠化配套到位，具備對外招商經(jīng)營的條件。

建設(shè)概況：

本會所由開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展總公司投資建設(shè)。設(shè)計為磚混框架結(jié)構(gòu)，局部三層，內(nèi)設(shè)三個步行梯和兩個電梯通道。總建筑面積3350平方米，廣場面積14000平方米。

功能設(shè)定：

擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)商務(wù)會所?？煞衷O(shè)住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務(wù)服務(wù)區(qū)三部分。

一住宿餐飲區(qū)：

①會客：設(shè)定高檔會客廳2-3個;

②客房：配備一定量的標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房;

③餐飲：配備中餐廳、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。

推薦布局：主一、二樓、西二樓。

二娛樂休閑區(qū)：

① 娛樂場所：棋牌室、多功能音樂廳等;

② 休閑場所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等;

③ 健身場所：健身房、臺球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場(西樓頂層)等;

④ 文化場所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。

推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。

三商務(wù)服務(wù)區(qū)：

提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專賣、商品超市等服務(wù)。

推薦布局：西樓一層。

合作方式：

采用租賃合作方式，租賃期五至十年;

承租方須具備一定的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力，有同類經(jīng)營經(jīng)驗的或有特色經(jīng)營項目的以及有一定影響的會所經(jīng)營專業(yè)公司優(yōu)先。

合作條件：

1、承租者負責(zé)會所內(nèi)外裝飾裝潢;

2、裝潢等級符合整體三星級、局部四星級的標(biāo)準(zhǔn)，方案經(jīng)雙方共同確認;

3、滿足約定的功能定位;

4、依法經(jīng)營;

5、采用會員制經(jīng)營管理模式，一般只接受指定消費和成員消費，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實現(xiàn)會所的動靜管理和安全管理。

優(yōu)惠政策：

1、免收租金三至五年;

2、指定年消費額不低于20萬;

3、稅收本級財政留成部分獎勵30%，獎勵期三至五年。

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第五篇：商務(wù)會所解析（精選）

商務(wù)會所解析

主持人：郭 明全(明屹——企業(yè)品牌傳播咨詢顧問）

嘉 賓:：李 濤（必得集團董事長）

徐家明（智麒企業(yè)咨詢公司總經(jīng)理）

卜安洵（超邊際營銷研究機構(gòu)首席研究員）

明屹：商務(wù)會所，這個自上世紀90年代初從香港引入內(nèi)地的“舶來品”，近些年隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展而蓬勃興起。從原始的簡單COPY，到跟風(fēng)仿制，再到土洋結(jié)合、獨辟蹊徑、“中國特色”，各種商務(wù)會所（俱樂部）一路走來，構(gòu)成了都市現(xiàn)代時尚生活的一道亮麗風(fēng)景。然而，綜觀大江南北商務(wù)會所的經(jīng)營狀況卻多數(shù)不甚理想。有資料顯示：目前國內(nèi)的商務(wù)會大都虧損，南京的商務(wù)會也大多經(jīng)營不善，業(yè)績不佳。什么原因，困惑在哪，出路何求？今天不妨大家隨意談?wù)劇?/p>

商務(wù)會所≠大眾娛樂場所

明屹：追逐時尚是商人的謀利之道，會所興起顯然是時尚經(jīng)濟、時尚消費所誘，是海外商業(yè)文明的侵入，也是已經(jīng)富起來的上流人士的自然精神所需。然而經(jīng)營會所，尤其是在南京經(jīng)營商務(wù)會所，好像投資者尚沒搞清到底要賣什么，賺什么？至少目前在南京我還沒發(fā)現(xiàn)一家經(jīng)營的有聲有色的高品質(zhì)商務(wù)會所，充其量有一些裝修不錯的公共娛樂、餐飲、健身場所?？梢哉f，投資商務(wù)會所的老板還遠沒有達到他們的預(yù)期。

看起來商務(wù)會所——這條擺在投資商人面前的誘人之道，走起來并不順暢。

李濤：我在北京去過一些高檔商務(wù)會所，感覺氣度不凡。北京是我國的政治、文化、商業(yè)中心，官氣特濃。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，官氣與商氣相融相通，大大促進了高檔商務(wù)會所、俱樂部的興起。據(jù)說，在廣州、深圳、上海高檔商務(wù)會所也很多。而在南京可以說還沒有真正意義上的高檔商務(wù)會所。南京會所基本上是吃喝玩樂型，以文化經(jīng)濟為主體且做出影響的會所基本上沒有。也許很多會所起初的經(jīng)營想法都很好，可做做就變調(diào)了，最后四不像，這不能不說是個遺憾。

徐家明：會所有多種類型，如健身會所、美容會所，這類會所發(fā)展的已相對成熟，經(jīng)營情況要好一點。而商務(wù)會所、商務(wù)俱樂部這種業(yè)態(tài)人們似乎還沒有真正理解把握，其核心價值的關(guān)聯(lián)要素、結(jié)構(gòu)體相對來說比較復(fù)雜，這種業(yè)態(tài)該如何經(jīng)營仍在探求之中。進一步說，商務(wù)會所經(jīng)營困難有幾方面的因素，一是本身的經(jīng)營氛圍；商務(wù)會所與其它產(chǎn)業(yè)相比，開放程度低，因而相互學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的分享性很差。二是大的環(huán)境；商務(wù)會所經(jīng)營現(xiàn)狀與整個社會消費習(xí)慣有關(guān)?，F(xiàn)在很多老板包括我們自己，一不知道哪里有商務(wù)會所；二沒時間去商務(wù)會所，三想不到去商務(wù)會所，四不知道去商務(wù)會所能得到什么？這使得商務(wù)會所有場無市，開而不興。

卜安洵：會所經(jīng)營首先要解決定位問題。會所經(jīng)濟或說會所在經(jīng)營上往往有幾對矛盾：一是“虛”與“實”的矛盾；二是“高”與“低”的矛盾；三是“薄”與“?！钡拿?。所謂虛與實，是指會所需要制造概念，是概念帶動品牌經(jīng)營，同時它又要很真實，有實實在在的內(nèi)容；所謂高與低，有不同的理解，有人認為投資大、裝修好、環(huán)境雅觀就是高，有人認為有高品格的活動內(nèi)容，提供高雅的服務(wù)才算高。在南京開會所，要把握南京人對“高”的領(lǐng)悟，對“高”的理解和要求；至于薄與專，是指會所經(jīng)營內(nèi)容上的取向、顧客面的取向，你是提供公共性服務(wù)還是專項性服務(wù)，是為大眾服務(wù)，還是為特定的群體服務(wù)。

徐家明：卜安洵說的有道理。關(guān)于高與低，我理解高是從品牌上來說，低要從不同的需求來看。不能把會所太神秘化，讓人敬而遠之。會所經(jīng)營要懂得人的內(nèi)心需求，要知道高品位的人還有低層次的需求。很多企業(yè)家已很難得到常人那種人性化的心情放松。所以會所的產(chǎn)品、內(nèi)容、環(huán)境要給人不同的興奮點和滿足感。把握不住，就很能經(jīng)營。

李濤：會所相近于娛樂業(yè)，但不同于娛樂業(yè)。娛樂業(yè)喜歡消費者越多越好，而會所對消費者是有控制的。娛樂業(yè)面向大眾，會所只為少數(shù)人服務(wù)。會所的消費者比較穩(wěn)定，通常實現(xiàn)會員制管理。事實上，一家會所如不能在一年內(nèi)找到他的目標(biāo)消費者，在兩年內(nèi)不能穩(wěn)定他的消費者，這家會所基本上要考慮關(guān)門了。另外，沒有特色、沒有主題的會所是沒有生命力的。

明屹：現(xiàn)階段南京的商務(wù)會所基本上是按娛樂場所模式在經(jīng)營，經(jīng)營者的經(jīng)營理念和素質(zhì)需要提升。另外南京除了房價高，其它高價位的產(chǎn)品和服務(wù)在南京并不叫座，同樣一場高品味的演出或高水準(zhǔn)的論壇報告在上海賣千元一張的叫座門票而在南京半價都不好賣。還有“蘇商”不抱團的習(xí)性，客觀上也影響商務(wù)會所的運作。因此，在南京做商務(wù)會所需要耐心，不能急功近利，不要浮躁，認準(zhǔn)定位后要貴在堅持，用心打造自身的品牌。從長遠看還需要引進專業(yè)人才，叫做專業(yè)人做專業(yè)事，南京整體上說，還缺乏經(jīng)營高檔商務(wù)會所的高素質(zhì)人才。

商務(wù)會所≌商人的私家庭院

明屹：在港臺地區(qū)，通常老板下班后不是回家，而是先去會所健健身，會會友，請請客。會所成了老板最多光顧的場所，上會所已算是高階層時尚生活的一種符號。在北京的高檔商務(wù)會所，完全是高官名流和商界精英的商務(wù)交際中心，可謂是拓展商務(wù)、傳播知識、品位人生之地，給人稀有、獨家、尊貴之感，是政府官員、企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)先驅(qū)、金融大亨、學(xué)者專家、傳媒精英、律師顧問等成功人士聚首之處。一位在深圳從事名車銷售的經(jīng)理人告訴我，他的客戶全是在會所找到的，另有一位京城朋友告訴我，他的業(yè)務(wù)合同一半以上是在會所簽約的。會所能提供簽字儀式、新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹等商務(wù)方面的高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)。會所已類同于老板的私家庭院。

卜安洵：成為一家高檔會所的會員是一種身份的象征，會所不是什么人都可以進，它是一個高層次的交流互動平臺。會所吸引人的地方不是硬件，而是內(nèi)容，要有滿足這個階層消費需求的東西。如溫州的MODERN BOSSES CLUB就是想為全球有偉大理想的企業(yè)家、商人提供國際語言交流的平臺、國內(nèi)國外貿(mào)易發(fā)展的平臺、商業(yè)伙伴友誼的平臺、投資融資的平臺、知識技術(shù)經(jīng)驗交流的平臺、高新產(chǎn)品直銷的平臺、新項目發(fā)展的平臺、戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟合作平臺、政府招商引資的平臺、信息資源交流共享的平臺，讓會員在最短時間、快速找到自己的生意合作伙伴，達到利益的最大化，同時也為高消費群體提供個性化的服務(wù)并滿足會員的不同需求。MODERN BOSSES CLUB宣稱它的品牌內(nèi)涵是：

1、因為他們是名人的集合，所以他們是社會地位的象征。

2、因為他們是富人的集合，所以他們是財富的象征。

3、因為他們是全球性的集合，有嚴格的國際規(guī)則，所以他們是國際身份象征。

4、因為他們是事業(yè)卓越成功者的集合，所以是智慧的象征。會所的賣點在哪很清楚。

李濤：會所、俱樂部的特點是經(jīng)營稀缺資源，供給的產(chǎn)品是既有公共性，又是排它的。是間接地將身份、知識的傳播轉(zhuǎn)嫁到直接項目定位上。會所經(jīng)營需要挖掘稀缺資源。另外，會所很難提供會員所需的一切，成功的經(jīng)營方法要讓會員自己形成互動，獲得增值收益。

徐家明：經(jīng)營會所，一般的做法是不斷擴大消費群體，但形成不了特色亮點。真正的路徑應(yīng)放大目標(biāo)消費群體，他們的愛好相同，層次相當(dāng)，人脈相近，需求集中，主題特色容易突出這也就是說的要差異化競爭。

明屹：如何把握消費者的心態(tài)，鎖定目標(biāo)顧客，說起來容易做起來難，商道上很多事情不是誰都能悟出。如南京有個俱樂部，投資數(shù)千萬元，可如何讓人來消費卻令投資者十分頭痛。原先做可行性方案時，大家都很樂觀，南京有多少萬個老板，中產(chǎn)階層已有多少萬，就算其中百分之幾來消費，這個市場都夠大了，可是想來的沒錢，有錢的不來。一是沒時間，二是沒興趣，很多老板是忙于應(yīng)酬，有閑就去洗桑拿了。所以在南京開會所，要好好研究南京人的消費文化，要懂得南京人的消費思維方式。

商務(wù)會所＝＞經(jīng)營知識人脈資源

明屹：做會所要彰現(xiàn)它的文化性格。事實上，很多人去會所不只是為了消費，而是為了一種機遇性獲得，獲得人脈資源或是知識資源，希望見到自己希望見到的人。每年一度在瑞士小鎮(zhèn)達沃斯舉行的世界經(jīng)濟論壇為什么能吸引全球的政治精英和商界領(lǐng)袖，簡言之，是因為你來我才來。所以說，商務(wù)會所要善于經(jīng)營人脈資源。會所要做成商務(wù)主流社會的一個殿堂，為會員提供研討、沙龍、交流、培訓(xùn)、聯(lián)誼等對話與交流。不定期的邀請權(quán)威學(xué)者或行業(yè)領(lǐng)袖組織各種專題論壇活動，使會員與名流零距離、面對面，接觸到最新的商業(yè)思想和更多專業(yè)的前沿資訊，分享成功者的經(jīng)驗。

卜安洵：會所消費是一種文化消費，經(jīng)營靠什么吸引人，一是給予獨特的體驗式享受；二是以會員制方式讓消費者獲得性價比高的實惠消費。另外一點可聯(lián)合一些機構(gòu)開展關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

如北京長安俱樂部的發(fā)展主旨就是提供高貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)，做為國內(nèi)外知名企業(yè)家和各界精英宴請賓朋和商務(wù)酬酢的最佳選擇。長安俱樂部的會員在旅行中還可享受全球二百五十多家高級聯(lián)網(wǎng)俱樂部的熱情歡迎與接待。

徐家明：是的，會所是一種體驗式消費，但要讓消費者感知到位，能一二三四地向人傳授?？墒菚歉叨巳耸康男⌒徒浑H場所，有一定的私秘性，通常只對會員開放，故消費的隱私與傳播存在矛盾。很多人上會所消費不愿張揚，這也是中國傳統(tǒng)文化的特點，因此會所很難產(chǎn)生一種口牌式的傳播。

卜安洵：關(guān)鍵是傳播手段的選擇，顯然商務(wù)會所不適合在大眾傳播上轟廣告，可選擇在一些高端雜志上做一點宣傳，要充分利用人脈去發(fā)展客戶。

徐家明：在南京這塊土地上，會所的目標(biāo)大都盯在老板身上，其實把視角只放在企業(yè)家身上是個失誤，企業(yè)家不一定是最佳的消費群體。南京的官文化很重，可能從策略上講，要以官來引商，讓官員帶動其它人進來。不是你有錢我有錢就來消費，而要有官與商的結(jié)合。商務(wù)會所的消費客戶要跳出南京，向外地拓展。

李濤：在南京做好一個以企業(yè)家為主體的商務(wù)會所是完全可能的。但要以文立足，以文會商，以文養(yǎng)商。包括書畫藝術(shù)、城市文明、民風(fēng)民習(xí)，每個題材與經(jīng)濟、經(jīng)營對接?？傊徽撌裁礃拥臅夹枰凶约旱奶厣欢ㄒ蛟斐鲆?、二個亮點，讓人家知道你在經(jīng)營什么，在賣什么，到你這里來有什么樣的享受，能得到何種價值。

明 屹：商務(wù)會所應(yīng)有一種磁力，這種磁力來自它的文化內(nèi)涵。