第一篇：美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn):

用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲

當(dāng)場兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)。可百分百中獎(jiǎng)。進(jìn)貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

3、促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對(duì)象:各加盟店中的美容師

促銷特點(diǎn)

用用美容師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容師進(jìn)行激勵(lì)

用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性

促銷內(nèi)容

美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進(jìn)貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案

促銷對(duì)象

各加盟院終端顧客

促銷特點(diǎn)

用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容院的忠誠度 用會(huì)場的促銷來烘托活動(dòng)氣氛

促銷內(nèi)容

美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，通過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容院專業(yè)護(hù)理

進(jìn)貨方式

1、美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于美容院對(duì)顧客購產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點(diǎn)

用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢

用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進(jìn)貨方式：

1、本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。

2、需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容院需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn):

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式

進(jìn)貨方式

1、本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。

2、美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動(dòng)行程日程等。

方案七：美容院項(xiàng)目促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院

促銷特點(diǎn)

1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對(duì)美容院：

促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

對(duì)終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。進(jìn)貨方式

1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

1、用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性

2、用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買

促銷內(nèi)容

消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼?huì)員卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

進(jìn)貨方式

1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會(huì)員促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客

用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

進(jìn)貨方式

亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。

此促銷活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全面的會(huì)員資源體系方可進(jìn)行。

方案十：無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第二篇：美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集 出處：美容院 作者：促銷 日期:2007-8-15 9:27:00 瀏覽數(shù):390

方案一：百分百有獎(jiǎng)促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn):

用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲

當(dāng)場兌獎(jiǎng)，能增強(qiáng)促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)?？砂俜职僦歇?jiǎng)。

進(jìn)貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝

箱。

3、促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱

方案二：美容美發(fā)師積分促銷

促銷對(duì)象:各加盟店中的美容美發(fā)師

促銷特點(diǎn)

用用美容美發(fā)師有獎(jiǎng)銷售的形式對(duì)美容美發(fā)師進(jìn)行激勵(lì)

用積分體系來加大贈(zèng)品的高價(jià)值性

促銷內(nèi)容

美容美發(fā)師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進(jìn)貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。

每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，4個(gè)四等獎(jiǎng)。同時(shí)每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會(huì)促銷案

促銷對(duì)象

各加盟院終端顧客

促銷特點(diǎn)

用終端顧客聯(lián)誼會(huì)的方式來強(qiáng)化終端顧客對(duì)美容美發(fā)院的忠誠度

用會(huì)場的促銷來烘托活動(dòng)氣氛

促銷內(nèi)容

美容美發(fā)院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會(huì)召開資格，通過促銷聯(lián)誼會(huì)的召開來為美容美發(fā)院迅速銷售產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果

促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng)送美容美發(fā)院專業(yè)護(hù)理

進(jìn)貨方式

1、美容美發(fā)院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于美容美

發(fā)院對(duì)顧客購產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容美發(fā)院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。

方案五：美容美發(fā)院廣場促銷案

促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點(diǎn)

用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢

用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容美發(fā)院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅

速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容美發(fā)院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

進(jìn)貨方式：

1、本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菝腊l(fā)院較多的市中開展。

2、需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容美發(fā)院只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美容美發(fā)院

需提供最少一名美容美發(fā)師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

方案六：專家駐店促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn):

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造

權(quán)威的形式

進(jìn)貨方式

1、本活動(dòng)中的專家講師需為新面孔，不能為美容美發(fā)院及顧客均熟悉的講

師，造成權(quán)威性降低。

2、美容美發(fā)院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，由代理商品

牌小組統(tǒng)一編排各美容美發(fā)講師的活動(dòng)行程日程等。

方案七：美容美發(fā)院項(xiàng)目促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美容美發(fā)院

促銷特點(diǎn)

1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對(duì)美容美發(fā)院：

促銷期內(nèi)美容美發(fā)院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容美發(fā)師的技能；同時(shí)為美

容美發(fā)院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

對(duì)終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

進(jìn)貨方式

1、參與本促銷活動(dòng)的美容美發(fā)院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促

銷。

2、代理商負(fù)責(zé)美容美發(fā)院美容美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓

利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

1、用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)惠性

2、用下計(jì)購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買

促銷內(nèi)容

消費(fèi)者每到美容美發(fā)院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容美發(fā)護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼?huì)員卡，并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

進(jìn)貨方式

1、參與本促銷活動(dòng)的美容美發(fā)院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促

銷。

方案九：會(huì)員促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

用會(huì)員體系來鞏固忠實(shí)顧客

用會(huì)員專屬的促銷來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會(huì)員體系，并設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對(duì)會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊

貴性。

進(jìn)貨方式

亦可分季節(jié)進(jìn)行會(huì)員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進(jìn)貨若干元。此促銷活動(dòng)的前期是需協(xié)助美容美發(fā)院開展大規(guī)模的會(huì)員招募活動(dòng)，建立全

面的會(huì)員資源體系方可進(jìn)行。

方案十：無標(biāo)價(jià)服務(wù)促銷

促銷對(duì)象:各終端顧客

促銷特點(diǎn)

可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容美發(fā)服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容美發(fā)更為有效）

方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容美發(fā)師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第三篇：終端美容院全年促銷方案[范文]

終端美容院全年促銷方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主題：“美麗套餐迎新年”會(huì)員禮包特惠活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備精美新年禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報(bào)。目的：挖掘潛在消費(fèi)，穩(wěn)定老顧客。

2、主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開始”公司美容專家授課活動(dòng)

地點(diǎn)：各級(jí)美容院店堂 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專家進(jìn)行專業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由公司美容專家合理安排各美容院的授課時(shí)間，做好充分的準(zhǔn)備工作。

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定此主題，引用教育營銷的理論，引導(dǎo)消費(fèi)，提高美容院的知名度。

3、主題：“美麗無極限

冬季大出清?！?/p>

地點(diǎn)：美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn) 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷售，采取鼓勵(lì)情緒的方法（如音樂配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等，來觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。

目的：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“歸零行動(dòng) 新形象 新美麗”

地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：宣傳美容院在過去一年里的成績，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。

目的：樹立美容院形象，加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。二月份：

1、主題：“新春大禮---美麗健康

吉祥如意”春節(jié)促銷活動(dòng)

地點(diǎn)：美容院店堂

對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮品有：新年烹飪書籍、中國結(jié)、一整套小匚的吉祥裝飾物等。

方式：限當(dāng)月執(zhí)行，由巨邦公司根據(jù)美容院需要及開卡量進(jìn)行禮品派送。目的：避免美容院的“經(jīng)營淡季”，迎合消費(fèi)者情感訴求，提高老顧客忠誠度。

2、主題：“美麗獻(xiàn)給有情人---情人節(jié)玫瑰舞會(huì)” 地點(diǎn)：美容院或舞廳

對(duì)象：戀愛和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場舞廳為會(huì)員和在情人節(jié)當(dāng)天開卡做豐胸項(xiàng)目的顧客提供門票，并贈(zèng)送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。

方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，所有人均可當(dāng)天享受暗折利的開卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈(zèng)送 ：其他護(hù)理項(xiàng)目一次。（注暗折利是指：項(xiàng)目價(jià)格不變，贈(zèng)送等價(jià)禮物）。在所有促銷活動(dòng)中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：迎合消費(fèi)者的情感訴求，提高老顧客的忠實(shí)度，挖掘潛在消費(fèi)。

3、主題：“美麗有心人---我的真情留言” 地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貓?bào)紙 對(duì)象：會(huì)員顧客

內(nèi)容：給美容院的客人一個(gè)小版面來向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。

方式：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上做一版廣告。目的：做美容院的品牌宣傳，樹立美容院的社會(huì)形象。

5、主題：“二月二龍?zhí)ь^

讓美麗做主” 地點(diǎn)：美容院

內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當(dāng)天開卡的消費(fèi)者，提供免費(fèi)形象設(shè)計(jì)等優(yōu)惠，同時(shí)可舉行小型發(fā)型表演。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。

目的：根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的印象，從而挖掘潛在消費(fèi)，提高業(yè)績。三月份：

1、主題：“植萬年綠樹 贏一世美麗”綠色豐胸植樹送美行動(dòng) 地點(diǎn)：植樹地點(diǎn)和美容院

內(nèi)容：3月16日開卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動(dòng)并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級(jí)會(huì)員卡。

方式：會(huì)員和當(dāng)天開卡者提供植樹3課的公益活動(dòng)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。

目的：樹立美容院的社會(huì)形象，通過此類有意義的主題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費(fèi)。

2、主題：“美麗踏青

回歸自然”綠色豐胸會(huì)員春游活動(dòng)。地點(diǎn)：公園或郊外 對(duì)象：會(huì)員

內(nèi)容：為會(huì)員提供由美容院組織的郊游機(jī)會(huì)，派送免費(fèi)試做卡和贈(zèng)品。方式：電話邀請(qǐng)

目的：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定主題促銷，提高老顧客的忠實(shí)度，并通過此類活動(dòng)挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)者。

3、主題：“3·15無憂豐胸”健康豐胸識(shí)別會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)

內(nèi)容：聯(lián)合地消協(xié)，由消費(fèi)專家及巨邦公司美容高級(jí)專家講授豐胸項(xiàng)目的識(shí)別，同時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢測的方式，為巨邦公司推出的綠色豐胸項(xiàng)目的優(yōu)勢加以肯定與正身。

方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動(dòng)，會(huì)員在當(dāng)天開卡或新顧客在現(xiàn)場開卡者可獲贈(zèng)品，同時(shí)即送A級(jí)會(huì)員卡。

目的：通過政府公關(guān)做促銷，樹立美容院的社會(huì)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的信任度，從而挖掘潛在消費(fèi)者，提升業(yè)績。

4、主題：“麗姿女人節(jié)

茶話夜闌珊”綠色豐胸3·8節(jié)同歡茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會(huì)共同討論女性話題?？稍诳蛻糁姓髟?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場合作發(fā)放免費(fèi)豐胸試做優(yōu)惠券。

目的：利用大型商場的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進(jìn)顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份：

1、主題：“綠色豐胸、青春無限”新項(xiàng)目推廣會(huì) 地點(diǎn)：美容院和小型會(huì)場 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：對(duì)綠色豐胸新項(xiàng)目的宣傳和開卡，當(dāng)場開卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開卡政策和禮品的贈(zèng)送?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。（在國外或是港臺(tái)，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性好。在國內(nèi)男性做美容時(shí)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)）。方式：派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專家講解綠色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費(fèi)潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。

2、主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識(shí)講座 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時(shí)開卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。

方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶。互動(dòng)消費(fèi)，資源共享。

目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。

3、主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會(huì) 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項(xiàng)目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂---旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時(shí)讓顧客更加美麗。

方式：派發(fā)宣傳單，邀請(qǐng)會(huì)員共同參加美容課堂。

目的：引導(dǎo)消費(fèi)，提高消費(fèi)開卡意識(shí)，從而提升美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“美麗從天而降”---豐胸專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷 地點(diǎn)：美容院 對(duì)象：終端消費(fèi)者

內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷，現(xiàn)場派送免費(fèi)試做卡。

方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。

目的：利用消費(fèi)者“專家值得信賴”的消費(fèi)心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。五月份：

第四篇：終端促銷創(chuàng)意

制造火爆人氣——提高終端銷售

現(xiàn)象觀察：

蘇寧電器和國美電器等一些家電連鎖店慣用的一個(gè)促銷方式就是，每隔一段時(shí)間就推出一些特價(jià)的產(chǎn)品來吸引顧客，比如：21寸電視彩電99元，手機(jī)1元等，通過這樣的方式使得消費(fèi)者活動(dòng)期間絡(luò)繹不絕，甚至為了買到廉價(jià)的促銷商品，消費(fèi)者從凌晨就開始排成練長龍。不說這種促銷是否有很大的欺騙性，至少它達(dá)到了空前的人氣。

思考：

電器和汽車消費(fèi)應(yīng)該說基本相似，我們是否可以借鑒這種吊胃口的方式，讓我們的銷售店的人氣在短時(shí)間提高。從而使得企業(yè)品牌和銷售店知名度迅速提升，最終帶動(dòng)終端銷售。

操作簡述：

主要是通過營造緊俏狀態(tài)，增加銷售店人氣。

1、每周推出一款優(yōu)惠車，價(jià)格優(yōu)惠3000；每月推出一款特價(jià)車（微車2萬，轎車3萬）。

2、特價(jià)車由企業(yè)根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商銷售報(bào)表隨機(jī)公正抽取一輛，并及時(shí)公布和辦理手續(xù)。

3、連續(xù)半年實(shí)行此方案效果更佳。

以上方案為創(chuàng)意草案。

王?。?**）

2008-10-7

第五篇：十一國慶美容院終端大型促銷活動(dòng)方案范文

十一國慶美容院終端大型促銷活動(dòng)方案

/聯(lián)邦純美灣--中國五星美容標(biāo)準(zhǔn)化倡導(dǎo)者

為回饋廣大女性朋友長期以來對(duì) 美容院的支持和厚愛，聯(lián)邦純美灣360美容名店決定在“魅力之約”聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場特別抽取如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

l、魅力恒星1名（1000元）：價(jià)值400元的XX產(chǎn)品一套和價(jià)值600元的“免費(fèi)美容鉆石卡一張”。

2、魅力金星10名（400元）：價(jià)值200元的XX產(chǎn)品一套和價(jià)值200元的“免費(fèi)美容金卡一張”。

3、魅力銀星20名（200元）：價(jià)值100元的XX產(chǎn)品一件和價(jià)值100元的“免費(fèi)美容銀卡一張

4、魅力新星50名（100元）：價(jià)值100元的“免費(fèi)美容卡一張”。

一、注意事項(xiàng)：

1、所有獎(jiǎng)項(xiàng)僅限女性。

2、“免費(fèi)美容卡”在聯(lián)誼會(huì)后××天內(nèi)使用有效。

3、附券（抽獎(jiǎng)券）：印上抽獎(jiǎng)號(hào)、貼上店名、地址及電話，同時(shí)方便來客填寫詳細(xì)的個(gè)人資料。

二、魅力女人評(píng)選活動(dòng)主題

（1）、美滿家庭的經(jīng)營管理

（2）、快樂人生的情感經(jīng)營。

（3）、成功的子女教育發(fā)。

三、聯(lián)誼會(huì)邀約安排：

（1）、邀約準(zhǔn)備：

A、整理現(xiàn)有客戶，分成三類：

1、聯(lián)邦純美灣360度美容名店會(huì)員卡客戶

2、?？停撼砻廊菰鹤雒廊?/p>

3、散客：新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶

B、挖掘競品或者美容院競爭對(duì)手的不穩(wěn)定客戶。

C、按現(xiàn)有美容師的人數(shù)進(jìn)行客戶分配。

聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所

D、收集當(dāng)?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）名單。

E、主動(dòng)和當(dāng)?shù)氐拇笮蜁?huì)員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式得合作。

（2）、邀約對(duì)象：

A、美容院已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業(yè)單位（銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性

C、工商個(gè)體戶女主人

四、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

這一環(huán)節(jié)對(duì)于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的美容院非常必要，邀約書上應(yīng)注明票價(jià)為100~200元，每個(gè)老客戶免費(fèi)派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數(shù)的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會(huì)的規(guī)模。

對(duì)于推薦新客給美容院的固定客戶，如果其推薦的新客成為會(huì)員卡客戶，則對(duì)其實(shí)行積分（現(xiàn)金返利）等形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

就目前來看，婦聯(lián)是一個(gè)資源、名聲和需求均互補(bǔ)的銷售平臺(tái)，因此，應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助。應(yīng)該注意的是，通過婦聯(lián)派發(fā)邀請(qǐng)函時(shí)應(yīng)盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā)。

C、聯(lián)合促銷：

聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)可給予大型會(huì)員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈(zèng)券，美容院完全可以在前廳或產(chǎn)品陳列室內(nèi)放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進(jìn)行促銷；同時(shí)，大型會(huì)員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請(qǐng)函作為一種優(yōu)惠贈(zèng)送給?？秃瓦_(dá)到定額的客戶。

五、美容院負(fù)責(zé)：

（1）、橫幅制作（內(nèi)容可為：聯(lián)邦純美灣360度美容名店聯(lián)誼會(huì)或答謝會(huì)----------關(guān)愛生活關(guān)愛女人魅力之星評(píng)選活動(dòng)）

（2）、抽獎(jiǎng)箱

（3）、簽到表、簽到本

（4）、指示牌：“簽到處”“獎(jiǎng)項(xiàng)說明” “會(huì)議地址指示牌”

（5）、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品包裝、若想開展現(xiàn)場包月、季、年卡，提前做好POP宣傳海報(bào)放置進(jìn)場處。

（6）、美容師服裝安排

（7）、場地：租場

（8）、小吃、果盤、茶、酒等。

（9）、活動(dòng)中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具體流程

1、主持人開場白（3分鐘）

各位來賓、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感謝各位朋友的到來，很榮幸今天能在這里為大家主持節(jié)目。我是×××。

首先，再一次感謝各位嘉賓的光臨。我們今天的話題依然是女人。大家都知道女人非常愛美。在場的有那個(gè)女人不愛美，請(qǐng)舉手？謝謝！?。∧敲唇裉斓脑掝}就是如何修煉魅力女人？今天我們還準(zhǔn)備了豐盛的禮物，歡迎到場的朋友門踴躍參預(yù)！尤其是我們今天在場的女士們。那么請(qǐng)你們準(zhǔn)備好，我們將隨時(shí)邀請(qǐng)你參加今天的討論與表演。

今天我們有幸請(qǐng)到這樣一位女士，也是我們的大家長，她非常優(yōu)秀，并且非常智慧，在過去的征途中正式有了這樣一位女士，帶領(lǐng)我們打拼出這樣一片天地，才有了我們今天有幸在這里共聚一堂。大家想不想見到這樣一位女士？想！下面掌聲有請(qǐng)×××美容院的×××女士給大家做精彩分享。

2、舉辦商講話。（3分鐘）

3、抽出幸運(yùn)魅力銀星20名（15分鐘）

此處若頒獎(jiǎng)，可請(qǐng)消費(fèi)層次較高的嘉賓來為10名銀星頒獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)的同時(shí)進(jìn)行隨機(jī)采訪，話題必須和美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育法有關(guān)?；?qū)裉煸掝}個(gè)人的看法及感想。

主持人可針對(duì)今天的話題魅力女人的修煉以美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育方法為話題，展開10---15分鐘的簡短演講。（10—15分鐘）

4、抽出幸運(yùn)魅力金星10名（10分鐘）

此項(xiàng)獎(jiǎng)可有美容院老板來頒獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)的同時(shí)，可讓獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)剛才的現(xiàn)場表演發(fā)表意見。

5、“魅力女人”評(píng)選活動(dòng)開始（20分鐘）

內(nèi)容必須和魅力女人三個(gè)話題有關(guān)或美容常識(shí)。可選10為嘉賓來挑戰(zhàn)。評(píng)選一位魅力女人獎(jiǎng)。

6、嘉賓代表表演節(jié)目（5分鐘）

可提前預(yù)約，現(xiàn)場嘉賓如有要求表演節(jié)目，一定滿足她的要求。再次給予施展才華機(jī)會(huì)。

7、可放一段DISCO或兔子舞來調(diào)節(jié)一下氣氛。（10分鐘）

8、抽出幸運(yùn)魅力恒星1名（5—8分鐘）

9、美容院員工可為新老顧客獻(xiàn)歌或舞（5----8分鐘）可提前安排好。

10、結(jié)束語：A、美容院老板再次道謝，說祝福語。

B、主持人：謝謝各位的到來，再次感謝聯(lián)邦純美灣360度美容名店×××女士！今天的活動(dòng)到此結(jié)束！祝各位女士越來越漂亮，家庭越來越幸福！謝謝！