第一篇：個性化裝飾品市場調(diào)查報告[推薦]

個性化裝飾品市場環(huán)境調(diào)查報告

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：南昌市

調(diào)查人：

調(diào)查內(nèi)容：個性化裝飾品在南昌裝飾品市場的機遇與威脅

據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右。根據(jù)日常生活中對生活的觀察發(fā)現(xiàn)，我們的工藝品還沒有被大家接受，特別是一些木制、竹制、皮制、草穗制的工藝品等還不為大家了解。同時隨著社會文化的影響，有些男士也漸漸接受一些比較精致的小飾品。所以說飾品行業(yè)和工藝品的市場發(fā)展空間是很大的。

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的飾品店，我們將以木制、竹制、皮制、草穗制的工藝品和一些中高檔的小飾品作為特色經(jīng)營項目，以專業(yè)主題化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。

經(jīng)營飾品店的想法源于自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，一束永不凋謝的干花，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、調(diào)查對象

整個南昌市消費裝飾品市場

二、調(diào)查內(nèi)容

整個南昌市在18-40歲之間的男女消費者，調(diào)查他們送禮和裝飾需求偏好，以及對DIY裝飾的感興趣程度，同時他們對個性化消費的要求以及價格接受程度。

三、調(diào)查方法

以調(diào)查問卷為主，電話和網(wǎng)絡調(diào)查為輔

四、調(diào)查結果

消費者市場：據(jù)調(diào)查顯示，對禮品飾品產(chǎn)生極大興趣的消費者構成如下：

（1）團體消費（如在圣誕節(jié)或大四畢業(yè)時，團體購買小紀念品）；

（2）剛畢業(yè)的年輕人或潮男潮女，主要年齡在20-35歲之間,用于家居和個性裝扮；

（2）主力消費者，主要是大學生。購買理由，贈送朋友或親人生日，圣誕節(jié)，教師節(jié)等；

經(jīng)過我們調(diào)查，100%的消費者有過送禮物的經(jīng)歷，其中有89%的顧客選擇買禮物送給好朋友，有40%的顧客選擇買禮物送給男（女）朋友或者更進一步愛人，有29%的顧客選擇買禮物送給老師，有20%的顧客選擇買禮物送給父母，有53%的顧客選擇買飾品作為裝飾用的。因此我們將第一目標市場鎖定在南昌市大學生中，朋友和情侶間的互贈禮物；第二目標市場是，喜歡自我裝飾的潮男潮女和社會成功人士；

五、調(diào)查情況分析

經(jīng)過調(diào)查南昌市整個個性化裝飾品市場，我們對所有的飾品店進行比較與分析，得出了我們公司的SWOT分析:

5.1 個性化裝飾市場的機遇與威脅

隨著社會的進步，大學生平均消費水平比以往大大的提高，大學生和成功社會人士對禮品裝飾的要求也逐步加大，我們以DIY裝飾為理念的特色品牌符合了現(xiàn)代年輕一代最求品牌，最求時尚的消費理念。同時國家對教育程度的要求越來越高，使得年輕人的價值觀念，審美理念越來越與國際接軌。網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展，個性化裝飾品在網(wǎng)絡市場的一片空白，使得能夠立刻獲得一批忠實的客戶群。

然而，低成本高仿制品使得其他類似競爭者或者是潛在競爭容易快速模仿。另外小規(guī)模的資金成為中小型裝飾店的短處，而大型企業(yè)能快速擴大市場占有率，提高品牌知名度。目前個性化裝飾成員的經(jīng)驗不豐富，很容易向購買者傳遞改裝，而非個性化創(chuàng)造，缺乏文化底蘊。

5.2我們公司的優(yōu)勢

1、商品分類陳設，一目了然，讓顧客很快定位自己所需要的產(chǎn)品，同是提供建議服務，因此我們的成交率和流通率比同行高幾倍；

2、飾品緊跟時尚潮流，同時為了迎合每個節(jié)假日，每個節(jié)假日都為顧客設計溫馨的禮品，以便顧客挑選和設計個性化禮品和飾品；

3、企業(yè)產(chǎn)品和服務以創(chuàng)新為終極目標，引入幾類時尚前沿飾品作為主打產(chǎn)品，同時為顧客提供DIY自我設計的產(chǎn)品服務。

4、企業(yè)秉承客戶至上為原則。服務質(zhì)量有保證，服務多樣化、情趣化，有完善的人力資源管理系統(tǒng)，有多樣的附加文化、送禮上門、會員活動等服務。

5、店面大，服務設施完備，環(huán)境優(yōu)雅，符合大學生及成功人士的文化需求。

6、由于企業(yè)高層都有較高的文化素養(yǎng)，從而企業(yè)管理層觀念較新、企業(yè)目標明確、精通行業(yè)情況、了解學生市場的需求，創(chuàng)業(yè)激情高，另外高素質(zhì)的企業(yè)員工使得富有活力和創(chuàng)造性。

7、企業(yè)的營銷模式采用了店鋪加網(wǎng)絡，網(wǎng)絡加店鋪，相互促進，以點帶面四處發(fā)散型的企業(yè)戰(zhàn)略，提高企業(yè)品牌影響力。、8、大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢導致我們企業(yè)得到當?shù)卣恼叻龀?，同時在稅務減免方面擁有很多優(yōu)于同行的減免。

5.3我們公司的劣勢

1、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)營規(guī)模有限、用于企業(yè)形象宣傳，企業(yè)產(chǎn)品的推廣以及企業(yè)企業(yè)推廣資金有限，企業(yè)員工的經(jīng)驗不足，難以適應市場需求的變化。

2、作為新興品牌，企業(yè)需要大量廣告資金推廣，以及企業(yè)知名度的擴張；導致消費者接受品牌需要一段時間，從而導致前期企業(yè)利潤可能有一段時間的虧損，可能要采取舉債或者是借貸經(jīng)營。

3、作為禮品裝飾店，必然導致企業(yè)存在高峰和低谷，如何控制成本的折舊和攤銷以及員工成本成為剛創(chuàng)業(yè)公司的一個難題。另外以大學生為主要客戶目標的公司，高校寒暑假期必然導致顧客流量的急劇減少導致寒暑假的盈利降低。

4、企業(yè)以時尚創(chuàng)新為背景的平品牌理念必然隨著國際化大都市的變化而變化，然而時尚的周期性極短，往往幾天就可能出現(xiàn)淘汰的現(xiàn)象，因此必然導致產(chǎn)品品更新速度的加快。

這往往關乎企業(yè)的生死存亡，同時舊產(chǎn)品的累積導致一系列的成本的增加。

五、調(diào)查建議

1、企業(yè)要充分利用所在行業(yè)屬于新型行業(yè)，要加快市場份額的占有率，過大品牌傳播，有針對的性的培養(yǎng)忠實客戶，同時挖掘企業(yè)潛在客戶。

2、由于企業(yè)產(chǎn)品更新較快，對于廢舊產(chǎn)品折舊的預提在平時應該加快均攤速度，這樣能合理的避免企業(yè)利潤虧損巨大。

3、企業(yè)文化主題是時尚創(chuàng)新，企業(yè)應該加強企業(yè)文化的培養(yǎng)，同時加強企業(yè)學習型組織的建立，有利于企業(yè)員工合作和互助。

4、作為易模仿型行業(yè)，企業(yè)應該著重注意企業(yè)自身核心競爭力。如DIＹ設計、獨特的配套上門服務。

５、作為一個和顧客接觸較多企業(yè)，應該時刻保持顧客至上的理念，時刻保持微笑服務。如設計最佳優(yōu)秀服務員工等激勵措施。

第二篇：汽車裝飾品市場的簡要分析

汽車裝飾品市場的簡要分析

從一般的細分來看，汽車飾品所包括的內(nèi)容很多，大的來講，有內(nèi)飾、外飾之分，內(nèi)飾品比如方向盤套、腳墊、座套、防滑墊、頭枕、掛飾、手剎套等；外飾品比如晴雨擋、外拉手貼件、擋泥板、汽車貼紙、汽車天線、霧燈框、燈眉、尾燈框等。

“每個品類都可以做出幾百種，甚至幾千種產(chǎn)品款式，比如方向盤套，根據(jù)顏色、設計、工藝、材質(zhì)等不同的做法，寶麗菲爾就有幾十種產(chǎn)品可選，如果加上市場上出現(xiàn)的一些同樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，可供選擇的方向盤套不少于上百種。”上述寶麗菲爾高層為記者分析道。

每一種產(chǎn)品都擁有特定的車主群體，產(chǎn)生一定的消費額度，據(jù)火云咨詢專業(yè)調(diào)研顯示，以五年為一個時期，之前車主購買飾品的種類非常單一，平均每名車主大概會購買3種左右，而現(xiàn)在，這個數(shù)字上升到5種，客單價大概在500元左右，部分高端車主會投入更多，3000元以上占到20%左右的比例。

在寶麗菲爾相關高層看來，隨著中國汽車數(shù)量的井噴，尤其是中高端車所占比例的增加，汽車飾品的消費額正水漲船高，名氣更大、口碑更好、檔次更高的車飾品牌將占領越來越大的市場份額，而目前，整個飾品市場魚龍混雜，品牌化尚未成熟，這盤汽車飾品的棋局，實際上剛剛打響決勝之戰(zhàn)。

寶麗菲爾高層在一次演講中提到，現(xiàn)在正是汽車裝飾飾品企業(yè)的品牌建設的黃金時期，他認為，車飾品牌必須具有獨特的個性，給人以獨特的心理感受；屬于某個階層的某一類人群；并積累了厚重的美譽度和信賴度，對消費形成持久的拉力。

第三篇：汽車裝飾品市場的前景分析

汽車裝飾品市場的前景分析

統(tǒng)計顯示，全國汽車保有量增長保持平穩(wěn)，截至2012年6月底，全國汽車保有量已經(jīng)達到1.14億輛，全國17個城市的汽車保有量超過100萬輛，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5個城市的汽車保有量超過200萬輛。

汽車數(shù)量的增長明顯促成了汽車后市場的繁榮，據(jù)相當統(tǒng)計，2005年我國“汽車后市場”的營業(yè)額為880億元，而當年汽車保有量為3500萬輛；2009年汽車后市場猛增到2400億元，當年的汽車保有量已經(jīng)增長到7619萬輛。

之后的2012年，汽車后市場的規(guī)模再次翻倍，增至4900億元，年增長率達到了26.9%，甚至超過了我國汽車銷量25%的年均增速。

“汽車后市場是一個很大的棋局，這里面包括了維修、保養(yǎng)、服務以及所需的汽車零配件、汽車用品和汽車材料，在車輛沒有報廢之前，這些消費都難以避免。而其中的汽車飾品，是其中增長非常迅速的一部分，大概在幾百億左右，并且有潛力增長到千億規(guī)模?！睂汒惙茽朠LAYFEEL相關高層向記者介紹。

第四篇：個性化的市場營銷策劃

當購買力有一定自由度、發(fā)言權自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件下，個性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。如果我們看歐美在金融危機前的時期，虛擬經(jīng)濟釋放出巨大的財富，從而大大地提升了購買力，也刺激了各類創(chuàng)新信息的流傳，在總體上有效地支持了西方世界的個性化需求的發(fā)展。作為需求導向的管理模式，當個性化需求產(chǎn)生并形成規(guī)模的時候，個性化市場營銷策劃就有了空間并且日益擴大。

長期以來，各種理論主宰了市場營銷策劃界的整個天空，各種機械型、科班式、程序化的市場營銷策劃模式的確在相當程度上降低了市場營銷策劃風險以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創(chuàng)造力的框架也注定不可能將奇跡帶向市場。一直以來大家都在抱怨市場營銷策劃thldl.org.cn同質(zhì)化，卻不知這些扼殺創(chuàng)新的僵化模式是癥因所在。

很多企業(yè)的CEO，他們何嘗不想讓自己的產(chǎn)品銷量增加，知道個性化市場營銷策劃很好，適合時代發(fā)展，當然趕快落實。大家比較熟悉的是戴爾電腦，實行“量身定做”，海爾提出“你來設計，我來實現(xiàn)”，這些都體現(xiàn)企業(yè)家們正在積極向“個性化”靠攏。但是無論是戴爾還是海爾，這些所謂“定做”多數(shù)只是體現(xiàn)在口號而已，真正實現(xiàn)很難啊!因為他們要真正做到產(chǎn)品與顧客“一對一”，可能他的產(chǎn)品價格就變成了“天價”。

也就是說，當前市場營銷界的所謂“個性化”市場營銷大部分還僅僅停留在產(chǎn)品的“個性化”上，而產(chǎn)品的個性化卻有受諸多限制，所以最終效果只能是在概念上一時滿足顧客的心理罷了。那么“個性化”營銷如何才能真正體現(xiàn)呢我們必須清楚，“個性化”它應該包括在從產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的流通到產(chǎn)品的使用的整個市場營銷行為中。什么是個性市場營銷策劃?個性市場營銷就是自始至終以品牌個性(品牌核心價值的個性層面)貫穿于經(jīng)營運作之中的市場營銷之道。

個性市場營銷常常包括三大活動：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之香。

個性市場營銷策劃活動

一、尋找個性之根

對于個性市場營銷策劃者而言，他們的首要任務是尋找品牌個性在哪里，品牌個性常常由四個元素構成：個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域。以英國棕櫚為例，其品牌個性的完整描述為：企業(yè)的經(jīng)理人員，享受度假樂趣，高質(zhì)量、省時間的全套服務，只飛往歐洲11個城市，這種品牌個性不僅獨一無

二、容易保持卻很難被模仿，而且瞄準了顧客購買決策的關鍵影響因素、足夠重要不易被抵消。成功地尋找到了個性之根正是這家名不見經(jīng)傳的航空公司能夠擊敗眾多老牌的航空公司，被評為世界上最令顧客滿意的航空公司的奧秘所在。

個性市場營銷策劃活動

二、形成個性之樹

如果能夠順利地發(fā)現(xiàn)品牌個性，下一步的工作就是為品牌個性構建實現(xiàn)體系或者說是運營體系，個性市場營銷策劃者必須從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、實體配送、市場營銷策劃、銷售、服務等業(yè)務流程和管理流程上進行優(yōu)化，以確保整個經(jīng)營體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進品牌個性—品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。

維珍航空獨樹一幟的行為正暗合此意。伴隨著持續(xù)創(chuàng)新的理念，它在業(yè)務流程改進上進行大膽創(chuàng)新：第一個提出并設計了全標價經(jīng)濟艙航空產(chǎn)品、商務艙提供的服務達到了一等艙的水平、可以保證全程睡眠、提供兩種不同的飯菜可供乘客挑選等等，永遠做舊規(guī)則的打破者和新思維的弄潮兒。不僅如此，在一般航空公司常常會忽視的管理流程改進上，維珍航空一直優(yōu)化到幾近作秀的地步。在維珍公司，“員工就是上帝”并非是口惠而實不至，其領導人布蘭森喜歡住普通員工住的公寓不喜歡呆在豪華的酒店，每天早上他工作的第一件事就是看看有沒有員工給他發(fā)郵件，每年他和來自集團各個公司的包括清潔工在內(nèi)的20名雇員到加勒比海度假，甚至自己上飛機當服務生以及挽起袖子修理馬桶。

個性市場營銷策劃活動

三、傳播個性之香

對于個性營銷者而言，最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播，使得品牌個性成為占據(jù)潮頭的競爭優(yōu)勢。

和一般人的見解恰恰相反，品牌個性常常很難用廣告來滲透，這就是維珍航空“一切為了上頭版頭條”理念的來源。布蘭森很重視公關和推廣，他創(chuàng)造了無數(shù)甚至能夠吸引全球眼光的事件市場營銷策劃活動，如開著坦克在皇家馬路上游行、在爭議和風險中簽約性愛手槍樂團、駕著熱氣球橫渡大西洋、海灣戰(zhàn)爭期間派遣維珍集團的飛機緊急飛往伊拉克接送英國人質(zhì)、幾乎全裸地出現(xiàn)在紐約時代廣場等等。這種創(chuàng)新性的傳播方式帶來的后果是，幾乎只在一瞬間，幾乎不花什么錢，千百萬人就都知道了維珍，布蘭森也成了維珍品牌的關鍵識別元素。

第五篇：DIY個性化市場策劃書

關于個性DIY相冊市場開發(fā)策劃書

第一部分：前言

個性DIY相冊定制是今年來一個新興的行業(yè)，它是隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達而延伸出來的一個產(chǎn)品。而大洋圖文作為廣州一家老資格的圖文快印店，已經(jīng)具備了其他個性DIY相冊定制公司沒有的優(yōu)勢。

第二部門 市場調(diào)研及分析

現(xiàn)階段比較出名的個性DIY相冊定制網(wǎng)分別有：大洋圖文個性定制網(wǎng)、有福網(wǎng)（天意）、快印客、印象派（網(wǎng)易）。但比較這3個公司大洋圖文都有一定的優(yōu)勢。

1.對比于天意，大家都是圖文快印店。但據(jù)我了解有顧客對于他們產(chǎn)品的質(zhì)量提出一定的不滿。我們只需要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，嚴守質(zhì)量這一關。不管是打印的質(zhì)量、還是印后加工的質(zhì)量，都要重重把關。

2.快印客是深圳的一家個性DIY相冊公司，而我們現(xiàn)在重點是開發(fā)廣州市場。

3.而網(wǎng)易本來就不是一家圖文快印公司，大洋在出貨時間長短這一問題上比網(wǎng)易有優(yōu)勢。

第三部分 產(chǎn)品策略的制定

個性DIY相冊的內(nèi)容包羅萬象，只要與生活息息相關的內(nèi)容就有意義制作成一本相冊。旅游、寵物、結婚、家里老人的一輩子回憶等等。

我推銷這個產(chǎn)品的話。一開始的重點會放在父母與孩子的關系上。有史以來每一對父母最舍得用錢的地方就是用在孩子身上，就算父母挨的多辛苦、多節(jié)省，他們都會對自己的孩子很大方。只要是對孩子好的、孩子喜歡的東西，他們都會毫不猶豫的付錢。而且21世紀的父母也很喜歡新奇有趣的東西。

我會以“給孩子最好的禮物！”這個主題進行推銷，從孩子出生開始的每一年，當孩子生日時，除了送他的生日禮物外，再送上一本記錄了他今年每個有特別意義的時期的相片組成的漂亮相冊。

1.推廣渠道

a、在公司的主頁上可以留一個小版面以推銷。b、制作一張以這個為主題的海報，和專門為嬰兒照相的公司、賣嬰兒用品的公司宣傳合作。C、使用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快的優(yōu)點，在微薄上、論壇上等發(fā)出相關的消息。D、在和婚禮策劃公司合作的時候，可以把這個主題也一起推銷給客人。

2.注意事項

因為這些相冊是很久很久以后還可以拿出來看的回憶，所以在成品的質(zhì)量上要有一定的保證。

同時，平時還可以上網(wǎng)留意一下最近廣州有什么事情要發(fā)生，會議、展覽、學校周年慶等。這些都是有機會需要制作DIY相冊的事情。

第四部分 總結語

在宣傳到位的情況下，將產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間都把握好。我們的產(chǎn)品在父母群體之中就可以建立起一定的口碑，這時就會從這些父母的口中介紹給另外的父母?？蛻羧后w就會不斷擴大。