第一篇：新品促銷活動(dòng)策劃方案

一、執(zhí)行方案

（一）：

１.目標(biāo)市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門口

２.商品進(jìn)入渠道：

★先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。

但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣。——商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！

★與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。

找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。

３.促銷時(shí)間：周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。

４.促銷選址：商場(chǎng)的正門側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。

５.促銷方式：舉行吃方便面比賽?！鋵?shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。

★人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；

★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

★相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

６.具體方式

①.準(zhǔn)備工作：

★物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

★3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。

★促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。

②.比賽說明：

★每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；

★按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。

★工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；

★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

★每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷2-3天。

★學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷１天即可。

③.注意事項(xiàng)：

★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

★工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題；

★記住比賽是為了促銷。

④.促銷補(bǔ)充：

★促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

★凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或２包干脆面等。

★干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。

⑤.促銷報(bào)銷問題：

★若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購(gòu)買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）

第二篇：裝飾材料新品公關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案

文章標(biāo)題：裝飾材料新品公關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案

裝飾材料新品公關(guān)促銷活動(dòng)策劃方案

１、活動(dòng)主題：空間·音樂·葡萄酒

２、活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

３、活動(dòng)時(shí)間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）

４、宣傳策略：

利用各專賣店及專柜ＰＯＰ、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找文章,到xiexiebang.com]

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

５、活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一場(chǎng)“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營(yíng)造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。

６、可行性分析：

通過本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場(chǎng)的突破口，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

７、具體內(nèi)容（附日程表）：

作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。

以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。

舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo),講解怎樣通過個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營(yíng)造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)

游戲項(xiàng)目（暫定）：

a答題闖關(guān)

在現(xiàn)場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會(huì)上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

b品酒大賽

準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。（配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)）

9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：

會(huì)場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品

禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)

邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場(chǎng)

有關(guān)地板知識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威

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第三篇：聯(lián)想新品促銷活動(dòng)方案

世界杯的激情不需要等待,暑期的暢爽不需要等待,現(xiàn)在起擁有聯(lián)想idea潮流產(chǎn)品同樣也不需要等待!5月起,聯(lián)想idea家族全面開啟“新品新樂潮，購(gòu)酷購(gòu)流行”暑期促銷活動(dòng),面向用戶共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、數(shù)十款產(chǎn)品。

為了提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，聯(lián)想北京分公司擬在中關(guān)村海龍大廈組織一次終端公關(guān)促銷活動(dòng)，目的是通過本次終端公關(guān)活動(dòng)向廣大消費(fèi)者、展示全新的聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品，擴(kuò)大夏季聯(lián)想新品的知名度，并促進(jìn)聯(lián)想鋪貨的順利進(jìn)行和帶動(dòng)聯(lián)想產(chǎn)品經(jīng)銷商的積極性。

為使本次終端活動(dòng)辦得更加完美和成功，特委托北京知行堂廣告公司對(duì)本次活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)、施工、活動(dòng)策劃及終端公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估等各項(xiàng)工作進(jìn)行策劃，為了保證本次活動(dòng)順利進(jìn)行，特制訂該方案。

一、活動(dòng)主題：“新品新樂潮,購(gòu)酷購(gòu)流行”聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品暑期促銷活

二、活動(dòng)時(shí)間：5月3日

三、場(chǎng)地設(shè)計(jì)

（1）場(chǎng)地布展

本次終端促銷活動(dòng)地點(diǎn)位于中關(guān)村海龍大廈一層進(jìn)口處，可利用場(chǎng)地位置總面積約為20平方米，以聯(lián)想集團(tuán)的廣告牌為背景，通過搭建簡(jiǎn)單、可移動(dòng)性展臺(tái)、展架組成。根據(jù)展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求，整個(gè)活動(dòng)區(qū)域劃分為四個(gè)部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動(dòng)區(qū)、接待區(qū)和售賣區(qū)。

（2）設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念

展臺(tái)、展架設(shè)計(jì)風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”為主線，用來體現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品酷炫時(shí)尚的品牌理念、品質(zhì)卓越和表現(xiàn)聯(lián)想高科技公司的形象。

展臺(tái)、展架設(shè)計(jì)理念以“潮流”為原則：潮流的品牌代言人、潮流的產(chǎn)品外觀，酷炫的顏色組合。

（3）設(shè)計(jì)描述（略）

（4）展位表現(xiàn)點(diǎn)

突出聯(lián)想品牌標(biāo)識(shí)

突出酷炫的新品

突出“時(shí)尚、前衛(wèi)”的潮流理念

四、活動(dòng)安排

根據(jù)與聯(lián)想市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的初步協(xié)商，活動(dòng)期間將策劃和實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)趣味活動(dòng)?；顒?dòng)的目的是活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、吸引更多參觀者到促銷現(xiàn)場(chǎng)參觀，從而整體提高活動(dòng)的宣傳效果，達(dá)到全面提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。具體的活動(dòng)類型有：

活動(dòng)一：“讓我們了解聯(lián)想酷夏新品”

根據(jù)對(duì)海龍大廈流動(dòng)人群分析發(fā)現(xiàn)：it業(yè)內(nèi)人士、公司白領(lǐng)階層和普通電腦愛好者將是主要人群。為吸引這些流動(dòng)人群和宣傳公司形象，我們將在展臺(tái)設(shè)立“接待臺(tái)”，發(fā)放禮品袋及宣傳資料，并針對(duì)宣傳資料組織有獎(jiǎng)問答，答對(duì)者贈(zèng)送小禮品，在led顯示屏上突出最新產(chǎn)品信息，傳達(dá)潮流概念。

活動(dòng)之二：“感受青春，舞動(dòng)青春－今夏我最潮勁舞表演”

針對(duì)上述人群我們特別設(shè)計(jì)了題為“感受青春，感受聯(lián)想－今夏我最潮勁舞”現(xiàn)場(chǎng)娛樂活動(dòng)。青春勁舞表演隊(duì)有青春少女4人組和街頭嘻哈少年4人組構(gòu)成，為消費(fèi)者帶來精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時(shí)尚氣息。同時(shí)他們還會(huì)手持最新手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該活動(dòng)還會(huì)配合有獎(jiǎng)問答、資料發(fā)放來共同完成。

活動(dòng)之三：“聯(lián)想尋寶大行動(dòng)”

公關(guān)活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行“聯(lián)想尋寶大行動(dòng)”活動(dòng)。其根本目的在于將此聯(lián)想終端促銷活動(dòng)和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商有機(jī)的聯(lián)系起來，達(dá)到進(jìn)一步宣傳聯(lián)想產(chǎn)品和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商的目的。具體做法如下：

凡來展位參觀的消費(fèi)者只要手持我們的宣傳單，找到海龍大廈內(nèi)我們產(chǎn)品代理商(在產(chǎn)品代理商的店面門口有我們預(yù)先設(shè)置的和展區(qū)燈箱外觀一樣但規(guī)格較小的方柱燈箱)經(jīng)理簽字，就可以到展位來進(jìn)行登記并領(lǐng)取精美禮品一份。同時(shí)將宣傳單投入抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行下一輪大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)之四：“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)”

為使本活動(dòng)前后貫穿、銜接，將收回的產(chǎn)品宣傳單放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，促使本次活動(dòng)達(dá)到高潮，進(jìn)一步樹立“潮流酷炫”的產(chǎn)品形象。

活動(dòng)之五：“有買就有送優(yōu)惠活動(dòng)”

為酬謝聯(lián)想的新老用戶，在活動(dòng)當(dāng)天，凡一次性購(gòu)買聯(lián)想新品者，則贈(zèng)送耳機(jī)、迷你小風(fēng)扇等產(chǎn)品。

五、活動(dòng)預(yù)算：

1.物料費(fèi)：

2.禮品費(fèi)：

3.演出酬勞費(fèi)：

4.工作勞務(wù)費(fèi)：

六、活動(dòng)評(píng)估

為評(píng)估活動(dòng)所取得的效果，促銷活動(dòng)的承辦方將對(duì)參觀者以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、人數(shù)統(tǒng)計(jì)和問卷的方式進(jìn)行效果評(píng)估。我們將對(duì)200名參觀者進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括展臺(tái)參觀人數(shù)的估算，以及對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)知度、公司形象的認(rèn)知度及對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)等。評(píng)估結(jié)果將以調(diào)查報(bào)告的形式提交。

第四篇：新品上市 促銷方案

促銷方案

針對(duì)瓶裝水

1、新品上市15天內(nèi)免費(fèi)獲得xxml XX瓶礦泉水1只/人。

2、購(gòu)水送積分xxx分，積滿xxx分可獲贈(zèng)公司的小禮品。滿xx分送價(jià)值xx元的迷你電吹風(fēng)。滿xx分送價(jià)值xx元的情侶抱枕。滿xx分送價(jià)值xx元的洗浴用品。

積分抽大獎(jiǎng)

每次網(wǎng)上抽獎(jiǎng)需要消耗xxx積分，獎(jiǎng)品有：iphone 4s 16G，Itouch 8G，Ipad 16G，佳能數(shù)碼相機(jī)，網(wǎng)球套裝等。

會(huì)員制

需積分滿xxx分才能加入會(huì)員。會(huì)員在生日當(dāng)天訂水，可獲小蛋糕1個(gè)，并打XX折。

普通會(huì)員(分值達(dá)到xx分)一星級(jí)(分值達(dá)到xx分)二星級(jí)(分值達(dá)到xx分)三星級(jí)(分值達(dá)到xx分)普通會(huì)員積滿xx分直接兌換價(jià)值xx元手機(jī)話費(fèi)充值卡。一星級(jí)會(huì)員積滿xx分直接兌換價(jià)值xx元8G U盤一個(gè)。

二星級(jí)會(huì)員積滿xx分直接兌換價(jià)值xx元汽車加油卡。積滿xx分直接兌換價(jià)值xx元的身體體檢套卡。

三星級(jí)會(huì)員積滿xx分直接兌換價(jià)值xx元的xx人的xx地方xx天xx游的豪華旅游大獎(jiǎng)。

會(huì)員升級(jí)制

普通會(huì)員滿xx分升級(jí)為一星級(jí)會(huì)員。一星級(jí)會(huì)員滿xx分升級(jí)為二星級(jí)會(huì)員。二星級(jí)會(huì)員滿xx分升級(jí)為三星級(jí)會(huì)員。

新品上市xx天xx月內(nèi)，1個(gè)顧客推薦x個(gè)(如3個(gè))顧客購(gòu)水，可送推薦人小禮品(指甲剪、手電筒，水杯。)

1個(gè)顧客推薦x個(gè)(如5個(gè))客人，多送推薦人1桶桶裝水。

針對(duì)桶裝水

新品上市xx天xx月內(nèi)，凡訂購(gòu)?fù)把b水滿xxx元的送xx桶水 凡訂購(gòu)?fù)把b水滿xxx元的送xx桶水+xx牌飲水機(jī) 凡訂購(gòu)?fù)把b水滿xxx元的送xx桶水+xx牌飲水機(jī)+xx年飲水機(jī)的清潔和維護(hù) 桶裝水也可積分，積分加入會(huì)員，享受可兌換的禮品。

獲得積分的方法：

1、登錄響水匯源飲用水網(wǎng)站 http://004km.cn，并注冊(cè)成為匯源會(huì)員，即可獲得匯源贈(zèng)送的x個(gè)積分。

2、購(gòu)買xxml或者xxml（12聯(lián)裝）內(nèi)附xx分積分卡，購(gòu)買xxml或者xxml（24聯(lián)裝）內(nèi)附xx分的積分卡。使用方法：只需刮開積分卡上“會(huì)員積分獲取憑證”上的會(huì)員積分驗(yàn)證碼，登錄匯源網(wǎng)站或通過手機(jī)進(jìn)行積分充值。

3、購(gòu)買桶裝水可積分xx分/桶。

4、購(gòu)買xxL水票贈(zèng)送xx個(gè)積分。

積分規(guī)則：

★匯源積分是根據(jù)用戶購(gòu)買匯源飲用水后，對(duì)所有匯源用戶的一種回饋。★匯源會(huì)員可以在匯源網(wǎng)站，通過使用積分參與兌換禮品、享受服務(wù)、積分抽獎(jiǎng)等，無需您支付任何費(fèi)用，包括禮品郵寄費(fèi)用?！锂a(chǎn)品積分采用實(shí)時(shí)記錄方式。

★匯源積分僅適用于本積分計(jì)劃，并不構(gòu)成持有人資產(chǎn)，積分不可轉(zhuǎn)讓給其他消費(fèi)者或任何第三方。

★積分有效期：至上傳之日起到第二年xx月xx日，逾期失效。(例如：2012年3月1日上傳的積分有效期至2013年12月31日24時(shí)，之后積分無效。)匯源有權(quán)對(duì)積分規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。

活動(dòng)期間內(nèi)，新老顧客一次性購(gòu)買價(jià)值xx元xx升水票套裝，套裝包含xx張xx升水票+xx牌電熱水器，并獲得xx積分。

每張xx升水票可兌換xx升Xxx 瓶/箱，并免費(fèi)送貨上門。

新品上市，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

凡購(gòu)買匯源純凈水xxml xx瓶家庭促銷裝，即獲贈(zèng)歡樂刮刮卡抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)刮，獎(jiǎng)品送完為止。

一等獎(jiǎng)：蘋果iphone 4s 16G 手機(jī)1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元樂天瑪特購(gòu)物卡1張。三等獎(jiǎng)：xxml純凈水xx瓶。四等獎(jiǎng)：紙巾xx包。

團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)xxLxx瓶礦泉水享受xx折。并獲得xx分積分和精美的鑰匙扣1個(gè)。團(tuán)購(gòu)xx桶桶裝水享受xx折。并獲得xx分積分和價(jià)值xx元的手機(jī)充值卡。廣告?zhèn)鞑シ绞剑?/p>

1、紙媒：本地報(bào)刊，報(bào)紙，雜志，圖書等刊登廣告。

2、傳媒：電視，廣播電臺(tái)，錄像，幻燈片播映廣告。

3、利用街道、廣場(chǎng)、超市、機(jī)場(chǎng)、車站等的建筑物等粘貼廣告。

4、設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。

5、公交車車身廣告，公交站站牌，汽車站附近大型戶外廣告。

6、高速公路的戶外廣告。

7、利用影劇院、體育場(chǎng)（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場(chǎng)、商場(chǎng)等場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告。

8、利用車、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告

9、大型網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，論壇，人才網(wǎng)，校園網(wǎng)，新浪微博，投入廣告宣傳。

10、利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳。

11、利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。

12、小區(qū)的廣告發(fā)放，小區(qū)的廣告牌宣傳。

13、街道的遮陽傘，超市掛放小吊旗。

第五篇：促銷活動(dòng)策劃方案（模版）

促銷活動(dòng)策劃方案模板

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

愛我，就勇敢說出來活動(dòng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象