第一篇：主題促銷

我曾經(jīng)合作過不少?gòu)V告公司，國(guó)內(nèi)的，國(guó)際的。有趣的是他們有個(gè)共同點(diǎn)，即一提促銷就問“你想提升銷量還是提升品牌？”每次我的回答是“一個(gè)都不能少”。

這么多年來(lái)，人們一直把品牌和促銷看作兩個(gè)毫無(wú)相干的東西，甚至認(rèn)為互相矛盾的東西。我想這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過程中，促銷活動(dòng)是一把雙刃劍，用好了你將“名利雙收”，用不好則“鮮血淋漓”。

一、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？ 我分析過人們?yōu)槭裁窗烟嵘N量和提

升品牌分開來(lái)談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長(zhǎng)期利益之矛盾。說得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎(jiǎng)金，還有可能成為銷售狀元，沒準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。

二、強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)Marketing人員。他們

始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢?？磥?lái)，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向?？傮w上沒有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過后者更注重企業(yè)盈利能力。

三、那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問兩個(gè)問題：一是光有形

象沒有銷量的品牌有沒有價(jià)值？二是光有銷量沒有利潤(rùn)的品牌有沒有價(jià)值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長(zhǎng)和盈利要均衡，相互依存，相互推進(jìn)，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰(shuí)也離不開誰(shuí)。只是需要平衡利益問題。那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營(yíng)銷利劍------主題促銷活動(dòng)。

四、主題促銷的三大誤區(qū) 無(wú)論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家

都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動(dòng)，人們的認(rèn)知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動(dòng)。還說搞了一次主題促銷活動(dòng)。內(nèi)容不外乎是DM、特價(jià)、買贈(zèng)、品嘗、路演等。其實(shí)，對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動(dòng)。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。

五、把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派和路演活動(dòng)派。

1、捆綁銷

售派認(rèn)為只要贈(zèng)送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來(lái)了，最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣什么。特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派認(rèn)為只要搞特價(jià)，加上導(dǎo)購(gòu)員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)員投放到超市，顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動(dòng)派則喜歡造勢(shì)，認(rèn)為只要把人氣炒起來(lái)就能提升銷量，于是就弄來(lái)一幫酒吧歌手在臺(tái)上喊來(lái)喉去，活動(dòng)搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長(zhǎng)。

2、贈(zèng)送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動(dòng)。企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進(jìn)作用，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動(dòng)。有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動(dòng)，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷售有所幫助外，對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會(huì)說“哇，買一件果汁就中了一臺(tái)電腦，這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動(dòng)。

3、大型促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。有趣的是，很多中國(guó)企業(yè)在每年的第一季度愛搞活動(dòng)。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號(hào)。你看他們?cè)诟墒裁?？無(wú)非就是搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭

三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會(huì)怎樣呢？也毫無(wú)遜色。搞什么“新款8折”、“心動(dòng)優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時(shí)限量3折搶購(gòu)等。其實(shí)，這些只是大型促銷活動(dòng)，不能說是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒有什么可沉淀的東西。

三、主題促銷的六大難題 那么，主題促銷活動(dòng)到底是什么？怎么這也不是，那也不是？這可能是大家最想問的問題。為了促進(jìn)銷售，中國(guó)企業(yè)真是煞費(fèi)苦心啊。然而，在一次次活動(dòng)的背后，留下的只是一份份遺憾。遺憾的是我們來(lái)之不易的錢卻花得太隨便了。其實(shí)，主題促銷活動(dòng)并不神秘，顧名詞意，就是有主題的促銷活動(dòng)。可大家會(huì)說“你這不是廢話嗎？”不。實(shí)際上就是這么簡(jiǎn)單。它與普通促銷活動(dòng)最大的不同是：不僅關(guān)心你的銷量，還要兼顧你品牌。但這么簡(jiǎn)單的東西大家在實(shí)際操作中卻把握不好，老是出大問題。

1、主題與消費(fèi)者利益不相關(guān)。主題促銷活動(dòng)的主題一定是講給顧客聽的，而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷活動(dòng)主題與消費(fèi)者利益沒有什么關(guān)系，可謂我行我素。這好比談戀愛的時(shí)候老跟女友講納斯達(dá)克股市跌了多少和美國(guó)總統(tǒng)大選誰(shuí)會(huì)贏等，對(duì)你的戀愛進(jìn)程不會(huì)有太大幫助的。一家紙業(yè)公司慶祝它的10周年時(shí)搞了一個(gè)“真情十年”為主題的促銷活動(dòng)，你的“真情十年”和消費(fèi)者利益有何關(guān)系？消費(fèi)者在乎你的“真情”嗎？更在乎你的“十年”嗎？

2、主題與品牌定位不相關(guān)。也有些企業(yè)主題促銷活動(dòng)搞得還不錯(cuò)，但遺憾的是與其品牌定位毫無(wú)相干，形成兩張皮。要么就弄個(gè)非常牽強(qiáng)的概念，硬邦邦地推下去；要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關(guān)系。2002年，一家奶粉企業(yè)搞了一次“健康對(duì)口”為主題的買奶粉送牙膏活動(dòng)。還動(dòng)用他們的行政人員到倉(cāng)庫(kù)貼標(biāo)簽、裝箱子?？瓷先ジ愕煤苄量?，但結(jié)果怎樣？活動(dòng)一開始就大量牙膏送不去，造成積壓。經(jīng)銷商和銷售人員倒好，那一年基本沒有自己買牙膏。一個(gè)講營(yíng)養(yǎng)，一個(gè)講固齒，怎能走到一塊呢？“健康對(duì)口”的主題是否有些牽強(qiáng)了？

3、主題不明確或不獨(dú)特。一些企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，要么主題不明確，要么主題過多，從而失去焦點(diǎn)。鞏莉演的“漂亮媽媽”電影上映后，不少美容院、健身房積極響應(yīng)，搞了一系列“漂亮媽媽”為主題的促銷活動(dòng)，后來(lái)一些嬰兒食品企業(yè)也搞這個(gè)。蒙一看這個(gè)主題不錯(cuò)，很有時(shí)代感。但仔細(xì)琢磨就會(huì)明白，“漂亮媽媽”到底說明了什么，是美麗？還是瘦身？或是健康？不明確。更糟糕的是大家都叫“漂亮媽媽”的時(shí)候就徹底分不清楚了。

4、主題難以傳播。企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，總是喜歡用些好聽的詞匯。諸如真情回報(bào)、關(guān)愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等。但從來(lái)沒有考慮過，這些主題到底怎么傳播。線上倒好，大不了拍一支廣告片，但線下怎么辦？尤其把這些主題落實(shí)到具體活動(dòng)中的時(shí)候怎么處理？例如，類似“輝煌”等主題，通過什么樣的促銷活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)呢？是贈(zèng)送？是路演？還是特價(jià)？你的促銷人員到底穿什么？說什么？等等很多問題都不好解決。

5、游戲規(guī)則太復(fù)雜。每當(dāng)要策劃主題促銷活動(dòng)的時(shí)候，老板一般愛說兩句話：一是活動(dòng)要環(huán)環(huán)相扣，趁熱打鐵，要有突破；一是活動(dòng)要扎扎實(shí)實(shí)地抓下去，各部門要全力配合。老板的本意是好的，但這往往會(huì)誤導(dǎo)市場(chǎng)人員。尤其“環(huán)環(huán)相扣”一詞促使市場(chǎng)人員設(shè)計(jì)出錯(cuò)綜復(fù)雜的游戲規(guī)則。如：你看到報(bào)紙廣告，剪一角可申請(qǐng)會(huì)員；然后購(gòu)買一次產(chǎn)品便獲得優(yōu)惠券；每次夠買量達(dá)到一定量可免費(fèi)獲得一份禮物；接下來(lái)把產(chǎn)品包裝收集到一定程度，就可以免費(fèi)兌換該產(chǎn)品一個(gè)等等。你以為你在牽牛嗎？消費(fèi)者有那么耐心嗎？

6、容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。無(wú)論是促銷活動(dòng)還是其它傳播活動(dòng)，一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)。必須詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下才能考慮如何取悅消費(fèi)者。否則，你做的事情對(duì)手也跟進(jìn)就麻煩了，也許你前期的一切努力因此而毀于一旦。今年3月份以來(lái)一家牛奶企業(yè)搞了“享天然贏健康”為主題的買牛奶送自行車活動(dòng)。但遺憾的是，活動(dòng)一開始他們的“冤家”就開始跟進(jìn)，買牛奶送電動(dòng)車。其實(shí)，略有分析，這種效仿是可以阻止的，但他們忽略了。

四、如何利用主題促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略探討了半天主題促銷活動(dòng)的誤區(qū)和難題，現(xiàn)在該交底兒的時(shí)候了。那么，如何策劃組織一個(gè)有效的主題促銷活動(dòng)，達(dá)到“名利雙收”的目的呢？以我經(jīng)驗(yàn)，至少要做好一下六點(diǎn)：

1、找到一個(gè)有效的主題。既然說主題促銷活動(dòng)，就要把主題選好，不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷活動(dòng)要考慮能否符合老板的胃口，而不考慮消費(fèi)者和品牌。更不考慮選主題有什么原則。這里介紹三個(gè)原則供參考。

相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費(fèi)者利益息息相關(guān)，喊出去能夠引起他們的注意。具體包括兩個(gè)方面：一是要有親和力，人們一聽，感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；一是要有可信度，至少不要讓人感覺到“哼！你小子又在騙我?！?/p>

統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運(yùn)動(dòng)；如果你的品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚比賽。

獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時(shí)代感，至少人們看到你主題促銷活動(dòng)不會(huì)感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價(jià)值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論，媒體愿意報(bào)道；更重要的是要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，即多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們?cè)趺茨軌蜃柚顾麄兊取?/p>

2、把握游戲規(guī)則的復(fù)雜與簡(jiǎn)單之辯證關(guān)系。在以上三個(gè)原則下，相信能夠找到好的主題。但這只是第一步，緊接著要考慮通過什么樣活動(dòng)來(lái)演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié)，也是主題促銷活動(dòng)的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好，但活動(dòng)組織卻不盡人意。要么無(wú)法體現(xiàn)主題，要么游戲規(guī)則太復(fù)雜。甚至有時(shí)候，先確定活動(dòng)，然后給活動(dòng)捏個(gè)主題。至于無(wú)法體現(xiàn)主題的活動(dòng)和給活動(dòng)起名字的做法，我的意見傾向于“槍斃”，因此不必多說。下面說說游戲規(guī)則。規(guī)則通常包括策略層面和操作層面。策略層面要解決：你這個(gè)活動(dòng)是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否有足夠的預(yù)算等。操作層面要解決：你這個(gè)活動(dòng)是否易于執(zhí)行、消費(fèi)者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個(gè)問題，中國(guó)企業(yè)卻犯了無(wú)數(shù)個(gè)錯(cuò)誤。要么推廣一個(gè)不該推廣的產(chǎn)品；要么不疼不癢，無(wú)法打擊對(duì)手；要么游戲規(guī)則太復(fù)雜，執(zhí)行人員搞不懂；要么商業(yè)伙伴不支持，活動(dòng)寸步難行，等等。所以，主題促銷活動(dòng)難就難在這里，從品牌定位到主題，從主題到活動(dòng)，從活動(dòng)再到具體實(shí)施，有著無(wú)數(shù)個(gè)陷阱，一不小心就會(huì)掉進(jìn)去。那么克服這些問題的最有效的方法是什么？就是要合理掌握一個(gè)辯證關(guān)系：制定游戲規(guī)則的過程要嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜，盡可能要考慮到所有相關(guān)問題；而游戲規(guī)則的執(zhí)行過程則簡(jiǎn)單化，易于操作，易于控制。

3、重在傳播，功在促銷。要回顧一下我們?yōu)槭裁创黉N？?jī)蓚€(gè)原因：一是鞏固老顧客，一是吸引新顧客。一般的促銷活動(dòng)對(duì)鞏固老顧客起到一定作用，但對(duì)吸引新顧客卻蒼白無(wú)力。為什么呢？原因很多，但最重要的是傳播不到位。再好的促銷活動(dòng)，你不讓顧客知道怎么能起作用呢？所以，在考慮預(yù)算的前提下主題促銷活動(dòng)一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動(dòng)效果的好壞。設(shè)計(jì)主視覺。很多企業(yè)經(jīng)常忽略這個(gè)細(xì)節(jié)，確定了主題就沒事了。這是不對(duì)的，必須要設(shè)計(jì)一個(gè)ICON，而且表現(xiàn)手法要符合VI要求。這樣做的目的就是便于傳播主題。設(shè)計(jì)好的ICON，無(wú)論在廣告片里，還是在海報(bào)上，使用方法要嚴(yán)格統(tǒng)一，哪怕是大小比例或顏色都要嚴(yán)格把關(guān)。均衡傳播。人們一般認(rèn)為促銷活動(dòng)是線下的事情，和媒體沒關(guān)系，這是誤區(qū)。主題促銷活動(dòng)一定要在線上和線下均衡傳播。線上主要靠電視、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體，必要時(shí)采用新聞、軟文和其它方式進(jìn)行補(bǔ)充。有人反對(duì)軟文，但我認(rèn)為只要不說假話，軟文也可以采用。線下主要是靠促銷裝、終端展示和人員推廣等手段來(lái)達(dá)成。其中終端展示尤為重要，在你的重點(diǎn)市場(chǎng)和次重點(diǎn)市場(chǎng)上一定要把活動(dòng)的氣勢(shì)展示出來(lái)。不斷刷新傳播內(nèi)容。

促銷活動(dòng)畢竟不是打產(chǎn)品廣告，因此一定要緊隨活動(dòng)脈搏，刷新你的傳播內(nèi)容。甚至促銷TVC都可以拍2－3支。當(dāng)然，出于促銷活動(dòng)的短期性特點(diǎn)和節(jié)約費(fèi)用原則，制作環(huán)節(jié)可以采用數(shù)碼攝像機(jī)或動(dòng)畫來(lái)完成。但一定要保證質(zhì)量。其余的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)和終端等傳播，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏隨時(shí)都可以更新內(nèi)容。但記住一點(diǎn)：沒有特殊情況下主題千萬(wàn)不能亂變。這樣做的好處是提高與消費(fèi)

者的溝通效率，讓你的活動(dòng)更加有聲有色，且將你的主題順利地送達(dá)消費(fèi)者的長(zhǎng)期記憶里。

4、防止走樣。我們開展任何促銷活動(dòng)一定要做好兩件事情：培訓(xùn)和監(jiān)控。尤其是監(jiān)控。我們常掛在嘴邊的一句話是“成功在于細(xì)節(jié)”，這個(gè)時(shí)候該動(dòng)真格了。但在實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)常遇到的一件事情是銷售人員不愿意受市場(chǎng)人員的監(jiān)督。市場(chǎng)人員一旦提出意見，他們會(huì)極度不滿，經(jīng)常罵他們?yōu)椤皶糇印?。受委屈的市?chǎng)人員也不甘沉默，反過來(lái)也罵他們“土豹子”。我認(rèn)為，私下不管怎么罵，都可以，但在主題促銷活動(dòng)中這兩個(gè)“子”必須要緊密配合。不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)有意見，但這是在打丈，只要定下來(lái)的事情該誰(shuí)做就誰(shuí)做，不能互相推委。還有一個(gè)要注意的事情就是，區(qū)域執(zhí)行者的小聰明。他們認(rèn)為“這個(gè)活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)不好，應(yīng)該這樣改更好?！睆亩苡锌赡苌米孕薷闹黝}或活動(dòng)內(nèi)容。

當(dāng)然，很多媒介物可能都是市場(chǎng)部門統(tǒng)一制作的，難以修改，但活動(dòng)本身卻非常有可能。遇到這種事情時(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人一定及時(shí)告誡區(qū)域執(zhí)行人員不能隨意更改活動(dòng)內(nèi)容，有意見可以向市場(chǎng)人員反映，就算改動(dòng)也要讓市場(chǎng)人員來(lái)改。否則一個(gè)好端端的活動(dòng)正因?yàn)樗麄兊男÷斆鞫で?，甚至誤入歧途。另外，贏得終端商和經(jīng)銷商的支持也很重要。因?yàn)樵俸玫幕顒?dòng)，如果他們不支持，可能會(huì)大打折扣，甚至不能照常進(jìn)行。所以在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施過程中，如何迎合終端商的檔期、如何獲取最佳的陳列效果、如何讓他們積極配合我們等細(xì)節(jié)問題都需要認(rèn)真考慮。尤其銷售人員在此需要發(fā)揮作用了。不過，不少企業(yè)銷售人員卻往往錯(cuò)位，該做的事情做不好，不該做的事情亂做。

5、別和政府玩游戲。很多企業(yè)喜歡贊助政府開展的活動(dòng)?？傉J(rèn)為搭上政府的“船”，就容易得到良好的傳播效果。但最后下來(lái)，“吃虧”的絕不是政府，而是企業(yè)。因?yàn)?，政府喜歡你的資金，不喜歡你的宣傳；政府喜歡你奉獻(xiàn)，不喜歡你索??；政府喜歡你聽他的，不喜歡聽你的。所以，你出的錢未必得到相應(yīng)的回報(bào)。當(dāng)然，近些年，部分企業(yè)搭政府的“船”確實(shí)得到了些實(shí)惠，但詳細(xì)評(píng)估一下，對(duì)你品牌資產(chǎn)的積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到多大作用？難講。主題促銷活動(dòng)，我們一直強(qiáng)調(diào)與品牌定位相符。政府所開展的活動(dòng)有時(shí)候不一定符合你的品牌定位，牽強(qiáng)地去圍繞他們的活動(dòng)搞促銷，是沒有太大效果的。因此，本人建議，主題促銷活動(dòng)作為典型的商業(yè)活動(dòng)，最好圍繞你的品牌定位進(jìn)行系統(tǒng)策劃，不要老盯住政府不放。說到這里，想澄清一點(diǎn)：這里所說的只是促銷方面的事情，不涉及其它政企關(guān)系。

6、不要一邊促銷一邊犯罪。一家專業(yè)雜志也曾探討過這個(gè)問題。我想這是企業(yè)要遵循的根本準(zhǔn)則，沒什么可商量的。但企業(yè)往往在這個(gè)的問題上常犯錯(cuò)誤。所以，在活動(dòng)策劃過程中一定要多向律師咨詢，并在執(zhí)行過程中也要注意違規(guī)。說句實(shí)話，現(xiàn)在的各地工商部門“餓”得眼睛都綠了，每年所謂的監(jiān)管任務(wù)總是完不成。小企業(yè)違規(guī)了，罰他的款吧，“要錢沒有要命有一條”，可謂死皮賴臉；封他的賬戶、關(guān)他的門吧，也沒到那個(gè)地步。真是沒辦法。所以，幾乎所有地方工商部門狠狠盯住大企業(yè)，略有風(fēng)吹草動(dòng)就重兵上陣。然而，話又說回來(lái)，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都應(yīng)該遵紀(jì)守法，不要一邊促銷，一邊犯罪。有些企業(yè)有種僥幸心理“犯點(diǎn)法交點(diǎn)款無(wú)所謂，我的活動(dòng)見效了比什么都強(qiáng)”。還有些企業(yè)更可怕，說“黑道、白道都走才能成功”。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

展和法律角度來(lái)講，這種心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部門罰你一分錢，說明你違規(guī)，都不應(yīng)該。

第二篇：2013五一促銷主題

五一小長(zhǎng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對(duì)于商家來(lái)說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)本次小長(zhǎng)假的促銷，商家們加強(qiáng)了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促銷主題往往反應(yīng)的是消費(fèi)者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費(fèi)者在企業(yè)傳遞過來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的開始。那么五一促銷主題該如何反應(yīng)？

促銷主題的基本要求

一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

五一促銷主題選擇

五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會(huì)以五一本身的節(jié)日為情感訴求點(diǎn)，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時(shí)，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者。

以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費(fèi)者的情感入手。

以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合本次的節(jié)日特點(diǎn)，做為吸引消費(fèi)者的主題。

以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷的主題，結(jié)合消費(fèi)者的心理消費(fèi)習(xí)慣一起推出促銷主題。

以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費(fèi)者情感的點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷主題。

五一促銷主題范例

超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在xx

巧克力五一促銷主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

廚具五一促銷主題：快樂五一節(jié)廚房樂不停

五一促銷主題，您想好了嗎？

第三篇：六一兒童節(jié)促銷主題

六一促銷主題是商家們針對(duì)兒童節(jié)吸引消費(fèi)者的重頭戲，但是面對(duì)著具有較高消費(fèi)潛力的孩子們，以及站在孩子后面的家長(zhǎng)們，到底該如何來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)六一促銷主題，如何利用六一促銷主題來(lái)包裝促銷活動(dòng)，著實(shí)讓商家們費(fèi)些心血了。

對(duì)于商家的促銷活動(dòng)，大家都習(xí)以為常了，甚至是麻木的，如何重新吸引消費(fèi)者的目光，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，就是現(xiàn)下促銷活動(dòng)的一個(gè)難題，于是很多商家開始運(yùn)用促銷主題，而事實(shí)證明，通過促銷主題，讓消費(fèi)者與商家有了一個(gè)活動(dòng)的交叉點(diǎn)，通過促銷主題的進(jìn)一步包裝，可以進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與自己促銷活動(dòng)的距離，讓消費(fèi)者在促銷活動(dòng)中可以找到與自己共鳴的地方，于是銷售變得簡(jiǎn)單。

六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)是孩子們，商家們的六一促銷主題也都像向陽(yáng)花一樣望向孩子。

六一促銷主題的選擇要點(diǎn)：

一、促銷活動(dòng)的定位。只有對(duì)自己的促銷活動(dòng)定位了，才會(huì)知道自己的方向是什么，該如何選擇適合自己并對(duì)自己的促銷活動(dòng)有影響的促銷主題。

1、節(jié)日市場(chǎng)。六一針對(duì)孩子們可以展開的促銷產(chǎn)品有很多，做促銷之前的調(diào)研就相對(duì)重要一些，包括活動(dòng)的大環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者對(duì)于促銷的反應(yīng)等。

2、活動(dòng)目的。沒有目的，就沒有方向，沒有標(biāo)準(zhǔn)。必須確定六一促銷活動(dòng)的目的，是為了提高銷量，提升企業(yè)形象，還是為了處理庫(kù)存，亦或是打擊對(duì)手。

3、促銷目標(biāo)。針對(duì)六一節(jié)日，找出自己的目標(biāo)客戶，并分析出目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣及心理，以利于以后確定促銷產(chǎn)品及促銷方法。

4、自身?xiàng)l件。上面都是給商家提供的外部條件，外部條件再好，也需要內(nèi)部與之共同合作。因此，要分析出自己的條件，比如自己的促銷資源，促銷能力，促銷人員準(zhǔn)備等等，還自身產(chǎn)品在整個(gè)促銷活動(dòng)及市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，這些都會(huì)影響你的六一促銷活動(dòng)。

二、促銷主題的包裝。促銷活動(dòng)的定位，讓商家找到自已的位置，看清自己的實(shí)力及下手點(diǎn)，可以說第一步已經(jīng)可以讓促銷主題確定下來(lái)，但是并不是說確定了促銷主題，活動(dòng)就可以吸引消費(fèi)者了，還要有接下來(lái)的包裝，利用遵循促銷主題來(lái)包裝促銷活動(dòng)，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者看到、感受到促銷活動(dòng)的靈魂，才能在心底產(chǎn)生共鳴。包裝包括了整個(gè)促銷活動(dòng)，比如說促銷戰(zhàn)術(shù)的選擇，人員的配備，資源的提供，廣告宣傳等。

六一促銷主題語(yǔ)言設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；

三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

六一促銷主題范例：

商場(chǎng)六一促銷主題：六一我當(dāng)家

酒店六一促銷主題：歡樂童年精彩無(wú)限

汽車六一促銷主題：開心六一奇瑞溫馨相隨

書店六一促銷主題：閱讀童年

童裝六一促銷主題：扮靚你的童年

第四篇：主題促銷方案

五一節(jié)主題促銷方案

五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以庭消費(fèi)品為主）開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類

主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝 210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％

糧油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％

啤酒（單支、罐裝）23％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％

茶葉（散裝、袋裝）420％－30％

休閑餅干210％－15％

膨化410％－15％

果凍210％－15％

干果蜜餞410％－15％

山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類分類主要品種

促銷品數(shù)讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％

居收納整理袋、衣架410％－15％

居室清潔用具210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

雨具210％－15％

電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％

紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％

床品（涼枕涼席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％

涼拖420％－30％

體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在D海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠多提供）

5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）

6、小鬼當(dāng)

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。

第五篇：五一勞動(dòng)節(jié)促銷主題

五一勞動(dòng)節(jié)促銷主題

三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

3、假如顧客想購(gòu)買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元(887 月 18 日;3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日3 個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目，可以設(shè)置 1-3 個(gè)新項(xiàng)目;

2、以“ XXX(項(xiàng)目)多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

A.短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

B.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。、戶外派單：(詳看附件)

A.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3 天開始

B.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3、DM 單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)、門口：

1)、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅(條幅建議用燈箱布材料);

A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1)、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長(zhǎng)根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn);

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評(píng);

1、DM 宣傳單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： XX => 300 元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4、促銷海報(bào)、爆炸花、X 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。