第一篇：下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍：

１、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機會/o

從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

2、威脅/t

說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優(yōu)勢/s

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/w

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細(xì)分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的1、推廣全民健身運動

2、捐助弱勢群體

3、提供戶外愛好者交流平臺

4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預(yù)算（略）

（四）前景預(yù)測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學(xué)生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運動。本次推廣的目標(biāo)是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來的時光中大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進(jìn)各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。

第二篇：大學(xué)生假期旅游俱樂部

“大學(xué)生假期旅游俱樂部”

推廣企劃案

策劃方案（以營業(yè)推廣進(jìn)行的策劃方案）

一、目的

（1）營業(yè)推廣活動對公司的重要作用。

營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。其作用主要分為三點：

1、可以吸引消費者消費。這是營業(yè)推廣的首要目的，尤其是吸引新顧客方面，由于營業(yè)推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力。

2、可以獎勵品牌忠實者。因為營業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場占有率。

3、可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于消費者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。（2）掌握營業(yè)推廣策的基本流程。

確定推廣目標(biāo)，選擇推廣工具，推廣的配合安排，確定推廣時機，確定推廣期限。在短期的推廣中，讓校園成為我們的陣地，將旅游俱樂部的概念大量宣傳，達(dá)到效果。

（3）培養(yǎng)營業(yè)推廣策劃的能力，提高策劃效果。這是一個很好的經(jīng)驗過程，可以在以后的推廣中作為案列去修改或沿用，在一次次的修改中達(dá)到最好的推廣效果。

二、內(nèi)容

1、了解市場經(jīng)營的基本情況。（1）供求情況。

目前大學(xué)生在假期結(jié)伴出游或自助游或報團出游都是越來與普遍，而且大學(xué)生的消費能力有了明顯的提高，眼界開闊，開拓大學(xué)生的旅游市場是很有前景的，很多旅行社多有針對他們假期出游的優(yōu)惠和策略，可是說是需求量很大。

（2）價格。價格方面是有份層次的。首先要看旅游景點的地理位置，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，華南區(qū)，歷史名城，現(xiàn)代化都市，著名景點，省會城市等地方，都是消費水平比較高的，旅游的價格自然高，而在二三線城市，山區(qū)里面的村寨，這些原生態(tài)的地方可以相對減少支出。第二就是途中的附加消費。住宿和吃喝玩樂。還有購買手信，紀(jì)念品等，有人選擇住酒店，有人選擇住民居，這些都要考慮，有些“背包客”提出的“窮游”也是一個新概念。第三就是出行方式（交通工具）影響價格。

（3）服務(wù)。我們的俱樂部提供的服務(wù)主要分成三類：安排路線，安排住宿，安排用餐點。但是這是跟團的一般服務(wù)。我們假期主推的情侶套餐，家庭套餐，都有很多精彩賣點。我們會有專門合作的酒店，還包括一些餐館。而且都是有保證的信譽。

（4）營銷情況。大家都知道大學(xué)生假期旅游是越來越流行的，所以在這個存在巨大前景的領(lǐng)域里面，銷售情況自然在上升，在保證服務(wù)的同時，還有保證是每一位消費者覺得實惠或者地道是我們的宗旨，因為只要這樣才能塑造良好的口碑，業(yè)內(nèi)著名的七天假日酒店就是以這種理念才發(fā)展壯大的，強烈刺激需求的。

2、確定營業(yè)推廣的目標(biāo)。

（1）針對消費者的目標(biāo)。向消費額較大的消費者提供折價券，吸引更多的消費者投入旅游消費。開展聯(lián)合推廣。與相關(guān)的酒店飯店達(dá)成一致協(xié)議，形成一條鏈子，就像一條服務(wù)鏈，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，增加消費者對我們俱樂部的滿意度，創(chuàng)造好的口碑。

（2）針對業(yè)務(wù)員的目標(biāo)。業(yè)務(wù)員是幫助我們的俱樂部銷售與推廣的得力助手，是對外的關(guān)口，所以這個是很關(guān)鍵的一個渠道。開展對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，銷售技術(shù)指導(dǎo)。開展業(yè)務(wù)比賽設(shè)業(yè)務(wù)獎勵，讓他們完成一定的指標(biāo)，在壓力中找到動力。

（3）針對中間商的目標(biāo)。推廣津貼和銷售比賽。根據(jù)各個中間商銷售俱樂部旅游路線和銷售額的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。在競爭中才能充分發(fā)揮潛能與能力。

3、選擇營業(yè)推廣的方式。

（1）聯(lián)合推廣。與一些知名企業(yè)尋求合作。常用的就是與電視臺合作，贊助電視臺的某檔節(jié)目，在節(jié)目中甚至提供特等獎“歐洲七日游”。最為人們熟知的就是江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目的頭獎“歐洲七日游”，既做足了廣告，也宣傳了我們的品牌，成為觀眾茶余飯后的話題。還要找公關(guān)公司幫我們做宣傳，搞策劃活動。

（2）現(xiàn)場演示。我們有大學(xué)校園這個平臺，有一定的學(xué)生基礎(chǔ)，在大學(xué)校園里面打廣告也是吸引注意力的有效途徑。俱樂部派業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場想大學(xué)生展示俱樂部的旅游路線，旅游優(yōu)惠，旅游套餐，特色旅游文化，還有一系列的抽獎活動。（3）微博營銷。在這個全民微博時代，現(xiàn)在微博的覆蓋用戶基本上遍布全中國！而且年輕的用戶是微博的主力軍，他們時尚的神經(jīng)分布在很多個標(biāo)簽的角落里面，微博新鮮信息的傳遞變得讓你意想不到，眼下互聯(lián)網(wǎng)上微博的火熱發(fā)展使得微博營銷成為許多商家爭奪的肥肉，微博上關(guān)于旅游的用戶和標(biāo)簽數(shù)不勝數(shù)。我們可以讓網(wǎng)絡(luò)推手將我們的微博賬號發(fā)布的信息加以渲染，再推廣出去，微博上動則過萬的轉(zhuǎn)發(fā)語評論是我們的成績，這樣我們的著名度獲得更大一部的提升。

（4）這里我計劃做一份調(diào)查報告，針對時下年輕人做的調(diào)查，調(diào)查包括他們主選的旅游地點以及原因，想要拿到什么樣的優(yōu)惠，會選擇怎樣的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、確定營業(yè)推廣費用預(yù)算。

營業(yè)推廣作為一個活動方案，需要準(zhǔn)備的東西很多，物料，促銷人員，工作人員，促銷讓利。我的俱樂部活動方案是以旅游文化為主題，將我們俱樂部的營業(yè)理念配合宣傳。在文化展的舞臺上，主要安排現(xiàn)場活動，場地設(shè)在人流量較多的校園廣場，大學(xué)生是主要的消費者。現(xiàn)場費用主要包括：物料，招聘臨時主持，表演嘉賓，模特，促銷人員還有現(xiàn)場讓利產(chǎn)品，還有印發(fā)大量的宣傳頁，這一項的預(yù)算是2萬（注意：前期的準(zhǔn)備還必須包括維持現(xiàn)場秩序，適當(dāng)?shù)陌才殴ぷ魅藛T維持現(xiàn)場秩序。）。第二是媒體媒介宣傳的費用（報紙，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，雜志，戶外廣告牌如機場戶外），宣傳對我們俱樂部是每年的必要支出，這也與公關(guān)公司的合作聯(lián)合在一起，這一項的預(yù)算是50萬。線上的渠道和線下的渠道相結(jié)合是很多營銷策劃策略的必選之路。投入廣告，我們找廣告公司給我們做廣告，然后積極找渠道，在電臺，報紙，網(wǎng)絡(luò)上投放我們的廣告。

5、對活動效果進(jìn)行評估。

營業(yè)推廣旨在達(dá)到短期促銷擴大宣傳效應(yīng)的效果，這里我準(zhǔn)備的活動有兩項，開展文化展的目的很明確，就是要宣傳我們的俱樂部文化。我們主要是面對大學(xué)生這個消費群體，目前市面上很多旅行社都是接受不同年齡階段的各種人群，競爭異常激烈，所以我們要專注于大學(xué)生群體，從這個特殊的群體出發(fā)，我們俱樂部的假期情侶游和家庭游都是比較受歡迎的。在文化展里面，展出的宣傳海報，ppt，都會將我們的路線呈現(xiàn)給大家，加上公關(guān)公司為我們做的公關(guān)策劃，宣傳造勢，創(chuàng)造了與公眾進(jìn)行直接雙向互動溝通的機會，這種綜合性的大型公關(guān)宣傳活動，是電視臺新聞報道的好題材，帶有娛樂性質(zhì)的文化展可以吸引社會大眾。另外我的廣告宣傳也是同步發(fā)起的。經(jīng)過一系列的宣傳，我們整體的定位基本上可以讓大學(xué)生群體熟知，我們的優(yōu)勢是服務(wù)好，價格公道，這個標(biāo)簽本身就是吸引他們的制勝點。我相信這份營業(yè)推廣方案必定能未我們俱樂部帶來更多的銷售額和利潤。

第三篇：關(guān)于下沙大學(xué)城大學(xué)生旅游行為的調(diào)查問卷

關(guān)于下沙大學(xué)城大學(xué)生旅游行為的調(diào)查問卷

---------旅游管理（2）班

親：感謝你愿意抽出時間完成我們的問卷！

1.你的性別是（A）？

A．男B.女

2.你喜歡旅游嗎（B）？

A．喜歡B．還行C．不喜歡

3.你每個月的生活費是多少（B）？

A．500~1000B.1000~1500C.1500~2000D.2000以上

4．你每次的旅游花費大概是多少（C）？

A．200元以下B.200~500C.500~1000D.1000~2000 E.2000元以上

5.你會選擇什么時間去旅游（B）？

A．周末B.國慶、五一等小長假C.寒暑假D.只要想去就隨時出發(fā)

6.你在選擇出游時，短距離還是長距離的（B）？

A.在省內(nèi)B.去其他省份C.其他

7.你更愿意選擇哪種出游方式（B）？

A．跟團出游B.自助游C.班級學(xué)校組織D.其他

8.你會選擇怎樣的旅游目的地（AECG）？（多選）

A.名勝古跡（古鎮(zhèn)）B.自然景觀（名山大川）C.風(fēng)俗民情D.主題公園、游樂場E.海濱沙灘F.紅色旅游革命區(qū)G.繁華大都市H.探險游I.高校學(xué)府J.其他

9.你從哪些方面獲得旅游信息（BF）？（多選）

A.網(wǎng)絡(luò)或其官方網(wǎng)站B.報刊雜志、旅行書籍或指南C.旅行社的宣傳冊E.電視、電臺

廣告F.親戚朋友的介紹G.校內(nèi)兼職人員的介紹H.主動向旅行社詢問I.其他

10.你覺得阻礙你旅游的因素有哪些（BA）？（多選）

A.時間上的限制B.經(jīng)濟情況C.身體素質(zhì)D.沒有同行的伴侶E.其他

11.你對大學(xué)生旅游的態(tài)度是（A）？

A．提倡 豐富生活，增長見聞B．可有可無C．不提倡 浪費時間與金錢，增加負(fù)擔(dān)

12.在旅行過程中，最不喜歡在哪些方面花費最多？

住宿

第四篇：餐具餐具盒下沙市場推廣策劃方案

餐具餐具盒下沙市場推廣策劃方案

一.前言

1.隨著科技的不斷發(fā)展，環(huán)境卻在不斷惡化。越來越多的人開始著兩個字－－環(huán)保?？沙掷m(xù)發(fā)展不斷被提倡的今天，一次性筷子成為首個被革命的對象。

一棵生長20年的大樹僅能做成6000到8000雙筷子。而杭州市場每天消耗十幾萬雙一次性筷子。僅杭州，一天就讓多少參天大樹轟然倒下。

而一次性筷子有很多不為人知的危害。很多小企業(yè)為了爭奪市場，采用硫磺熏、雙氧水或硫酸鈉浸泡，漂白，滑石粉拋光…根本沒有達(dá)到衛(wèi)生消毒的目的。

2.大學(xué)生具有較高的文化知識和科學(xué)素養(yǎng)，能輕快接受環(huán)保觀念，增強環(huán)保意識，認(rèn)識一次性筷子的危害。

3.所謂民以食為天，一日三餐都是離不開餐具。自備餐具成為了另一個低碳時尚。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀一次性筷子的逐漸退出勢必會出現(xiàn)一部分市場的空缺。此時，餐具就要出來搶占市場。下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)轄區(qū)人口40萬，有六百多家企業(yè)在此立足。其工作人員的數(shù)目相當(dāng)可觀。大學(xué)城擁有十四所高校，在校師生約有20萬人。下沙經(jīng)濟發(fā)達(dá)，人口集中，文化程度不一致，上到大學(xué)教授研究生博士碩士，下到小學(xué)未畢業(yè)的打工仔…這對環(huán)保宣傳造成一定困難。

（二）微觀

1、公司進(jìn)貨渠道單一，成本較高，是目前壓不低零售價的主要原因。

2、競爭對手。首先是各個學(xué)校周圍的大小飾品禮品店，其次是各個營銷小組。不容忽略的一個競爭對手是一次性筷子銷售商。

3、公司的經(jīng)營項目單一，廣告力度不夠。

4、公司擁有一支極具活力的營銷團隊。

三、消費者分析。

本產(chǎn)品主要面向兩大消費群體。

1、在校師生及開發(fā)區(qū)辦公人員。

下沙共有十四所大學(xué)，約有20萬在校師生。此類消費者具有較高的文化素養(yǎng)，有較強的環(huán)保意識。且消費能力較強，尤其是老師和開發(fā)區(qū)辦公人員。

2、農(nóng)民工。

此類消費者的消費能力較低，且文化程度不高，環(huán)保意識較弱。對餐盒的購買欲較弱。

四、競爭者

1、飾品禮品店。各大高校周圍散落著大大小小各式各樣的飾品禮品店，大學(xué)生比較喜歡去此處購買，一是方便，二是實在。

2、各營銷小組。營銷小組的規(guī)模與本公司相類似，不管是成本還是零售價本公司都沒有太大優(yōu)勢。

3、一次性筷子銷售商。在一次性筷子永遠(yuǎn)退出社會舞臺前，永遠(yuǎn)是我們最有力的對手。

4、地攤。地攤沒有房租等的額外開銷，可以以更低的價格銷售。

五、SWOT分析

1、內(nèi)部優(yōu)勢

A 具一支極具活力的營銷團隊；

B 有先進(jìn)的營銷理念；

C團隊帶領(lǐng)者的領(lǐng)導(dǎo)能力強

2、內(nèi)部劣勢

A 沒有資金支持；

B 營銷員經(jīng)驗不足；

C 進(jìn)貨渠道單一，成本高；

3、外部機會

A 一次性筷子的逐漸退出勢必會出現(xiàn)一部分市場的空缺。此時，餐具就要出來搶占市場。

B人口集中，下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)轄區(qū)人口40萬，有六百多家企業(yè)在此立足。其工作人員的數(shù)目相當(dāng)可觀。

C 下沙共有十四所大學(xué)，約有20萬在校師生。此類消費者具有較高的文化素養(yǎng)，有較強的環(huán)保意識。且消費能力較強，尤其是老師和開發(fā)區(qū)辦公人員。

環(huán)保意識及食品衛(wèi)生意識逐漸增強；

D 一日三餐都是離不開餐具。自備餐具成為了另一個低碳時尚。

4、外部威脅

A 同行競爭激烈；

B 各大高校周圍散落著大大小小各式各樣的飾品禮品店，大學(xué)生比較喜歡去此處購買.C 營銷小組的規(guī)模與本公司相類似，不管是成本還是零售價本公司都沒有太大優(yōu)勢

六、營銷戰(zhàn)略

A.產(chǎn)品定價。

我們銷售不銹鋼筷子和勺子。每雙筷子的進(jìn)價在2.2元，勺子的進(jìn)價在2.8元。對餐具采用三種不同包裝。

（一）精美型。

包裝精美設(shè)計獨特的，消費者既可以選擇自己使用也可以作為禮品相贈。

此款產(chǎn)品定價在18元，包括一個勺子一雙筷子，成本是2.8加2.2加包裝3元共8元。

（二）情侶型。

主要通過筷子和勺子顏色及幾何圖案的拼湊顯現(xiàn)的意想不到的效果來吸引情侶消費者。此款定價在28元，包括兩雙筷子兩個勺子，與上款的不同在于包裝5元，成本共十五完。

（三）普通型

包裝簡單設(shè)計樸實，主要面向農(nóng)民工，在整個包裝上要便于隨身攜帶。

此款定價在12元。包括一雙筷子，一個勺子。成本共5元。

B促銷手段

大打環(huán)保牌，主題“一元環(huán)保，走進(jìn)低碳”。采用宣傳環(huán)保知識，一次性筷子的危害，提高大家的低碳意識。

1購買精美型加1元即可獲得一張再生環(huán)保賀卡。

再加一元即可獲得一套普通型，并以消費者的名義通過我們送給農(nóng)民工。

2購買情侶型加2元即可獲得一張情侶型再生環(huán)保賀卡。

再加2元即可獲得一套普通型并以消費者的名義通過我們送給農(nóng)民工。

3購買普通型加1元即可獲得便攜餐具盒，再加1元即可獲得環(huán)保再生賀卡。

七、活動方案

（一）、時間

周末。此時學(xué)生放假，農(nóng)民工也休息。

（二）、地點

物美、都尚。此處人流量大，交通方便。

（三）、活動目的宣傳環(huán)保知識，普及一次性筷子的危害，餐具餐盒的銷售。

（四）、活動主題

一元環(huán)保，走進(jìn)低碳。

（五）、活動過程

1.在物美及都尚，表演由我們自己編排的節(jié)目，吸引路人目光后，宣傳環(huán)保知識，尤其是一次性筷子的危害。

2.大打“一加一加一，二加二加二”的廣告。

A購買精美型加1元即可獲得一張再生環(huán)保賀卡。

B再加一元即可獲得一套普通型，并以消費者的名義通過我們送給農(nóng)民工。

C購買情侶型加2元即可獲得一張情侶型再生環(huán)保賀卡。

D再加2元即可獲得一套普通型并以消費者的名義通過我們送給農(nóng)民工。

E購買普通型加1元即可獲得便攜餐具盒，再加1元即可獲得環(huán)保再生賀卡。

八、經(jīng)費預(yù)算。

產(chǎn)品預(yù)購：精美型、情侶型、普通型各50組，共計4500。

場地租用：120每天每處*2處，為240。

印傳單等宣傳資料：200

環(huán)保再生賀卡：0.8元一張，預(yù)備100張，共80元。

預(yù)訂經(jīng)費共5020元。

第五篇：關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

大 學(xué) 生 旅 游 市 場 調(diào) 查 策 劃 方

案 班級：15營銷策劃（2）班

姓名：聞德龍、盧澤民、黃學(xué)容、唐意、肖銀輝、辛戀、金鼎

目錄

一、背景…………………………………………………….…....3

二、目的……………………………………………………….....3

三、調(diào)查內(nèi)容…………………………………………………….3

四、時間地點………………………………………………….…3

五、對象及抽樣方法………………………………………….…3

六、調(diào)查方法……………………………………………….……3

七、安排……………………………………………..………........4

八、附錄…………………………………………………………4

關(guān)于大學(xué)生旅游市場調(diào)查策劃方案

一、背景環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生旅游正逐漸在各高校中興起，市場潛力巨大。大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時期是學(xué)生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。大學(xué)生可支配收入日益增多，閑暇時間較多，龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。但是由于大學(xué)生消費能力低以及部分旅行社的不適當(dāng)操作，造成大學(xué)生旅游市場的發(fā)展緩慢。但隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體,其蘊涵的巨大商機,也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。從“2010中國大學(xué)旅游節(jié)”的最新評選結(jié)果來看，大學(xué)生旅游對個性化的需求正在不斷增加，同時大學(xué)生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高。針對這一市場情況，我們制作這次市場調(diào)查，進(jìn)行詳細(xì)分析，為進(jìn)一步開發(fā)完善大學(xué)生旅游市場提供發(fā)展策略借鑒，本次調(diào)查主要在南昌市 學(xué)校園內(nèi)開展，其中重點在江西現(xiàn)代學(xué)院，調(diào)查對象為在校大學(xué)生。

二、調(diào)查目的

從旅行社角度出發(fā)，通過對大學(xué)生旅游市場進(jìn)行調(diào)查，了解當(dāng)今大學(xué)生旅游的大體情況以及大學(xué)生對旅行社的態(tài)度，分析大學(xué)生旅游需求，為了解大學(xué)生旅游市場狀況提供最直接最有效的數(shù)據(jù)。同時通過對調(diào)查結(jié)果分析，為大學(xué)生的旅游市場開發(fā)提供可行的建議。

三、市場調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)生對旅游的態(tài)度，對旅游目的地的選擇以及旅游過程中出現(xiàn)的問題 調(diào)查資料整理與分析方法 1.定量分析實

2.結(jié)合分析等多種分析方法相結(jié)合

四、調(diào)查時間地點安排

1、時間安排

第一階段：設(shè)計出調(diào)查問卷 2016.5.23 第二階段：確定調(diào)查項目，完成調(diào)查問卷的修改和制作 2016.5.24—2016.5.26 第三階段：收集資料

2016.5.24—2016.5.26 第四階段：統(tǒng)計調(diào)查資料分析調(diào)查結(jié)果，撰寫調(diào)查報告 2016.5.26

五、調(diào)查對象及抽樣方法

調(diào)查對象為瑤湖高校園區(qū)和江西現(xiàn)代學(xué)院在校學(xué)生，采取隨機抽樣的方法。

六、調(diào)查方法 問卷調(diào)查法

提供旅游服務(wù)行業(yè)經(jīng)營狀況：大學(xué)生消費（消費者環(huán)境）：行業(yè)競爭狀況和利潤空間（供應(yīng)者環(huán)境）

七、小組成員確定和工作安排

總共七人，包括聞德龍、唐意、黃學(xué)容、辛連、肖銀輝、盧澤民、金鼎；制定調(diào)查方案，問卷設(shè)計由全組討論共同完成；，問卷的填寫查找資料，整理，統(tǒng)計收集全部參與；

八、附錄

大學(xué)生旅游市場調(diào)查問卷

親愛的朋友：

您好！我們是江西現(xiàn)代學(xué)院營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生，正在進(jìn)行一項關(guān)于大學(xué)生旅游消費情況及影響大學(xué)生因素的調(diào)查活動。您的回答無所謂對錯，只要真實地反映了您的看法達(dá)到調(diào)查目的即可，謝謝您的支持與合作！

1.你的戶籍是（）A、農(nóng)村

B、城市

2.你現(xiàn)在所讀的年級（）

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四 3.你喜歡旅游嗎（）

A、非常喜歡

B、一般

C、不喜歡 4.大學(xué)期間出游頻率是（）

A、0次

B、每月一次

C、每年一次

D、不定期 5.你的旅游形式是（）

A、旅行社包價旅游

B、自助游

C、班級社團組織 6.出游中你最注意的是（）

A、費用

B、安全

C、舒適度

D、其他 7.喜歡出游的地方（）

A、名山大川

B、園林景觀

C、海濱沙灘

D、主題公園 8.獲取信息的途徑是（）

A、旅行社咨詢

B、網(wǎng)絡(luò)搜索

C、親朋介紹

D、其他 9.你認(rèn)為有可能阻礙大學(xué)生出游的最大問題是（）

A、資金不足

B、時間不夠

C、不信任旅行社 10.出行中不滿意的地方是（）

A、加收門票

B、帶團購物

C、汽車航班晚點

D、導(dǎo)游服務(wù)不好 11.你對大學(xué)生旅游的態(tài)度是（）A、提倡，因為可以豐富大學(xué)生活 B、一般，可有可無 C、不提倡，影響學(xué)習(xí)12.旅行費用占生活費用的比例是（）

A、10％左右

B、40％左右

C、70％左右

D、90%左右 13.在旅行地愿意停留的天數(shù)是（）

A、當(dāng)天往返

B、兩天

C、三天

D、看情況 12.旅行經(jīng)費來源（）

A、父母供給

B、省吃儉用

C、打工賺錢 14.一次旅行能接受的花費尺度是（）

A、300元以下

B、300到800元

C、800元以上 15.你在旅行中是否每次都會購物（）

A、每次都購物

B、一般會購物

C、偶爾購物

D、從不購物 16.你認(rèn)為我們此次的調(diào)查活動在哪方面需要改進(jìn)：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 提示：非常感謝您的配合，祝您生活愉快！