第一篇：光棍節(jié)店鋪營銷策劃

光棍節(jié)店鋪營銷策劃

策劃前言：

光棍節(jié)作為一個新時代新興的主流節(jié)日，其節(jié)日氛圍早已不亞于一般傳統(tǒng)節(jié)日。在過去的幾年里，光棍節(jié)在大學生群體中不斷升溫，許多大學生為了慶祝這個新興的單身節(jié)日，都選擇去吃飯，購物，娛樂等消費活動。在傳統(tǒng)的消費觀中，節(jié)日是促進人群消費的催化劑，而高強度的消費也促進了各行業(yè)營銷的競爭力。早在4年前，淘寶網(wǎng)就開始以“雙十一”活動“全城”大搞促銷活動，秒殺，半價，n倍積分等活動相繼出臺，整個淘寶硝煙彌漫，僅在一天就創(chuàng)造了52億的交易量，而在戰(zhàn)爭的最后，消費者獲利，商家除了獲利還免費打了廣告，提高了知名度，實現(xiàn)了雙贏。

項目分析

位置：大學校園內(nèi)

優(yōu)勢：大學生是光棍節(jié)消費的主要群體，在大學里占據(jù)客源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢。劣勢：學校里競爭大，品牌優(yōu)勢不明顯。

分析：根據(jù)店鋪本身的優(yōu)劣勢以及“雙十一”的營銷經(jīng)驗，認為本次策劃項目的重點應(yīng)放在對店鋪的知名度提升之上。借助“雙十一”強勁的消費體系，除了在營銷上獲利之外還能夠借此打響店鋪的品牌，提升知名度，吸納回頭客，以此增強店鋪在同行里的競爭力，為日后的營銷創(chuàng)造更好的條件。

項目重點

所謂“寧一人來千回也不要千人來一回”，一個店鋪的核心競爭力就在于服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠為產(chǎn)品增加無形的價值。有時候我們會問到一個問題，為什么有些人的東西賣的比別人的貴，但他生意還是那么火？答案就在于服務(wù)之上。過去，在激烈的市場競爭之下，產(chǎn)品的成本決定的競爭力，因為誰賣的便宜，誰的東西就賣的多。但是，在當今的大市場體系下，很多公司企業(yè)都開始向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，也就是說，人們都發(fā)現(xiàn)一件事情，服務(wù)質(zhì)量開始決定企業(yè)的存亡，單調(diào)的價格戰(zhàn)只會是“敵損一千，自損八百”的局面。舉個例子，蘋果手機的成本并不高，但是AppStore的品牌價值就相當高了，原本2000元都不用的手機居然賣到5000元，還能賣幾千萬臺，這就是服務(wù)。

回到主題之上，要借助“光棍節(jié)”提升店鋪的知名度，這需要一定的前期投入。首先，在控制好成本和利潤的情況下，建議將利潤的一部分應(yīng)用在商品的服務(wù)附加值上。假如一個商品的成本是50元，售價是70元，那么就可以將利潤的30%~50%拿出來以服務(wù)的形式回饋客戶。如果利潤允許的話，還可以再降低商品的售價以吸引更多的消費者。薄利多銷的營

銷方式加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)定能吸引不少消費者，而相比同行，附加的服務(wù)價值也能吸引不少回頭客，當然，在銷售當中，品牌的宣傳時少不得的。

以上這些都需要前期的投入。在下一步，老板需要為商品的服務(wù)提升做準備。要實現(xiàn)提高店鋪商品的服務(wù)價值，首先就要提升服務(wù)員的素質(zhì)。一般來說，小型的店鋪的員工都沒有對其素質(zhì)等方面做出要求，但是店鋪的員工卻是直接面對客戶的人。要客戶在消費中留下好的印象，就要客戶感受到消費過程中的服務(wù)質(zhì)量，一個好的員工會為店鋪留下很多客源。因此，員工的服務(wù)質(zhì)量是直接關(guān)系到店鋪品牌的質(zhì)量的。要想提高員工的積極性，提高其工作的服務(wù)態(tài)度，就必須要老板服務(wù)好員工。老板服務(wù)好員工很簡單，就是提高收入與人性化管理。提高收入不用多說，就是讓員工也來分享最后辛勤得到的“蛋糕”，而人性化管理就是對員工的福利進行提升，例如假日，補貼，禮物等。

提升員工的服務(wù)之后就要開始著手商品所附加的服務(wù)價值的提升。要想有回頭客，就必須在商品的附加價值中讓消費者獲利，從而萌生再次光臨的念頭。會員卡制度就是一個很好的例子。另外，在商品的包裝，贈品，售后服務(wù)定期的促銷活動以及其他創(chuàng)新性的活動都會讓消費者產(chǎn)生再次光臨的念頭。從一定程度來說，商品的包裝，售后服務(wù)以及后期的相關(guān)活動都是屬于商品附加的服務(wù)價值，這種無形的價值就是保證回頭客的重要元素。

最后就是提升店鋪的品牌價值了。在保證以上投入之后，店鋪的知名度就會相對得到提高，但要想繼續(xù)提高品牌，就需要后面的努力。首先，不管商品的質(zhì)量還是店員的服務(wù)都不能降低，也就是說這次的項目不僅僅是為了光棍節(jié)而舉行的，既然以此提升了店鋪的知名度，就必須保持下去，因此后期的投入不能松懈，要繼續(xù)店鋪一貫的風格，只有這樣回頭客才有保證。另外，在這次活動中所建立的制度和優(yōu)惠都能相應(yīng)的持續(xù)下去，例如會員卡的折扣，雙休日或者節(jié)日的優(yōu)惠活動等等。當然，在往后的節(jié)日活動和優(yōu)惠都要不斷創(chuàng)新，不能一成不變，只要控制好成本和利潤的天平，就能夠把握客戶的最大化。

項目實施方案

前期準備：

1.制作會員卡，如果可以，制作“光棍節(jié)特別版”的會員卡，其實會員卡的性質(zhì)可以和以

前發(fā)放過的會員卡一樣，例如憑會員卡95折，但是卡的封面可以不同。如果想突出“光棍節(jié)特別版”會員卡的特別之處，可以規(guī)定憑此卡消費在一定月份里的積分加倍。

2.挑選一部分成本較低的商品當做贈品，將這部分贈品的成本加入到零售商品之中計算，建議商品零售價不變，為了吸引顧客，降低利潤空間。

3.設(shè)計一款有節(jié)日氣氛的袋子，當然這種袋子的成本不必太高，但最好實用一點，例如環(huán)

保袋或者紙皮袋，袋子的設(shè)計不僅要應(yīng)節(jié)，還要適合大學生的口味，例如在顏色和大小上下功夫。

4.裝飾店面，為光棍節(jié)做準備，例如宣傳海報之類的，重點突出11月份消費的優(yōu)惠以及

“雙十一”那天的重點優(yōu)惠（建議不要透露雙十一的具體優(yōu)惠活動，就在海報上寫上如“11月11日，我們的單身節(jié)日，驚喜不斷，到時約定你”之類的話，或者用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上比較紅的語句做主題設(shè)計海報，如“今年光棍節(jié)，元芳，你怎么看？”）

銷售方案

1.從即日起整個月（就是活動開始到11月30日，活動開始最好在11月初），在本店消費滿11元即可免費獲得會員卡一張（如果可以，只要消費就發(fā)放會員卡，因為會員卡是從長遠來看吸納顧客的保證）會員卡以打折和積分的形式使用，具體方案由老板決定。

2.從即日起整個月（同上），消費滿11元或者是11元的倍數(shù)（如22元，33元）就能夠獲得精美禮品一份，具體禮品要分等級發(fā)放，消費越大，禮品價值越高。具體禮品等級老板自己決定，贈品成本算入客戶所消費的商品成本之中。

3.消費滿33元以上客戶都可額外得到一張神秘抽獎券，僅限光棍節(jié)當天使用。（抽獎券要有編號，并且每發(fā)放一張就要留下該用戶的電話號碼，一以作兌獎只用）

4.售出的商品用自家設(shè)計的包裝袋打包，顯示店鋪的品牌和實力。

5.在11月生日的客戶在本店憑身份證可獲得額外的精美禮品一份，并免費辦理會員卡（沒有11元消費限度）。（注：為了避免身份證重復，在辦理的時候應(yīng)該用電腦記錄當前領(lǐng)取禮品的身份證號碼，下次只要搜索沒有重復的身份證號才能領(lǐng)取禮品）

6.光棍節(jié)當天的優(yōu)惠要特殊一點，為了積累客戶，在光棍節(jié)（11日）之前的時間就要用宣傳好光棍節(jié)那天會有優(yōu)惠，并且憑會員卡會有更大的優(yōu)惠度，借此在11日之前累計一部分的新會員，這樣也能促進營銷額。（具體宣傳可以以海報，宣傳單或者店鋪職員的口頭宣傳形式進行）

7.光棍節(jié)當天，全場商品9.5折，憑會員卡9折，并享受雙倍積分。另外，在營業(yè)時間之內(nèi)，每逢每個小時的第11分鐘（如9點11分，10點11分）就會進行抽獎，抽獎的對象時前期消費滿33元拿到抽獎券并登記好的客戶中抽取，抽獎分一二三等獎，具體獎品由老板決定，獎品成本在利潤中扣取。（在光棍節(jié)當天的11點11分也可以舉行一個終極單身抽獎，這個抽獎面對全體會員，獎品也要相對豐厚）

8.光棍節(jié)當天，憑會員卡，其手機尾號是“11”的可以額外得到8.8折優(yōu)惠，手機號需要登記，并僅可使用一次。

9.光棍節(jié)過后商品憑會員卡打折和積分，11月的特別優(yōu)惠也照舊（上面的第1、2、4、5點）。

10.11月過后會員卡制度要改革，具體看情況，可以相應(yīng)提高消費額度（比如滿20元才能辦理會員卡），另外，老會員介紹新會員前來消費并入會可一次性獲得雙倍積分。

11.積分方案由老板決定，具體可以是積分兌換獎品或者是實現(xiàn)會員等級制度，等級越高可享受更高折扣優(yōu)惠。

其他細節(jié)

1.2.3.4.5.6.職員在整個項目的銷售過程中要微笑服務(wù)，以客戶為主 制定完以上整個項目計劃之后就要開始制作宣傳單，然后在學校大力宣傳 店鋪的節(jié)日特色要搞好，令人印象深刻 宣傳海報要有特色，有重點，吸引學生 具體的會員制度要制定好，這是吸引顧客的重要手段 店員要對老顧客進行回訪服務(wù)，當老顧客來消費的時候要進行咨詢，吸取好與不好的地方，為以后加強服務(wù)和創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

第二篇：零食店鋪營銷策劃

良品鋪子促銷活動企劃案

前言

一、背景分析

一、市場環(huán)境

二、競爭狀況

三、消費者分析

四、自身分析

二、促銷策略

一、促銷主題

二、促銷目標

三、促銷對象、區(qū)域、時間

三、促銷實施

一、試吃活動

二、折價促銷

三、買贈活動

四、抽獎活動

四、廣告配合

五、促銷預(yù)算

六、效果評估

一、背景分析

(一)、市場環(huán)境

休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點

(二)、競爭狀況分析

目前同類店鋪，普遍以小商小販的形式存在，且價格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少,消費群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪子有很強的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費者購買。

(三)、消費者分析

現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪子零食主要受兩種群體喜歡，一是學生，一是白領(lǐng)。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費量大。促使人們購買良品鋪子的因素有三點：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

(四)、自身分析

良品鋪子的休閑食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的時尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。買零食一般女性居多，公司用各類對美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設(shè)計上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪子每月推出不同的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動，在規(guī)定時間類對食品進行打折或有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！

（五）產(chǎn)品概況：

產(chǎn)品分類：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了

二，促銷策略

(一)、促銷主題——清涼一夏，帶嘴巴去旅行

夏季，也處于良品的銷售淡季，可以利用有效的促銷活動提高良品的銷售額。夏季，對于學生來說，基本都已經(jīng)放假在家，孩子愛吃零食的天性是變不了的，孩子在家，父母的消費會大大提高，他們會為了滿足孩子而去購買零食儲備在家。對于工薪白領(lǐng)階層來說，這段時間可以好好放松一下，由于是旅游業(yè)淡季，價錢比較便宜，人也比較少，很多人都會選擇暑假去旅游，旅游的必備食品則為零食，良品以其包裝精美，小巧，方便健康而獨具一別，所以會收到這類群體青睞。

（二）目標

短期目標：通過促銷活動讓更多的消費者認識良品，提高銷售額。

長期目標：通過有效的促銷宣傳，提高良品的知名度，以及消費

者的品牌忠實度。

（三）、促銷對象，區(qū)域及時間

促銷對象：主要針對青年學生群體和工薪白領(lǐng)階層。

良品主要以休閑食品為主，而食品的購買者多為女性群體。學生購買力不算強，但購買次數(shù)多，而且群體分布廣；工薪白領(lǐng)階層購買次數(shù)少，但購買力強，購買量大

三、促銷實施

(一)試吃活動

活動主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行！

活動形式：選擇在店面門口或者是在人流量比較多的超市，市場擺

攤點進行。

活動時間 活動一

1.活動內(nèi)容：準備100或者200個良品的新產(chǎn)品給來往的顧客免費試吃，因為有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！

2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（各大商場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，3.活動當天：活動當天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加！

4.做宣傳海報：海報場景描述：在炎炎夏日，兩個女孩相約去旅行，她們選擇了海邊，海報坐上角寫著宣傳語：“清涼一夏，帶著嘴巴去旅行”；背景是一片有著沙灘的大海，沙灘上有著一排排腳印，兩個女孩光著腳丫

坐在海邊，旁邊背包打開著，是品類繁多的良品鋪子美食，兩個女孩手里拿著吃的，邊吃邊笑變鬧一臉幸福陶醉的樣子，很愜意很舒

5.情侶組合，朋友組合，促銷組合裝（店內(nèi)自己根據(jù)不同類型的對象，進行組合包裝，贈送和購買）

(二)折價促銷

活動主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行，幫你攢錢去旅游。

活動時間：特殊時間，節(jié)假日等時間

活動形式：對部分商品進行打折銷售及直接降價銷售，包括堅果類，果干類等部分食品。

活動具體安排：

1、期間進行廣告宣傳，包括報紙，海報，貼吧

2、對相應(yīng)的降價產(chǎn)品進行標牌標識，明確表明降價的幅度

及打折幅度。

(三)買贈活動

活動時間：

活動形式：打折和送優(yōu)‘‘如：一次性購買滿39.9送十元優(yōu)惠券’’

（四）抽獎活動

（2）部分商品進行組合包裝機買一贈一銷售。

（五）游戲

設(shè)計有獎競答考題，選擇10道題目左右，由店內(nèi)銷售人員隨機抽出2-3題，不限消費金額

（六）會員策略

（七）滿多少可辦理會員卡

第三篇：牛牛工作室關(guān)于2011年光棍節(jié)營銷策劃

牛牛工作室關(guān)于2011年光棍節(jié)營銷策劃 活動時間:2011年11月1日--------2011年11月16日 贊助單位:再議

前言:

本次活動要充分利用我們已經(jīng)擁有的學校學生資源,實現(xiàn)我們第一次資源的有效利用.就目前而言,貴陽還沒有哪一個商家真正的在光棍節(jié)這個節(jié)日上做出過很好的營銷策劃與執(zhí)行,就是說沒有一個商家通過光棍節(jié)創(chuàng)造理想中的利潤,那么我們就是要通過這樣一次活動做一次炒作,為我們帶來實際利益的同時,能推動我們工作室其他方面的利益增長點.此次活動共分三個部分,第一個部分是推廣宣傳階段.這個階段至關(guān)重要,能否達到我們的目的,宣傳和推廣是決定因素.第二個階段是活動的具體實施.三流的策劃加上一流的執(zhí)行力,同樣可以創(chuàng)造很好的利潤,這個階段我們要牢牢把握,不能有絲毫懈怠.第三個階段是售后維護.售后維護的成敗,直接關(guān)系著我們老顧客的穩(wěn)定,新客戶的加入,關(guān)系著我們長遠的發(fā)展規(guī)劃.此次活動名為:你在那兒嗎？——2011本世紀最大光棍節(jié)：我不要一個人！

一、活動目的：

1、賺到工作室成立來真正意義上的第一桶金（牛牛們必竭盡全力，全力以赴），目標暫定為一萬塊錢。

2、擴大牛牛工作室在貴陽高校的影響力，由此在未來的時間里可以

獲得與更多商家合作的機會。

3、作為一個有益的嘗試，考察我們整個團隊的策劃執(zhí)行能力。

4、使我們的顧客對我們的黏著度得到更進一步的提高。

二、本次營銷活動目標對象分析：

1、各大高校單身的男生，重點是大二大三大四單身的男生。這類男生有些是過于內(nèi)向不敢對心儀的女生表白做事過于被動導致單身，有些是沉迷于游戲沉迷于電腦對戀愛的事情不上心可能談過但不久便不了了之導致單身，有些是因為自身條件或者家庭條件感覺自卑瞻前顧后不敢去追求自己心儀的女生導致單身，有些是因為遭遇過背叛不敢相信愛情導致單身（極少數(shù)），有些是視愛情為游戲不停換女朋友追求刺激短暫單身。

2、各大高校單身女生，重點是大二大三大四單身的女生。這類女生有些是專心于學習暫時不想因為戀愛影響學業(yè)導致單身，有些是因為目光過高自視清高尋找自己認為合適自己最好一見鐘情但遲遲遇不到導致單身，有些是因為長相過于普通或者家庭環(huán)境普通或者兩者兼有感覺自卑而導致單身，有些是受過傷害不相信愛情小小年紀便感覺看穿紅塵但其實小心翼翼脆弱無比害怕再次受到傷害而將自己封鎖起來導致單身，有些是視戀愛為游戲樂于其中但其實內(nèi)心一直渴望呵護相守但又不敢輕易投入導致不停更換男友短暫導致單身。

3、大一的學生，這類學生剛從高中進入大學，所處環(huán)境發(fā)生天翻地覆的變化。對于大多數(shù)的大一學生來說，在高中不敢明目張膽去做的事情，進入大學后等來了機會，充滿激情，充滿好奇——對一切新鮮的事情。

三、廣告宣傳：

1、海報、pop的張貼。

2、DM單。

3、展架和擺點。

4、QQ群以及51空間的應(yīng)用。

5、網(wǎng)站。

四、活動策略。

1、利用光棍節(jié)這一極具時代特性和眼球效應(yīng)的概念進行我們的宣傳和推廣，通過與各大高校的創(chuàng)業(yè)社的合作，擴寬我們產(chǎn)品的銷售渠道，增大銷售的量。

2、活動宣傳及實施期間要不停的提供各種兼職崗位信息，使同學們對我們的信任度不降低，而且要對我們更加信任。

3、選取極具代表性和典型性的禮物，通過外在的包裝來達到我們銷售出去的目的。禮物只選兩種，一是男生送給心儀的女生和女生送給心儀的男生的，二是男生送給自己兄弟和女生送給自己姐妹的。

五、活動準備：

1、禮物的選定和包裝的確定。

2、將海報、展架、DM單內(nèi)容及成品制作出來。

3、聯(lián)系好各個學校的創(chuàng)業(yè)社，談好合作形式，達成相關(guān)協(xié)議。4擬定好在QQ群、51空間及網(wǎng)站上發(fā)布的信息的內(nèi)容及樣式。

5、做好相關(guān)活動及成本預(yù)算。

6、確定具體分工。

六、活動流程：

1、十一月一號活動正式啟動。從十一月一號至十號，不間斷的在各大高校張貼工作室的兼職招聘廣告，廣告上重點強調(diào)牛牛工作室提供的任何兼職都是免費的，盡量改變和強化我們不是中介這一觀念。同時，吸引更多的學生來到我們的工作室填表和加入我們的QQ群，并向前來的學生講解我們光棍節(jié)的活動。

2、從十一月三號開始在各大高校張貼此次活動的宣傳海報，為期四天，六號結(jié)束。七號開始張貼預(yù)訂和購買禮物的廣告海報，十一號結(jié)束，同時七號開始在各大高校和大中專院校進行擺點，點越多越好。從七號開始要在各大高校和大中專院校進行DM單派送。

3、十一月三號開始要將我們的海報、DM單和展架送到與我們合作的學校的創(chuàng)業(yè)社負責人手中，由他們開始為我們進行宣傳。六號要將所有要銷售的禮物送到各大高校創(chuàng)業(yè)社負責人手中，由他們?yōu)槲覀冞M行銷售，十二號進行整體盤點，十三號整個銷售活動結(jié)束。

4、十四、十五、十六三天進行后續(xù)跟蹤，主要通過QQ群，收集反饋信息，整理存檔。

七、詳細分工：

1、總負責人：傻牛。傻牛主要負責總體的策劃和確定執(zhí)行，偏向于找商家贊助，聯(lián)系禮物來源，控制活動進度，督促、協(xié)助其他牛牛成員的工作實施。

2、辦公室接待及講解：花牛?；ㄅＭ瑫r還要負責接電話，網(wǎng)上發(fā)布

信息，整理辦公室一切事物，各種物料由花牛統(tǒng)一備案和根據(jù)實際情況進行發(fā)放。

3、海報、DM單、POP、展架圖案設(shè)計定制：顛牛。顛牛同時還要計算這些廣告物料的成本，做出預(yù)算表，寫出網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容，協(xié)同花牛進行網(wǎng)上宣傳。

4、外聯(lián)：火牛、金牛。火牛和金牛主要負責聯(lián)系各個學校的創(chuàng)業(yè)社，與各個學校的創(chuàng)業(yè)社達成合作協(xié)議。學校包括：貴大（南校區(qū)、北校區(qū)、蔡家關(guān)校區(qū)、科技學院、明德學院、藝術(shù)學院）、民院、師大（寶山校區(qū)、白云校區(qū)）、財院、貴醫(yī)、商專、中醫(yī)學院、貴陽學院等，盡可能聯(lián)系其他大中專學校，學?？倲?shù)定在30個（包括各個學校的分校區(qū)），并制定出各個學校要張貼的海報、發(fā)放的展架、DM單、禮物的數(shù)量，活動開始后在花牛處領(lǐng)取，并將所有學校的名單上報傻牛。

5、禮物選取和包裝：盲牛和笨牛。盲牛和笨牛主要負責禮物的選取和包裝，在傻牛將商家聯(lián)系好后，由盲牛和笨牛接管禮物的事。

6、兼職工作的尋找和發(fā)布：楓牛和可牛。在未來的是多天內(nèi)，楓牛和可牛要源源不斷的提供各種兼職崗位，此事事關(guān)重大，每一天都要有兼職崗位信息發(fā)布。

7、招廣告的發(fā)布：再議。

八、廣告物料：

1、海報：1）宣傳海報（前四天的，只做活動宣傳）500份。2）訂購和銷售海報700份。

2、展架及展架海報：30個。

3、DM單：1）做宣傳（前四天的，只做活動宣傳）5000份。2）訂購和購買的7000份。

4、網(wǎng)上發(fā)布的消息事先編輯好，做好文稿，數(shù)目若干條。

九、財務(wù)預(yù)算：

共計3000元左右（再議）

附廣告文稿：

第四篇：店鋪雙十一光棍節(jié)促銷活動策劃書

店鋪雙十一光棍節(jié)促銷活動策劃書

一、店鋪簡介

**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。**時裝店品牌創(chuàng)立于XX年,**時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)快時尚品牌,截止20**年9月,**時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).二、品牌故事

**時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設(shè)計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***—韓風快時尚女裝第一品牌

**時裝店***—韓風快時尚男裝第一品牌

**時裝店***韓風快時尚童裝第一品牌

***東方復古設(shè)計師品牌

**時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

**時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與的審美相結(jié)合，將“from end”演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20**年**時裝店評為“全國十大貨品牌”、“最佳全球化實踐商”、“全球商三十強”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式:

活動時間：XX年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

第五篇：影城光棍節(jié)活動營銷策劃方案

影城光棍節(jié)活動營銷策劃方案三篇

“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。下面帶來影城光棍節(jié)活動營銷策劃方案三篇!

篇一

活動主題：“世紀光棍狂歡之夜”活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：11月10日晚上凌晨00：00---03：00

11月11日晚上19：00---22：00

活動地點：賀州市香港城3樓天立3D電影院

活動口號：脫光，從這一刻開始

活動費用：11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映電影票半價

11月11日晚上19：00---22：00全面

活動內(nèi)容：

一、11月11日凌晨00：00---03：00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映，活動票價半價優(yōu)惠。

二、11月11日晚上19：00---22：00光棍節(jié)活動安排：

1.天立影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始

2.娛樂游戲(包括啤酒比賽，搶凳子，咬蘋果等)

2:悲傷情歌大PK

3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項

1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2：當晚一切活動以組織人員安排為準。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。

2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。

3：具體活動內(nèi)容安排，請在影迷群里討論

4：為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體QQ聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦?；顒幽翘齑蠹夷軄淼南仍谶@里報個名吧!

更多精彩等著你!

【溫馨提示】

參加活動的人員：

1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。

2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。C、生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等)。

3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。

5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負.

6、如果您參加了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求;

7.本次活動凌晨首映式電影票9日開始搶票，電影票賣完即止。11日光棍節(jié)派對限制人數(shù)99人，按男女報名比例隨機挑選幸運影迷參加?；畹脜⑴c權(quán)的影迷將會以電話形式告知。

11日晚上活動流程表：

1.天立影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始

2.光棍代表致辭

3.舉行第一項活動：啤酒比賽

4.啤酒比賽結(jié)束后為優(yōu)勝的參賽者頒發(fā)獎品。

5.第一次光棍節(jié)抽獎。

6.第二項活動：搶凳子

7.結(jié)束后第一個被淘汰的接受懲罰，堅持到最后的活得獎勵。

8.抽獎環(huán)節(jié)

9.咬蘋果比賽，用時最長的一組接受懲罰，用時最短的一組活得獎勵

10.抽獎環(huán)節(jié)

11.悲傷情歌大PK，一分鐘的情歌PK，參賽人數(shù)5人以上(男女各半)，每人兩分鐘清唱，男參賽選手由8位到場的女士做評判。女參賽選手由8位現(xiàn)場男士做評判。最后決出的優(yōu)勝者有獎勵，最差的有懲罰。

12.抽獎環(huán)節(jié)

13.現(xiàn)場表白，對在場心儀或者不在場的他(她)做一個真情表白，鼓起你的勇氣，大聲說愛!

14.自由活動時間。

15.最后一次抽獎活動

16.影院致感謝詞并宣布本次活動結(jié)束。

篇二

【活動通告】

******國際影城將于2019年11月11日——11月22日，面向****各大企業(yè)職工舉辦“愛情1+1”套票優(yōu)惠活動，具體內(nèi)容如下：

凡持“愛情1+1”票到影城觀影的一男一女觀眾購指定影片影票，可享受“愛情1+1”情侶套票20元的優(yōu)惠價格。

流程：

1、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影

2、確定人數(shù)為一券雙人

3、選擇五部指定影片其中一部

4、設(shè)置10元票類，票房出兩張10元票類

5、購票結(jié)束

注意：

1、“愛情1+1”票有效期為2019年11月11日——11月22日，過期作廢;

2、“愛情1+1”出票必須為2人觀眾同行;

3、兩人票價為20元。

票樣：

指定影片為：

《回家的路》、《北京等待》、《奪標》、《過界》、《證人》

請票務(wù)人員注意，同時請各部門配合宣傳，協(xié)助活動順利進行!

【工廠活動通告】

愛情1+1，心在**影成雙

20元特價票，享受愛情1+1

11月11日——四個“1”，永遠屬于所有光棍們的狂歡節(jié)。然而，年年復年年，難道你真的甘心就這樣一直做個光棍……?看著別人都出雙入對甜甜蜜蜜，你難道要一直故作瀟灑地裝做無所謂?……

不!當然不!你再也不能這樣繼續(xù)光棍下去!你要對自己大喊“我絕對不要做個光棍!我要抓住任何一個擺脫光棍的機會!”——很好，現(xiàn)在，你就有告別光棍的大好機會哦!

從11日走到22日，直接從“單”走到“雙”，只要20元就可以購買原價為100元的雙人電影票，兩人一起親身體驗豪華電影之旅，到五影城度過一個浪漫之夜。

**影城精心挑選適合浪漫夜晚的五部影片：

《回家的路》、《北京等待》、《奪標》、《過界》、《證人》。

讓四個“1”化為成雙成對的“2”，對光棍節(jié)，說再見吧!

活動時間：2019年11月11日——11月22日

購票地點：

活動地點：***SM三樓**國際影城

【票券文字】

正面：

主題：愛情1+1，心在**影成雙

反面：

1、憑本券在**國際影城觀看指定電影，可購買20元一男一女電影票各一張(見面會、情人節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、特殊規(guī)定除外)

2、此券售出后恕不退票，不得兌換現(xiàn)金，不得轉(zhuǎn)賣，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，影城有權(quán)沒收

3、持本券者請在有效期內(nèi)使用，過期自動作廢

4、此券自行撕角、破損或擅自更改日期，內(nèi)容均視作無效;

5、此券不與半價日、特價場等優(yōu)惠同時享受，換電腦票后概不退票;

6、詳細指定影片排映情況，請以影城當日影訊公示為準

7、**國際影城可在法律允許的范圍內(nèi)對活動細則作出適當?shù)恼{(diào)整和對以上內(nèi)容保留最終解釋權(quán);

8、此券須蓋影城章方可有效

9、有效期：2019年11月11日——2019年11月22日

地址：

電話：

【活動方案】

【活動主題】

20元特價票，享受愛情1+1

【活動目的】

1、擴大影城知名度與美譽度

2、與晉江各大知名企業(yè)初建良好關(guān)系，爭取進一步合作

3、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機

4、爭取帶動票房、賣品收入

【活動流程】

前期：

1、與各部門協(xié)商確定活動細節(jié)

2、進行券類的設(shè)計與制作

3、與選定企業(yè)進行洽談，確定數(shù)量

4、活動告知與培訓

中期：

1、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影

2、確定人數(shù)為一卡雙人(一男一女)

3、選擇五部指定影片其中一部

4、出20元“愛情1+1”套票

5、活動跟蹤，每天查詢?nèi)惙职l(fā)與使用情況

后期：

1、總結(jié)票房、券類回收情況

2、總結(jié)活動情況

3、企業(yè)跟蹤回訪

【活動指定企業(yè)】

**食品、**食品、**食品(企業(yè)規(guī)模1000人以上，周邊企業(yè))

【活動指定影片】

《回家的路》、《北京等待》、《奪標》、《過界》、《證人》

【活動執(zhí)行】

略

篇三

【活動主題】

一半電影一半愛情

【活動目的】

1、擴大影城知名度與美譽度

2、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機

3、爭取帶動票房、賣品收入

活動時間：11月10-12號正常營業(yè)時間

活動地點：影院前廣場或大街旁(可以利用的空地不得超過影院50米以上)

活動口號：從這一刻起，讓我們脫光吧!

活動內(nèi)容：

一、狂歡之夜，11月11號晚上19:00-22:00

1、影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。

2、娛樂活動(下面有詳細活動和流程)

3、傷心情歌大PK(選出分的三對男女，贈送當晚免費電影票)

4、情感交流(自由活動時間，頒獎和抽獎環(huán)節(jié))

二、愛情1+1,11月11號晚上22:00-24:00，只要是一男一女到影院來觀看《雷神2》、《甜心巧克力》的顧客，可以享受半價優(yōu)惠。

注意事項：

1、請各位工作人員愛護現(xiàn)在公共物品，如有損壞，自行賠付。

2、10-11號晚上一切活動以工作人員安排為準。

3、留意活動現(xiàn)場，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行舉止，違反者清出現(xiàn)場。

報名事項：

1、9-10號前來報名的顧客可以留下手機號碼或QQ，我們會以短信的形式將活動流程和具體時間發(fā)到顧客的手機或郵箱里。

2、報名請以真實姓名報名，并留下真實的聯(lián)系方式。

3、可以創(chuàng)建一個XX影院光棍節(jié)之夜QQ群，讓參加活動的顧客們在群里討論(9號-10號)，并提出更好的提議，如提議被采用，將送出精美禮品一份。

溫馨提示：(以下信息必須包含在短信通知里)

參加活動的人員：

1、年滿18-30歲的單身男女。

2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入

3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的語言。

4、保管好自己的隨身物品，以免丟失。

5、如果您參與了活動，就代表已經(jīng)同意以上相關(guān)活動要求。

11號晚上活動流程：

1、19:00，影院主持人詳細介紹活動內(nèi)容，最后就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始。

2、19:20，第一個活動：我愛你VS不要臉。

聽上去有些“曖昧”，實際上是個練反應(yīng)的好游戲。

規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。

3、19:40，第二個活動：吸啤酒。

游戲道具：啤酒數(shù)瓶

每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。(不用一瓶啤酒，可以倒在一個杯子里，也避免有人醉酒鬧事。)

4、20：00，第三個活動：運蘋果。

游戲道具：蘋果數(shù)只

規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，依次傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。

5、20:20，第三個活動：運氣球

游戲道具：氣球數(shù)只

規(guī)則：一男一女胸前中間頂個氣球然后從起點到終點...6、20:20-20:30，主持人宣布悲傷情歌大PK正式開始

7、20:00-21:30，情歌大PK

規(guī)則：必須有6位或以上的參賽者(男女各半)，男生上臺唱歌時選出4-8位女生作評委，女生則反。最后選出三對得分的男女，活動后給予獎勵。

8、21:30-22:00，自由活動時間，也是頒獎時間，之前比賽節(jié)目中獲獎的參賽人員均可得到一份精美禮品。而沒有獲獎的參賽人員，也可以憑當晚的門票參與抽獎活動。

9、最后，影院主持人宣布活動結(jié)束，并引領(lǐng)各位進場看電影。

(注：以上活動和時間安排僅供參考，具體實施可根據(jù)當?shù)赜霸簳r間安排進行適當刪減或補充。)

活動提前準備

9號我們大影易會做好一個光棍節(jié)宣傳海報，里面會有活動的簡單介紹，影院地址、電話等等信息。而影院也要盡快建立一個影院光棍節(jié)活動QQ群，讓我們及時把Q號放在海報上。

10號晚上之前，要把禮品準備好，10號晚上的緣分對對碰所需禮品按照影院座位數(shù)除以2去算;并且選出主持人，寫好致辭稿。

拿到詳細活動策劃并且影院經(jīng)理通過后，及時把活動信息公布在官網(wǎng)、貼吧、博客等等有關(guān)網(wǎng)頁上。

以上策劃的舞臺是20平方，可根據(jù)實際場地大小作修改。