第一篇：我是色彩志愿者(佳能亞運(yùn)營銷策劃案)

佳能亞運(yùn)營銷策劃案

佳能亞運(yùn)營銷策劃案

一、策劃目標(biāo)

緊緊結(jié)合廣州亞運(yùn)會(huì)的營銷活動(dòng)，使人們?cè)陉P(guān)注亞運(yùn)的同時(shí)，給了佳能一個(gè)搭車的機(jī)會(huì)，并為佳能找到一個(gè)新的賣點(diǎn)——色彩，加強(qiáng)化佳能相機(jī)色彩還原能力強(qiáng)的訴求，強(qiáng)化佳能關(guān)心公益事業(yè)的公關(guān)形象。

二、SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)：1.佳能相機(jī)的技術(shù)含量，制作工藝一直在同行中處于領(lǐng)先地位，當(dāng)人們想要追求更高

影像效果時(shí)，佳能是首選。

2.靈活的價(jià)格策略給了不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者更多的選擇空間。

3.佳能在人們心中有不錯(cuò)的公益形象，為中日友好交流樹立了良好的口碑。

4.銷售渠道覆蓋廣，在促銷方面能夠充分利用這些建立好的渠道。

劣勢(shì)：1佳能的相機(jī)的色彩還原能力在人們的印象中要比尼康的略遜一籌。

2佳能在防抖、人臉識(shí)別等卡片機(jī)技術(shù)市場(chǎng)之外缺乏吸引消費(fèi)者的有效亮點(diǎn)。

3.小型數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域情況不容樂觀，在這個(gè)市場(chǎng)，另一數(shù)碼巨頭索尼時(shí)尚潮流卡片機(jī)的形象已經(jīng)深入人心。

機(jī)遇：

1、中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)仍然保持了較快增長，表現(xiàn)優(yōu)于全球其他地區(qū)。根據(jù)佳能近期的調(diào)查數(shù)目顯示，目前市場(chǎng)保有率大概在35%～40%，市場(chǎng)潛力還是非常大的。

2、亞運(yùn)會(huì)在廣州的舉辦，可借奧運(yùn)之力推廣

威脅：1.經(jīng)濟(jì)危機(jī)下今年佳能在全球的銷售同比負(fù)增長，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

2.其他相機(jī)產(chǎn)品利用卡片機(jī)，防水相機(jī)上的細(xì)分市場(chǎng)迅速搶占市場(chǎng)，對(duì)佳能構(gòu)成很大的威脅

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品屬性的不同，使得小型數(shù)碼相機(jī)（下稱卡片機(jī)）與單反類相機(jī)廠商在數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力方面存在較大的差異，因而將二者區(qū)分開來，對(duì)比分析他們市場(chǎng)品牌分布的差異。

卡片機(jī)一度是佳能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)唯一無法超越索尼的領(lǐng)域，這也是索尼最后的陣地，現(xiàn)在，佳能“色彩戰(zhàn)役”的持續(xù)推進(jìn)，無疑將對(duì)向來引領(lǐng)時(shí)尚潮流的索尼小型數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成強(qiáng)力挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在看來，二者已旗鼓相當(dāng)。在2008年，佳能在卡片機(jī)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)超越了索尼，排在第一位;今年上半年，佳能也繼續(xù)保持了領(lǐng)先。從細(xì)分市場(chǎng)來看，佳能在數(shù)碼單反相機(jī)領(lǐng)域依舊保持著明顯優(yōu)勢(shì)，當(dāng)人們想要追求更高影像效果時(shí)，佳能和尼康是首選。據(jù)調(diào)查顯示，單反相機(jī)在消費(fèi)者心中的品牌美譽(yù)度，佳能占42.3%、尼康占42.2%，索尼為

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20.4%，佳能雖處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但比尼康的優(yōu)勢(shì)也并不明顯。整體對(duì)比來看：佳能仍是實(shí)力最強(qiáng)的廠商，但索尼與尼康的全方位進(jìn)攻，對(duì)佳能產(chǎn)生一定的威脅。

四、市場(chǎng)定位

1、單反相機(jī)

專業(yè)相機(jī)的發(fā)燒友，年齡以具有較高經(jīng)濟(jì)能力的25~55歲的高薪或已擁有較多財(cái)富的人群為主，他們不僅有較為堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且對(duì)自己熱衷的事物舍得花大的投入。

2、小型數(shù)碼相機(jī)（卡片機(jī)）

以追求時(shí)尚的年輕人為主，他們沒有太多技術(shù)基礎(chǔ)，但喜歡追逐潮流，因此把佳能的卡片機(jī)市場(chǎng)定位為剛步入社會(huì)的白領(lǐng)和已有一定經(jīng)濟(jì)支配能力的在校大學(xué)生。

五、活動(dòng)策略

我是色彩志愿者 將色彩志愿者這個(gè)概念轉(zhuǎn)化成三個(gè)活動(dòng)：

我愿給世界傳遞色彩，我愿為亞運(yùn)增添色彩，我愿和世界共享色彩

活動(dòng)一：我愿給世界傳遞色彩

創(chuàng)意思想：佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì)。亞洲各地應(yīng)為戰(zhàn)亂、貧窮、醫(yī)療條件不允許，很多有眼疾的患者，得不到及時(shí)的治療，病患日益嚴(yán)重，導(dǎo)致色弱，模糊、重影….甚至失明。為了讓這些眼疾的患者康復(fù)，到廣州一睹亞運(yùn)會(huì)的盛況，讓他們的世界再次感受到色彩，這宣揚(yáng)了佳能的企業(yè)理念，更是和佳能相機(jī)的色彩還原能力讓人看到更絢麗真實(shí)色彩主題契合。通過建立“色彩”基金會(huì)，提高佳能的社會(huì)美譽(yù)度和企業(yè)形象。輕松的為佳能貼上色彩還原力強(qiáng)的標(biāo)簽。

活動(dòng)執(zhí)行策略：1.在廣州“天河飄絹”啟動(dòng)佳能“色彩”基金，佳能公司愿意每售出一臺(tái)相機(jī)，打印設(shè)備就為基金捐出200元錢。吸引其他醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)、電視欄目、網(wǎng)絡(luò)公益專題贊助，共同聯(lián)名舉辦。

2.電視欄目、網(wǎng)絡(luò)公益專題在整個(gè)過程中報(bào)道、宣傳這個(gè)活動(dòng)。為活動(dòng)播放各類宣傳廣告，在亞洲為眼疾患者治療，康復(fù)后，為50名各個(gè)國家的患者提供到廣州看亞運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)俅慰吹竭@個(gè)充滿繽紛色彩的世界。

3.屆時(shí)聯(lián)合的媒體及其他媒體重點(diǎn)報(bào)道這50個(gè)患者的人生經(jīng)歷，采訪這些來自伊拉克因戰(zhàn)亂眼睛受傷，在阿富汗因?yàn)獒t(yī)療設(shè)備部允許無法治療，在中國西部因?yàn)樨毟F而沒錢治療…..突出他們?cè)谟醒奂矔r(shí)，失去了和世界的色彩交流，而現(xiàn)在再次看到亞運(yùn)會(huì)，看到繽紛世界的色彩，而感動(dòng)、欣喜。

佳能亞運(yùn)營銷策劃案

活動(dòng)二：我愿為亞運(yùn)增添色彩

創(chuàng)意思想：全民關(guān)注亞運(yùn)，給亞運(yùn)獻(xiàn)了一份禮，讓普通民眾也有了一份參與的自豪感。通過病毒營銷的形式，讓大家自發(fā)地參與到傳播佳能品牌形象的事件中，不僅給了民眾一個(gè)表達(dá)自己支持亞運(yùn)心聲的平臺(tái)，讓佳能品牌的美譽(yù)度在人們心里于無形中樹立。

活動(dòng)執(zhí)行策略：1.在公交車站、地鐵通道、亞運(yùn)場(chǎng)館外等人們觀看亞運(yùn)的必經(jīng)地設(shè)置亞運(yùn)佳能廣告牌，上有逼真的佳能相機(jī)廣告燈箱，內(nèi)有攝像頭，還有一個(gè)快門按鈕。

2.正在前往亞運(yùn)場(chǎng)館的路上的或所有支持亞運(yùn)的人們都可以按下快門，通過自拍來表達(dá)此時(shí)對(duì)亞運(yùn)的心情。拍得的圖片將實(shí)時(shí)傳輸至某廣場(chǎng)一大型的電子屏，上面可以看到圖片正在拼成一些字體。

3.當(dāng)參與的人數(shù)多了，一個(gè)接一個(gè)的字體的雛形拼成，出于好奇所致，人們會(huì)更踴躍地在攝像頭前拍照，最后，圖片形成一定規(guī)模，人們看見自己的照片拼成了“為亞運(yùn)添色，給亞運(yùn)獻(xiàn)禮”10個(gè)大字。

活動(dòng)三：我愿和世界共享色彩

創(chuàng)意思想：充分發(fā)揮全民亞運(yùn)的思想，通過動(dòng)員人們拍攝亞運(yùn)的精彩瞬間讓更多的人參與亞運(yùn)，為亞運(yùn)增添色彩，與佳能“共生”的企業(yè)理念不謀而合，通過相機(jī)使用體驗(yàn)和志愿站與志愿者的公益活動(dòng)造成良好的公關(guān)效應(yīng)，可以為佳能在民眾心中塑造積極的企業(yè)形象。通過志愿站的服務(wù)，塑造良好的企業(yè)形象，提高佳能品牌在民眾心中的美譽(yù)度，形成長遠(yuǎn)的社會(huì)影響。

活動(dòng)執(zhí)行策略：在各亞運(yùn)場(chǎng)館外及其沿途重點(diǎn)地段設(shè)立佳能亞運(yùn)志愿站，志愿站分為四個(gè)區(qū)，即：?jiǎn)畏磦髌妗狤OS體驗(yàn)區(qū)，玩轉(zhuǎn)色彩—IXUS體驗(yàn)區(qū)，亞運(yùn)精彩瞬間共享投票區(qū)，色彩志愿者服務(wù)區(qū)。

1.單反傳奇—EOS體驗(yàn)區(qū) ：主要為報(bào)道本次亞會(huì)的專業(yè)攝影師和攝影發(fā)燒友提供佳能EOS最新相機(jī)機(jī)身和鏡頭的試用體驗(yàn),感受富有佳能傳奇色彩的EOS系列專業(yè)單反相機(jī).2.玩轉(zhuǎn)色彩—IXUS體驗(yàn)區(qū)：面向廣大熱愛攝影，熱愛生活的受眾，玩轉(zhuǎn)佳能IXUS的繽紛色彩，感受時(shí)尚，絢麗的色彩生活。

3.亞運(yùn)精彩瞬間分享區(qū)：將觀眾上傳的通過各種方式拍攝的有關(guān)亞運(yùn)會(huì)的精彩瞬間在這個(gè)區(qū)域共享展示，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票決定當(dāng)日的最佳瞬間。

4.色彩志愿者服務(wù)區(qū)：在色彩志愿者服務(wù)區(qū)中，不僅有常規(guī)的關(guān)于交通，飲食等各種信息的佳能亞運(yùn)營銷策劃案

問詢服務(wù)，還將特別提供有關(guān)攝影的構(gòu)圖，色彩，景深等專業(yè)的咨詢服務(wù)。還可以在這里將觀眾拍的及時(shí)照片上傳到網(wǎng)絡(luò)，并提供免費(fèi)的照片打印服務(wù)。

志愿站還將不定時(shí)安排工作人員到場(chǎng)館內(nèi)部看臺(tái)幫助觀眾解決有關(guān)相機(jī)和攝影方面的問題.六、媒介執(zhí)行策略及費(fèi)用預(yù)算部分

媒介目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種媒介，達(dá)到傳播的最大化，宣傳佳能的“色彩戰(zhàn)略”，強(qiáng)調(diào)佳能“共生”的企業(yè)理念，并繼續(xù)提高受眾心中佳能的品牌形象。

媒介選擇與組合：介于佳能品牌現(xiàn)有的影響力和亞運(yùn)會(huì)的實(shí)際情況，在新產(chǎn)品的推廣傳播中為了獲得一個(gè)較大的到達(dá)率，同時(shí)取得最大范圍的傳播效果與動(dòng)員效果，讓更多的人參與到亞運(yùn)中來，選擇了受眾范圍較為廣泛的媒介組合。同時(shí)在一貫以來的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品上則針對(duì)專業(yè)用戶，運(yùn)用較為專業(yè)，目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的購買力教強(qiáng)的媒介，增加平均接觸頻度，深化佳能在專業(yè)用戶中的品牌形象，提高品牌忠誠度。為此，我們制訂了以下媒介組合。

1、受眾面廣的大眾媒體

我們通過受眾面極廣的報(bào)紙，廣播，電視向廣大公眾推廣這次佳能一系列色彩戰(zhàn)略，以期達(dá)到最廣大的動(dòng)員效果，傳達(dá)全民亞運(yùn)的精神。

媒體選擇：南方都市報(bào) 羊城晚報(bào) 廣東衛(wèi)視 廣州體育臺(tái) 廣州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)交通頻道

目標(biāo)受眾：關(guān)注亞運(yùn)會(huì)的大范圍人群

投放形式：報(bào)紙內(nèi)頁廣告 電臺(tái)專題 TVC 以及媒體對(duì)佳能公益事業(yè)的報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算：南方都市報(bào)A1 1/3版 橫向38萬元 羊城晚報(bào) A1 1/3版 彩色263500元

廣東衛(wèi)視 晚間7:30-8:00 30秒廣告69800元*10天=698000元

廣州體育臺(tái) 9:30-10:00 30秒廣告 20000元*10天=200000元

廣州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)交通頻道07:30-09:00 11:30-13:00 17:00-19:30 20秒廣告 950元*30=28500元

2、專業(yè)的平面媒體及戶外媒體

通過專業(yè)性較強(qiáng)的平面雜志媒體，向?qū)I(yè)用戶傳達(dá)佳能依舊樹立在行業(yè)頂端的形象，并通過互動(dòng)性強(qiáng)的戶外媒體，讓人們親自參與進(jìn)來，達(dá)到互動(dòng)傳播的效果。

媒體選擇：青年視覺 攝影之友 中國攝影家 大眾攝影

目標(biāo)受眾：專業(yè)攝影師及攝影愛好者

費(fèi)用預(yù)算:青年視覺 內(nèi)頁80000元 攝影之友 內(nèi)頁60000元 中國攝影家 內(nèi)頁50000元

佳能亞運(yùn)營銷策劃案

大眾攝影60000元

投放形式：雜志內(nèi)頁廣告、雜志專題、獨(dú)家贊助

戶外媒體：廣州地鐵出入口階梯 地鐵燈箱 地鐵車廂內(nèi)墻貼公交車體 公交車站及移動(dòng)電視 戶外LCD以及佳能設(shè)立的色彩志愿站

目標(biāo)受眾：最主力的消費(fèi)人群及流動(dòng)人群

費(fèi)用預(yù)算:公車車體廣告50000元/月 廣州地鐵 套裝價(jià) 350000/月 戶外LCD 移動(dòng)電視50000/月

投放形式：在亞運(yùn)會(huì)開幕前期及亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行過程中將觀眾拍攝上傳的亞運(yùn)精彩瞬間在戶外媒體上滾動(dòng)播放并不時(shí)顯示亞運(yùn)拼圖動(dòng)態(tài)

3、新型的網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體

利用網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體傳播迅速，成本價(jià)格低，便于分享的特點(diǎn)，讓活動(dòng)照片，視頻等迅速傳播開來，影響最廣泛的受眾。

媒介選擇：新浪網(wǎng) 佳能官網(wǎng) 優(yōu)酷網(wǎng)人人網(wǎng)手機(jī)新浪網(wǎng) 3G門戶網(wǎng)

目標(biāo)受眾：普通網(wǎng)民 視頻傳播愛好者 在校大學(xué)生和互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶 以及龐大的手機(jī)上網(wǎng)人群

投放形式：首頁flash廣告 網(wǎng)絡(luò)病毒視頻 手機(jī)彩信 利用佳能官網(wǎng)開通亞運(yùn)專題 設(shè)置亞運(yùn)瞬間投票通道和亞運(yùn)拼圖進(jìn)程實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示

費(fèi)用預(yù)算:新浪網(wǎng)/手機(jī)新浪網(wǎng) 橫標(biāo)廣告 4000元/周*4周=16000元 軟文廣告 300元/條*4條=1200元 人人網(wǎng) 10000/月*1月=100000元3G門戶網(wǎng)10000月*1月=10000元

媒介投放總預(yù)算：1699200元

活動(dòng)實(shí)體部分預(yù)算：佳能色彩基金初始費(fèi)用200萬元

地鐵站，公交站，亞運(yùn)場(chǎng)館，佳能廣告自拍燈箱設(shè)置，維護(hù)費(fèi)用100萬元 佳能色彩志愿站設(shè)置，維護(hù)費(fèi)用100萬元

總預(yù)算：1699200元+2000000元+1000000元+1000000元=5699200元

第二篇：我的亞運(yùn)志愿者個(gè)人事跡

我的亞運(yùn)志愿者個(gè)人事跡

我很榮幸地成為了第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)的一名志愿者，為廣州亞運(yùn)會(huì)的成功舉辦貢獻(xiàn)出自己微薄的力量。亞運(yùn)會(huì)的工作不僅讓我有幸親身感受國際體育盛會(huì)的恢弘盛大，也讓我在亞運(yùn)會(huì)的一點(diǎn)一滴的工作中一步步地成長成熟。

5月8號(hào)，為期一周的亞運(yùn)安檢志愿者助理教官培訓(xùn)正式開始，我就是其中的一員。在培訓(xùn)期間，我認(rèn)真聽從教官的教導(dǎo)，認(rèn)真做筆記，空閑時(shí)間認(rèn)真重復(fù)練習(xí)教官交給我的內(nèi)容。最后我以優(yōu)良的成績(jī)通過考核。并積極、悉心地教官教給我的東西交給自己班的同學(xué)。

10月15日，我的亞運(yùn)安檢工作正式開始。從開始的第一天，我就全心投入到我的安檢工作中。

作為一名光榮的亞運(yùn)安檢志愿者，我擔(dān)任的主要職務(wù)是車檢后引導(dǎo)員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛進(jìn)來和檢查車尾箱是否有限帶、禁帶等物品。我被分配到運(yùn)動(dòng)員村二號(hào)點(diǎn)安檢大棚工作；也被調(diào)到三、四、十四號(hào)點(diǎn)支援，負(fù)責(zé)車檢、手檢、物檢等工作。

作為一名光榮的亞運(yùn)安檢志愿者，從開始到結(jié)束，我從沒有任何的怨言，因?yàn)樽鳛楫?dāng)代的一名大學(xué)生，在廣州求學(xué)，亞運(yùn)在廣州舉行，為亞運(yùn)服務(wù)，我義不容辭、責(zé)無旁貸，我應(yīng)該當(dāng)仁不讓。在整個(gè)工作中，有時(shí)候真的感覺非常累，但我對(duì)自己的責(zé)任時(shí)時(shí)刻刻都銘記于心。每當(dāng)我感覺累的時(shí)候，我就告訴自己，“不能放棄，不能松懈，我的責(zé)任很大，我的工作到位是否關(guān)系到整個(gè)亞運(yùn)是否能成功舉辦關(guān)系到幾萬人的生命安全?！薄拔掖淼牟皇亲约?，我代表的不僅僅是廣警，不僅僅是廣州，不僅僅是廣東，我更代表的是中華人民共和國?！薄皥?jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持一會(huì)兒就行了?！蔽覉?jiān)信，我可以做到更好的；正因?yàn)槲也粩嗟墓膭?lì)自己，所以整個(gè)過程中，我始終保持著最高的激情、熱情去工作，仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成自己的任務(wù)，也在一定的程度上影響車檢大棚的其他成員。

作為一名光榮的亞運(yùn)安檢志愿者，我始終懷著一份負(fù)責(zé)任的心投入到工作。在工作期間，我憑著自己敏銳的觀察力和對(duì)車輛熟悉程度，查處了許多限帶、禁帶等物品。輪到我上崗的時(shí)候，崗位上必有我的身影，而且第一個(gè)出現(xiàn)在崗位上的人也是我，最后一個(gè)走的也是我。在整個(gè)過程，我保持100%的出勤率。作為一名光榮的亞運(yùn)安檢志愿者，我是一個(gè)個(gè)體，但我是集體中的一個(gè)個(gè)體，我離不開集體，集體也離不開每一個(gè)個(gè)體。每一次小組的工作要順利完成，需要每一個(gè)成員相互協(xié)作，所以我們既要分工，也要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神。而作為集體中的個(gè)體，我從未逃避過，每當(dāng)輪到我休息的時(shí)候，如果進(jìn)來的車和人比較多，其他組員忙不過來的時(shí)候，我就發(fā)揚(yáng)這種團(tuán)結(jié)互助的精神，當(dāng)仁不讓。

在11月30日，為期45天的亞運(yùn)安檢工作算是完滿結(jié)束了。我對(duì)運(yùn)動(dòng)員村既是留戀又是難忘。這45天給我留下的將是一生中最寶貴的財(cái)富！

第16屆亞運(yùn)會(huì)安保執(zhí)行指揮部

09一大隊(duì)計(jì)算機(jī)二班 陳世勇

2010年12月27日

第三篇：我是小小志愿者

我是小小志愿者

淮上區(qū)宋崗小學(xué)

石懷光

小紅帽，繡白鴿，我是小小志愿者。奉獻(xiàn)多，友愛多，我?guī)湍銇砟銕臀摇Ｖ袊鴫?mèng)，中國歌，中國日子多紅火。

第四篇：我是消防志愿者

我是消防志愿者

我出生在湖北南漳一個(gè)偏辟的山村。七歲那年，我和伙伴們上學(xué)了，因?yàn)榧依锔F，缺吃少穿，從上學(xué)我很少穿鞋襪。無論夏天，還是冬天，都是赤腳。從那時(shí)開始我就練就了一雙鐵腳，學(xué)會(huì)了爬樹、打山貨。小學(xué)畢業(yè)后，正式參加到農(nóng)業(yè)合作社，掙工分，因?yàn)槟挲g小，我拿的工分都是和婦女一樣的，雖然工分少點(diǎn)，但一般的農(nóng)活我都會(huì)干，比如：背牛糞、砍渣子、扳苞谷、漚土糞等等。

正是這個(gè)漚土糞發(fā)生的一件事情，至今仍刻骨銘心。漚土糞就是從山上砍一捆樹枝，鄂西北農(nóng)村叫渣子，曬干后拉到地里，在上面堆上土，點(diǎn)燃樹枝。煙熏火燎七天，扒開，在上面堆上牛糞，潑上大糞，拌勻，作肥料用。這就是農(nóng)村很好的一種農(nóng)家肥。有一次在漚土糞的時(shí)候，不知是哪位大爺疏忽大意，讓燒土糞的火苗竄到山邊，引燃了山邊的茅草燒到了山上，發(fā)生了燃燒七天七夜的特大火災(zāi)，燒毀了數(shù)百公頃山林。那些天，白天黑夜山上都是紅彤彤的山火，最后是一場(chǎng)暴雨才將大火熄滅。過火的山上黑乎乎的，到夜晚燒黑的小樹樁像鬼似的戳在山上，非常的遜人。這是有生以來我第一次對(duì)火的認(rèn)識(shí)，很害怕，很恐懼。

轉(zhuǎn)眼到了1967年，我已長大成人了，該選擇自己的道路了，當(dāng)時(shí)正是文化大革命最混亂的時(shí)候，農(nóng)村三五個(gè)人湊到一起扯塊紅布作個(gè)旗子，就稱是一個(gè)戰(zhàn)斗隊(duì)，或者是什么兵團(tuán)。67年底，公社武裝部通知我開會(huì)，問愿不愿意當(dāng)兵，我一聽，非常非常高興，一晚上我翻來覆去睡不著覺，有生以來，我第一次失眠了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國局勢(shì)不穩(wěn)，到處搞打砸搶，如果我公開講要去當(dāng)兵，家里、親戚都會(huì)堅(jiān)決不讓我走。第二天，我一個(gè)人跑到公社武裝部報(bào)了名，并讓部長給我保密，先不要告訴家里，等到發(fā)通知時(shí)再講，后來我順利的通過了體檢、政審，在我即將到縣里報(bào)到時(shí)才跟家里講。家里和親戚們堅(jiān)決反對(duì)，只有我的幾個(gè)要好的伙伴堅(jiān)決支持我，在我徒步到縣里報(bào)到時(shí)，他們陪我徒步走了200多里路，送我到縣武裝部。

在縣里沒有停留，換裝后就直接到了新兵營，經(jīng)過三個(gè)月新兵訓(xùn)練，我們正式分配到了部隊(duì)，因?yàn)槭寝r(nóng)村來的窮苦出身，又是我自愿的，所以工作上比較積極，也能吃苦，好學(xué)上進(jìn)。在部隊(duì)三個(gè)月就提了副班長，入了團(tuán)，第二年就入了黨，提了班長。兩年的服役期剛滿，就提了干。在部隊(duì)的十年是我人生的輝煌十年，是我人生的基石，現(xiàn)在回想起來還非常的留戀。

1978年，我轉(zhuǎn)業(yè)到9604工廠。

一、明方向，定終身，我與消防結(jié)情緣

1978年8月，我轉(zhuǎn)業(yè)分配到9604工廠，這是一家軍工企業(yè)，在那個(gè)年代，軍工企業(yè)算是好單位。到了工廠，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有意讓我管企業(yè)消防，對(duì)于消防工作，我在部隊(duì)就略知一些，因?yàn)槲宜诘牟筷?duì)的駐地就是消防機(jī)械廠?，F(xiàn)在要我選擇消防，不免又勾起了我小時(shí)候經(jīng)歷的那場(chǎng)可怕的火災(zāi)。干是不干，我猶豫了，大概有半個(gè)月的時(shí)間，我始終下不了決心。那段時(shí)間，我認(rèn)真調(diào)查了企業(yè)的發(fā)展史，從剛開始的白手起家到發(fā)展到目前的規(guī)模，為國家軍工生產(chǎn)作出了不少貢獻(xiàn)。同時(shí)在消防建設(shè)上留下了空白卷，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的工作，實(shí)際上是在一張白紙上重新設(shè)計(jì)規(guī)劃企業(yè)的消防建設(shè)。我終于下定決心，在一張白紙上重新規(guī)劃自己的人生。就這樣，我與消防結(jié)下情緣，誰知這一路走來，崎嶇坎坷，酸甜苦辣，直到35年后的今天。

二、練本領(lǐng)，學(xué)知識(shí)，不畏酷暑嚴(yán)寒

1978年12月21日，在我剛接手消防工作不到半個(gè)月的時(shí)間里，工廠圖書資料室里突發(fā)大火，將建廠以來的資料付之一炬，損失慘重，這次火災(zāi)事故對(duì)全廠震動(dòng)很大，揭開了工廠多年來消防欠帳的事實(shí)。工廠黨委召開專題會(huì)議，研究加強(qiáng)消防工作的措施，我斗膽提出了組建企業(yè)專職消防隊(duì)的建議，得到了工廠領(lǐng)導(dǎo)的支持，經(jīng)過多方努力，在消防支隊(duì)的大力支持下，于1979年6月，我親手組建的漢丹專職消防隊(duì)誕生了。有了隊(duì)伍，還得有本事，沒有過硬的消防技術(shù)，是算不得“拉得出、打得勝”的過硬隊(duì)伍。為迅速提高隊(duì)伍素質(zhì)，我制訂了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，集中組織了三個(gè)月的集訓(xùn)，使每個(gè)隊(duì)員學(xué)會(huì)了基本滅火技能。在那段時(shí)間里，我和隊(duì)員們冒著酷暑，每天十幾個(gè)小時(shí)在訓(xùn)練場(chǎng)摸爬滾打，甩水帶甩得胳膊發(fā)腫，到訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，我們雙手十個(gè)指頭全磨破皮又長出新肉。爬訓(xùn)練塔磕碰雙腿，青一塊紫一塊。從那以后，每年夏天、冬天都是我們苦訓(xùn)的日子。由于平時(shí)刻苦訓(xùn)練，這支隊(duì)伍由開始不出名到后來名聲大震，1992年參加全市專職隊(duì)通訊賽，六個(gè)項(xiàng)目一舉奪得五個(gè)第一名，一個(gè)第二名的大滿貫。也就是那十年的摸爬滾打，練就了我一身本領(lǐng)，身體素質(zhì)好，反映靈活，業(yè)務(wù)技術(shù)精，受惠直到如今。

三、戰(zhàn)火魔，降火龍，生死攸關(guān)一線牽

組建了隊(duì)伍，進(jìn)行了專業(yè)訓(xùn)練，專職隊(duì)正式投入執(zhí)勤備戰(zhàn)，在專職隊(duì)存續(xù)的15年期間，出了多少次火警，參加了多少次滅火戰(zhàn)斗，已無法考究了，只有少數(shù)幾次特別的滅火戰(zhàn)斗還能記起。1980年11月3日中午男單一樓一住戶因檢修液化氣瓶，違規(guī)卸掉了總閥門，使液化氣大量噴出遇到煤爐明火發(fā)生爆燃，當(dāng)場(chǎng)四人嚴(yán)重?zé)齻?，房?jī)?nèi)烈火熊熊，我?guī)ш?duì)赴現(xiàn)場(chǎng)，指揮隊(duì)員用水控制火勢(shì)，掩護(hù)隊(duì)員進(jìn)房搶救傷員，當(dāng)時(shí)我?guī)ьI(lǐng)3名隊(duì)員冒著生命危險(xiǎn)突進(jìn)房?jī)?nèi)，將受傷人員救出，送往醫(yī)院急救，然后又帶領(lǐng)隊(duì)員將液化氣瓶搶出送至安全地帶。歷時(shí)一個(gè)多小時(shí)，終將大火撲滅，保住了相鄰的木工房的安全。在進(jìn)行滅火戰(zhàn)評(píng)時(shí)，我逐個(gè)查看了參戰(zhàn)隊(duì)員的情況，包括我本人在內(nèi)的所有隊(duì)員頭發(fā)、眉毛殘缺不全，手部、臉部不同程度的燒傷。所幸的是液化氣瓶沒有爆炸，如果鋼瓶爆炸了，我們現(xiàn)場(chǎng)的隊(duì)員包括我本人也可能都“光榮”了。后來我和隊(duì)員們聊起這事時(shí)，問大家怕不怕，他們都說：隊(duì)長和我們?cè)谝黄穑睦锾?shí)，再說看到那么多人受傷，顧不得多想。

還有一次，萬山磚瓦廠發(fā)生火災(zāi)，我們奉支隊(duì)調(diào)令參加戰(zhàn)斗，我們的任務(wù)是攔截火勢(shì)，保證加油站的安全。那天風(fēng)很大，開始我們所處的位置是上風(fēng)方向，剛作戰(zhàn)斗展開，風(fēng)向突變，原來在上風(fēng)方向突然變成下風(fēng)方向，五六級(jí)的大風(fēng)卷著蓋磚瓦的草簾燃起的火蛇，打著旋窩向我們包抄過來，我當(dāng)時(shí)一看情況不妙，急令撤退，剛沖出包圍圈，我們?cè)瓉淼年嚨匾炎兂梢黄鸷?，好險(xiǎn)，我和隊(duì)員們都驚出了一身冷汗。

2000年7月的一天，我剛參加完轉(zhuǎn)警培訓(xùn)，突然接到廣播通知，壓藥工房失火了，我這時(shí)已經(jīng)在作轉(zhuǎn)警的準(zhǔn)備了，專職隊(duì)也因工廠負(fù)擔(dān)不起早在八年前就撤銷了，但工廠的消防工作我仍然在承擔(dān)，我當(dāng)時(shí)聽到壓藥廠房著火，心里格登一下，不好，要出大事，我已預(yù)感到事情不妙，我緊急趕赴現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)已是混亂一片，有40多人，有的人把滅火器從相鄰車間扛來直接扔進(jìn)了火場(chǎng)，有的在高聲喊叫，有的在從火場(chǎng)往外搬東西，我當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)定了一下情緒，開始深入著火現(xiàn)場(chǎng)偵察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)180公斤重的丙酮罐正被大火包圍著，有的地方已燒的發(fā)紅，我意識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)已非常危險(xiǎn)，立即讓現(xiàn)場(chǎng)人員全部撤離，只留下了我們?cè)瓉韺Ｂ氷?duì)的幾個(gè)隊(duì)員，我把他們分成兩組，一組從二裝配把全部消防帶調(diào)過來，一組立即把靠近火場(chǎng)的消防栓打開，前后僅用了5分鐘時(shí)間，接通了兩條消防水龍，同時(shí)向火魔噴射，環(huán)燒在丙酮桶周圍的火慢慢的被滅了，工房周圍的火也被逐一的消滅了，10分鐘以后，大火被徹底的消滅了，在清理火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，一個(gè)更大的隱患震驚了所有的人，在工房?jī)?nèi)一鐵皮柜頂上，竟放著一箱10kg的TMT炸藥，如果一旦爆炸，足可以把著火的工房掖為平地，在場(chǎng)的所有人都會(huì)尸骨無存。撲救炸藥火災(zāi)，沒有有效的滅火器材，在未爆炸前最好的滅火劑是水。撲救這次火災(zāi)的水是室外消防栓的水，所用的消防帶是當(dāng)年5月配備的，當(dāng)時(shí)我正在參加轉(zhuǎn)警培訓(xùn)，五一節(jié)放假期間回廠經(jīng)多方協(xié)調(diào)才配置到位的。

回顧那幾十年的經(jīng)歷，我心有余悸，也有驚喜，從1979年到1994年15年間，上班的時(shí)間超過25年，在專職隊(duì)我們執(zhí)勤都是12小時(shí)，每天4小時(shí)作義工，從沒有人承認(rèn)過。那些年，我們的工資每月發(fā)的是461，這個(gè)461指的是40%的基本工資，60%的各項(xiàng)補(bǔ)貼，10%的資金，加起來我每個(gè)月的工資是280元。十幾年都是這樣，我都不知道是怎么過來的。

四、進(jìn)社區(qū)，轉(zhuǎn)崗位，難釋消防舊情懷

2004年我順利的轉(zhuǎn)入公安局，工作上與原單位脫鉤，2005年我調(diào)入了王府派出所作了一名社區(qū)民警，當(dāng)時(shí)我已是57歲的高齡，在社區(qū)，我忠實(shí)的履行著一名人民警察的使命，牢記執(zhí)法為民，全心全意的為人民服務(wù)，為社區(qū)居民服務(wù)，為轄區(qū)單位服務(wù)，由于我的努力，贏得了社區(qū)居民、轄區(qū)單位的高度贊譽(yù)，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持。2007年我被市公安局評(píng)為全市首屆“十大杰出民警”。雖然我的工作崗位發(fā)生了變化，但我對(duì)消防工作仍然情有獨(dú)鐘，在我負(fù)責(zé)的社區(qū)，只要進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)，社區(qū)檢查，我都把消防工作作為一項(xiàng)重要的工作。2008年，在我即將退休的前夕，根據(jù)我平時(shí)掌握的情況，并多次到消防大隊(duì)匯報(bào)，取得了消防大隊(duì)的支持，首創(chuàng)成立了消防志愿者社區(qū)消防站，我退休后仍然堅(jiān)持值守消防站，在多次消防檢查中，我所創(chuàng)建的消防站都得到了領(lǐng)導(dǎo)的首肯支持和鼓勵(lì)。

五、新起點(diǎn)，新思維，我是播撒消防知識(shí)的微粒種子 2009年，我正式退休，標(biāo)志著60年的奮斗結(jié)束了，進(jìn)入后六十年代，跨入一個(gè)新的歷史時(shí)代，夕陽紅時(shí)代，目標(biāo)怎么定，路怎么走，是我新生活的目標(biāo)。早在2011年，我就加入了消防志愿者隊(duì)伍，更早些，即2005年就加入了消費(fèi)維權(quán)志愿者隊(duì)伍。在新的起跑線上，我志愿者之路還是要繼續(xù)走下去。在我退休前一年，我首創(chuàng)成立了社區(qū)消防工作站，主要為社區(qū)居民、社區(qū)單位宣傳消防知識(shí)，為增強(qiáng)消防意識(shí)為主要目的。2011年8月，中國消防志愿者行動(dòng)實(shí)施意見正式發(fā)布后，我將社區(qū)消防站更名為襄陽市消防志愿者襄城消防站，建立了十余種制度，吸納消防志愿者40多人，站內(nèi)配備各種器材、服裝，投入資金一萬余元，消防活動(dòng)遍布襄城區(qū)。建站以來，向社區(qū)、單位、個(gè)體工商戶、居民共發(fā)放消防宣傳資料、法規(guī)、掛圖、讀本等文字性資料8000余冊(cè)，為單位、居民講課200余場(chǎng)，播放視頻資料20余場(chǎng)，安全檢查500余次達(dá)25萬平方面，發(fā)放整改隱患350處。從2012年開始，連續(xù)兩年創(chuàng)建市級(jí)社區(qū)消防安全宣傳教育示范社區(qū)和省級(jí)示范社區(qū)。

2012年在清繳消防隱患的戰(zhàn)役中，帶領(lǐng)志愿者，協(xié)助社區(qū)清除了一大批火險(xiǎn)隱患，由于工作突出，成績(jī)顯著，被公安部評(píng)為消防志愿者查改身邊隱患“先進(jìn)個(gè)人”。

襄陽市消防志愿者襄城消防站

陶現(xiàn)典 2013年6月3日

第五篇：我是一名志愿者

我是一名志愿者“關(guān)愛社會(huì)”對(duì)于每個(gè)人來說都不是一件很難的事。但是

“從我做起”就未必每個(gè)人都能做到。人們常說“做一件好事容易，要想做一輩子好事就不見得那么容易”。其實(shí)，每個(gè)人都有愛心，都不同程度的在為社會(huì)奉獻(xiàn)。因?yàn)楸磉_(dá)的方式不同，人們對(duì)他的理解就不同。我覺得，一個(gè)人只要有愛心、能想到關(guān)愛社會(huì)，就是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，在不同的時(shí)期就一定能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)”。在我身邊就有很多有愛心的人，從他們的一言一行讓我學(xué)到了如何做好一名志愿者.我從事志愿者行列的時(shí)間并不長，還不到1年時(shí)間，但是在我的志愿服務(wù)之路上我學(xué)會(huì)了“助人為樂”。我覺得，不管是年輕人還是中年人在閑暇時(shí)間應(yīng)多做一些有意義的事。我選擇了做一名志愿者，社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容很廣泛，幫助貧弱者是目前最實(shí)在的一項(xiàng)社會(huì)工作?！蓖瑫r(shí)，在幫助他人的同時(shí)自己也會(huì)學(xué)到很多知識(shí)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、中年朋友們、青年朋友們：

大家好：我叫向玉章，是一名來自湖南張家界市桑植縣竹葉坪鄉(xiāng)到浙江省寧波市務(wù)工的中年人，自幼父母雙亡。

2012年7月在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我了解到桑植論壇，在桑植論壇的公益版塊，讓我看到貧困山區(qū)一些孩子對(duì)求知的欲望，看到這些貧困家庭因?yàn)樯钤谪毨浜蟮牡貐^(qū)，因?yàn)楦改傅臍埣?、父母久病、父母雙亡、單身家庭困窘的現(xiàn)景，孩子徘徊在輟學(xué)的邊緣，看到他們的眼神，回想到自己的童年，多么希望上學(xué)讀書學(xué)習(xí)的那種夢(mèng)想。這些事跡從此打亂了我的生活，滿腦子里是那些孩子想讀書、想上學(xué)的一些童年時(shí)的欲望，隨即我成為桑植縣10幫1愛心協(xié)會(huì)的一名愛心人士。在桑植縣論壇公益版塊（后成立桑植縣愛心公益網(wǎng)站）上關(guān)注一段時(shí)間桑植縣10幫1愛心協(xié)會(huì)的行蹤和事跡后以及所幫助的所有學(xué)生時(shí)，我決定了我的想法—加入桑植縣10幫1愛心協(xié)會(huì)這個(gè)組織，當(dāng)一名志愿者。

這時(shí)我立即注冊(cè)了“新浪微博、百度空間、寧波市天一論壇、寧波新東方論壇、寧波愛心同盟論壇、天涯論壇”。在這些網(wǎng)站發(fā)表了《貧困山區(qū)孩子的希望》和《桑植縣愛心公益協(xié)會(huì)2012年10月22日調(diào)查走訪行》等帖子，并同時(shí)也在我的QQ空間發(fā)表。除此之外，我腦海里一直提問自己，向玉章你還能為他們做點(diǎn)什么呢？我一直在思索......。

就這樣，我不停地在網(wǎng)站上關(guān)注寧波地區(qū)各論壇的公益板塊，進(jìn)入了寧波地區(qū)4個(gè)公益愛心群。并在群里和網(wǎng)站發(fā)表個(gè)人的意見和想法，在寧波公益幫辦志愿群里，發(fā)表了我想在寧波地區(qū)開展《貧困山區(qū)孩子的希望圖展》的想法，得到陳果和周振以及其他愛心人士的關(guān)注。在得知寧波團(tuán)市委、寧波民政局等單位組織的“志洽會(huì)”活動(dòng)后，我申報(bào)了“貧困山區(qū)孩子的希望圖展”愛心公益項(xiàng)目。在此期間讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)志愿者的任務(wù)和社會(huì)責(zé)任，做好一個(gè)志愿者的任務(wù)，使我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)志愿者對(duì)社會(huì)的重要性。

在通過回貧困山區(qū)桑植縣參加10幫1愛心協(xié)會(huì)的幾次走訪調(diào)查和在寧波市當(dāng)?shù)貐⒓佣啻螑坌幕顒?dòng)后，我切身感受到了社會(huì)大家庭的溫暖，真正認(rèn)識(shí)到什么是情同手足，什么是一方有難、八方支援。

夜深人靜，我眼前常?；胤胖驹阜?wù)時(shí)的一幕一幕，似乎每一個(gè)場(chǎng)景都印在我心中，像一個(gè)結(jié)，碰碰就會(huì)疼，眼淚會(huì)突然隨著那一幕幕場(chǎng)景，慢慢的流下來?？粗切┥喜黄饘W(xué)孩子的家庭，看著那些殘疾無助的父母?jìng)?，看著那些因身體或重病纏身，看著那些父母雙亡的孩子們，看著那些單親家庭的孩子們，看著那些生活在交通閉塞，信息匱乏經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)條件極為艱苦的家庭，孩子的上學(xué)成了奢望和夢(mèng)想?？墒?，困難擊不倒我們，只會(huì)讓我們更團(tuán)結(jié)、更強(qiáng)大！貧困山區(qū)的孩子們、同胞們，你們不會(huì)孤獨(dú)，不會(huì)無助，我們永遠(yuǎn)和你們?cè)谝黄稹?/p>

因?yàn)槲覀冄}相連！

作為一名外來務(wù)工人員，同時(shí)作為一名志愿者，貢獻(xiàn)自己的愛心、身體力行的服務(wù)社會(huì)，是我們的義務(wù)和責(zé)任。我要感謝在這快一年時(shí)間里給予我機(jī)會(huì)和支持的社會(huì)各界愛心人士和我所加入愛心公益群的親們，師兄師姐師弟師妹們！在你們的鼓勵(lì)和支持下，使我在寧波這座文明的甬城的時(shí)期能真正地服務(wù)于社會(huì)。參與更多的志愿服務(wù)活動(dòng)，獻(xiàn)出自己一份微博力量，同時(shí)也收獲了無盡地感動(dòng)與快樂！如，參加貧困山區(qū)桑植縣10幫1愛心協(xié)會(huì)走訪活動(dòng)，寧波愛心同盟看老人

活動(dòng)、愛心同盟《為生命祈禱，為欣怡加油》愛心義賣活動(dòng)、中國麥田寧波團(tuán)隊(duì)《山那邊的孩子》圖展活動(dòng)等。在參與志愿服務(wù)活動(dòng)中，讓我懂得了什么是志愿者，明白什么是“貢獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”，體會(huì)到了什么是“快樂義工，快樂貢獻(xiàn)”。

微笑是志愿者最好的名片，也是別人對(duì)志愿工作的肯定。在開展志愿者活動(dòng)的時(shí)候，每當(dāng)看到大家臉上幸福的笑臉，心里都會(huì)由衷地感動(dòng)。因?yàn)椋鳛橐幻驹刚?，我們心里都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，就是幫助更多有困難的人，服務(wù)更多有需要的人，創(chuàng)造更多志愿價(jià)值。人們常說“助人者自助”，在參與快一年志愿服務(wù)以來，我深刻地感受到這句話的含義。當(dāng)我在還沒有接觸志愿服務(wù)時(shí)，都一直以為當(dāng)志愿者就一定要做大事。可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，原來大事情就是把我們身邊的小事情做好。在生活上，我們是平凡的，但作為一名志愿者，我們是平凡卻并不平庸的，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想，我們有快樂，我們有追求。在參與志愿服務(wù)的過程中，讓一個(gè)一年前還十分懵懂的我，在參與志愿活動(dòng)中體驗(yàn)到不少人生百態(tài)，也增長了不少人生閱歷。因此，在幫助他人同時(shí)，我也在鞭策著自己，努力地做到做好。因?yàn)檫€有許多人，需要我們的關(guān)愛，需要我們的幫助！