第一篇：引導(dǎo)顧客向新消費(fèi)形態(tài)靠近(林藝偉)

引導(dǎo)顧客向新消費(fèi)形態(tài)靠近

泉州市煙草公司安溪公司林藝偉

零售戶朋友在向顧客推薦新品牌是會(huì)碰到兩個(gè)問題： 第一個(gè)問題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。

第二個(gè)問題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。但是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個(gè)問題的最佳方法就是叫做透露（leak），通過事件的形式。

透露可以從兩個(gè)方面：

1.物美價(jià)廉?？淳頍煹陌b和價(jià)位來定。

2.物有所值?？淳頍煹陌b和價(jià)位來定。

從以上兩個(gè)方面往往可以進(jìn)入消費(fèi)者的心智。因?yàn)槿祟惐容^喜歡流言。

接下來，勸導(dǎo)試購(gòu)會(huì)比較容易。陳列和售中已經(jīng)有很多了，我就不多說了，希望對(duì)零售戶朋友向顧客推薦新品牌會(huì)有所幫助。