第一篇：優(yōu)秀業(yè)務員針對促銷員所必須扮演的十大角色

優(yōu)秀業(yè)務員針對促銷員所必須扮演的十大角色

現(xiàn)如今的賣場競爭更加激烈，無論你的高空廣告如何狂轟濫炸，無論你的地面推廣如何遍地開花，最終是“大炮不能上刺刀 解決戰(zhàn)斗還得靠步兵。多年以來，保健品在禮品市場上的核心競爭策略就是“終端攔截”，營銷手段主要也是“地堆+特價+人員促銷+贈送”。無論如何，實現(xiàn)終端銷售的臨門一腳最終取決于人員的強勢促銷。顧客購買意愿70%取決于促銷人員的強勢，一般來說，強勢促銷人員銷量是弱勢促銷的2-3倍，甚至更多。強勢的促銷可以打壓競品的銷售，在商超處于壟斷地位。統(tǒng)計分析得出，有強勢促銷人員的終端，投入產(chǎn)出比最低。因此，我們在每個場都要找到強勢促銷，借助強勢促銷，或者培養(yǎng)強勢促銷。

針對促銷人員的工作特性，一名優(yōu)秀的業(yè)務人員必須扮演好自己的角色，充分地抓好各項促銷管理工作，充分地調動好促銷人員的積極性，最終實現(xiàn)終端銷售的第一推薦率和第一推薦品質。在此我們總結出了一套優(yōu)秀業(yè)務員針對促銷員所必須扮演的十大角色。角色一：培訓師的角色。新入職的促銷員都不太了解公司情況和產(chǎn)品知識，沒有做過促銷的人員不懂的消費心理和推銷技能，干久了的促銷人員又會發(fā)生心態(tài)老化。招聘促銷，第一是挖人，第二是培養(yǎng)，最終是需要工作態(tài)度好，促銷技能高，攔截強勢的人員。要培養(yǎng)一支精明強干的促銷團隊就必須做好以下的系列培訓：心態(tài)培訓、知識培訓、推銷技巧培訓、實操對聯(lián)、鼓勵與激勵。

角色二：父母的角色。潮起潮落、冬去春來、日出日落、月圓月缺，自然萬物都在著循序往復的變化。作為女性的促銷人員，迫于家庭壓力，工作壓力以及生理問題，女人的情緒會顯得時好時壞。當促銷人員被悲傷、失敗的情緒包圍的時候，業(yè)務員就要像父母一樣呵護和關懷她們，懂得與她們溝通，理解和諒解她們。在她們累的時候，懂得表揚激勵。在她們情緒不好的時候，學會哄哄她們，在她們滿腹牢騷時學會去聆聽。如果你學會了這些技巧，你的促銷員就一定會為你賺取更多的獎金。

角色三：保鏢的角色。俗話說商場如戰(zhàn)場，促銷人員面對激烈的競爭，常常會受到其它廠家甚至超市人員的欺壓，這時候我們業(yè)務人員就要站出來保護她們的安全，讓促銷人員對公司、對業(yè)務、對工作有安全感。有時甚至幫助她們欺負別人，擋住別人的路，讓別人無路可走

角色四：督察員的角色。一些在超市干久了的促銷員會染上偷懶?；膼毫暎踔良媛毱渌鼜S家的產(chǎn)品。此時的業(yè)務人員就要演好一名督查員的角色。通過明察暗訪和銷售分析，找出那些拿了我們錢財卻幫別人干活的人，就要適當?shù)亟o與批評，借助公司制度來制約和管理她們，甚至辭退。督察內容包括了考勤、兼職、能力、產(chǎn)品熟悉程度、心態(tài)、強勢、銷售，客情、贈品使用等內容。

角色五：取悅者的角色。業(yè)務的工作性質就是心甘情愿地取悅別人，恭維別人。尤其是我們的促銷寶貝們，每次見到就要逗逗她們開心，讓促銷的姐姐們能夠接納你自己，讓她們能夠喜歡你自己，讓促銷姐妹們都非常期望能夠看到你。取悅者就要學些花言巧語，甜言蜜語，千言萬語，有時是，沉默無語。

角色六：激勵者的角色。促銷工作就是簡單的工作重復做，時間長了就顯得呆板和無聊，尤其是銷售保健大禮盒，有時是連續(xù)幾天都不開張，促銷員的情緒不好，也失去了信心。業(yè)務人員就要學會激勵和鞭策她們。制訂促銷人員考核指標，既要考慮壓力，又要考慮動力，底薪要與技能和強度關聯(lián)，提成要促進銷量。

角色七：示弱者的角色。當你負責的賣場銷量起不來時，你也要學會向促銷人員訴苦，訴說自己的銷售壓力。讓促銷人員把自己當成小弟和小妹，把自己當成學生，讓她們幫幫自己。切記在促銷人員面前決不可講述公司和同事的壞話。

角色八：助理的角色。業(yè)務員要幫助促銷員做好所有的銷售基礎工作，如：品種齊全，陳列位置，陳列面積，培訓機會，宣傳資料，贈品配送和銷售報表等。有時陪同她們一同促銷，或在賣場協(xié)助做宣銷活動。

角色九：朋友的角色。業(yè)務人員要作為促銷人員的知心朋友，先掏心，后換心。先主動，后互動，再被動，被動就是學會傾聽。

角色十：送貨人員的角色。俗話說，糧草充足才能夠打持久戰(zhàn)。當賣場斷貨時，業(yè)務人員就一定要負責起送貨，配送贈品、提袋和宣傳資料等工作。

業(yè)務員對自己的責任有準確的定位，認清自己的責任，扮演好自己的角色。放下自己的架子，既要學會角色轉換，又要扮演好自己的角色。如果一名業(yè)務能夠扮演好這十大角色，達到每種角色的效果，那么你領導下的每個促銷人員都將成為一名優(yōu)秀的促霸，你領導的促銷團隊將是一支精明強干的促銷團隊。

第二篇：讀《妹妹扮演的角色》有感

讀《妹妹扮演的角色》有感

品味完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不靜下心來寫寫讀后感呢？那么我們該怎么去寫讀后感呢？下面是小編為大家收集的讀《妹妹扮演的角色》有感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

今天，老師向我們推薦了一篇文章，它名叫妹妹扮演的角色，我讀后感受頗多。

這篇文章講述了妹妹因為演配角——狗很不高興，然而經(jīng)過父親的勸說后積極排練，認真表演，最后獲得了成功。后來作者知道了父親那句改變妹妹態(tài)度的話“如果你用演主角的態(tài)度去演一只狗，狗也會成為主角”。

讀后，我想：我們的生活不也是這樣么？雖然你只是一個不起眼的人物，但是經(jīng)過努力也一定能博得人們關注與贊賞。

這讓我想起了小學的一件事：小學二年級，我因為搬家轉學了。來到新的學校，我很陌生，沒有人理我，但是幾個星期后，我的優(yōu)異成績讓同學們刮目相看，也有大批的同學與我交友。就連從不和我說話的同學也夸夸其談地說：“徐冉，那是我朋友?！贝蠹遗c我越來越親近了……

瞧，這不是一個很好的例子嗎？我用努力換來了別人對我的信任和贊賞。你知道“新東方”的校長嗎？他曾經(jīng)因病休學一年，復學后被所有同學忘記了，沒有人理他，但是通過努力他成了名。這時，所有的同學奇跡般地都記得他了。

生活就是這樣，每個人開始都是一棵不起眼的小草，只有通過自己的努力，才能博得他人的關注和贊賞，才能當上社會的主角！

這篇文章讓我學會了許多，懂得了許多。再小的角色也可能變成主角?！叭绻阌醚葜鹘堑膽B(tài)度去演一只狗，狗也會成為主角?！?/p>

學校準備排練一部短話劇。告示一貼出，妹妹便熱情萬丈地去報名。可是當定角色那天，妹妹一臉冰霜，我們便小心的問她：“被選上了嗎?”她冷冷的回答：“是，他們讓我演狗!”說完，便轉身上樓。妹妹扮演“人類最忠實的朋友”，全家人不知道是恭喜她，還是安慰她。飯后爸爸與妹妹談了很久。

妹妹沒有退出，還總是積極參加排練，她還告訴我們她的名字叫“豆豆”。

演出那天，我去參加了?！案赣H”、“母親”、“女兒”、“兒子”等先后上場?！岸苟埂?妹妹)在一家人的談話聲中爬出來，蹦蹦跳跳地跑出客廳，動作惟妙惟肖。

接下來，“父親”開始講故事。當講到“老鼠”這個詞的時候，“豆豆”四下張望，神情和我家的小狗一模一樣。

男主角繼續(xù)講，“屋頂傳來‘吱吱’聲?！薄岸苟埂庇中蚜耍鲆曃蓓?，發(fā)出“嗚嗚”聲。太逼真了!臺下的笑聲此起彼伏。

那晚，妹妹的角色沒有一句臺詞，卻抓住了觀眾的心。妹妹的態(tài)度改變于爸爸的一句話。

那句話就是——如果你用演主角的態(tài)度去演一只狗，狗也會成為主角。是呀，命運賦予我們不同的角色，與其怨天尤人，不如全力以赴呀!

仔細品味一下這句話，太有道理了!主角是什么?主角是積極實現(xiàn)自己的人生價值，獲得他人和社會的認可的人。在這場童話劇中，“妹妹”不是主角，但是在觀眾心中，“妹妹”就是主角。她實現(xiàn)了自己的價值，她演的很成功。

從今以后，我要以文中的“妹妹”做榜樣，以那句話為座右銘，來完成、做好我的每一個角色。我想，如果有一天我演狗之類的角色，我也會盡全力去演好這個角色，我也要抓住觀眾的心。

當你在劇中演好每一個角色，在生活中做好每一個角色，你就完全領悟“如果你用演主角的態(tài)度去演一條狗，狗也會成為主角?！边@句話了。

今天，我讀了妹妹扮演的角色頗有感悟。

文章主要講“我”的妹妹被選上演狗的角色，妹妹一開始非常難過，后來在爸爸勸說下努力排練，最終妹妹的演出非常成功，搶了整場戲。

是啊，在任何一個組織里，有“主角”也有“配角”，關鍵不在于你的角色，而是在于你的心態(tài)。心態(tài)好，自然成了主角；心態(tài)不好，只能成為配角。

趙本山原來就是一個種地的農(nóng)民，在整個中國沒幾個人知曉他，但經(jīng)過努力，趙本山已經(jīng)成了家喻戶曉的明星，一個人見人愛的小品演員了。

任何成功的人，不是生下來就是一顆萬眾矚目的珍珠、鉆石，充其量也就是一粒沙子，只有經(jīng)過超于常人的努力、付出，才能最終獲得成功。

我們不應該抱怨，為什么自己就是配角？為什么沒有人欣賞自己？答案很簡單，像文章中爸爸說的那樣：“如果你用演主角的態(tài)度去演一條狗，狗也能成為主角?！比绻覀冄莺妹恳粋€“配角”，做到最好，以至于超過了“主角”。那么，我們就是人生中真正的“主角”了。

盡全力演好自己的“角色”吧！

《妹妹扮演的角色》是一篇記敘文。文中說的是一個女孩看見了學校招演員的告示，自信地去報了名。可結果卻讓她大為失望，因為她的角色是一只沒有臺詞的狗。最后經(jīng)過父親的勸說，她還是堅持了下來。每次都認真排練，最終從一個一言不發(fā)的配角成為了大家公認的主角。

其實生活中，很多人都不是主角當然也包括我。記得是上次學校組織的數(shù)學競賽，我雖說學得不錯，但因為是年級性的比賽，我也沒有多大把握。老師把我們班里數(shù)學的前三名當重點來抓，我這個第四名只有忍氣吞聲。雖說是忍氣吞聲可我也時時刻刻在努力，力爭超越自己，讓老師對我刮目相看。一周的學習告一段落，回到家我的眼睛死死盯在奧數(shù)書上，看見一道道例題。一天兩天……終于到了考試的時刻我自信的走進了考場。因為我堅信我并不是配角，我有能力成為主角。卷子發(fā)下來了，我仔細地看著每一道題，好像每一道題都見過似的，我仔仔細細地把每道題寫完……

結果出來了，我們所有人擁擠在走廊里看著排名，李昂年級排名29名。但當我尋找我們班的前三名時，卻發(fā)現(xiàn)他們都在我的后面，41、69、52……我臉上不由得露出了微笑?！拔沂侵鹘恰蔽掖舐暤貙ψ约赫f。

通過這次競賽，我明白了一個道理：命運賜予我們不同的角色，與其怨天尤人，不如全力以赴。用心去扮演你的'角色你就有可能變成主角。

今天在作文課上，老師和我們一起分享了一篇美文，它的名字叫《妹妹扮演的角色》。主要介紹了在一次募捐演出，妹妹很幸運的成為了里面的演員，但卻演一只叫做“危險”的小狗。妹妹起初很不高興，然而經(jīng)過爸爸的勸說后將小狗演得惟妙惟肖。而爸爸的教導也只有一句話“如果你用演主角的態(tài)度去演一只小狗，狗也會成為主角?！?/p>

讀完后，我感慨萬千，是啊！命運賜予我們不同的角色，與其怨天尤人不如全力以赴。再小的角色也有可能變成主角，哪怕你連一句臺詞也沒有。我們自己也何嘗不時如此呢！我們自己的角色有時很渺小，但當你充滿自信去將自己的角色放在班級第一、年級或者全區(qū)第一，你就會獲得成功。

在文中，正是因為妹妹的自信、勤奮才使得她成為整場戲中名副其實的主角。文中的一句話使我感觸頗深：“危險”蹦蹦跳跳，搖頭擺尾地跑進客廳，她先在小地毯上伸個懶惰腰，然后才在壁爐前安頓下來，開始呼呼大睡。一連串的動作，惟妙惟肖。正因為妹妹將自己的角色當成主角來演才能成功。我曾經(jīng)聽到一個故事：一次殘疾人運動會上，一位殘疾人在紙上，用手寫下了兩個字——搏擊。我想正是因為他有這種把自己當主角的心態(tài)才讓他最終獲得成功的。

同學們，現(xiàn)在你的角色可能很渺小，但只要你用演主角的態(tài)度來演繹你自己，你一定會成功！

第三篇：教師在新型教育模式所扮演的角色

教師在新型教育模式所扮演的角色

《孟子·盡心上》曰：“君子有三樂，而王天下不與存焉。父母俱存，兄弟無故，一樂也;仰不愧于天，俯不怍于人，二樂也;得天下英才而教育之，三樂也。”君子第三樂指的就是光榮的教師職業(yè)，得到天下優(yōu)秀的人才進行教育。2013年，在線教育在中國大地又重新燃燒。在線教育是指一種基于網(wǎng)絡的學習行為。無論線下傳統(tǒng)教育還是在線教育或者以其他形式進行教育的活動都離不開教師的參與，目前線下傳統(tǒng)教育仍舊占絕大多數(shù)，習慣了線下教學的教師們，在應對在線教育風暴時應該怎樣武裝自己?103網(wǎng)校一線教師給出合理建議。

思想的改變。在線教育與傳統(tǒng)教育相比最突出的因素就是加入了互聯(lián)網(wǎng)，讓受教育者可以隨時隨地，無限制的學習。我們不可否認，線下教師每天也在接觸著互聯(lián)網(wǎng)，但是使用途徑存在差別?；ヂ?lián)網(wǎng)在現(xiàn)實生活中得到廣泛的應用，為使用者提供大量的信息資訊及娛樂、購物等活動。線下教師向在線教育轉型時，要學會正確看待在線教育。在線教育的本質也是教育，不能將在線教育簡簡單單的看作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，要認識到在線教育的重要性，要做到與線下教育一視同仁。

技能的改變。在線教育對于教師的要求除去專業(yè)知識外，也要具備一定的IT技能，要盡可能多的了解互聯(lián)網(wǎng)常識，能夠學會正確使用互聯(lián)網(wǎng)教學中的具體方法和技能。

授課方式的改變。沒了教室，遠離了學員，但教師依然要傳道授業(yè)。與傳統(tǒng)教育方法不同的是，在線教育需求短小精悍的內容，長篇冗余、乏味的灌輸式教育就遠遠不能讓學員滿意。教師要做夠功課，了解學員網(wǎng)絡學習的習慣以及學員記憶習慣。其次，要習慣錄制課程。當課堂下面沒了學員，而是一臺冷冰冰的攝像機，有多少老師會習慣不得而知，但是很多老師不習慣才是真的。沒了傳統(tǒng)課堂的互動，教師要思考怎樣保證課程的吸引力。最后，要更改督導學員學習的方式。線下課堂的督導很簡單，只要教師站在教室或者窗口，她的威懾力也足夠讓學員心驚膽戰(zhàn)。但互聯(lián)網(wǎng)將教師與學員的距離隔成未知數(shù)，教師對學員的威懾力和壓迫感就遠遠減小，作為在線教育的教師，不能只是單一的監(jiān)督，更多的是讓學員激起對課程的興趣，讓學員自己發(fā)現(xiàn)學習的樂趣，自己學的效果要比被逼著學更明顯。

課后數(shù)據(jù)反饋的改變。傳統(tǒng)教學中，教師與學員的答疑屬于面對面的問答，一定程度上會造成數(shù)據(jù)收集的偏差，無法全面掌握學員學習狀況的整體。對于在線教育，尤其是大數(shù)據(jù)的應用，可以將學員的整體情況，更加便利的傳達給教師。另外，在線教育的課后答疑存在一定的延后性，在線教育課堂不再局限于一個狹小的空間，會提供一個容納萬人的“大教室”，作為在線教育的教師不可能回答每個學員提出的問題，只有經(jīng)過篩選和整理，找出典型的問題進行解答。

第四篇：優(yōu)秀業(yè)務員必須具備的五愛

正保遠程教育（美國紐交所上市公司 代碼：DL）

優(yōu)秀業(yè)務員必須具備的五愛

愛是一切成功的秘密！沒有愛，一切都會成為虛無。要想成為一個優(yōu)秀的營銷師，須全身心充滿愛?？赡苡械臉I(yè)務員會說，誰沒有愛？關鍵是如何去愛？愛什么？筆者認為首先具備“五愛”：

一、愛公司

你加入一家公司后，首先要問問自己：我愛這家公司嗎？如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什么好處。在人生職業(yè)選擇中，不要“就業(yè)不擇業(yè)?！?/p>

愛公司的第一點就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構、公司的業(yè)務范圍、公司的財務狀況、公司的客戶以及產(chǎn)品銷售渠道。

許多業(yè)務員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的財務總監(jiān)是誰呀？他的回答是“不知道！”“這個與我無關?！?/p>

愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業(yè)平臺。你在公司想得到什么？很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎?！背隋X，我想你應該還要為自己將來作打算吧？你不可能在這里就滿足于這點小錢吧？眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業(yè)我想是更為重要。

作為業(yè)務員，在這個平臺上做什么？最好辦法是對如何規(guī)劃未來和今天的工作結合起來，古人說：“人無遠慮，必有近憂?！币粋€人如果不能夠對自己的將來做好準備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現(xiàn)眼前的憂患。據(jù)我的了解，80%的業(yè)務員是沒有把今天的工作與將來的事業(yè)有什么聯(lián)系的。

愛公司的第三點就是要時刻關注公司的發(fā)展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對公司的將來發(fā)展也毫不關心，表明你沒有進取心，沒有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。

做好業(yè)務，還要經(jīng)常宣導公司的未來，使客戶對你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全局觀念。在客戶的印象中你是一個可以信賴的人。

二、愛產(chǎn)品

我看過一則香港電視，說是一個傻子怎么樣在麻將臺上贏得冠軍的。他的師父教他的時候說第一點就是要熱愛麻將，你如果不熱愛它，麻將也會不熱愛你的，它也不會聽你的話。作為業(yè)務員，我覺得也是這樣，作為業(yè)務員，你就要熱愛你的產(chǎn)品。

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什么叫熱愛產(chǎn)品？熱愛產(chǎn)品就是充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、原料組成、產(chǎn)品等級、產(chǎn)品構造、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品的維護、產(chǎn)品銷售方法、產(chǎn)品銷售過程中的各級價格、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品優(yōu)點、產(chǎn)品的利益點，產(chǎn)品包裝的注意事項，產(chǎn)品使用注意事項，給客戶帶來什么方便或者是帶來什么好處，產(chǎn)品在消費者心目中的地位，消費者對產(chǎn)品的建議。還要知道那些是公司的形象產(chǎn)品，哪些是公司的利潤產(chǎn)品，那些是主導產(chǎn)品等等。

要與產(chǎn)品談戀愛，把產(chǎn)品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產(chǎn)品變成是活生生的一個人。什么人都是優(yōu)缺點的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，應該盡量讓優(yōu)點發(fā)揮作用。

熱愛產(chǎn)品還要注重研究產(chǎn)品的創(chuàng)新。這須要多在產(chǎn)品銷售第一線上搜集消費者的意見，和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的建議。很多業(yè)務員只管賣產(chǎn)品，卻對產(chǎn)品的開發(fā)不管不理，認為這是研發(fā)部門的事情。

總的來說，熱愛產(chǎn)品是每一個優(yōu)秀業(yè)務員的必學之課程。

三、愛客戶

愛客戶的第一點就是學會幫助客戶規(guī)劃客戶的生意，分析客戶的生意發(fā)展的前景。很多客戶他都無暇顧及你的生意應該怎么做下去，你就必須學會一起分析生意中的利潤源泉。正如可口可樂公司說的那樣：最有效的方法就是向客戶解釋產(chǎn)品利潤的方法，運用事實和數(shù)據(jù)向他證明你的建議會給他帶來什么收益。

我見過很多業(yè)務員，有的可能做了十多年業(yè)務的業(yè)務員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產(chǎn)品的利潤、成本、周轉率，也不知道什么是構成成本的要素，也沒有學會跟其他產(chǎn)品進行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶？作為業(yè)務員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什么？他愛利潤。他關心什么？最關心就是：“銷售你的產(chǎn)品，我可以有多少收益？”你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感興趣和對他最有說服力的故事！

愛客戶的第二點就是幫助客戶解決銷售中的實際問題。銷售當中，你要充當一個“協(xié)銷員”：協(xié)助經(jīng)銷商鋪市，協(xié)助經(jīng)銷商開展新品推廣，協(xié)助經(jīng)銷商做促銷活動，協(xié)助經(jīng)銷商編寫活動報告，協(xié)助經(jīng)銷商制定陳列標準，協(xié)助經(jīng)銷商管理終端隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商進行進、銷、存管理，協(xié)助經(jīng)銷商處理產(chǎn)品質量的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理竄貨的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理市場價格的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理退貨，協(xié)助經(jīng)銷商處理費用報銷，協(xié)助經(jīng)銷商處理服務質量問題。

四、愛家庭

每次我在招收業(yè)務員時，我總是問一個問題：你和家人一起住嗎？你要負擔家庭開支嗎？然后，我會一直問下去，看他是否是一個對家庭負責任的人。對于一個對家庭也不負責任的人，我想他對工作也不能承擔責任。

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這也可能是受我以前讀過的一本書里面的主人公影響，那就是汽車大王亨利。福特的影響。書中寫道，在1914年1月，福特實施了一個叫“利潤共享計劃”。計劃規(guī)定，任何條件下的任何一項工作的最低工資是每天5美元（當時，一般工人每天工資才1美元左右）。但有以下3中情況下的員工才能分享：

1、已婚，與家人同住并負擔全家生活負擔的男性；

2、22歲以上，單身，經(jīng)證明生活節(jié)儉的男性；

3、22歲以下的男性，獨自照顧近親的女性。

愛家庭就是對家庭生活負責任，對家庭成員友好，要有孝心。常常問問自己：你關心你的父母身體健康嗎？你關心你的另一半生活嗎？你關心你的孩子成長嗎？

五、愛自己

也許有人說，誰不愛自己？笑話！我說不一定。首先你要清楚什么叫愛自己。愛自己我的看法是有兩方面：

一是愛自己的身體。業(yè)務員經(jīng)常在外面應酬，試問有幾個能真正愛惜自己的身體？20多歲，就有了胃??；不到30歲，白發(fā)已經(jīng)過半；40歲，已經(jīng)成了個小老頭。一年到頭漂泊在外，吃、喝、抽、賭、嫖，五毒俱全，你說有幾個能真正為身體著想？愛身體就是要注意以上這些問題，要注意鍛煉身體，養(yǎng)成鍛煉身體的良好習慣。

二是愛自己的名聲。很多業(yè)務員并不注意自己的名聲影響，有的是不注意言行舉止，喝了酒后什么話都吐出來，該說的說了，不該說的也說了。有的是牛皮大王，以為自己很能吹、很健談，往往給客戶一個說得多做得少的不好印象。有的則是貪小便宜，借錢不還，拿了客戶的東西亂用。更大的是犯原則上的錯誤。以前，我手下有一個能力很強的業(yè)務員，我一直把他帶在身邊，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客戶8萬元錢，從此就銷聲匿跡，業(yè)務界上再也看不到他的蹤影。

愛護自己在行業(yè)上的名聲，人生我相信不會從事很多行業(yè)，所以你只要進了業(yè)務員這一行當，你就考慮如何樹立自己的名聲，不要毀了自己的品牌！

愛，是打開人們心扉的鑰匙！沒有愛心之人我想要做個優(yōu)秀的業(yè)務員很難，充滿愛心之人不能成為優(yōu)秀業(yè)務員也都難！

第五篇：心理專家告訴你 必須辭職十大理由

據(jù)職業(yè)規(guī)劃師介紹，在經(jīng)濟衰退期，盡管很多人出于不安而固守現(xiàn)有的飯碗，但還是有越來越多的雇員敢于挑挑揀揀，追求自己稱心如意的職位。美國一家人才管理公司一月份的調查顯示，31%的從業(yè)人員對目前的工作不滿意；74%的人表示如果有其它就業(yè)機會，他們會選擇辭職。獲得更高的薪水、更好的職業(yè)發(fā)展機會和換換環(huán)境是人們辭職的主要原因。一般情況下，出現(xiàn)下面十種狀況，就表明是時候辭職了。

1.這份工作總讓你生病

專家表示，如果你整個周末都為下周不得不上班而郁郁寡歡，或者每天早晨一睜眼就開始為上班而發(fā)愁，那肯定有問題。職業(yè)規(guī)劃師表示，不適合的工作會讓你得病。如果你經(jīng)常出現(xiàn)慢性背疼、頭疼和腸胃疼，就應該考慮換一份工作了。

2.創(chuàng)造力下降

沒有工作壓力和壓力太大一樣不是好事情。如果你發(fā)現(xiàn)工作變得枯燥乏味、程式化，你的創(chuàng)造力也在下降，就說明這份工作已經(jīng)沒有太大發(fā)展空間了。同時，如果你上班經(jīng)常無事可做也不是好兆頭。因為這離你被裁的時候也不遠了。

3.不再能學到新技能

缺乏職業(yè)發(fā)展機會是從業(yè)者跳槽的首要原因之一。如果你發(fā)現(xiàn)目前的工作已經(jīng)讓你學不到任何新的技能，或者不能從工作中有所成長時，也許應該考慮一下別的公司了。在現(xiàn)有職位停滯不前會讓你失去更多的發(fā)展機會。

4.屢次和升遷擦肩而過

如果升職總是沒有你的份的話，可以考慮辭職。假如公司會對此做出解釋，并幫你指出今后如何改進的話，說明他們還是信任你的。但如果你總是被置之不理的話，就應該考慮走人了。特別是當你原來的下屬一躍成為你的上司的時候，相信沒有人能坐得住。5.工作重組與你無關

組織中的變化本不可避免，但假如你的職位、工作預算和下屬都被重新組合或者取消的話，就說明你的部門變得無足輕重。如果對此得不到合理解釋的話，相信你不會再留戀現(xiàn)有的職位。

6.付出得不到認可

如果公司運行很好，但你的努力，無論從物質上還是其它方面，總得不到應有的認可的話，就應該考慮是否繼續(xù)在這里賣命了。干得好卻得不到表揚、被人越過升遷、升職請求未得到許可、得不到能證明和提升自己的工作機會，總會讓人很失落。

7.付出和回報不成正比

公司的業(yè)務發(fā)展得很好，但你總看不到漲薪的機會，這一定程度上表明你的工作不受重視。那么不妨尋找其它能證明自己的地方。

8.對工作失去興趣

31%準備跳槽的人表示是“希望換換環(huán)境”。如果工作不再有挑戰(zhàn)性，或者你即使裝也裝不出對工作的興趣，就應該考慮辭職了。耗盡激情、變得死水一潭的職業(yè)對人有害無利。

9.公司在萎縮

有時候另外一種情況是，你喜歡你的工作，但公司出現(xiàn)了不良的運行信號。例如要裁員的傳言、公司推遲招聘、出現(xiàn)負面的新聞報道及其它表明公司陷入枯竭和困境的征兆等，都值得你警惕。有18%的職員表示公司前景黯淡是選擇跳槽的主要原因。

10.公司價值觀和你不再合拍

當公司的價值觀、企業(yè)文化和企業(yè)使命和你的道德和價值觀不合拍時，當你對你所從事的工作失去信仰時，就表明你應該換一份更有意義的工作了。