第一篇：佳能公司介紹

佳能公司介紹

佳能自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標，積極推動事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，努力成為全球優(yōu)良企業(yè)集團。佳能在全球個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大的作用，通過在美洲、歐洲、亞洲、大洋洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，佳能加強了全球化多種經(jīng)營的戰(zhàn)略。2007年佳能集團營業(yè)額達到393.10億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績，佳能于2007年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已達239家公司，員工131,352人。（以上數(shù)據(jù)截止至2007年12月31日）

佳能（中國）有限公司介紹

佳能的中國事業(yè)始于上個世紀70年代末。從最初的技術(shù)合作到獨資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種經(jīng)營模式的探索。經(jīng)過20多年的不斷努力，佳能在中國的事業(yè)已涉及照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等多項領(lǐng)域，近幾年正積極向耗材及醫(yī)療器械等新領(lǐng)域開拓。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立并為現(xiàn)地法人，全面負責佳能在中國事業(yè)發(fā)展的各項工作。迄今為止，佳能在中國市場已基本建成包括3大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司、2家常設(shè)辦事處及1家培訓中心組成的銷售服務網(wǎng)絡。隨著中國正式加入世界貿(mào)易組織，佳能（中國）有限公司在新的中國長期發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，已經(jīng)發(fā)揮出越來越關(guān)鍵的領(lǐng)軍作用。（以上數(shù)據(jù)截止至2008年1月31日）

第二篇：佳能公司——技術(shù)核心競爭力

以優(yōu)勢技術(shù)搶占市場——德歐特案例

一、公司概況：

德歐特生物醫(yī)藥科技有限公司成立于2006年2月，是由南開大學一批從事吸附材料和有機化學的海外歸國學子和教授們組建而成，主要從事血液凈化和化學合成創(chuàng)新藥物的開發(fā)和推廣。2008年9月入駐我中心，承租面積258m2，注冊資金50萬。

公司已掌握針對LDL（低密度脂蛋白）、類風濕關(guān)節(jié)炎、膽紅素、內(nèi)毒素、紅斑狼瘡、尿毒癥、食物與藥品中毒、膿毒癥、哮喘等疾病的血液灌流成型技術(shù)與產(chǎn)品?，F(xiàn)主要項目（產(chǎn)品）包括純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂、類風濕關(guān)節(jié)炎血液灌流吸附裝置開發(fā)、低密度脂蛋白血液凈化吸附裝置、高膽紅素血癥血液凈化吸附裝置。

公司技術(shù)力量雄厚，擁有一支由國際頂尖級的高分子材料研究人員組成的專家團隊。其中，俞耀庭先生曾多次承擔“973”、“863”項目，并完成國家“六五”、“七五”、“八五”攻關(guān)項目，國家自然科學基金、天津市基金、天津市重大攻關(guān)等科研任務30余項，先后發(fā)表論文180余篇，被SCI、EI收錄、引用300余次，2000年榮獲國際生物材料和工程學會授予的“著名生物材料專家（FELLOW）”稱號。2008年獲得“何梁何利獎”。

“至真至誠，鑄造永恒”是德歐特的經(jīng)營理念。至真乃貨真價實的真情奉獻，至誠乃品德為根、誠信為本、童叟無欺 ；鑄造乃大傳承企業(yè)文化、永久奉獻。公司以為客戶提供“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術(shù)”作為公司的宗旨，以“客戶滿意”作為公司永恒的追求。公司的主要項目 “純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂”已申請國家發(fā)明專利，并分別獲得國家科技部和天津市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的立項支持。

二、公司的發(fā)展之路

公司成立之初，就依托其明顯的技術(shù)優(yōu)勢，對市場進行了深入的調(diào)研，制定了明確的戰(zhàn)略部署及資源整合規(guī)劃。并先后與南開大學生物活性材料教育部重點實驗室、德國Dot公司、美國的羅門哈斯公司建立“產(chǎn)、學、研”合作發(fā)展模式，致力于高科技成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，并取得了一定的成績。其公司主要發(fā)展歷程如下：

2006年 天津市德歐特生物醫(yī)藥有限公司成立

2008年 入駐天津市科技創(chuàng)業(yè)服務中心

2008年 獲得國家科技部和天津市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項支持，累積共100萬元2009年 與日本chisso公司 強強聯(lián)合2009年 通過天津國際生物醫(yī)藥聯(lián)合研究院項目審批，獲得入駐資格，并獲得資金啟動支持50萬元。

三、公司的優(yōu)勢

（一）技術(shù)——領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

德歐特公司初成立時即具有較高的技術(shù)起點，公司負責人張總向我們介紹了其核心技術(shù)——血液灌流技術(shù)的主要優(yōu)勢。該技術(shù)可治療多種血液疾病，可用作人工肝和人工腎，適用性廣，并不像傳統(tǒng)血液透析技術(shù)一樣存在僅能用于大分子與小分子之間的分離，無法過濾中分子致病因子，對大分子毒素蛋白等不能完全去除、無法去除與血漿蛋白緊密結(jié)合的小分子毒素等問題。它可以靶向性吸附不同疾病的不同治病因子，具有高選擇性和高特異性。某些疾病可以在緩解病痛的基礎(chǔ)上達到痊愈。同時，該技術(shù)在治療期間沒有如血液過濾產(chǎn)生的腎功能衰竭，血漿置換有交叉感染的風險等副作用。另外，與其他血液凈化技術(shù)相比，經(jīng)濟成本相對低廉。總的來說，血液灌流技術(shù)是一種適用性廣，治療成本較低，發(fā)展?jié)摿O強的血液凈化技術(shù)，具有良好的應用前景。

（二）產(chǎn)品——自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

在談到產(chǎn)品的時候，張總不無驕傲的說，德歐特的技術(shù)已達到國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先的水平。該技術(shù)已申請自主知識產(chǎn)權(quán)，成本較低，僅為國外同類產(chǎn)品成本的四分之一。搶占國內(nèi)絕大部分市場。

（三）市場——尚未形成有效的競爭

中國目前市場上的三家血液灌流企業(yè)分別為：珠海麗珠醫(yī)用生物材料有限公司、廊坊市愛爾血液凈化器材廠、淄博康貝醫(yī)療器械有限公司。其中，麗珠公司及愛爾公司的技術(shù)主要由德歐特轉(zhuǎn)讓。由于兩家企業(yè)自身發(fā)展的原因，產(chǎn)品相對單一，總體水平差，老產(chǎn)品的技術(shù)更新與新技術(shù)的創(chuàng)新成為兩家公司的發(fā)展軟肋。談及愛爾公司，張總遺憾地說起其近來發(fā)生的醫(yī)療事故，基于該事故的不良影響，藥監(jiān)總局要求其停止生產(chǎn)已達三個月之久，目前仍在停產(chǎn)中。對于規(guī)模不大的愛爾來說，無疑是一次致命的打擊。張總總是謙虛地說，之所以說自己的技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，是因為其實只有我們一家在做?？梢?，德歐特的占據(jù)了絕對的市場優(yōu)勢。

四、目前存在的主要困難

（一）資金困難

隨后，聊起目前的主要困難，張總嘆了口氣說：“還是沒錢啊。前一段時間，麗珠的老總過來，希望德歐特能將LDL（低密度脂蛋白）的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。我想，我們就算死了，也不愿意將技術(shù)轉(zhuǎn)給他?！庇捎谌狈崿F(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化所需要的資金，一直以來，德歐特主營業(yè)務主要為技術(shù)服務和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但這無法成為公司發(fā)展的長遠之計，要發(fā)展就要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化就需要資金，因此，現(xiàn)在發(fā)展的最主要瓶頸就是缺乏的就是資金。

（二）內(nèi)部意見不統(tǒng)一

就是否要走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，德歐特內(nèi)部出現(xiàn)了意見分歧，一些技術(shù)人員對于現(xiàn)在的生存現(xiàn)狀感到很滿足，面對實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化將帶來的壓力表現(xiàn)出退縮的態(tài)度。這也嚴重制約了德歐特抓住最佳時機尋求有效的擴張。

五、下一步發(fā)展方向

一方面，德特歐特準備將主要針對危重癥，包括各類免疫系統(tǒng)疾病、尿毒癥等的血液灌流技術(shù)研發(fā)向常見病領(lǐng)域發(fā)展，如高血脂、糖尿病等，以此逐步擴大目標受眾范圍，進而擴大產(chǎn)品銷售市場。另一方面，解決內(nèi)部意見不統(tǒng)一的難題，探討多種融資方式，早日實現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，推動德歐特跨越式發(fā)展。

六、幾點可供借鑒的經(jīng)驗

（一）有效的深度孵化服務

自德歐特進駐以來，獲得了創(chuàng)業(yè)中心的大力支持。首先，在德歐特進入中心初期，為了保障其產(chǎn)品研發(fā)的順利進行，中心對內(nèi)部硬件設(shè)施進行了改造，為其提供了非常優(yōu)越的實驗環(huán)境。其次，在德歐特的發(fā)展階段，中心根據(jù)血液灌流的技術(shù)特點，通過介紹其與滬亞生物科技國際有限公司建立合作關(guān)系，積極為其搭建與國際知名公司合作的橋梁，與其一同探索公司的創(chuàng)新發(fā)展模式。那么，接下來，根據(jù)德歐特現(xiàn)階段的主要困難，我們能從哪些方面提供我們的深度服務，這些服務又是否具有實際的現(xiàn)實意義。

（二）解決關(guān)鍵問題的核心技術(shù)

正是因為德歐特的血液灌流技術(shù)綜合解決了傳統(tǒng)血液凈化技術(shù)無法過濾治病中分子因子，國外同類產(chǎn)品成本過高等關(guān)鍵性問題，基于該技術(shù)的產(chǎn)品才能以絕對性優(yōu)勢全面占領(lǐng)中國市場。因此，在技術(shù)研發(fā)上，應將研發(fā)方向放在解決關(guān)鍵性問題上，也唯有這樣，才能在同行業(yè)市場中開辟出自己的道路。

預祝德歐特向產(chǎn)業(yè)化的目標大踏步前進。

第三篇：佳能演講稿

Good morning.It’s a pleasure to be here with you.My name is WangShanshan.Today, I’d like to introduce Canon company, which is a Japanese company in China.Today, I’ll introduce it in three parts: the company itself, it’s product, and the spokesperson.Now, let’s come to the first part, the company.Canon’s career began in China in the late 1970s.In 1980, the Chinese government and the top leder of Canon paid a visit to each other.Thus, it’s investment in China has officially started.Mr Ozawa show trees, the president and CEO of Canon’s China cooperation, built a lot of branches in China, with a concept of Symbiotic.Let’s see this sentence: Rooted china，aggressive sound, it’s Chinese meaning is “植根中國，穩(wěn)健進取”.The following are Canon’s branches in China.They were all found in March,2003.These are Canon’s product:fax machines, printers, photocopiers, scanner, DV, Cameras, projector…….Faced with a terrible, serious, tragic competition, Canon is making it’s every effort to improve it’s quality and open an own market.All the products are of fancy style, high quality, and perpect service.Now do you wanna to have one of these?

As a famous company, it has a large number of spokesperson, just like ChengLong, WuYanzu,and MoWenwei.So draw a conclusion, we can see that, good product without strong propaganda will not be successful at the end.Therefore, compared with the other similar companies, Canon just pick up the hottest stars in different period as the product spokesperson, this is also one of the successful marketing strategy of Canon.In a word, Canon is really a marverllous company indeed.That’s all, thank you for listening and watching.

第四篇：日本佳能公司的調(diào)研藝術(shù)

日本佳能公司的調(diào)研藝術(shù)

日本企業(yè)經(jīng)理認為唯有自己直接從分銷渠道的零售商和批發(fā)商哪里獲得的情報才是最可靠的，所以他們十分重視實地調(diào)查。

日本的市場調(diào)研側(cè)重兩種資料：“軟資料”，即在訪問經(jīng)銷商或其他渠道成員、顧客時所得到的情報；“硬資料”，即關(guān)于商品運輸、存貨水平以及零售額的數(shù)據(jù)記錄。在日本，企業(yè)的中上層管理人員都參加軟資料收集工作，他們認為這對于進入市場及其以后維持良好的市場關(guān)系都是至關(guān)重要的。

佳能公司關(guān)于在美國市場的分銷戰(zhàn)略的制訂過程為如何收集軟資料提供了一個很好的例子。20世紀70年代后期，佳能照相機在美國市場的銷售業(yè)績不很理想，它的主要競爭對手美能達照相機在美國市場的銷售份額遙遙領(lǐng)先。于是，佳能公司派了三個管理人員組成調(diào)查小組赴美國尋找問題的根源。該調(diào)查小組在美國花了大約六個星期的時間專門訪問各種照相機零售店，通過與店主交談，他們了解到，由于美國經(jīng)銷商推銷力量有限，不可能給佳能公司

很多支持。此外，他們還了解了何種照相機和促銷支持是美國中間商所感興趣的。這種軟資料的收集方法看上去似乎不如現(xiàn)代科學調(diào)研技術(shù)那么嚴謹，但是它決不是什么主觀臆斷的產(chǎn)物。事實上，這種調(diào)查結(jié)果更有意義，因為他們實地考查了消費者在商店的舉止行為以及推銷人員的各種反應。調(diào)查人員走進商店，像顧客那樣在店里瀏覽，仔細觀察照相機是如何陳列的，商店售貨員是如何為顧客服務的，隨后向售貨員簡單地問了一問：“你們倉庫里還有什么照相機？”調(diào)查人員據(jù)此判斷這些商店對經(jīng)銷佳能照相機是否具有熱情。接著，調(diào)查人員亮出自己身份，邀請商店經(jīng)理共進午餐，一起討論有關(guān)照相機的銷售情況，從中了解經(jīng)銷商的種種想法和需要，通過這種調(diào)查所得到的收獲遠遠超過了正規(guī)市場調(diào)研所能提供的信息，調(diào)查人員不僅獲得了必要的信息，還與中間商建立了友誼，而這正是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中一個十分必要的競爭優(yōu)勢。通過這次調(diào)查，該公司確定了佳能照相機在美國的分銷戰(zhàn)略，通過專業(yè)中間商獨家經(jīng)銷佳能照相機，并集中為一個高層次、高質(zhì)量的細分市場服務。1976年佳能AE-1照相機在美國的成功充分證實了這一分銷戰(zhàn)略的正確性。

第五篇：佳能打印機使用說明范文

CANON BJC-4650/4550資料

1、最大幅面： A3

2、分辯率： 720*360（黑墨盒）、360*360（彩墨盒）

3、所用墨水盒： BC-20 700頁/墨盒、BC-21e 120頁/黑墨水盒、60頁/彩色墨水盒、B C-22e 40頁/墨盒（BJC-4550不能用22E）

4、打印速度： 5張/分（黑墨盒）、2張/分（彩墨盒）

5、操作系統(tǒng)： DOS、WIN3.X/95/98/2000、NT4.0、Mac

6、緩存： 64KB（輸入緩存）、32KB（下載緩存）

7、內(nèi)置控制模式： LQ模式、BJ模式、佳能擴展模式

8、接口： 并口、Mac串口

9、維修功能：

（用戶可排除故障）供紙錯 黃燈亮 響1聲 卡紙 黃燈亮

響2聲（用戶不可排除故障）ROM錯 黃/綠燈交替閃 響1聲 RAM錯 黃/綠燈交替閃

響2聲 BJ墨盒移位錯 黃/綠燈交替閃

響3聲原位錯 黃/綠燈交替閃

響4聲廢墨滿錯 黃/綠燈交替閃

響5聲溫度傳感器錯 黃/綠燈交替閃

響6聲打印機位置校正錯 黃/綠燈交替閃

響7聲頭溫度錯 黃/綠燈交替閃

響8聲頭溫度傳感器錯 黃/綠燈交替閃

響9聲清潔錯 黃/綠燈交替閃

響10聲

10、清潔操作： 開機后按RESUME聽到鳴叫2聲后松手。

11、EEPROM重置： A、按POWER、RESUME和CARTRIDGE鍵插入AC適配器后釋放全部。

B、同時按RESUME、CARTRIDGE鍵，然后按POWER鍵。C、按CARTRIDGE鍵選擇相應次。例如4聲為歐洲BJ模式。D、釋放RESUME鍵清潔EEPROM。

E、將電源線從打印機上拔下來，再重新插上去。

12、設(shè)置打印模式： 按POWER鍵聽到1~4聲為自檢打印，8聲為歐/亞LQ模式，9聲為歐/亞BJ模式。