第一篇：淘寶雙旦促銷活動策劃方案
淘寶雙旦活動策劃方案
一、活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二、活動時間：12月24日—1月1日。
三、明確雙旦促銷活動目的：
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。
四、方案分析：
分析化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時期或相近時期網(wǎng)上店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
五、促銷方案：
1、會員、積分促銷：
例子：所有在網(wǎng)上買過我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
2、折扣促銷：
折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場五折。
3、加錢優(yōu)惠多購：
價錢優(yōu)惠多購又稱為加價購，其實也是一種變相的折價促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。
例子：一次性購滿100元，加2元，送價值26元的護手霜，購滿200元，加10元送價值69元的蠶絲蛋白去角質凝露。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產(chǎn)品，高興！
建議：加價購應用效果的好壞關鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個貼切，得當?shù)漠a(chǎn)品，會對銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
4、抽獎促銷：
這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結
果的真實性要有一定的保證，并及時能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、紅包促銷：
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例如：10元紅包，不限使用。
優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
六、推廣
站內：
1、天天特價：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁面進行活動宣傳及同系列配套霜乳的關聯(lián)營銷。
2、淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優(yōu)惠。
3、淘寶直通車：利用關鍵詞競價排名，搶占優(yōu)質位置進行產(chǎn)品展現(xiàn)。
4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤來進行站內外的品牌鋪墊。例如：護手霜可以5元一支，降低利潤。一種產(chǎn)品可以保持利潤讓淘寶客進行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎上保持利潤。
5、淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發(fā)布。
站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產(chǎn)品的知名度及公信力度。
1、問答平臺：利用百度知道來提問（盈萃草本產(chǎn)品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。
2、論壇： 在相關的論壇（美妝一類）進行置頂貼，水貼等推廣。
3、博客：建立自己的博客，發(fā)布盈萃草本相關的文章，添加同類人圈子，提前接觸，建立客戶數(shù)據(jù)。
4、微博：可以通過任務來讓有大量粉絲的微博主進行產(chǎn)品、店鋪的廣告推廣（網(wǎng)絡紅人）
5、視頻：如果柳巖能順利拍完廣告片，可以放置網(wǎng)上、微博、博客、店鋪上，加上店鋪名稱、網(wǎng)址及水印。
6、文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。
7、美妝社區(qū)網(wǎng)站：在這樣的社區(qū)論壇購買廣告位。
8、短信：通過收集的新老客戶數(shù)據(jù)，配合即將開始的雙旦活動群發(fā)短信通知。
七、注意事項：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！
3、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。
促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
4、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。
5、材料準備：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝準備充分，比如紙箱，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。
6、定價：促銷廣告語的撰寫與價格在數(shù)字上的講究（例如：很多時候價格定在（53-58）與價格為59對于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因為四十與五十之間就有一個梯度的問題，有一個十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）
第二篇：家具商場雙旦促銷方案
天水市清水縣賽能家居雙旦活動內容
一、雙旦酬賓、進店有禮
凡活動當天進店的顧客，即可獲得精美禮品一份
凡持vip卡進店的顧客，即可獲得工廠豪華禮包一份
二、新年新驚喜，家具1元購
購正價產(chǎn)品滿5888元，加1元購花架一個，購正價產(chǎn)品滿10888元，加1元購電視柜一個，購正價產(chǎn)品滿15888元，加1元購五斗柜、餐桌、茶幾其中一個，購正價產(chǎn)品滿20888元，加1元購價值1880元賽能品牌床墊一個
三、新年、新實惠！預存定金十倍返還！
預存10元可抵100元（購正價產(chǎn)品滿5000元即可優(yōu)惠100元）
預存30元可抵300元（購正價產(chǎn)品滿8000元即可優(yōu)惠300元）
預存50元可抵500元（購正價產(chǎn)品滿11000元即可優(yōu)惠500元）
預存80元可抵800元（購正價產(chǎn)品滿14000元即可優(yōu)惠800元）
預存100元抵1000元（購正價產(chǎn)品滿20000元即可優(yōu)惠1000元）
四、工廠雙節(jié)回饋，最高補貼2000元
活動期間購正價產(chǎn)品付全款可在享工廠補貼5％
五、免費抽現(xiàn)金，100％中將
活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元即可抽獎一次，6000元兩次，以此類推。一等獎 現(xiàn)金紅包888元 一名 二等獎 現(xiàn)金紅包666元 二名 三等獎
現(xiàn)金紅包288 三名 四等獎 工廠豪禮一套 若干
六、賽能家居率先承諾 “三包”
活動期間 7天包退 15天包換 終身保修
活動詳情進店咨詢
活動最終解釋權歸本店所有。以上是此次活動初定內容。篇二：雙旦促銷方案促銷方案
雙旦促銷方案
一、活動時間：2015年12月25日，2016年01月01日-03日
二、活動地點：xxxxxxxx
三、活動主題: 雙旦手機降價了
全場手機1元起
四、活動目的：利用雙旦促銷活動，阻擊對手，宣傳新產(chǎn)品，刺激消
以及知名度。
五、活動內容：【1月1日來xx過元旦 1.1元搶手機】
元旦當日，11點限時搶購按鍵機，只需1.1元。
【老客戶嗨全場 大牌手機限時搶】
活動當天在上午10點及下午4點限時搶購 品牌充電寶111元，華為暢享5僅需1111元，【購機抽大獎 百萬大獎等你來】 2016年01月01日-03日凡在xx購買手機，即可參加抽獎活動，一等獎 蘋果6s手機 1名 二等獎 智能手機 3名 三等獎 電磁爐/電炒鍋8名 四等獎 高級暖冬毛毯 15名 幸運獎 可愛抱枕/情侶套杯 30名
【交1元憑單頁當200元用】
【購活動機型返現(xiàn)金1000元】
六、前期宣傳方案 1.門口500米范圍內的核心商圈，小區(qū)進行單頁派發(fā)
（12月21日-12月24日）2.游街隊伍 12名（奇裝異服+舉牌+拉桿音響麥克風）（12月28日-12 月31日）
日）
七、外場勢打造、內場勢打造
外場：廣播稿播放，定制廣播稿內容播放 1.整場物料布置以紅色、黃色為主色 2.拱門，張貼橫幅（元旦來俊業(yè)，1.1元搶手機/購機抽大獎，百萬
大獎等你來，客戶在50米外可看到做活動）3.舞臺1個，帳篷4頂+太陽傘6把 4.帳篷舉牌12把
5.氣球500個（場內外布置）6.元旦當日路演表演活動（廠家支持）、制定主持表演的流程，在黃 金時間、競爭對手大力宣傳時間進行強烈的轟炸，拉客，造勢。7.2-4名臨促穿奇裝異服邊跳舞與路人合影，邊派發(fā)傳單 8.外場臺階鋪滿紅地毯、臺階下鋪滿大燈布
內場：門口：門外以箭頭貼作為引導，指引到店內中區(qū)。1.吊頂： 1.1元搶手機吊旗 2.各區(qū)域柜臺活動臺卡布置 3.活動專區(qū)的布置（銷量排行榜）4.活動柜臺的情景化陳列（活動爆炸貼+店長推薦）5.禮品區(qū)進行陳列、豐富有爆炸貼等明示標牌 6.店員進行統(tǒng)一著裝、臉部貼上（1.1元搶手機）背貼突出活動主題
八、促銷期間快速成交方法 1.提前主推產(chǎn)品進行黃金柜臺布置，增加宣傳布置的面積 2.強化培訓，增加店員的銷售話術解說 3.找托，制造產(chǎn)品銷售緊俏的感覺
減少客戶選擇產(chǎn)品的時間（多用2選1快速定方案方式，精準鎖定推
薦的產(chǎn)品范圍）
九、禮品選擇
重點禮品：電磁爐/電炒鍋各20個、高級暖冬毛毯30張
催單禮品：熱水壺50個、電吹風50個、暖手寶60個、青花瓷60套
活動小禮品：套杯100套、方紙巾200盒
十、活動目標
激勵方案
1、銷售人員激勵
備注：
1、以上指標全部完成100%并且排名第一：獎勵500元；篇三：淘寶雙旦促銷活動策劃方案
淘寶雙旦活動策劃方案
一、活動主題：激情12月，旺旺大禮包，好禮永不斷。
二、活動時間：12月24日—1月1日。
三、明確雙旦促銷活動目的： 冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳淘寶店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。
四、方案分析：
分析化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時期或相近時期網(wǎng)上店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
五、促銷方案：
1、會員、積分促銷：
例子：所有在網(wǎng)上買過我們盈萃草本化妝品的顧客，都成為我們的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶，拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
2、折扣促銷：
折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場五折。
3、加錢優(yōu)惠多購：
價錢優(yōu)惠多購又稱為加價購，其實也是一種變相的折價促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。
例子：一次性購滿100元，加2元，送價值26元的護手霜，購滿200元，加10元送價值69元的蠶絲蛋白去角質凝露。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花很少的錢多買了一樣產(chǎn)品，高興！
建議：加價購應用效果的好壞關鍵在加價后產(chǎn)品的選擇上，一個貼切，得當?shù)漠a(chǎn)品，會對銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的產(chǎn)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
4、抽獎促銷：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；例如：迷你平板電腦等。b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與； c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結
果的真實性要有一定的保證，并及時能過短信、郵件、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、紅包促銷：
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，我們可以不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例如：10元紅包，不限使用。優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
六、推廣
站內：
1、天天特價：選出一款人氣產(chǎn)品，參加天天特價。主要為提高店鋪人氣，在寶貝頁面進行活動宣傳及同系列配套霜乳的關聯(lián)營銷。
2、淘金幣：給不同的淘寶用戶買家以優(yōu)惠。
3、淘寶直通車：利用關鍵詞競價排名，搶占優(yōu)質位置進行產(chǎn)品展現(xiàn)。4：淘寶客：一種產(chǎn)品可以降低利潤來進行站內外的品牌鋪墊。例如：護手霜可以5元一支，降低利潤。一種產(chǎn)品可以保持利潤讓淘寶客進行宣傳。例如：蠟菊緊致水49元，在五折的基礎上保持利潤。
5、淘寶論壇+微淘：活動，軟文等發(fā)布。站外：站外主要是建立品牌、店鋪、產(chǎn)品的知名度及公信力度。
1、問答平臺：利用百度知道來提問（盈萃草本產(chǎn)品怎么樣？在哪買？）來提升口碑。
2、論壇： 在相關的論壇（美妝一類）進行置頂貼，水貼等推廣。
6、文庫：每一款化妝品的說明、簡介、注意事項等都可以發(fā)布網(wǎng)上（百度文庫、道客巴巴等），讓想要了解我們的客戶去下載。
7、美妝社區(qū)網(wǎng)站：在這樣的社區(qū)論壇購買廣告位。
8、短信：通過收集的新老客戶數(shù)據(jù)，配合即將開始的雙旦活動群發(fā)短信通知。
七、注意事項：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結合做一些推廣，如手機短信，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！
3、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點，有人氣、有促銷氛圍的感覺。
促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
4、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的疑難解答。
5、材料準備：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝準備充分，比如紙箱，快遞面單，膠帶，剪刀，打印耗材等。
6、定價：促銷廣告語的撰寫與價格在數(shù)字上的講究（例如：很多時候價格定在（53-58）與價格為59對于促銷而言吸引力并沒有多大差別，然而如果是49與53就不相同了，為什么呢？因為四十與五十之間就有一個梯度的問題，有一個十的過度，就像99與101給人的感覺就是不一樣，雖然只是差了兩塊錢。）篇四：千百惠雙旦促銷方案
千百惠雙旦促銷方案
一、概述： 2012年的雙旦馬上就要到來，這也意味著冬季最后一波銷售熱潮即將來臨。在2012這個泡沫經(jīng)濟充斥、經(jīng)濟危機遍步的年份，由網(wǎng)購雙11雙12帶來的負面經(jīng)濟、提前消費、透支消費嚴重影響著實體女裝市場的銷售。在前有追兵，后有堵截的現(xiàn)狀下，我們想要化解當下的市場經(jīng)濟矛盾只能是想方設法把化被動為主動，把危機轉變成我們的機會！但我們如何化被動為主動，如何抓住機會呢？當然是節(jié)日促銷！
女裝節(jié)日促銷最火的莫過于每年的三大節(jié)日了，即：春節(jié)，元旦和圣誕節(jié)。雙旦促銷活動是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場“約會”中力掃千軍，就要看各終端的促銷活動執(zhí)行了。圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，終端在做服裝執(zhí)行活動的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為年末將至，大部分的消費者還是沖著打折來的。穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習俗，就是這樣的一個習俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)前昔促
銷活動，而這種促銷商家們準備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕誰都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝節(jié)日促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。
雙旦促銷的沖擊力是很強烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗，在節(jié)日促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，元旦與春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，對于雙旦促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結果。
雙旦促銷活動對于整個促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
1、主題：服裝雙旦促銷要掌握節(jié)日的特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝雙旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，不僅要結合節(jié)日特點和產(chǎn)品特點，更要考慮實用性和消費者意愿。
3、讓利：雖說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷中如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝雙旦促銷過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
二、目的：
１、刺激性消費，以量代銷，趕在2012年末班車提高銷售量以達到量變改變質變的目的。
2、加速庫存銷售，回籠資金，為下一盤貨做好準備。3、2013年春季服裝預熱，打好2012年末最后一炮，為2013年服裝做好上市準備。
三、主題：
1、主標題：旦，美不可言！
副標題：美麗冬日 溫暖全城！主題闡訴：雙旦是個好日子，因為很多愛美的女性都會在這一期 間為自已添置新衣，以迎接寒冷而熱鬧的新年。在這個熱鬧的時 間溫暖的冬季，我們?yōu)槿桥詭砻利悾瑤頊嘏?/p>
2、主標題：雙旦，激動中國！
副票題：全國回饋，同日啟動！
主題闡訴：雙旦節(jié)日促銷活動正式開始，添新衣！有折扣！送禮 品！千百惠雙旦惠民活動全國啟動！
四、活動詳情：
活動傳播對象：
1、會員（擁有會員卡的消費者）
2、普通消費者（沒有會員卡的消費者）
3、公眾（暫時對產(chǎn)品沒有需求）
活動時間：
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
1、全場冬季產(chǎn)品一律8折，購兩件7.5折；
2、秋季產(chǎn)品一件6折，兩件5折；
3、滿100元贈送精美襪子一雙；
4、滿200元贈送精美腰帶一條；
5、滿500元贈送時尚挎包一個；
6、滿1000元贈送以上所有禮品大禮包一個，并附帶會員卡一張；
7、會員積分翻倍，會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分；
8、持會員卡購新款可享受折上折優(yōu)惠。
五、活動現(xiàn)場規(guī)劃
1、店門口兩側張貼主題海報，要吸引眼球，顏色以暖色調為主，彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
2、店內位置布局
● 將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準； ● 選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果；
● 大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)；
● 選擇一些樣式好銷量高的產(chǎn)品擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)
品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多；
3、店內海報張貼
● 冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域；
● 將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4、在店內可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件，以軟裝飾為主，色彩搭配艷麗，出跳。
5、店內工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的胸章等標識性物品，穿配具有節(jié)日氣息的服裝飾品。、6、人員分工：一人負責dm單發(fā)放。一人負責收銀、贈品發(fā)放和商品的補充。三名導購負責引導購物和商品安全。店長負責全面協(xié)調工作。
六、活動時間安排：
活動預計將持續(xù)11天，活動期間務必做好店員分工，以達到目票效果。
七、活動廣宣：
1、在店門處懸掛主題橫幅吸引過往顧客；
2、店內懸掛吊旗增加節(jié)日氣氛；
3、在周邊商場、街頭散發(fā)dm傳單；篇五：珂居網(wǎng)-雙旦活動,免費裝修你敢來么 珂居網(wǎng) “雙旦”慶典
活 動
方
案
目錄
一．活動的意義
二．活動目的三．活動思路
四．活動前期準備工作
（1）確認嘉賓名單（2）場地布置
（3）禮品準備
（4）物料準備
（5）宣傳單準備
五．活動期間工作安排
（1）開場前流程
（2）開場后流程
（3）應急處理
六．活動后勤工作安排 ? 后勤保障
? 開業(yè)小組名單
活動主題：雙旦慶典 惠動彭城
活動時間：2015年12月
協(xié)助單位：八里商場
參加人員：珂居網(wǎng)全體員工、現(xiàn)場觀眾
活動意義：12月是一年的終點1月又是新的一年的開始，在這個特殊的重合點很適合搞大型活動，同時又有國外的圣誕節(jié)和中國的傳統(tǒng)節(jié)日元旦，珂居之前12月份的兩個小型活動過后，也是時機來做一次大型的活動了，正好借此雙旦來臨之際，聯(lián)合八里商場，做一次大型的演出和活動，用以吸引人氣，宣傳品牌。活動目的：
1通過雙旦活動傳播珂居網(wǎng)
2借助廣告宣傳提升珂居網(wǎng)的知名度 3以優(yōu)惠活動為噱頭吸引匯聚潛在客戶 4真誠的服務促成珂居網(wǎng)銷售提升售后效益 5聯(lián)合八里商場，共創(chuàng)佳績
活動思路：
將中國的傳統(tǒng)節(jié)日和西方的圣誕節(jié)相結合，用氣氛和布置烘托現(xiàn)場，以優(yōu)惠為噱頭，吸引人流和集中焦點，更有八里商場的鼎力加盟，有助于樹立“珂居網(wǎng)”家居家裝一站式服務平臺的理念。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人的，也是促銷最直接的手段。
活動前期準備：
一．確定嘉賓名單：
二．場地布置：
1、三樓垂直電梯口處放一小圣 誕樹，烘托氛圍。
2、在場館夏天區(qū)擺放一棵大圣誕樹，樹上掛滿天星燈飾，樹下堆放禮品?？煞胖檬フQ老人駕著麋鹿派送禮物圖片
3、玻璃處噴貼圣誕噴圖。走廊、樓梯懸掛圣誕飾品。
4、一名員工裝伴成圣誕老人，在場館迎賓發(fā)放小禮品（巧克力糖果，熒光棒）。員工配戴圣誕帽或佩戴圣誕夾。
5、大廳播放圣誕歌曲烘托氣氛
6、商場的led屏循環(huán)播放珂居宣傳片
三．禮品準備
（1）圣誕發(fā)卡、圣誕發(fā)箍、圣誕帽、圣誕圓珠筆
（2）暖手寶
（3）餐具
注：可以讓一名員工裝扮成圣誕老爺爺，在現(xiàn)場發(fā)些糖果和圣誕小禮物，用來吸引人流，烘托氣氛。
四．獎品派送環(huán)節(jié)：
（1）掃碼免費贈
（2）瘋狂“裝修包”
活動當天下單業(yè)主，則有機會參加珂居網(wǎng)的抽獎活動
一等獎 1名 688元/m2全屋家具包一套
二等獎 2名 888元/m2主臥家具一套
三等獎 2名 888元/m2餐廳家具一套
四等獎 2名 688元/m2客廳家具一套
五等獎 5名 幸運大轉盤，中獎率100%。道具：抽獎箱一個，大轉盤一個。
五．物料準備
（1）珂居網(wǎng)拱門
（2）18套樣板間展架
（3）活動主背景（led大屏幕）
（4）簽到墻
（5）紅包墻
（6）策劃公司場地布置見后附表格
六．宣傳單準備： 1）、派贈登記表格50張、抽獎券若干張； 2）、宣傳單500-1000份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）； 3）、活動海報若干張，18套樣板房風格*2，左右兩邊各放一組
開場前期準備：
外場： 1.入口指引（9:00——10:00）
工作人員位于會場的各個入口處，指引車輛和客戶入場觀禮。2.車輛指引（9:00——10:00）
對慶典全程前來、離開的車輛進行規(guī)范合理的引導，保證安全。配合現(xiàn)場保安協(xié)同。內場：
1.8:00-8:30 雙方工作人員全體到位，雙方會議后安排工作，各司其職。2.8:30-9:00 全體演職人員就位，演藝人員送dj、av處拷貝音樂伴奏、視頻文件。3.9:00-9:30 禮儀小姐迎賓，主持人與客戶方對接詳細活動流程及要點。led大屏循環(huán)播放企業(yè)宣傳片，客戶及嘉賓入場，禮儀小姐引領簽到處簽到，領取宣傳資料。
第三篇：雙旦晚會活動策劃
雙旦晚會活動策劃
雙旦晚會活動策劃1
一、前言
誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅的地位的群體大學生！
誰會對關高軒敞特別在意，追求新鮮事物，大膽購買各種產(chǎn)品大學生！
隨著時代的發(fā)展，大學生成為了時代的主力軍，成為了時代消費的帶頭人，因而大學生的消費生活具有以下幾個特點：
（1）消費群體十分集中，數(shù)量龐大，市場廣泛。
（2）跟大風隨大流的現(xiàn)象比比皆是，消費具有誘導性。
（3）大學生接受能力很強，敢于接受新鮮的事物。
（4）大學生活十分安逸，學生都有享樂主意的思想，對于對自己有好處的事物接受
快，容易形成潮流。Freshman對于學校的一些活動機會是一呼百應，踴躍參加，使得信息得以更快更好的在學校乃至社會上流通，具有潛在的廣告效益，不僅便于宣傳商家的產(chǎn)品，而且也更有利于我院晚會的宣傳和開展，一舉兩得！
二、市場分析：
1、學校宣傳不僅方便快捷，還具有良好的`性價比，相對于電視報紙等傳媒的宣傳費用，大學宣傳幾乎可以省略。
2、學校學生年紀比較集中，消費觀念相差不大，針對性強，產(chǎn)品品牌更易深入人心。
3、大學生虛幻追求新鮮刺激、浪漫的、能展示個人個性的時尚活動，商家如能在這種活動氛圍中進行宣傳，效果和意義都十分重大！
4、我校地理位置優(yōu)越，地處高校園區(qū)，學生活動頻繁，各校學生交往密切，利于品牌推廣。
5、晚會在大學校園是普通的不能再普通的事物，晚會年年有，一年比一年好，如果商家覺得與我們合作愉快，可以建立長久的合作關系，便于業(yè)務上的往來。
6、對于晚會進行商業(yè)宣傳，我院學生具有豐富經(jīng)驗，在學校人員廣布，宣傳關系網(wǎng)絡強大，宣傳效果更佳。
7、我校人員眾多，加之地理位置的獨特性，關系網(wǎng)之龐大，宣傳更能形成推動效應，消費指數(shù)想必也十分可觀，具有小投入，大回報的有點。
三、活動介紹活動主題：
晚會
1、活動目的：
本次活動宗旨是豐富大學生活，增強學生之間的人為交流和情感活動，活躍校園氛圍。我們以弘揚大學精神風貌，豐富南泰人為氣息為宗旨，以更快更好的服務學生為目標，并且注重挖掘具有表演天賦的優(yōu)秀青年。都說科學的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導人，高尚的精神可以塑造人，優(yōu)秀的藝術可以塑造人，作為學校藝術的代表，我相信這次晚會一定會成為學校晚會歷史上的奇葩，書寫南泰晚會歷史的新篇章。
2、組織機構：
策劃主辦單位：xxx
策劃承辦單位：xxx
3、活動時間：xxx
4、活動地點：南京理工大學泰州科技學院報告廳
5、活動對象：校領導以及學院全部師生
四、宣傳方式及計劃：
本次晚會是全校性質的的大型娛樂活動，影響十分巨大，涵蓋整個校區(qū)，在晚會進行的同時，我們也將進行現(xiàn)場拍照、攝像，贊助商可以用資金或其他形式進行贊助，活動宣傳規(guī)劃為：
1、傳單宣傳：贊助商負責打印公司產(chǎn)品或業(yè)務內容的傳單，由我院學生在商家指定的時間
和地點分發(fā)傳單，讓全校師生了解貴公司產(chǎn)品。
2、海報宣傳：由我院學生自行組織有繪畫經(jīng)驗和設計經(jīng)驗的人員，設計獨具一格的海報，
以更加簡潔明了的方式宣傳貴公司產(chǎn)品，用最簡單的方法達到最有效的宣傳目的。
3、展板宣傳：展板上可以粘貼部分贊助商涉及我與阿活動的12張海報（本版不受其他
組織宣傳影響）可以獨家享受宣傳空間。
4、橫幅宣傳：由贊助商自行設計有關橫幅，由我院學生進行制作，完工后在學校教學樓1~2
樓間懸掛具有商家特色的橫幅；亦可升空氣球。（橫幅上可以標注商家地址和聯(lián)系方式）
如：xx祝南理工泰州科技學院xxx晚會取得完美成功！
5、現(xiàn)場show：在晚會過程中，商家可以現(xiàn)場展示產(chǎn)品，當日，商家得提供一些實物和資料。建議公司準備具有公司特斯的音響制品現(xiàn)場播放以求效果最佳?；蚴且酝旎夭宀V告形式出現(xiàn)。
6、獎品宣傳：獎品由公司提供（可印有商家標志圖案），讓學升熟識與了解產(chǎn)品
7、促銷點宣傳：活動當天可在學校大門及食堂門口撐起拱門，其上標有商家對此次晚會的祝福
8、背景噴繪：白天懸掛在學生會呢個食堂外面的墻上，晚上貼在報告廳，作為晚會背景。
五、商家補償計劃：
1、冠名權本次活動可以“xx迎新生晚會”等來命名
2、現(xiàn)場宣傳：活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置亦可以做些公司特色的小游戲。
3、嘉賓發(fā)言：貴公司可以派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
4、現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)
5、其余方式可如宣傳計劃中所言。
六、經(jīng)費預算
略
七、活動效果分析
通過學校廣播，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓學生增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓學生對貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象，做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增加同行中產(chǎn)品的競爭力。因此，贊助本次活動，省錢省事省心，為贏得大學生市場搶進先機。
雙旦晚會活動策劃2
1、主題:
狂歡元旦，喜迎新年。
2、目的:
促進協(xié)會內部團結，增進大家友誼，歡度元旦佳節(jié)。
3、特點:
節(jié)目新穎，體現(xiàn)當代大學生實際生活以及需求。
4、時間:
12月27日
5、地點:
快遞協(xié)會活動室
6、對象:
所有“快遞協(xié)會”成員。
7、主辦單位:
物流工程學院“快遞協(xié)會”。
8、承辦單位:
物流工程學院快遞社團外聯(lián)部
活動議程
1、5.10引領協(xié)會會員進入會場(專人負責)，5.30活動準時開始
2、主持人致開場白(3分鐘)主持人數(shù)量應控制在3個以下，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在晚會前一周經(jīng)過晚會策劃組的審查。
3、介紹來賓:馬浩老師，高永富老師，顧問團團長崔鵬，人資部部長楊海鳳、質控部部長周雅慧、外聯(lián)部部長丁潔、客服部部長宋麗麗營銷部部長符啟豪、培訓部部長趙春梅。(10分鐘)
4、由快遞協(xié)會會長任清平，副會長諸葛寶睿、岳爽，發(fā)表本學期總結陳詞。
5、由高老師馬老師以及三位會長開始頒獎。
6、首先由培訓部帶來兔子舞王利平，朱銀嬌，邱淑鴻，馬雪霞，劉麗娟.3分鐘
7、營銷部單口相聲(劉力嘉)5分鐘
8、顧問團常勝昌和營銷部劉力嘉(貓和老鼠)4分鐘
9、人資部(北京東路的日子)趙婷趙迎香
10、就不聽指揮(游戲)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(張文龍，趙玉坤)4分鐘
12、客服部小品(電視購物)張文龍，楊丹，趙玉坤。5分鐘
13、為什么來我家(游戲)
14、馬老師歌曲(海闊天空)
15、高老師單口相聲(我的大學)5分鐘
16、123木頭人、害你在心頭難開(游戲)
17、質控部歌曲串燒張占喜、張菊芳、朱銀嬌、劉悅。4分鐘
18、高老師宣講結束詞
19、全體參會人員合影
前期準備
1、通知各部門遞交節(jié)目名單
2、所報節(jié)目以及參加人員
3、選定晚會節(jié)目主持人
4、對現(xiàn)場內外進行布置
5、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練節(jié)目
中期活動工作
1、推進各部門的節(jié)目進程
2、對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選(是為了保證晚會節(jié)目質量)
3、對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行優(yōu)選方案
4、確定所有參賽節(jié)目
游戲規(guī)則
就不聽指揮
游戲內容:需要10人參與，一人當出題人，其他9人依次挑戰(zhàn)。首先出題人坐在一個板凳上，手戴一個卡通大手套，其他9人排成一隊依次上前挑戰(zhàn)，出題人用手迅速的指向一個方向(左右上下)，況且出題人必須說“看這邊’’。然后挑戰(zhàn)者務必看向一個方向(左右上下)，并且務必和出題人指的方向不一樣，否則挑戰(zhàn)失敗。
具體流程:
1、在晚會進行一半的時候開始這個游戲，然后讓有意參與這個游戲的觀眾上前抽簽，按數(shù)字順序抽到1~10數(shù)字的觀眾上臺參與挑戰(zhàn)。
2、在選出的10名參與者中采用石頭剪刀布的方式，選出1位出題人，其他9人則需排隊上前依次挑戰(zhàn)。
3、出題人指向一定的方向時必須說口令‘‘看這邊‘’，挑戰(zhàn)者看的方向和出題人指定的方向不一致才算贏，挑戰(zhàn)者看的方向如果和出題人指的方向一致則挑戰(zhàn)失敗。
4、進行兩輪比賽。
四、獎、罰方法:
獎:在進行兩輪的'挑戰(zhàn)結束后，挑戰(zhàn)成功者可以得到手套一副
罰:挑戰(zhàn)失敗者則需說出5條新年祝福語或者為大家表演一個節(jié)目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戲用具:
卡通大手套一副普通手套8副一個小板凳
六、游戲費用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)總計:95元
為什么來我家
游戲規(guī)則:八人分為兩隊一組四人，每個人腳底都要粘上，攻方可以攻擊對方四人中任何一人但每個人只能被選擇一次，在一個長八米，寬六米的墊子上進行游如然后守方開始說為什么來我家，然后派出代表進行石頭剪刀布勝的人決定攻擊或防守，攻方可以決定攻擊守方中的任意一人，在規(guī)定時間內把選擇的人腳上的品牌的撕了算勝，五輪決定勝負，每輪三分鐘，游戲開頭:守方說為什么來我家，攻放說我們來找她，守方說那個她是誰，攻方然后喊出之前想好的名字開始攻擊。
勝方:可獲得,洗衣液、自拍桿、小飾品，等
輸方:吃榴蓮糖
準備東西:長8米寬6米的墊子和粘的膠和和洗衣液自拍桿小飾品，榴蓮糖等。
準備金額:墊子80元50元禮品,社團提供(不要錢)食品30元共160元
雙旦晚會活動策劃3
一、活動主題。
新年新氣象，雙旦嘉年華。
二、活動目的。
揮手輝煌20xx，迎接燦爛20xx。在圣誕、元旦來臨之際，為了豐富校園文化生活，增進團學會各部門的聯(lián)系，培養(yǎng)干事們的團隊精神，充分展現(xiàn)師生的才藝，展現(xiàn)新一代大學生風采，讓廣大師生在期末考前放松身心，獲得愉悅的心情。生命科學學院團學會特舉辦20xx年“新年新氣象雙旦嘉年華”雙旦晚會。
三、活動時間、地點。
時間：12月27日（周五）晚上6點。
地點：xx。
四、參加對象。
生命科學學院團學會成員及各班班委。
五、活動流程。
開場：從各部門報上來的的節(jié)目中挑選一個較為合適的作為開場節(jié)目，結束后主持人登場介紹本晚會、嘉賓，并宣布晚會開始；
晚會第一輪：按照順序，進行序號為2—3的部門表演；
第一輪互動：（本輪互動老師由主持人從箱子中抽取，不放回）；
主持人介紹游戲規(guī)則，由指定的老師從盒子中抽取7名幸運觀眾（現(xiàn)場座位的號碼），上臺與老師一起進行游戲《報紙大作戰(zhàn)》，第一位與老師組隊，其余觀眾兩人一組，按照抽取的.先后順序組隊，游戲規(guī)則：臺上8人組成4隊，兩人先站在一張報紙上，回答日常小問題，如果回答錯誤報紙對折，比賽繼續(xù)，直到兩人無法繼續(xù)站在報紙上。堅持到最后的一組為冠軍組，送上老爸豆腐干一箱；
晚會第二輪：按照順序，進行序號為4—6的部門表演；
第二輪互動：（本輪互動老師由主持人從箱子中抽?。?；
主持人介紹游戲規(guī)則，由指定的老師用手機微信搖一搖，抽取幸運觀眾。此輪搖出5名幸運觀眾，上臺進行《數(shù)青蛙》的游戲，游戲規(guī)則：6個人先站成一排，大家齊聲說：青蛙跳啊，青蛙跳啊，一只青蛙跳下水。隨后每個人念“一只青蛙跳下水，呱；兩只青蛙跳下水，呱呱……”中的一個字，并在念“呱”字的同時下蹲。若中間出錯，淘汰出局，取獲勝者一名送上老爸豆腐干一箱；
晚會第三輪：按照順序，進行序號為7—9的部門表演；
晚會第四輪：每個部門的部長上臺演唱《恭喜發(fā)財》；
結束秀：各個部門的所有人員上臺，老師上臺寄語團學會。全體成員合影留念。
雙旦晚會活動策劃4
一、活動名稱：
狂歡圣誕，喜迎新年
二、預選時間：
20xx年12月1日至20xx年12月13日
三、彩排時間：
20xx年12月14日至20日
四、活動時間：
20xx年12月21日晚5：00至8：00
五、活動地點：
學校活動中心舞臺
六、晚會嘉賓：
贊助商，青協(xié)及社聯(lián)負責人；
七、活動目的：
為了加強校園文化氛圍，豐富課余生活，在立冬之際，為廣大思鄉(xiāng)的同學獻上一場豐富的視覺聽覺盛宴。
八、活動內容：
本次活動是多種形式并存的大型文藝晚會，主要包括：歌曲、舞蹈、小品、相聲、舞臺劇、中間穿插娛樂性活動。讓同學盡情的展現(xiàn)自身的才華。
九、活動過程簡介：
20xx年11月30日開始晚會節(jié)目報名；
報名截止到12月11號；12月14日進行第一次彩排；12月16日進行第二次彩排；12月19日進行節(jié)目帶裝總彩排；12月21日進行正式演出。
十、活動意義：
本次活動從策劃到演出，準備工作很充分，精心的策劃，包括會場布置，工作人員的安排到宣傳的力度，都花費了大量的心思，我們會將最精彩的節(jié)目展現(xiàn)給同學們，讓大家度過一個愉快的圣誕節(jié)和元旦
十一、活動預算：
啟動資金：900元。
資金項目：舞臺布置：150元工具：50元化妝品：50元道具：150元獎品：100元請校外演員：300
十二、資金來源：
贊助商。
十三、贊助單位
不同的贊助金額可享受的范圍以及服務：
（一）獨家冠名：資金900元（不含獎品）可享受的服務范圍：
其它任何商家都不再參與此次活動。
可在校園內和聯(lián)歡會現(xiàn)場掛條幅，張貼宣傳畫或海報，免費為商家發(fā)放宣傳單。
贊助商領導可在聯(lián)歡會現(xiàn)場講話。
在互動環(huán)節(jié)中，機智問答可以是有關贊助方的問題。（獎品由贊助方提供）
主持人公布贊助單位，且有活動中多次提到商家。為商家編排一個節(jié)目進行宣傳。以贊助商單位名稱命名此活動。
（二）冠名：資金500元（不含獎品）可享受的.服務范圍：
允許其它商家參與此次活動。
可在校園內和聯(lián)歡會現(xiàn)場掛條幅，張貼宣傳畫或海報，免費為商家發(fā)放宣傳單。
在互動環(huán)節(jié)中，機智問答可以是有關贊助方的問題。（獎品由贊助方提供）主持人公布贊助單位，也允許公布其它贊助商名稱。
以贊助商單位名稱命名此活動。
（三）其它商家贊助：
1、只掛條幅：100元或50元加精美獎品（最少10件）
2、只發(fā)傳單：200元或100元加精美獎品（最少10件）
3、條幅加傳單：300元或200元加精美獎品（最少10件）
4、不出資金，只供實物的商家，要求質量好、數(shù)量大。
注：
1、所有條幅、宣傳單、宣傳畫均由商家提供。
2、條幅要求：必須有“×××單位（公司）預?！翱駳g圣誕，喜迎新年晚會圓滿成功”的字樣。條幅下方允許注有單位地址及聯(lián)系方式。
十四、組織機構
主辦方：社團聯(lián)合會及青年志愿者協(xié)會
協(xié)辦方：對本次活動提供贊助的商家
歡迎贊助商成為此次活動的合作伙伴。
雙旦晚會活動策劃5
尊敬的贊助商：
首先感謝您于百忙之中抽空來了解我們的活動策劃方案。我校于20xx年12月23日將舉辦一個四系聯(lián)誼的雙旦晚會，我們校學生會社踐部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次晚會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生來觀看，深受同學歡迎，并推動學校文藝事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、我們雖然是四系聯(lián)誼，但我們可為貴公司產(chǎn)品在全校宣傳，我?，F(xiàn)在有一萬余人，人口密集，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：1、消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
2、容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
3、容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
4、接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、商家補償計劃
名稱形式備注
1、傳單宣傳傳單上公司以贊助商的.身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單該項目可獨立
2、小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供
3、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設計也可
4、展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報本板不受其他組織宣傳影響
5、宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的
6、橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
7、廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金
8、現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料
9、工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨公協(xié)本學期所有活動
10、咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢人員一點金錢回報
11、促銷點宣傳活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費
12、現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲
13、嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間
14、現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯
三、商家在我院的宣傳方式：
1、橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
2、海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益?；顒忧耙恢芊?次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳）。置于校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
3、傳單派發(fā)各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家”親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。4、展板在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊
5、產(chǎn)品展示會在活動會場外設展覽場地，進行公司產(chǎn)品小型展覽會。活動當天，使公司產(chǎn)品得到展示，吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。
6、現(xiàn)場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實不同凡響。
四、活動主題：
“迎新年雙旦晚會”
五、活動目的：
新年的鐘聲即將敲響，在這喜慶的日子里每一位同學都懷揣著一顆熱
情的心情去慶祝新的一年，許下美好的愿望，展現(xiàn)新的面貌，新的開始。在繁忙的學習生活中放松心情，豐富大學生的業(yè)余活動，充分展現(xiàn)大學生的風采，加強大學生的積極性以及團結意識，共同為新的一年而努力，同時也對09級的同學們進行歡送儀式。因此，文化傳播系、計算機科學系、數(shù)學系、藝體系攜手共同舉辦本次元旦晚會。
六、活動時間：
20xx年12月23日19：
七、活動地點：
風雨籃球場
八、活動主辦：
文化傳播系、計科系、數(shù)學系、藝體系九、參加人員：各系的全體師生及贊助商代表
十、活動流程
（一）前期準備
1、從即日起，各系社踐部以四系的名義自行組織拉贊助并在12月9日之前確定贊助商；
2、從即日起，各系開始籌備元旦晚會節(jié)目，每系三個以上；
3、主持人由各系推舉，并于12月9日12：50在B201篩選具有舞臺經(jīng)驗，足以帶動活動氣氛的主持人；
4、在待定的時間內提前一周對節(jié)目進行篩選，節(jié)目新穎、豐富、生趣，加以提高本次晚會的節(jié)目質量；
5、以海報、標語形式宣傳，均在活動前一周審核；
6、活動前期一周在食堂放置宣傳海報，在校園廣播站上對本次晚會進行大力宣傳（文化傳播系和藝體系各負責兩張海報）
8、場地布置所需要的物品，如氣球、彩帶、裝飾物、音響、燈光等設施應提前做好相應準備
（二）、活動現(xiàn)場
1、人員安排
（1）活動當天下午四點，各系干事到會場進行場地清潔和場地布置。
（2）催場、道具管理要妥善安排，以免出現(xiàn)差錯（文化傳播系負責）
（3）現(xiàn)場禮儀人員需大方得體（藝體系負責）
（4）現(xiàn)場秩序和場地清潔，不宜隨處丟垃圾（數(shù)學系負責）
（5）音響、燈光設備調整（計科系負責）
2、活動流程
（1）晚會當晚19點30分準時進入會場
（2）拉開晚會序幕后，主持人隆重介紹晚會的內容，并邀請嘉賓和教師代表對本次晚會進行講話
（3）主持人正式宣布晚會開始
（4）文藝表演陸續(xù)上演，在活動期間中途可以穿插節(jié)目互動，讓晚會更加有活躍性，帶動氣氛
（5）主持人宣布本次元旦晚會圓滿結束
十一、后期工作
1、各系自行安排部門對會場進行清理2、各系文藝部對本次晚會的工作總結
十二、活動要求
1、各系分工明確，認真完成各自的任務
2、同學們積極參與配合，遵守會場紀律，保持會場清潔，活動結束后，有序退場3、節(jié)目要符合主題，內容積極向上，體現(xiàn)當代大學生的風采，豐富更多的課外生活，提高大學生生活的充實和快樂
十三、資金預算：
8000元（由贊助商提供）
十四、應對意外情況
1、活動中時間的誤差用互動來填補，以免出現(xiàn)冷場的情況
2、有任何突發(fā)情況時，各系須保持冷靜，根據(jù)活動安全預案妥善處理意外，維持現(xiàn)場秩序策劃人：文化傳播系、計科系
雙旦晚會活動策劃6
一、活動背景：
圣誕、元旦兩節(jié)即將到來，綜合教育學院學生會計劃組織一場雙旦聯(lián)誼晚會，旨在加強各班同學之間的友誼，營造更為和諧的工作氛圍。同時，總結上半年的工作，在歡樂溫馨的氣氛中一同期待新一年的到來。
二、活動目的意義：
在新年來臨之際，通過這次活動讓在外求學的同學們感受到綜合教育學院學生會家一般的溫馨。拉近學生之間的距離，促進大一、大二們互相了解，有利于以后工作的`開展。同時，也為大家提供了一個展現(xiàn)自我能力、施展個人才華的平臺，豐富了大家的課余生活。
三、活動主題及展示形式：
活動主題：溫馨家園
展示形式：文藝節(jié)目與趣味游戲結合
四、活動時間：
20xx年12月25日
五、活動地點：
716教室
六、參與人員：
大一、大二全體成員
七、會場布置：
1、門口裝飾對聯(lián)，用氣球和彩帶環(huán)繞教室及門。
2中央大幕布圖案為一個拿鞭的圣誕老人，四周裝飾上大大小小的雪花，幕布以紅色為底色。
3黑板寫有“元旦”和“圣誕”字樣。
4氣球安裝門邊。
八、準備工作及分組：
（一）、晚前準備時
注：學生會文體部，中午13：30到場，進行晚會會場布置。（學生會可況安排上午或下午或全天到場）
1、門口布置組
（1）工作人員：
XX（+2男生）
（2）工作任務：
a、吹氣球，并將吹好的氣球按需要連接好，裝飾到門口、以及需要氣球的環(huán)節(jié)。
b、貼好門口的對聯(lián)以及其他裝飾
c將左右兩墻分別按中國風西方韻的格調裝飾
d、懸掛會場內氣球、拉花等
2、綜合組
（1）工作人員：XX
（2）工作任務：
a、打掃舞臺衛(wèi)生
b、將彩帶懸掛好
c、桌子拼接
d、按次序擺放好觀眾去的桌椅
e、在桌子上擺放好食品
5、音響組
（1）工作人員：丁杰
（2）工作任務：
a、檢查音響等發(fā)音設備能否正常播放
b、檢查節(jié)目音樂能否順利播放
6、道具組：
（1）工作人員：XX
（2）工作任務：
a、飾物品發(fā)放和道具使用
b、協(xié)助墻飾組規(guī)劃、粘貼墻飾
（二）、晚會進行時（學生會成員及）
（1）、維持現(xiàn)場秩序
（2）、游戲中冷場時及時救場，活躍氣氛
（3）、穿插全場，隨時解決突發(fā)狀況
（三）、晚會流程
1、開場:
九、后續(xù)工作（學生會負責）：
1、負責清點活動用品，核對會場物品無損壞、丟失，多媒體設備關閉、協(xié)調會場的后續(xù)衛(wèi)生。
2、負責打掃會場地面衛(wèi)生。
3、負責將桌椅放回原位。
第四篇：雙十二淘寶促銷方案
雙十二店鋪活動策劃
活動時間：12月7日到12月15日
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12活動的主題。
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務工作
正文：
一、售前的準備工作
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
例：商品a，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量100份，折扣5-7折，（把原始價格提高，再打折）附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
二、活動規(guī)則
1、消費券只限購買原價商品；
2、個別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次寶貝數(shù)量盤點工作，注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、人員：合理分配小組各個人員，做好當前崗位職能?；顒悠陂g，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合小組其他成員一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓：特別是負責客服的小組成員培訓，如果當天活動量大，就需要負責客服的組員提前做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面許多顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
10、交接：各個組員之間的交接，特別是負責發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、店鋪活動內容 1、2014年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一！
2、全場五折封頂！包郵！
3、江浙滬24小時到貨；與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退貨！
4、雙十二正式開始前，進店收藏寶貝，有禮想送?。t包）
5、進店有禮。進店就送紅包，大禮拿不停。（3元紅包滿98元使用，5元紅包滿198使用，10元紅包滿。。）
6、全場買多少，送多少?。ㄋ蛢?yōu)惠券，彩票！流量！或者送紅包,）
7、全場各種秒殺，抽獎，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個爆款一件即可，調動積極性，抽獎獎品主要是優(yōu)惠券，代金券，或者一些價格便宜的小禮品）
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)負責客服和發(fā)貨的組員了，各組員這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便上報。篇二：2014年淘寶雙十二店鋪活動策劃方案 2014年淘寶雙十二店鋪活動策劃方案
剛剛過去的雙11，馬上即將來臨的雙十二，那么我們如何提前策劃好雙十二呢?接下來我們就來看看雙十二的活動策劃方案。
活動時間：12月7日到12月15日 主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。
目標：10w，500單
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務工作
一、售前的準備工作
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品a，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等?；顒右?guī)則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作 活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到
位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作 貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。篇三：2014年淘寶雙十二活動方案 2014年淘寶雙十二活動方案
玩法：櫥窗推薦 1.今年雙12活動商品分為兩種：①.系統(tǒng)自動抓取商家精選寶貝;②.商家自己報名商品參與年終盛典。后者比前者多了一個展現(xiàn)場景，即主會場和分會場。2.參與年終盛典的寶貝，報名條件是每個sku的價格都要小于或等于30天最低價，大家按照報名界面設置即可。3.報名成功之后，報名的價格是可以編輯的，但只能向下調整，不能向上調整。其他的寶貝詳情的元素都可以調整，不鎖定，如標題、大圖、庫存等。4.參與雙12活動的商品報名截止日期是12月10日18點前，在這個時間段之前，您仍可以取消報名、重新報名、編輯報名價。但是過了這個時間段，不報名就無法參與雙12;報了名就不能進行再修改。
【fqa】
q：是不是所有櫥窗推薦的都會成為商家精選，這樣的話，要注意什么才能讓我的寶貝在分會場更靠前? a：商家精選的條件，在報名頁面有詳細描述，符合的會自動成為，賣家不用報名操作。q：報名價格不能高于30天最低價，客戶拍下訂單，在后臺改價的也算30天的最低價嗎? a：不算，以買家拍下價為準。q：報店鋪天天特價和雙十二櫥窗報名有沖突嗎? a：不沖突，在1212活動商品報名是否沖突在faq中有，包括：聚劃算、二手、閑置、拍賣、試用、秒殺以及由類目小二招商的預算，大家可以了解下。q：選入年終盛典的寶貝是按照什么標準來選進入會場的寶貝? a：凡是報名成功為年終盛典寶貝的，都有機會在主會場和分會場展現(xiàn)。這次的1212會場展現(xiàn)是千人千面的，即每個人看到的都不一樣。q：報名12的商品支持區(qū)間價嗎? a：針對每個sku對應一個價格。q：如果報名之后出現(xiàn)價格比報名價格低，會顯示報名失敗么?可以重新報名嗎? a：不會，可以編輯報名價，價格只能下調不能上調。q：已經(jīng)報名了預售會場的產(chǎn)品，下架之后重新上架，是否需要重新報名? a：是的，報名成功后下架、移出櫥窗都會導致報名失敗。q：雙12當天是不是需要取消平常的促銷價格，還是系統(tǒng)會自動做取消? a：系統(tǒng)會自動做排他，在12日0點自動切換，當天1212價優(yōu)先于其他的營銷工具設置的價格。但是為了保險起見，強烈建議賣家在1212當天，取消一切第三方工具。q：如果說我店鋪產(chǎn)品是2000多件，但是我一直用第三方打折軟件，如果雙12當天，是不是只有我報名櫥窗的100產(chǎn)品有折扣信息，建議怎么做? a：這樣的情況，建議你：①.可以取消報名寶貝的第三方工具打折;②.可以把全店打折工具用官方打折工具;③.沿用第三方工具，不一定會出問題的。q：如果活動開始，感覺某商品設置出問題，是不是不能下架或者退出櫥窗，否者就是退出活動? a：是的，一旦報名成功就不能下架或者移出櫥窗，不然就是退出活動;12月10日18點后就不能再報名參加1212了。
q：雙12當天的成交價格會在成交記錄中保留嗎，比如平時成交價1000，雙12是 800，雙12后客戶再查歷史成交記錄就顯示800? a：顯示一口價。
玩法：紅包、秒殺、優(yōu)惠券
分享者：秋伊(紅包、秒殺、優(yōu)惠券等玩法負責小二)1.秒殺商品可以使用紅包結算。2.紅包和優(yōu)惠券不能同時使用。3.你在后臺設置的時候可以勾選商品，11月28日店鋪1212活動頁上線后可以展示商品優(yōu)惠券，上面有指定商品范圍的鏈接，大家可以查看。
【faq】
q：雙12銷量不計入主搜，那使用紅包的商品計入主搜嗎? a：不計入。q：商品優(yōu)惠券賣家能自主發(fā)放嗎?我能設置到店鋪首頁讓買家領取嗎?不然我們發(fā)放的時間是28號到11號，那雙12當天沒有領到優(yōu)惠券的怎么辦? a：11月28日你們店鋪內有專門的1212活動頁上線，到時候紅包、優(yōu)惠券都會在里面展示，你可以直接推廣這個頁面。q：店鋪秒殺寶貝不能報雙12了嗎? a：這兩種活動是互斥的。
q：紅包到時候是單獨展現(xiàn)出來，還是跟年終盛典寶貝一起展現(xiàn)呢? a：紅包是跟隨商品和店鋪走的，只要主會場里面有你的商品，紅包就會展現(xiàn)，而且紅包的商家和商品會有優(yōu)先排序權重。q：我有款產(chǎn)品報了地方館分會場，他們要求我12.9包郵，這樣的話如果我店鋪設10元紅包客戶是不是能以2.9包郵的價格買我12.9元的產(chǎn)品? a：是的，店鋪紅包是全店通用的，關于店鋪商品價格分布不同，大家可以看下這個帖子，只要控制好庫存量和搭配還是可以的。q：紅包面額越大排名越靠前嗎? a：這個不一定，但是可以確定的是如果你的店鋪紅包被領取光了，很多地方都沒有展現(xiàn)了。q：如果11月28號就把紅包領取完了，那雙12當天根據(jù)什么元素來優(yōu)先排序商品呢? a：一共有10次設置機會，領取完了，你可以根據(jù)情況決定是否要增加，雙12當天我(秋伊)只能告訴大家有紅包的肯定會有有優(yōu)先排序權重。q：使用紅包的訂單，退款的計算方式能說下嗎? a：在買家確認收貨也即訂單交易成功之前，如果發(fā)生了退款，則店鋪紅包仍然以店鋪紅包的形式退給買家，賣家只需退還買家實際支付的錢，如果退款成功時間超過店鋪紅包有效期，則使用有效期時間不變;如果退款發(fā)生在買家確認收貨之后，店鋪紅包不退，賣家也只需退買家交易時實際支付的錢。q：同一訂單多款商品，買家使用紅包付款后，針對其中一個商品需要退款，買家收到可退款金額是多少? a：多款商品其中一個退款，無論是在交易成功(即確認收貨)前還是交易成功后，店鋪紅包均不退給買家。買家申請退款金額，會按照整體訂單中多款商品比例進行換算(買家申請退款系統(tǒng)自動會提示換算后可退金額)。q：商品優(yōu)惠券和店鋪紅包能疊加使用嗎? a：兩者不能同時使用，即買家支付時只能選擇其中一只優(yōu)惠方式，紅包或者優(yōu)惠券。q：紅包和優(yōu)惠券要全部設置嗎? a：店鋪紅包、商品優(yōu)惠券，賣家可以根據(jù)自己的實際情況選擇用哪個玩法，沒有規(guī)定兩者要全部設置。
q：如果不設置紅包，設置店鋪優(yōu)惠券的話，這樣7大會場有推薦嗎? a：設置店鋪優(yōu)惠券，不會進主分會場、不會進搜索、不會進detail、購物車、收藏夾、不會進無線。
q：秒殺的價格一定要1元嗎? a：不需要，只要是一口價的1折以下就好。q：店鋪sku有1000+，可以設置全部都加入優(yōu)惠券嗎? a：單個商品優(yōu)惠券最多指定100款商品 q：雙12秒殺玩法，參加年終盛典的寶貝可以秒殺嗎? a：不可以，這兩種玩法需要選擇不同的商品。q：一定要設置了紅包才能進入主分會場嗎? a：不是，設置了年終盛典寶貝就有機會進入1212會場，但有紅包機會更大。q：11月28日會有入口讓買家去搜索店鋪的紅包么? a：11月28日店鋪里會有1212活動頁上線，另外收藏夾，購物車，主分會場都會展示的。
q：千人千面是不是可以理解為商家對持有優(yōu)惠券或者紅包的買家搜索有優(yōu)先展現(xiàn)權? a：千人千面的意思就是每個用戶看到的東西都是跟他最匹配的，比如他收藏過的店鋪的同類店鋪，或者相似店鋪。
q：秒殺能設置年終盛典的寶貝嗎?還是要找櫥窗推薦的寶貝? a：要找不是櫥窗推薦的寶貝。q：我家的1212是有模板還是完全自定義頁面? a：這個是系統(tǒng)自動生成的，不需要商家自己設計頁面。q：低價的產(chǎn)品可以捆綁銷售么? a：可以的，搭配套餐設置。篇四：淘寶雙十二活動策劃
瘋狂商城雙十一，集市雙十二，如何才能做到雙贏？(東藝茶具編輯)面對來勢洶洶的雙十一，雙十二，大家都牟足了勁，準備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績，那么如何才能做到賣家和買家雙贏呢？下面就需要做的準備工作一一羅列出來，供大家參考！
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務工作
一、售前的準備工作
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
3、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
5、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
7、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
8、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做
好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。(東藝茶具編輯)
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。(東藝茶具編輯)既淘寶商城雙十一瘋搶后，淘寶后開始了雙十二搶購活動，相信許多消費者對于雙十一的活動還意猶未盡，雙十二的活動據(jù)淘寶相關人士透露將是淘寶在2011年的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動，如果需要購物的消費者，可要抓住機會，屯一些冬季必需品與年貨哦。
活動內容如下：
一、2011淘寶全民瘋搶 終極狂歡
二、活動時間：2011.12.12（提前有預熱：11.22-11.28各個類目預熱，見頂部圖片）
三、活動賣點
1.2011年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一！2.房產(chǎn)5折（多個城市多套）：全款5折、首付5折、幾十萬購房現(xiàn)金券免費送等?。ㄊ飞系谝淮巍?。）
3.全場5折封頂、包郵。4.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨！(注重服務??！)5.支付寶充一百送一百：12月8日-12日 6.歐洲、北非旅游、ip4s等一元拍賣活動。。ip4s史上最低價3999。(編輯)7.聚劃算0點開團，千團之戰(zhàn)！8.2000萬現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎、搶拍！9.奢侈品促銷：到時會有奢侈品專場！
心動了吧，您也不妨進入淘寶商城先看一下預熱的活動哦。(編輯)篇五：淘寶雙十二活動策劃學習資料
瘋狂商城雙十一，集市雙十二，如何才能做到雙贏？(東藝茶具編輯)面對來勢洶洶的雙十一，雙十二，大家都牟足了勁，準備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績，那么如何才能做到賣家和買家雙贏呢？下面就需要做的準備工作一一羅列出來，供大家參考！
提綱：
一、售前的準備工作
二、售中的跟進工作
三、售后的服務工作
一、售前的準備工作
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、營銷：做好店鋪商品的關聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。
3、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
5、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
7、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
8、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做
好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。(東藝茶具編輯)
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。(東藝茶具編輯)既淘寶商城雙十一瘋搶后，淘寶后開始了雙十二搶購活動，相信許多消費者對于雙十一的活動還意猶未盡，雙十二的活動據(jù)淘寶相關人士透露將是淘寶在2011年的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動，如果需要購物的消費者，可要抓住機會，屯一些冬季必需品與年貨哦。
活動內容如下：
一、2011淘寶全民瘋搶 終極狂歡
二、活動時間：2011.12.12（提前有預熱：11.22-11.28各個類目預熱，見頂部圖片）
三、活動賣點
1.2011年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一！2.房產(chǎn)5折（多個城市多套）：全款5折、首付5折、幾十萬購房現(xiàn)金券免費送等！（史上第一次。。）
3.全場5折封頂、包郵。4.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨！(注重服務??！)5.支付寶充一百送一百：12月8日-12日 6.歐洲、北非旅游、ip4s等一元拍賣活動。。ip4s史上最低價3999。(編輯)7.聚劃算0點開團，千團之戰(zhàn)！8.2000萬現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎、搶拍！9.奢侈品促銷：到時會有奢侈品專場！
心動了吧，您也不妨進入淘寶商城先看一下預熱的活動哦。
第五篇：淘寶雙十一活動策劃方案
淘寶雙十一活動策劃方案3篇
范文一
一、關于雙十一客戶群的分析
1、雙十一客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量
2、雙十一資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊
活動的賣點：
以店內折扣優(yōu)惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
3、雙十一活動策劃方案
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
二、策劃案執(zhí)行流程概括
1，10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3,11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4,11月6號-11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
范文二
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范。
范文三
(1)目標設定
可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準備
兵馬未動，糧草先行，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準備
此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是擁抱，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號一半的價格，雙倍的溫暖，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的一單一元，捐助盈江的公益元素。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使擁抱溫暖和一單一元的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將擁抱單身的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成溫暖擁抱日。在類目小二的組織協(xié)調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調和變更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是
11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了我們準備好了的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。
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