第一篇：D金融112 費(fèi)榮進(jìn) 實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙引言

實(shí)習(xí)是讓我們更好的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，開(kāi)拓我們的視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉的目的。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己實(shí)際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)我們主要學(xué)習(xí)了關(guān)于銀行、證券、保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，這篇實(shí)習(xí)報(bào)告則是關(guān)于實(shí)習(xí)目的，內(nèi)容，及心得。2 實(shí)習(xí)目的和意義

（一）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排，完成大二的專業(yè)實(shí)習(xí)

（二）了解各類證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)就業(yè)方向的認(rèn)識(shí)

（三）能把書(shū)本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

2.1 認(rèn)識(shí)專業(yè)、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

金融學(xué)現(xiàn)在是個(gè)很熱門的學(xué)科，近幾年來(lái)，中國(guó)金融市場(chǎng)正在走向國(guó)際化，對(duì)專業(yè)性很強(qiáng)的人才需求迫切。學(xué)好金融學(xué)，有利于我們今后走向社會(huì)，投入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中。

2.2 熟悉金融企業(yè)及其對(duì)成員要求

金融企業(yè)是指執(zhí)行業(yè)務(wù)需要取得金融監(jiān)管部門授予的金融業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)。要求其成員掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和金融學(xué)基本知識(shí)和理論、金融運(yùn)作和金融市場(chǎng)的基本知識(shí)與基本技能；熟悉通行的國(guó)際金融規(guī)則，通曉中國(guó)對(duì)外金融管理政策法規(guī)，了解當(dāng)代金融市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r；運(yùn)用現(xiàn)代化科技手段，進(jìn)行現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)操作的又具有扎實(shí)外語(yǔ)能力的應(yīng)用型金融專門人才。實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

3.1保險(xiǎn)方面

首次實(shí)習(xí)，我們先乘校車到淮工本部，到主教學(xué)樓的103教室去聽(tīng)報(bào)告。講課的是在太平洋保險(xiǎn)公司工作的一名女講師，她對(duì)保險(xiǎn)的方面都很了解，并且她講課不時(shí)的講一些自己的趣事，讓我們充分了解了保險(xiǎn)公司的相關(guān)事宜。

保險(xiǎn)公司的形式有股份保險(xiǎn)公司、相互保險(xiǎn)公司、專屬保險(xiǎn)公司。（1）股份保險(xiǎn)公司類似于其他產(chǎn)業(yè)的股份公司，由發(fā)起人根據(jù)《公司法》設(shè)立，由此具體規(guī)定了公司發(fā)起人的人數(shù)、公司債務(wù)的限額、發(fā)行股票的種類、稅收、營(yíng)業(yè)范圍、公司的權(quán)力、申請(qǐng)程序、公司執(zhí)照等。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的公司組織由三個(gè)權(quán)力集團(tuán)組成，即股東、董事會(huì)、高級(jí)經(jīng)理人員。（2）相互保險(xiǎn)公司也是一種公司組織形式，但是一種非營(yíng)利公司，沒(méi)有

股東，公司為保單持有人（投保人）擁有。因此投保人具有雙重身份，既是公司所有人，又是公司的客戶。股份保險(xiǎn)公司的股東并不一定是公司的顧客，相互公司的投保人作為所有人可以參加選舉董事會(huì)，由董事會(huì)任命公司的高級(jí)管理人員專事公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理。投保人能以取得“紅利”的形式分享經(jīng)營(yíng)成果。（3）專屬保險(xiǎn)公司是由工商企業(yè)自己設(shè)立，旨在為該企業(yè)、附屬企業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司。

中國(guó)保險(xiǎn)的歷史是怎樣的呢？為建立起新的適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)需要的保險(xiǎn)業(yè)，1949年人民政府對(duì)舊中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行了全面的清理、整頓和改造。1951年和1952年，公私合營(yíng)的“太平保險(xiǎn)公司”、“新豐保險(xiǎn)公司”相繼成立。兩家公司都是在多家私營(yíng)保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建的，其業(yè)務(wù)范圍限于指定地區(qū)和行業(yè)，經(jīng)營(yíng)上取消了傭金制度和經(jīng)紀(jì)人制度。1956年，全國(guó)私營(yíng)工商業(yè)的全行業(yè)公私合營(yíng)完成后，國(guó)家實(shí)行公私合營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)強(qiáng)制保險(xiǎn)，指定中國(guó)人民保險(xiǎn)公司為辦理財(cái)產(chǎn)強(qiáng)制保險(xiǎn)的法定機(jī)構(gòu)。同年，太平和新豐兩公司合并，合并后稱“太平保險(xiǎn)公司”，不再經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專門辦理國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。兩家公司的合并實(shí)現(xiàn)了全保險(xiǎn)行業(yè)公私合營(yíng)，標(biāo)志著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)主義改造的完成。從此，中國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)始了由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的局面。

那么保險(xiǎn)公司是如何賺錢的呢？一個(gè)客戶一定時(shí)期繳納一次或數(shù)次保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司將大量客戶繳納的保險(xiǎn)費(fèi)收集起來(lái)，一發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司就支付約定的賠款.如果自始至終保險(xiǎn)公司的賠款支出小于保險(xiǎn)費(fèi)收入，差額就成為保險(xiǎn)公司的“承保贏利”。例如，大量分散的房屋所有者購(gòu)買了保險(xiǎn)單并且向保險(xiǎn)公司支付了保險(xiǎn)費(fèi)，如果保險(xiǎn)事故發(fā)生，保險(xiǎn)人根據(jù)保險(xiǎn)條款兌現(xiàn)保險(xiǎn)責(zé)任。對(duì)于一些保單的持有者來(lái)說(shuō)，他們因?yàn)楸ｋU(xiǎn)事故的發(fā)生而獲取的保險(xiǎn)金比他所繳納的保險(xiǎn)費(fèi)高得多，而其他一些人可能因?yàn)檎麄€(gè)保險(xiǎn)期間都沒(méi)有發(fā)生保險(xiǎn)事故而根本沒(méi)有獲得賠款。合計(jì)下來(lái)，保險(xiǎn)公司所支付的總賠款要比他們獲得的保險(xiǎn)費(fèi)收入少。二者的差額形成費(fèi)用和利潤(rùn)。

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，2007年12月25日在上海證交所成功上市，2009年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)旗下?lián)碛刑窖髩垭U(xiǎn)、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋資產(chǎn)管理公司和長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，保持持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。2009年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)保費(fèi)收入963億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3660億元，養(yǎng)老保險(xiǎn)受托管理資產(chǎn)規(guī)模247億元。

那位女講師本來(lái)是一名大學(xué)老師，有著穩(wěn)定的工作。據(jù)她說(shuō)，當(dāng)時(shí)決定跨入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)時(shí)，不論是家里人還是朋友，都不看好這份新興的行業(yè)。然而，她憑著自己的執(zhí)著，硬是熬過(guò)了最艱苦的時(shí)候。剛開(kāi)始到北京發(fā)展，頂著丈夫家人朋友方面的壓力，獨(dú)自承受著。做不到業(yè)務(wù)，就堅(jiān)持每天都走家串門，一家一家的上門推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。終于，在經(jīng)過(guò)了一年的磨合與進(jìn)步之后，她終于拿著由大量業(yè)務(wù)所換來(lái)的一大筆工資，證明了自己。而如今，這位講師已身價(jià)百萬(wàn)。不得不說(shuō)，當(dāng)年她的目光是久遠(yuǎn)的，她的執(zhí)著，是有回報(bào)的。

這位講師還向我們展示了她從事保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)，她所獲得過(guò)的各種獎(jiǎng)狀。并與我們分享了她成功的經(jīng)驗(yàn)——“過(guò)錯(cuò)猶可寬容，錯(cuò)過(guò)不可饒恕。”的確，在人生的漫漫長(zhǎng)路中，我們總會(huì)遇到這樣那樣的機(jī)遇。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于把握好機(jī)遇，抓住它，并好好利用。由此，我們才能向成功不斷靠近！

3.2證券公司方面

我們還在原來(lái)的教室聽(tīng)報(bào)告不過(guò)我們的演講老師換成了從事證券工作的以為男老

師。那位老師給我們講了關(guān)于證券方面的有關(guān)知識(shí)，關(guān)于證券的發(fā)展以及對(duì)人才方面的需求等。

證券公司是專門從事有價(jià)證券買賣的法人企業(yè)。分為證券經(jīng)營(yíng)公司和證券登記公司。我國(guó)證券公司發(fā)展速度快，但是在發(fā)展中也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，其中最重要的是治理機(jī)制的不健全，這對(duì)公司的資產(chǎn)質(zhì)量以及盈利能力產(chǎn)生了極大地負(fù)面效應(yīng)。中國(guó)證券業(yè)將是既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中生存發(fā)展。

老師帶我們領(lǐng)略了中國(guó)證券發(fā)展的歷史。我國(guó)證券行業(yè)近二十年的發(fā)展歷史，可以大致分為五個(gè)階段：

一是1980年代末1990年代初證券業(yè)的起步和摸索階段。市場(chǎng)的法律、規(guī)則相對(duì)模糊，單個(gè)的證券公司甚至整個(gè)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力都相當(dāng)薄弱，處于不斷試錯(cuò)和糾正的時(shí)期。這個(gè)階段，出現(xiàn)了國(guó)債3·27事件，行業(yè)經(jīng)歷了最初一輪洗牌，由于市場(chǎng)規(guī)模不大，參與主體有限，很快恢復(fù)了生機(jī)。但證券公司治理層面，最初實(shí)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多是銀行辦證券，證券公司內(nèi)部治理普遍存在嚴(yán)重缺陷，所有權(quán)主體缺位，內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏有效的內(nèi)部約束和外部監(jiān)督機(jī)制；在投資者的保護(hù)層面，缺乏最起碼的資產(chǎn)隔離機(jī)制和客戶資產(chǎn)保護(hù)意識(shí)，自營(yíng)賬戶與客戶賬戶混淆不清，客戶虛假賬戶比比皆是，硬件、軟件都缺。

二是1990年代中后期，第一次清理整頓階段。伴隨著證券法的出臺(tái)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)被賦予法定的行業(yè)集中監(jiān)管職能，在集中監(jiān)管、分業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體思路下，行業(yè)內(nèi)大范圍實(shí)施了由政府主導(dǎo)的并購(gòu)重組和清理整頓。這一階段的典型事件包括：證券公司從人民銀行分離，信托公司強(qiáng)制清理，信托業(yè)整體退出。在初步清理整頓后，證券公司的資產(chǎn)規(guī)模普遍得到了壯大，隨著1999年中期之后市場(chǎng)行情走強(qiáng)，證券公司第一次全行業(yè)大規(guī)模的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)開(kāi)始。

三是2001年中期到2004年，行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)充分釋放、集中爆發(fā)階段。2001年6月，市場(chǎng)開(kāi)始步入熊市。這一過(guò)程對(duì)于國(guó)內(nèi)券商來(lái)說(shuō)，很有點(diǎn)強(qiáng)制并軌的味道，全行業(yè)普遍不適應(yīng)，出現(xiàn)了全行業(yè)大面積的虧損。隨著市場(chǎng)持續(xù)低迷，歷史遺留問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā)，行業(yè)發(fā)展初期埋下的隱患開(kāi)始發(fā)作，違規(guī)委托理財(cái)、賬外自營(yíng)、挪用客戶資產(chǎn)、非法融資和對(duì)外擔(dān)保、操縱市場(chǎng)等等，成為行業(yè)內(nèi)近四分之一券商最終清盤的直接原因，而追究其根本原因則不外乎三個(gè)方面的歷史遺留問(wèn)題：券商的內(nèi)部約束不到位；對(duì)投資者保護(hù)措施不到位；信息不透明、不對(duì)稱，外部監(jiān)管難以到位。

四是從2004年8月開(kāi)始到2007年8月底結(jié)束的全行業(yè)綜合治理階段。2004年初，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》（國(guó)九條），從戰(zhàn)略和全局的高度對(duì)我國(guó)資本市場(chǎng)的改革與發(fā)展作出了全面的部署，并對(duì)加強(qiáng)證券公司監(jiān)管，推動(dòng)證券公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)提出了明確要求。為期三年的綜合治理成為改變中國(guó)未來(lái)證券行業(yè)發(fā)展的劃時(shí)代歷史事件，他使得我國(guó)證券行業(yè)多年積累的大規(guī)模系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)隱患得到徹底根治，行業(yè)的基礎(chǔ)性制度建設(shè)明顯加強(qiáng)，證券公司的整體狀況顯著好轉(zhuǎn)，投資者結(jié)構(gòu)明顯改善。

時(shí)至今日，中國(guó)證券業(yè)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，進(jìn)入第五階段，即常規(guī)監(jiān)管時(shí)期，一個(gè)全行業(yè)有史以來(lái)最健康、最富朝氣、蓬勃發(fā)展的新紀(jì)元。

那么證券公司的發(fā)展前景如何呢?證券行業(yè)研究報(bào)告提出，公司融資需求不斷，證券業(yè)就不會(huì)停止。證券業(yè)工種也是很多的，好不好進(jìn)還要看你具體想要從事那種崗位了。證券與期貨、黃金等都有一定的相關(guān)性，都算金融一支，又有區(qū)別，具體產(chǎn)品又是不同的。隨著股指期貨的日益臨近，證券與期貨的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越大。公司財(cái)務(wù)、行政、后勤、出納、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等對(duì)證券專業(yè)要求并不是很高，不要以為證券業(yè)的所有工作崗位都有很高的專業(yè)性。

3.3 銀行方面

到了第三次坐校車去本部時(shí)，換了個(gè)教室，我們差點(diǎn)沒(méi)找到，耽誤了些時(shí)間。然而，這并不能減少我們聽(tīng)來(lái)自農(nóng)業(yè)銀行的老師給我們帶來(lái)銀行方面的演講。

這次給我們做演講的又是一位女講師。與上次保險(xiǎn)業(yè)的女講師的熱情豪放不同，這位講師顯得更內(nèi)斂文靜，連說(shuō)話節(jié)奏都要緩慢一些。但這并不能降低我們的熱情，我們依然聽(tīng)得非常認(rèn)真。

銀行根據(jù)其性質(zhì)也分成許多種類。包括政策性銀行、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社、農(nóng)村村鎮(zhèn)銀行、外資銀行和信托、財(cái)務(wù)、金融租賃等。人民銀行是中華人民共和國(guó)的中央銀行。中國(guó)人民銀行在國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)下，制定和執(zhí)行貨幣政策，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，保持幣值穩(wěn)定。中央銀行代表國(guó)家進(jìn)行金融調(diào)控與管理，是具有國(guó)家機(jī)構(gòu)性質(zhì)的特殊金融機(jī)構(gòu)。具有主次有別的兩重屬性。一方面中央銀行是銀行，但不是一般銀行，而是一個(gè)特殊的銀行，另一方面中央銀行是國(guó)家機(jī)構(gòu)，但不是一般的國(guó)家機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)特殊的國(guó)家機(jī)構(gòu)。在這兩重屬性中銀行屬性是基礎(chǔ)國(guó)家機(jī)構(gòu)屬性是主導(dǎo)。銀行職責(zé)與國(guó)家職能加以結(jié)合和調(diào)整就是中央銀行。中央銀行與商業(yè)銀行不同，是特殊的金融機(jī)構(gòu)。表現(xiàn)在其特殊的經(jīng)營(yíng)目的。中央銀行和一般金融機(jī)構(gòu)盡管都從事貨幣信用活動(dòng)，但其經(jīng)營(yíng)目的卻截然不同。一般金融機(jī)構(gòu)是特殊的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的目的是為了獲取利潤(rùn)。商業(yè)銀行是以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)并以獲取利潤(rùn)為目的的貨幣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。農(nóng)村信用合作社指經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、由社員入股組成、實(shí)行民主管理、主要為社員提供金融服務(wù)的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)。

這位講師是銀行人力資源部門的主管，所以她在講解銀行業(yè)務(wù)有關(guān)方面的同時(shí)，也給我們介紹了許多到銀行面試需要注意的細(xì)節(jié)。去中國(guó)銀行面試有什么技巧呢？你的求職簡(jiǎn)歷很重要的，它比較看重你的簡(jiǎn)歷的內(nèi)容，映象會(huì)好一些。一般會(huì)是人力資源業(yè)務(wù)科的那些人考察你，問(wèn)的問(wèn)題不是很叼鉆，基本就你的簡(jiǎn)歷問(wèn)問(wèn)題，也會(huì)問(wèn)你一些你的面試基本問(wèn)題：比如，你對(duì)中行有什么了解；你認(rèn)為理想的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的，請(qǐng)你描述一下；你進(jìn)中行以后，會(huì)派到基層鍛煉，你怎么看？你認(rèn)為你是因?yàn)槭裁串?dāng)上學(xué)生干部的？基本不會(huì)窮追猛打，不過(guò)你當(dāng)然要對(duì)你的個(gè)人簡(jiǎn)歷非常的熟悉。你只要保持你腦袋足夠清醒，這些就沒(méi)有問(wèn)題。他還會(huì)考察你的其他素質(zhì)，比如，你的形象很重要，你要很認(rèn)真很重視。還有就是思維的考察。在他們看來(lái)，就是你說(shuō)話一定要有條理。不要刻意夸大自己的經(jīng)歷或能力，一旦錄用你，你就會(huì)很快露出馬腳，即便想盡可能彌補(bǔ)，也會(huì)讓你覺(jué)得辛苦異常，而且結(jié)果也未必能達(dá)到上司的要求，最后離開(kāi)公司或者被開(kāi)除出公司的可能性就會(huì)很大。千萬(wàn)不要認(rèn)為面試官是讓你“隨便說(shuō)說(shuō)”，他們的真實(shí)目的是通過(guò)這些故事，進(jìn)而了解你為人處世的態(tài)度和方式，或是成功和失敗時(shí)的心態(tài)。

四、實(shí)習(xí)感受

不覺(jué)間，三次報(bào)告已經(jīng)過(guò)去了。每一次報(bào)告大家都很充實(shí)，每一次經(jīng)歷都讓我們感觸頗深，并且學(xué)到了很多知識(shí)。不僅與學(xué)校知識(shí)相關(guān)，更與我們以后在社會(huì)上的奮斗之路息息相關(guān)。

通過(guò)這次的金融機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)讓我了解到了我國(guó)了解現(xiàn)行金融法規(guī)、制度對(duì)金融工作者的要求、鞏固和提高已經(jīng)學(xué)過(guò)的金融方面的有關(guān)內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、提高我們?cè)诮鹑跇I(yè)務(wù)實(shí)踐中調(diào)查研究、觀察、分析、解決實(shí)際金融問(wèn)題的綜合能力。我對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)這三個(gè)領(lǐng)域有了一個(gè)全新的理解對(duì)我以后選擇就業(yè)指明了方向。

我們更了解到關(guān)于如何把握機(jī)遇，如何面對(duì)面試，如何發(fā)展自身等方方面面的信息與學(xué)問(wèn)。由此，我們得以了解到現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，機(jī)遇之寶貴?？戳撕芏?，聽(tīng)了很多，也想了很多，每種職業(yè)都有精英，每種職業(yè)都有艱辛與歡樂(lè)，小時(shí)候老師總說(shuō)：“做你喜歡做的事情，肯定就能做好。”長(zhǎng)大后老師更多地說(shuō):“你做什么，就要喜歡什么。”我們?cè)诟脑焐畹耐瑫r(shí)，生活同時(shí)也打磨了我們。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們也要做到與時(shí)俱進(jìn)。不能一味的讀死書(shū)，我們應(yīng)該關(guān)注我們的社會(huì)，知道社會(huì)的走向，多實(shí)踐不僅能讓我們更了解實(shí)踐，而且可以更好的促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)。這一次實(shí)習(xí)我得到了很多，對(duì)我以后的成長(zhǎng)也將會(huì)有很大的影響。

這次實(shí)習(xí)讓我們更多地將書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系，讓我們更深入地了解了自己所學(xué)的東西到底可用來(lái)干什么，讓我們更多地反思畢業(yè)后自己想干什么、想要什么樣的生活。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的要求自己，完善自己，讓自己做的更好！

第二篇：費(fèi)宇實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)日期：2012年3月1日——2012年4月18日

二、實(shí)習(xí)單位：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)社會(huì)工作實(shí)踐，希望達(dá)到以下目的1、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高社會(huì)閱歷；

2、通過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)了解客戶的需要，為以后的其他工作收集資料；

3、通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，消化在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)；

4、與客戶交流，提高自己的口才表達(dá)能力以及交際能力。

四、實(shí)習(xí)單位基本情況

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中

國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，注冊(cè)資本

77億元。目前，公司擁有約220000名營(yíng)銷員，各級(jí)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部5000

余個(gè)，擁有完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為各地的個(gè)人和公司客戶提供包括人身險(xiǎn)和

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在內(nèi)的全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司以“誠(chéng)

信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，積極改革創(chuàng)新，為客戶、股東、員工和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出貢獻(xiàn)。多次榮獲“商

業(yè)創(chuàng)新方向”國(guó)際組織（B.I.D）授予的“國(guó)際質(zhì)量金星獎(jiǎng)、白金獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)”，及歐洲國(guó)際質(zhì)量技術(shù)杰出鉆石獎(jiǎng)，并給予TQM全面質(zhì)量管理認(rèn)證。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“總

體滿意度評(píng)價(jià)”排名第一，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信綜合等級(jí)最高級(jí)AAA①級(jí)，是中國(guó)保

險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者最滿意品牌，并榮獲中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“中國(guó)用戶滿意鼎”。

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命，以“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健

一生，追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀，以“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)”為經(jīng)營(yíng)

理念，不斷為客戶、股東、員工、社會(huì)和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)和諧做出

貢獻(xiàn)。

五、實(shí)習(xí)過(guò)程

在實(shí)習(xí)期間我在中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司開(kāi)封支公司擔(dān)任

經(jīng)理助理，經(jīng)過(guò)在太保一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我將學(xué)到的知識(shí)與工作相結(jié)合，以公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，用公司的理念來(lái)樹(shù)立自己的服務(wù)宗旨，以公司的價(jià)值觀

來(lái)衡量自己的價(jià)值取向，始終把顧客的需要放在第一位，實(shí)習(xí)中我尤為注意跟客

戶的接觸，全心全意服務(wù)，得到了部分經(jīng)理的好評(píng)，下面我將對(duì)一個(gè)月在中國(guó)太

平洋保險(xiǎn)股份有限公司開(kāi)封支公司的實(shí)習(xí)做簡(jiǎn)要的報(bào)告；

1、開(kāi)戶的流程。

第一，客戶填寫(xiě)B(tài)TG客戶風(fēng)險(xiǎn)披露協(xié)議和開(kāi)戶申請(qǐng)表，并提供本人親筆簽名兩個(gè)，一個(gè)正楷體，一個(gè)常用的簽名，以便將來(lái)客戶取款核對(duì)使用，然后掃描。

第二，客戶提供身份證雙面掃描件和銀行卡或存折掃描件，以便客戶入金和出金時(shí)使用。

第三，另加傭金的客戶提交由客戶簽名的另加傭金表掃描件。

第四，資料準(zhǔn)備齊備后，發(fā)E-mail到BTG郵箱。

第五，BTG在最短時(shí)間內(nèi)提供開(kāi)戶資料到客戶郵箱，客戶修改密碼，激活，開(kāi)戶完成。

2、客戶開(kāi)發(fā)的方式。

第一種就是電話營(yíng)銷；

第二種就是網(wǎng)絡(luò)銷售；

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。

3、如何選擇進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)選擇進(jìn)出就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樾畔⒕哂胁粚?duì)稱性，所以每個(gè)人能夠獲得的信息不通，導(dǎo)致每個(gè)人的看法都不一樣，雖然看法不一樣，但我們要根據(jù)整體大趨勢(shì)來(lái)研究自己的小段趨勢(shì)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中還結(jié)實(shí)了其他院校的學(xué)生，我們遇到問(wèn)題就一起幫忙研究，相互指點(diǎn)，在與客戶的交流過(guò)程中，深切的感受到了客戶的心理需求，我本著自己最快的速度，最好的質(zhì)量，為每一位客戶服務(wù)，實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程，對(duì)自己的職位要盡職盡責(zé)，特別是我們剛要畢業(yè)的學(xué)生，能得到良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是非常不易的，在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟我們是剛要離開(kāi)學(xué)校的學(xué)生。

萬(wàn)鑫投資分部給了我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在公司內(nèi)部，了解不同的業(yè)務(wù)，熟悉公司的部門設(shè)置及人才的管理，在公司外部，與客戶打成一片，即鍛煉了自己的口才，又磨煉了我的親和力，在以后的其他工作中我會(huì)將所學(xué)到的知識(shí)加以利用，努力實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值，為社會(huì)更好的服務(wù)。

六、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅增長(zhǎng)了我的社會(huì)閱歷，鍛煉了我的交際能力、親和能力，還讓我了解了許多技術(shù)上的分析，也懂得了營(yíng)銷方面的知識(shí)，能夠通過(guò)外匯通等網(wǎng)站了解外匯行情等信息，同時(shí)能看懂一些圖表和數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，我覺(jué)得，外匯業(yè)不同于股票，它通過(guò)資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大。在外匯業(yè)中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對(duì)價(jià)格走勢(shì)變動(dòng)的分析預(yù)測(cè)。外匯行情走勢(shì)不僅與國(guó)情相關(guān)，還受重大信息的直接影響。外匯行情天天有，波動(dòng)幅度天天一個(gè)樣，我們大多做短線，賺了錢就走。然而有時(shí)方向做反了，被套了。我們束手無(wú)策。這是因?yàn)橛行┤松袥](méi)有自己的投資理念、沒(méi)有好的投資策略，沒(méi)有良好的心態(tài)。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我總結(jié)了一下外匯操作心理。

等待時(shí)機(jī)時(shí)，小客戶的另一大心理弱點(diǎn)是迷信一些技術(shù)分析，而不是服從市場(chǎng)本身的走勢(shì)。大部分小客戶在外匯市場(chǎng)已有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，自以為對(duì)技術(shù)分析、基礎(chǔ)分析有獨(dú)到體會(huì)。但是單純依靠技術(shù)分析或基礎(chǔ)分析，是很難對(duì)外匯市場(chǎng)走勢(shì)作出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，因?yàn)橛绊憙r(jià)位變化的因素復(fù)雜而多變，有太多不可預(yù)知的事件，很難完全靠技術(shù)和可能的規(guī)律來(lái)解決問(wèn)題。

與其把精力花費(fèi)在某些華而不實(shí)的技術(shù)上，還不如先踏踏實(shí)實(shí)摸透外匯市場(chǎng)走勢(shì)的特性，特別是特定時(shí)間內(nèi)價(jià)位走勢(shì)的行為特性。研究?jī)r(jià)位走勢(shì)的行為特性的一大好處是，價(jià)位走勢(shì)忠實(shí)記錄了變幻莫測(cè)的市場(chǎng)預(yù)期心理的作用，雖然研究過(guò)去不等于能夠精確預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)位，但是，只要摸透市場(chǎng)價(jià)位走勢(shì)特性，不強(qiáng)求預(yù)測(cè)未來(lái)，只要能在類似的市場(chǎng)走勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，針對(duì)其特性作出反應(yīng)，則已獲益匪淺了。這正如克服小客戶心理一樣，摸透外匯市場(chǎng)心理特性后，你雖然不可能總是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)位，但是，你能使自己進(jìn)單前、進(jìn)單后、出單時(shí)基本保持正確的方法，一旦有錯(cuò)誤，能夠及時(shí)地覺(jué)察和糾正。

在進(jìn)行外匯交易時(shí)，不應(yīng)該只根據(jù)眼前的指標(biāo)系數(shù)來(lái)完全左右自己的想法，更不能輕信分析專家的意見(jiàn)和建議，因?yàn)橥鈪R市場(chǎng)有效，投資者根本不可能通過(guò)他們的建議獲取超額的收益。準(zhǔn)備買進(jìn)或者賣出時(shí)，應(yīng)該縱觀整體市場(chǎng)的行情，提前做好心理預(yù)測(cè)，在查詢一下近期的相關(guān)新聞，了解大趨勢(shì)之后，在進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)分析，最后根據(jù)自己的分析進(jìn)行交易。

七、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，讓我接觸了社會(huì)，使得一直在校園里的我，在短短的一個(gè)月時(shí)間學(xué)會(huì)了外匯公司辦理業(yè)務(wù)的工作流程，增加了我的社會(huì)閱歷，增強(qiáng)了我的口才表達(dá)能力和社會(huì)交際能力，在與客戶想接觸的過(guò)程中，深切的體會(huì)到了客戶的需求，明白了通過(guò)了解客戶的需求來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)的必要性。社會(huì)是多種經(jīng)濟(jì)的載體，要想在社會(huì)上更好的發(fā)展，就要全方位去了解客戶的需要，正因?yàn)椴煌蛻舻男枨蟛女a(chǎn)生了不同的業(yè)務(wù)，也正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，公司也在不斷的壯大。

做任何事我們都不要忘記認(rèn)真兩字。在實(shí)習(xí)的起初，由于感覺(jué)工作很簡(jiǎn)單，有時(shí)就產(chǎn)生了疏忽的心理，導(dǎo)致了幾次忘記填寫(xiě)符號(hào)，被主管當(dāng)場(chǎng)指出，從此便產(chǎn)生了全面審查、仔細(xì)、謹(jǐn)慎的心理，我一定會(huì)在以后的工作中，把認(rèn)真當(dāng)成一種好的習(xí)慣，隨時(shí)銘記在心。

要想自己有更大的發(fā)展就要不斷的積累知識(shí)。在學(xué)校我們雖然學(xué)到了很多的知識(shí)，在實(shí)習(xí)時(shí)得到了很好了應(yīng)用，使我的業(yè)務(wù)辦理的非?？欤窃趯?shí)習(xí)過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了許多陌生的知識(shí)，讓我忽然間覺(jué)得不斷的積累知識(shí)是必要的，沒(méi)事多讀書(shū)，知識(shí)積累多了，等用的時(shí)候自然能體會(huì)出來(lái)，否則面對(duì)我們的便都是陌生的知識(shí)。

作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有了更為詳細(xì)的了解和運(yùn)用。雖然這次我從事的業(yè)務(wù)都是一些比較簡(jiǎn)單的事，都按照一些流程來(lái)辦理就好，但是我還是得到了一次很好的鍛煉。我們即將離開(kāi)校門去尋找自己的工作，而這次實(shí)習(xí)就是銜接學(xué)校與社會(huì)的橋梁，在如今研究生很多的時(shí)代里，我們本科生要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)找到自己滿意的工作，就要在剩下的幾個(gè)月里，了解社會(huì)的需求，加大自己的核心技能，不斷補(bǔ)充和完善自己的不足，多學(xué)習(xí)一下別人的優(yōu)點(diǎn)，多向有經(jīng)驗(yàn)的人虛心請(qǐng)教，相信一定會(huì)讓自己找到屬于自己的那份工作，相信自己的自我價(jià)值一定能夠得到最好的體現(xiàn)。

第三篇：金融實(shí)習(xí)報(bào)告

一、培訓(xùn)階段

(1)通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等，金融實(shí)習(xí)報(bào)告。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語(yǔ)及中行柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

二、實(shí)習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《金融實(shí)習(xí)報(bào)告》。對(duì)于4月在各支行開(kāi)展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國(guó)際業(yè)務(wù)，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。

(二)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫(kù),學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報(bào)告表,重要空白憑證銷號(hào)表,重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表,審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確,憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

第四篇：金融實(shí)習(xí)報(bào)告

烈日的來(lái)臨不到三個(gè)月的實(shí)習(xí)終于要結(jié)束了，通過(guò)實(shí)習(xí)收獲頗豐無(wú)論是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是對(duì)我們理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)，是理論與實(shí)際結(jié)合的一次演練。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們?cè)诩磳⒉饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向社會(huì)走向人生的第一步。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

北京紅森投資有限公司成立于 1993 年，是集金融投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、外貿(mào)營(yíng)銷為一體的多元化新型投資公司。

公司在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)投資領(lǐng)域有著長(zhǎng)達(dá)十五年豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，20xx年～20xx年間，公司成功地完成了安定西里危改、國(guó)際玩具城、優(yōu)勝美苑小區(qū)等地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)投資60000萬(wàn)元，創(chuàng)造利潤(rùn)10000萬(wàn)元。

同時(shí)，公司在金融投資以及收購(gòu)、兼并領(lǐng)域顯示出了先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)、融資、管理理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并取得了良好的投資業(yè)績(jī)。20xx年成功并購(gòu)北京第六針織有限責(zé)任公司，又于20xx年擇機(jī)收購(gòu)位于豐臺(tái)區(qū)東鐵營(yíng)葦子坑109號(hào)院，新增了近18500平方米的物業(yè)資產(chǎn)。同年成立合資控股子公司～花木蘭（北京）投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為投資人尋找高成長(zhǎng)企業(yè)，并通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，提升所投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而獲得良好的回報(bào)。

資產(chǎn)的持續(xù)擴(kuò)展和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念的不斷創(chuàng)新，使得公司的發(fā)展空間更為廣闊，公司的經(jīng)營(yíng)前景更為光明。多年來(lái)，在總裁的率領(lǐng)下，公司不但創(chuàng)造了可觀的商界業(yè)績(jī)，而且形成了以人為本、心系事業(yè)的企業(yè)文化，鑄就了奮力拼搏、永不言敗的團(tuán)隊(duì)精神，公司的今天歸于心血和奮斗的結(jié)晶，公司的明天則屬于前瞻性理念與智慧的創(chuàng)新！

公司發(fā)展至今，已擁有由房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)、金融和國(guó)際貿(mào)易資深人士所組成的高級(jí)管理核心，以及由各類專業(yè)人士及企業(yè)管理人員組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，公司核心管理層人員全部具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資以及國(guó)際貿(mào)易、企業(yè)管理領(lǐng)域豐富的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。公司管理人員及工程技術(shù)人員中擁有大專以上學(xué)歷者占80%以上，其中研究生以上學(xué)歷者占15%、本科學(xué)歷者占30%。

公司總資產(chǎn)為32000萬(wàn)元，目前擁有下屬控股公司三家。公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性增長(zhǎng)充滿信心，公司著眼于通過(guò)運(yùn)用我們的戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)管理技能以及蘊(yùn)含的業(yè)界資源，為企業(yè)和投資人實(shí)現(xiàn)更高額的回報(bào);同時(shí)注重新能源、高科技、環(huán)保、文化傳媒和養(yǎng)老保障系統(tǒng)等諸多領(lǐng)域的投資經(jīng)營(yíng)。

我們相信，20xx必將是紅森投資有限公司更加火紅的一年，既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又充滿無(wú)限機(jī)遇，我們?nèi)w同仁將以更為飽滿的激情，更為刻苦艱辛的努力，百倍發(fā)揮智慧與能量，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，贏取更大的勝利，共同享受成功的喜悅和快樂(lè)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間我是跟著一位北京學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為投資人尋找高成長(zhǎng)企業(yè)，并通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，提升所投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而獲得良好的回報(bào)來(lái)學(xué)習(xí)的，實(shí)習(xí)期間主要參與了公司操盤練習(xí)進(jìn)度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理問(wèn)題，并且作為資深投資顧問(wèn)的參助一起協(xié)力構(gòu)建新的金融建筑模型是我真正意識(shí)到自己的淺薄我的路還很長(zhǎng)，由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，沒(méi)有真正參加模型的創(chuàng)建，在完成工作后，我又參與報(bào)表的核對(duì)過(guò)程，工作底稿的裝訂，以及一寫(xiě)現(xiàn)金流量表的整集，都是在實(shí)習(xí)期間協(xié)助師長(zhǎng)做的比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì)遇到麻煩，在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)就是把我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，是自己的所學(xué)有用武之地，只學(xué)不用是書(shū)呆子我們要做有思想有能力的有用之才，因?yàn)閷?shí)習(xí)所處的環(huán)境不同所接觸的人也不同，因此也呢個(gè)鍛煉我們的為人處事，隨著現(xiàn)在中國(guó)發(fā)展腳步的加快每天都會(huì)有新的事物涌現(xiàn)出來(lái)我們需要不斷地學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)新的變化新的要求，只有這樣才能使自己不被社會(huì)淘汰不被新的形式淘汰，這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)也是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)。這樣我們才能真正立足于這個(gè)社會(huì)。

這次實(shí)習(xí)終于明白了一些所謂的名詞的意思私募公募到底怎么區(qū)分到底是什么意思等等都有了深切的認(rèn)識(shí)發(fā)覺(jué)自己還是太淺薄了，同時(shí)對(duì)投資也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，師傅帶我讓我知道什么是戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)怎樣去評(píng)估投資回報(bào)率，怎樣去做市場(chǎng)評(píng)，信息對(duì)戰(zhàn)略的影等等總之大開(kāi)眼界。剛到那根本就是蒙的自己不知道該干什么，就是瞎撞被師現(xiàn)沒(méi)有批評(píng)我他知道剛出來(lái)的懵懂，他叫我如何整編材料如何分類報(bào)表使我逐漸的走出了困境，帶我的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神還有文化是多么重要以前一些陌生的詞語(yǔ)什么金融衍生品，股票指數(shù)等等都清晰的在我腦中留下不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷，我終于走出了一無(wú)所知。

四、實(shí)習(xí)建議

沒(méi)出學(xué)校前對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)僅僅是自己的專業(yè)，學(xué)了專業(yè)就是會(huì)計(jì)了。可當(dāng)我到了那里卻發(fā)現(xiàn)就是井底之蛙，會(huì)計(jì)還有很多種如管理會(huì)計(jì)·財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)·成本會(huì)計(jì)等等原來(lái)市場(chǎng)對(duì)會(huì)計(jì)也是要求越來(lái)越細(xì)分化了，我對(duì)自己的一無(wú)所知感到愧疚，原來(lái)世界那么寬廣學(xué)的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來(lái)我什么都不懂，這是我要學(xué)的嗎？我都暗暗問(wèn)過(guò)自己，自己太無(wú)知了只能默默地跟在老師后面汲取養(yǎng)分爭(zhēng)取自己獨(dú)立的那一天！所以回首我只能以我自身的經(jīng)歷留點(diǎn)建議，學(xué)習(xí)不只能學(xué)完自己所謂的專業(yè)課就滿足多去涉獵些相關(guān)領(lǐng)域的東西，你的求職之路會(huì)有意想不到的收獲。所以在這次實(shí)習(xí)中我體會(huì)到工作不能像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣遇到不會(huì)的問(wèn)題了自己首先要認(rèn)真研究，實(shí)在不會(huì)了再去請(qǐng)教老師，這樣既影響了自己的工作進(jìn)度，最后也影響了團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，所以這一點(diǎn)是我實(shí)習(xí)期間體會(huì)最深的一點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是在工作中要有很好的團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中，你不再是一個(gè)單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進(jìn)度，不要因?yàn)樽约旱脑蚨⒄`了團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。因?yàn)闀?huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。最是注重團(tuán)隊(duì)合作。學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。主要會(huì)有接觸到材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納等等它也是綜合性學(xué)科的一種體現(xiàn)。

五、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

通過(guò)這次外業(yè)的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)會(huì)計(jì)及其相關(guān)的行業(yè)有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來(lái)，我國(guó)的金融業(yè)剛剛起步正有著了迅猛的發(fā)展，其對(duì)金融業(yè)界的專業(yè)性人才需求也越來(lái)越大，這對(duì)于從事財(cái)經(jīng)的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)

人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘考試吧，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，更好的完成等自己的角色轉(zhuǎn)換。

今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部。

今年暑假，經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營(yíng)業(yè)部——止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士（在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師），在與長(zhǎng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺(jué)到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來(lái)做些什么。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì)；感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對(duì)我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，您的言行和工作態(tài)度讓我無(wú)形中也懂得了許多簡(jiǎn)單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂(lè)！

記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開(kāi)業(yè)。華泰證券是中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。XX年年7月，華泰證券在券商首次分類評(píng)級(jí)中被中國(guó)證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商，20xx年7月被評(píng)定為a類aa級(jí)，成為全國(guó)十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長(zhǎng)城偉業(yè)期貨、華泰金融控股（香港）有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國(guó)際化的證券控股集團(tuán)雛形。

“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。XX年年，華泰證券在“高效、誠(chéng)信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神，得到了市場(chǎng)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升，正在成長(zhǎng)為具有核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合金融服務(wù)提供商。

首先是投簡(jiǎn)歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒(méi)希望了，后來(lái)還是在鵬鵬哥哥的鼓勵(lì)下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會(huì)讓自己不后悔！（感謝鵬鵬哥哥?。?/p>

面試還算順利，也結(jié)識(shí)了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺(jué)。我想人力資源總監(jiān)都會(huì)是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原則毫不退讓的堅(jiān)持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒(méi)有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對(duì)公司立場(chǎng)和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見(jiàn)其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩！

值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個(gè)性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問(wèn)題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂(lè)呵呵的回去的本事。他很注意說(shuō)話的語(yǔ)氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說(shuō)一句話同一個(gè)意思，不同的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)得發(fā)彪，也可能說(shuō)得舒舒服服的，說(shuō)話是一門藝術(shù)。

而且，在每天的晨會(huì)上，他總能能為我們覺(jué)得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開(kāi)晨會(huì)，對(duì)客戶做電話營(yíng)銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開(kāi)戶，前臺(tái)支持……終于體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒(méi)有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機(jī)會(huì)幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了；商場(chǎng)的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺(tái)前穿著同樣的服裝，說(shuō)著同樣的話，一年又一年；中國(guó)移動(dòng)客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂(lè)趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f(shuō)，比如，在賬戶清理的同時(shí)，看著那一頁(yè)頁(yè)發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化，都能體會(huì)到中國(guó)證券行業(yè)的滄桑巨變，中國(guó)證券行業(yè)市場(chǎng)的逐步健全過(guò)程，窺斑見(jiàn)豹。再比如，準(zhǔn)備一個(gè)記事本，開(kāi)會(huì)時(shí)記筆記，有客戶打電話來(lái)，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來(lái)。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳！

聽(tīng)蔣老師跟我們分析大盤走勢(shì)，真是一大享受！他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問(wèn)題，讓人感覺(jué)風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語(yǔ)言也清晰易懂。當(dāng)時(shí)我們就非常希望能接近這個(gè)人物。后來(lái)打聽(tīng)到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書(shū)，客戶門庭若市，點(diǎn)名要他開(kāi)戶，更加感覺(jué)有點(diǎn)神圣……此時(shí)，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。

我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問(wèn)。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說(shuō)出名字的，他就能立刻打出代碼，開(kāi)始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí)，蔣老師只是淡淡的說(shuō)：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必須。”對(duì)于股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線（蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的）的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺(jué)自己對(duì)于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對(duì)金融行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻，收獲甚多。

今年大一的暑假過(guò)的格外的有意義！從七月五日開(kāi)始到七月十八日這段時(shí)間我們學(xué)校的老師組織我們金融系大一的全體同學(xué)開(kāi)展了豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng)。把我們真正從純理論學(xué)習(xí)領(lǐng)入了實(shí)踐的殿堂。用理論聯(lián)系實(shí)際，把理論付諸實(shí)踐。對(duì)于大學(xué)，我們都曾有過(guò)那么強(qiáng)烈的渴望，那么美好的憧憬。作為一個(gè)大一新生剛剛邁入大學(xué)這座莊嚴(yán)的象牙塔里，對(duì)大學(xué)生活充滿著陌生與好奇。我們想知道大學(xué)生活是什么樣的？大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)是什么？我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)才能為以后的人生道路鋪好堅(jiān)實(shí)的基石？帶著這些疑問(wèn)單純的我開(kāi)始了我的大學(xué)生涯。

我們每個(gè)人都會(huì)有自己的理想和抱負(fù)！但是那是需要自己去拼搏、去奮斗。在開(kāi)始大二對(duì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前，老師先領(lǐng)我們到實(shí)地進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的考察，還請(qǐng)了相關(guān)方面的專家來(lái)為我們做精彩的演講，這些都是與金融這一專業(yè)的專業(yè)課程有著具體的聯(lián)系的。金融簡(jiǎn)而言之就是資金的融通，這個(gè)社會(huì)的方方面面都離不開(kāi)資金，因此金融涉及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。金融涵蓋證券投資包括股票，期貨，保險(xiǎn)，基金，還有體系的中心銀行業(yè)。在這十多天的日子里，老師領(lǐng)著我們親自到兩個(gè)地方進(jìn)行實(shí)地考察有東北證券有限責(zé)任公司長(zhǎng)春?？诼窢I(yíng)業(yè)部，那里是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人的股票交易大廳。有著大型的股票大盤屏幕和舒適的座椅。我們還參觀了安華農(nóng)業(yè)股份有限公司的6樓大連農(nóng)業(yè)期貨經(jīng)濟(jì)有限公司長(zhǎng)春營(yíng)業(yè)部。它地方雖不大但足以方便客戶進(jìn)行期貨交易，有營(yíng)業(yè)部，市場(chǎng)部，交易部，財(cái)務(wù)部和客戶室，我們參觀了各個(gè)部門的辦公室，還進(jìn)了會(huì)議大廳聽(tīng)了精彩紛呈的報(bào)告，收獲良多。此外我們還在學(xué)校通過(guò)老師的組織聽(tīng)了三場(chǎng)意義非凡，令人難忘的演講。首先有來(lái)自于泰康人壽壽險(xiǎn)營(yíng)銷資深督導(dǎo)張愛(ài)國(guó)先生，他為我們帶來(lái)了壽險(xiǎn)公司發(fā)展的背景和經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)發(fā)展前景;其次有來(lái)自于大連良運(yùn)期貨有限公司交易部的經(jīng)理袁連民先生，他為我們帶來(lái)了如何對(duì)期貨交易進(jìn)行分析的詳盡方法，如何利用期貨掙錢的具體方法手段;此外還有來(lái)自于中國(guó)光大銀行長(zhǎng)春分行業(yè)務(wù)部的經(jīng)理劉輝先生，他推心置腹的告訴我們?nèi)绾芜~向金融之路，告訴我們作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該如何一步一步地走向成功，令人鼓舞，深受啟迪。以上三位都為我們做了精彩紛呈的演講，他們充分的準(zhǔn)備著實(shí)令人佩服，他們從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們大一學(xué)生中間為我們帶來(lái)了他們對(duì)我們的忠心勸告和他們寶貴的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)著實(shí)令人感動(dòng)萬(wàn)分。使我們?cè)黾恿藢?duì)自己所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

學(xué)習(xí)知識(shí)是我們來(lái)的最大目的也是最重要的任務(wù)！學(xué)好你的專業(yè)知識(shí)，你的未來(lái)才有可能是幸福美好的，你以后的道路才可能是寬闊筆直的！所有美好的東西在大學(xué)生活里都可能找的到！

大學(xué)生活！靠你自己去學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)、鍛煉和感悟！

大學(xué)生活！靠你自己去把握身邊的一切機(jī)會(huì)！

在這些天的實(shí)習(xí)中，令我最為難忘的是關(guān)于期貨知識(shí)的一場(chǎng)實(shí)地考察和兩場(chǎng)講座。通過(guò)這些具體的活動(dòng)我受益匪淺

一、培訓(xùn)階段

（1）通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等，金融實(shí)習(xí)報(bào)告。

（2）學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。

（3）學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

（3）學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

（4）學(xué)習(xí)外匯英語(yǔ)及中行柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

二、實(shí)習(xí)階段

（1）跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

（2）跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

（3）跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件，實(shí)習(xí)報(bào)告《金融實(shí)習(xí)報(bào)告》。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。對(duì)于4月在各支行開(kāi)展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國(guó)際業(yè)務(wù)，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。

（二）跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫(kù)，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷號(hào)表，重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

第五篇：金融實(shí)習(xí)報(bào)告

金融實(shí)習(xí)報(bào)告

(1)通過(guò)培訓(xùn)了解單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)平安保衛(wèi)等。

(2)學(xué)習(xí)把握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本學(xué)問(wèn)。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整娶定活兩便、訓(xùn)練儲(chǔ)蓄等。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)分與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語(yǔ)及中行柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

二、實(shí)習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶詢問(wèn)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的學(xué)問(wèn)，還要學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融討論等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。對(duì)于4月在各支行開(kāi)展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí)，增加其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿足。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國(guó)際業(yè)務(wù)，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù)，主要包括個(gè)人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系。

(二)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行學(xué)問(wèn)的同時(shí)，我還主動(dòng)向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。由于現(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的`就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái)，查找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特別業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了許多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是嫻熟的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客溝通，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底轉(zhuǎn)變，報(bào)紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫(kù),學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報(bào)告表,重要空白憑證銷號(hào)表,重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表,審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否精準(zhǔn),憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。