第一篇：沙盤模擬實訓運營總監(jiān)報告

沙盤模擬實訓報告

班級：

組別：

角色：運營總監(jiān)

姓名：

學號：

11月12、13日兩天，我們在老師的帶領下進行了為期六年的沙盤模擬實訓。最初什么都不懂得我們就連“沙盤實訓”是什么都不清楚，更不要說怎么去做。但隨后老師為我們介紹了“沙盤”的來歷及內容，并在我們明確了自己組員的角色后帶領我們開始了第0年的起步階段，要我們了解企業(yè)經(jīng)營的流程，并明確各自的職責、任務。隨后，我們自己開始經(jīng)營各自的企業(yè)。

在實訓中，我所擔任的角色是運營總監(jiān)，主要職責是保證生產能力充足、更新生產線并與營銷總監(jiān)一起進行產品與ISO資格認證的研發(fā)。最開始對于自己的任務沒有一點了解，但后來通過老師的引導我清楚地知道了自己的職責。

在我們正式開始運營所屬我們的企業(yè)時，我的工作也正式開始——在年初我的首要工作就是要計算出每年的總產能，這樣營銷總監(jiān)才能在前期下訂單時有正確的參考，使我公司不會由于缺貨而導致違約。并且根據(jù)我公司的具體情況，我與營銷總監(jiān)參考這幾年的市場對個產品的需求量，決定在前兩年僅生產、銷售P1產品，同時研發(fā)P2產品并且購買P2生產線以供后期銷售，并且及時的開發(fā)新市場，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產品。并且記錄每季度在制品上線、下線情況，同時督促采購總監(jiān)及時供應原材料，確保原材料有庫存，以免不時之需。保證各生產新能夠平穩(wěn)生產，不會因為其他因素而使生產線被迫停產。

在真正運營時，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能準確的計算出本年產能，一旦計算超過實際，很可能會造成后期供貨不

足，進而違約。并且如記錄在制品上線、下線情況時，一旦出現(xiàn)差錯，將直接導致采購原材料數(shù)量的錯誤，不能夠保證生產線的正常運行。所以在工作中，我時刻保持這最佳狀態(tài)，準確的計算出各項數(shù)據(jù)，保證生產線的正常運行。并且督促采購總監(jiān)及時購買下一年所需要的原材料。

起初我們對于經(jīng)營流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運營地很慢，但這并沒有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實，打好堅實的基礎。在總裁的引導下，我們漸漸地熟悉了所有的流程，也使得我們的進度加快。

在這六年中，我們企業(yè)的業(yè)績起起伏伏。在第一年沒有成功的拿到龍頭，而使得產品滯銷。雖然這使我們企業(yè)沒有得到更多的利潤，在年末關賬時損失類定的權益值，但并沒有帶來商業(yè)危機。第二年年初，由于沒有打好廣告，而使得取得的訂單沒有預期中的好，但這并沒有影響我們的士氣。年初，財務總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的運營情況做出了精確地現(xiàn)金預算，并且在實際運營時步步落實。因為前兩年的利潤很小，使得我們企業(yè)在后兩年的經(jīng)營中并不順利，險些破產。但在我們各成員的努力配合下，采取保守戰(zhàn)略，爭取以最小的花費贏得最大的利潤。在我們的堅持下，第五年末我們的企業(yè)贏得很大的利潤，我們的企業(yè)運營有所好轉，提升了我們的權益值。

在我們的團結協(xié)作下，最終取得了第二名的成績。

雖然是第二名，但我們的企業(yè)最終還是虧損的狀態(tài)。究其原因，前期由于廣告沒有為我們帶來更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧

損。而后期由于我們采取了保守戰(zhàn)略，沒有大膽嘗試，使得企業(yè)沒有很好的發(fā)展。但在這次的實訓中，我們充分發(fā)揮團結合作的精神，面對困難時及時溝通，共同討論解決的辦法；出現(xiàn)錯誤時及時改正，不斷反思，充分發(fā)揮各自的實力，共同奮斗。

通過這次的沙盤實訓，我了解了一個企業(yè)運營的流程，并且經(jīng)營一個企業(yè)最重要的在于決策——而只有掌握正確的理論和方法，通過企業(yè)整體的信息化建設和各部門的通力合作與有效溝通，才能做出正確的決策。在經(jīng)營企業(yè)時一定要注意的還有要團結合作、開源節(jié)流、大膽嘗試。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓總結運營總監(jiān)

沙盤實訓總結

——運營總監(jiān)

在擔任運營總監(jiān)時，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發(fā)，開發(fā)新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應采購的數(shù)量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產，不能按訂單數(shù)量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監(jiān)的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

第三篇：ERP沙盤實訓運營總監(jiān)

ERP沙盤實訓運營總監(jiān)個人總結

在這次沙盤實訓中，我很榮幸地擔任運營總監(jiān)這一職務。以前我從不曾接觸過這些，所以剛碰到時，我既迷茫又期待。我想，成功會青睞有準備的人，在學習過程中，每個人都是從零開始，即使成績不是很理想，但努力了就不會有遺憾。

首先，我先介紹以下運營總監(jiān)這一崗位定位。

運營總監(jiān)（Chief Operating Officer縮寫COO）。該職位要全面負責公司的市場運營和管理；參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務；推廣公司產品，組織完成公司整體業(yè)務計劃；建立公司內部信息系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源管理；負責協(xié)調各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績。

再次，介紹一下運營總監(jiān)的職責范圍。

其權力范圍主要是：

1、對公司的生產經(jīng)營有計劃權、建議權、否決權、調度權；

2、對下屬各職能部門完成任務的情況有考核權；

3、對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導權和考核權；

4、對總經(jīng)理決策有建議權。

其責任范圍主要是：

1、對公司生產經(jīng)營計劃的完成負組織與協(xié)調責任；

2、對公司

中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動、執(zhí)行責任

3、因調研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行政責任。

這次實訓雖然是模擬公司經(jīng)營管理，但挑選職位時也要根據(jù)個人特性，運

營總監(jiān)的崗位任職要求有

1、出眾的領導管理才能和良好的商業(yè)理念；

2、具有很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政

府、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通；較強的邏輯思維能力；較強的英文聽、說、寫能力及熟練的計算機應用及操作能力；

3、個性特征：辦事認真嚴謹；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓

力。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。運營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？

很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通.這點最重要，要與企業(yè)

內部的財務，生產和物流部之間的協(xié)作工作安排好，要定期召開例會，解決實際

存在的問題。

解決公司內部的流程管理問題。一件事情的落實從頭到尾要有嚴格的流程規(guī)定，也就是說每個人干好這個流程中的環(huán)節(jié)，就能保證正常工作的開展。

最后，要善于和總經(jīng)理溝通。提出建議和想法。

運營總監(jiān)的內外部工作關系是什么呢？

1、直接上級CEO，總經(jīng)理

2、不是平級，而是代表總經(jīng)理對這些部門進行協(xié)調，督促的3、該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務，推廣公司產品，組織完成公司整體業(yè)務計劃；建立公司內部信息系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協(xié)調各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。

4、維持并開拓各方面的外部關系；具體常規(guī)打交道的部門和單位要根據(jù)企業(yè)性質決定

生產總監(jiān)和營銷總監(jiān)同屬運營總監(jiān)管轄。所以在這次模擬實訓中，我不單單參與產品開發(fā)生產，同時也參加材料訂購等事項。而營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)又有哪些具體任務，他們有哪些聯(lián)系呢？

營銷總監(jiān)崗位職責

1、營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和營銷目標的完成和特殊任務的完成，對公司的營銷工作負全面責任。

2、組織營銷部門及相關部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃，并作為銷決策委員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計劃的說明審定。

3、組織營銷部門與相關部門制定營銷計劃與預算，并負責上報營銷決策委員會，參與營銷決策委員會對營銷計劃與預算的說明與審定。

4、向營銷部門發(fā)布營銷計劃與預算實施命令，管理其實施過程及結果。

5、進行市場調查與分析，在公司所處的營銷環(huán)境（內、外）發(fā)生重大變化時，及時組織營銷部門及相關部門制定應變對策，參與營銷決策委員會以應變對策和實施命令發(fā)布，并管理其過程和結果。

6、營銷組織建設和人力資源管理。

7、品牌形象建設與管理。

8、檔案資料管理。

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

作為名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善 于求得團隊理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產品研發(fā)、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先 就是自己。

帶領一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套計劃

壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設定一個目標

俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法

成功，一定有方法。為什么有的產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產品都強調補鈣，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個產品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。著名品牌營銷專家于斐先生認為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？建立一個品牌

營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。營銷總監(jiān)要有把做產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品 牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。作為營銷總監(jiān)，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特制與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質。

生產總監(jiān)往往擁有豐富的生產管理協(xié)調經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產過程，熟悉原材料的供應渠道，熟悉生產規(guī)程以及質量標準，具備良好的生產經(jīng)營管理理念。他們負責參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調整生產計劃及預算，計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作。工作內容：

參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調整生產計劃及預算；

計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；

組織落實、監(jiān)督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等；隨時掌握生產過程中的質量狀態(tài)，協(xié)調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現(xiàn)的問題。

生產總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產總監(jiān)在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？

在什么時候夠廠房？

作為E組的銷售總監(jiān)，在第一初期，本人與CEO討論企業(yè)在未來的三年內只開發(fā)亞洲市場，主做P1,P2兩個產品。并且通過ISO9000與ISO14000認證資格。并且在第一用5百萬的廣告費拿下第一年本地市場的P1的三個到四個的訂單。在未來的兩年開始做到本地的龍頭企業(yè)。在第一的廣告投標上5百萬投的P1本地市場4個的訂單得到銷售額2千2百萬。

在第二年本來預計用6百萬可以拿到第二張選去訂單。但是預計錯誤。好在本年有幾個小組開拓了區(qū)域市場。他們在區(qū)域市場投下訂單。而企業(yè)的P1并不是很多所以在第二。又拿下訂單4個但由于是第三個選單只能拿到1千9百萬的銷售額。使得周轉資金可以馬上回籠。并且P2開始有一個庫存，第三年可以有幾個賣出。這使得在第三年可是在本地市場本組的銷售可以拿到龍頭。在第二年艱難的度過。庫存很多的情況下。投下廣告費1，7，1做到在本地拿到訂單P1 3個 P2 4個的訂單。實現(xiàn)5千4百萬的銷售額。一舉拿下本年的本地市場老大。使得第四年在本地市場的廣告費用做到3百萬就行。第三年的庫存很多。首先是由于生產線一直沒換，使得P1積壓太多。資金回來太過困難。所以在亞洲市場廣告費壓到三百萬。預計拿到訂單就行。在這年一舉拿到本地訂單5個P1,5個P2。亞洲市場3個P1,3個P2,。實現(xiàn)1億3千5百萬的銷售額。實在本 地亞洲三個龍頭。在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房，并且拿到2個1Q的訂單。由于庫存出售清空而生產線還沒上馬。對第五年的銷售產品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機的時候以1400W買到P2兩個，預計在第5年可以以8百萬一個的定單賣出。由于現(xiàn)金沒有，所以做到應付賬款，在第三期付現(xiàn)。并且對于未來2年的估計P1利潤的下滑。開始停止生產P1。庫存三個 第五年開始本想在本地以1.3.1的廣告費拿到P2兩張訂單?？上垂?。導致第五年拿到本地3個P1，4個P2.。亞洲市場3個p1,3個P2,。銷售額一億兩千兩百萬。還是亞洲和本地的老大。留下1個P2.第六年由于生產線的落后導致沒有產品出來。所以在本地和亞洲個賣出3個P2,P3。共9個產品。由于在本地市場估計錯誤。留下一個P2的庫存。導致銷售額九千九百萬。并且喪失本地市場老大的地位。

沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產產品的推進度、每期生產線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產線、產品種類、察產品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經(jīng)是P3國內市場的領導者且將來繼續(xù)以該市場產品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現(xiàn)于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

總結

09年12月24個課時模擬6年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)劃、生產制造、市場預測）進行模擬經(jīng)營和財務管理、成本控制、經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產計信息集成、決策。我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

第四篇：沙盤模擬實訓營銷總監(jiān)報告

沙盤實訓報告

在這次上沙盤中，我擔任的是營銷總監(jiān)的職務。我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測圖表制定廣告計劃。還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運營總監(jiān)處了解個產能，根據(jù)產能參與競爭。還要填寫登丁表、產品核算統(tǒng)計表、產成品臺賬，用來掌握產品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監(jiān)督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監(jiān)一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施。與生產總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產能。

在廣告方面，第一年沒有搶到本地市場的龍頭，以至往后幾年的廣告花費較大。在第二年及時打開區(qū)域市場，但也沒有搶到區(qū)域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入，導致第四年廣告投入雖多，但是時機不準。使資金浪費。雖然及時打開國內市場但是依舊沒有搶到龍頭?？偨Y前四年的經(jīng)驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因為身為營銷總監(jiān)的我沒有仔細分析好廣告市場，導致資金的投入不恰當。所以，廣告投的是否得當是整個公司經(jīng)營的靈魂，是能否盈利的關鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權益增加。

在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴重偏差，導致產品積壓。同時也抑制了自己公司發(fā)展的后勁。最后兩年，雖然及時將產品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產能不能生產出相應產品的數(shù)量。最后采取及時策略才將將把產品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存。沒能及時掌握成品的剩余情況。是作為營銷總監(jiān)一大失誤。

在產品研發(fā)方面和市場開拓方面，P1產品是市場的主流技術，P2產品作為對P1的技術改良產品，因此前兩年積極研發(fā)P2產品。第二年打通區(qū)域市場。并且使P2產品在第三年正式生產，在本地和區(qū)域市場占據(jù)前列。后幾年，隨著高端產品的成熟，市場對P3、P4產品的需求逐漸增大。同時研發(fā)P3產品，由于P3產品盈利可觀，所以率先研發(fā)P3產品、使P3產品在第四年正式生產。由于第四年打開國內市場，P2、P3產品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監(jiān)的我能夠觀察到以后市場發(fā)展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩(wěn)定發(fā)展。在本地和區(qū)域市場，主打P2、P3產品。根據(jù)市場需求預測到后兩年P3產品盈利較高。但是一直沒有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認證。我認為，率先研發(fā)新產品，占據(jù)新產品的市場，獲得更高利潤。所以放棄研發(fā)資格認證。如果再給我們時間經(jīng)營，會開發(fā)ISO9000的資格，獲得資格認證。因為在后幾年因為市場需求量的增加，同時隨著時間的推移，客戶的質量意識不斷提高，客戶會對廠商是否通過資格認證有較高的要求。所以，不僅要研發(fā)新產品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結合，這樣不止對廣告選單有一定優(yōu)勢，還可以給我們帶來更多的盈利。

除了自身，在整體運營方面。要與運營總監(jiān)一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施，經(jīng)過合理配合，率先研發(fā)新產品有了新的突破，搶奪新的時機，有了一定的收入。資格認證雖沒有實施，但在計劃之內。還要與生產總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產能。因為忽略產能問題，造成一定的P1產品積壓和P2產品沒能及時生產，所以及時的溝通才能恰到好處的配合。每個方面的配合才能在整體上得到良好發(fā)展。每個人的配合才能使公司更好的運營。合作是一個團隊發(fā)展至關重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們?yōu)榱斯餐哪繕?，必須做好各個角色之間的溝通。所以每個人的功勞都不可忽視，每個人在崗位上都有他獨特的責任。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務上擔任的不同的角色，整個組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。團隊的發(fā)展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團隊提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠。

雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產品積壓和產能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第五篇：ERP沙盤模擬采購總監(jiān)實訓報告

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結報告

經(jīng)過ERP沙盤模擬實驗，我對企業(yè)的運營情況有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西。在經(jīng)營的5年過程中，各個公司都有得有失，我們A組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在沙盤中取得了不錯的成績?，F(xiàn)在作為采購總監(jiān)就ERP沙盤模擬實訓結果作一下總結。

我們A組分設CEO、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運行流程是：新規(guī)劃會議、登記銷售訂單、制定新計劃、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它的主要職責是統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。而且作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。這個職位既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，只有在大家的團結協(xié)作下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。因為知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。R1，R2原材料必須提前一個季度訂貨，R3、R4提前兩個季度訂貨，這些都得記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我作為采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監(jiān)跟我們的關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)一直是主打P1、P2為主，而這兩個產品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開始研發(fā)P3產品，但是由于我們沒有看清規(guī)則，導致P3產品開發(fā)失敗，白白損失了6M。在對于ISO9000的開發(fā)上面，我們也是在開發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導致還要重新開發(fā)，鑒于經(jīng)營的關系，我們不得不也放棄對于9K的開發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場老大地位，主打P1、P2產品的市場。在此實驗中涉及采購這方面的細節(jié)有很多，可想而知當采購總監(jiān)這個職務一定要非常細心。此外，在企業(yè)經(jīng)營中生產線新建時，采購總監(jiān)還要根據(jù)建設期周期來預定原料。由于我們的A組的生產線有手工，半自動，自動之分，這三種生產線有不同的生產周期，這時就得慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，若是少訂了原材料，就會延誤生產，嚴重的話會使我們無法按時提交訂單。

經(jīng)過五年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不能盲目競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得：

1.團隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據(jù)產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。

3.根據(jù)產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。它不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理的學生一個很好的實踐課堂。