第一篇：開服裝店1年了 店主親自傳授開店的秘訣

開服裝店1年了 店主親自傳授開店的秘訣

來源：姍紫服飾 http://

導讀：經(jīng)過激烈的思想斗爭，花了很多心思來爭取家人的支持。再然后就是裝修，進貨，搞清楚差不多離國慶還有5天時

2010年10.1開的店，現(xiàn)在周年了，對于服裝行業(yè)來說，還是不知深淺的一個門外漢......之前心里想的什么定位啊，檔次啊，拿貨的款式數(shù)量啊，一到批發(fā)市場就什么都沒有了........這個好那個也好，見貨就愛，帶近2萬的貨款，在不到4小時就搞定了。新店新貨，人氣還是不錯的，過了10天，國慶長假剛過，馬上補貨，又是1萬5砸進去了?，F(xiàn)在做一年了，賣不動的貨差不多盤了下有4000多，80%的是開始兩次進回來的。老前輩老是說：第一次宜少拿，很容易積壓。這話不假，可是新手又有幾個可以繞得開哦!

定位問題

一開始就是想做中低檔以低檔便宜為主，童裝跟中老年為主的雜貨鋪。實踐證明還是對的，所以生意大體還比較平穩(wěn)。也想拿點年輕的衣服回來，可是拿回來一掛，整體顏色還是比較的暗淡，款式比較保守。40歲的人了，不適合賣年輕人的衣服啦，這眼光是跟不上嘍.......到后來干脆就放棄做年輕人生意的想法了。覺得開店人的年齡對拿貨

時定位的影響還是不可避免滴。老前輩說：別拿你喜歡的，拿你好賣的。這話不假，可又有幾個店主可以繞開自己的潛意識的影響呢?障礙還是真實存在滴!

換貨問題

在批發(fā)市場拿貨是可以換的，如果你的店能一星期去一次批發(fā)市場的話。時間拖久了就不好說嘍。像我這樣的小店2星期拿一次貨在我們這里就算是好的了，離批發(fā)市場車費來回就是100好幾，不可能小量多次的拿貨，所以一般的小問題還得自己處理.......量小沒有發(fā)言權的嘛。貼花、蕾絲布帶、異形紐扣等等拿來遮掩瑕疵，沒有做不到，只有想不到........嘎嘎。

拿貨問題

到市場拿貨，眼花繚亂的款式、模特MM的招呼、老板娘熱情的推薦、人聲的鼎沸......會讓人處在一個相對亢奮的狀態(tài)，一個不冷靜就會拿到你回去捶胸頓足的貨!經(jīng)過這一年來的磨練，現(xiàn)在基本可以平常心了?？粗心目钅媚目?，不要輕易相信老板娘的推薦。拿貨加碼，需要時間才摸得清規(guī)律，我現(xiàn)在還有許多35到40的變態(tài)褲子、4加的變態(tài)肥婆衣服，這世界太變態(tài)的肥胖人還是少的，不過像這樣的衣服，如果有人穿得上，可以狠點手，畢竟他們很難買到合適的衣服。

嘿嘿......到了換季的時候要小心拿到同一樣的碼當一套碼給貨，我去年年末拿棉衣就碰上了這樣的事，回來檢查時發(fā)現(xiàn)全是3加的衣服，吊牌上卻1加2加L的不同，領標全一樣.....一般都是換吊牌，有的根本什么都不換，4件衣服一扎就說是一套碼，這樣的碰上好幾次都被我發(fā)現(xiàn)了，如果看中了拿貨的話，這樣的貨是可以猛砍的，可不是一塊兩塊錢的事嘍，但是沒有碼子的衣服比較難賣一點，要一樣大的人才可以穿，是中碼的話還是可以考慮的。一般還是要在鋪面翻看一下碼子和清點一下數(shù)目，這點時間還是值的。這次上秋裝，一款25的T，票上開的是14件，回來點貨12件，吃了個啞巴虧，那么多貨都點了數(shù)，偏偏這款沒點，偏偏他就多開了2件.......安全問題

就說貨款了。這次上秋裝，在早市上，一對年輕的小兩口就把貨款給丟了，身份證銀行卡沒了，回家都成了問題，攤主叫他們報案，不知道后來怎么樣了。把貨款放皮夾子里，這我還是第一次見到.......這樣的說不是新手都沒人相信。那男的牛高馬大，沒想到小偷是不會看身高體型的.......貨款還是貼身放著比較保險，雖然現(xiàn)在批發(fā)市場的治安秩序還是很不錯的。我也在市場里被人蹭去了800塊，到現(xiàn)在都不知道是怎么丟的，只知道在蘆東拿褲子的時候擠了一下。在車上大家都知道怎么注意了，但是如果沒有座位蹲車廂接頭的同志要注

意現(xiàn)在還有人用迷煙這種東東，5.1去拿貨的時候碰倒過一次，兩人圍著一個人熏，幸虧那人同伴多，不然就慘了。車廂接頭是吸煙處，在這里蹲可不能打盹。有時候試衣服會把包放下，走的時候一定要記得拿哦，上次在金谷就把包拉在鋪面里了，等發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)關門了，沒辦法只好住了一晚上才拿回包包，里邊有些零錢，身份證，還有一部新買的手機。第二天一早去拿回包，幸虧碰上個學雷峰的標兵，這個人叫湯國強，在株洲金谷1143A檔，曾使奧運火炬株洲站的火炬手，在這里表揚下先。別的不說，身份證丟了補辦都是件麻煩事。

交通問題

之所以選在株洲拿貨，主要是相比其它市場車費最劃算，而且車是早上5點到，不要住宿，可以逛早市，晚上8點回，也不用住宿。時間比較的充足。在別的地方拿貨的話，坐車也會考慮到達時間，過了9點到達的，這一天幾乎就拿不到什么貨了，你還得從車站到批發(fā)市場。株洲出站就是市場，方便就在這里。物流可以直接發(fā)到我的鋪子里。我要是去廣州的話車都是上午到，要住宿。物流也只是到桂林，我還得自己去桂林自提，很麻煩。坐汽車可以凌晨到，發(fā)貨也可以到我們縣，但是汽車發(fā)貨可不是一般的貴，一個邊箱就是250塊，只能放大概大黑膠袋打的包放2包貨。

飲食問題

到點了就一定要吃飯，時間再緊也要放下。拿貨是個苦活，沒有體力是不行的，體力下降就會直接影響到你看款和砍價的能力。別相信批發(fā)商是不砍價的話，我還沒發(fā)現(xiàn)砍不下的價.......只有補貨和老顧客打包才不用砍價。做低檔貨的還是要砍滴!

發(fā)貨問題

現(xiàn)在發(fā)貨很方便了，沒有體力的可以跟老板多要張小票，到時候交給穿馬褂的打包工區(qū)幫你收貨打包，貨要得小可以自己提，到一定數(shù)量提不動的時候寄放在老板那里，然后再收攏打包都可以，打好包發(fā)貨有時間最好還是自己跟去，不然物流開的價錢會貴點的。這次秋裝發(fā)一個大包，平時一般45到50的，這次叫打包工發(fā)的，自己沒跟去，物流給開了65.雖然小數(shù)，積少成多嘛。做生意不得不摳門點滴!

賣貨問題

自己煩講價，到了批發(fā)市場自己不講又不行。人就是這樣的矛盾!我也試過標價銷售，3塊5拿的幼兒褲子標4塊人家還要我讓5毛......后來把標價撕掉叫價6塊，5塊成交!我勒個去!在鄉(xiāng)鎮(zhèn)我看不講價還是不行的，特別是做低檔雜貨鋪的。做低檔貨性價比是王道，定位款式裝修都不是那么很重要。

庫存問題

做低檔貨庫存是不可避免的，節(jié)日也搞促銷的，只是打廣告而已，真的減價的是看錯眼了賣不動的，不過看錯眼了的減價也走不動......過了季就打包庫存了，明年一樣賣，低檔貨款式更新不是那么敏感和快節(jié)奏的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店做好不容易，做了一年也就是溫飽，低檔貨還跑不起量，這恐怕是大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的情況，做死做活一年銷售還沒過18萬。現(xiàn)在還沒用找到怎樣擴大的方法，郁悶中........

第二篇：開服裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

開服裝店開店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

目前的商業(yè)性質還不算太成熟，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等，進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

第一批貨，費用大概4萬左右，進貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。第二：在零售的過程中，參照客人的要求，也會跟著市場，潮流，時尚。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機，布料跟物料，費用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶滿意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。當然，這是后續(xù)發(fā)展好的情況哦。

五、人力規(guī)劃

計劃雇傭一個人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 或者轉讓費：3-5萬

2，裝修費10000-20000

3，第一次衣服貨款40000元

6，流動資金：30000元

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

第三篇：女性創(chuàng)業(yè)開服裝店 成功秘訣分享

女性創(chuàng)業(yè)開服裝店 成功秘訣分享

俗話說“巾幗不讓須眉”，作為21世紀新時代女性，走出家門，去開創(chuàng)一片屬于自己的新天地，這些都已經(jīng)不是什么新鮮事了。不過，創(chuàng)業(yè)對于女性來說，并不是空想就可以成功的，還需要付出更多的努力。下面，介紹結果女性創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣，希望能幫助女性們成功創(chuàng)業(yè)。

1.停止空想，盡快實踐 無論是想做什么事情，有想法就要付之于行動，才能讓想法變成現(xiàn)實，單單空想是沒有用的，而且空想者是永遠不會成功的。當有了創(chuàng)業(yè)夢想的時候，就要動手去做，用自己的行動來讓夢想變成現(xiàn)實。

2.清楚定義每個角色 若是以團隊的形式創(chuàng)業(yè)，就要確保團隊中的每個創(chuàng)始人，都擁有優(yōu)秀卻分屬于不同領域的工作能力。這樣創(chuàng)業(yè)才能更容易成功。想要找合伙人，一定要找用心做好自己工作，而又值得信任的人。

3.積極進取 不能因為遇到問題的時候就垂頭喪氣，這樣只會讓創(chuàng)業(yè)的腳步停滯不前，或是后退，只有積極進取，才能在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠。

4.盡快推出產(chǎn)品 要知道完美主義會害死人，而猶豫不決則會讓你錯失對于市場和產(chǎn)品的寶貴信息。趕快推出產(chǎn)品，之后再慢慢調整。

5.解決問題 在創(chuàng)業(yè)時期，最核心的技能就是發(fā)現(xiàn)問題、并且能快速解決。想要有效解決你遇上的問題，最好誠實開放地面對批評。

6.誠實面對自己 在創(chuàng)業(yè)的道路上，最大的敵人是自己。所以，若是想要成功，必須清楚認識自己的優(yōu)點和缺點。只有清楚自己的優(yōu)點和缺點，才會知道往好的方向發(fā)展。越了解自己，離成功就更近。

7.擁有愿景 不管是做哪個行業(yè)，都不要跟著別人走，要走出自己的路，才是最大的勝利者。這并不是要你別跟其他人學習，而是你必須知道自己要往哪里去。

8.尋求建議 對于很多無法了解的事情，應多多請教于你的朋友、人脈圈和你尊敬的前輩。世界上總有一個人有辦法解決你遇到的問題。

9.創(chuàng)業(yè)是場馬拉松 創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，你必須努力工作，但要堅持下去。創(chuàng)立一家企業(yè)需要時間，累壞身體反而不是好事。

10.堅持下去 雖然事情永遠不會如想象中美好，但也不會如想象中糟糕。付諸實行并持續(xù)前進就對了。

11.享受過程 創(chuàng)業(yè)過程很重要，不能為了最終的勝利而忽略了整個過程，這樣會顯得生活很無趣，而且想要取得勝利必須經(jīng)過長久努力，只有享受其中的過程，創(chuàng)業(yè)之路才走得有意義。

12.全力為求勝而戰(zhàn)

若是沒有全力而為的心態(tài)，建議還是不要開始創(chuàng)業(yè)，因為你不全心全力投入，你根本無法踏入其中。沒有哪家企業(yè)是由兼職者組成，還可以突然變身成10億美元俱樂部成員的。

第四篇：開服裝店選址與開店策劃詳細解說

開店選址： 地段、地段、還是地段

開設店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。

有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。

開店選址包括商圈調查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。商圈調查

所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。

商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。1.商圈范圍劃定

商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學的觀點來說，商圈結構可分為三層，并且可以用3個大小不等的同心圓來表示：

a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；

b.次商圈：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低； c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。

商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算。

商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點： a.商圈半徑以500米為限；

b.馬路分界：凡超過40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；

c.鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈； d.高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈； e.安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； f.大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； g.單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

h.人潮走向：人潮走向的購物習慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈； 2.商圈類型分析

商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種： a.商業(yè)區(qū)

商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。b.住宅區(qū)該區(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習性為消費者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。c.文教區(qū)

文教區(qū)附近一般有一所或多所學校，其中以私立學校和補習班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費群以學生居多，消費金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高。d.辦公區(qū)

該區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。一棟辦公大樓內的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消費習性為便利性、外食人口多、消費水平較高等。

e.工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。f.混合區(qū)混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，一個商圈內往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費習性。3.商圈調查內容

在確定了商圈的基本位置后，選址者應對預選地址的商圈進行詳細的調查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調查的要點具體如下： a.固定人口數(shù)：是指居住在商圈內的住戶數(shù)量。b.人口密度：是將區(qū)域內居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。人口密度越高越適合開設店鋪。

c.人口增加率：指隨著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進入。

d.日夜人口數(shù)：由于店鋪經(jīng)營時間長短不一，有的長達24小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內人口就會明顯減少。

e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。而商圈內人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費的客單價。f.交通：交通因素亦非常重要，因為交通可以帶來大量的流動人口，提高商圈內的消費能力。換言之，便捷的交通關系著人潮，也關系著業(yè)績的成長。

g.消費習性、生活習慣調查：不同的消費習性與生活習慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。

h.大樓種類：不同的大樓有不同的客戶。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標。記住，商圈調查要對競爭對手予以格外關注，因為商圈內的競爭對手會與未來單店之間構成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關系。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應主要顯示街道名稱、主要公共設施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標志。商圈評估

商圈調查之后，對預選商圈的評估成了關系店鋪成敗的關鍵一環(huán)。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結果可能各不相同。不過普遍來說，調查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準確。因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。1.商圈評估步驟

在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。在地點位置詳細圖中，可了解周圍250米內交通、道路、住宅及公共場所的位置關系，進而判斷該點的位置是否理想。商圈評估一般可分為以下幾步：

第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調查等； 第二步：確定調查的內容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度； 第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定； 第四步：確定商圈內居民人口特征的資料來源； 第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內營業(yè)； 最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。

2.商圈評估方法商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種： a.根據(jù)區(qū)域位置進行評估如果顧客需要歷盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠，就可以算進商圈內。b.根據(jù)商圈的形狀進行評估因為上下班或順道而常從店門前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。

c.根據(jù)實際消費者乘車或步行時間進行評估無論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點、程度，出入停車場是否方便等，也都應該有所了解。

如此沿路測出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了。

d.修正初步估計商圈最后的工作就是對已初步確定的商圈進行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務，對店址附近的顧客進行調查。3.商圈評估報告

商圈的評估報告綜合反映了整個評估工作的過程和成果，也是評估機構承擔工作責任的書面憑證。實際工作中，商圈的評估報告是以商圈簡報的形式出現(xiàn)的。a.商圈簡報方式 演繹法：此方法是一種慢慢導入結論的方法。先按照商圈調查所收集到的各種資料加以分析，再得出最后的結論。

歸納法：此方法則是一種一開始便提出建議事項的方法。即在簡報一開始，便提出此商圈何處適合開店及開何種類型的店鋪，然后再以各種收集到的資料來支持此一論點。b.商圈簡報的規(guī)范

商圈簡報的內容應包括：商圈范圍的確定，商圈特征的分析，人潮及交通狀況的分析，消費特征與人口特性的分析，可能凈利的推算，本商圈的優(yōu)、缺點評估，他日可供設店的有利地段及發(fā)展情況，最后的結論等。一般情況下，商圈簡報按以下步驟來進行：用商圈簡圖的投影片確定商圈的分界線。介紹商圈特征，包含說明商業(yè)干道旁的建筑、行業(yè)形態(tài)及分布家數(shù)。制作住宅特色的幻燈片，說明此商圈的建筑情況及分布密集度；制作集會場所的幻燈片，說明場所類型及聚集人口類型；制作優(yōu)秀競爭者的幻燈片，并用競爭者分析表加以說明。

介紹人潮及交通狀況，包含戶數(shù)及人數(shù)的投影片，說明固定住戶及人口情況；人潮分布圖的投影片，說明平日及假日的人潮狀況及走向；公交路線的投影片，說明公交車的往返方向，公交車乘客下車后的走向，以及未來客運系統(tǒng)對本商圈的影響。

教育程度分配圖的投影片，說明教育分配情形；消費者平均收支情況分配圖的投影片，說明此商圈人口平均每年每戶在個人生活上的支出。

簡介可能凈利的推算，制作可能凈利預估表的投影片，說明各立地點的預估收支情況。將此商圈的優(yōu)、缺點逐一分析，說明此商圈可供設店的地段。簡述未來的發(fā)展情況。選址決策6步法

在進行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。在擴大銷售的原則指導下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。1.選址原則

選擇店址的原則必須針對不同的目標店類型，因為不同店的類型，比如獨立店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應著不同的選址原則。但無論如何，下列這些原則都是應該被考慮的通用原則：

a.有足夠的目標客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。

b.具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務場所、高檔商品店，那么還應考慮停車場的問題。

c.方便本店的商品配送。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點尤為重要。

d.可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得。不能單純地以租價考慮，因為一般而言，租價和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟上考慮的不能是成本支出或收益的單項，而應是二者的差額即純利潤量。

e.當?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。f.公用基礎設施齊全。g.該地址的鄰居店風格、內容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。h.在該地段的經(jīng)營是符合有關法律和規(guī)定的。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設置成人用品店卻是不合法的。i.有足夠的空間。

j.允許按本體系單店VIS進行裝修。

k.適度的競爭。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會很疲累，因為每天要面對巨大的壓力。

l.該地址可以被獲得-這也是最重要的一條。雖然該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。2.區(qū)域位置選擇作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮顧客對不同商品的需求特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求一般可分為三種類型： a.日常生活必需品 這類商品同質性大，選擇性不強，同時價格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便。所以，經(jīng)營這類商品的店鋪應最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內為宜。

b.周期性需求的商品對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外，購買量不大，有高度的周期性。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。

c.耐用消費品及顧客特殊性需求的商品耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權衡的基礎上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或專業(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。

3.客流規(guī)律分析

店鋪成功的另一個關鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。a.客流類型

自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設店鋪在選址時，應著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。

派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設立的商店要利用的就是派生客流。b.客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。如某些公共場所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快，滯留時間較短。c.街道兩側的客流規(guī)模

同樣一條街道，兩側的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設施等影響而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習慣光顧行駛方向右側的商店。鑒于此，開設地點應盡可能選擇在客流較多的街道一側。

在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強的商店設在這里，如服裝店等。

有些地區(qū)雖然有相當規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。4.立地點周圍設施評估

選擇開店地點還要對目標地點所在道路性質、接近度、鄰居特性等相關設施做調查。a.道路性質

主要是調查立地點前道路特性及通行車輛的種類：

連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉運站林立處。

運輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多。

商流道路：批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。

郊區(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。

老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車。因此，是商業(yè)活動暢旺之處。b.接近度

接近度是測量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準則。通常接近度愈高是愈好的立地點。其考評標準如下： 在預定點200公尺內是否有公車站牌或巴士轉運站。此轉運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性。

預定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。

是否有斑馬線可到對面街或側街，且左右距離100公尺內，關系來往人流數(shù)量的多少。臨近100公尺內是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費認知的捷徑。

近期內是否有道路拓寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。c.鄰居特性指預定點兩側行業(yè)種類的特點，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點將會面臨強大的同業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構成旺市效應。其實，不用過于擔心同業(yè)競爭的問題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。另外，為避免造成顧客不良反應，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點。5.立地點評估

“點”是強調立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內外結構及法律問題的分析評估。其中評估項目有：

辯識性-預定點地址是否明確，臨近100公尺內是否有明顯的路標。

齊全性-建筑物內原有那些設施，通常設施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。所有權明確化-確認真正擁有房產(chǎn)所有權的業(yè)主。

完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認承租屋在店面法律上的使用權利，并了解實際營業(yè)使用的申請。清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機構設定有他項權利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務糾紛影響。

時間性-預定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利。明顯度-指可架設廣告招牌的可見度。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好。

天候性-天候非但會影響消費意愿，且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預估的風險。如水淹、日曬引起的商品及設備的損耗，或店面迎向強風所造成的大量塵土對店面、商品鮮度的損壞，以及設備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。

建筑物本身評鑒-建筑物的年份及現(xiàn)況是評估的首要條件。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。再者，是對建筑物構造成份及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預估，后者則關系間接費用的開支，如是否整棟承租，或將賣場與辦公室或是宿舍合并。同時，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設施都是計算改裝費用的依據(jù)。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調查其合法性，避免日后的法律糾紛。另外，如是否為室內停車場改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設施等都要調查清楚。

積率-指預定點本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設計和預定點本身的形狀。前者關系店鋪的未來格局，后者則是賣場設計的重點。通常越方正的賣場越好。

面積-指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內部測量后的實際有效面積。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設在二樓。

押金、租金-價格高低直接關系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對附近房租行情進行調研。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調查清楚。

立地評估對店鋪的成敗關系很大。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。6.店鋪預定點的實地考察

店址的選定，除了書面調查，還要進行實地觀察比較。對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。

對于實地調查應精心細致，如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情形如何、商品的內容如何、價位的高低等，均是衡量的重點?？梢赃B續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察，運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。

第五篇：80后美女店主曬經(jīng)驗 我的開服裝店全過程

80后美女店主曬經(jīng)驗 我的開服裝店全過程

作為一個曾經(jīng)也為開店煩惱過的新手，曾經(jīng)在自己迷茫的時候多么希望可以有朋友可以帶帶我，沒有可以真正交流的原地。同時也總結以前各位朋友的回答，這篇文章可能有點長，但我希望任何想做好自己小店的朋友認真看看，說的不到之處請指正。我們可以互相探討就和學習。

首先開店應該是長遠計劃，需要有一個簡單規(guī)劃，我把它分為幾個環(huán)節(jié)。

一.準備階段

1.心理準備階段

你是否真正的要用心去開好自己的服裝店?對服裝是不是感興趣?是把開店當做一件事對待還是當成自己的事業(yè)對待?有沒有足夠的動力讓你一直堅持走下去?你的開店是一時激情還是深思熟慮的結果?點開起來以后你是否有精力打理?是不是可以應付開店過程中各種各各樣隨時出現(xiàn)問題的精力和時間??當以上所有問題你都可以說yes的時候你就可以進行下一步的準備。

2.資金準備

開店初期是一個砸錢的過程。有句話叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同樣是得不到回報，看看自己兜里的自己足夠嗎，其實并不是需要很多很多的錢?；臼侨髩K的支出，第一根據(jù)自己所選店面租金和裝讓費，這是最大的一塊，有個真理是錢多的店面定是人流量最大的店面，所以選擇的時候可以根據(jù)自己的實際情況，不要超越自己的能力就好。第二就是裝修的費用，這個是不能省的，你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關系，這一點我看很少有人提。環(huán)境可以改變一個人。也可以改變一個人的消費觀念，你的裝修是五星級的，那必然是尊貴和高雅的象征，如果你連墻壁都不舍的裝修一下，一進門就像進了展覽館一樣，那效果當然是截然不同。

在裝修上省錢.一是對自己店面進行降級。你會說資金優(yōu)先，但是你要做的不是華天多的錢，而是把有限的資金在裝修上做到極致。多接觸相關裝修的知識。做出自己的個性和品味。爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。第三就是首次進貨的預留資金和店開起來后的周轉資金。這個錢可以根據(jù)店面實際大小和預備鋪貨的多少預留。各個店鋪因為具體不同所以也是不一樣的，自己把握最好還是留的稍多一點，以備不時之需。

3.知識準備

大家都認為服裝業(yè)門檻低。只要掏錢就可以當老板。是的這樣是沒錯，但僅僅把開店作為一種打發(fā)無聊生活的方式或給自己一個有事可干的心理安慰時，那你已經(jīng)失敗呢，也注定做不好。不是都說世界上唯一不變的就是變化嗎，應對變化和適應變化唯一的方法就是學習。

學習有好多方面，第一服裝知識的學習，比如款式、面料、做工、輔料、等等，起碼可以知道一看見麼一款衣服時基本能感覺的到它的價值和價格，當然我說的也只是相對沒有絕對。想多學經(jīng)驗最好最直接的方法就是逛商場。熟能生巧，看得多見的多那長進也就多呢。第二開店經(jīng)驗的學習。如果你身邊有朋友也開店，那最好了可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學習你一定會受益匪淺。但不是所有經(jīng)驗都是能學來的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過貨吃過虧之后才能體驗到的。第三。服裝行業(yè)知識的學習。服裝行業(yè)尤其是女裝是變化最快的，天天更新，月月?lián)Q代一點不為過。想真正的掌握前沿的女裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。還有就是價格區(qū)間的掌握。知道自己所要銷售價格區(qū)間內服裝的質量和檔次。不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點那就是學習、學習、在學習。

以上準備工作做好以后那我們就可以步入下一個環(huán)節(jié)----選址考察

二.選址考察

這個才是基礎的基礎，好的門面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒吸引力，但是只要有人流量就會很快轉變，而差的門面那可就慘了。所以我把選址簡單的分為以下幾點。

1.主街于背街選址。在財力允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十，我是贊成選擇主街。因為每個城市主街就是商業(yè)繁華街，這個城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題。以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。

2.客流量的考察?？土髁渴菦Q定一個店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進店拿貨的比列是和你門前經(jīng)過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店，但同時也要注意這些人流量的構成主體是什么，比如你在廣州火車站人流量最多的地方開個女裝店，我估計生意不會太好，因為它的人流量構成主體是回家或外出的人。他們不會停下來買的。以為這個地方不適合也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構成的主體情況。

3.在你所選店面周圍同檔次和同價位店面的銷售情況，如果周圍都是做女裝的，那么就對呢，你會說周圍都是賣女裝的那不競爭會很激烈，呵呵

這叫物以類聚。你沒看某條街上會集中同樣賣女裝或男裝的好幾家店嗎，這樣首先是對顧客有可選擇和可比較的余地。讓顧客形成一種某個地方都是賣某種商品的概念。第二對于商家來說競爭就必須要有實力，有實力必須提升自己的檔次和不斷的上新款。這就無形的提高自己的自己的積極性。我不贊成單獨在某一地段開一個另類的單獨的服裝店，最起碼也要是與服裝相關的街面。

4.消費群體的考察，你你所選的店面周圍的人群結構，是以學生為主還是公司單位為主。是社區(qū)多還是商業(yè)街多。還有就是細致觀察一下你周圍店面進店消費的年齡段結構和消費能力。因為消費人群的結構構成直接影響自己檔次的定位。

考察了這么多之后你心里也該有了解了吧。對于你要選擇的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手。因為找旺鋪的人常有，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多。錯過了那可就后悔莫及。

三.裝修階段

裝修之前先定位，根據(jù)考察的結果和自己實際能力的范圍進行預算。還是那句話，店面裝修就是臉面。千萬省不得，要不以后不滿意在反工那可是得不償失。

1.門頭裝修

顧客進過你家店并不會直接看到你的商品，而是第一眼看到你的門頭。當然名字是關鍵中的關鍵，不要搞稀奇古怪。嘩眾取寵的，那樣會華而不實，名字要根據(jù)自己的店面特征和你服裝檔次品味的特征來取，最好是簡單易懂，讓人聽著舒服，看著順眼，過目不忘的。這可是大學問，有機會在慢慢探討。門頭可以根據(jù)自己周圍店面門頭的裝修而定，不要隨大流，要突出自己的風格。設計和創(chuàng)意上多下工夫。但不要意境太高，畢竟普通人的理解能力有限。

2.店內裝修

1.天花板，簡單明亮，不要壓抑，可以有裝飾，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣，還有裝飾的時候吊頂一定要高，不要一進門就覺得悶，如果可以搞幾個漂亮的吊燈最好，大氣簡單。2.墻壁，壁紙是最好的選擇，至于顏色則根據(jù)你銷售貨物的顏色搭配，還是以明亮色調為主的好。如果有創(chuàng)意可以做幾個立體櫥窗，大小規(guī)格和用料搭配也根據(jù)商品的主流色調搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子。一定會有很好的效果。

3.映像墻壁，就是吧臺后面的對著門的主墻壁，這是彰顯你店面?zhèn)€性個品味檔次的展示。至于怎么裝修那就是你的智慧呢，記住一點。簡潔，大氣，突出主題。