第一篇：銀座商城2012年春節(jié)促銷活動策劃

銀座商城2013年春節(jié)促銷活動策劃

目錄

一、活動背景·····························

3二、活動目的···························

3三、活動時間和地點·····················

3四、活動準備··························

3五、活動展開·······················

3（一）整體活動······················31、許愿樹·································

32、新年驚喜換購價喜換購價········

33、噼里啪啦迎新年啦迎新年········

34、購物贈馬克杯----感受時刻溫馨······

35、一諫值千元-----傾聽您心聲您心聲······

4（二）分類促銷···································41、食品促銷····································

42、日用品促銷·························

43、化妝品促銷銷······················

54、電器促銷·························

5六、活動效果預(yù)測························6

一、活動背景

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場。

二、活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

三、活動時間和地點

2013年1月28日至2013年2月10日，銀座商城賣場。

四、活動準備

海報：在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費者。

報紙：促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷活動。

快報：將有詳細促銷商品信息的快報放在服務(wù)臺，以便消費者對促銷商品一目了然。

五、活動展開

（一）整體活動

超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實際情況而設(shè)。除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

1、許愿樹

在超市賣場入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。

2、新年驚喜換購價

2013＝201+2＝2000+13，購物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿2000元，加13元可換購指定產(chǎn)品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風等）。

3、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破一個氣球，氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎券設(shè)置：獎券為即開即刮型，100%中獎，獎品可為實物商品或消費券。

4、購物贈馬克杯---感受時刻溫馨

當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人

相互饋贈的禮品。

5、一諫值千元---傾聽您心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是2011年臺歷。

（二）分類促銷

將銀座商城眾多的商品主要分成以下幾大類別，并分別對每一類商品進行促銷策劃。

1、食品促銷

食品以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。超市食品陳列春節(jié)商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。同時, 迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

首先,生鮮食品區(qū)可以推出每日幾種不同的特價產(chǎn)品來吸引消費者,這樣不僅提高了消費者對這些特價產(chǎn)品的購買數(shù)量,同時每日都有不同特價產(chǎn)品這一促銷活動也潛在的增加了消費者來置辦年貨的次數(shù).還可以小數(shù)量組合一些可以做成一道菜的蔬菜,來滿足單身人士的需求。

其次,非生鮮食品的促銷有以下幾種方案:

(1)新年,禮品是個很大的市場,要盡可能的將各種食品組成禮盒進行促銷.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。

(2)春節(jié)的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。

（3）將有地方特色的食品單獨擺放。設(shè)置一些不同地方不同風格的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下好印象。

2、日用品促銷

(1)抽獎：可在賣場出品處設(shè)置電腦抽獎，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購物滿指

定金額即可憑購物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設(shè)四個等級獎項，獎品均為日用品。

(2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

(3)贈品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購物滿指定金額，可憑購物小票到指定地點換取小禮物一份（可以是超市準備的小禮物，也可以是超市與其它商店合作的代金券）。

(4)春聯(lián)：春聯(lián)可以打破以往的銷售方式，進行組合促銷。

3、化妝品促銷

化妝品的購買者以女性居多,所以在促銷方法要以女性的喜好為依據(jù),例如對強烈色彩的喜愛,愛湊熱鬧的心理,對新鮮事物的喜愛等角度出發(fā)會將促銷做到滿意的。

超市在對于化妝品在春節(jié)期間的促銷應(yīng)加大力度，讓顧客能夠來銀座商城選購化妝品。有以下方式：

a.會員邀約:活動開始之前的10天里，以短信和電話的方式分三次對100多名老會員作活動告知及邀約。

b.特價:從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

c.買贈:消費一定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

d.加錢增購:加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

e.限時搶購:在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節(jié)制可以把持客流。

4、電器促銷

（1）銷售服務(wù)策略：

a.廣告宣傳

導(dǎo)入期間: 可以根據(jù)消費者的喜好進行宣傳。

電視廣告：在公交車上播放銀座商城電器促銷廣告。

促銷海報：在小型密集商業(yè)區(qū)和居民區(qū)進行發(fā)放銀座商城電器促銷海報。路牌廣告：對不同路線公交車站點貼有銀座商城電器優(yōu)惠條幅。

營造氣氛:在三樓家電用品區(qū)搭設(shè)一個舞臺，拱門的汽球、彩旗、橫幅等。著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主，以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

b.商場接待：接待人員是從齊市及周邊各大高校招聘的臨時促銷員，并對其進行為期一周的入職培訓(xùn)。家電區(qū)會安排至少2名接待人員在三樓入口處接待

顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)有意向購買家電及數(shù)碼產(chǎn)品的顧客到家電區(qū)對應(yīng)銷售項目負責人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。同時銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

c.售后服務(wù)：顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或選擇送貨上門。家電區(qū)安排一個休息區(qū)，在現(xiàn)場擺放一臺液晶電視和DVD并播放精彩電影，可供顧客休息，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

(2)產(chǎn)品優(yōu)惠政策：

a.小型家電 ：如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機、數(shù)碼照相機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。大型家電：如電視機，洗衣機，空調(diào)、冰箱可以降幅300-800人民幣不等。

b.每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售（憑當日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應(yīng)。

c.本次活動大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購買商品滿288元，持購物小票就可參與抽獎領(lǐng)取相應(yīng)禮品。1）禮品。分為實物和非實物。A．實物：如聯(lián)想筆記本電腦、飛利浦3G手機、、剃須刀、T 恤、手表、酷夏太陽眼鏡、臺歷整理箱和春節(jié)紀念品等。B．非實物：如：購物代金券。

d.凡購買電器商品都饋贈給顧客一份春節(jié)大禮包，精彩不斷。

六、活動效果預(yù)測

以上方案是根據(jù)銀座商城的實際情況而設(shè)定，執(zhí)行性強，貼近實際，成本低，整體策劃設(shè)計合理，方便實施。我們相信，通過以上方案的執(zhí)行，將能在一定程度上幫助銀座商城提高銷量，擴大營業(yè)額，同時，讓更多的消費者對銀座商城產(chǎn)生忠誠度，也漸漸的建立起銀座商城自己特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費者的距離。達到預(yù)定的活動效果。

第二篇：商城年底促銷活動的策劃

年底促銷活動策劃

新年是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，各個商家都會利用這個時機為自己的產(chǎn)品做進一步的工作，年底促銷似乎成為各大商家的一個習(xí)俗。利用各種可以利用的機會提升產(chǎn)品的競爭力與銷售量是促銷的主要目的。同樣，網(wǎng)上商城自然也不會錯過這樣的機會。各種促銷形式在網(wǎng)上商城呈現(xiàn)，比起網(wǎng)店營銷，網(wǎng)上商城的促銷活動更具吸引力，商品更讓消費者放心，促銷力度也更大，帶有持續(xù)型。

**商城屬于一個起步相對來說較晚的商城，與其他知名網(wǎng)購商城比起來，人們個喜歡去那些自己已經(jīng)熟悉的網(wǎng)上商城，促銷的競爭壓力就這樣無形的增大。因此，年底促銷活動的具體對策就成為促銷成功與否的關(guān)鍵。

目標：依靠年底這個促銷的最佳時機，舉辦“新年助興，**購物贏大禮”活動，提高公司營業(yè)目標。

目的：把握年底的購物潮，吸引消費者對“新年助興**商城購物贏大禮”活動感興趣，引導(dǎo)選購本商城的產(chǎn)品，達到促銷效果。

活動時間預(yù)期表：

將活動定在新年的前后兩周內(nèi)，共有四個周的時間，因為這段時間是購物的高峰期，應(yīng)予以把握。

在這期間，交通會很擁擠，再網(wǎng)店購物，直接將貨物送到家，給予顧客很多的便利。活動地點：**商城網(wǎng)上購物商城

具體活動內(nèi)容：

1、折扣----紅紅火火的秒殺。將一定商品的網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折，新年的前后便是折扣最高的一天。但是一定要注意促銷的商品一定是有比較高毛利的商品，從而能夠大量銷售仍能賺錢。

2、設(shè)置專門的節(jié)日專區(qū)，節(jié)日特價商品區(qū)。還可以在不同的日期，推薦不同的商品，讓買家有更多的新鮮感。

3、免費禮物----滿就送，購物訂單到一定金額即送免費禮物，送的禮物應(yīng)該與新年有關(guān)，但是考慮到**商城是一個特產(chǎn)品的商城，禮物自然選擇本商城的一些特產(chǎn)為好，數(shù)量不一定多，可是可以顯示出誠意。通過訂單、發(fā)貨的時候別忘記給用戶的免費禮物。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金，提供一些非常誘人的積分換購商品。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。**商城商城上都是一些特產(chǎn)，當顧客每次購物時，適當?shù)慕o他們一些優(yōu)惠。

第三篇：春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃1

一、春節(jié)活動背景：

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的'收獲！

二、春節(jié)活動主題：

1）春節(jié)賀歲 禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動時間：

x月x日—x月x日

四、春節(jié)活動布置策劃：

賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。

2、場內(nèi)布置：

1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計（詳情見附圖）。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）。

2）根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮。

3、員工布置及服務(wù)用語

1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

春節(jié)促銷活動策劃2

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮

2。金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3。金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4。金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動內(nèi)容：

1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜，買即送拜年禮

1?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2。2x900=1980元

2、金狗送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1?；顒訒r間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預(yù)算：1680元（單色單面）

3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

1?；顒訒r間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的.禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1。6%（按每日營業(yè)額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預(yù)算：1120元（單色單面）

4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

1?；顒訒r間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4。獎項設(shè)置：

（一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺）

成本金額：1720元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元x32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預(yù)算：共計17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年

1?；顒訒r間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3。活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預(yù)算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

1?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾?nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

3、門廊旗11張、

4、小墻幕1張下面部分、

5、大門看板2張、

6、大門立柱、大門橫眉各1套、

7、廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預(yù)算：6782元，雜費：520元

2。印刷類：

1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3，560元

2。印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元（四色雙面）

3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3，960元

印刷費用預(yù)算：10，320元

五、宣傳

1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

xxxxxxx

七、贈品費用預(yù)算：

（略）

春節(jié)促銷活動策劃3

一、活動時間：

xx年12月25日——xx年2月13日

二、活動主題：

xxxx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過xxxx珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖xxxx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的`顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：

1—18號兌換利是包

19—68號兌換xxxx珠寶抱枕

69—100號兌換xxxx珠寶掛歷

2、宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xxxx珠寶'搖錢樹'送禮百分百”(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預(yù)算

1、“利是包”費用：50元×18=900元;

2、抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3、X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1xx元;

4、宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;

5、廣告宣傳費約5000元;

6、總計：9050元。

春節(jié)促銷活動策劃4

一、目的：

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：

8月25日——9月27日

三、目標客戶：

終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

XXXX

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。

宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：

（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：

高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）

春節(jié)促銷活動策劃5

一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的`購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算（略）

春節(jié)促銷活動策劃6

一、春節(jié)活動主題：

喜氣洋洋過大年

二、春節(jié)活動時間：

2月1日——2月17日（共17個工作日）

三、春節(jié)活動內(nèi)容：

1、全場商品2折起

活動期間，全場商品5——8.5折銷售

2、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。

四、春節(jié)活動備注：

1、返款全部以贈券形式體現(xiàn)

2、抽獎方法：

10：10分抽取9：00——10：00時間段

11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當日21：10分抽取

清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。

3、抽獎地點：5樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；

4、返款地點：5樓促銷服務(wù)臺；

5、返款時間：當日營業(yè)時間；

6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。

五、春節(jié)活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔；

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的'實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理；

4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；

5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。

春節(jié)促銷活動策劃7

活動目標：

1、仔細觀察畫面，講述各種擺脫年的方法。

2、了解各種過年的課件

活動過程：

一、出示圖片，認識年

1、你們知道年嗎？年到底是什么呢？（怪物、傳說）

2、（出示圖一）老師這里就有一個關(guān)于“年”的傳說，瞧！這就是年，看看它長的什么樣子？（四眼怪物非?？膳拢?/p>

3、年頭長觸角……它的樣子十分的可怕。每到一年的最后一天年就悄悄地從山上沖下來，把那群孤獨的人們通通吃掉！

二、觀察圖片，了解擺脫年獸的方法

1、你們愿意就這么被年吃掉嗎？（不愿意）那你們有什么辦法趕走年呢？（幼兒自由講述）

2、那我們看看傳說中人們是怎么擺脫年的.呢。（出示圖片）

3、你看懂了了嗎？你看懂了哪一幅圖？誰愿意向大家介紹一下。

⑴放鞭炮：為什么年聽到鞭炮聲會嚇得躲起來呢？（原來熱鬧的聲音讓“年”感到害怕）

那過新年時還有什么聲音也很熱鬧，也能把年趕走呢？

⑵紅燈籠：為什么大紅燈籠高高掛就能把年嚇跑？（原來，喜慶的紅色讓“年”感到害怕）

新年中，還有哪些東西也是紅色的，也會讓年感到害怕呢？

⑶年夜飯：為什么過年時要做一桌美味佳肴呢？這些美味是給誰準備的？一家人坐在一起吃年夜飯是什么感覺？（熱鬧、溫馨）而年只是孤零零的一個人，所以他害怕看到一家人團團圓圓、熱熱鬧鬧的在一起。

⑷穿紅衣跳舞：一群人穿紅衣跳舞，特別熱鬧，年可是很怕熱鬧的呢！

⑸年畫：小朋友手里拿了什么？（其實，它是一幅畫，里面隱含著吉祥的意思，它有個好聽的名字叫做年畫）為什么要貼年畫呢？（喜慶，熱鬧才能趕走年）除了年畫之外，過年時我們還要貼什么？

⑹拜年：拜年時要說什么？（各種吉祥話）當你聽到吉祥話時你的心情是怎樣的？（甜甜蜜蜜的）那還會害怕年嗎？（不會）當然，年是最害怕看到開心的人了！

4、完整講述：故事中介紹了這么多趕走年的喜慶辦法，誰能夠把這些方法完整的說一說呢？

5、小結(jié)：原來年害怕響聲、害怕鮮艷的紅色，害怕團團圓圓，害怕一切熱鬧、開心的東西。

三、經(jīng)驗提升：豐富各地過年的精神。

活動準備：

1、一些打擊樂如：腰鼓，錄音機，鋼琴。

2、教師事先布置好教室?guī)н^年的氣氛。

活動過程：

一、復(fù)二、導(dǎo)入活動

1、教師讓幼兒觀察活動室，

教師提問：小朋友們你們看看我們的教室有什么變化呀？

幼兒：有燈籠和對聯(lián)

師：為什么？我們怎樣來慶祝新年的到來？

幼兒：我們可以唱歌跳舞做游戲。

2、引出本次活動內(nèi)容：為歌曲《新年好》配上打擊樂伴奏。

三、學(xué)唱新歌《新年好》。

1、教師先一邊彈琴一邊范唱一遍，小朋友你們聽聽鐘老師是怎么樣來慶祝新年的。

2、教師要求幼兒有表情地演唱。

3、請幼兒分男、女演唱，要求幼兒在唱強拍時拍一下。

四、啟發(fā)幼兒自編節(jié)奏動作。

1、教師提問：小朋友，你們想用什么動作來表示三拍子的節(jié)奏？（如拍一次手，拍兩次臉：拍一次手，拍兩次腿：跺依次腳，拍兩次肩等等）

2、幼兒聽教師彈琴《新年好》合著拍子的節(jié)奏，自由用動作表現(xiàn)強弱弱。

3、請個別樂感強的幼兒聽琴聲《新年好》，大家做示范表演。

五、引導(dǎo)幼兒進行打擊伴奏

1、讓導(dǎo)幼兒嘗試用打擊樂為歌曲《新年好》配伴奏，如強拍敲擊什么樂器？兩個弱拍敲擊什么樂器。

2、將手持腰鼓棒，腰掛腰鼓樂器的幼兒分成2——3組，教師指導(dǎo)幼兒看指導(dǎo)，聽《新年好》音樂打擊樂器。

3、幼兒聽《新年好》音樂，完整地演奏。

4、幼兒換樂器，聽《新年好》音樂邊唱邊演奏。

六、進行結(jié)束。

教師帶領(lǐng)幼兒一起完整的唱完《新年好》這首樂曲。

春節(jié)促銷活動策劃8

一、活動主題：

大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金

二、活動時間：

20xx年1月30日——2月6日

(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

三、活動地點:

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

四、活動內(nèi)容：

(各銷售單元可自行設(shè)置)

1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶

活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

2、歐州風情：僅售x元/套

活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

3、加200搶20xx

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

4、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折

五、備注說明：

1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

3、參與本次活動的`用戶，預(yù)定金不退;

4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;

5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;

6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

六、宣傳規(guī)劃

1、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃

時間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注

預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

2、宣傳安排：

形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內(nèi)容

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家

短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點

短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點

電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

3、物料安排

春節(jié)促銷活動策劃9

一.活動時間：

20xx年春節(jié)前夕

二.活動地點：

XX珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內(nèi)容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的'365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：0.5元X500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

春節(jié)促銷活動策劃10

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)

1、活動時間:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容:

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券):

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則:

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附:為回報廣大顧客對大家庭的`支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

第四篇：春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃1

一、活動主題：

xxxx

二、活動時間：

x月x日

三、活動內(nèi)容：

女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行，手表，美容院)

部分專柜消費不限金額即送玫瑰

四、特別企劃：

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：x月x日-x月x日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進行拍照留念，并把拍好的.照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

x月x日—x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

地點：客戶服務(wù)中心

春節(jié)促銷活動策劃2

一、活動時間：

20xx年X月X日——20xx年X月XX日

二、活動主題：

百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

三、活動內(nèi)容：

1、喜迎新年，紅包免費送

活動期間，凡來xx商場購物的.顧客，不論購物多少，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2、暢享新年，賽格送“旺”

活動期間凡來xx商場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設(shè)置：

中獎等級名額獎品設(shè)置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動方案

一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低5折，進店有禮，送環(huán)保購袋(進門必須送，不送處罰！)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三、訂滿再送。(折后價為準)

1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XXXXX元者，直送價值1500元抵扣券。

春節(jié)促銷活動策劃3

一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。

二、活動內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題:20新年當頭炮

2、時間:1月1日—1月11日（共11天）

個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

第二檔:會員檔

1、主題:會員歲末大回饋

2、時間:1月12日—1月25日（共14天）

個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置

特等獎:2名，各獎液晶電視一臺；

一等獎:50名，各獎電飯煲一臺；

二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個；

三等獎:3000名，各獎紀念品一份。

感恩（23/24/25）會員歲末大回饋

活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔

1、主題:金羊紅火年禮享xx

2、時間:1月26日—2月18日（共24天）

個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xx。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5、購物送福、福氣多多

活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。

6、福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)情況選擇時間段和項目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看！

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。

趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。

水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。

我當小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。

三、活動宣傳

元旦檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機短信:1月1日（10萬條）

春節(jié)檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2、媒體宣傳

手機短信:1月25日（10萬條）

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四、活動分工

（一）采購部

負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。

（二）門店

負責DM的發(fā)放。

負責各項活動的人員及組織實施。

負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

（三）營銷部

負責DM的'設(shè)計印刷。

負責各項營銷活動的組織籌備。

負責各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

五、活動預(yù)算:（略）

20xx年新年商品促銷活動方案

春節(jié)商品活動策劃方案20xx 活動主題： 歲末完美風暴

活動時間： 2月1日——2月17日(共17個工作日) 活動內(nèi)容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示) 二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場; 4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺; 5、返款時間：當日營業(yè)時間; 6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔; 7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準; 8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄; 9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢; 10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔; 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理; 4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動; 5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售; 6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理; 8、凡特賣場地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及pop提供; 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用; 活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。

動人的好文章！

都舍不得改動了。

春節(jié)促銷活動策劃4

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=xx錢或牛奶+桶油=xx錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)

三、整體活動

廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日—2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃xx情人節(jié)專版活動時間：2月7日—14日我親愛的'情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日—2月27日(初一至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日—2月27日(初十)

團購滿20xx元送價值50元的xxxx一件

團購滿3000元送價值99元的酒xxxx

團購滿5000元送價值150元的酒xxxx

團購滿10000元送價值280元的xxxx禮盒

春節(jié)促銷活動策劃5

一、活動時間：

x月x日—x日春節(jié)期間

二、活動期間

在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的春節(jié)。機會難得，請勿錯過!

三、活動細則：

⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：商場粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：x月x日—x日春節(jié)期間

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

四、活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時商場將把你包的'粽子于春節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。

商場春節(jié)促銷活動策劃5

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)促銷活動策劃6

前言

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的'。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=錢，或牛奶+桶油=錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一） 新春到，“?！彼偷?！

活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間： 2月7日-2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節(jié)專版

活動時間：2月7日-14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日-2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名（1名）

二等獎：500元禮券5名（2名）

三等獎：100元禮券（3名）

四等獎：50元禮券20名（10名）

五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日-2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)促銷活動策劃7

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的.春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿20xx、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到月日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

春節(jié)促銷活動策劃8

活動時間：

活動主題：“馬到成功”

活動內(nèi)容：

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。

挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的`反感?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。

馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

活動分男女組進行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。

在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

獎品是商場消費券。

春節(jié)促銷活動策劃9

一.活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的'原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

展架：65元×2=130元，條幅：150元；

宣傳頁（DM）：元/張×1000份=500元；

婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

總計：8780元。

春節(jié)促銷活動策劃10

一、活動時間：

xx年12月25日——xx年2月13日

二、活動主題：

xxxx珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過xxxx珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在xxxx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖xxxx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：

1—18號兌換利是包

19—68號兌換xxxx珠寶抱枕

69—100號兌換xxxx珠寶掛歷

2、宣傳造勢：

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xxxx珠寶'搖錢樹'送禮百分百”(1/4—1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預(yù)算

1、“利是包”費用：50元×18=900元;

2、抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3、X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：1xx元;

4、宣傳頁(DM)：0。5元/張×1000份=500元;

5、廣告宣傳費約5000元;

6、總計：9050元。

春節(jié)促銷活動策劃11

一、活動目的

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000-0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的.、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

春節(jié)促銷活動策劃12

1.春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時間選擇是20__年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢。慶春節(jié)時間選擇是20__年1月1日-1月3日。

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.春節(jié)是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4.春節(jié)前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案。

商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20__=20__+2

購物滿20__元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

__商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)、20__朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20__支，贈完為止

操作說明：

__此活動也可以采取顧客來就送的`方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

__活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)、新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

春節(jié)促銷活動策劃13

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

X年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）-3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一） 新春到，“?！彼偷?！

活動時間： 2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚”

活動時間： 2月7日-2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節(jié)專版

活動時間：2月7日-14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的.巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日-2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日-2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

商場春節(jié)促銷活動策劃10

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

春節(jié)促銷活動策劃14

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

（一）禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=20xx元

（二）金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

（三）金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

（四）金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元x1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送、數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元x2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)

成本金額：200元x3=600元

(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)

成本金額：100元x16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元x32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元x64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

（五）新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

（六）金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間：

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的`旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額：20xx元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預(yù)算:6,782元雜費：520元

印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元

印刷費用預(yù)算:10,320元

五、宣傳

1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

春節(jié)促銷活動策劃15

時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的.結(jié)合在一起。

一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。

第五篇：春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃

春節(jié)促銷活動策劃1

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

春節(jié)促銷活動策劃2

活動目標：

1、仔細觀察畫面，講述各種擺脫年的方法。

2、了解各種過年的課件

活動過程：

一、出示圖片，認識年

1、你們知道年嗎？年到底是什么呢？（怪物、傳說）

2、（出示圖一）老師這里就有一個關(guān)于“年”的傳說，瞧！這就是年，看看它長的什么樣子？（四眼怪物非常可怕）

3、年頭長觸角……它的樣子十分的可怕。每到一年的最后一天年就悄悄地從山上沖下來，把那群孤獨的人們通通吃掉！

二、觀察圖片，了解擺脫年獸的方法

1、你們愿意就這么被年吃掉嗎？（不愿意）那你們有什么辦法趕走年呢？（幼兒自由講述）

2、那我們看看傳說中人們是怎么擺脫年的呢。（出示圖片）

3、你看懂了了嗎？你看懂了哪一幅圖？誰愿意向大家介紹一下。

⑴放鞭炮：為什么年聽到鞭炮聲會嚇得躲起來呢？（原來熱鬧的聲音讓“年”感到害怕）

那過新年時還有什么聲音也很熱鬧，也能把年趕走呢？

⑵紅燈籠：為什么大紅燈籠高高掛就能把年嚇跑？（原來，喜慶的紅色讓“年”感到害怕）

新年中，還有哪些東西也是紅色的，也會讓年感到害怕呢？

⑶年夜飯：為什么過年時要做一桌美味佳肴呢？這些美味是給誰準備的？一家人坐在一起吃年夜飯是什么感覺？（熱鬧、溫馨）而年只是孤零零的一個人，所以他害怕看到一家人團團圓圓、熱熱鬧鬧的在一起。

⑷穿紅衣跳舞：一群人穿紅衣跳舞，特別熱鬧，年可是很怕熱鬧的呢！

⑸年畫：小朋友手里拿了什么？（其實，它是一幅畫，里面隱含著吉祥的意思，它有個好聽的名字叫做年畫）為什么要貼年畫呢？（喜慶，熱鬧才能趕走年）除了年畫之外，過年時我們還要貼什么？

⑹拜年：拜年時要說什么？（各種吉祥話）當你聽到吉祥話時你的心情是怎樣的？（甜甜蜜蜜的）那還會害怕年嗎？（不會）當然，年是最害怕看到開心的人了！

4、完整講述：故事中介紹了這么多趕走年的.喜慶辦法，誰能夠把這些方法完整的說一說呢？

5、小結(jié)：原來年害怕響聲、害怕鮮艷的紅色，害怕團團圓圓，害怕一切熱鬧、開心的東西。

三、經(jīng)驗提升：豐富各地過年的精神。

活動準備：

1、一些打擊樂如：腰鼓，錄音機，鋼琴。

2、教師事先布置好教室?guī)н^年的氣氛。

活動過程：

一、復(fù)二、導(dǎo)入活動

1、教師讓幼兒觀察活動室，

教師提問：小朋友們你們看看我們的教室有什么變化呀？

幼兒：有燈籠和對聯(lián)

師：為什么？我們怎樣來慶祝新年的到來？

幼兒：我們可以唱歌跳舞做游戲。

2、引出本次活動內(nèi)容：為歌曲《新年好》配上打擊樂伴奏。

三、學(xué)唱新歌《新年好》。

1、教師先一邊彈琴一邊范唱一遍，小朋友你們聽聽鐘老師是怎么樣來慶祝新年的。

2、教師要求幼兒有表情地演唱。

3、請幼兒分男、女演唱，要求幼兒在唱強拍時拍一下。

四、啟發(fā)幼兒自編節(jié)奏動作。

1、教師提問：小朋友，你們想用什么動作來表示三拍子的節(jié)奏？（如拍一次手，拍兩次臉：拍一次手，拍兩次腿：跺依次腳，拍兩次肩等等）

2、幼兒聽教師彈琴《新年好》合著拍子的節(jié)奏，自由用動作表現(xiàn)強弱弱。

3、請個別樂感強的幼兒聽琴聲《新年好》，大家做示范表演。

五、引導(dǎo)幼兒進行打擊伴奏

1、讓導(dǎo)幼兒嘗試用打擊樂為歌曲《新年好》配伴奏，如強拍敲擊什么樂器？兩個弱拍敲擊什么樂器。

2、將手持腰鼓棒，腰掛腰鼓樂器的幼兒分成2——3組，教師指導(dǎo)幼兒看指導(dǎo)，聽《新年好》音樂打擊樂器。

3、幼兒聽《新年好》音樂，完整地演奏。

4、幼兒換樂器，聽《新年好》音樂邊唱邊演奏。

六、進行結(jié)束。

教師帶領(lǐng)幼兒一起完整的唱完《新年好》這首樂曲。

春節(jié)促銷活動策劃3

一、活動主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

三、整體活動廣告語——

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“福”送到!

活動時間：

2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日——2月27日(初十)

團購滿20xx元送價值50元的`一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒