第一篇：促銷員評級和薪酬制度

促銷員評級和薪酬制度

一、目的1、有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;

2、更好地鼓勵廣大促銷員積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；

3、更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá),層層努力,共同完成目標(biāo)。

二、適用范圍

適用于各區(qū)域超市促銷員；

三、薪酬構(gòu)成1、促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資＋銷售提成+陳列獎+電話費(fèi)+新品提成A.基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼等；

B.銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；

C.超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；

D.陳列獎，是在有促銷員的超市，產(chǎn)品陳列優(yōu)秀表現(xiàn)的獎勵。每個代理商每月評選一名產(chǎn)品陳列優(yōu)秀的促銷員，給予100元的陳列獎金。

E.電話費(fèi)，是給予促銷員的信息通訊的補(bǔ)助，初級促銷員為每月50元，中級促銷員為100元，高級促銷員為150元。如促銷員三次以上，不能按時按質(zhì)的把銷量信息發(fā)送，電話費(fèi)將不于補(bǔ)助。另酌情進(jìn)行處罰。F.新品提成，是每月的根據(jù)拉動新品的政策所做出的單品的促銷提成。由客戶經(jīng)理確定當(dāng)月的單品及提成計(jì)獎的標(biāo)準(zhǔn)。

四、促銷員等級

1、根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由相關(guān)人員考評授予促銷員專業(yè)等級；

2、促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；

3、不同等級促銷員的基本工資：

注：根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，或各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌隽碜骰竟べY的調(diào)整。

五、提成方法

1、銷售提成：統(tǒng)一為銷售額的1%。

六、任務(wù)量制定原則

1、制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由客戶經(jīng)理協(xié)助各代理商根據(jù)其年度銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各超市的每月銷售額目標(biāo)；

2、平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由各客戶經(jīng)理根據(jù)超市的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上（即客戶經(jīng)理至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。

3、參考商場歷史銷量原則。（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；

七、促銷員等級評定方法

1、競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。

2、任職資格標(biāo)準(zhǔn)：

八、處罰

1、促銷員如若未完成當(dāng)月任務(wù)量，將不于計(jì)算銷售提成。

2、促銷員進(jìn)場后，連續(xù)三個月未能完成公司下達(dá)的任務(wù)量，給予調(diào)崗、待崗或辭退。

3、促銷員晉級后，連續(xù)三個月未能完成任務(wù)量的，給予降級或調(diào)崗處理。

4、促銷員連續(xù)三次以上不上發(fā)短信平臺產(chǎn)品銷量將扣除其當(dāng)月的電話補(bǔ)助；一次不發(fā)按5元/次進(jìn)行處罰；二次不發(fā)按10元/次進(jìn)行處罰。

第二篇：納稅評級制度

納稅人誠信獎懲制度

納稅信用管理辦法（試行）第一章 總 則

第一條 為規(guī)范納稅信用管理，促進(jìn)納稅人誠信自律，提高稅法遵從度，推進(jìn)社會信用體系建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》及其實(shí)施細(xì)則、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)市場公平競爭維護(hù)市場正常秩序的若干意見》（國發(fā)〔2014〕20號）和《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014-2020年）的通知》（國發(fā)〔2014〕21號），制定本辦法。

第二條 本辦法所稱納稅信用管理，是指稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅人的納稅信用信息開展的采集、評價(jià)、確定、發(fā)布和應(yīng)用等活動。

第三條 本辦法適用于已辦理稅務(wù)登記，從事生產(chǎn)、經(jīng)營并適用查賬征收的企業(yè)納稅人（以下簡稱納稅人）。

扣繳義務(wù)人、自然人納稅信用管理辦法由國家稅務(wù)總局另行規(guī)定。

個體工商戶和其他類型納稅人的納稅信用管理辦法由省稅務(wù)機(jī)關(guān)制定。

第四條 國家稅務(wù)總局主管全國納稅信用管理工作。省以下稅務(wù)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)納稅信用管理工作的組織和實(shí)施。

第五條 納稅信用管理遵循客觀公正、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、分級分類、動態(tài)調(diào)整的原則。

第六條 國家稅務(wù)總局推行納稅信用管理工作的信息化，規(guī)范統(tǒng)一納稅信用管理。

第七條 國家稅務(wù)局、地方稅務(wù)局應(yīng)聯(lián)合開展納稅信用評價(jià)工作。

第八條 稅務(wù)機(jī)關(guān)積極參與社會信用體系建設(shè)，與相關(guān)部門建立信用信息共建共享機(jī)制，推動納稅信用與其他社會信用聯(lián)動管理。第二章 納稅信用信息采集

第九條 納稅信用信息采集是指稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅人納稅信用信息的記錄和收集。

第十條 納稅信用信息包括納稅人信用歷史信息、稅務(wù)內(nèi)部信息、外部信息。

納稅人信用歷史信息包括基本信息和評價(jià)之前的納稅信用記錄，以及相關(guān)部門評定的優(yōu)良信用記錄和不良信用記錄。

稅務(wù)內(nèi)部信息包括經(jīng)常性指標(biāo)信息和非經(jīng)常性指標(biāo)信息。經(jīng)常性指標(biāo)信息是指涉稅申報(bào)信息、稅（費(fèi)）款繳納信息、發(fā)票與稅控器具信息、登記與賬簿信息等納稅人在評價(jià)內(nèi)經(jīng)常產(chǎn)生的指標(biāo)信息；非經(jīng)常性指標(biāo)信息是指稅務(wù)檢查信息等納稅人在評價(jià)內(nèi)不經(jīng)常產(chǎn)生的指標(biāo)信息。

外部信息包括外部參考信息和外部評價(jià)信息。外部參考信息包括評價(jià)相關(guān)部門評定的優(yōu)良信用記錄和不良信用記錄；外部評價(jià)信息是指從相關(guān)部門取得的影響納稅人納稅信用評價(jià)的指標(biāo)信息。

第十一條 納稅信用信息采集工作由國家稅務(wù)總局和省稅務(wù)機(jī)關(guān)組織實(shí)施，按月采集。

第十二條 本辦法第十條第二款納稅人信用歷史信息中的基本信息由稅務(wù)機(jī)關(guān)從稅務(wù)管理系統(tǒng)中采集，稅務(wù)管理系統(tǒng)中暫缺的信息由稅務(wù)機(jī)關(guān)通過納稅人申報(bào)采集；評價(jià)之前的納稅信用記錄，以及相關(guān)部門評定的優(yōu)良信用記錄和不良信用記錄，從稅收管理記錄、國家統(tǒng)一信用信息平臺等渠道中采集。

第十三條 本辦法第十條第三款稅務(wù)內(nèi)部信息從稅務(wù)管理系統(tǒng)中采集。

第十四條 本辦法第十條第四款外部信息主要通過稅務(wù)管理系統(tǒng)、國家統(tǒng)一信用信息平臺、相關(guān)部門官方網(wǎng)站、新聞媒體或者媒介等渠道采集。通過新聞媒體或者媒介采集的信息應(yīng)核實(shí)后使用。第三章 納稅信用評價(jià)

第十五條 納稅信用評價(jià)采取評價(jià)指標(biāo)得分和直接判級方式。評價(jià)指標(biāo)包括稅務(wù)內(nèi)部信息和外部評價(jià)信息。

評價(jià)指標(biāo)得分采取扣分方式。納稅人評價(jià)內(nèi)經(jīng)常性指標(biāo)和非經(jīng)常性指標(biāo)信息齊全的，從100分起評；非經(jīng)常性指標(biāo)缺失的，從90分起評。

直接判級適用于有嚴(yán)重失信行為的納稅人。

納稅信用評價(jià)指標(biāo)由國家稅務(wù)總局另行規(guī)定。

第十六條 外部參考信息在納稅信用評價(jià)結(jié)果中記錄，與納稅信用評價(jià)信息形成聯(lián)動機(jī)制。

第十七條 納稅信用評價(jià)周期為一個納稅，有下列情形之一的納稅人，不參加本期的評價(jià)：

（一）納入納稅信用管理時間不滿一個評價(jià)的；

（二）本評價(jià)內(nèi)無生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入的；

（三）因涉嫌稅收違法被立案查處尚未結(jié)案的；

（四）被審計(jì)、財(cái)政部門依法查出稅收違法行為，稅務(wù)機(jī)關(guān)正在依法處理，尚未辦結(jié)的；

（五）已申請稅務(wù)行政復(fù)議、提起行政訴訟尚未結(jié)案的；

（六）其他不應(yīng)參加本期評價(jià)的情形。

第十八條 納稅信用級別設(shè)A、B、C、D四級。A級納稅信用為評價(jià)指標(biāo)得分90分以上的；B級納稅信用為評價(jià)指標(biāo)得分70分以上不滿90分的；C級納稅信用為評價(jià)指標(biāo)得分40分以上不滿70分的;D級納稅信用為評價(jià)指標(biāo)得分不滿40分或者直接判級確定的。

第十九條 有下列情形之一的納稅人，本評價(jià)不能評為A級：

（一）實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營期不滿3年的；

（二）上一評價(jià)納稅信用評價(jià)結(jié)果為D級的；

（三）非正常原因一個評價(jià)內(nèi)增值稅或營業(yè)稅連續(xù)3個月或者累計(jì)6個月零申報(bào)、負(fù)申報(bào)的；

（四）不能按照國家統(tǒng)一的會計(jì)制度規(guī)定設(shè)置賬簿，并根據(jù)合法、有效憑證核算，向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供準(zhǔn)確稅務(wù)資料的。

第二十條 有下列情形之一的納稅人，本評價(jià)直接判為D級:

（一）存在逃避繳納稅款、逃避追繳欠稅、騙取出口退稅、虛開增值稅專用發(fā)票等行為，經(jīng)判決構(gòu)成涉稅犯罪的；

（二）存在前項(xiàng)所列行為，未構(gòu)成犯罪，但偷稅(逃避繳納稅款)金額10萬元以上且占各稅種應(yīng)納稅總額10%以上，或者存在逃避追繳欠稅、騙取出口退稅、虛開增值稅專用發(fā)票等稅收違法行為，已繳納稅款、滯納金、罰款的；

（三）在規(guī)定期限內(nèi)未按稅務(wù)機(jī)關(guān)處理結(jié)論繳納或者足額繳納稅款、滯納金和罰款的；

（四）以暴力、威脅方法拒不繳納稅款或者拒絕、阻撓稅務(wù)機(jī)關(guān)依法實(shí)施稅務(wù)稽查執(zhí)法行為的；

（五）存在違反增值稅發(fā)票管理規(guī)定或者違反其他發(fā)票管理規(guī)定的行為，導(dǎo)致其他單位或者個人未繳、少繳或者騙取稅款的；

（六）提供虛假申報(bào)材料享受稅收優(yōu)惠政策的；

（七）騙取國家出口退稅款，被停止出口退（免）稅資格未到期的；

（八）有非正常戶記錄或者由非正常戶直接責(zé)任人員注冊登記或者負(fù)責(zé)經(jīng)營的；

（九）由D級納稅人的直接責(zé)任人員注冊登記或者負(fù)責(zé)經(jīng)營的；

（十）存在稅務(wù)機(jī)關(guān)依法認(rèn)定的其他嚴(yán)重失信情形的。

第二十一條 納稅人有下列情形的，不影響其納稅信用評價(jià)：

（一）由于稅務(wù)機(jī)關(guān)原因或者不可抗力，造成納稅人未能及時履行納稅義務(wù)的；

（二）非主觀故意的計(jì)算公式運(yùn)用錯誤以及明顯的筆誤造成未繳或者少繳稅款的；

（三）國家稅務(wù)總局認(rèn)定的其他不影響納稅信用評價(jià)的情形。第四章 納稅信用評價(jià)結(jié)果的確定和發(fā)布

第二十二條 納稅信用評價(jià)結(jié)果的確定和發(fā)布遵循誰評價(jià)、誰確定、誰發(fā)布的原則。

第二十三條 稅務(wù)機(jī)關(guān)每年4月確定上一納稅信用評價(jià)結(jié)果，并為納稅人提供自我查詢服務(wù)。

第二十四條 納稅人對納稅信用評價(jià)結(jié)果有異議的，可以書面向作出評價(jià)的稅務(wù)機(jī)關(guān)申請復(fù)評。作出評價(jià)的稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)按本辦法第三章規(guī)定進(jìn)行復(fù)核。

第二十五條 稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅人的納稅信用級別實(shí)行動態(tài)調(diào)整。

因稅務(wù)檢查等發(fā)現(xiàn)納稅人以前評價(jià)需扣減信用評價(jià)指標(biāo)得分或者直接判級的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)按本辦法第三章規(guī)定調(diào)整其以前納稅信用評價(jià)結(jié)果和記錄。

納稅人因第十七條第三、四、五項(xiàng)所列情形解除而向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請補(bǔ)充納稅信用評價(jià)的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)按本辦法第三章規(guī)定處理。

第二十六條 納稅人信用評價(jià)狀態(tài)變化時，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取適當(dāng)方式通知、提醒納稅人。

第二十七條 稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅信用評價(jià)結(jié)果，按分級分類原則，依法有序開放：

（一）主動公開A級納稅人名單及相關(guān)信息；

（二）根據(jù)社會信用體系建設(shè)需要，以及與相關(guān)部門信用信息共建共享合作備忘錄、協(xié)議等規(guī)定，逐步開放B、C、D級納稅人名單及相關(guān)信息；

（三）定期或者不定期公布重大稅收違法案件信息。具體辦法由國家稅務(wù)總局另行規(guī)定。第五章 納稅信用評價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

第二十八條 稅務(wù)機(jī)關(guān)按照守信激勵，失信懲戒的原則，對不同信用級別的納稅人實(shí)施分類服務(wù)和管理。

第二十九條 對納稅信用評價(jià)為Ａ級的納稅人，稅務(wù)機(jī)關(guān)予以下列激勵措施：

（一）主動向社會公告A級納稅人名單；

（二）一般納稅人可單次領(lǐng)取3個月的增值稅發(fā)票用量，需要調(diào)整增值稅發(fā)票用量時即時辦理；

（三）普通發(fā)票按需領(lǐng)用；

（四）連續(xù)3年被評為A級信用級別（簡稱3連A）的納稅人，除享受以上措施外，還可以由稅務(wù)機(jī)關(guān)提供綠色通道或?qū)ｉT人員幫助辦理涉稅事項(xiàng)；

（五）稅務(wù)機(jī)關(guān)與相關(guān)部門實(shí)施的聯(lián)合激勵措施，以及結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況采取的其他激勵措施。

第三十條 對納稅信用評價(jià)為B級的納稅人，稅務(wù)機(jī)關(guān)實(shí)施正常管理，適時進(jìn)行稅收政策和管理規(guī)定的輔導(dǎo),并視信用評價(jià)狀態(tài)變化趨勢選擇性地提供本辦法第二十九條的激勵措施。

第三十一條 對納稅信用評價(jià)為C級的納稅人，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)依法從嚴(yán)管理，并視信用評價(jià)狀態(tài)變化趨勢選擇性地采取本辦法第三十二條的管理措施。

第三十二條 對納稅信用評價(jià)為D級的納稅人，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)采取以下措施：

（一）按照本辦法第二十七條的規(guī)定，公開D級納稅人及其直接責(zé)任人員名單，對直接責(zé)任人員注冊登記或者負(fù)責(zé)經(jīng)營的其他納稅人納稅信用直接判為D級；

（二）增值稅專用發(fā)票領(lǐng)用按輔導(dǎo)期一般納稅人政策辦理，普通發(fā)票的領(lǐng)用實(shí)行交（驗(yàn)）舊供新、嚴(yán)格限量供應(yīng)；

（三）加強(qiáng)出口退稅審核；

（四）加強(qiáng)納稅評估，嚴(yán)格審核其報(bào)送的各種資料；

（五）列入重點(diǎn)監(jiān)控對象，提高監(jiān)督檢查頻次，發(fā)現(xiàn)稅收違法違規(guī)行為的，不得適用規(guī)定處罰幅度內(nèi)的最低標(biāo)準(zhǔn)；

（六）將納稅信用評價(jià)結(jié)果通報(bào)相關(guān)部門，建議在經(jīng)營、投融資、取得政府供應(yīng)土地、進(jìn)出口、出入境、注冊新公司、工程招投標(biāo)、政府采購、獲得榮譽(yù)、安全許可、生產(chǎn)許可、從業(yè)任職資格、資質(zhì)審核等方面予以限制或禁止；

（七）D級評價(jià)保留2年，第三年納稅信用不得評價(jià)為A級；

（八）稅務(wù)機(jī)關(guān)與相關(guān)部門實(shí)施的聯(lián)合懲戒措施，以及結(jié)合實(shí)際情況依法采取的其他嚴(yán)格管理措施。第六章 附 則

第三十三條 省稅務(wù)機(jī)關(guān)可以根據(jù)本辦法制定具體實(shí)施辦法。

第三十四條 本辦法自2014年10月1日起施行。2003年7月17日國家稅務(wù)總局發(fā)布的《納稅信用等級評定管理試行辦法》（國稅發(fā)〔2003〕92號）同時廢止。

第三篇：促銷員操作規(guī)范和薪酬方案

促銷精英隊(duì)操作規(guī)范和薪酬方案

一、啟動日期

促銷員精英隊(duì)將從元月15日正式啟動，各區(qū)域必須在元月25日前將第一批上崗的促銷員精英隊(duì)成員上報(bào)總部

二、招聘

（一）要求

①以女性為主，年齡18歲-23歲，五官端正，身高160CM以上；

②口齒伶俐，反應(yīng)敏捷，面容親切，彬彬有禮，充滿自信，耐心細(xì)致，思維清晰;

③較強(qiáng)的責(zé)任心，積極進(jìn)取，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，具有超強(qiáng)敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

④有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，尤其是有做過手機(jī)促銷。

⑤高中及高中以上學(xué)歷（或同等學(xué)歷，如中專）。

（二）原則

1、精而強(qiáng)原則：

精英促銷員的招聘，寧缺勿濫，嚴(yán)格把關(guān)，素質(zhì)和能力一定優(yōu)于創(chuàng)維經(jīng)銷商的促銷隊(duì)伍。

2、目標(biāo)原則：各區(qū)域的促銷精英隊(duì)，是一支精良的特種隊(duì)（城市督導(dǎo)的人才儲備），具有帶動友軍作用，同時也是一支應(yīng)急隊(duì)伍，具有推動核心售點(diǎn)終銷升級作用。

3、增值原則：營銷網(wǎng)絡(luò)要體現(xiàn)資源增值，禁止反聘各省經(jīng)銷商的創(chuàng)維促銷員和核心賣場店員。

4、責(zé)權(quán)利明確原則：

促銷精英隊(duì)的組建質(zhì)量，市場經(jīng)理第一責(zé)任人，市場推廣部終端組第二責(zé)任人

三、人數(shù)上限

一類省級市場：廣州、深圳、江蘇、濟(jì)南、四川、河南每個省級區(qū)域設(shè)置精英促銷員30人。

二類省級市場：浙江、北京、上海、東莞、重慶、河北、陜西、遼寧、福建、、云南、貴州、安徽、湖南、江西

（暫不投放）

三類省級市場：

暫不投市場：廣西、山西、吉林、黑龍江、湖北、天津、甘肅、青海、新疆、西藏、內(nèi)蒙、海南

合計(jì)：180人

四

主要職責(zé)

1、開展終端陳列、終端布置、終端宣傳等相關(guān)工作，提高終端整體形象和效果

2、維護(hù)渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提升分銷能力，并積極從事客戶管理，不斷改善客情關(guān)系，將產(chǎn)品及時上柜

3、組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)關(guān)于市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭對手（如促銷、價(jià)格、新產(chǎn)品上市等）等方面的調(diào)研活動，提供公司所需的資訊

4、平時集中駐點(diǎn)在省會市場核心售點(diǎn)，推動核心售點(diǎn)單店上量。

5、專門促銷公司剛性機(jī)型

(高端機(jī)，下市機(jī)等)，專心完成公司指令性計(jì)劃；

6、輪流空降到地級市場，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商促銷員、營業(yè)員做好當(dāng)?shù)貏?chuàng)維手機(jī)的終端銷售；

7、承擔(dān)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的工作。

協(xié)助零售商、顧客處理客服問題，提高顧客滿意度

注：創(chuàng)維精英促銷員駐點(diǎn)的核心售點(diǎn)，同時派駐經(jīng)銷商促銷員，兩者形成的銷售競爭，可以最大程度推動核心售點(diǎn)單店上量。

四、管理

各區(qū)域必須真實(shí)完整填寫促銷員精英配備管理表上報(bào)總部，每月5日、15日、25日進(jìn)行更新。各區(qū)域必須嚴(yán)格按照前期下發(fā)的促銷員管理手冊進(jìn)行促銷員管理，相關(guān)人事基礎(chǔ)檔案由各區(qū)域市場經(jīng)理（省經(jīng)理）進(jìn)行存檔備案。

創(chuàng)維市場經(jīng)理為促銷員管理工作第一責(zé)任人。

無市場經(jīng)理的區(qū)域，各省經(jīng)理為促銷員管理工作第一責(zé)任人。

五、薪酬體制

底薪由創(chuàng)維總部支出，提成由經(jīng)銷商支出。

（一）宗旨：

通過高激勵的薪資，可以凝聚一批能力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)的促銷員。

因?yàn)檠笃放频蛢r(jià)搶位，一線陣營全線報(bào)虧，貼牌機(jī)“黑色生存”——嚴(yán)峻競爭的環(huán)境，要逆勢飄紅，必須充分抓品牌制高點(diǎn)，團(tuán)強(qiáng)一切終端優(yōu)秀資源，做好終端勢能的加法。

有競爭力的薪資，可以促進(jìn)特種促銷隊(duì)快速成長。

特種促銷隊(duì)人員精而強(qiáng)。人少，獎金多，每個人工作激情高，效率也高。平均收入高于競爭對手，自己的隊(duì)伍才能穩(wěn)定，對手的人才有望倒戈，促進(jìn)特種促銷隊(duì)優(yōu)化成長。

（二）.遵循原則：

尊重價(jià)值創(chuàng)造。

基本高激勵方式：以促銷員實(shí)際月銷量為基礎(chǔ)，按照單臺提成計(jì)算激勵總額，參照銷量貢獻(xiàn)大小尊重促銷員價(jià)值創(chuàng)造。

賣場責(zé)任制。

責(zé)任底薪收入：底薪收入=底薪×任務(wù)完成率。不同的賣場，不同銷售任務(wù)，促銷員承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)責(zé)任。

簡潔明了、易于核算的計(jì)件提成獎勵。

體現(xiàn)了“看的見，算得清，摸得著”激勵核發(fā)原則

（三）.促銷員收入=責(zé)任底薪收入+提成獎金

=

標(biāo)準(zhǔn)底薪×任務(wù)完成率+實(shí)際銷量×單臺提成底薪由總部支出，提成由各地經(jīng)銷商支出。各機(jī)型提成標(biāo)準(zhǔn)，以每月月初通知為準(zhǔn)。

1）

底薪標(biāo)準(zhǔn)

①全國除廣州、東莞、、深圳、上海、北京之外的區(qū)域：

促銷員的底薪要求在600—800元之間

促銷員分為4個級別：

試用期促銷：底薪500元（一個月）

藍(lán)鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪600元

銀鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪700元

金鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪800元

②廣州、東莞、、深圳、上海、北京區(qū)域：

促銷員的底薪要求在800—1000元之間

促銷員分為4個級別：

試用期促銷：底薪700元（一個月）

藍(lán)鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪800元

銀鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪900元

金鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪1000元

一級區(qū)域：廣州、東莞、、深圳、上海、北京、浙江、南京、山東、四川、河南促銷員比例為：藍(lán)鷹促銷員20%、銀鷹促銷員30%、金鷹促銷員50%

二級區(qū)域：重慶、河北、陜西、遼寧、福建、云南、貴州、安徽促銷員比例為：藍(lán)鷹促銷40%、銀鷹促銷30%、金鷹促銷員30%

2）高激勵性。

無保底任務(wù)提成，促銷員每銷售一臺手機(jī)都是收入，對促銷員來說是一種有效激勵；出機(jī)量大的核心賣場，總銷量好，銷量貢獻(xiàn)大，該店促銷員將拿到高額提成，對特種促銷員團(tuán)隊(duì)是激勵。促銷員薪資體系充分保障調(diào)動促銷員的積極性與工作熱情

3）高綱性

促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤，責(zé)任底薪收入：底薪收入=底薪×任務(wù)完成率。不同的賣場，不同銷售任務(wù)，不同的壓力，承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)責(zé)任，責(zé)任底薪收入體現(xiàn)責(zé)任管理高綱性。

A任務(wù)完成率〈100%

底薪收入=標(biāo)準(zhǔn)底薪×任務(wù)完成率

B任務(wù)完成率≥100%

底薪收入=標(biāo)準(zhǔn)底薪×100%=底薪

促銷員底薪由創(chuàng)維總部支出。提成由省包支出，由市場助理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。

（假設(shè)A機(jī)型單臺提成為40元，B機(jī)型單臺提成為30元，C機(jī)型提成為20元）

(1)

某促銷員底薪為800元，銷售任務(wù)為60臺，其中A機(jī)型20臺、B機(jī)型20臺、C機(jī)型20臺。實(shí)際完成30臺，其中A機(jī)型10臺、B機(jī)型10臺、C機(jī)型10臺：其任務(wù)完成率50%<100%。漏報(bào)銷量2次，扣款20元，終端布置3次不合格扣款30元，合計(jì)扣款50元

工資=800元×50%+［10臺×40元/臺+10×30元/臺+10×20元/］

=1300元-50元

=1250元

(2)

(2)

某促銷員底薪為800元，該促銷員銷售任務(wù)為60臺，其中A機(jī)型20臺、B機(jī)型20臺、C機(jī)型20臺。實(shí)際完成90臺，其中A機(jī)型30臺、B機(jī)型30臺、C機(jī)型30臺：其任務(wù)完成率150%〉100%。漏報(bào)銷量2次，扣款20元，終端布布置3次不合格扣款30元，合計(jì)扣款50元

工資=800元+［30臺×40元/臺+30×30元/臺+30×20元/］

=3600元-50元

=3550元

4）基本任務(wù)設(shè)置

促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤，只有完成最低基本任務(wù)的促銷員才能享受全額底薪，否則必然會導(dǎo)致投入產(chǎn)出比例的失衡，導(dǎo)致成本居高不下。

一般而言，基本任務(wù)各地市級市場有一定的差異性，但建議制定的基本任務(wù)量不允許低于30臺/月。

5）透明性

如果促銷員既不清楚自己的收入的構(gòu)成，也不知道自己一個月該拿多少錢，嚴(yán)重的影響了促銷員的工作積極性，這里的透明性有如下兩個方面的要求：

1、將促銷員的工資體系明確清晰的傳達(dá)至每名促銷員。

2、下發(fā)促銷員工資的同時向促銷員下發(fā)工資條，使促銷員明確自己的收入構(gòu)成。、3、為促銷員辦理×××建設(shè)銀行工資卡，工資市場經(jīng)理（省經(jīng)理）提供工資表，總部發(fā)放底薪，做到?？顚Ｓ?。

6）促銷員標(biāo)準(zhǔn)底薪由創(chuàng)維總部支出。提成由經(jīng)銷商支出，由市場經(jīng)理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。促銷員進(jìn)賣場管理費(fèi),服裝費(fèi)等由經(jīng)銷商支出.7）工資發(fā)放流程

各省經(jīng)理上報(bào)促銷員精英配備表

省經(jīng)理和經(jīng)銷商簽訂機(jī)型《提成協(xié)議表》并上報(bào)總部

省經(jīng)理和經(jīng)銷商結(jié)算提成，并簽定《提成結(jié)算協(xié)議》

省經(jīng)理制作導(dǎo)購員工資表并上報(bào)總部

總部審核

總部發(fā)放底薪、經(jīng)銷商發(fā)放提成每月5日、15日、25日更新

每月25日上報(bào)下月提成協(xié)議表

每月10日上報(bào)上月結(jié)算表

每月10日上報(bào)上月工資表

每月25日發(fā)放上月工資

六

費(fèi)用預(yù)算和分析

費(fèi)用預(yù)算分析：

產(chǎn)出分析：

促銷人員的薪資是與績效掛鉤型的。意味著促銷員的收入是自己賣機(jī)子賣出來的，此項(xiàng)視作可變動成本；900底薪的促銷人員、任務(wù)是三十臺。達(dá)成銷售數(shù)量發(fā)全額底薪900元，完不成等比扣發(fā)。如完成20臺、就發(fā)600元。假設(shè)雖然我們支付了300名促銷人員的底薪，但是我們由此項(xiàng)投入可以預(yù)見到的直接收益最少是340*30=10200臺的零售銷量。也就意味著我們疏通了至少是15000臺的月渠道下貨。但更重要的各區(qū)域的促銷精英隊(duì)，具有帶動友軍作用和是一支應(yīng)急隊(duì)伍，具有推動核心售點(diǎn)終銷升級作用等，其產(chǎn)生的營銷鏈增值和間接效應(yīng)作用更大。

表一：促銷員精英隊(duì)配備管理表

區(qū)域

月促銷員精英隊(duì)配備管理表

序號

區(qū)域

姓名

性別

生日

學(xué)歷

聯(lián)系方式

任務(wù)

底薪

提成售點(diǎn)名稱

售點(diǎn)級別

期望級別

售點(diǎn)負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

上月銷量

本月銷量

表二：促銷員提成協(xié)議表（每月25日，與經(jīng)銷商商訂，單臺提成總部的指導(dǎo)金額為30元）。

區(qū)域

月促銷員精英隊(duì)提成協(xié)議表

機(jī)型A

機(jī)型B

機(jī)型C

機(jī)型D

機(jī)型E

機(jī)型F

機(jī)型G

機(jī)型H

……

……

經(jīng)銷商簽字

創(chuàng)維市場經(jīng)理簽字

創(chuàng)維省經(jīng)理簽字

大區(qū)總監(jiān)簽字

表三：促銷員提成結(jié)算表

區(qū)域

月促銷員精英隊(duì)提成結(jié)算表

機(jī)型A

機(jī)型B

機(jī)型C

機(jī)型B

機(jī)型E

機(jī)型F

機(jī)型C

機(jī)型H

……

機(jī)型D

促銷員姓名姓名

臺數(shù)

提成標(biāo)準(zhǔn)

提成金額

臺數(shù)

提成標(biāo)準(zhǔn)

提成金額

臺數(shù)

提成標(biāo)準(zhǔn)

提成金額

臺數(shù)

提成標(biāo)準(zhǔn)

提成金額

……

小計(jì)

總計(jì)

經(jīng)銷商簽字蓋章

創(chuàng)維市場經(jīng)理簽字

創(chuàng)維省經(jīng)理簽字

表四：促銷員工資表

___月直屬促銷員工資表（每月10號前上報(bào)）（EXCEL格式）

序號

促銷員

駐點(diǎn)賣場

身份證號

聯(lián)系電話

入職時間

月考勤

月銷量

底薪

應(yīng)發(fā)

建行卡號

開戶行

市場推廣部終端組

2007年元月8日

第四篇：促銷員獎罰制度

飛鶴促銷員獎罰制度

為了對我促銷員團(tuán)隊(duì)實(shí)施獎罰分明的考核機(jī)制，激勵人員工作積極性，加強(qiáng)促銷員團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，特制定以上獎罰考核規(guī)定，望促銷人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)律制度。

1、凡我公司促銷人員不準(zhǔn)兼職（售其他廠家產(chǎn)品，從事其他工作）

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)月工資。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列需按公司標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，（如店方另有要求，經(jīng)業(yè)

務(wù)人員協(xié)商未果，需提交情況說明）如發(fā)現(xiàn)未按要求陳列產(chǎn)品者，一次罰款20元。

3、凡有促銷店店內(nèi)陳列，POP，促銷員聯(lián)系卡，必須干凈整齊，如

發(fā)現(xiàn)一處不合格罰款5元。

4、凡有促銷員店不允許出現(xiàn)斷貨，斷單品，空貨架情況，發(fā)現(xiàn)一

次罰款10元（公司原因做報(bào)備）

5、不準(zhǔn)遲到，早退，曠工，遲到早退發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，曠工發(fā)

現(xiàn)一次罰款50元（其中上班時間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)檢查等待10分鐘未到崗的視為曠工）

6、上班時間必須按公司要求著裝，淡妝上崗，精神飽滿自信，對

狀態(tài)或儀表不佳的罰款每次5元

7、如需請假必須提前一天向促銷督導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員和店方人員三方

請假，獲得批準(zhǔn)后方可離崗，否則按曠工處理，扣除三天基本工資。半天班促銷員沒有假期，全天班促銷員每月兩天假期。

8、如需辭職，提前一個月打書面辭職報(bào)告，批準(zhǔn)后方可離職，離

職后交還一切公司物品（工裝，客戶資料，胸卡）離職三個月

內(nèi)不能從事同行業(yè)品牌，上列各項(xiàng)要求違反一項(xiàng)扣除一個月工

資。

9、銷售額任務(wù) 如連續(xù)三個月完不成公司要求任務(wù)，做辭退處理。

10、促銷員報(bào)表不能虛報(bào)做假，發(fā)現(xiàn)一次扣除當(dāng)月工資，并在所屬

地區(qū)做通報(bào)批評。

11、促銷員對公司活動必須嚴(yán)格執(zhí)行，執(zhí)行不到位的發(fā)現(xiàn)一次罰款

10元.對贈品不能貪污，浪費(fèi)，損壞，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元

12、促銷員每天發(fā)信息給業(yè)務(wù)助理上報(bào)當(dāng)天銷售額，格式如：店

促銷員銷售額元，不報(bào)罰款每次10元。

13、必須按時參加公司周例會，遲到罰款每次10元，未參加會議

按曠工處理。

14、促銷員對公司企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，必須熟知，對

考核中不能達(dá)到要求的罰款每次10元，連續(xù)三次達(dá)不到要求立

即辭退

15、對新發(fā)展客戶必須執(zhí)行及時的回訪服務(wù)，每月發(fā)展新客戶不能

少于10個，少于10人罰款每月10元。老客戶定期回訪，每月

回訪人數(shù)不能少于30人，少于30人罰款每月10元，并用消費(fèi)

者資料表登記，每月月底開會上交者資料表，未交罰款每次10

元

以上標(biāo)準(zhǔn)請大家認(rèn)真執(zhí)行，罰款以現(xiàn)金方式兌付。交由業(yè)務(wù)助理保管，并做明細(xì)帳目。

獎勵：每周對在店內(nèi)

微笑服務(wù) 主動性 產(chǎn)品知識熟知度

銷售技巧 行為規(guī)范 產(chǎn)品生動化陳列

表現(xiàn)較佳的促銷人員做出現(xiàn)金50元的紅包獎勵。每周兩名。

促銷督導(dǎo)：2009

業(yè)務(wù)人員：

促銷人員：

年2月15日

第五篇：薪酬制度范本

薪酬制度范本

上一篇 / 下一篇 2007-04-03 11:46:58 / 個人分類：人力資源

查看(2925)/ 評論(2)/ 評分(0 / 0)深圳市XXXX新型建材有限公司 《薪酬管理制度》 第一章 總 則（計(jì)酬原則）

第一條 本制度依據(jù)XXX公司總體經(jīng)營管理目標(biāo)和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，并遵照《中華人民共和國勞動法》及國家相關(guān)勞動管理政策規(guī)定，結(jié)合公司有關(guān)人力資源政策制定。

第二條 按照價(jià)值分配的原則，根據(jù)個人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個人工作績效，確定固定工資等級，以崗定薪，薪隨崗變；績效工資遵循有利于調(diào)動員工積極性，有利于提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的原則，依據(jù)對經(jīng)營業(yè)績、工作質(zhì)量、管理成效的考核結(jié)果進(jìn)行浮動發(fā)放（或依據(jù)個人績效指標(biāo)完成情況浮動發(fā)放）。

第三條 保證薪酬水平與公司的發(fā)展階段及效益相適應(yīng)，與本地區(qū)同行業(yè)及國內(nèi)主要競爭對手的薪酬水平相比，具有一定的競爭力，能吸引和留住優(yōu)秀人才。

第四條 企業(yè)發(fā)展的利益與員工個人利益相結(jié)合，體現(xiàn)薪酬體系的外部競爭性、內(nèi)部合理性、員工發(fā)展性、團(tuán)隊(duì)公正性，體現(xiàn)績效、態(tài)度、能力的統(tǒng)一。（適用范圍）

第五條 本制度適用于深圳市XXX進(jìn)出口有限公司、深圳市XXX新型建材有限公司及深圳市XXX公司全體員工。本公司顧問及特約人員、特殊關(guān)系人員、臨時人員，視實(shí)際另行約定或參考本制度執(zhí)行。第二章 薪資體系（薪酬體系）

第六條 本企業(yè)的薪酬體系依據(jù)經(jīng)營管理需要具有：月薪制與提成工資制（營銷人員）（月薪制）

第七條 適用于公司簽訂正式勞動合同的除采用提成工資制以外的所有正式員工。

第八條 月薪制采用月固定工資+績效浮動工資制，即員工每月工資總額中有一部分為績效浮動工資。詳見下表：（績效考核系數(shù)的確定請參照企業(yè)《績效管理制度》。級別

崗位

固定薪資(人民幣:元)浮動薪 備 注

初級 中級 高級

一 總經(jīng)理 6000 8000 10000 見股東分紅協(xié)議 考核

二 部門經(jīng)理/總經(jīng)理助理 3000 4000 5000 企業(yè)季度銷售額*20%*8%*2%提成*績效考核系數(shù) 營銷部經(jīng)理見《營銷人員績效管理方案》

三 區(qū)域經(jīng)理 1500 2500 3000 見《營銷人員績效管理方案》 季度考核 四 部門主管/會計(jì) 2000 2500 3000 企業(yè)季度銷售額*20%*8%*0.4%提成*績效考核系數(shù) 每月考核,季度匯總計(jì)算績效考核系數(shù)，有一個月未及格取消當(dāng)季浮動薪

五 電子商務(wù) 2000 2500 3000

六 部門經(jīng)理助理//人事助理兼前臺/出納/工程監(jiān)理 1500 2000 2500 七 倉管員/物流員 1000 1500 2000 第九條 月薪制工資結(jié)構(gòu)為：月薪=月固定工資＋績效浮動工資

1.固定工資包括：基本工資、職務(wù)（崗位）工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼。固定工資按月度發(fā)放；

2.浮動工資參照績效考核結(jié)果與企業(yè)季度毛利而定，詳見上表。通常在下個季度的第一個月與工資一同發(fā)放。（提成工資制）

第十條 提成工資制適用于企業(yè)一線銷售人員，銷售經(jīng)理。

第十一條 提成工資制模式采用浮動定額制，即：將該類銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分，根據(jù)企業(yè)每年的銷售任務(wù)下分后，每位銷售人員有一定的銷售定額，如果某員工的個人實(shí)際完成租售額沒有超過設(shè)置指標(biāo)，則當(dāng)月只能得到基本工資即底薪，如果完成的租售額在定額以上，則超過定額部分按比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額-銷售定額）×提成率

第十二條 具體的提成辦法可作為專案，由相關(guān)單位與人力資源部另行制訂。

第三章 福利體系（福利補(bǔ)貼）

第十三條 公司嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定給員工有薪休假，并在法定節(jié)日以外，如“三八節(jié)”“中秋節(jié)”等額外每人補(bǔ)發(fā)過節(jié)費(fèi)50-100元現(xiàn)金，或者以節(jié)日禮品形式發(fā)放。

第十四條 公司倡導(dǎo)“家”文化，員工過生日或者婚嫁等個人重要節(jié)日，公司將以現(xiàn)金或禮品形式表示關(guān)懷。

第十五條 在企業(yè)服務(wù)每滿一年，底薪遞增50元/月。（服務(wù)滿十年，不再調(diào)整底薪，可考慮簽訂無固定期限勞動合同或者入股分紅等形式）

第十六條 在企業(yè)工作滿一年可享受帶薪年假。詳細(xì)規(guī)定見下表。工齡范圍（年）年假時間（工作日）1 ≤ 工齡 < 3 經(jīng)理級以上7天，其他職員5天 3 ≤ 工齡 < 5 經(jīng)理級以上10天，其他職員8天 5 ≤ 工齡 < 10 經(jīng)理級以上15天，其他職員10天 10 ≤ 工齡 經(jīng)理級以上20天，其他職員15天 1.年休假是以公歷一月一日至十二月三十一日計(jì)算；

2.年休假不予累計(jì)，必須在當(dāng)年休完，也不予以折算薪資，但可與病、事假抵消； 3.員工工作未滿一年不得申請年休假；

4.員工辭職時，不得將當(dāng)年未休完的年休假代替辭職通知期，也不予以折換成薪金。

第十七條 公司人力資源部將每年規(guī)劃培訓(xùn)費(fèi)用5-20萬元，用于員工素質(zhì)與技能提升。（詳細(xì)規(guī)定見《培訓(xùn)管理制度》）

第十八條 公司根據(jù)盈利狀況，每年至少安排一次跨省團(tuán)隊(duì)旅游活動；

第十九條 公司根據(jù)每年深圳市下達(dá)到企業(yè)的指標(biāo)，再根據(jù)員工個人具體情況，無償給優(yōu)秀的員工調(diào)動戶籍。

第二十條 公司每年評優(yōu)一名超出公司目標(biāo)30%銷售額以上的銷售冠軍，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書，且額外獎勵現(xiàn)金2萬元，并享受7天有薪休假。

第二十一條 連續(xù)三年獲得企業(yè)銷售冠軍且連續(xù)三年超額完成公司目標(biāo)的30%（每年），除可以享受第二十條規(guī)定內(nèi)容以外，還可享受10萬以內(nèi)的免息代款購房或購車的福利。

第二十二條 被評為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人的管理人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書并可獲得獎金5000元，并享受7天有薪假。連續(xù)五年被評為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人，可享受10萬以內(nèi)的免息代款購房或購車的福利。

第二十三條 被評為企業(yè)優(yōu)秀員工的人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書，且可獲得獎金500元，并可享受3天有薪假。（在招調(diào)入戶時予以優(yōu)先考慮）

第二十四條 公司福利以人民幣形式支付的項(xiàng)目，包含住房補(bǔ)貼、社會保險(xiǎn)、通訊費(fèi)用補(bǔ)貼、交通費(fèi)用補(bǔ)貼、特殊崗位津貼等。

1、住房補(bǔ)貼：以現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)入員工工資，如有住公司宿舍，則扣除相應(yīng)費(fèi)用。

2、社會保險(xiǎn)：公司按深圳市社保局規(guī)定為入職三天后的員工購買保會保險(xiǎn)，并繳納由公司承擔(dān)的部份。

3、伙食補(bǔ)助每人每月120元，公司有飯?zhí)?，每餐扣?元。

4、差旅補(bǔ)貼：公司崇尚勤儉節(jié)約，原則上深圳本地出差，只報(bào)銷交通費(fèi)，不報(bào)住宿費(fèi)用，詳細(xì)市外報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)見下表：.遠(yuǎn)途差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

職位 住宿標(biāo)準(zhǔn) 伙食標(biāo)準(zhǔn) 飛機(jī) 火車 汽車 招待費(fèi)

總經(jīng)理助理/部門經(jīng)理級以上 150元/人/天 100元/人/天 普通 軟臥 視情況而定 總經(jīng)理核定

區(qū)域經(jīng)理/部門主管 120元/人/天 80元/人/天 普通 軟臥 視情況而定

普通職員 80元/人/天 30元/人/天 普通 軟臥 視情況而定

1)如有地域原因，可予以30%左右浮動，但需要征得上級領(lǐng)導(dǎo)同意。

2)原則上不允許個人乘坐的士，如有客戶陪同則可（需有客人在車票后簽字方可報(bào)銷）。另有其它特殊情況，需征得上級領(lǐng)導(dǎo)同意方可。

3)兩人以上同行，如為同性，則按房間大小合住。

4)如果實(shí)際消費(fèi)未達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，則按現(xiàn)金形式補(bǔ)計(jì)入員工當(dāng)月工資。

5、通訊費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)企業(yè)規(guī)定最高話費(fèi)，未超出者按實(shí)際報(bào)銷，超出部門由個人承擔(dān)。

6、特殊崗位津貼：僅適用從事特殊崗位的員工，需要專項(xiàng)呈報(bào)核準(zhǔn)。第四章 工資調(diào)整（試用定薪）

第二十五條 員工的入職定薪依據(jù)面試考核結(jié)果，對照該崗位相應(yīng)工資級別的中低檔薪資待遇進(jìn)行，緊缺職位人員的招聘可適當(dāng)偏高，但最高不得超過上表中最高級別標(biāo)準(zhǔn)。（轉(zhuǎn)正定薪）

第二十六條 新員工試用期滿后，進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，考核通過的即轉(zhuǎn)正并定薪。

1、定薪依據(jù)：依據(jù)試用考評結(jié)果并結(jié)合“級別工資表”中相應(yīng)工資級別予以定薪。

2、上限限制：原則上，轉(zhuǎn)正人員的調(diào)薪幅度只能在本職級工資級別范圍內(nèi)擬定。如果轉(zhuǎn)正調(diào)薪需要突破工資標(biāo)準(zhǔn)，必須有超出公司要求的實(shí)際工作業(yè)績?yōu)樽糇C。（異動調(diào)薪）

第二十七條 異動工資調(diào)整是指因員工具體職位、崗位發(fā)生變化而相應(yīng)進(jìn)行的工資調(diào)整，可隨時進(jìn)行。包括：

1、晉升調(diào)薪：員工職務(wù)晉升后的工資調(diào)整依據(jù)考評結(jié)果并結(jié)合“級別工資表”中相應(yīng)職務(wù)的工資級別予以定薪。

2、降職調(diào)薪：因?yàn)楣ぷ髂芰Σ粍偃维F(xiàn)職，經(jīng)人力資源部考核確認(rèn)，工作職位降低、崗位調(diào)整后的人員其工資待遇隨職務(wù)、職能調(diào)整而降低。

3、轉(zhuǎn)崗調(diào)薪：由于工作需要或員工個人因素發(fā)生崗位變動，根據(jù)公司制度需進(jìn)行工資調(diào)整。（調(diào)薪）

第二十八條 公司在每年三月份隨薪酬制度的檢討對員工薪酬需要調(diào)整的進(jìn)行例行調(diào)整。主要依據(jù)：公司績效目標(biāo)完成情況、外部工資水平變動情況及員工個人績效、能力、任職的實(shí)際情況。（自動降薪）

第二十九條

1、公司在經(jīng)營不景氣時期以及事業(yè)發(fā)展暫時受挫階段啟用自動降薪制度，避免過度裁員與人才流失，確保公司渡過難關(guān)；

2、自動降薪只降低員工現(xiàn)有工資待遇，主要針對管理職級以上的員工。若公司啟用自動降薪制度，人力資源部會發(fā)出書面通知。（薪資調(diào)整相關(guān)規(guī)定）

第三十條 對員工薪資調(diào)整作如下規(guī)定：

1、入職或提升未滿一年的員工一般不予調(diào)薪（試用轉(zhuǎn)正或晉升調(diào)薪及表現(xiàn)優(yōu)秀者不在此限）；

2、一年之內(nèi)受兩次通報(bào)批評或一次記過以上處分的員工不參加調(diào)薪；

3、薪資調(diào)整不滿一年的員工一般不予調(diào)薪（特別調(diào)整不在此限）；

4、請病、事假達(dá)30天的員工不參加調(diào)薪；

5、公司其它規(guī)章制度規(guī)定不予調(diào)薪的，不參加調(diào)薪；

6、對考核為不合格或嚴(yán)重失職、損害公司利益的員工將予以降薪或辭退。

7、員工每次調(diào)薪幅度原則上不超過“工資級別表”中相應(yīng)崗位的調(diào)整幅度（特別崗位不在此限）；

8、在非薪資制度調(diào)整期內(nèi)，員工除上述所列的轉(zhuǎn)正、異動及薪資調(diào)整外，任何員工提出的額外調(diào)薪要求均不予受理。

9、工資調(diào)整必須注明生效（執(zhí)行）日期，經(jīng)權(quán)限內(nèi)最高領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。第五章 工資計(jì)發(fā)（發(fā)薪月數(shù)）

第三十一條 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，若處于盈利期，原則上執(zhí)行十三個月工資制，即發(fā)放年終雙薪。（雙薪不包含浮動工資部分）（發(fā)薪日期）

第三十二條 每月15日前發(fā)放上月（從上月1日起至上月月底止）薪資，并扣除當(dāng)月預(yù)借款及其他應(yīng)扣款，如遇節(jié)假日則相應(yīng)提前或推遲發(fā)放。（工資計(jì)算）

第三十三條 應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動工資 固定工資=基本工資+崗位(職務(wù))工資+補(bǔ)貼(交通、通訊)固定工資計(jì)算方法： 工資總額

×實(shí)際出勤天數(shù)×100% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)

浮動工資=提成工資*考核系數(shù)（考核成績/總分）實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資+補(bǔ)雜項(xiàng)目－扣除項(xiàng)目（缺勤扣除）

第三十四條 員工缺勤時，則依下列方式處理：

事假：如有兩小時以內(nèi)請假，當(dāng)月累計(jì)不超過三次，不扣薪； 其它按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除

工資總額

×請假天數(shù)（小時累計(jì)換算為天）×100% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)

病假：員工請病假除須填寫請假單外，還需提交區(qū)級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的有效病假證明。當(dāng)月一天以內(nèi)（含一天）的病假按全薪發(fā)放；一天以上三天以內(nèi)（含三天）的病假，按基本工資的70%發(fā)放；三天以上十五天以內(nèi)（含十五天）的病假，按基本工資的50%發(fā)放。工傷：依照國家及特區(qū)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。遲到、早退：按公司考勤制度執(zhí)行。

曠工：按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除

工資總額

× 曠工時數(shù)×300% 當(dāng)月應(yīng)出滿勤天數(shù)×8（加班工資）

員工依據(jù)公司安排并經(jīng)人力資源部門認(rèn)可在法定節(jié)假日工作或在工作時間以外從事非本職工作一小時以上的視為加班。員工加班后應(yīng)安排補(bǔ)休，經(jīng)人力資源部門核實(shí)確實(shí)無法補(bǔ)休的，按規(guī)定支付加班費(fèi)（員工工作時間內(nèi)未完成本職工作需延時作業(yè)的，不計(jì)為加班）。

（中途任用、離職或退職的工資）

第三十五條 在工資計(jì)算期間，中途任用、離職或退職的工資，按當(dāng)月員工實(shí)際出勤情況，按日計(jì)算于一周內(nèi)發(fā)放。（試用期工資）

第三十六條 新進(jìn)人員工作不滿五日者同時又未辦理交接者，不發(fā)薪資。（工資扣除項(xiàng)目）

第三十七條 下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從工資中直接扣除：

1、個人工資所得稅；

2、社會保險(xiǎn)費(fèi)（法律規(guī)定個人應(yīng)承擔(dān)部分）；

3、缺勤扣款、押金、借款、罰款、代繳房租水電費(fèi)及管理費(fèi)等其它法律允許范圍內(nèi)應(yīng)扣款項(xiàng)。上述各項(xiàng)金額扣除后,員工工資通過銀行卡形式交予本人。

第三十八條 職員工資發(fā)放如有錯漏，將在下月工資“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。第六章 獎金激勵體系

第三十九條 公司將建立健全獎金激勵體系，例如：年終獎金、特殊貢獻(xiàn)獎、優(yōu)秀員工獎等。（年終獎金）

第四十條 公司的效益獎已按季給予員工在浮動工資中體現(xiàn)，但如果公司盈利狀況良好，可根據(jù)員工當(dāng)年總體表現(xiàn)額外予以獎勵。（特殊貢獻(xiàn)獎）

第四十一條 特殊貢獻(xiàn)獎用于獎勵對公司有特殊貢獻(xiàn)的員工，由公司總經(jīng)理提名發(fā)放，如銷售人員超額完成銷售任務(wù)等。（優(yōu)秀員工獎）

第四十二條 優(yōu)秀員工獎是通過評選為獲得優(yōu)秀稱號的員工頒發(fā)的額外獎金，以鼓勵員工繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的成績。（可按月或按季獎勵）（其它獎勵措施）

第四十三條 其它臨時性獎勵如：培訓(xùn)講師課程開發(fā)費(fèi)、完成臨時性工作獲得的獎金及投稿公司企業(yè)文化期刊獲得獎勵等等。第七章 保密要求（保密規(guī)定）

第四十四條 公司工資報(bào)酬政策、制度、辦法公開，人力資源部組織培訓(xùn)宣傳，使每個員工了解公司價(jià)值導(dǎo)向、價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配原則。

第四十五條 公司每位員工基本工資及浮動工資是保密的，從部門經(jīng)理起，對上透明，而對下、對平級保密。

第四十六條 員工個人工資屬保密范疇，所有員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：

1、不得以任何方式向他人泄露自己的工資待遇；

2、不得以任何方式打聽別人的工資待遇。（處罰規(guī)定）

第四十七條 違反上述保密規(guī)定任意一條者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則給予降薪或罰款（1000至3000元）處理，對造成嚴(yán)重不良影響者予以開除。第八章 附 則

第四十八條 本薪酬制度每年三月份檢討修訂一次，由人力資源部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部實(shí)施情況提出修訂方案，本制度的修訂、終止權(quán)歸公司辦公會議。第四十九條 本制度的解釋權(quán)歸公司人力資源部。

第五十條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后，自二〇〇柒年一月一日起試行一個月后無修改則立即執(zhí)行。公司原有薪酬相關(guān)制度及文件有與本制度相沖突的，均按本制度辦理。

深圳XXXXXX有限公司 二〇〇六年十二月三十日 目 錄

第一章、總則.................1 第二章、薪酬結(jié)構(gòu).................2 第三章、固定工資.................2 第一節(jié)、基本工資制度.................2 第二節(jié)、司齡工資制度.................2 第三節(jié)、崗位工資制度.................3 第四節(jié)、資歷工資制度.................3 第四章、績效薪酬制度.................4 第一節(jié)、季度獎金制度.................4 第二節(jié)、獎金制度.................4 第三節(jié)、項(xiàng)目獎金制度.................4 第四節(jié)、總裁特別獎制度.................4 第五節(jié)、其它獎金制度.................4 第五章、附加薪酬制度.................5 第一節(jié)、加班工資制度.................5 第二節(jié)、行車津貼制度.................6 第三節(jié)、午餐補(bǔ)貼制度.................6 第四節(jié)、駐外津貼制度.................6 第六章、保健薪酬制度.................6 第七章、試用期薪酬制度.................7 第八章、兼職特約人員薪酬制度.................7 第九章、工資級別確定.................7 第十章、薪酬調(diào)整制度.................7 第十一章、工資的支付制度.................8 第十二章、薪酬組織與發(fā)放制度.................9 第十三章、附則.................9 附表一：各類人員薪酬組成表.................11 附表二：職務(wù)序列工資等級表.................12 第一條 本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企 業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則； 第二條 本制度旨在客觀評價(jià)員工業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機(jī)制；

第三條 本制度以集團(tuán)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)薪酬的競爭性，通用人才薪酬在福州市有競爭力，骨干人才薪酬在全國有競爭力；

第四條 本制度適用于三木公司所有正式員工，但不適用于以下人員：

公司總裁、副總裁、總會計(jì)師等高級管理人員 本制度適用人員分類如下：

職能部門負(fù)責(zé)人類：指集團(tuán)公司總部除房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營銷策劃部、房地產(chǎn)項(xiàng)目部以外的各部門主要負(fù)責(zé)人；

職能部門普通員工類：指各職能部門中除勤務(wù)系列員工外的所有普通員工；

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人類：指總部房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營銷策劃部的部門負(fù)責(zé)人和房地產(chǎn)項(xiàng)目部的主要負(fù)責(zé)人；

薪酬管理制度

一、總則 1.目的

（1）建立一種以崗位為基礎(chǔ)，以工作績效考核為核心的正向激勵機(jī)制。（2）把員工的薪資收入與崗位責(zé)任、工作績效密切結(jié)合起來。（3）實(shí)現(xiàn)薪酬管理與分配的制度化，規(guī)范化。2.適合范圍

（1）適用于公司全體員工（計(jì)件制除外）。（2）非公司所屬的外聯(lián)人員除外。3.管理職責(zé)

（1）董事長（總經(jīng)理）

? 根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案。

? 組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。（2）人力資源部

? 負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實(shí)施過程中的解釋，負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。? 負(fù)責(zé)按各部門上報(bào)的考勤、考核等資料，計(jì)算員工工資與獎金。? 擬訂薪資預(yù)算，提出員工薪酬調(diào)整議案。（3）財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)對人力資源部提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。

二、薪資的構(gòu)成 1.薪資劃分

（1）按各部門的具體職責(zé)劃分為五大系列：生產(chǎn)、營銷、管理、技術(shù)、后勤服務(wù)。（2）根據(jù)公司的性質(zhì)，集團(tuán)以崗位標(biāo)準(zhǔn)工資為主體結(jié)構(gòu)的薪酬制度。

（3）基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資及各項(xiàng)福利津貼;浮動工資包括績效工資、加班工資及年終獎金。

（4）基于崗位價(jià)值設(shè)定的是崗位標(biāo)準(zhǔn)工資（由崗位工資和績效工資構(gòu)成），基于個人價(jià)值設(shè)定的是有補(bǔ)償性工資（包括學(xué)歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼）和獎勵工資（獎金）。

（5）崗位工資、績效工資、學(xué)歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼共六個項(xiàng)目構(gòu)成月薪資總額： 月薪資總額

固定工資 補(bǔ)償性工資

福利津貼 工齡工資 學(xué)歷工資 崗位工資 績效工資 加班補(bǔ)貼 獎金 補(bǔ)償性工資 崗位標(biāo)準(zhǔn)工資 補(bǔ)償性工資 獎勵工資 2.崗位標(biāo)準(zhǔn)工資

（1）崗位標(biāo)準(zhǔn)工資=崗位工資+績效工資。（2）不同系列崗位工資與績效工資比例不同。3.績效工資

（1）績效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的工作成績，以員工考核評估確定的等級結(jié)果為依據(jù)，確定績效工資額。

（2）績效工資分為A、B、C、D、E共五等，A為最高等，C為績效工資基準(zhǔn)，E為最低等。

（3）績效工資等級計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)績效工資基準(zhǔn)為N）： 績效工資等級 A等 B等 C等 D等 E等 計(jì)算比例 N×120% N×110% N N×70% N×30%（4）在績效考核實(shí)施前，可統(tǒng)一按C等績效工資與崗位工資構(gòu)成的崗位標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行定薪。（5）績效工資額由員工在考核期內(nèi)的考核評估結(jié)果（分A、B、C、D、E五等）確定?？己嗽u估結(jié)果由考核得分按照規(guī)定的等級分布比例強(qiáng)制確定： 績效工資等級 A等 B等 C等 D等 E等 人員分布比例 5% 20% 65% 5% 5% 4.工齡工資

（1）公司為了激勵長期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工資。（2）公司中層以上人員，不再計(jì)算和發(fā)放工齡工資。（3）工齡是指進(jìn)入本公司后連續(xù)工作的年限。（4）具體數(shù)字 5.學(xué)歷工資

（1）學(xué)歷以國家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn)，一個人同時擁有多個學(xué)歷時，取其最高學(xué)歷發(fā)放相對應(yīng)的學(xué)歷工資。

（2）員工試用期滿后開始享有學(xué)歷工資（專業(yè)要與工作相關(guān)或?qū)冢?學(xué)歷工資等級表

學(xué) 歷 博士 碩士 本科 大專 工資（元）600 400 200 100 6.加班補(bǔ)貼（1）員工加班須由本部門負(fù)責(zé)人審核，經(jīng)批準(zhǔn)的加班需提前報(bào)人力資源部辦理加班手續(xù)，未按規(guī)定辦理的人員不計(jì)付加班補(bǔ)貼。

（2）員工加班分延時加班、休息日加班與法定假日加班。

（3）原則上安排加班的，當(dāng)月盡量安排補(bǔ)休，如當(dāng)月不能補(bǔ)休的，則計(jì)算加班補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下：

延時加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算;休息日加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算;法定假日加班，補(bǔ)貼按 計(jì)算。7.福利津貼（1）社會保險(xiǎn)津貼

公司根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定為員工辦理社會保險(xiǎn)。（2）假期津貼

全公司員工統(tǒng)一享受國家的法定節(jié)假日，不扣工資。（3）住房補(bǔ)貼 根據(jù)公司規(guī)定，（4）伙食津貼

公司免費(fèi)提供全公司員工的午餐。（5）職稱津貼（6）特殊津貼

對為公司技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新作為特殊貢獻(xiàn)的人員，經(jīng)公司評審?fù)ㄟ^后，可享有500-2000元不等的津貼。8.獎金

獎金分為一次性獎勵、特殊貢獻(xiàn)獎、項(xiàng)目獎和年終獎四部分組成，以貨幣形式給予獎勵。9.薪資扣款項(xiàng)目

個人所得稅、代扣社保費(fèi)、住宿水電費(fèi)（住宿人員）、罰款及其他代扣應(yīng)扣事項(xiàng)。10．補(bǔ)雜

員工薪資發(fā)放如有錯漏，將在下月薪資“補(bǔ)雜”項(xiàng)中補(bǔ)發(fā)補(bǔ)扣。

三、定薪 1.新進(jìn)人員定薪（1）新員工試用期為1-3個月，試用期薪資級別為該崗位正式薪資級別往下調(diào)1-3級。（2）對于較優(yōu)秀式特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場價(jià)格給予破格定級，但須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）新進(jìn)員工入職薪資確定的崗位權(quán)限見下表： 新進(jìn)員工

所屬崗位 提交試用意見 申請 批準(zhǔn)

經(jīng)理級以上（含）試用崗位直屬上司 人力資源部經(jīng)理 總經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)以下 試用崗位直屬上司 人力資源專員 人力資源部經(jīng)理 2.內(nèi)部員工定薪

（1）規(guī)范定薪，根據(jù)員工個人表現(xiàn)，部門及公司的綜合評價(jià)，按照新制定的薪酬體系等級確定現(xiàn)有人員的薪資等級。

（2）人員調(diào)整：每年1月份，各部門根據(jù)上一年的人員績效考核成績及新一年的工作目標(biāo)、任務(wù)對人員進(jìn)行優(yōu)化組合，對于被優(yōu)化出來的人員及新一年的人員缺口，以書面形式報(bào)人力資源部備案。

（3）對勝任崗位工作的人員，可根據(jù)勝任程度按薪酬等級表中相對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)上下浮動2-3個薪級確定薪資等級。

（4）對不勝任本崗位工作的人員，而本部門、班級又無其他崗位合適的，原則上作為待崗處理;待崗時間至勞動合同期滿，待崗期間只發(fā)放基本生活費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)參照當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ项~;在合同期內(nèi)出現(xiàn)空缺崗位的，待崗人員可申請參加競爭上崗，在同等條件下，優(yōu)先錄用。

四、薪資調(diào)整 1.個人薪資調(diào)整（1）薪等薪級調(diào)整說明

升級：按照從低到高的順序依次提高，當(dāng)需要跨等調(diào)級時，則調(diào)為上一等中比起調(diào)級高的對應(yīng)級。

降級：按照從高到低的順序依次降低，當(dāng)需要跨等調(diào)級時，則調(diào)為下一等中比起調(diào)級低的對應(yīng)級。

升等：直接升入上一等中比本等級高的對應(yīng)級。降等：直接降入下一等中比本等級低的對應(yīng)級。

（2）崗位或職稱無變動的個人薪資等級調(diào)整（每年第12月調(diào)整，次年1月實(shí)施），以每年12次考核為準(zhǔn)，若未完成12次考核，則按未完成考核次數(shù)對應(yīng)比例減少績效等級數(shù)： 條件：績效等級 控制幅度 調(diào)級 全年至少8個A +2 全年至少8個B +1 不符合上面或下面的條件 0 全年8個D或E，或連續(xù)3個E-1 全年8個及以上E 待崗

（3）由于崗位或職稱變化的個人薪資調(diào)整： 調(diào)整事因 薪等 薪級

職位晉升 對應(yīng)晉升后所在崗位的薪等 重新評估，一般為該薪等的較低薪級，但必須確保薪資總額不低于晉升前的水平

職位平調(diào) 薪等不變 依新的職位重新評估薪級

職位降級 對應(yīng)降級后所在崗位的薪等 重新評估，但必須確保薪資總額不高于調(diào)整前的水平（4）薪資調(diào)整后的計(jì)算方式：每月15日以后生效的，當(dāng)月按原等級計(jì)算，15日之前生效的，當(dāng)月按新等級計(jì)算。

（5）個人薪資調(diào)整的崗位權(quán)限見下表： 調(diào)整類型 提交建議與申請 批準(zhǔn) 崗位變化 人力資源部經(jīng)理 總經(jīng)理

崗位不變化 部門經(jīng)理提交上一績效考核成績和調(diào)整建議 人力資源部經(jīng)理 2.全公司普調(diào)

（1）薪資普調(diào)：指公司根據(jù)每年同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國家物價(jià)上漲指數(shù)而對公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn)行的調(diào)整。（2）有下列情況者，無資格參與薪資普調(diào)： ? 病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計(jì)超過一個月者。? 該受到重大行政處罰或記大過一次以上者。? 加薪實(shí)施目前離職者。

五、薪資計(jì)算、審批與發(fā)放 1.薪資計(jì)算（1）薪資計(jì)算項(xiàng)目

員工月薪資總額=崗位工資+績效工資+工齡工資+學(xué)歷工資+加班補(bǔ)貼+各種福利津貼+補(bǔ)雜-應(yīng)扣款項(xiàng)。（2）考勤管理

? 薪資計(jì)算的考勤期間為自然月，在每月的前3個工作日內(nèi)，勞資人員把人員考勤情況以書面形式通知各部門經(jīng)理確認(rèn)。

? 考勤確認(rèn)的時間不得超過1天，勞資專員在每月的第5個工作日前回收考勤確認(rèn)表。（3）計(jì)件工資的計(jì)算

? 每月的前5個工作日為各部門計(jì)算計(jì)件工資的時間，必須在第6個工作日將計(jì)算好的計(jì)件工資表提交到人力資源部。

? 每月第6-10個工作日為勞資專員匯總、計(jì)算計(jì)件工資時間。（4）績效工資計(jì)算

? 每月的前5個工作日為各部門績效考核評估時間，并于第6個工作日匯總到人力資源部。? 每月第6至第10個工作日為人力資源部專員匯總績效考核結(jié)果并確定績效工資等級的時間。

? 每月第13至15個工作日為勞資專員計(jì)算工資并制成“工資表”的時間。（5）薪資計(jì)算時，各項(xiàng)目一律以元為單位計(jì)算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。2.工資審批

（1）薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別授權(quán)人批準(zhǔn)后方能發(fā)放，以下稱工資批準(zhǔn)人。（2）勞資專員完成薪資計(jì)算并形成“工資表”后，一并提交人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，然后交工作批準(zhǔn)人審批，審批完畢后交財(cái)務(wù)部出納員。

（3）所有中間審核人，批準(zhǔn)人的工作完成時間最長不得超過2個工作日。

（4）如每月27日前工資批準(zhǔn)人因出差不在公司，“工資表”由財(cái)務(wù)部審核后征得工資批準(zhǔn)人同意可先行發(fā)放，待批準(zhǔn)人返回后補(bǔ)簽。3.薪資發(fā)放

（1）薪資發(fā)放日期：每月30日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則順延發(fā)放，如提前發(fā)放，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（2）試用期內(nèi)員工須取薪資時，必須由本人攜帶廠牌親自提取。（3）因計(jì)算錯減造成員工薪資不符的，將在下月發(fā)放的薪資中補(bǔ)扣。（4）年終獎金發(fā)放日期為每年春節(jié)前。

六、說明 1.員工對薪資產(chǎn)生異議時可以提出書面申請，行使薪資請求權(quán)，但自發(fā)生之月起六個月內(nèi)未行使則視為棄權(quán)。

2.本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。

3.對于本制度未規(guī)定的事項(xiàng)，依本公司人力資源部管理的相關(guān)制度辦理。4.本制度于試行3個月后將進(jìn)行一次總結(jié)，做必要的修正。

5.本制度自頒布之日起開始執(zhí)行，其他類似或有沖突的規(guī)定自行失效，將以本制度為準(zhǔn)。

七．附件