第一篇：2013恒順膠囊市場外拓營銷策劃書

2013恒順膠囊市場外拓營銷策劃書

前言

血脂是機體血液中所含脂類物質(zhì)的統(tǒng)稱。血液中脂類超過正常數(shù)值就叫高脂血癥，俗稱高血脂。血脂沉積過多便會堵塞血管，影響血液循環(huán)，導(dǎo)致血壓升高，血液粘稠，血糖增高，腦供養(yǎng)不足。醫(yī)學(xué)證明，高脂血癥是冠心病、心腦血管疾病的危險因素之一，也可以說是“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

現(xiàn)代研究表明，食醋中含尼克酸和維生素C，尼克酸能促進(jìn)膽固醇經(jīng)腸道隨糞便排泄，使血漿和組織中膽固醇含量減少，維生素C也是有促進(jìn)膽固醇排出的效果，食醋還能保持食物中的維生素C不被破壞。

為進(jìn)一步開發(fā)恒順香醋的保健作用，恒順集團(tuán)根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)“醋養(yǎng)生保健”的機理，將陳釀多年的鎮(zhèn)江恒順香醋萃取其精華，配以優(yōu)質(zhì)新疆天山紅花籽油和天然珍珠粉，采用生物工程技術(shù)，開發(fā)出了富有保健功能的恒順膠囊，經(jīng)衛(wèi)生部認(rèn)證：具有調(diào)節(jié)血脂的保健功能。

一．行業(yè)分析：

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，盡管我國已經(jīng)在醫(yī)療衛(wèi)生改革方面取得了令人矚目的成績，但是人們的健康意識并沒有因為基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展而停滯不前，“ 藥食同源”、“ 藥補不如食補” 等養(yǎng)生文化思想體系使人們兜里的富余錢開始向健康方面分流。有健康意識里面衍生出新的“保健意識”，我們由一開始的被動保?。ㄉr才想起來打針吃藥）過渡到主動保?。ǚe極預(yù)防身體出現(xiàn)疾?。?。保健品的出現(xiàn)，使人們在藥品之外，為保護(hù)健康找到了新的消費點，一方面作為自己家庭成員預(yù)防，另一方面作為禮品在逢年過節(jié)或者走親訪友之際作為禮品相贈。

作為消費者關(guān)注的是保健品可以預(yù)防甚至避免得某些疾病，正因為這個消費動機，不少不良商家借機利用，大肆發(fā)布虛假廣告，大量斂財，使保健品漸漸成為一個“臭名昭著”的行業(yè)，盡管當(dāng)前，隨著政府監(jiān)管的加強，但是仍有部分不法商家無道經(jīng)營，這也就給恒順等一批良心企業(yè)進(jìn)入市場、開拓市場增加了難度和挑戰(zhàn)，給保健品行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展制造了重重障礙。

企業(yè)是一個賺錢的機器，其價值觀的核心是利己。但是，要想利己必須要先利他。你不利他，他就不買你的服務(wù)，你就賺不到錢，就實現(xiàn)不了利己。消費者第一，產(chǎn)品或服務(wù)第二，就是WTO的游戲規(guī)則。所以“誠信”是進(jìn)入保健品市場的第一步，同時也貫穿市場競爭的始

終。保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)，這種性質(zhì)吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場，要想在保健品市場上分一杯羹，不單要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也要靠適時的營銷策略來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二．市場分析：

根據(jù)零點調(diào)查與中脈科技集團(tuán)聯(lián)合對京、滬、穗、成都、沈陽、西安、武漢七個城市的2225個60歲以上居民進(jìn)行了關(guān)于保健品消費的入戶調(diào)查。調(diào)查顯示，有40.8 ％的老年人認(rèn)為使用保健品沒有必要，還是應(yīng)該加強鍛煉，而認(rèn)為健康的身體源于平時的呵護(hù)而使用保健品的比例僅為11.4 ％。說明老年人群的保健品消費意識尚需引導(dǎo)。

在個人生活領(lǐng)域里，身體健康是僅次于醫(yī)療保障被老年人關(guān)注的問題，比例為56.1 ％。而且健康也是老年人幸福生活和快樂生活的重要來源，有38.7% 的受訪者認(rèn)為身體健康對幸福生活最重要，有66.4% 認(rèn)為身體健康是影響快樂的最重要的因素。保健品作為日常保健的健康產(chǎn)品比較符合老年人追求健康的心理，因此從這個角度來看老年保健品市場潛量巨大。

老年人作為社會上的一個弱勢群體，因此我們要特別分析下老年人得普遍消費心理。大致有如下幾種：

1.保健品來保持健康沒有必要，加強鍛煉就可以了。

2.寧可相信醫(yī)生，對藥品的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保健品。

3.保健品需要長期的服用，自然保健支出就會成為家庭支出的一個不小部分。

4.以前購買“XX保健品”被騙，因而排斥其他保健品。

消費人群：

1.子女晚輩，孝敬長輩。

2,.老年人自身群體，保健意識強。

3.商務(wù)工作中作為禮品贈與客戶，在這種消費人群中，保健品就會淪為一種純“禮品”的境地，是老年人群之外不可忽視的一個消費點。

三．問題和機遇（SWOT分析）

（一）S(Strength)優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品降脂療效好，基本得到客戶好評。

2、屬于恒順自有品牌，以恒順集團(tuán)為依托，不外開加盟，產(chǎn)品多多，選擇多多，有一定的特色。

3、鎮(zhèn)江地理條件好，位于長江邊上，北銷蘇北，南銷蘇南乃至浙江，上海。

4、比鄰江蘇高校集中地，與高校間的密切合作有利于改進(jìn)產(chǎn)品。

5、價格優(yōu)勢，產(chǎn)品價格比腦白金等保健產(chǎn)品價格稍低，而且區(qū)分高中檔，方便消費者選購。

6、產(chǎn)品多樣，電子商務(wù)啟動較早，淘寶，京東等B2C網(wǎng)上購物站點均有恒順商戶。

（二）W(Weakness)劣勢：

1、初涉保健品市場，資歷較低，雖有“恒順”的商標(biāo)，但是依賴性較大，未能成功開辟純產(chǎn)品消費市場。

2、恒順膠囊產(chǎn)能虛高，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)網(wǎng)購用戶收到一年以前的產(chǎn)品，在營銷未跟上的時候應(yīng)當(dāng)削減產(chǎn)量，適應(yīng)供求關(guān)系。

3、“膠囊”的命名方面容易誤導(dǎo)顧客，讓顧客潛意識當(dāng)成西藥，從而產(chǎn)生排斥感。

4、當(dāng)前實體營銷范圍局限于鎮(zhèn)江市以及下屬句容、丹陽等地，市場打開緩慢。

5、市場銷售部門人員招聘微妙，未能充分利用鎮(zhèn)江兩所高校的大學(xué)生銷售人員，薪資方面和好多企業(yè)銷售待遇相比較低。

6、市場占有率低，在腦白金、黃金搭檔等實力企業(yè)的廣告效應(yīng)的轟炸下很難有起色。

7、恒順保健品旗下產(chǎn)品眾多，短期盈利效果好，但是不利于長期持續(xù)發(fā)展，也不利于市場外拓。

8、電子商務(wù)發(fā)展不平衡，淘寶和京東商城作為兩大網(wǎng)銷巨頭，恒順膠囊銷量差距非常之大，一方面，淘寶在銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京東商城，并且可以看出恒順膠囊簡裝版的銷量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于禮盒裝的銷量，再看看京東恒順店，甚至沒有簡裝版膠囊的供貨，在禮盒裝便宜于淘寶的情況下，京東銷量幾乎為0，而京東作為B2C中的龍頭老大，必須重視起來京東很恒順的經(jīng)營。

9、在團(tuán)購遍布生活每一方面的今天，我們應(yīng)當(dāng)和團(tuán)購網(wǎng)站多多合作，適當(dāng)降低價格以擴(kuò)大市場份額。

（三）O(Opportunity)機會：

1、潛在的、固定的老年顧客群健康意識不斷加強，進(jìn)而導(dǎo)致購買欲望增強。

2、經(jīng)濟(jì)生活水平好轉(zhuǎn)，人們購買力相對增強。

3、保健品市場逐步成為人們擺脫藥品的預(yù)防品。

4、保健品市場巨頭較少，有發(fā)展空間。

5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊，送禮不再局限于食品和其他一些物理禮品。

（四）T(Threat)威脅：

1、目前以腦白金、黃金搭檔為首的老年人保健品市場競爭力大，不斷涌入新的老男人群體的新產(chǎn)品，競爭近乎白熱化。

2、早期品牌在消費群中已形成較高知名度，如最知名的是腦白金，最時尚的是黃金搭檔。

3、目前降脂保健品的目標(biāo)消費群還不成熟，消費習(xí)慣需要引導(dǎo)。

4、促銷手段靈活多樣，銷售方案壽命周期顯著縮短。

5、消費人群消費心理對產(chǎn)品的過高期待易造成不必要的糾紛。

6、新進(jìn)南京市場，恒順膠囊有“恒順”商標(biāo)的依托，但是畢竟算是初進(jìn)，容易引起同類商品的排擠和打壓。

四、營銷目標(biāo)和目的：

第一步。大力發(fā)展恒順膠囊的電子商務(wù)，并適當(dāng)提供優(yōu)惠以試探外地消費者對恒順江囊的態(tài)度和接受程度。

第二步。涉外市場首先從南京開始，南京作為一座綜合性城市，人口眾多，產(chǎn)品競爭激烈的同時也預(yù)示著是一個空前廣闊的市場，產(chǎn)品受眾類別多，同時距離鎮(zhèn)江較勁，不管是物資的運送還是人員的調(diào)配都相當(dāng)方便。

第三步。拓寬產(chǎn)品組合，以恒順膠囊為龍頭，帶出恒順其他保健食品。

第四步。完善經(jīng)營管理，努力繼續(xù)拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場份額，搶占市場制高點。第五步。以南京為輻射點，向周邊城市延伸產(chǎn)品銷售。

五、營銷戰(zhàn)略：

（一）恒順膠囊的銷售背景

現(xiàn)階段，中老年人心血管疾病發(fā)病率高，我們推出恒順膠囊作為中老年人預(yù)防或者改善心血管疾病。

（二）很順膠囊的銷售理念

“向顧客出售健康，讓顧客體驗安全 ”?！癕ADE WITH 良心”

我們的理念不是一味盲目追求高利潤，而是為了讓中老年人提高健康意識、保健意識，終極目標(biāo)是掀起全名保健的良好習(xí)慣，讓新時期更多的中老年人盡可能的預(yù)防心血管疾病的爆發(fā)。，我們將此戰(zhàn)略目標(biāo)長期地滲透，消費者至上，不斷地學(xué)習(xí)和成長，做到可持續(xù)發(fā)展。

（三）恒順膠囊的銷售模式

以傳統(tǒng)超市、商場銷售為依托，向電子商務(wù)進(jìn)軍。

致力打造保健品行業(yè) 4S店，將銷售（Sale）、服務(wù)（Service）、反饋（Survey）和展示（Show）融為一體，由此進(jìn)行品牌化經(jīng)營，以取得保健品消費者的青睞，甚至擴(kuò)大消費群體。第一、保健品銷售以實體銷售為核心，可通過電子商務(wù)降低成本，提高利潤。

第二、電子商務(wù)是一種新興的消費模式，針對于當(dāng)前社會工作繁忙，無暇逛街來了解產(chǎn)品的白領(lǐng)一族?！跋认率譃閺姟钡墓庞?xùn)和可持續(xù)發(fā)展的思想讓我們明確了公司的贏利模式：必須

在傳統(tǒng)店面銷售依托的情況下積極向電子商務(wù)挺進(jìn)。

（四）恒順膠囊的銷售戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略：以南京市場為開拓起點，以恒順膠囊為龍頭，輔之恒順保健品旗下其他產(chǎn)品，以傳統(tǒng)實體銷售輔之以電子商務(wù)平臺的銷售，打開南京乃至整個江蘇的市場。

人員戰(zhàn)略:堅持以人為本的理念，對市場銷售人員倍加重視。引進(jìn)高級營銷人才；定期給員工培訓(xùn)；成績評定將實行正式、正規(guī)化評價方式。

產(chǎn)品戰(zhàn)略:根據(jù)顧客需求偏好自主開發(fā)新產(chǎn)品，保證恒順保健品的持續(xù)發(fā)展。

銷售戰(zhàn)略: 緊緊抓住南京的市場特點，把握好核心產(chǎn)品恒順膠囊的銷售，圍繞市場變化及時作出反應(yīng)。

（五）戰(zhàn)略問題分析

1、低端OR高端？

高端，是將來市場淘汰、選擇的必選之路。

2、單一化OR多樣化？

以恒順膠囊為主體，后方研發(fā)部門保持市場信息暢通，推出多種保健產(chǎn)品以適應(yīng)市場需要，打響“恒順”的金字招牌，為日后多變的市場競爭中保持不敗之地打下基礎(chǔ)。

3、正式工VS臨時工

南京高校中多，大學(xué)生存在用人成本優(yōu)勢，吸引兼職大學(xué)生，一來可以節(jié)約部分成本，二來可以用來開拓市場（比如可以劃定不同的范圍，讓學(xué)生利用地點優(yōu)勢自己進(jìn)行宣傳，給予一定的權(quán)限和價格折讓，或是銷售獎勵等）。但是必須南京地區(qū)配有一定數(shù)量的正式工，并合理的統(tǒng)籌臨時工的時間，因為大學(xué)生兼職工具有流動性強，上課時間與工作時間沖突等特點，這些對經(jīng)營活動會造成一定的影響。

六：營銷策略：

1.價格策略：

恒順 醋膠囊單瓶(0.4克120粒)108RMB

恒順膠囊（珍品）禮盒裝338RMB（略貴）

2.差異策略：

企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢和持久生命力的根本保障?！昂沩槨弊鳛橹腥A老字號，對打入市場有著重要意義。主打“健康”牌和“良心”牌。

3.銷售渠道：

（1）直接的超市商場銷售；

（2）街頭活動促銷；

（3）進(jìn)軍電子商務(wù)。

4.促銷策略：

（1）在一些西方傳統(tǒng)節(jié)日，給消費者價格優(yōu)惠，包括打折或者贈送玫瑰花等。

（2）對產(chǎn)品實行積分制，購買達(dá)到一定積分時，課兌換蘋果醋等其他產(chǎn)品。

（3）免費為中老年人測量血壓和血糖。

（4）初期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、拉橫幅、網(wǎng)站發(fā)布信息等。

（5）免費分發(fā)使用將囊，2粒--4粒。

（6）香醋作為恒順的大眾產(chǎn)品，物美價廉，同樣可以作為消費者選擇恒順膠囊的贈品。

（7）“良心”牌，積極將產(chǎn)品銷售利潤一部分用于捐獻(xiàn)貧困老年人。

（8）“健康”牌，出具多種國內(nèi)外保健資格認(rèn)證，聘請一些醫(yī)院名醫(yī)為產(chǎn)品代言。

5.關(guān)于淡季和熱季：

在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)日益膨脹的今天，“送恒順膠囊就是送健康”。

不能過分區(qū)分淡熱季，但是也要適當(dāng)因時而異。

（1）西方節(jié)日。

（2）中國傳統(tǒng)節(jié)日。

（3）學(xué)生放假季，抓住異地學(xué)生孝敬長輩的孝心，憑借學(xué)生證低價購買，同時無形中生成廣告效應(yīng)。

第二篇：關(guān)于順?biāo)~館營銷策劃書

關(guān)于順?biāo)~館營銷策劃書

前言：關(guān)于本店當(dāng)前營銷環(huán)境分析，周邊競爭對手分析（略）。

營銷策劃目的：餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，企業(yè)才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。以此契機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本營銷活動的重點進(jìn)行，進(jìn)而樹立順?biāo)~館品牌知名度；增加客流量，提升店鋪營業(yè)額。

活動時間：2012年3月1日至3月31日

地點：順?biāo)~館江北店

參與人員：公司所有員工、前來就餐客人

營銷主題：春意盎然，健康養(yǎng)生；顧客滿意，員工滿意。

具體營銷方案：

一、促銷方案

1、“微笑服務(wù)”。在活動期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

3月1前店內(nèi)召開動員大會；1日至31日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；

2、特價：每日推出一款特價菜，每日不重樣。

隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司形象紀(jì)念品、小禮物，增強與客人親近感，擴(kuò)大品牌宣傳面。公司統(tǒng)一印制紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有公司標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“大家齊聚順?biāo)~、順風(fēng)順?biāo)写螵劇?/p>

凡是于1日至31日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。店內(nèi)設(shè)置各種獎項數(shù)名。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、微博征文比賽

內(nèi)部員工微博征文：主題-我選擇的順?biāo)~館

要求：圍繞本店所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語、產(chǎn)品介紹等。根據(jù)發(fā)表微博的關(guān)注度評選出一二三名，分別給予一定現(xiàn)金獎勵。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，針對周邊推出家庭套餐，商務(wù)套餐，情侶套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠

色”，吃 “健康”。結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

四、文化營銷方案

1、借此營銷活動之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：1日至31日活動期間，利用宣傳展板展出公司圖片、口號、員工寄語，產(chǎn)品、原材料。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

根據(jù)活動主題，選擇對應(yīng)媒體進(jìn)行廣告宣傳。其中可選擇網(wǎng)絡(luò)、DM單、短信、廣播、平面媒體等。

六、店鋪場景布置：根據(jù)活動內(nèi)容對場地進(jìn)行相應(yīng)布置。

七、營銷效果分析：對各項活動安排專人負(fù)責(zé)，對各項數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，活動結(jié)束后對數(shù)據(jù)進(jìn)性分析總結(jié)。

第三篇：阿順牌飲料營銷策劃書1

阿順牌飲料營銷策劃書

簡介：當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料

第一部分：營銷市場分析

一 飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

第二部分：營銷策略

阿順牌飲料的產(chǎn)品定位；功能型飲料

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等

消費者分析

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%

（二）定價

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2.5元/瓶，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3.5-5元不等，阿順牌飲料在商超里建議銷售價格4元，使它顯得卓爾不群。

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于80 90 后，價格的敏感性不強，產(chǎn)品包裝：

“阿順”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目。

只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。阿順便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。人都有一定的心理，一分錢一分貨，所以我們要抓住他們的心理

三）分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“阿順”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“阿順”直接百姓生活中，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“阿順”飲料的地方，將主要的人力、物力、財力都投入到百姓當(dāng)中去

三、廣告的策劃

“阿順”電視廣告的代言人果斷是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定的影響力。為了更好地在市場上有知名度

第三部分：企業(yè)目表

短期目標(biāo): 在短時間里，為企業(yè)打好基礎(chǔ)，開闊市場，提高品牌知名度

長期目標(biāo)：在未來的時間里，企業(yè)能盈利，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模

傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身

品牌廣告經(jīng)費: 媒體50萬策劃費 5萬 管理費20萬