第一篇：應聘采購的面試問題和參考答案

應聘采購的面試問題和參考答案

1、為什么選擇做采購？

答：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本控制為導向，保證商品采購為最低成本。

2、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。

3、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容？

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房)+管理費用+財務費用+稅收+運輸+利潤

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（互聯(lián)網(wǎng)、供應商大會、展覽會、物流推薦、朋友關系、供應商自薦等），然后進行供應商調查，評估供應商信譽、產品質量等等，合格則列入供應商備選名錄；不合格則重新找。

5、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人定期會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。

6、如何維持與舊供應商的關系？

答：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，這樣會導致供應商的誤解，有必要時才會進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。

7、如何判定供應商報價的真實性？如何降低采購成本？

答：核實供應商報價的真實性：（1）通過多家比價，（2）通過成本分析，（3）通過該產品的特點與同類產品比較進行確定。

降低采購成本的技巧：（1）成本核算法，（2）類比降價法，（3）招標競價法，（4）規(guī)模效應法。

8、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況？

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。一般來說公司采購的產品在供應商中的分額應該三七開，誰有優(yōu)勢誰占大頭。

實際生產中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

9、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力和技術能力 C、管理能力和響應互動能力，等等。

10、供應商的貨物有問題時你會如何處理？

答：一般事先應該有預防，在采購合同中事先約定如果貨物質量有問題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質疑產品質量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免受制于現(xiàn)有供應商。

11、如果有種貨物的采購額大約為300萬/月，你覺得要選多少家供應商來供貨比較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。如果有兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。

12、如果客戶說供應商的產品質量有問題，而供應商說是他們只能做出這種成色的產品，身為采購員你會怎么辦？

答：兩種方案：

1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，以后再送貨，品質按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。

2、如果這種貨物確實有品質問題，客戶根本沒辦法用，在供應商無法改善的情況下，建議開發(fā)新的供應商。

13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應商生產，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數(shù)量，再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在今后的生產中使用。若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值，盡可能將損失降到最低。

14、如果供應商無法按期交貨，你應應該怎么辦？

答：可以供應商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應商扣款或延遲付款的處罰，以督導并強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的供應商，畢竟，合格的品質和按時足量供應對一個公司的正常運作來說是非常的重要。

15、如何管理供應商？以及如何建立良好的供應商管理體系？

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的信譽、品質、交期、響應度度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況多下訂單。

供應商管理體系：（1）正確選擇供應商。（2）科學的考評供應商的業(yè)績。（3）保持供應商之間適度競爭。（4）構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系

16、某供應商對其所供應的貨物價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員你會怎樣應對處理供應商的漲價？

答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，并請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價。另從長遠角度看是否在漲價期間盡量少采購，避過漲價高起的時期。

17、采購人員日常工作的重點？

答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；管控采購物質的質量；跟蹤貨物運輸情況等很多方面。

18、怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址、電話、聯(lián)系人等信息變更要及時更改，修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認，修改完后要交給相關部門存檔。

19、簡述采購流程以及會用到的相關單據(jù)的名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－審核-簽訂合同－跟蹤物流-收貨驗貨－付款或退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單、付款單、入庫簽收單等等。

20、采購合同的核心內容有哪些?

答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、運輸方式、提貨交貨地點、交貨期、驗貨標準等。

21、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量。

22、你以前做采購時會有些什么的困惑呢？

答：產品的價格中，供應商到底還有多少利潤?

23、采購主管如何評估采購員？

答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)度。

24、你覺得采購從業(yè)人員應當具備哪些素質？

答：（1）綜合業(yè)務知識，（2）采購對象（商品）所涉及的技術與知識，（3）市場分析與判斷技術，（4）采購談判議價降價技術，（5）締約與履約驗收的知識與技術，（6）財務與稅費知識。

25、稅務票據(jù)都有哪些?

答：我們采購關注最多的還是增值稅發(fā)票，現(xiàn)在一般都是17個點，運輸這塊一般是11個點，當然也有特殊情況，這個要在遇到的時候具體查詢。稅票與公司財務緊密相關，采購工作中也是一個需要重點關注方面。

26、采購部與公司內部其他各部門的關系是什么?

答：溝通協(xié)調、互助配合、接受監(jiān)督的關系

27、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助、互利、互信的合作與交流關系，增加互相的利益，減少相互的損失。

28、供應商請吃喝或者派發(fā)香煙時怎么處理？

答：原則上都應當拒絕，無法拒絕的要先征得公司領導同意。

29、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：一律拒絕，并向公司領導詳細反映情況。

30、你認為自己最大的弱點是什么？

答：（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

31、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終等。

32、不錯的薪酬和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。

33、你的業(yè)余愛好是什么？

答：最好是一些富于團體合作精神的活動。

34、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。

35、我們公司是一支年輕化的隊伍，你怎么看待要向比你年輕的女上司匯報工作呢？

答：我從不根據(jù)年齡、性別或者學歷什么的劃分別人,只要他們是憑借自己工作能力和經(jīng)驗到達該職務的，向她們匯報工作那絕對沒有問題，而且像這樣的上司才是我真正應該學習的榜樣。

36、你為什么辭去原來的采購工作呢？

第二篇：應聘采購問題檔

應聘采購的考題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數(shù)量，再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

第三篇：采購面試問題

采購面試問題大全

通常我們在面試采購員時，會遇到各種各樣的問題?，F(xiàn)在我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據(jù)供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數(shù)量，再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤?，如果此款產品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛丝町a品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等)+管理費用+稅收+利潤+運輸

9、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

10、如何維持舊供應商關系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發(fā)合格供應商及與現(xiàn)有合格供應商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常

<6>配合采購經(jīng)理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

<10>以最快速度處理品質異常

<11>每日訂貨追蹤日報表之制定

<12>跟催當日及明后兩日物料狀況

<13>依據(jù)SQ下達PO單

<14>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價

12、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分析

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

13、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

14、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

15、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

16、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

17、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或達到的；

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?/p>

19、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商。

20、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

21、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創(chuàng)造利潤。

22、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關的質量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協(xié)助，以其達到最好的談判效果。

23、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

25、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

26、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

27、你對我們公司有什么認識？

答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

29、不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

30、你參加過什么業(yè)余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

31、你參加過義務活動嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

32、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

33、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

34、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。

35、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余愛好是什么？

答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

38、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對現(xiàn)實，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

40、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話?！?“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我?！?/p>

42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

44、采購人員日常工作的重點？

答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.45、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領導確認

46、采購的流程及相關的單據(jù)名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

47、采購合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

48、評價一個供應商應該具備的素質?

答：提供合適的品質、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

49、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

50、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

51、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量

52、如一個批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應商那里卻要7天，該怎么做？

答：A、如果真的是很緊急而且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進供應商生產工廠審核并協(xié)助廠商在納期內完成生產。

B、跟供應商協(xié)調長期合作的關系，盡量讓其滿足公司。同時對相對應的物料進行成本分析，如果是因為市場行情變更，那是沒有辦法，必須向客戶提出漲價要求，因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲，那么供應商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產，同時尋找新供應商。一般供應商不會這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個部品盡量保持在兩個供應商以上，一個主要一個次要。

C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經(jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡PMC,確認客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產部門協(xié)商能否調整生產線，推遲生產。如果客戶納期緊急，確認代用物料并向相關部門提出申請，造成損失供應商承擔。如果沒有代用物料，采購第二個，到生產工廠現(xiàn)場長跟蹤。

D、首先，聯(lián)絡確認供應商庫存。確認能否換貨。

其次，確認是全部NG,還是部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產生人工費用，報給供應商。

再次，向相關部門申請?zhí)夭桑诓挥绊懫焚|的，客戶同意的情況，特別采用。

如果以上辦法都不行，聯(lián)絡供應商馬上生產。

如以上物料均為通用，以上步驟可同步進行。

第四篇：應聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

近期的目標和遠期的計劃

近期目標就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。

問題二：“談談你的家庭情況”——已婚，愛人從事個體經(jīng)營，女兒一歲，有公婆照顧。父親退休在家。家庭的氛圍比較溫馨和睦，上學時期父母對我自己的教育非常重視，成家有了女兒以后更加懂得了責任感的重大。嫁人對我的工作都非常支持，尤其公公婆婆，承擔了全部照顧女兒的工作，讓我沒有后顧之憂。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？” ——打羽毛球，乒乓球，放風箏（代表鐵西區(qū)榮獲全市風箏大賽亞軍）

問題五：“你的座右銘是什么？” ——方法總比問題多

問題八：“你為什么選擇我們公司？”——我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認為貴公司十分重視人才而且這項工作很適合我相信自己一定能做好。”

問題九：“對這項工作你有哪些可預見的困難？”

“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你你將怎樣開展工作”

“首先聽取領導的指示和要求然后就有關情況進行了解和熟悉接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準最后根據(jù)計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是你將怎么辦？”——對于非原則性問題我會服從上級的意見對于涉及公司利益的重大問題我希望能向更高層領導反映?！?/p>

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?——我符合貴公司的招聘條件憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力 完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務如果貴公司給我這個機會我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”——我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境而不應該對環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長就可以了。

1、對醫(yī)藥代表的認識

醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學術助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學知識，也為社會作出應有的貢獻。

2、關于如何看待回扣問題

給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費”，是國內醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關費用，如新藥報批費用，企業(yè)承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內部計算，此成本與生產成本是本質性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫(yī)院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。

3、為什么選擇貴公司

首先，外企的學術推廣模式為國內的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導下選擇同類產品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應為自己所銷售的產品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。

4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質

必要的醫(yī)學知識，以便與醫(yī)生就產品方面達成某些共識，向公司傳遞醫(yī)生在使用產品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產品的市場前景如何，短期或長期內市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應有的，比如對自己公司的某些例如商業(yè)機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。

5、為什么離開原單位，及對原單位的一些評價

我的離職，是因公司在地區(qū)人員調動上，我認為不太合理。人員的頻繁調動會影響客戶的信任度，同時給醫(yī)藥代表本身也帶來銷售上的各種困難。在最后一次接到調動的通知后，我選擇了辭職。我個人認為公司這種頻繁的人員調動與管理層的管理混亂有不可分割的關系。

第五篇：應聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

應聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

==================================近期的目標就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點突出穩(wěn)定，踏實。

應聘醫(yī)藥代表最常問的問題

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？

3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？

醫(yī)藥外企某些面試題的對應回答

1、對醫(yī)藥代表的認識

醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學術助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學知識，也為社會作出應有的貢獻。

2、關于如何看待回扣問題

給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費”，是國內醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關費用，如新藥報批費用，企業(yè)承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內部計算，此成本與生產成本是本質性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫(yī)院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。

3、為什么選擇貴公司

首先，外企的學術推廣模式為國內的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導下選擇同類產品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應為自己所銷售的產品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。

4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質

必要的醫(yī)學知識，以便與醫(yī)生就產品方面達成某些共識，向公司傳遞醫(yī)生在使用產品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產品的市場前景如何，短期或長期內市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應有的，比如對自己公司的某些例如商業(yè)機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。