第一篇：N、如何說服一位只想買定期保險的專業(yè)人士購買終身保險

如何說服一位只想買定期保險的專業(yè)人士購買終身保險？

個案分析：

?一位專業(yè)人士

?相信保險，但

只愿意買定期保險

?不愿意買終身保險。

準：身為一位專業(yè)人士，我對保險的看法很簡單，我認為買保險唯一的目的就是保障……。

準：我只想運用最少的金錢，在我最需要的時候，給我最大 的保障，那就好了。

我的看法應該沒錯吧？

準：所以我認為定期保險

是最好的選擇……，其他的選擇，比方說儲蓄保單 或終身保單，構(gòu)都不想要。您認為我的看法對嗎？

假如這半圓代表所有保單的選種，定期保險，儲蓄保險，半圓的一端是定期保險，另外一端是儲蓄保險。它們的分別如下：

定期保險保費低，保障高，有期限，沒有現(xiàn)金價值，儲蓄保險保費高，保障低，有期限，現(xiàn)金價值高。

假如我知道一個人很快

就要面臨死亡，我會勸他買定期保險…….。

假如我知道一個人會

長命百歲，我會提議他購買儲蓄保險。

這兩種保險最大的壞處，就是都有期限…….，也許當您最需要保障的時刻，保單里的期限也可能過時了，保障也沒有意義了。

您肯定也知道，我并不可能知道 一個人會早死，或長命百歲，對嗎？

所以最好的選擇就是中庸之道 選擇終身保險。

中庸之道，定期保險，儲蓄保險，終身保險。

終身保險的特征如下：

1、保費不會太高，也不會太低，很合理。

2、保障不像儲蓄保險那樣，有事發(fā)生的時候，儲蓄保險 的保障是不足的。

3、保費不像定期保險那樣，無事發(fā)生的時候，會把金錢

完全浪費掉。

終身保險不但會給您足夠的保障，也會將您所付出的錢，當您平安無事的時候，連本帶利為您拿回來。

更重要的是：

終身保險沒有期限，它能保障您安安穩(wěn)穩(wěn)的度過這一生，這不正是您想要的嗎？

專業(yè)人士都有平衡的思想和平穩(wěn)的行為

使到各方面都能兼顧，所以往往都會采取中庸之道，您同意嗎？

我相信假如您認清

這三種保單的特征，您也許會認為終身保險對您 會更加的適合，您同意嗎？