第一篇：促銷主管、督導(dǎo)崗位職責(zé)及職位要求

促銷主管、督導(dǎo)崗位職責(zé)及職位要求

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；

2、根據(jù)市場情況提供建議促銷人員的薪金方案、激勵方案；

3、負(fù)責(zé)促銷人員的考查評估及管理；

4、協(xié)助制定各種促銷員管理及促銷管理的制度及規(guī)范；

5、節(jié)假日品牌推廣活動執(zhí)行及監(jiān)督，主要是KA促銷活動。

6、負(fù)責(zé)對公司在各市場開展的各項銷售活動執(zhí)行情況、產(chǎn)品價格維護情況、市場促銷禮品及物料使用的效果等進行檢查督導(dǎo)，提高公司各項投入的實效性；

7、銷售終端的陳列檢查（包括產(chǎn)品陳列排面、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品貨齡），拍照回饋，撰寫活動執(zhí)行督導(dǎo)總結(jié)報告；

8、完成直屬上級、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

二、職位要求

1、市場、管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、從事促銷管理工作2年以上工作經(jīng)驗，有快消品KA行業(yè)工作經(jīng)歷；

3、有豐富的促銷員管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)及管理過30名以上促銷員團隊；

4、備良好的溝通能力、談判技能及組織協(xié)調(diào)能力；

5.要求能吃苦耐勞，女性已婚為主。

第二篇：促銷員、促銷督導(dǎo)崗位職責(zé)

職稱：促銷員 部門：市場部

總體工作目標(biāo)：

1、完成公司下達的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、嚴(yán)格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨；

要求：

教育程度：初中及初中以上文化程度 工作經(jīng)驗：1年以上KA系統(tǒng)銷售經(jīng)驗 其他要求（知識，技能，態(tài)度）：

能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無不良記錄，有銷售經(jīng)驗者

職責(zé)：

1、完成公司下達的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、收集提供同類重點品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；

4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護公司形象；

5、嚴(yán)格按照補貨程序補貨，做到補貨及時有序，按照先進先出原則進行補貨；

6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價應(yīng)及時更換；

7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵；

8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價應(yīng)及時更換；

9、在季節(jié)性商品的銷售中發(fā)揮好組長的作用，爭取到好的陳列和好的銷量； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

職稱：促銷督導(dǎo) 部門：市場部

總體工作目標(biāo)：

1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；

2、建設(shè)長期穩(wěn)定的促銷團隊；

3、促銷資源的產(chǎn)

出最大化；工作范圍： 要求：

教育程度：中專及大專以上文化程度

P10

所需專業(yè)：市場營銷或者相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗：3年以上食品行業(yè)銷售或促銷管理經(jīng)驗2年以上月餅或年貨促銷管理經(jīng)驗有KA系統(tǒng)促銷管理經(jīng)驗優(yōu)先 其他要求（知識，技能，態(tài)度）：

具備良好的電腦知識和數(shù)據(jù)處理及分析能力；

具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問題能力；

具備良好的職業(yè)操守，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實正直，能吃苦耐勞。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所有終端客戶促銷流程及相關(guān)資料的匯編建檔；

2、負(fù)責(zé)所有促銷資源（贈品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；

3、協(xié)助促銷主管進行促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；

4、促銷人員管理及相關(guān)制度的編寫建檔；

5、配合各品牌促銷活動的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評估表；

6、配合和協(xié)助促銷主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

2012年促銷督導(dǎo)綜合考評表

考核人：

經(jīng)理：

第三篇：職位說明書及任職資格促銷主管

職位說明書及任職資格促銷主管

職位名稱 促銷主管 職位代碼 所屬部門 市場部 職 系 職等職級 直屬上級 市場部經(jīng)理

薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人

職位概要:

擬訂實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷效果評估。

工作內(nèi)容:

%根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；%擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；

%指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細(xì)則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；

%設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品；

%協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；

%制定不同時期，不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。任職資格:

教育背景:

◆市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)會計基礎(chǔ)知識等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗:

◆有2 年以上同等職位工作經(jīng)驗。

技能技巧:

◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力；

◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆獨立工作能力強，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

◆出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神；

◆學(xué)習(xí)能力強，有責(zé)任心。

工作條件:

工作場所:辦公室及工作場所。

環(huán)境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

第四篇：教學(xué)督導(dǎo)主管的崗位職責(zé)

教學(xué)主管崗位職責(zé)

直接上級：教務(wù)處主任

直接下級：各學(xué)科教研組長、教務(wù)員

崗位職責(zé)：

1.參與教務(wù)處的日常教學(xué)管理工作，主持教學(xué)督導(dǎo)工作，制定教學(xué)檢查工作計劃，報教務(wù)處主任審批。

2.組織實施教學(xué)檢查工作，檢查任課教師的授課計劃，定期檢查教師備課筆記；每周聽4-8節(jié)課，督導(dǎo)教學(xué)；根據(jù)授課計劃檢查教學(xué)進度，并作出評估；檢查教師布置、批改作業(yè)情況，并作出評估。

3.依據(jù)教學(xué)檢查結(jié)果，對教師月度、學(xué)期、學(xué)年等階段工作進行績效考核。

4.對教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時與任課教師溝通，并向教務(wù)處主任反映。

5.組織召開學(xué)生座談會，聽取學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議。

6.協(xié)助教務(wù)處組織教師培訓(xùn)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

7.指導(dǎo)教學(xué)與教師業(yè)務(wù)檔案的收集、分類、立卷、編目、保管等工作。

8.負(fù)責(zé)任課教師的調(diào)、代課安排。

9.完成上級交辦的其他工作。

第五篇：主管職位描述

職位描述

一、完成銷售指標(biāo)：

1、在所負(fù)責(zé)售點執(zhí)行售點維護和促銷活動，確保售賣高優(yōu)先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產(chǎn)品的最大化賣進；

2、根據(jù)售點銷量、庫存水平進行銷量預(yù)測，結(jié)合公司政策，建議相應(yīng)的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數(shù)量；

3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商并執(zhí)行經(jīng)銷商管理，控制并驅(qū)動經(jīng)銷商達成有效的產(chǎn)品鋪市和渠道發(fā)展。

二、渠道管理：

1、線路規(guī)劃及編排、更新及跟進業(yè)代知悉；

2、為確保產(chǎn)品鋪市，按銷售驅(qū)動力執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定下屬業(yè)代的渠道維護計劃和標(biāo)準(zhǔn)，定期市場走訪/業(yè)務(wù)跟線，檢核渠道維護質(zhì)量，及時糾偏；

4、為確保經(jīng)銷商渠道的順利分銷，跟進轄區(qū)經(jīng)銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監(jiān)控/舉報竄貨；

5、為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

6、竄貨管理：定期盤點經(jīng)銷商、售點庫存，管理片區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的竄貨行為；

7、監(jiān)督和培訓(xùn)分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標(biāo)，制定銷售條款。

三、團隊管理：

1、為幫助銷售代表提高業(yè)務(wù)技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅(qū)動力考核指標(biāo)等銷售政策，并培訓(xùn)及輔導(dǎo)銷售代表亦完全掌握；

2、為幫助銷售代表達成銷售指標(biāo)，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現(xiàn)場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業(yè)績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執(zhí)行情況和結(jié)果；

3、為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當(dāng)有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業(yè)代的日常拜訪和維護工作；

4、為充分發(fā)揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應(yīng)并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應(yīng)，及時回復(fù)銷售代表。

四、數(shù)據(jù)報表：

1、為了能客觀量化銷售團隊的業(yè)績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標(biāo)，有效統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，在手機系統(tǒng)中真實、準(zhǔn)確地輸入和上傳售點拜訪的即時數(shù)據(jù)、照片信息 任職資格：

教育背景：中專及以上學(xué)歷，與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳 工作經(jīng)驗：3年或以上銷售管理經(jīng)驗，至少管理過5人及以上的團隊 技能/能力：

1、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等

2、愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

3、熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作。普通話標(biāo)準(zhǔn)