第一篇：促銷策劃書一般格式

促銷策劃書一般格式

封面：應(yīng)當(dāng)包括

(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

概述：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果

目錄

前言

主要思路與內(nèi)容

1）策劃任務(wù)的由來；為什么要策劃。

2）簡述策劃背景

3）策劃目標(biāo)

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路

一、市場分析

行業(yè)分析：集中在競爭強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競爭對(duì)手的促銷策略及促銷方案；

市場分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。

二、目標(biāo)顧客分析

促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

1、目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

2、目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)，顧客興趣。

3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑

三、產(chǎn)品分析

1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。

3、其他相關(guān)因素。

四、企業(yè)資源分析

重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營銷能力等方面資源情況；

五、促銷目標(biāo)確定

1、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。開展這次活動(dòng)的目的是什么？促銷活動(dòng)要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。

銷量是多少；

或者品牌知名度提升多少；

或者其他具體目標(biāo)。

六、設(shè)計(jì)促銷傳播信息

根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）；

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

七、選擇促銷方式（工具）

根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

八、選擇促銷時(shí)機(jī)

根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)

九、制定促銷方案

方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；

2、促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；

8、促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。

十、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；要說明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果和促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配。

十一、促銷活動(dòng)效果評(píng)價(jià)方案。確定評(píng)價(jià)方案主要的依據(jù)是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果。通過設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)促銷信息的知曉程度及購買行為來確定促銷效果是重要的宗旨。對(duì)促銷總體方案做出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，以做到有備無患。

十三、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。也可以省略此部分。

促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

第二篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國首個(gè)由本土企業(yè)于2004獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅(jiān)定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。

自2004年8月上市以來，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵(lì)。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的同時(shí)，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬件的生產(chǎn)能力，為市場的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國特色類、時(shí)尚生活類、夢(mèng)幻類4大系列和20多個(gè)小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。

品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長意識(shí)。

面向未來，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，力爭成為中國具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌市場歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱號(hào)。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱號(hào)。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國家，年出口額突破千萬大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國25個(gè)省、市地區(qū)，全國代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨(dú)特地位。

第三篇：促銷策劃書

促銷策劃書

（一）促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長些，但一般不要超過一個(gè)月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。

5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（2）pOp廣告。在商場促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重pOp廣告的運(yùn)用。pOp廣告是指售貨點(diǎn)和購物場所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

pOp廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是pOp廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。

3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。

（六）促銷費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。

3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。

（七）促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

第四篇：促銷策劃書

促銷策劃書

摘要： 概念解說 促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。編寫要點(diǎn) 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。前言主要是基本情況介紹（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。（3）促銷目

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點(diǎn)

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。簡要介紹商務(wù)促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動(dòng)方案。

（7）促銷實(shí)施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文

XX公司食品促銷策劃書

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點(diǎn)

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹。

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。主要說明促銷活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動(dòng)方案。

（7）促銷實(shí)施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文：

XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會(huì)舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢(shì)方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。

（二）劣勢(shì)方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢(shì)力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（一）總體目標(biāo)

通過活動(dòng)抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）具體目標(biāo)

第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng)，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。

第二，邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng)，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“XX”的義賣活動(dòng)與“XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動(dòng)總標(biāo)題（略）

（二）具體活動(dòng)標(biāo)題（略）

（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）

五、媒介策略

（一）印刷媒介

第一，活動(dòng)前一周分別在……上登載參加展覽會(huì)的單位名稱。

第二，義賣活動(dòng)結(jié)束后的第三天，在《XX晚報(bào)》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單。

（二）電視媒介

第一，展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。

第二，上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺(tái)播放“XX產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

六、總體活動(dòng)的計(jì)劃

本次活動(dòng)是由“98上海國際休閑食品博覽會(huì)”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動(dòng)”兩部分組成。

（一）工作計(jì)劃

時(shí)間

內(nèi)容

地點(diǎn)

（二）具體活動(dòng)安排

1．’98上海國際休閑食品博覽會(huì)開幕式

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

出席對(duì)象：（略）

程序：

7：30—9：00 工作人員進(jìn)場準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場

8：45—9：00 廣播小組播放《小號(hào)進(jìn)行曲》營造氣氛

……

2．“XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動(dòng)

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

3．“XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動(dòng)

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

4．“XX（產(chǎn)品名）幸運(yùn)顧客”抽獎(jiǎng)活動(dòng)……

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）租場費(fèi)

（二）宣傳用品（略）

（三）嘉賓費(fèi)用（略）

（四）媒介費(fèi)用（略）

……

八、效果展望

第一，通過這次展銷會(huì)上的“試吃”活動(dòng)，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。

第三，這次活動(dòng)公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純?cè)陔娨暽喜シ?5秒的廣告更具促銷效應(yīng)。公司通過系列愛心活動(dòng)，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動(dòng)奠定良好的公眾基礎(chǔ)。

******公司

****年**月**日

第五篇：促銷策劃書

四葉草周年慶促銷活動(dòng)策劃方案

策劃小組：DFY小組

小組人員： 余加柏、張儀瓊、張寶秀、鐘文秀、李冠良、程小金

四葉草婚慶策劃公司 二○一三年十二月五日

前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時(shí)尚，為了迎合大眾們的時(shí)尚，社會(huì)上掀起了一場婚慶之風(fēng)，婚慶行業(yè)風(fēng)生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。國民政部發(fā)布的《2011年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，去年全國依法辦理結(jié)婚登記1302.4萬對(duì)，比上年增長4.9%。其中：內(nèi)地居民登記結(jié)婚1297.5萬對(duì)，涉外及華僑、港澳臺(tái)居民登記結(jié)婚4.9萬對(duì)。2011年20－24歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，?6.6%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)。

目錄

一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析

二、市場競爭者分析

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述

（二）策劃亮點(diǎn)

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者習(xí)慣分析：

五、消費(fèi)者目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

（二）主題

六、促銷組合與方案實(shí)施

（一）銷售促進(jìn)

（二）廣告宣傳

（三）公共關(guān)系

（四）人員促銷

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、附錄

摘要

婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷活動(dòng)中的地位已越來越重要，選一個(gè)合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動(dòng)來發(fā)掘潛在的顧客。

一、市場狀況分析

（一）行業(yè)分析

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。

2.清遠(yuǎn)婚慶市場，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個(gè)市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費(fèi)檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們?cè)谑袌鲋泻茈y突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費(fèi)者都翹首以待清遠(yuǎn)有一個(gè)高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時(shí)，也解決了消費(fèi)者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。

3.婚禮專業(yè)化服務(wù)程度進(jìn)一步提升，以滿足新人不同消費(fèi)層次的需求。清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)：

2012年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實(shí)施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動(dòng)清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各項(xiàng)工作，對(duì)于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。5.產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

6.總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。

婚慶禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對(duì)新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或多個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)

節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動(dòng)。

（二）.市場現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五-一”、“十-一”兩個(gè)大的市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。婚慶市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對(duì)外四處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模?；閼c市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機(jī)。經(jīng)營者沒有物流平臺(tái)，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費(fèi)用高，效率低。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃機(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。

二、競爭者分析

市場婚慶公司禮服出租：

（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 A套系: 原價(jià)3480元,現(xiàn)活動(dòng)價(jià)2610元（7.5折）,立省870元

時(shí)尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時(shí)尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件

（2）.甜緣婚慶公司

4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢(mèng)幻！

（3）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價(jià)888，全日跟妝+跟拍 +攝影+會(huì)場布置

（4）.套餐：

a.實(shí)惠型套餐3080元

銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主 席臺(tái)和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺(tái)或泡泡機(jī)+贈(zèng)送全套婚慶用胸花+禮單等

b.基礎(chǔ)性套餐3680元

金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對(duì)（道具用）+鮮花瓣兩袋

c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈(zèng)送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份

d.完美型套餐 5000元

金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺(tái)布置+禮賓花20支+花籃一對(duì)（道具用）+攝像（兩臺(tái)機(jī)位）+攝影+燭臺(tái)布置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門1-3道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊(cè)+贈(zèng)送全套婚慶用品+精美禮品一份

e.豪華型套餐8900元（主題婚禮）

金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺(tái)車、香檳塔、禮賓花、氣模一個(gè)）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊(duì)+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈(zèng)送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。

（5）、婚慶用車

花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛

（6）、人員費(fèi)用：策劃150元、樂隊(duì)800-5000元（7）、婚禮顧問

伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)）500元

敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像 單機(jī)位 雙機(jī)位

普通型 680元 1000元 技術(shù)型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述 服務(wù)項(xiàng)目

.婚禮一條龍服務(wù) 1.禮服與化妝

場景布置

舞臺(tái)設(shè)計(jì)

4.專業(yè)攝影攝像與制花

5.花車租用與裝飾

6.專業(yè)司儀

7.現(xiàn)場布置

8.婚禮蛋糕

9.燈光、道具

10.場地：海灘、教堂、酒店、會(huì)所、俱樂部----等。11.必要情節(jié)

公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢(mèng)想婚禮！

（二）策劃亮點(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時(shí)尚浪漫的觀點(diǎn)，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶打造不同種風(fēng)格的個(gè)性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊(duì)： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計(jì)中心——會(huì)場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為每一對(duì)新人精致打造出屬于自己的獨(dú)一無二的夢(mèng)想婚禮！

策劃亮點(diǎn)：

幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對(duì)夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動(dòng)著感動(dòng)。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點(diǎn)滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個(gè)人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動(dòng)和被感動(dòng)的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個(gè)階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實(shí)現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價(jià)格： “梯度”價(jià)格收費(fèi)法，集體做法：不同的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對(duì)其排場的講究會(huì)有不同的階層，所以會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)格、排場要求檔次進(jìn)行定價(jià)。

理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費(fèi)法，實(shí)行差價(jià)需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價(jià)格實(shí)、值、真

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（一）.消費(fèi)者分析：

現(xiàn)在的消費(fèi)者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會(huì)精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會(huì)篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費(fèi)者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會(huì)填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過市場實(shí)踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項(xiàng)目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動(dòng)手段進(jìn)行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。

五、促銷目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

建立廣大市民對(duì)婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識(shí)和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。

溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。

說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。

（二）活動(dòng)主題：“春天的幸福，全因有你”

活動(dòng)目的：“元宵”、兩個(gè)節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：2014年2月14日 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)

五、促銷組合與方案實(shí)施

（一）銷售促進(jìn)

1.確定以“真情互動(dòng)”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個(gè)一消費(fèi)者情感互動(dòng)為主體，持續(xù)近三個(gè)月的系列促銷活動(dòng)。

2.以“夫妻對(duì)”作為獎(jiǎng)勵(lì)的全新模式評(píng)出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個(gè)一對(duì)，獎(jiǎng)品為“四葉草婚慶套件”。

3.真情告白現(xiàn)場秀 目標(biāo)對(duì)象：情侶夫妻檔

目標(biāo)地點(diǎn)：廣場、商場大廳等人流密集的場所

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)見證各位對(duì)愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。

活動(dòng)方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻任一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）

4、現(xiàn)場派送婚慶手冊(cè) 手冊(cè)內(nèi)容

介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃特點(diǎn)，套餐價(jià)格等等。具體介紹周年慶活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）

空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。

理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對(duì)孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時(shí)也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。

利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷。活動(dòng)期間促銷采取買贈(zèng)形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺(tái)等）

活動(dòng)期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的8.8折。

（二）廣告宣傳

充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化婚慶禮儀項(xiàng)目的宣傳、推廣、傳媒。

（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。

（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺(tái)傳播

我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺(tái)廣播中心合作，在FM97.8清遠(yuǎn)交通音樂臺(tái)收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動(dòng)（廣告時(shí)間3分鐘）。

（三）公關(guān)關(guān)系

與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時(shí)也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們?cè)诠嚿狭奶斓脑掝}。

（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對(duì)面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)品 1500 海報(bào) 300 宣傳單 1000 人員費(fèi)用 4000 廣告費(fèi)用 500 贊助費(fèi) 3000 其他 3000 總計(jì) 13300

八、附錄:

（一）市場調(diào)查表

1.您的性別？（）A.男

B.女 2.您的年齡段？（）A.20以下

B.20~30

C.30~40

D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入為：（）A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000

G.8000~10000 H.10000以上

4您的婚姻的狀況：（）A.已婚

B.未婚(跳至第18題)5.請(qǐng)問您是選擇什么方式慶祝您的結(jié)婚周年紀(jì)念日？(多選)（）A.旅游

B.共進(jìn)浪漫晚餐

C.朋友聚會(huì)、唱歌

D.游艇出游

E.俱樂部

6.請(qǐng)問您是否有意愿選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮周年慶活動(dòng)來慶祝結(jié)婚紀(jì)念日（）A.愿意

B.不愿意（跳至16題）

C.無所謂

7.婚慶公司的結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)最吸引您的地方是（多選）（）A.方便周全 B.專業(yè)服務(wù)

C.服務(wù)態(tài)度

D.價(jià)格

E.品牌知名度

F.其他 8.您認(rèn)為婚慶公司應(yīng)該包含哪些服務(wù)項(xiàng)目？(多選)（）A.禮服與化妝

B.場景布置

C.舞臺(tái)設(shè)計(jì)師

D.專業(yè)攝影攝像與制花

E.花車租用與裝飾

F.專業(yè)司儀

G.其他

9.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)，您的預(yù)算金額是多少？（）A.5000~1萬

B.1萬~2萬

C.2萬~3萬

D.3萬~5萬E.不管多貴，只要完美

10.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。

（）A.司儀的經(jīng)驗(yàn)

B.婚慶攝像的專業(yè)

C.現(xiàn)場的美觀

D.價(jià)格實(shí)惠

E.服裝設(shè)計(jì)

F.策劃方案的新穎程度

11.如果結(jié)婚周年紀(jì)念活動(dòng)給消費(fèi)者提供優(yōu)惠活動(dòng)，下列哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)您的吸引力最大？（）A.現(xiàn)金折扣

B.贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)(如婚紗照等)

C.贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠劵(如新人美容卷等)

D.其他項(xiàng)目

12.你對(duì)清遠(yuǎn)哪些婚慶品牌比較滿意（清城區(qū)）？

A.瑪麗婚慶 B.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室 C.喜緣婚慶策劃D.童話創(chuàng)意婚慶策劃E.清遠(yuǎn)婚禮策劃公司---清遠(yuǎn)金沙婚慶公司

13.您是通過哪種方式了解婚慶公司的：（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.報(bào)紙

C.朋友介紹

D.展會(huì)

E.雜志

F.電視廣告

14．您結(jié)婚時(shí)選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ 15.您覺得清遠(yuǎn)婚慶公司常用的營銷策略有哪些？

A.廣告宣傳 B.公關(guān)活動(dòng) C.提供多種婚禮模式

D.舉行大型促銷活動(dòng) E.情感營銷，推廣婚禮文化 F.套餐系列打折

G.網(wǎng)絡(luò)營銷

16.您不愿意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：（）A.經(jīng)濟(jì)不允許

B.浪費(fèi)時(shí)間精力

C.沒必要

D.其他 17.請(qǐng)問您希望在哪里舉行婚禮？（）A.酒店

B.教堂

C.草坪

D.個(gè)性化地點(diǎn)

E.游艇

F.俱樂部

G.會(huì)所

18.您近期有結(jié)婚的打算嗎？（）A.有

B沒有（跳至第20題）

19.請(qǐng)問您的結(jié)婚慶典是打算請(qǐng)婚慶公司承辦還是自主策劃？（）A.請(qǐng)婚慶公司承辦B.自主策劃

20.你不愿意選擇結(jié)婚慶典的因素有哪些？

A．經(jīng)濟(jì)不允許 B.浪費(fèi)時(shí)間與精力 C.沒必要

D.其他因素 21.您夢(mèng)想中的婚禮是怎樣的？

（二）調(diào)查報(bào)告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）

年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請(qǐng)婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）

已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動(dòng)： 愿意（71%）不愿意（24%）無所謂（5%）

結(jié)婚周年慶活動(dòng)吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個(gè)選項(xiàng)居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個(gè)范圍，其次有少數(shù)3000~5000.了解婚慶公司的方式：朋友介紹（69%）報(bào)紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）

看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格實(shí)惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會(huì)、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主?；槎Y地點(diǎn)的選擇：選擇酒店和個(gè)性化地點(diǎn)居多

理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對(duì)婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等