第一篇：2013年揚州沃爾瑪超市母親節(jié)促銷策劃

2013年揚州沃爾瑪超市母

親節(jié)促銷策劃

主題：喜迎母親節(jié)，樂在沃爾瑪

所屬單位： 江海學院 工商1101班策劃人： 第七組全體人員

指導老師： 陳江

時間：2013年5月7日

目錄

1、任務概述 ???????????????????????????32、市場分析 ???????????????????????????53、促銷活動主題策劃 ???????????????????????84、促銷活動設計 ?????????????????????????9

4.1、滿就贈 ??????????????????????????9

4.2、特價促銷 ?????????????????????????9

4.3、現(xiàn)買立減促銷 ???????????????????????9

4.4、團購返利活動 ???????????????????????9

4.5、愛心大贈送活動 ??????????????????????96、促銷費用預算?????????????????????????121、任務概述

由江海學院工商管理系工商1101班的第七組對2013年母親節(jié)的消費市場進行市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結果，推出母親節(jié)節(jié)日促銷方案，沃爾瑪經(jīng)營理念：“新鮮、便宜、舒適、便利、專業(yè)”新鮮：蔬果水產(chǎn)等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時尚。便宜：大大提高商品種類與品質(zhì)，同時也為顧客省錢省得更多。2001年增加進口及自營商品。

舒適：寬敞明亮、并具現(xiàn)代感的購物環(huán)境，“豐” 字形的簡單的購物路線，豐字的中間的豎線為干道，橫線為商品分區(qū)，清楚的商品種類標示。設置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之余享受更多元的休閑時光。部份分店更依照當?shù)仡櫩偷纳盍晳T，賣場內(nèi)還設有免費飲水機及紙杯。

便利：商品不論從種類、價位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實現(xiàn)一站式既能購足需求物品。

隨著國民經(jīng)濟的大幅度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生活質(zhì)量有了進一步的要求，“吃的講究，玩得盡興”已成為大多數(shù)家庭的假日消費需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費者，滿足他們的假日需求是每個商家迫在眉睫所要交的答案。

促銷目的：

1、為慶祝本店開業(yè)及母親節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.促銷時間：2013年5月10日--2013年5月12

促銷地點：揚州市所以的沃爾瑪超市

2、市場分析

2.1、母親節(jié)市場特點分析

根據(jù)調(diào)查的結果顯示，消費者對去超市購物因數(shù)看重的有商品多樣性占36%，商品價格低占6%，離家近占36%，商品品種多占36%，員工服務態(tài)度好占27%，促銷活動吸引人占45%，收銀速度快占9%，營業(yè)時間合理占7%，超市比較信任占13%，便民服務項目齊全占18%，購物環(huán)境好占25%。

由此可見，在本次策劃中大潤發(fā)要努力做到以下幾點：

⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞，要保持一個良好的環(huán)境。

2.要加大促銷力度。

3.商品種類要多樣化，盡可能的滿足消費者的需求。

4.總體價格要優(yōu)惠于其他超市。以吸引更多的消費者。

5.店堂總體布置要體現(xiàn)年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。

6.加大接送車班次，在春節(jié)消費期間保持良好的接送服務。

7.在消費高峰期間，增加收營人員的配制以保證消費者能夠便捷的消費。

8.員工服務態(tài)度好要好。

3、促銷活動主題策劃

主題：喜迎母親節(jié)，樂在沃爾瑪

表現(xiàn)： 和諧，溫馨，富足。

實現(xiàn)兩個目標

1、消費者舉辦大型促銷活動回饋廣大消費者。

2、樹立沃爾瑪?shù)钠放菩蜗蟆?/p>

3、超市更大的盈利。

4、促銷活動設計

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示36%的消費者認為贈品促銷最有吸引力，緊接著的是特價促銷和現(xiàn)金返還，認同人數(shù)占了34%，還有對人員推銷、現(xiàn)買立減促銷、團購返利活動、愛心大贈送活動等促銷方式感興趣。為此，們決定本次促銷活動可以用以下方式：

4.1、滿就贈

活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加8元領取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

4.2、特價促銷

選擇五十種商品以“假日酬賓價”促銷，商品價格降價10-5%左右，來吸引更多的客戶購買。特價促銷涉及的費用由廠家消化，但各部門要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品成列。活動的具體操作方案見附表。

4.3、現(xiàn)買立減促銷

實現(xiàn)現(xiàn)買現(xiàn)送的促銷方式，買相應產(chǎn)品滿一定價格減相應的價格來刺激消費者購買更多的商品。減價促銷所涉及的商品由該廠商負責，但各部門要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品成列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。同時宣傳是要注明特價商品除外還有相應的產(chǎn)品不參加活動。

4.4、團購返利活動

母親節(jié)期間凡在本超市團購的顧客，購買的商品達到一定數(shù)額之后我們可以

給予返利的優(yōu)惠活動，最多的返利高達20%。返還的利潤由財務部門統(tǒng)一核算，由市場公關部門組織，其他部門做好本次活動的宣傳工作。

4.5、愛心大贈送活動

聯(lián)系5-6家食品、日用品、服裝廠商，以雙方的名義在2月10號大年初一這一天，向慈善機構、社會福利部門等進行愛心大贈送。此活動由市場公關部統(tǒng)一組織。

贈送對象：揚州市社會福利院、養(yǎng)老院等。

贈送品：食用油、大米、雞蛋、衣物、床上用品、生活用品等共計3000元。

5、促銷費用預算

1、電視宣傳費：108000元

2、過街橫幅：2000元

3、公交廣告：15000元

4、店外宣傳：5000元

5、情感促銷活動：4000元

6、抽獎促銷活動：12300元

總計 ：146300元

考慮到實際情況中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費，故留些余地，整個母親節(jié)促銷活動費用預算146300元。

第二篇：沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

一、活動目的二、當前超市面臨的市場分析

（一）“春節(jié)”市場特點分析

（二）當今消費者春節(jié)期間在超市購物的需求

（三）雨花區(qū)的競爭對手的分析

三、促銷活動主題

四、促銷活動的方案設計

（一）特價銷售

（二）贈送禮品以及免費與“?！惫参?/p>

（三）贈送現(xiàn)金消費券

（四）競賽以及其他文娛活動

五、促銷宣傳設計

六、促銷費用預算

七、促銷活動進度安排

附錄：

附一：促銷活動中應該注意的事情

一、活動目的當前在韶山南路的家樂福超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂?？隙〞璞敬未汗?jié)期間的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟３诉@個目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強調(diào)促銷的目的：1．擴大營業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發(fā)成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。

二、當前超市面臨的市場分析

此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進行了匯總，分析。長沙市春節(jié)消費的主要特點有一下幾個方面：

1、“春節(jié)”市場特點分析

“春節(jié)”在中國人的眼中是個很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團聚的時間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節(jié)才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對于消費購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費特點——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應，以便消費者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。

2、當今消費者春節(jié)期間在超市購物的需求

據(jù)統(tǒng)計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放

眼今年長沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長沙市巨大的消費能力，而與此同時，長沙的房市并不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠遠低于購物消費的熱情，所以長沙的非固定資產(chǎn)消費能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!

同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚?，F(xiàn)在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。

3、雨花區(qū)的競爭對手分析

由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母偁帉κ帧?/p>

雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學生消費群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學附近，離長沙民政職業(yè)技術學院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學和長沙民政職業(yè)技術學院的學生消費群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷活動主題

主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。

四、促銷活動的方案設計

春節(jié)促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍

在當前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節(jié)決定成敗！我們可以把其中的某個細節(jié)加以改進或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：

1、特價銷售

沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔，以沃爾瑪?shù)拿菩?，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應該都應該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應該有部分特價。

2、贈送禮品以及免費與“牛”共舞

在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅?！?，顧客購物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。

每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。

3、贈送現(xiàn)金消費券

凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨徫飪r值達100元以上時使用。

4、競賽以及其他文娛活動

由于活動將會持續(xù)兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：

（1）畫“牛”比賽

開展現(xiàn)場畫“?！北荣?，可以邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

最好是發(fā)動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費券。

（2）“套圈誰最準”活動

活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈：在規(guī)定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學：冷冷的冬天，寒風呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買?；顒咏Y束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。

五、促銷活動宣傳設計

（1）“?！睔鉀_天

在商場大門口掛出一幅大型的紅色“?！碑嬒瘢瑧覓煸谏虉稣T口上方，除了“?！爱嬒裢猓梢詫懮稀芭鉀_天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“牛”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）

（3）超市內(nèi)部要進行嚴謹?shù)牟贾?，要讓消費者在超市內(nèi)部身體舒適的同時，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候對于體現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請專業(yè)人士前來指導。

（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在長沙晚報、瀟湘晨報、廣播電臺、長沙電視臺等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應該派相關人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。

六、促銷費用預算

本次促銷費用安排如下：

(1)廣告宣傳費用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。

(2)競賽活動費用：（10000元）

為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：

（3）臨時追加費用：比如臨時招聘的導購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）

（4）可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）

七、活動進度表

1、采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題

2、采購部在1/15之前要備貨結束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準備

5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓完畢6、1/21請老總親自來視察做最后調(diào)整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動正式開始——2/4結束

八、附錄

春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場部門：要做好節(jié)前市場促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設計，尤其是細節(jié)的設計，同時，還要做好促銷前的培訓等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細節(jié)執(zhí)行。

2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結果，及時反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購部門：采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財務部門：財務部門也是促銷成敗的關鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財務部門的資金保障也是至關重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在春節(jié)促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預算不周全有很大的關系。因此，促銷要想順利開展，財務部門的資金準備也是必要的。

第三篇：超市母親節(jié)促銷活動策劃

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月11日。

二、活動時間:5月10日—5月11日

三、活動主題：**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容：

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。

第四篇：沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國西部雜貨店鋪發(fā)展為當今世界500強企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬平方米，2萬多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動時間

2014年5月31日——6月2日

三、活動主題

“粽團飄香，禮送萬家”

三、活動內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購物，購滿即送

凡在5月31日—6月2日促銷時間內(nèi)，在萬州沃爾瑪超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。

獎項設置：

1、一等獎送價值3000元電視機一臺。（1名）

2、二等獎送價值1000元洗腳盆一個。（5名）

3、三等獎送價值100元購物券一張，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）與粽子有關產(chǎn)品特價促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動管理小組

主管：銷售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負責對突發(fā)事件的處理）

服務科科長（負責對整個服務進行監(jiān)督指導）

客服科科長（負責顧客對本次活動產(chǎn)生的意見進行處理）

保衛(wèi)科科長

獎品供應部負責人：采購科科長（負責與廠商談判贊助問題）

機動組負責人

倉管科科長

2、成立突發(fā)事件應急小組

組長：值班經(jīng)理

副組長：服務科科長、客服科科長、保衛(wèi)科科長

小組成員：換購活動區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場。賣場外4名（應對突發(fā)事件），倉庫出3名（負責比賽原料的供應）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候（2）公告特價商品信息。（3）端午當天促銷活動介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3．背

景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時間進程促銷活動的時間進程及任務進度安排如下

5月18—— 24日特價商品的準備。（采購人員）

5月25——27日特價商品的拍照。（營銷部企劃人員）

5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設計，店內(nèi)廣播稿的撰寫。（營銷部企劃人員）

5月29日 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營銷部企劃人員）

5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營銷部企劃人員）

5月31 日促銷活動正式執(zhí)行 所有相關人員。

第五篇：超市母親節(jié)促銷方案

超市母親節(jié)促銷方案

超市母親節(jié)促銷方案1

一、活動緣起

每年五月的其次個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦常常完顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

二、活動時間：

5月8日—5月10日

三、活動主題：

xx超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容：

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；

化妝品：洗面奶、養(yǎng)分霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，假如數(shù)量削減為5枝1扎的話，估計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。

五、留意事項：

1、上述其次項活動中，為防止作弊，禮品送出后必需在購物小票后面做記號。

2、活動三中需預備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，便利顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在惹眼的位置，以便顧客觀賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

超市母親節(jié)促銷方案2

一、活動主題

周末和母親做伴侶。

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的其次個星期日是宏大的母親節(jié)，在這個特別的周末里，平常勞碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

四、活動目標

通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴大銷售額。

五、活動對象

以都是白領女性為主高收入文化水平高觀念先進。

六、活動宣揚

主要通過平面媒體和戶外進行宣揚。

1、平面媒體：在《xx》上做兩周宣揚。

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣揚橫幅和海報。

3、為了精準鎖定目標消費者，可印制精致的母親節(jié)宣揚冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放。

4、舉辦母女同臺秀，吸引當?shù)孛襟w關注，制造新聞效應。

七、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)待。

1、凡是母女同來的，不僅能獲得精致的小禮品，還能享受全部商品六折優(yōu)待。

2、凡是擁有抽獎券（購物滿xx元）的母女，都有兩次抽獎機會。

3、本百貨公司還進行母女同臺表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報名參與，獲勝者有豐厚禮品。

4、母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送。

八、活動預算

報紙：xx。

戶外：xx。

宣揚冊：xx。

超市母親節(jié)促銷方案3

一、活動時間

20xx年xx月xx號至xx月xx號，計xx天。

二、活動目標

1、在活動期間內(nèi)，刺激消費者的`方案性購買和沖動性購買，擴大營業(yè)額，并提高毛利額；

2、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；

3、增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費額；

4、增加企業(yè)形象，提高公司知名度；

三、活動內(nèi)容

1、活動主題：溫馨母親節(jié)。

丈夫——關愛妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動；.各界關愛孤寡老人——送給她們一份暖和！

2、感恩母愛簽名活動：

活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂，均可獲得xx！

道具：簽名條幅一條，xx。彩色記號筆。

3、愛你，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

4、會員卡的推廣：

店內(nèi)會員價商品——比特價還驚爆的會員價，真誠回報xx的忠實顧客！

5、現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給宏大母親的驚喜：

活動前三天，晚上7：30分——8：00，身為人母的伴侶憑xx元以上購物小票，可參與抽獎活動。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現(xiàn)金機會。抓到多少送你多少！

6、凡xx號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份！

7、挑錯有禮，凡通過電話：xx或者xx對xx購物中心提出批判，建議，看法者，均可獲得小禮品一份，并免費辦理睬員卡一張?。ㄎ覀冞€年輕，做的不好的地方，請您多擔待?。?/p>

活動推出商品驚爆＂超低價＂商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛(wèi)生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、養(yǎng)分霜，涼枕等。