第一篇：20130524新員工入職培訓(xùn)考試題目

新入職員工專業(yè)知識培訓(xùn)考試

姓名分公司部門得分

本卷共設(shè)填空，不定項(xiàng)選擇，判斷，案例分析。考試時間為60 分鐘。滿分100分

一． 填空：共13題15空，每空2分，共30分

1.可以是受益人，也可是同一信托的唯一受益人，但不得是同一信托的唯一受益人。

2.財富通產(chǎn)品原則上不允許提前贖回，如申請?zhí)崆摆H回，投資者需提前至少個工作日填寫《提前贖回申請表》由客服部審批。

3.單個信托計劃的自然人不得超過人，但單筆委托資金在萬元以上的自然投資者和不受數(shù)量限制。

4.按照信托財產(chǎn)的類型分類有和。

5.貸款信托是以方式運(yùn)用信托資金，是資金信托的主要運(yùn)用形式。

6.信托公司應(yīng)當(dāng)將信托財產(chǎn)與其固有財產(chǎn)。

7.不屬于信托公司的固有財產(chǎn)，也不屬于信托公司對受益人的負(fù)債。

8.受托人為了達(dá)到委托人的信托目的，并圍繞其目的展開處分管理信托財產(chǎn)的過程叫做。

9.《信托公司管理辦法》第十九條規(guī)定：信托公司管理運(yùn)用或處分信托財產(chǎn)時，可以依照信托文件的約定，采取投資，出售，同業(yè)存放，買入返售，和等方式進(jìn)行。

二．不定項(xiàng)擇題：（共15題，每題2分，共30分）

1.以下哪些屬于基金的組織形態(tài)？

A.契約型B.偏股型C.合伙型D.公司型

2.以下哪些是投資公司采取的形式？

A.有限責(zé)任公司B.有限合伙公司C.股份制企業(yè)D.無限合伙企業(yè)

3.受益人是由指定的A．法人B．自然人 C．具有民事行為能力的人D．委托人

4.《合伙企業(yè)法》規(guī)定：合伙企業(yè)至少有一名普通合伙人和至少有名有限合伙人共同組成，二者缺一不可。

A.1B.2C.4D.55.全球私人銀行的主流業(yè)務(wù)模式包含以下哪些模式

A.信托模式 B.投資銀行模式 C.顧問咨詢模式 D.家庭辦公模式E.經(jīng)紀(jì)人模式

6.信托中委托人的義務(wù)包括。

A.讓渡財產(chǎn)權(quán)B.支付傭金C.支付費(fèi)用D.參與管理E.控制財產(chǎn)權(quán)

7.在信托中關(guān)于請求報酬的權(quán)利是針對而言的。

A、委托人B、受托人C、受益人D、管理人

8.按照《合伙企業(yè)法》，個以上合伙人為實(shí)現(xiàn)共同的經(jīng)濟(jì)目的由各合伙人訂立的合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險的營利性組織。

A.1B.2C.4D.59.當(dāng)有限合伙企業(yè)僅剩有限合伙人的，應(yīng)當(dāng)。

A.解散B.轉(zhuǎn)為普通合伙企業(yè)C.企業(yè)停業(yè)尋找普通合伙人D.協(xié)商退出部分有限合伙人

10.信托公司凈資本不得低于人民幣億元。

A.2億元B.3億元C.5億元D.5000萬

11相比較而言以下哪種理財方式風(fēng)險最大。

A.債券B.銀行存款C.VC投資D.固定收益信托

12.以下哪個選項(xiàng)不屬于金融深化。

A.利率、匯率市場化B.金融工具和產(chǎn)品的創(chuàng)新C.貿(mào)易自由化D.金融市場的完善

13.下列屬于信托職能的有

A.財務(wù)管理職能B.融通資金的職能C.提供信任，信息與咨詢的職能D.溝通與協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的職能E.社會投資的功能

14.一般情況下，下列屬于固定收益信托產(chǎn)品類型的有：

A.證券投資類B.基礎(chǔ)設(shè)施類C.房地產(chǎn)類D.工礦企業(yè)類E.債權(quán)類

15.委托代理制有個當(dāng)事人。

A.一B.二C.三D.四

二． 判斷題：（共20題，每題1分，共20分）信托是財產(chǎn)所有者為達(dá)到特定目的，將其財產(chǎn)委托他人代為管理和處理的行為。（）

2.當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)時，為保護(hù)債權(quán)人利益，企業(yè)的信托財產(chǎn)應(yīng)作為破產(chǎn)財產(chǎn)處理。（）

3.普通合伙企業(yè)合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,法律另有規(guī)定的除外。（）

4.修改或者補(bǔ)充合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)經(jīng)三分之二合伙人同意，合伙協(xié)議另有約定的除外。（）

5.普通合伙企業(yè)中，知識產(chǎn)權(quán)也可作為合伙企業(yè)中合伙人的出資形式。（）

6．委托代理關(guān)系是指委托人授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)以自己的名義從事相應(yīng)活動，處理有關(guān)事務(wù)而形成的委托人和受益人之間的權(quán)能與收益分享關(guān)系。（）

7.信任是信托的基礎(chǔ)。（）

8.財富通理財產(chǎn)品是當(dāng)日打款次日計息（）

9.財富通產(chǎn)品原則上不允許中途贖回，受讓期限在一個月以上的，贖回后將取得本金與同期銀行活期存款利率相同的利息作為補(bǔ)償。（）

10.財富通產(chǎn)品屬于固定收益類的標(biāo)準(zhǔn)債權(quán)

11.信托關(guān)系中，信托財產(chǎn)不是獨(dú)立的，它與委托人、受托人或者受益人的債權(quán)人可以對信托財產(chǎn)主張權(quán)利

12.根據(jù)財富通產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)，本產(chǎn)品直接由債權(quán)受讓方（投資者）打款給抵押借款方

13.只要具有價值的財產(chǎn),都可以成為信托財產(chǎn)。（）

14.在擔(dān)保信托方式下,受托人同樣具有在受托期間運(yùn)用信托財產(chǎn)去獲取收益的責(zé)任。（）

15.信托是一種以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為基礎(chǔ)的財產(chǎn)管理制度。（）

16.信托利潤的來源主要是信托報酬。（）

17.一般來說，個人信托的目的很單一，主要是為了財產(chǎn)的增值。（）

18.信托行為是信托關(guān)系人相互間信任的基礎(chǔ)上建立的。（）（）））（（19.信托財產(chǎn)不屬于信托公司的固有財產(chǎn)，也不屬于信托公司對受益人的負(fù)債。信托公司終止時，信托財產(chǎn)不屬于其清算財產(chǎn)。（）

20.受托人必須將信托財產(chǎn)與其固有財產(chǎn)分別管理、分別記帳，并將不同委托人的信托財產(chǎn)分別管理、分別記帳。（）

四．繪圖題：（共2題，每題10分）

1.請根據(jù)以下信托實(shí)務(wù)推介材料畫出信托的結(jié)構(gòu)關(guān)系圖：

2.請畫出海銀財富通產(chǎn)品的交易結(jié)構(gòu)圖：

第二篇：新員工入職培訓(xùn)考核題目

新員工入職培訓(xùn)測評表

姓名 唐紅平部門/崗位 市場部客服工程師 測評時間 2015-1-11 得分

1.3i systems 中的3i 指的是什么？ 答：Innovative、intelligent、integrated

2.中導(dǎo)光電設(shè)備有限公司是一家從事什么行業(yè)的公司，您在本公司里主要的崗位職責(zé)要求是什么？

答：中導(dǎo)光電設(shè)備有限公司是一家從事用于平板顯示面板和太陽能電池制造過程中的光電檢測和控制設(shè)備的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的公司。

（1）盡忠職守，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)互助，保守公司秘密；

（2）愛護(hù)公司財物，不浪費(fèi)，不營私舞弊，不損害公司利益；（3）遵守公司一切規(guī)章制度及工作守則；（4）努力提高工作技能，提高工作效率； 3.本公司的工作時間安排是什么？

4.答：公司實(shí)行兩種工作時間：A.標(biāo)準(zhǔn)工時工作制：每周工作五天，周一至周五上午8:30-12:00，下午13:00-17:30 B.不定時工作制：實(shí)行不定時工作制的員工參照標(biāo)準(zhǔn)工時工作制上班時間執(zhí)行。5.本公司的轉(zhuǎn)正程序是什么？

答：（1）員工填寫《新員工轉(zhuǎn)正申請表》；

（2）部門經(jīng)理對員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正評估；

（3）部門將評估結(jié)果報部長或主管副總經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)送人力資源部備案；（4）對于考核不合格的人員，公司將作調(diào)整崗位或辭退處理。

對于試用期表現(xiàn)突出者，由部門經(jīng)理提出提前轉(zhuǎn)正申請，報部長或副總經(jīng)理審批，然后報總裁審批，最后報送人力資源部備案，辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。

6.如何理解薪酬保密制度? 答：公平，合理，按勞分配，并且薪酬屬公司機(jī)密，員工不能以任何形式泄露自己或他人的薪酬。

7.出差費(fèi)用如何報銷？

答：OA系統(tǒng)上填費(fèi)用報銷付款申請表，提交，然后把發(fā)票交給行政部。

8.如何進(jìn)行打卡考勤？如何提出請假、加班申請？

答：早上8點(diǎn)30上班之前需在打卡機(jī)上打卡，下午下班離開公司也要在打卡機(jī)上打卡，兩者缺一不可。

請假：員工請假須至少提前一天提出，并在OA系統(tǒng)上報批，如確未在休假前落實(shí)OA手續(xù)的，經(jīng)部門同意后，可在上班后的兩天內(nèi)補(bǔ)報OA手續(xù)。其中：年假、婚假、產(chǎn)假、產(chǎn)檢假、看護(hù)假、喪假、工傷假還須由人力資源部審批核準(zhǔn)。

加班：加班前，由員工在OA上申請，填寫清楚加班的事項(xiàng)和內(nèi)容，部門經(jīng)理審核、公司批準(zhǔn)后認(rèn)定為“加班”。所有加班申請，須提前申請，并于月末最后一日前轉(zhuǎn)人力資源部備案

9.員工辭職應(yīng)當(dāng)提前多少日以書面的形式通知公司？具體的離職流程是什么？

答：員工辭職應(yīng)提前30日以書面的形式通知公司。流程：（1）員工辭職應(yīng)向公司提交書面材料，并在OA系統(tǒng)上填寫《員工離職申請表》，寫明辭職人姓名、辭職理由等事項(xiàng)。員工按公司要求填寫離職員工面談表后，應(yīng)在公司通知或與公司約定的時間內(nèi)辦理完離職手續(xù)。

（2）員工應(yīng)按照公司要求交接公司的文件、資料、數(shù)據(jù)，退還公司的財產(chǎn)。（3）員工應(yīng)按公司規(guī)定時間并按法律法規(guī)的規(guī)定辦理檔案和社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，員工不及時辦理上述相關(guān)手續(xù)致使公司產(chǎn)生損失的，員工應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

（4）員工按上述規(guī)定辦理完離職手續(xù)，公司出具解除或者終止勞動合同的證明。

10.如何履行保密制度和公司利益維護(hù)？

答: 員工未經(jīng)公司同意，不得以泄露、告知、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項(xiàng)秘密的公司其他職員）知悉屬于公司或者雖屬于他人但公司承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

員工離職之后仍對其在公司任職期間接觸、知悉的屬于公司或者雖屬于第三方但公司承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)，而無論員工因何種原因離職。

員工有義務(wù)采取有效措施保護(hù)公司相關(guān)檔案信息、會議紀(jì)要、運(yùn)營方針策略等涉及公司機(jī)密內(nèi)容安全，未經(jīng)允許不得以任何方式向公司以外人員或機(jī)構(gòu)提供。

員工在采購或招投標(biāo)等相關(guān)過程中，不得收受回扣，不得以任何方式向供應(yīng)商、競爭者透露相關(guān)信息，損害公司利益。

11.作為新員工談?wù)勀€需要公司為您提供哪些方面的培訓(xùn)？ 答：1，公司管理制度以及員工行為規(guī)范方面的

2，系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)知識培訓(xùn)。3，專業(yè)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4，新員工入職要有全程式的培訓(xùn)人員指導(dǎo)新員工學(xué)習(xí)，保證每一個環(huán)節(jié)都不落下，這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)，才能更專業(yè)。

12.談?wù)勀鷮镜挠∠蟛⒄執(zhí)岢瞿J(rèn)為對公司今后發(fā)展有利的建議

答：公司現(xiàn)在正處于高速發(fā)展期，各種管理制度不斷的在完善，非常有前景，我認(rèn)為，在不影響公司發(fā)展的情況下，適當(dāng)增加員工福利，有利于市場員工的穩(wěn)定，這樣公司才能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

13.請闡述一下您在本公司工作的近期和遠(yuǎn)期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

答：近期規(guī)劃，通過裝機(jī)這個過程來學(xué)習(xí)充電，把自己不了解的，不會的，做的不好的改善，希望能夠快速的成為一名優(yōu)秀的客服工程師。

遠(yuǎn)期規(guī)劃，走技術(shù)發(fā)展的道路，利用業(yè)余時間考一個工程師職稱。

第三篇：新員工入職培訓(xùn)考試考題

新員工入職培訓(xùn)考試試題

應(yīng)聘部門：姓名：性別：年齡：籍貫：成績：

一、填空題（每空3分，共45分）。

1、惠州市創(chuàng)科電子有限公司成立于年。

2、惠州市創(chuàng)科電子有限公司VI形象_____。

3、惠州市創(chuàng)科電子有限公司主要生產(chǎn)產(chǎn)品包括些。

4、5S包括、、、。

5、創(chuàng)科企業(yè)愿景：。

6、創(chuàng)科企業(yè)使命：

7、創(chuàng)科企業(yè)精神：、、、二、選擇題（每個3分，共15分）

1、員工累計工作滿（）年，可享受年薪假3天。

A．不滿1年B.滿1年

C．滿1年不滿5年D.滿2年

2、正常辭工，需要提前多少天提出申請（）。

A．30個工作日B.60個工作日

C．90個工作日D.10個工作日

3、有下列情況之一者，哪些不適合錄用：（）。

A.未滿16歲B未滿18歲C未滿20歲D未滿22歲

4、生產(chǎn)部每天早上幾點(diǎn)開早會（）。

A7：30B 7：40C 7：50D 8：005、火災(zāi)過程中一般按順序分哪個階段（）。

A．發(fā)展—初起—猛烈—下降—熄滅B.發(fā)展—初起—猛烈—熄滅—下降

C．初起—猛烈—發(fā)展—下降—熄滅D.初起—發(fā)展—猛烈—下降—熄滅

三、簡答題：

1、安全消防中有哪幾種滅火方法？（10分）

2、談?wù)勀銓?S的認(rèn)識，及生活、工作中你做到了與5S有關(guān)的事情，可以詳細(xì)說明？（15分）

3、你將以什么樣心態(tài)對待你的新工作。（15分）

第四篇：2017新員工入職培訓(xùn)考試試題

2017新員工入職培訓(xùn)考試試題

姓

名：

考試日期：

得

分：

一、填空

1、衡陽萬昌醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于（），自（****年**月**日)起，由董事長曹峰獨(dú)資經(jīng)營至今。

2、公司注冊資金（）萬，是衡東縣唯一一家藥品（）經(jīng)營企業(yè)。主要經(jīng)營：（），并于2015年1月份已通過新版GSP認(rèn)證。

3、公司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到（）。

4、公司倉庫配備了中央空調(diào)、柜式空調(diào)、（）、溫濕度自動監(jiān)測設(shè)備等養(yǎng)護(hù)設(shè)施。

5、公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人是（）、質(zhì)量管理部經(jīng)理是（）。

6、公司設(shè)立了總經(jīng)辦、質(zhì)管部、采購部、（）、（）、財務(wù)部、信息部和（）。

7、工作時間：上午（），下午（）?？ㄧ娪行Т蚩〞r間：06：00-07：30，12：00-12：59，（），17：30-23：59。目前執(zhí)行夏季工作時間，冬季時間于10/1起調(diào)整。

8、公司規(guī)定，請假和出差必須至少提前（）天申請，需要找好工作代理人，并于當(dāng)天下班前將部門經(jīng)理批準(zhǔn)后的單據(jù)交到綜合管理部備案，會在萬昌醫(yī)藥群內(nèi)公布。員工請假超過（）天，要提交總經(jīng)理簽名。遲交或晚交單據(jù)的，將做為測評扣分依據(jù)之一。

9、公司要求每天發(fā)送工作總結(jié)和工作計劃，如有違反，員工樂捐（）元，部門經(jīng)理樂捐200元，副總樂捐300元，董事長樂捐500元。做為愛心基金，資助品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生和有需要的人。

10、萬昌客戶綱領(lǐng)：（）。

11、萬昌員工綱領(lǐng)：（）。

12、公司口號：必須絕對忠誠、（）、必須學(xué)會做人、（）。

13、工作口號：堅(jiān)持原則、（）。

14、員工持有摩托車、電動車和小車的，需要在（）部門辦理登記手續(xù)，車輛不得亂停亂放。

15、為安全起見，公司規(guī)定，在宿舍區(qū)、（）、辦公區(qū)域禁止吸煙，如有發(fā)現(xiàn)，拍照，每次樂捐（）元。

16、凡是公司物品，均不能隨意搬離公司，需出示核準(zhǔn)后的（）。

17、男同志不得留（），不留（），不穿（），不得穿拖鞋進(jìn)入公司。女同志不得濃妝艷抹，衣著過于暴露。為工作的便利，在倉庫上班的員工不得穿高跟鞋和超短裙。

18、新員工家住新塘的，公司不安排住宿，遠(yuǎn)途的員工需要在公司住宿的，可向（）部門申請。不得隨意帶家屬或朋友到公司留宿，如有需要，需向（）部門提出申請。員工在公司餐廳用餐，早、中、晚三餐自費(fèi)總額為（）元，從每月工資中扣除。

19、新進(jìn)員工試用期為（至）個月，試用期的薪水根據(jù)崗位要求而定，如不符合崗位要求會辭退或適當(dāng)延長試用期。員工在試用期內(nèi)離職，需提前1-3天書面申請，正式員工離職至少提前（）天。20、新員工與公司簽訂勞動合同，合同期限為（）年以上，第二次簽訂（）年以上。

二、問答

1、請談?wù)勅绾巫屪约撼蔀橐粋€優(yōu)秀的萬昌人。

2、請描述你對公司的印象及個人對公司的合理化建議。

3、你認(rèn)為新員工培訓(xùn)中還應(yīng)加入哪些培訓(xùn)內(nèi)容?你對入職培訓(xùn)有哪些建議? 公司提供的福利：

公司培訓(xùn)體系由()部分組成。

A、崗前培訓(xùn) B、在崗培訓(xùn) C、員工自我學(xué)習(xí)D、委托外部培訓(xùn)。年休假和有薪假的規(guī)定。

公司于每月

日發(fā)給員工上一個月的工資，并按國家規(guī)定代扣個人所得稅、社會保險的個人繳納部分。

你認(rèn)為情商是什么？如何體現(xiàn)？

4、請談?wù)勅绾巫屪约撼蔀橐粋€優(yōu)秀的萬昌人。

附加題(不計入總分，請客觀真實(shí)回答，以便于我們更好地做好新員工的入職培訓(xùn))

5、請描述你對公司的印象及個人對公司的合理化建議。

6、你認(rèn)為新員工培訓(xùn)中還應(yīng)加入哪些培訓(xùn)內(nèi)容?你對入職培訓(xùn)有哪些建議? 公司職位或補(bǔ)空缺職位時，本公司將在可能情況下，首先考慮，然后。

新員工被錄用后，一律實(shí)行試用期，試用期為1-3個月，試用期間公司將對所有員工的表現(xiàn)及對工作適應(yīng)程度進(jìn)行考核，考核不合格者，公司予以辭退;在此優(yōu)秀者，經(jīng)上級主管批準(zhǔn)，考慮到提前轉(zhuǎn)正，薪資待遇按正式員工工資制定執(zhí)行。

凡離職者，必須先提交辭職信，試用期員工需提前 天申請，正式員工需提前一個月申請，離職當(dāng)月工作不足一個自然月者，工資按日薪計發(fā)。合同簽多久?

公司規(guī)定在職()年員工，每年年假為()天，年假是帶薪休假。公司培訓(xùn)體系由()部分組成。

A、崗前培訓(xùn) B、在崗培訓(xùn) C、員工自我學(xué)習(xí)D、委托外部培訓(xùn)

請就本次入職培訓(xùn)及結(jié)合自身崗位實(shí)際,談?wù)勅绾卧诮窈蟮娜齻€月試用期內(nèi)做好本職工作。

一、判斷題(30分)

1、熟人介紹是公司的主要招聘渠道()

2、空閑時可以隨便竄崗聊天()

3、同事間應(yīng)相互尊重，互幫互愛，語言要文明。()

4、未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不得對外提供有密機(jī)的公司文件或其他未公開的經(jīng)營狀況、財務(wù)數(shù)據(jù)等。()

5、一般員工若想提出辭職申請時，要提前30天。()

6、用干粉滅火器時一定要顛倒過來用。()

7、上班時可以打電腦游戲或QQ等。()

8、女員工必須濃妝艷沫，打扮漂亮才可來上班。()

9、公司文件分秘密、絕密和機(jī)密三個等級。()

10、本公司的常備滅火器是8kg的干粉滅火器。()

15、員工個人資料如有虛假成份，將會被取消錄用資格。()上班時間開始后()分鐘以內(nèi)到崗視為缺勤，每月缺勤一次按事假半天處理，第二次按一天處理，依此類推，事假不發(fā)工資。

A、1~5分鐘 B、6~29分鐘 C、30分鐘 D、1小時 4.不請假或請假不準(zhǔn)而擅自離崗30分鐘以內(nèi)視：

A、脫崗 B、曠工 C、早退

因無法事先請假的，可采用()、()兩種方式形式請假，獲得批準(zhǔn)后方可請事假,期滿仍需續(xù)假的應(yīng)在期滿前辦理續(xù)假手續(xù)。()請假最遲應(yīng)在上班之前。否則，按曠工處理。

公司(除副總以上)人員外，其余人員上班時間因公外出，必須填寫《請假單》，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，交警衛(wèi)室登記。()

新代表入職后三個月內(nèi)的工作和培訓(xùn)流程 入職第一天

1、對新代表的入職表示歡迎，并介紹給同事，相互認(rèn)識。

2、交流新代表入職后的感想、決心、規(guī)劃和要求。

3、原單位交接工作所需要的時間確定。

4、入職手續(xù)材料的檢查，包括畢業(yè)證復(fù)印件（原件需要審核）和身份證復(fù)印件、一寸照片、簡歷、離職證明、家庭住址、家庭電話、EMAIL、民生銀行存折和卡。

5、公司的介紹。

6、產(chǎn)品的簡單介紹。

7、市場情況的初步分析，區(qū)域分配。

8、名片制作。

入職后第二天至第三天

1、日常工作報表的學(xué)習(xí)。

2、獎金方案的介紹。

3、相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行。

4、市場情況的進(jìn)一步分析。

5、產(chǎn)品DA和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。

6、產(chǎn)品的角色演練過關(guān)。

7、和老代表協(xié)同拜訪醫(yī)院。

入職后第四天至第六天

1、市場交接，各科室客戶的詳細(xì)情況（科室架構(gòu)，統(tǒng)方者、用量、過去活動執(zhí)行情況、性格、愛好等），產(chǎn)品庫存核對（簽庫存確認(rèn)單）

2、產(chǎn)品知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

3、交接工作中問題的解答和處理。

4、開始詳細(xì)填寫日報告。

入職后第七天至第九天

1、所轄醫(yī)院的單獨(dú)日常拜訪，保證每天有效拜訪客戶數(shù)達(dá)到15人以上。

2、通過頻繁的拜訪，讓客戶加深印象，注意拜訪前的準(zhǔn)備，計劃性和目的性。

3、發(fā)現(xiàn)市場中的存在的問題和機(jī)遇，初步制定出下一步的行動方案。

4、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，遇到問題及時匯報（面對面、打電話、發(fā)郵件）

5、產(chǎn)品知識的深層次學(xué)習(xí)，幻燈片的演講。

6、日報告和周計劃的詳細(xì)填寫。

7、客戶和醫(yī)院分級的培訓(xùn)。

入職后第十天

1、上交近期市場的工作匯報，包括對市場的現(xiàn)狀分析，客戶情況的掌握，競品的信息，下一步行動計劃等。入職后第十一天至第二十天

1、領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)和代表的協(xié)同拜訪，幫助代表發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的指導(dǎo)工作的開展。

2、加快對重點(diǎn)客戶的篩選，在保證每日拜訪客戶數(shù)量的同時，提高拜訪的效率，加強(qiáng)夜訪的力度。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品知識的自我學(xué)習(xí)，并有效運(yùn)用于臨床拜訪中，能初步解決醫(yī)生對產(chǎn)品提出的疑問。

4、產(chǎn)品DA的熟練講解運(yùn)用。

5、工作報表的熟練填寫。

入職后第二十一天至第三十天

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，有效的快速融入團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步理解公司的企業(yè)文化，提高人員的凝聚力。

2、針對各科室的具體情況，策劃和組織相關(guān)的活動，進(jìn)一步加深和客戶的關(guān)系，并有效跟進(jìn)。

3、費(fèi)用申請和報銷的學(xué)習(xí)。

4、專業(yè)化拜訪技能的提高。

5、根據(jù)公司的要求，結(jié)合市場的具體情況，對今后市場的發(fā)展給出合理化建議，修正和完善行動方案。

6、客戶和醫(yī)院檔案的建立。

7、制定出醫(yī)院空白產(chǎn)品的開發(fā)計劃，并開展相關(guān)工作。

入職后第二個月至第三個月

1、產(chǎn)品知識的系統(tǒng)性培訓(xùn)。

2、銷售技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)。

3、要求產(chǎn)品幻燈片能熟練演講，全面了解產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣勢，有的放矢，成為自己產(chǎn)品的專家。

4、有了一定數(shù)額的目標(biāo)客戶數(shù)，客戶關(guān)系穩(wěn)定健康發(fā)展，市場呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。

5、公司下達(dá)指標(biāo)可以進(jìn)行合理分解，并通過努力，確保指標(biāo)的達(dá)成。

6、醫(yī)院的開發(fā)工作有計劃的開展，并有所突破。

7、工作充滿激情，自信心得以提高，有清晰的發(fā)展思路。

8、銷售技巧得以完善和提高，對公司的認(rèn)同感和歸屬感加強(qiáng)。

9、結(jié)合3個月的綜合表現(xiàn)情況（包括業(yè)績、報表的上交、客戶檔案的建立、日常的溝通、制度的執(zhí)行、目標(biāo)客戶的數(shù)量和質(zhì)量、市場的可持續(xù)發(fā)展等），考慮是否通過公司的試用期考核，并根據(jù)業(yè)績進(jìn)行薪資和職位的調(diào)整。

第五篇：新員工入職培訓(xùn)考試試題

入職培訓(xùn)考試試題

姓名：

部門

崗位

成績：

一、填空（每空1分，共20分）

1、公司的經(jīng)營理念。公司的核心價值觀。

2、因公差需向公司預(yù)支款項(xiàng)的，需填寫、，經(jīng)、審批后到 部借款。

3、差旅報銷要將發(fā)票整齊的粘貼在原始單據(jù)粘貼紙上，填寫、，經(jīng)審批后到財務(wù)部報銷。

4、公司實(shí)行工資 制度，不得私下打聽他人薪資，也不能將，如若發(fā)現(xiàn)，將給予處罰直至終止聘用。

5、公司LOGO標(biāo)志采用流動性海浪形象的帆型，喻指公司強(qiáng)大有力的形象，具有。

6、公司管理體系文件分為四個層次：第一層是質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)、；第二層是 ；第三層是 ；第四層是表單、記錄。

7、項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，每周除要在公司OA系統(tǒng)中填寫 外還要填寫。項(xiàng)目經(jīng)理每周還要填寫項(xiàng)目周報，每月還要填寫項(xiàng)目月報。

8、公司的兩個管理體系分別是、，在 網(wǎng)上下載。

二、選擇題（每題3分，共18分）

1、公司成立于（）。

A 2003年10月 B 2003年8月 C 2003年5月 D 2003年1月

2、新員工試用期為（），正式員工辭職應(yīng)提前（）提出書面申請。

A 3個月；1個月 B 3個月； 15天 C 1個月；1個月 D 1個月； 15天

3、下列不是公司主營業(yè)務(wù)的是（）。

A 儀表外包和自動化控制業(yè)務(wù) B 電子政務(wù)工程 C 安防和智能化工程 D人才外包

4、用戶需求文檔編制好后，需要經(jīng)過（）通過后才能夠提交給用戶確認(rèn)。

A 公司領(lǐng)導(dǎo)審核 B 部門領(lǐng)導(dǎo)審核 C技術(shù)評審 D 部門會議討論

5、我公司在項(xiàng)目過程中使用的管理系統(tǒng)主要是（）和SVN系統(tǒng)。

A OA系統(tǒng) B 門戶系統(tǒng) C 程序系統(tǒng)

D hisys系統(tǒng) 6、2005年8月入職員工，2011年能享受的年休假時間為（）天。

A 3 B 5 C 10 D 15

三、簡答（每題10分，共40分）

1、請簡述請假的相關(guān)規(guī)定。

2、請簡述本部門主要職責(zé)及個人崗位工作職責(zé)。

3、與本部門工作聯(lián)系較為密切的部門有哪些？工作上的聯(lián)系是什么？本崗位經(jīng)常要使用到的表單模板有哪些？

4、（A）公司質(zhì)量管理體系的質(zhì)量方針是什么？公司的質(zhì)量目標(biāo)是什么？（非IT服務(wù)部門必答）(B)公司IT服務(wù)管理方針是什么？IT服務(wù)管理目標(biāo)有哪些，目標(biāo)值分別是多少？（IT服務(wù)部門員工必答）

四、自由發(fā)揮題（共22分）

1、如果你有無窮多的水，一個3公升的提捅，一個5公升的提捅，兩只提捅形狀上下都不均勻，問你如何才能用這兩只提桶準(zhǔn)確稱出4公升的水？（6分）

2、某手機(jī)廠家由于設(shè)計失誤，有可能造成電池壽命比原來設(shè)計的壽命短一半（不是沖放電時間），解決方案就是免費(fèi)更換電池或給購買該廠家新手機(jī)用戶50元的折換券。請給所有已購買的用戶寫信告訴解決方案。（字?jǐn)?shù)要求在250字以內(nèi)）（6分）

3、請你列舉出所能想到的普通磚頭的各種用途，舉得越多越好。（5分）

4、In the traffic court of a large mid-western city, a young lady was brought before the judge to answer a ticket given her for driving through a red light.She explained to his honor that she was a school teacher and requested an immediate disposal of her case in order that she might hasten on to her classes.A wild gleam came into the judge's eye.“You are a school teacher, eh?” said he.“Madam, I shall realize my lifelong ambition.Sit down at that table and write 'I went through a red light' five hundred times.”

請將上述英文翻譯成漢字。（5分）

五、附加題（10分，不計入總分）

1、請描述一下你對公司的印象及個人合理化建議？（5分）

2、你認(rèn)為新員工培訓(xùn)中還應(yīng)加入哪些培訓(xùn)內(nèi)容？或者你對入職培訓(xùn)有哪些建議？（5分）