第一篇：化妝品促銷研究

化妝品促銷研究

06-05-17 10:51:00 匿名

化妝品銷售時代已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化趨勢，原來比較保守的銷售途徑正在越來越多的被嘗試著改變，雖然有些時候不見得有效果，或者沒有多少好的回報，但銷售多樣化對于美容行業(yè)來講，是一個值得面向社會觀察的問題，也是整體環(huán)境的拷量。同時，化妝品正在走一條不同的銷售促銷模式，就是走出去促銷，毫無疑問，促銷走出去是現(xiàn)在比較流行的做法，把消費(fèi)者攔截在流動當(dāng)中，確實(shí)引起了化妝品銷售領(lǐng)域的極大關(guān)切。

在傳統(tǒng)的促銷方式當(dāng)中，我們把促銷的對象看成是需要或者有比較意向的客戶為主要目標(biāo)，零星的也做一些宣傳工作罷了，所以促銷固定在一個比較容易守候的地方，當(dāng)然難度也會相對小一些，是等待客戶上來，沒有辦法拓展空間環(huán)境的需要，隨著競爭的激烈，固定促銷模式已經(jīng)越來越承受著難以取得回報的現(xiàn)實(shí)，也難以滿足客戶的需求，促銷正在改變傳統(tǒng)觀念，化妝品促銷同樣在這樣的變革當(dāng)中出現(xiàn)了新的促銷模式，就是走出固定框架，進(jìn)行全方位促銷活動，在原有固定的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展室外促銷，把促銷由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變，大大加快了促銷的力度，也為化妝品應(yīng)用性的適應(yīng)市場而有所作為。但是，在實(shí)際的操作當(dāng)中，我們看到固定促銷以外的銷售碰到一些挑戰(zhàn)，或者有較多與傳統(tǒng)相抵觸的情況，使化妝品走出去促銷變得模糊起來，同樣也正在被無形的競爭所制約，化妝品走出去的尷尬正在形成。下面介紹四種目前流行在運(yùn)作的促銷方式，看看是否表現(xiàn)的不夠完善。

一、路上兜銷，質(zhì)疑方式

在許多城市里，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有幾個一群以上的年輕人，在各大商場門口，或者流動比較密集的大街上，隨機(jī)進(jìn)行兜售，把化妝品、洗滌用品等沿路進(jìn)行促銷，暫時不探討這個做法里面的玄機(jī)，單就這樣的促銷方式而言，有著極大的勇氣與挑戰(zhàn)，雖然，這樣的產(chǎn)品可能是新產(chǎn)品，可能是一些小品牌，也有可能是另類廣告，但是，他的這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，使我們看到促銷走出去的一種精神。那么路上兜銷這樣的方法是否可以當(dāng)作一種促銷的辦法呢？是否可以沿用或者有什么可以借鑒的地方？值得探討。

首先，路上兜售的促銷意義，成功率是多少，發(fā)現(xiàn)比例非常小，但廣告效果好；其次，消費(fèi)者接受心理較低，沒有心理來接受這樣的促銷方式；最后，是這樣的方式，會比較引起對產(chǎn)品的懷疑，并影響到交易；所以這樣的方式，在一些比較小的城市，或者我們經(jīng)?？吹降脑谝恍┛h城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)、或者城郊市場比較流行，也是出于好奇的心態(tài)進(jìn)行著促銷工作。這樣的促銷辦法是局部的，并不能夠全面啟用，也是階段性的產(chǎn)物，只是促銷的面孔有新的轉(zhuǎn)

變，因此，質(zhì)疑這樣的方式也會成為消費(fèi)者心中的消費(fèi)目標(biāo)變質(zhì)。

二、家庭直銷，質(zhì)疑服務(wù)

“促銷做上門，流行面對面”是目前做促銷的一大理由，做家庭直銷正是化妝品的優(yōu)勢所在，進(jìn)而把家庭當(dāng)作促銷的主戰(zhàn)場已經(jīng)越來越被廠家接受，消費(fèi)者也非常樂意，并把它看作是現(xiàn)代生活的一種時尚，家庭直銷有很多優(yōu)勢，如下：

1、是能夠直接面對面了解消費(fèi)者非常詳細(xì)的情況，包括使用產(chǎn)品的習(xí)慣，消費(fèi)價值的意愿，對化妝品的看法，家庭健康消費(fèi)支出等等；

2、是能夠直接把產(chǎn)品介紹并沒有其它競爭的情況下，單獨(dú)完成產(chǎn)品的推銷過程；

3、是有計劃的推出產(chǎn)品的購銷意見，并獲取其中的經(jīng)驗(yàn)；

4、是通過教育。培養(yǎng)并發(fā)展忠實(shí)消費(fèi)者的搖籃，把傳播的途徑發(fā)展家庭模式進(jìn)行銷售；

5、是能夠積極利用上門家庭直銷的機(jī)會，擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售的全方位服務(wù)，做好細(xì)致的服務(wù)工作，為重復(fù)購買創(chuàng)造條件；

6、可以建立家庭檔案，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，提升企業(yè)品牌。

家庭直銷雖然優(yōu)勢較多，但在真正實(shí)施過程當(dāng)中，碰到的問題也是不少的，主要還是集中在兩個方面，一個是產(chǎn)品質(zhì)量，另一個就是服務(wù)體系建設(shè)。產(chǎn)品質(zhì)量化妝品應(yīng)人而異，但表現(xiàn)出不同的反應(yīng)，有些消費(fèi)者對此比較理性，也樂意接受嘗試新化妝品的使用，但服務(wù)體系建設(shè)對家庭直銷是非常重要的，質(zhì)疑服務(wù)也是成為家庭銷售的一個攔路虎，因?yàn)橥其N員工的素質(zhì)不一樣，造就服務(wù)現(xiàn)象也多種多樣，而這種現(xiàn)象是無法避免的，在這樣的情況下，比如服務(wù)是否當(dāng)作推銷產(chǎn)品的樂園呢，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的推銷，就會失去意義，還有服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)的硬件條件、服務(wù)的時間、服務(wù)的質(zhì)量等，服務(wù)的系統(tǒng)化建設(shè)對于個人來講非常關(guān)鍵，然后很多企業(yè)是通過培訓(xùn)來完成這樣一個服務(wù)的課題的，在培訓(xùn)以為的問題也很多，比如親情關(guān)系的聯(lián)絡(luò)，美容以外的橫向聯(lián)系，社會交往當(dāng)中的喜好、朋友等都是目前家庭直銷所面臨調(diào)整的問題，所以服務(wù)將如何進(jìn)行到底，如何適應(yīng)現(xiàn)階段服務(wù)領(lǐng)域的需求，是直銷家庭的重要觀察點(diǎn)，而傳播新的服務(wù)理念比陳舊的培訓(xùn)要有現(xiàn)實(shí)意義。

三、聚會教育，質(zhì)疑范圍

把化妝品推到前沿陣地，需要有一個基礎(chǔ)，而基礎(chǔ)的牢固如何，將直接影響到推廣的速度與質(zhì)量，建立牢固的基礎(chǔ)消費(fèi)群體是目前化妝品必須正視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，牢固的消費(fèi)群體不是單個，而是在一個周圍里面的小群體，現(xiàn)在化妝品推廣的辦法是以個體突破為單位，然后集中在一起進(jìn)行再教育，使其產(chǎn)生第二次銷售，這樣的重復(fù)利用，使資源在一定程度上有所退化，也對產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣不利，也就是我們經(jīng)常熟悉的辦法是靠消費(fèi)者給予介紹后才產(chǎn)

生的新的消費(fèi)對象，而這種做法已經(jīng)越來越被動，是無法滿足發(fā)展的需要的。

那么如何來做到教育聚會后，新生力量的快速發(fā)展呢，其中的范圍是非常重要的，我們看一般的聚會推廣的客戶比例應(yīng)在2：10：1，也就是兩個老客戶加8個新客戶加一個員工的比例，這樣的團(tuán)隊(duì)聚會才是發(fā)展與推廣的好辦法，而不是將所有的老客戶集中來第二次教育，這其中的2名老客戶是用來介紹產(chǎn)品使用后的心得體會與實(shí)際適應(yīng)效果的，在現(xiàn)場起到畫龍點(diǎn)睛的作用的，所以范圍的把握如何已經(jīng)越來越重要，重要的是如何掌握這樣一個比例，不多也不少，而不能在出現(xiàn)全部新的或者老的現(xiàn)象。

四、傳銷推廣，質(zhì)疑信譽(yù)

傳銷的出現(xiàn)，使化妝品的推廣信譽(yù)遭受很大的打擊，許多企業(yè)在加入傳銷的時候，走上了非法的道路，在進(jìn)一步完善傳銷過程中，建立可以傳播的信譽(yù)質(zhì)量變的非常棘手的事情，一旦掌握不好，就會出現(xiàn)非法傳銷的局面，不推廣產(chǎn)品宣傳，而注重對消費(fèi)者拉攏與腐蝕，就會直接變相，成為焦點(diǎn)。

如何來建立一套信譽(yù)體系，把銷售的傳播工作納入正常的推廣銷售當(dāng)作去，將是考驗(yàn)化妝品走出去的關(guān)鍵連接點(diǎn)，通過純粹的買賣關(guān)系還是建立的服務(wù)關(guān)系，是教育關(guān)系還是產(chǎn)品推廣關(guān)系，是簡單的重復(fù)傳播還是不斷推出新的促銷關(guān)系等，將是后期發(fā)展的關(guān)鍵看點(diǎn)，現(xiàn)在看來，集中的焦點(diǎn)是客戶給享受服務(wù)呢還是給利益呢，如果要做服務(wù)，那么就是把產(chǎn)品牢牢把握住，要在產(chǎn)品變換與自身質(zhì)量上下工夫，進(jìn)行傳播推廣，如果做利益，那么出現(xiàn)的問題就是把服務(wù)轉(zhuǎn)變成立純正的利益交換，變相出現(xiàn)傳銷，兩者的關(guān)鍵點(diǎn)就是一個模式下的操作不同，所以信譽(yù)的力量在后期將越來越重要。

在傳播當(dāng)中，既要推廣產(chǎn)品，又要做好服務(wù)，對策劃是非常重要的，在不同階段推出不同的促銷方式也是關(guān)鍵，化妝品要走出去，也需要吆喝，在吆喝的過程中，促銷手段是必不可少的，建立誠信的促銷手段將是化妝品升級的又是所在，也是走出去促銷迅速打開局面的核心。

化妝品促銷后時代的到來，把化妝品的禁錮打破在固定的專柜上，取而代之的是靈活多變的促銷花樣，也是創(chuàng)造促銷模式非常好的時候，化妝品自身促銷模式的創(chuàng)造需要與其它行業(yè)促銷模式互相結(jié)合，可以互相利用與傳播，在整個社會氣候象像的條件下，促銷的辦法是互相通的，為此，化妝品促銷需要走出去，需要走的更加穩(wěn)健，需要走的更加符合發(fā)展的需要，也更加需要走的貼近實(shí)際，做好外圍促銷，是成功的一半。

第二篇：化妝品促銷方案

化妝品開業(yè)促銷方案

以下由天津化妝學(xué)校收集整編！開業(yè)促銷活動

說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié) 黃金底價周時間：開業(yè)活動時間

活動一：真情感恩 底價大賣

——既要低價 更要底價 真的好省

★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價?！?活動時間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時間

活動二：活動大獎

★ 化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

★ 活動時間：結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制

★ 獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價值多少 活動三：購物就有獎 拍拍送好禮

★真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機(jī)會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機(jī)會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

★ 拍獎時間：2010年5月1、2、3、8、9日（我這里設(shè)置個樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時間）

★ 活動地點(diǎn)：本店門口

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

★ 活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時間設(shè)置）★ 活動地點(diǎn)：本店店內(nèi)

P2

專業(yè)美容 特惠活動：

感恩客戶特惠服務(wù)

精美美容大派送！六重大禮慶開業(yè)！

活動時間：自行設(shè)定

活動地點(diǎn)：二樓美容中心

開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓

活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客，8折特惠。

裝修二重禮：美容拼團(tuán)購，折扣享更低

活動期間，團(tuán)裝三戶以上可享受6折特惠。

裝修三重禮：美容基金大派送

活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。

裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品

活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。

特惠商品分三個檔次：1元特賣區(qū)、10元特賣區(qū)、30元特賣區(qū)

滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶限購四件、超值相送，以此類推.（美容長期卡，我們一元產(chǎn)品可以是洗發(fā)水啊之類的化妝品）裝修五重禮：美容搶先禮

前三名客戶送品牌化妝品一個。

裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環(huán)送

第三篇：化妝品促銷廣告詞

化妝品促銷廣告詞大全

1、輕輕一點(diǎn)，禮品到手，你還在等什么，心動不如行動。

2、指尖輕點(diǎn)，美禮無限。

3、輕輕一點(diǎn)，禮不勝收。

4、鼠標(biāo)輕松一點(diǎn) 為您送上免費(fèi)的驚喜。

5、鼠標(biāo)輕松點(diǎn)，驚喜我來送。

6、你點(diǎn)我就贈，讓美麗輕松一點(diǎn)。

7、不開玩笑，你點(diǎn)擊我送禮。

8、送!送!送!輕輕一點(diǎn)垂手可得。

9、你點(diǎn)我送，我們用誠心讓您開心。

10、一點(diǎn)就送，天天有驚喜。

11、炎炎夏日，冰點(diǎn)降價，錯過一時，后悔一生。

12、史無前例，化妝品，一點(diǎn)即得。

13、開心一點(diǎn)，好禮不斷。

14、輕松一點(diǎn)，驚喜無線。

15、你的美多一點(diǎn)，我的愛多一點(diǎn)。

16、期待一點(diǎn)之后的驚喜。

17、一點(diǎn)精彩，美麗無限。

18、愛上美麗，更多點(diǎn)擊。

19、點(diǎn)一點(diǎn)，樂開顏;點(diǎn)一點(diǎn)，免費(fèi)送;點(diǎn)一點(diǎn)，青春永恒。20、點(diǎn)擊驚喜不斷，樂享美麗無限。

21、拒絕猶豫，點(diǎn)擊奉送美麗。

22、愛美你就點(diǎn)一點(diǎn)。

23、每一點(diǎn)，美一點(diǎn)，更妹一點(diǎn)。

24、輕輕一點(diǎn)，寶貝到眼前。

25、只要你敢點(diǎn)，我就敢送。

26、一點(diǎn)就送，你不是在做夢。

27、一點(diǎn)就送，接餡餅就是這么簡單。

28、你敢點(diǎn)嗎!驚喜等你拿。

29、愛上美麗，愛上你自己!30、不論你在等誰，我都在等你點(diǎn)我。

31、鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，禮品不止一點(diǎn)哦。

32、紅包好禮在線，美麗永不掉線。

33、紅包一點(diǎn)就送，美麗一鍵鐘情。

34、輕輕一點(diǎn)，驚喜無限。

35、試試手氣，點(diǎn)開有驚喜!

36、紅包有福同享，美麗一鍵鐘情。

37、紅包E點(diǎn)不遠(yuǎn)，美麗一網(wǎng)情深。

38、輕輕一點(diǎn)，送你美“禮”心情。

39、送你一點(diǎn)，美麗一點(diǎn)。

40、紅包輕松一點(diǎn)，美麗快樂一鍵。

41、一點(diǎn)就送，真的方便。

42、點(diǎn)我吧，我會讓你滿意的。

43、求點(diǎn)擊，我不僅會暖床，還送你好東東哦。

44、求點(diǎn)擊，白送的不要錢哦。

45、輕松一點(diǎn)，免費(fèi)送驚喜。

46、不點(diǎn)我，是你今生最大的遺憾!

47、一點(diǎn)就送，你還在等什么。

48、一點(diǎn)，一線思，一面緣，點(diǎn)線面繪出你的美麗與嬌容。

第四篇：化妝品促銷方案

化妝品促銷方案（促銷方案大全）

2010-08-02 15:13:55 來源：互聯(lián)網(wǎng)

節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費(fèi)的理由。

所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做?

一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié))，氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營店的消費(fèi)者自動消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品形成。

我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為

主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。

戶外促銷運(yùn)動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬時節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機(jī)動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在流動的場合進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。

三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：

1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的后果。

四、節(jié)假日促銷活動方案履行：

1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。)

2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。

a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等)，同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個，有一定的數(shù)量才干有氛圍)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。

e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格)

f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時間，尋覓機(jī)遇銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定成功。

第五篇：化妝品促銷總結(jié)

化妝品促銷總結(jié)

以下由天津化妝學(xué)校收集整編！路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價… 小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高、效果越來越差 促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再。

?無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

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一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

?周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

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二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

?促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。

?明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。

?策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

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三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

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1、主題推陳出新

?好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送

一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

?懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

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?事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

?節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省秦皇島市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

?區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強(qiáng)。

?聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題。

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2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式

?促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

?納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

?利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、限時搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

?實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運(yùn)等方式。

?自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

?選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

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3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端

?好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

?視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，?陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

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?物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

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4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

?優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者。

?形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。

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?用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。

?演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

?人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣。

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四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

?促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

?培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

?預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。

?物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

?人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。

?好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。

?促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。