第一篇：母親節(jié)

母親節(jié)

母親，您辛苦了!

母親節(jié)——回報(bào)母愛(ài)的季節(jié)

讓保健品見(jiàn)證溫馨親情---------用康乃馨詮釋溫馨祝福

“慈母手中線，游子身上衣。”5月14日母親節(jié)，正是人們“報(bào)得三春暉”之時(shí)。隨著“送禮送健康”觀念的深入人心，在母親節(jié)送保健品給母親，祝愿她健康長(zhǎng)壽，已是兒女表達(dá)親情的普遍方式。所以，母親節(jié)也成為藥店銷(xiāo)售保健品的大好商機(jī)，有統(tǒng)計(jì)顯示，在母親節(jié)送給母親的禮物中，保健品類(lèi)排在前3位。達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷(xiāo)售的目的。

幸福健康母親節(jié)

造勢(shì)先行——

宣傳打出親情牌

母親節(jié)到來(lái)之前，藥店應(yīng)該做一些保健品廣告宣傳，如在POP打廣告，強(qiáng)調(diào)兒女們“送禮送健康”，用保健品表達(dá)自己對(duì)母親的一片孝心。另外，還可以在藥店門(mén)口打出母親節(jié)保健品專(zhuān)賣(mài)之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)，提醒人們母親節(jié)的到來(lái)。

母親節(jié)那天，藥店還以藥師舉辦關(guān)于老人保健的免費(fèi)知識(shí)講座，吸引老人參加。同時(shí)，開(kāi)展保健品優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。這些活動(dòng)最好與廠商協(xié)商聯(lián)手進(jìn)行。藥店重點(diǎn)推出一批適合老人的、滋補(bǔ)氣虛、血虛，靜心安神的保健品，如：人參、蜂王漿、阿膠或一些口服液類(lèi)保健品，陳列在醒目位置方便選購(gòu)。

招式創(chuàng)新——

“動(dòng)態(tài)”打折買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

要提前做好計(jì)劃，把握宣傳時(shí)機(jī)。“五?一”7天長(zhǎng)假，人們一般忙于旅游、走親訪友，有的忙著加班，節(jié)日一過(guò)，往往倍感疲勞，需要一定的休整時(shí)間，因此，廣告最好在5月10日以后打出，給顧客一個(gè)明確的時(shí)間約定，活動(dòng)時(shí)間可以定在12、13、14日3天，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化活動(dòng)效果。

強(qiáng)調(diào)以情感人。不論是廣告訴求，還是店內(nèi)保健品的布置，都要體現(xiàn)對(duì)母親的關(guān)愛(ài)，廣告用語(yǔ)應(yīng)平實(shí)，能引起兒女們的共鳴，使其有所觸動(dòng)；店堂內(nèi)布置要大方得體，POP海報(bào)畫(huà)面應(yīng)以中老年女性為主，讓顧客一進(jìn)藥店，就有種溫馨的感覺(jué)。

促銷(xiāo)改改招式。前期宣傳和貨品準(zhǔn)備都到位了，下一步就要看促銷(xiāo)招式了，我們不妨來(lái)個(gè)超額累積打折或贈(zèng)送禮品法，代替一味平板的打折，顧客5月12日購(gòu)買(mǎi)女性保健用品達(dá)一定銷(xiāo)售額，藥店贈(zèng)送價(jià)值5元的小禮品，小禮品是固定的，顧客無(wú)權(quán)選擇；5月13日購(gòu)買(mǎi)達(dá)一定銷(xiāo)售額，贈(zèng)送價(jià)值10元的小禮品，并有選擇禮品的權(quán)利，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)備有多種禮品；對(duì)在母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)保健品的顧客，不論購(gòu)買(mǎi)多少均有禮品相贈(zèng)，購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定銷(xiāo)售額，可以選擇領(lǐng)取購(gòu)物打折卡或健康查體卡的方式，或者現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)貨打折的方式來(lái)享受優(yōu)惠待遇。

開(kāi)展義診，贈(zèng)送部分保健品給老顧客，也是可以采取的一種軟性銷(xiāo)售手段。經(jīng)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)許，藥店可以組織或同供貨商共同組織免費(fèi)診療，以中老年女性為主要服務(wù)對(duì)象開(kāi)展活動(dòng)，以便擴(kuò)大藥店的影響。而且免費(fèi)診療活動(dòng)不只限于女性顧客，男性顧客也可享受，只是不贈(zèng)

送保健品，以使活動(dòng)獲得最大的社會(huì)效益。

“花拳”出擊——用康乃馨詮釋溫馨祝福

在母親節(jié)這樣一個(gè)充滿(mǎn)溫馨氣息的節(jié)日里，人們都會(huì)把溫馨祝福帶給自己的母親，如果藥店能將促銷(xiāo)活動(dòng)的主題與母親節(jié)密切聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)完美的聯(lián)動(dòng)，不僅可促進(jìn)保健品的銷(xiāo)售，為藥店贏得更好的經(jīng)濟(jì)效益，還能贏得較好的社會(huì)效益。

首先，藥店向母親送溫馨祝福。藥店可在門(mén)外掛一醒目條幅：“母親，您辛苦了!”顧客看到后自然會(huì)產(chǎn)生一種共鳴，進(jìn)而對(duì)藥店產(chǎn)生信任和好感；同時(shí)可印制一些宣傳海報(bào)，宣傳與母親節(jié)相關(guān)的一些內(nèi)容(如母親節(jié)的由來(lái)及相關(guān)趣聞?shì)W事、母親節(jié)應(yīng)送何種禮物等)及藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方面的內(nèi)容，讓顧客在了解母親節(jié)的同時(shí)，對(duì)藥店及促銷(xiāo)活動(dòng)也留下深刻的印象。其次，舉行購(gòu)物送康乃馨促銷(xiāo)活動(dòng)?？的塑氨蛔u(yù)為“母親之花”，人們一般都會(huì)把思念母親、孝敬母親的感情寄托于康乃馨上，康乃馨也就成為兒女贈(zèng)送母親不可缺少的珍貴禮品。藥店可舉行“購(gòu)買(mǎi)保健品贈(zèng)送康乃馨”的促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)顧客所購(gòu)保健品的金額來(lái)贈(zèng)送相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，如此顧客在藥店可購(gòu)買(mǎi)到雙重禮品，讓其感受到藥店真誠(chéng)、細(xì)致的服務(wù)。由于不同顏色的康乃馨代表不同的祝福語(yǔ)，因此藥店應(yīng)備齊不同顏色的康乃馨以供顧客選擇。再次，要對(duì)店員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：讓店員了解與母親節(jié)有關(guān)的內(nèi)容，如母親節(jié)的由來(lái)，不同顏色的康乃馨代表的不同祝福語(yǔ)(紅色康乃馨用來(lái)祝愿母親健康長(zhǎng)壽，黃色康乃馨代表對(duì)母親的感激之情等)，同時(shí)讓店員了解藥店促銷(xiāo)的主題及活動(dòng)內(nèi)容等。

最后，應(yīng)因人而異，推薦對(duì)癥的保健品。藥店應(yīng)根據(jù)顧客的具體情況推薦對(duì)癥的保健品，如年齡偏大的可側(cè)重推薦一些補(bǔ)充鈣質(zhì)和維生素、提高免疫力的保健品；如果是中年人，可側(cè)重推薦一些美容養(yǎng)顏、延緩衰老的保健品；身體虛弱的可推薦一些補(bǔ)氣、補(bǔ)血的滋補(bǔ)保健品。藥店決不能為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，單純追求銷(xiāo)售額而盲目推薦，否則不僅起不到預(yù)期的促銷(xiāo)效果，反而會(huì)失去顧客的信任和好感。

聚力“一點(diǎn)”——細(xì)分市場(chǎng)有的放矢

在藥店的店班長(zhǎng)會(huì)議上，和大家對(duì)母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行翔實(shí)分析后認(rèn)為，母親節(jié)保健品營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)有三：1.時(shí)間上，今年的母親節(jié)是5月14日，距“五?一”長(zhǎng)假僅相隔1周，顧客心理上可能對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)產(chǎn)生疲勞；2.年齡跨度大。母親是一個(gè)數(shù)量上僅次于男人、女人的人群，年齡跨度在50歲以上；3.對(duì)象重疊。母親與“三?八”婦女節(jié)的女性消費(fèi)對(duì)象重疊，與“五?一”節(jié)的勞動(dòng)者消費(fèi)對(duì)象重疊，與重陽(yáng)節(jié)的老人消費(fèi)對(duì)象重疊。

另外，母親節(jié)保健品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有二：1.用者不買(mǎi)，買(mǎi)者不用。細(xì)分母親群體的年齡層次，大致可以分為3個(gè)年齡段，年輕母親的子女在20歲以下，中年母親的子女一般多參加工作、成家立業(yè)了，余下的就是步入老年的母親。參加工作和成家立業(yè)的子女，為了表達(dá)回報(bào)母愛(ài)之心，在母親節(jié)之際往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)保健品去孝敬母親，而母親自己為自己購(gòu)買(mǎi)保健品的情況就比較少見(jiàn)，形成了一個(gè)“用者不買(mǎi)、買(mǎi)者不用”的消費(fèi)局面。2.個(gè)體差異，品種分散。由于母親群體的年齡跨度特別大，身體的個(gè)體差異也特別大，年輕的母親和年老的母親對(duì)保健品的需求不同，有的需要抗疲勞大類(lèi)的品種，有的需要美容養(yǎng)顏大類(lèi)的品種、有的則更需要調(diào)節(jié)血脂或改善睡眠等大類(lèi)的品種，形成了一個(gè)大類(lèi)多樣、品種分散的消費(fèi)局面。

根據(jù)上述分析，鎖定母親節(jié)的消費(fèi)群體是中年人群，并擬定了幾個(gè)常用保健品的功能大類(lèi)。常用調(diào)節(jié)血脂的保健品有：深海魚(yú)油、卵磷脂、大蒜油、亞麻酸、三高茶、山花茶、攀達(dá)康等；常用改善睡眠的保健品有：腦白金、褪黑素、睡寶、靈芝茶、晚安膠囊等；常用抗疲勞的保健品有：金藍(lán)鯊、賽鯊力、精力膠囊、金思力、保齡參、綠A螺旋藻精片；常用美容養(yǎng)顏的保健品有：八珍袋泡茶、朵爾膠囊、排毒養(yǎng)顏膠囊、蘆薈排毒膠囊、太太口服液、阿膠養(yǎng)顏膠囊等；常用補(bǔ)益類(lèi)的保健品有：冰糖燕窩、烏雞精、洋參片、蟲(chóng)草精、蜂王漿、靈芝、阿膠等。

在細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)消費(fèi)群之后，我們聚力于這“一點(diǎn)”，采取“低調(diào)出擊”的營(yíng)銷(xiāo)方

式。在藥店大堂內(nèi)掛出“母親節(jié)——回報(bào)母愛(ài)的季節(jié)”的條幅，進(jìn)行回報(bào)母愛(ài)的宣傳；在保健品區(qū)域設(shè)立母親節(jié)保健品消費(fèi)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)臺(tái)，配備執(zhí)業(yè)藥師和營(yíng)養(yǎng)保健師全天候的服務(wù)。與有消費(fèi)意向的中年顧客進(jìn)行詳細(xì)溝通，仔細(xì)了解保健品使用對(duì)象的身體狀況，充分理解購(gòu)買(mǎi)者的意愿，恰如其分地推薦營(yíng)養(yǎng)保健品

2013年5月10日

第二篇：母親節(jié)

母親節(jié)（4）

今天五月十四日是全天下母親的節(jié)日。早晨，媽媽的花店里就有一些小孩子用自己積攢下來(lái)的零用錢(qián)向我媽媽買(mǎi)鮮花送給自己的媽媽。我看到這一情景心里就想他們會(huì)買(mǎi)鮮花送給媽媽?zhuān)y道我就不會(huì)做嗎？我也應(yīng)該敬老愛(ài)幼呀！我看到這里，已經(jīng)想到了自己也可以悄悄地拿出積攢的錢(qián)來(lái)買(mǎi)一些禮物給媽媽。于是，我回到家里，從存放零用錢(qián)的盒子里取出了一些錢(qián)，然后走到一家商店去買(mǎi)禮物。我在店里挑來(lái)挑去，最后終于決定買(mǎi)一張賀卡送給媽媽。買(mǎi)好賀卡以后，我回到家里，拿起鋼筆在加上上面寫(xiě)了“親愛(ài)的媽媽?zhuān)耗?！您的兒子先祝賀您母親節(jié)快樂(lè)！再，我以前不很乖，我現(xiàn)在一定會(huì)聽(tīng)您話的，也會(huì)努力學(xué)習(xí)，天天向上！您的兒子錢(qián)志東２００６年５月１４日”我寫(xiě)好字以后，就把賀卡藏進(jìn)了衣袋里面。然后，我騎著自行車(chē)來(lái)到大街上媽媽開(kāi)的那家花店。

來(lái)到花店，我看到媽媽不在，心想機(jī)會(huì)難得，我趕快抓緊時(shí)機(jī)行動(dòng)。我迅速?gòu)囊麓锩嫒〕瞿菑堎R卡，翻開(kāi)媽媽經(jīng)常看的那一本書(shū)里。接著我將書(shū)放回原來(lái)的地方。一切做好以后，我就滿(mǎn)意地走了。

我回到家里看起了電視來(lái)了。過(guò)了一會(huì)兒，我聽(tīng)到電話鈴聲響了。我就走過(guò)去接聽(tīng)電話。原來(lái)是媽媽打來(lái)給我的。媽媽在電話里面表?yè)P(yáng)了我。我聽(tīng)了非常高興。因?yàn)閶寢屨f(shuō)我懂事了！媽媽還說(shuō)我能夠這樣做說(shuō)明有決心，能夠自理，不用多操心了。我想自己以后一定會(huì)全部做到的。

啊，今年的母親節(jié)，我能夠讓媽媽這么快樂(lè)，真是非常高興呀！

第三篇：母親節(jié)

【校園通訊】

“知恩母愛(ài)，感恩母愛(ài)，回報(bào)母愛(ài)”

——臺(tái)礦子弟校母親節(jié)活動(dòng)報(bào)道 今年的5月8日是母親節(jié)。為了讓學(xué)生知恩報(bào)恩，從小形成孝敬父母的良好品德，臺(tái)礦子弟校開(kāi)展了以“知恩·感恩·報(bào)恩”為主題的母親節(jié)系列活動(dòng)。即聽(tīng)媽媽講自己的故事----知恩；為媽媽準(zhǔn)備一件禮物----感恩；幫媽媽做家務(wù)------報(bào)恩。最后要求每個(gè)學(xué)生把活動(dòng)過(guò)程記錄下來(lái)，家長(zhǎng)反饋對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)和感受。

這一活動(dòng)的開(kāi)展引起了強(qiáng)烈的反響，從家長(zhǎng)反饋的信息中可以看出對(duì)學(xué)校工作的支持和贊揚(yáng)；對(duì)孩子關(guān)心和愛(ài)護(hù)；收到禮物時(shí)的幸福和感動(dòng)；看到孩子懂事了、長(zhǎng)大了的欣慰……

此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)一步弘揚(yáng)了中華民族的傳統(tǒng)美德，為學(xué)生回報(bào)母愛(ài)搭建了一座服務(wù)的“橋梁”。同時(shí)，孩子在活動(dòng)中也鍛煉了自我，增長(zhǎng)了親子感情，培養(yǎng)了感恩情懷，在社會(huì)上形成了良好影響力，有利于優(yōu)良社會(huì)風(fēng)尚的塑造。

（臺(tái)礦子弟校馬秀珍）

第四篇：母親節(jié)

期中考過(guò)后，我的成績(jī)?nèi)嘧畈??？粗嗌厦總€(gè)同學(xué)臉上綻放的笑容，我只能將頭扭向一邊，透過(guò)教室明亮的玻璃窗，看著自由自在飄過(guò)的浮云，我感到其實(shí)我應(yīng)該是它們的旅伴。

我想，看來(lái)我真的要成為名副其實(shí)的壞學(xué)生了，我默默無(wú)語(yǔ)的走著，回到家，我掏出鑰匙打開(kāi)房門(mén)。聽(tīng)見(jiàn)吱呀一聲怪響，房門(mén)打開(kāi)了。屋里和平時(shí)一樣窄小、昏暗。我放下書(shū)包，打開(kāi)燈，坐在沙發(fā)上，想到書(shū)包里的開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)通知書(shū)，我就感到不知所措，不知要怎樣將這件事告訴姑姑。

沒(méi)一會(huì)，聽(tīng)見(jiàn)門(mén)咔噠一聲響，門(mén)突然打開(kāi)了。姑姑墊著買(mǎi)的菜，走了進(jìn)來(lái)。“一諾，我回來(lái)了，坐在這干什么呢？作業(yè)做了沒(méi)有？”我沒(méi)有做聲。姑姑將菜放進(jìn)廚房，出來(lái)看見(jiàn)我很是消沉，便問(wèn)我：“期中考試成績(jī)出來(lái)了嗎？考的怎么樣？”我沒(méi)有做聲，將成績(jī)單放在桌子上。

姑姑拿起成績(jī)單一看頓時(shí)氣不打一處來(lái)，把我摁倒在沙發(fā)上脫掉褲子使勁的打我屁股。我大聲的哭了出來(lái)，但我并沒(méi)有告饒，因?yàn)榇_實(shí)是我錯(cuò)了。打了一陣子姑姑看我只是哭，連句道歉話都沒(méi)有，于是將我推倒一旁，獨(dú)自坐在沙發(fā)上掉眼淚。我趕緊掏出手絹，遞給姑姑，姑姑把我的手推到一邊說(shuō)：“你這個(gè)不爭(zhēng)氣的東西！不要在我眼前晃悠了！回你屋里去反思反思！”我被嚇壞了，提上褲子，走到我的屋里，關(guān)上門(mén)。

我靠在門(mén)后眼淚撲簌簌的從臉頰滑落，我突然感到又要被拋棄了，也許我會(huì)成為一名孤兒了。自從我上幼兒園的時(shí)候家中就爭(zhēng)吵不斷，每天爸爸媽媽就是摔著摔那，爸爸經(jīng)常不在家，媽媽成天哭，我蜷縮在我的小屋子里不敢出門(mén)，不停掉眼淚、不停地的打哆嗦。

后來(lái)我被送到奶奶家，可是沒(méi)幾年慈祥的奶奶也被爸爸媽媽的爭(zhēng)吵氣得腦溢血進(jìn)了醫(yī)院，不久就離開(kāi)了我。我感到被拋棄了。

我又被接回自己家。媽媽成天不在家，爸爸回家就是不停的抽煙，我驚恐的像一只寒風(fēng)中的小兔子，因?yàn)槲也恢朗裁磿r(shí)候家中就會(huì)響起咒罵聲和摔東西的聲音。每當(dāng)我我放了學(xué)，總是到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不敢回家，因?yàn)槟且呀?jīng)不在是個(gè)充滿(mǎn)溫暖與幸福的家了。我覺(jué)得這個(gè)家就是一個(gè)支離破碎的鳥(niǎo)巢，隨便一點(diǎn)觸動(dòng)，它就會(huì)摔得粉碎。想到這些我的淚水又洶涌的奪眶而出，我不想無(wú)家可歸。

我雙手抱著肩膀，靠著門(mén)板蹲下來(lái)。又想到是姑姑把我從我家接出來(lái)，給我做好吃的，托熟人找關(guān)系給我安排學(xué)校鞋都磨破了，她為了我起早貪黑的加班，為了給我買(mǎi)生日蛋糕她好幾天都中午都沒(méi)有吃飯，把飯錢(qián)給我省下來(lái)給我買(mǎi)了個(gè)蛋糕。當(dāng)我幸福的在生日蛋糕上，插上生日蠟燭的那一刻，我看著臉都瘦了一圈的姑姑不知怎么的，眼淚突然奪眶而出。想到這我感到我考出這樣的成績(jī)很愧疚，是我對(duì)不起姑姑。

這時(shí)，我突然聽(tīng)到房門(mén)突然響了一聲，我慌忙的開(kāi)門(mén)伸頭向外張望，姑姑并沒(méi)有坐在外面，桌子上放的通知單也沒(méi)有了。

姑姑拿著通知單匆匆來(lái)到學(xué)校開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。當(dāng)老師把考試卷發(fā)下來(lái)，姑姑生氣的翻看考試卷，當(dāng)翻到語(yǔ)文考試卷時(shí)，看到卷子有些發(fā)皺，將卷子翻過(guò)來(lái)，看到作文的稿紙部分被好像被點(diǎn)點(diǎn)水珠浸濕過(guò)。她細(xì)致的看了作文要求“請(qǐng)以《我慈祥的母親》為題，詳細(xì)描寫(xiě)母親是如何為我們不求回報(bào)默默付出的，要求內(nèi)容真實(shí)感人?！笨吹竭@姑姑眼圈紅了，她猛的站起身，班上家長(zhǎng)的目光都集中在她的身上，她跑出教室，身后傳來(lái)了大家的議論聲。

姑姑瘋了似地跑回家，推開(kāi)大門(mén)。我正趴在沙發(fā)上哭，看見(jiàn)門(mén)突然開(kāi)了，姑姑站在門(mén)口，雙眼含淚的望著我。我心里一緊，姑姑肯定又生氣了。

我趕緊跪在地上，用膝蓋向前走了兩步，帶著哭腔不清晰的說(shuō)：“姑姑是我不好！我知道錯(cuò)了！請(qǐng)你不要拋棄我了！我以后一定好好學(xué)習(xí)考出好成績(jī)！”姑姑手里拿著那份試卷，慢慢的走到我的身旁跪下來(lái)。顫抖的伸出雙手抱著我“傻孩子！姑姑錯(cuò)怪你了”說(shuō)罷，用手輕撫著我的頭。

我依偎在姑姑的懷里輕輕的喊了一聲：“媽媽?zhuān)　?/p>

第五篇：母親節(jié)

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)分中心

感恩活動(dòng)之母親節(jié)晚會(huì)

策

劃

書(shū)

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)分中心

二〇一三年五月四日

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)分中心感恩活動(dòng)之母親節(jié)晚會(huì)策書(shū)

一、活動(dòng)名稱(chēng)

西南科技大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)分中心五月感恩活動(dòng)之母親節(jié)晚會(huì)

二、活動(dòng)主題

弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng) 感恩母親從我做起

三、活動(dòng)背景

母愛(ài)是清涼的風(fēng)，是遮雨的傘，是滴落的淚，是甜甜的吻。母愛(ài)是“三春暉”，是任何“寸草心”也難以回報(bào)的恩情，是人間最圣潔、最偉大、最無(wú)私的親情。為了讓同學(xué)們時(shí)刻銘記著這份刻骨銘心的愛(ài)，惦記著這無(wú)比偉大的付出，也為了幫助同學(xué)們提供一個(gè)向媽媽說(shuō)聲謝謝的渠道，同時(shí)也為弘揚(yáng)我們西南科技大學(xué)同學(xué)的無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，博愛(ài)仁道的宗旨。特此舉辦此次活動(dòng)。

四、活動(dòng)目的

1、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，在廣大學(xué)生中倡導(dǎo)熱愛(ài)生活、體驗(yàn)生活、熱愛(ài)父母、珍視親情的良好社會(huì)風(fēng)尚。

2、通過(guò)學(xué)生自己體驗(yàn)與實(shí)踐活動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)母親的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活動(dòng)，為我院注入具有時(shí)代特質(zhì)的、關(guān)愛(ài)家庭親情的德育內(nèi)涵，從而喚起學(xué)生對(duì)孝心深沉的回味，達(dá)到德育目的。

五、活動(dòng)意義

感恩不是一種形式，而是要逐漸成為一種自發(fā)的行為。我們要充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)在校學(xué)生思想道德教育和人倫教育的重要性，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)感恩，懂得回報(bào)；進(jìn)而將感動(dòng)感激之情轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，刻苦鉆研，扎實(shí)學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)回報(bào)母愛(ài)！

母愛(ài)，是世界上最無(wú)私的情感。從小我們就在母愛(ài)的滋潤(rùn)下無(wú)憂(yōu)的長(zhǎng)大。受傷時(shí)，母親是我們可以毫無(wú)顧忌的傾訴和依靠的對(duì)象。傳承華廈美德——孝，演繹華廈靈魂——愛(ài)，撰寫(xiě)國(guó)華美德——傳華廈之文明，弘揚(yáng)校園文化。通過(guò)系列活動(dòng)，豐富校園文化生活，關(guān)注親情，重溫成長(zhǎng)過(guò)程，感恩偉大母愛(ài)。讓西科學(xué)子學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用心靈關(guān)懷。母親節(jié)當(dāng)日開(kāi)展文藝晚會(huì)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€(gè)溝通、交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，促進(jìn)母子、母女之間的和諧交流，展示當(dāng)代新城市積極向上精神風(fēng)貌。

六、活動(dòng)方式

1.在新老區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳母親節(jié)活動(dòng)，給同學(xué)們發(fā)與母親節(jié)相關(guān)的宣傳單，積極鼓

勵(lì)他們參與到母親節(jié)活動(dòng)中來(lái)，并以給母親的一封信來(lái)表達(dá)對(duì)母親的感恩之

情，并在母親節(jié)當(dāng)天帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.在人流量大的地方收集同學(xué)們對(duì)母親的祝福話語(yǔ)，并張貼在留言板上，為晚

會(huì)筑成一道亮麗的風(fēng)景線。

3.邀請(qǐng)主持人為晚會(huì)主持，首先院領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為晚會(huì)致辭。接著表演嘉賓上臺(tái)表

演，并在晚會(huì)期間隨機(jī)抽取祝福便條朗誦，讓同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)連線母親，觀眾為其

母親唱歌送上祝福。最后結(jié)束的時(shí)候，全體拍照留念。

七、活動(dòng)時(shí)間

2013年五月十二日晚六點(diǎn)至七點(diǎn)半

八、活動(dòng)地點(diǎn)

待定（教室）

九、活動(dòng)流程 1.組織觀眾有序進(jìn)場(chǎng)入座，安排好指導(dǎo)老師以及到場(chǎng)嘉賓座位，并安排好到場(chǎng)表演嘉賓的表演順序

2.主持人宣布母親節(jié)晚會(huì)正式開(kāi)始

3.由兩個(gè)學(xué)院的表演嘉賓依次表演，并在表演開(kāi)始或結(jié)束后說(shuō)一段自己想要對(duì)母親說(shuō)的話或感想

4.晚會(huì)進(jìn)行到一半時(shí)，由主持人帶動(dòng)全場(chǎng)進(jìn)行母親節(jié)有獎(jiǎng)競(jìng)猜，以此增加大家對(duì)于母親節(jié)這個(gè)節(jié)日的認(rèn)識(shí)

5.晚會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，從事先收集的寫(xiě)給母親的話的便利貼里面隨機(jī)抽取三位同學(xué)，并當(dāng)場(chǎng)連線其母親，講出寫(xiě)在便利貼上的話

6.最后，主持人播放一段與母親節(jié)相關(guān)的影片片段作為今天晚會(huì)的結(jié)束，7.全部到場(chǎng)人員合影留念

十、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1.前期準(zhǔn)備工作：首先做一個(gè)周密詳細(xì)的策劃，印發(fā)母親節(jié)宣發(fā)資料，做好前期宣傳工作；號(hào)召大家以書(shū)信的形式表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)，定做橫幅，由計(jì)科在新區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳、外院在老區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳同時(shí)制作宣傳展板。

2.中期準(zhǔn)備工作：邀請(qǐng)主持人及表演嘉賓，并提前借到教室作為晚會(huì)場(chǎng)地，確定教室里大屏幕、音響等設(shè)備完好，制作邀請(qǐng)卡并邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)。購(gòu)買(mǎi)小禮品，晚會(huì)結(jié)束后送給主持人、到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及表演嘉賓。

3.后期準(zhǔn)備工作：布置好現(xiàn)場(chǎng)，擺好桌椅板凳及礦泉水，裝飾好舞臺(tái)，確定表演節(jié)目單，為主持人寫(xiě)好串詞，并預(yù)演排練。做好母親節(jié)的相關(guān)資料收集，并列出有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目以及答案。

十一、安全預(yù)案 1.可能天氣炎熱，大家在各廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)宣傳的時(shí)候要預(yù)防中暑，多喝水。2.路途當(dāng)中要注意車(chē)輛安全，保護(hù)人身安全。3.布置會(huì)場(chǎng)時(shí)要注意避免刮傷，被桌椅板凳撞到。4．注意維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免混亂引起踩踏，5.注意用電安全，避免發(fā)生觸電事故。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳單 礦泉水 橫幅 彩燈 彩帶 信封郵票 膠水 隨意貼 筆 總價(jià) 數(shù)量 200 50 1 15條 2袋 60 2 5 10

單價(jià)（元）0.2 1.5 30 10 10 2 3 3 2

總價(jià)（元）40 75 30 150 20 120 6 15 20 40+75+30+150+20+120+6+15+20=476元