第一篇：如何策劃促銷活動(dòng)

如何策劃促銷活動(dòng)

A 捕捉良好的促銷時(shí)機(jī)：

什么時(shí)候舉辦促銷活動(dòng)，取決于市場(chǎng)的現(xiàn)狀需要和對(duì)市場(chǎng)前景的展望，須有詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、研究。淡季時(shí)做促銷活動(dòng)是原先平靜的湖面投入一塊石頭，掀起銷售的波濤。旺季時(shí)做促銷活動(dòng)是已經(jīng)燃燒的烈火中再加一桶汽油，使銷售掀起高潮。促銷的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)都會(huì)發(fā)生，關(guān)鍵在于你掌握，慣例性促銷時(shí)機(jī)是國慶節(jié)、元旦、教師節(jié)、重大體育盛事（如世界杯）等。

B 設(shè)計(jì)采用新穎、與眾不同的促銷形式：

謀劃促銷活動(dòng)時(shí)，必需深入市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)狀況，解對(duì)手的行為，考慮采用與對(duì)手在形式上有差異、新穎、更具吸引力的促銷形式。促銷形式萬變不離其宗，防止與對(duì)手雷同，設(shè)計(jì)采用一種他人沒有采用過、有吸引力、操作性強(qiáng)有社會(huì)親和力的促銷形式，便是促銷活動(dòng)的開端。

a 確定對(duì)什么產(chǎn)品采取促銷行動(dòng)：

謀劃促銷活動(dòng)中圈定促銷的對(duì)象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促銷發(fā)生效果，應(yīng)考慮到

促銷針對(duì)整個(gè)產(chǎn)品系列，還是單獨(dú)某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品？

針對(duì)價(jià)格高一些的產(chǎn)品還是價(jià)格低一些的產(chǎn)品？

針對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？

針對(duì)滯銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品？

針對(duì)某一系列產(chǎn)品還是針對(duì)產(chǎn)品系列中外觀較為突出的一個(gè)呢？

各區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)每年都會(huì)有大型的公益活動(dòng)，經(jīng)銷單位可主動(dòng)與廣告公司咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)進(jìn)行的過程中恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷活動(dòng)，這時(shí)對(duì)產(chǎn)品的收益最大，其次整個(gè)活動(dòng)投入費(fèi)用占相當(dāng)少。

b 開展促銷活動(dòng)的區(qū)域選擇：

促銷活動(dòng)必需確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)各地的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、消費(fèi)檔次、氣候等因素，不同區(qū)域?qū)Σ煌漠a(chǎn)品進(jìn)行促銷，選擇促銷的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該考慮：

選擇促銷市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是否適合促銷產(chǎn)品的銷售？如選擇消費(fèi)力低下的二三級(jí)市場(chǎng)促銷，肯定事倍功半。

被選擇的促銷市場(chǎng)是否具有足夠的促銷產(chǎn)品庫存？

被選擇的促銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況怎樣，搞什么活動(dòng)，用什么形式？

有限的廣告宣傳，促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)是否能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋？否則應(yīng)縮小范圍。

促銷活動(dòng)實(shí)施管理方面，公司的人力、物力能否對(duì)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程都可以行之有效地管理控制，使其徹底落實(shí)。

c 怎樣合理安排促銷時(shí)間：

促銷活動(dòng)在謀劃時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)時(shí)間：

什么時(shí)候是準(zhǔn)備分階段：確定促銷產(chǎn)品、促銷廣告宣傳品、制定媒體布置、與經(jīng)銷商溝通、運(yùn)輸、贈(zèng)品、優(yōu)惠等。

什么時(shí)候宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備工作做好后，選在活動(dòng)開始的前 1-2 天開始預(yù)告活動(dòng)開始，并在活動(dòng)中期、后期根據(jù)需要再次提醒。

規(guī)定促銷活動(dòng)的時(shí)間：任何一個(gè)促銷活動(dòng)或長(zhǎng)短均有一個(gè)限定的時(shí)間，一般建議非特異性促銷，最多限定在一個(gè)月內(nèi)為宜，否則適應(yīng)不了市場(chǎng)的變化，促銷人員疲憊，缺乏新鮮感。

其它時(shí)間確定：如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，應(yīng)確定抽獎(jiǎng)的日期，公布結(jié)果的日期，或其它兌獎(jiǎng)時(shí)間，領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)間等。

d 怎樣做促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入應(yīng)有一定的預(yù)測(cè)，應(yīng)與促銷目標(biāo)相結(jié)合，必需符合利息動(dòng)用規(guī)律，促銷是為了發(fā)生效益，不是花大錢賺小錢，一般促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)包括以下項(xiàng)目：

折扣率（所讓出的毛利率）贈(zèng)品數(shù)量，價(jià)格、折算出每平方磚的促銷利息和整體費(fèi)用。

公關(guān)費(fèi)用：對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)促銷人員的酬金，媒體報(bào)道費(fèi)用。

促銷現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用等方面的支出。

如何防止對(duì)手跟進(jìn)和應(yīng)付市場(chǎng)的突變：

有一個(gè)實(shí)施中的促銷活動(dòng)，往往會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以同樣手法或更優(yōu)惠的手段來跟進(jìn)，也會(huì)經(jīng)受市場(chǎng)內(nèi)部、外部因素的突然變化受到影響，促銷活動(dòng)的謀劃中就應(yīng)該考慮：

設(shè)計(jì)的促銷形式最好是組合促銷，增強(qiáng)被模仿的難度。

有嚴(yán)密的實(shí)施方案，注意細(xì)節(jié)操作，這些是對(duì)手不能了解到代表一個(gè)企業(yè)的風(fēng)格。

謀劃方案應(yīng)留有應(yīng)變的余地，都不應(yīng)是單一的也必需與廣告宣傳、新聞報(bào)道、戶外推廣需求量、現(xiàn)場(chǎng)演示、公關(guān)活動(dòng)等相結(jié)合，即用整合營銷傳達(dá)的方式進(jìn)行市場(chǎng)操作。

第二篇：「必備」促銷活動(dòng)策劃

【必備】促銷活動(dòng)策劃4篇

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價(jià)！

二、快樂購物中大獎(jiǎng)(4月20日-5月10日)

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識(shí)詢問等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開頭。

這就是為大家預(yù)備的家具五一促銷活動(dòng)策劃，以辛勤勞動(dòng)為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從小養(yǎng)成愛勞動(dòng)的習(xí)慣。是的，勞動(dòng)最完榮。

促銷活動(dòng)策劃

篇2

一、前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為.上不行缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣闊消費(fèi)者始終以來對(duì)xx超市的支持，xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)待活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡慶xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣闊消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)待

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時(shí)部分商品實(shí)行買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實(shí)行買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）歡樂競(jìng)答：凡購買參與活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前預(yù)備好問題，內(nèi)容涉及消遣、時(shí)政等多方面。參與競(jìng)猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精致小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精致禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)待幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實(shí)惠，從而提升超市的`顧客回頭率，提超群市收入。

（2）對(duì)于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)待辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)待幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

用法須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費(fèi)。

3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)待。

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。

5、持卡可享受超市為會(huì)員預(yù)備的一切會(huì)員禮遇。

6、此卡只限本超市用法。

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥當(dāng)保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切說明權(quán)！

三、預(yù)期效果分析

通過這次以“歡慶xx，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx，并且喜愛xx，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采納不同形式使參加活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)xx的贊譽(yù)。最終活動(dòng)將會(huì)員制度作為xx超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高xx在xx的市場(chǎng)份額。

四、平安預(yù)案

1、活動(dòng)平安組在活動(dòng)前支配好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的平安隱患要馬上排解，對(duì)于不能排解的平安隱患要快速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)平安組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)覺電路上出現(xiàn)平安隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

五、支出與收入估計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000。

優(yōu)待讓利支出：小于10000元。

活動(dòng)純收入：大于100000元。

促銷活動(dòng)策劃

篇3

活動(dòng)主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)時(shí)間：

月

日——

月

日

活動(dòng)主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家供應(yīng)一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出肯定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同擔(dān)當(dāng)差價(jià)。(時(shí)間：

月

日—

月

日)一元

十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎(jiǎng)

力帆轎車開回家

凡

月

日—

月

日在商場(chǎng)購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參加商場(chǎng)于

月

日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車

一名

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

三名

三等獎(jiǎng)：空調(diào)被

五十名

紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋

若干

備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人擔(dān)當(dāng)

三、全市最低價(jià)承諾

商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動(dòng)策劃

篇4

一?；顒?dòng)主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動(dòng)時(shí)間

（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)待。

四，公司支持

（1）參與活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)待（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產(chǎn)品;

（2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

（3）宣揚(yáng)費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣揚(yáng)費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元;

（4）公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）

五，活動(dòng)宣揚(yáng)

①商場(chǎng)外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚(yáng)單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。

③商場(chǎng)內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，到處有促銷。

六：廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)結(jié)束后，全部費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄！

七?；顒?dòng)留意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員主動(dòng)性;

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);

（3）專賣店必需嚴(yán)格根據(jù)上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

（4）廣告宣揚(yáng)必需在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

（5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清晰請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行幫助監(jiān)督。

（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報(bào)。

第三篇：「必備」促銷活動(dòng)策劃

【必備】促銷活動(dòng)策劃3篇

秋日師語感恩回報(bào)

二、活動(dòng)目的：

通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，用法各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體綻開不同形式的宣揚(yáng)促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參加進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動(dòng)主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動(dòng)時(shí)間：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

風(fēng)箏地一大道購物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

六、前期宣揚(yáng)

9月1日開頭整體宣揚(yáng)造勢(shì)，詳細(xì)宣揚(yáng)方式：

（1）制作活動(dòng)宣揚(yáng)片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣揚(yáng)。

（2）通過DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣揚(yáng)。

（3）《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣揚(yáng)

（4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣揚(yáng)

（5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣揚(yáng)

（6）廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣揚(yáng)9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師預(yù)備的特別禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了“等字樣）

3、老師本人來商場(chǎng)購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品）；

4、餐飲區(qū)推出“祝愿老師“特殊餐，專為老師或款待老師的同學(xué)搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特殊優(yōu)待活動(dòng)。

促銷活動(dòng)策劃

篇2

一、活動(dòng)主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

2、從.角度來看，兒童充當(dāng)著將來重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的進(jìn)展前景很樂觀。

3、在中國有許多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能實(shí)行促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。

4、通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫快樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的足夠重視。

三、活動(dòng)目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)

六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：

1、購奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫片完盤兩張；三等獎(jiǎng)：嬉戲布偶一個(gè)

2、免費(fèi)試吃，送精致禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。

促銷活動(dòng)策劃

篇3

20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)“、“大清倉，過大年“促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可用法。

2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可用法。

3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可用法。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)用法。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券用法規(guī)章：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券用法的最終說明權(quán)。

春節(jié)活動(dòng)方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：

新春佳節(jié)即將到來，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過大年“促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣闊顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

第四篇：「必備」促銷活動(dòng)策劃

【必備】促銷活動(dòng)策劃四篇

（一）公司簡(jiǎn)介

永輝超市成立于20xx年，總部位于福建省會(huì)福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍進(jìn)展，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已進(jìn)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合進(jìn)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零售巨頭共同富強(qiáng)中國零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已進(jìn)展300多家大、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，20xx年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元，位居“20xx年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)10強(qiáng)”。

永輝主動(dòng)擔(dān)當(dāng)企業(yè)公民的.責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向.捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬元。

將來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個(gè)區(qū)域進(jìn)展，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng)，力爭(zhēng)至20xx年銷售總額逾500億元，進(jìn)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。

（二）經(jīng)營理念

家門口的永輝、新奇的永輝、放心的永輝。

（三）經(jīng)營特色

農(nóng)改超勝利典范，立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營，已形成商品選購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯：

1、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊(duì)，生鮮研發(fā)中心準(zhǔn)時(shí)把握全國各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)選購、適銷對(duì)路。

2、挺直選購和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。全國統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4、經(jīng)營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天，顯著快于同業(yè)。

（四）市場(chǎng)定位

永輝超市有著非常清楚的進(jìn)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣場(chǎng)、賣場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

（五）趨勢(shì)分析

隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特殊是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，形成肯定的依靠性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營模式仍舊在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中，圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深化討論，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌區(qū)分，走商品文化路途。

品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路途是必定趨勢(shì)。

2、本土營銷，降低進(jìn)貨成本。

進(jìn)貨成本永久都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營的形勢(shì)下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必定的。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途選購都不利于降低成本，所以賣場(chǎng)必定選擇本土營銷，采納就近選購的方式，不但可以節(jié)約大筆運(yùn)輸成本，同時(shí)可以準(zhǔn)時(shí)滿意供貨需求，削減庫存壓力。

3、創(chuàng)新經(jīng)營，走在同行的前端。

自主創(chuàng)新力量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新力量，才能不斷的進(jìn)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的形勢(shì)下，熟悉局勢(shì)掌控方向，對(duì)超市行業(yè)將來的進(jìn)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，及詳細(xì)工作中能否取得突破具有主動(dòng)的指導(dǎo)作用。

二、促銷目標(biāo)

此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容，通過生鮮陳設(shè)，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)速度，和生鮮的新奇程度。為消費(fèi)者呈現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象。

促銷活動(dòng)策劃

篇2

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣揚(yáng)單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必需迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒愛好，太大了，消費(fèi)者又沒信念，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)爭(zhēng)論設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào).，純成本銷售，只做宣揚(yáng)工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)四周的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間支配

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避開酷熱的天氣，我們打算促銷時(shí)間是7：00——

10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料用法，同時(shí)后上方二條鮮亮的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷連續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器便利有用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一

字型擺放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場(chǎng)面惹眼，基本達(dá)到引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還預(yù)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作預(yù)備

我們知道，只有充分的前期預(yù)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促銷活動(dòng)策劃

篇3

內(nèi)容：

隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品進(jìn)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持愛護(hù)，公正經(jīng)營，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣闊消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最終成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和進(jìn)展比較晚，近兩年進(jìn)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上漸漸退下來，有些地方甚至漸漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國門外又有洋企業(yè)猶如北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬里長(zhǎng)城抵擋強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場(chǎng)地位呢？

為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，制造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理動(dòng)身，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)進(jìn)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到特別制勝的效果。

這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出特別制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們奇怪、探究的心理為其供應(yīng)一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)潔的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)潔的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。

***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店進(jìn)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個(gè)城市以及.地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列其次，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，連續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富有的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問題，還是其他的緣由在影響著***在桂林的進(jìn)展呢，問題畢竟出在哪里？

帶著這個(gè)疑問，抱著查找緣由為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份快速組建了策劃小組進(jìn)行了深化的調(diào)查分析：

國際環(huán)境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已進(jìn)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的`超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性進(jìn)展的軌道。國際市場(chǎng)上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均全都看好我國家電市場(chǎng)的前景，但臨時(shí)還沒有進(jìn)軍中國家電市場(chǎng)的方案。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國，百思買（Best

Buy）、電路城（Circuit

City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：臨時(shí)尚未討論進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開拓中國市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)耘f要做好防范預(yù)備。

國內(nèi)環(huán)境分析

有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張方案：***方案在20xx年新增130多家店；蘇寧方案在20xx年新開150~170家店；永樂方案20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開頭全國擴(kuò)張的步伐，估計(jì)20xx年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國12個(gè)省會(huì)城市，方案開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。

桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析

桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的進(jìn)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司供應(yīng)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年快速提高的消費(fèi)力量，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場(chǎng)，其必需要特別制勝，利用其優(yōu)待的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)待的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就簡(jiǎn)單多了。

***SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿意不同消費(fèi)者的需求

3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作親密，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬

4、在.上市，具有肯定的品牌影響力

5、注意員工培訓(xùn)訓(xùn)練，員工素養(yǎng)高，服務(wù)看法好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)

6、任人為賢，員工本土化，便利公司更好的進(jìn)展

1、桂林的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

機(jī)會(huì)

威逼

1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、勝利占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌

1、其他電器零售企業(yè)采納合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額

3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

經(jīng)過以上的分析推斷，我們發(fā)覺，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問題并非出在實(shí)力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以依據(jù)這個(gè)推斷分析，為了盡快為***打開市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：

步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體

此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)四周高校的同學(xué)以及部格外地游客購買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟識(shí)桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)待的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，間或制造出來的新穎或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來一些調(diào)整的元素，具有較大的吸引力。

市區(qū)四周高校的同學(xué)以及部格外地游客購買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的狀況下，他們更需要樂趣來調(diào)整簡(jiǎn)潔的購物消費(fèi)。

所以，新穎的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：特別制勝，制定新穎的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城

三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡

四、活動(dòng)內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，供應(yīng)有查找珍寶物品的第一線索（珍寶的最開頭給出的較有迷惑性的線索，也是宣揚(yáng)時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下珍寶物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)待折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的珍寶將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，假如在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購買的，將被視為無權(quán)參與本次優(yōu)待活動(dòng)。

在珍寶物品公布的查找時(shí)間段內(nèi)，1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)1%的價(jià)格購買；

2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)10%的價(jià)格購買；

3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)50%的價(jià)格購買；

4、假如在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人查找到珍寶物品，則此珍寶物品的供應(yīng)量發(fā)生改變，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上供應(yīng)其次條線索。此時(shí)查找到珍寶物品，則只能以寶貝原價(jià)90%的價(jià)格購買。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者供應(yīng)更多實(shí)惠的物品，在一開頭供應(yīng)的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有肯定難度。

在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人.，并準(zhǔn)時(shí)賜予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。具體的物品優(yōu)待時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)待時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。

五、時(shí)段劃分及珍寶物品組合由于12月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：

第一時(shí)段9：01—12：00；高檔珍寶物品中的30%，中檔珍寶物品的40%，低檔珍寶物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開頭，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來完顧。

其次時(shí)段12：01—15：00；高檔珍寶物品中的10%，中檔珍寶物品的10%，低檔珍寶物品的30%。

每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是規(guī)律思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。

第三時(shí)段15：01—18：00；高檔珍寶物品中的15%，中檔珍寶物品的20%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，許多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。

第四時(shí)段18：01—21：00；高檔珍寶物品中的25%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，很多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時(shí)間新發(fā)布的珍寶物品將是其次多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。

第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。

這一時(shí)段新發(fā)布的珍寶物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的珍寶物品，其實(shí)珍寶物品的總數(shù)應(yīng)當(dāng)還是比較多的，能滿意很多趕來預(yù)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。

六、活動(dòng)中珍寶物品的查找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量

開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，其次個(gè)出現(xiàn)的信息為其次線索。第一線索中括號(hào)中的是珍寶物品中的一些小提示，表示的是珍寶物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[

]是最終的說明。

活動(dòng)總共供應(yīng)珍寶物品最少1252件。開頭設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但詳細(xì)的供應(yīng)數(shù)量是敏捷改變的，要看尋寶狀況不同會(huì)有增加。在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人查找到的珍寶物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上供應(yīng)其次條線索。此時(shí)查找到珍寶物品，則以寶貝原價(jià)90%的價(jià)格購買。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小

家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔珍寶物品：

每個(gè)珍寶數(shù)量為一（臺(tái)、部）

難度系數(shù)：高

彩電：

1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）名貴、漂亮→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（聞名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最廉價(jià)]

4、（2726年）一種消遣活動(dòng)中大家都盼望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]

手機(jī)：

5、（66和81）誰不行愛啊→（NO不K可I愛A?。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī)

原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]

6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]

7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中力量→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]

空調(diào)：

9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的狀況是）飛速進(jìn)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]

洗衣機(jī)：

11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

數(shù)碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī)

原價(jià)3472元[F并非國家字母的代表，而是型號(hào)提示]

高檔珍寶由于成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是掌握成本。可以上為參照，設(shè)置更多，在此不一一列舉。

中檔珍寶物品：

每個(gè)珍寶數(shù)量為5（件、臺(tái)、部）

難度系數(shù)：中等

手機(jī)：

1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永久第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永久為99]

2、K王成功（900次）→成功的是K王→VK（V是成功的手勢(shì)）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元

3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人

松下VS2手機(jī)原價(jià)20xx元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]

5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科?。↘529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣揚(yáng)片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣揚(yáng)片原價(jià)1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元

8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調(diào)：

9、一種消遣道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào)

KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元

在中檔珍寶中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不簡(jiǎn)單猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇查找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的珍寶物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。

低檔珍寶物品：

數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)）

難度系數(shù)：易

1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索

3、一種通訊產(chǎn)品（512）→→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游將來的仆人公）→〈〈小靈通漫游將來〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索

低檔珍寶物品各種類別均要設(shè)置有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會(huì)分類設(shè)置許多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)潔，滿意消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一排列了！

七、活動(dòng)購買規(guī)章

1、購買者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時(shí)間（以此來判定購買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，便利獲獎(jiǎng)聯(lián)系；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后挨次在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；

3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參與活動(dòng)資格）；

4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不行，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參與活動(dòng)的資格；

5、活動(dòng)中珍寶物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易勝利時(shí)間的先后來推斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；

6、尋到珍寶物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

八、活動(dòng)秩序與平安

1、要求排隊(duì)購物，禮貌謙讓；

2、調(diào)集200名保安來維持活動(dòng)秩序及其他工作；

3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；

4、懇求桂林市賜予肯定的警力，設(shè)置平安流淌站。

九、活動(dòng)詢問及服務(wù)

1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶貝數(shù)量以及尋物的狀況，并請(qǐng)尋到寶貝者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起共享歡樂。舞臺(tái)在空閑時(shí)，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。

2、設(shè)立活動(dòng)信息詢問臺(tái)，支配5—10人輪班工作；

3、設(shè)置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時(shí)更新信息；

4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)詢問處，支配3—10名工作人員，準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

5、綜合服務(wù)部，支配10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急詢問及服務(wù)。

申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終說明權(quán)。

幫助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送

在活動(dòng)當(dāng)天，從***開門迎客開頭到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是完臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條其次線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒有的先機(jī)！

幫助活動(dòng)二：購物優(yōu)待

在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購物優(yōu)待券一張，或者是抽取任意一條其次線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購物優(yōu)待券一張，或者是珍貴的任意一條其次線索。

幫助活動(dòng)三：電器拍賣

在設(shè)置的尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。對(duì)比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開頭拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的詳細(xì)狀況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)待。

幫助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡

在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購物滿20210元以上又未找到任何寶貝者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會(huì)為你供應(yīng)家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，假如至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們供應(yīng)單獨(dú)選購，最終并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。

幫助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)

在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，支配一個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以任憑邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間一小時(shí)。

步驟三：宣揚(yáng)造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過）

第一，新聞發(fā)布會(huì)。

12月20日，在桂林電視臺(tái)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)待，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)潔的舉例講解并描述查找珍寶的推理過程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)章與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣揚(yáng)效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過程以及規(guī)章有更詳細(xì)具體的了解，為活動(dòng)的勝利打好了基礎(chǔ)。

其次，海報(bào)宣揚(yáng)。

印制6萬張宣揚(yáng)海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校內(nèi)里發(fā)放。

海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間支配、過程講解、珍寶物品的優(yōu)待價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出珍寶物品的優(yōu)待價(jià)格比率，在中間部分留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)待等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去認(rèn)真討論海報(bào)的內(nèi)容。在宣揚(yáng)活動(dòng)的過程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。

第三，標(biāo)語流淌廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標(biāo)語，標(biāo)語以活動(dòng)的宣揚(yáng)為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

快樂實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

假如你有一個(gè)聰慧的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報(bào)刊宣揚(yáng)。

12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣揚(yáng)，活動(dòng)標(biāo)題可為：

才智就是財(cái)寶，意外驚喜等待有預(yù)備的你；機(jī)會(huì)是找出來的等。

報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)章，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣揚(yáng)海報(bào)。

步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位

在活動(dòng)過后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮亮地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并特地組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器提倡理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費(fèi)?？糠?wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最終占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的。

費(fèi)用預(yù)算：

20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售狀況進(jìn)行了深化的調(diào)查、分析；發(fā)覺***未能全面打開桂林市場(chǎng)的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開頭策劃此案例。

20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)全都認(rèn)可后立即讓我著手實(shí)施。

20xx年11月30日，開頭做前期預(yù)備工作，為活動(dòng)的順當(dāng)開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣揚(yáng)中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以勝利進(jìn)行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市，制造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚(yáng)渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員仔細(xì)負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿勝利。

20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣揚(yáng)。打響服務(wù)牌，使得***勝利的走進(jìn)了桂林市民的生活。

此次促銷策劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，制造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從開頭只占據(jù)10%的市場(chǎng)進(jìn)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展的重要貢獻(xiàn)者之一。

說明：

一、“意”

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷進(jìn)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能勝利，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什么制服了高科技進(jìn)展快速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。由于海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。2021年，一位四川農(nóng)夫投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)覺四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。假如開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，或許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾最終研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此制造了不匪的利潤(rùn)。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國際。

在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特殊結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要查找一點(diǎn)新穎和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最終取得勝利。

其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要留意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨便搞活動(dòng)做促銷，這樣會(huì)給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。

二、“味”

是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生始終到上世紀(jì)70年月中期，始終是美國飲料市場(chǎng)上無可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮亮對(duì)比的是，百事可樂來勢(shì)洶洶，異樣紅火，并進(jìn)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場(chǎng)的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體————

年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂的“青春形象“，從而使得可口可樂的市場(chǎng)占有率始終下滑，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲勝利，占據(jù)了有利地位。

在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們奇怪、探究的心理，為滿意其從探究中得到樂趣的需要供應(yīng)一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)潔購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)潔的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

其他商家在用法該策略時(shí)，要留意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，依據(jù)目標(biāo)群體的口味查找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。

三、“深”

是說要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。

在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不肯定有麥當(dāng)勞。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。

在本策劃案中，尋寶促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)潔的猜謎，而是透過有深意的智力嬉戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣揚(yáng)過程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，肯定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。

四、“遠(yuǎn)”

是指宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。

這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣揚(yáng)，免費(fèi)發(fā)放還簡(jiǎn)易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺廉價(jià)的同時(shí)無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。

在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣揚(yáng)單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，范圍幾乎掩蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出繪聲繪色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要留意宣揚(yáng)效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣揚(yáng)出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。

總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以特別制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動(dòng)策劃

篇4

一、活動(dòng)目的新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)一模一樣，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注意品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注意裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰萄郏x用一些完線柔和、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段

選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者挺直領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，金額在10000-20210元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者挺直領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準(zhǔn)時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1.雜亂，針對(duì)性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場(chǎng)買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獵取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30

秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預(yù)備

前期預(yù)備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)全部營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長(zhǎng)和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時(shí)間(準(zhǔn)時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場(chǎng)部。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。

這些意外可能影響活動(dòng)的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

十二、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)準(zhǔn)時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

第五篇：促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)策劃

一、促銷期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。

二、促銷目標(biāo)

為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這兩種品牌，并且讓消費(fèi)者信賴這種品牌。把握機(jī)會(huì)，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動(dòng)。以便提高銷售量，提高知名度。

三、促銷目的（一）提高銷量、擴(kuò)大知名度。

（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時(shí)期推行“買啤酒，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，以刺激消費(fèi)

（三）在各地區(qū)設(shè)置專門的促銷點(diǎn)、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動(dòng)。讓消費(fèi)者感受到我們的激情氣息，以便加深A(yù)、B兩種啤酒在消費(fèi)者的印象。

四、促銷對(duì)象

本次活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動(dòng)主要促銷對(duì)象是一些對(duì)酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。

五、促銷主題設(shè)計(jì)

此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光。

（一）XX啤酒公司的技術(shù)純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。

（二）XX啤酒公司擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染。對(duì)動(dòng)力車間窗傳加強(qiáng)維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)等。抓住以上兩個(gè)特點(diǎn)生產(chǎn)出既口味好又綠色環(huán)保的特點(diǎn)對(duì)兩種品牌的酒進(jìn)行促銷推廣，在滿足社會(huì)公眾對(duì)酒質(zhì)要求高的同時(shí)，又讓更多人認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)人的義務(wù)和責(zé)任。

六、促銷組合設(shè)計(jì)

(一)在各大商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷點(diǎn)，安排促銷人員直接面對(duì)面的和消費(fèi)者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動(dòng)刺激銷售者的購買欲望，以達(dá)成購買。

(二)廣告推銷

1、在公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍內(nèi)通過各種活動(dòng)把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機(jī)地結(jié)合起來。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

2、多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合3、硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章

4、以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合A、B啤酒形象

（三）營業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

（四）公關(guān)促銷，企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。決策有：確認(rèn)促銷對(duì)象、確定促銷目標(biāo)、促銷信息的設(shè)計(jì)、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。

七、具體活動(dòng)方案

（一）方案目標(biāo)

短期目標(biāo)：銷量和市場(chǎng)占有率在整個(gè)行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高 長(zhǎng)期目標(biāo)：強(qiáng)化企業(yè)的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。

八、促銷預(yù)算

a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報(bào)，特價(jià)牌，宣傳冊(cè)，立柱及店堂，吊旗共600000元。

贈(zèng)品：臺(tái)歷，果盤，等等85000元。

銷售人員工資急培訓(xùn)：315000元。

總計(jì)約：100萬

ｂ、媒體預(yù)算：

雜志周刊、報(bào)紙，15萬

電視廣告，電臺(tái)，35萬

樓宇、電梯、商場(chǎng)超市定點(diǎn)廣告，40萬

網(wǎng)絡(luò)，10萬

以上廣告形式，全年分別倚重

總計(jì)：約100萬

a、b總計(jì)：200萬

九、具體實(shí)施措施安排

把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。

1、把A、B兩種品牌在對(duì)消費(fèi)者測(cè)試，研究對(duì)價(jià)格和口味的接受情況下.大規(guī)模鋪貨，要有高達(dá)80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會(huì)的時(shí)候推出“再來一瓶”的活動(dòng)，刺激消費(fèi)

2、節(jié)日聚會(huì)—各種節(jié)日的促銷。時(shí)間在各個(gè)重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進(jìn)行重要項(xiàng)目的贊助。在大型賣場(chǎng)、超市促銷：進(jìn)行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。

3、在特定的節(jié)日里舉行電影播放、表演等活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)推出我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者教授我們的產(chǎn)品。

十、總結(jié)

啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費(fèi)者）促銷”都達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著啤酒消費(fèi)旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費(fèi)者促銷成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球。在促銷的過程中1.買贈(zèng)（以原品捆綁公司其

他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品）2.特價(jià)（降低部分利潤(rùn)回饋消費(fèi)者）3.DM單（在超市的特價(jià)宣傳海報(bào)上面刊登廣告）4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）

5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行推銷）6.免費(fèi)品嘗（在客流量大的地方進(jìn)行品嘗）7.積分政策（消費(fèi)一定額度后贈(zèng)送獎(jiǎng)品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應(yīng)該注意的是:

1、我們促銷的信息必須是真實(shí)的，必須說到做到的。2在提高銷量的同時(shí)應(yīng)該注意維護(hù)品牌的形象。

3、從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能達(dá)到雙贏的效果。

營銷二班第四組

主筆：劉麗愛

整理、修改：戈海 何德日

收集資料：羅敏