第一篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機(jī)電08

31學(xué)號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動(dòng)主題

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個(gè)月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進(jìn)入銷售淡季。同時(shí)大學(xué)生放假前也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住放假前大學(xué)生消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時(shí)間儲(chǔ)存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優(yōu)勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費(fèi)心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個(gè)月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲(chǔ)存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時(shí)間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個(gè)學(xué)期面臨的國家考試有計(jì)算機(jī)二級，英語四、六級，很多學(xué)生選擇利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會(huì)吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲(chǔ)存的商品。

四、促銷活動(dòng)主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

1、地點(diǎn)：大學(xué)城，2、時(shí)間：暑假前兩個(gè)星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費(fèi)滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價(jià)格的5%優(yōu)惠。

b、消費(fèi)滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級，計(jì)算機(jī)一級、二級（任選其一）。

c、消費(fèi)滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲(chǔ)存的商品作為贈(zèng)品，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費(fèi)滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。

第二篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆?jì)：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：（開業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動(dòng)方案

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

第三篇：超市促銷方案

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費(fèi)用計(jì)算

九、促銷效果評估

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點(diǎn)：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對象

吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會(huì)員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據(jù)不同的時(shí)間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進(jìn)行促銷。

六、促銷方式 活動(dòng)一：迎新年，賀新年

內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺(tái)領(lǐng)取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動(dòng)二：新年驚喜換購價(jià)

時(shí)間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價(jià)值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價(jià)值39元的商品。

活動(dòng)三：會(huì)員積分大換購

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會(huì)員購物雙倍積分。

活動(dòng)四：瘋狂搶購一日送

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月10日（正月初一）

內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報(bào)1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費(fèi)用計(jì)算

印刷傳單費(fèi)用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費(fèi)用：6000元

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：500元

合計(jì)：5230元

九、促銷效果評估

通過本次活動(dòng)，對于已經(jīng)具備一定市場基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達(dá)到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動(dòng)將使吉瑪特超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時(shí)的2倍及以上，獲得超出平時(shí)130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升本超市在消費(fèi)者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費(fèi)群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務(wù)于消費(fèi)者，通過本次活動(dòng)的總結(jié)以后會(huì)為顧客提供更加滿意的服務(wù)！

第四篇：超市促銷方案

國慶節(jié)大潤發(fā)超市促銷方案

一．促銷目的國慶節(jié)我國主要節(jié)日，可謂意義重大。每逢重大節(jié)日尤其是國慶節(jié)，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。我們應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，展開各種促銷手段，吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額。在國慶期間是全年銷售額高峰的時(shí)段之一。在這期間不僅要進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，促銷信息的發(fā)布、門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員也是很重要的。

二．促銷時(shí)間

從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日

三．促銷信息的發(fā)布

1.報(bào)紙

①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布，或在報(bào)紙中夾上促銷的廣告。②提前確定廣告發(fā)布日期,活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長.③刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息。例如告誡消費(fèi)者促銷時(shí)間有限一定要抓住機(jī)會(huì)，盡快前往。

④在廣告上注明解釋權(quán)歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。

2.電視

電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.3.電臺(tái)

電臺(tái)沒有電視直觀,更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢.用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn).4.網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)今人們的生活幾乎每天都離不開網(wǎng)絡(luò)，一定要充分利用這一優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布超市的優(yōu)惠信息，讓人們可以及時(shí)了解并根據(jù)自己的需求前往購物。

四．促銷現(xiàn)場的布置

1、陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

2、促銷必備物料：寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅；突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板；掛旗,桌牌,大幅海報(bào),宣傳單；咨詢臺(tái),贈(zèng)品(禮品)發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)等等。

五、促銷人員安排

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。國慶節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2.、規(guī)范促銷語言

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。

六、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn).1,工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位.2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái).3,掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4,銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品.5,贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字.6,主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間.7,現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售.8,現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用.以下是保定大潤發(fā)超市國慶節(jié)期間一個(gè)品牌的具體促銷方案

統(tǒng)一飲料中秋節(jié)的促銷方案

國慶節(jié)，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，保定飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。

媒體造勢

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《保定晚報(bào)》是保定第一大報(bào)，為河北省報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)秀企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“保定?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助保定晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《保定晚報(bào)》投放整版《保定?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為國慶節(jié)前期以及國慶節(jié)期間。在品牌促銷讓利方面，國慶節(jié)是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間一周，每兩天天根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每兩天都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本

次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象?；顒?dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地為大潤發(fā)超市內(nèi)以及大潤發(fā)超市大門外的戶外活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“保定統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

預(yù)算支出

1.印刷傳單費(fèi)用：0.5×10000=5000元

2.促銷導(dǎo)購：50×500=25000元

3.國慶臨時(shí)機(jī)動(dòng)員工：30×500=15000元

4.獎(jiǎng)品:部分獎(jiǎng)品由廠家贊助

紙巾0.8×1000=800元

水杯5.0×300=1500

5.抽獎(jiǎng)用品：600元

6.其他費(fèi)用：2000元

促銷效果評估

根據(jù)我們粗略預(yù)測，本商廠將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，將獲得超出平時(shí)150%的利益，銷售量將超過平時(shí)的2倍左右，今年的盈利將為明年帶來好的開始。

活動(dòng)效果評估：

1、形象提升

通過此次活動(dòng)的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的大潤發(fā)來說，無論是對于商品和形象都是達(dá)到了很好的效果。

2、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

最終預(yù)祝我超市本項(xiàng)策劃取得圓滿成功！祝全體市民市國慶節(jié)快樂

第五篇：超市玩具促銷方案

對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場超市面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場超市、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會(huì)帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

商場超市創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ谏虉龀衼碚f，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給商場超市帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到商場超市收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商場超市提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證商場超市不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由商場超市控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng)，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇二：超市促銷策劃方案

超市促銷策劃方案

---以歐尚為例

前言

1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將

多選、廉價(jià)、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營者之一 1999年7月18日，歐尚在中國的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于正式開業(yè)，其占地面積為20000平方米，建筑面積15000平方米，營業(yè)面積為8000 平方米,是歐尚在中國的第一家大型超市。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩(wěn) 定持續(xù)的發(fā)展。截止到2010年底,在中國已擁有41家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業(yè)。它為我們提供了更多的選擇、價(jià)格和服務(wù)。因此針對圣誕 和元旦的到來，做了一系列促銷方案

一、市場分析(一)市場概況

歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營

優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量，所以消費(fèi)者市場比較大.周圍有沃爾瑪、蘇果等超市，市場競爭壓力大?？偟膩碚f歐尚 的市場比較大

1、經(jīng)營范圍

超市一樓是個(gè)體經(jīng)營商鋪，主要經(jīng)營服裝、鞋、食品、生活用品等.超市二樓主要有家電、熟食、化妝用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市還 擁有自主品牌

2、特點(diǎn)

歐尚超市擁有兩層賣場營業(yè)區(qū)和一個(gè)免費(fèi)的停車場，店內(nèi)，我們擁

有寬敞舒適的購物環(huán)境，高達(dá)40000多種的商品種類可供選擇。優(yōu)

質(zhì)低價(jià)的肉質(zhì)商品更是我們有別于其他賣場的一大特色。嚴(yán)格的質(zhì)

量篩選過程，使我們保證每天提供給顧客最新鮮和優(yōu)質(zhì)的食品。除

此之外，我們更是提供給您大量齊全的生活必需品.并且還秉承優(yōu)

質(zhì)、低價(jià)的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來越多的顧客。

（二）消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民消費(fèi)水平有所提高，人們的消費(fèi)比例上升，因

而超市的消費(fèi)群體在逐漸增長，1、大學(xué)生消費(fèi)分析

一些大學(xué)生會(huì)在課余時(shí)間及雙休日喜歡逛街，而他們主要?jiǎng)t去一些大型的商場及超市，大學(xué)生比較傾向于購買零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小

型商品.如果生活條件允許的話，有些大學(xué)生還會(huì)在超市內(nèi)買衣服、鞋等價(jià)格較

高的商品

2、居民消費(fèi)分析

歐尚超市附近有一個(gè)2000多戶的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會(huì)去超市購買

蔬菜、大米、雞蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人會(huì)在超市內(nèi)購買彩電、冰箱等家電.（三）競爭對手分析

歐尚附近有沃爾瑪購物廣場，蘇果超市作為競爭對手，歐尚面臨巨大的競

爭壓力。但歐尚在競爭壓力如此巨大的情況之下，仍然保持著較高營業(yè)額，主要因?yàn)闅W尚擁有自己的自主品牌，且商品價(jià)格相對于其他兩家超市比較低.歐尚因注重自身品牌的研發(fā)，可以提高市場競爭率

二 市場定位

（一）促銷目的

隨著節(jié)假日的到來，一些超市和商場紛紛在進(jìn)行促銷活動(dòng)。而其目有

以下幾點(diǎn)：

1、為了吸引顧客。超市通過節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引大量顧客來

消費(fèi)，順便可以購買價(jià)格正常的商品，以擴(kuò)大超市的銷售額

2、可以提高超市形象。超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進(jìn)行促銷

3、.及時(shí)清理店內(nèi)存貨。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時(shí)，可以通 過促銷來降低庫存，以及時(shí)回收資金，加速回轉(zhuǎn)。

4、對抗競爭對手。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競

爭也日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。

一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的促銷活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對該超市的商品購買

愿望增強(qiáng)，從而打敗競爭對手

（二）活動(dòng)主題

隨著圣誕和元旦的即將到來，超市可針對節(jié)假日開展一些與之相關(guān)的促銷

主題，如：

1、歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

2、狂歡圣誕周 快樂無極限

3、平安是“?！?/p>

4、歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)’

5、元旦感恩大回饋，燃情1月

這一系列的活動(dòng)主題可以帶動(dòng)超市內(nèi)的銷售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以

擴(kuò)大超市的營業(yè)額并提升毛利潤，可以吸引新顧客，提高來客數(shù)。也提高了超

市的知名度，是超市的銷售市場擴(kuò)大

三 促銷策略

節(jié)假日許多商場和超市都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，而要吸引顧客，就要有特色的促

銷活動(dòng)

（一）歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）

超市可以在平安夜和圣誕節(jié)當(dāng)晚在超市大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚

會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。顧客

在看晚會(huì)的過程中自然而然的就會(huì)去超市購買商品

（二）狂歡圣誕周，快樂無極限

在圣誕節(jié)到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可

以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。

超市可以搞一系列的賣商品送圣誕小禮品，如買巧克力送圣誕帽和小掛

件，買滿500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具

（三）平安是“福”

超市可在平安夜當(dāng)晚，在超市內(nèi)擺放三顆大型的圣誕樹，上面掛一些蘋果，凡是在超市購物滿200元可在圣誕樹上摘一個(gè)蘋果，并且顧客可以寫一些圣誕

祝福掛在圣誕樹上，來表達(dá)對親人的祝福和對超市的支持

（四）歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)

在元旦到來之際，超市可進(jìn)行一系列的促銷活到，如果是超市的會(huì)員在結(jié)算時(shí)可打8.5折，還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。沒有會(huì)員卡的顧客在購滿100元時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。超市也可適當(dāng)降低商品的價(jià)格，如衣服、鞋等商品打8折，而飲料等商品可實(shí)行買二送一或進(jìn)行試吃活動(dòng)，來增加銷售量

（五）元旦感恩大回饋，燃情1月

超市可在元旦當(dāng)天設(shè)有一個(gè)宣傳欄，顧客在當(dāng)天購物滿500元時(shí)，超市可返回50元現(xiàn)金，并且顧客可以用卡片寫一些對親人的祝福及對超市的建議貼在超市宣傳欄中，來表達(dá)顧客對親人的感恩，并且也可以給超市回饋一些好的建議，使超市經(jīng)營更完善，這樣既做進(jìn)行了促銷又能接受到一些建議

四 促銷活動(dòng)宣傳方式

超市進(jìn)行促銷活動(dòng)必不可少的是宣傳，而宣傳方式是否恰當(dāng)也關(guān)系到超市的促銷活動(dòng)的效果，我們可采取以下宣傳方式：

1、可在報(bào)紙上刊登一些關(guān)于促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及優(yōu)惠促銷活動(dòng)

2、在電視上播放一些關(guān)于促銷活動(dòng)的視頻，如在公交車上的移動(dòng)電視上播放

3、可在超市附近的居民區(qū)及周圍的高校園區(qū)發(fā)一些關(guān)于促銷活動(dòng)的宣傳單

4、在超市門口擺放一些稍大的宣傳海報(bào)

5、可在廣播中播放關(guān)于促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，如在的車的廣播中播放

五 總結(jié)

歐尚超市針對節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，在促銷期間員工要提高工作效率及服務(wù)態(tài)度，要加強(qiáng)員工之間的合作競爭意識(shí)，也要加強(qiáng)促銷期間的安全措施，保證顧客可以安全放心的在超市內(nèi)購物篇三：超市全年促銷活動(dòng)方案集錦

全年促銷活動(dòng)方案集錦

《超市全年促銷活動(dòng)方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節(jié)部分

第三章 情人節(jié)部分

第四章 元宵節(jié)部分

第五章 三八節(jié)、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國慶、教師部分

第十章 端午、重陽部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)

【超低價(jià) 買大米】

活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)?，F(xiàn)場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳： 1.dm郵報(bào)10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行 2.手機(jī)短信100000條。3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾 6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動(dòng)重點(diǎn)說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價(jià) 2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品；

購物滿2000元，加8元可換購價(jià)值88元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

五、其他活動(dòng)

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng) 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái)（供大店60名，和平路店20名）

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用 12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。

5．200*年元旦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì) 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂健康送篇四：超市促銷方案

沃爾瑪超市寒假期間促銷方案書

一．活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者在節(jié)日期間消費(fèi)。中國作為世界制造業(yè)大國，產(chǎn)量過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。

而今年龍年的到來，更是讓不少在外的留學(xué)生，打工者紛紛回到家鄉(xiāng)，希望過一個(gè)快樂的龍年。所以年貨的需求就變大了，集市上物品很多，各大超市物品更是如此，可以說是應(yīng)有盡有。再加上各商家豐富多彩的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對物品的選擇有很多，已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌的重要性就顯現(xiàn)出來，消費(fèi)者對于同樣商品，考慮商品的價(jià)格，質(zhì)量，品牌的忠誠度就受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。但品牌商品的促銷活動(dòng)，卻會(huì)引來了不少消費(fèi)跟隨者。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中在終端上，變現(xiàn)為門店的競爭。隨著物質(zhì)生活的提高，老百姓消費(fèi)觀念的進(jìn)步，在吃穿用方面都有了新的認(rèn)

識(shí)。龍年是個(gè)喜年，中華民族幾千年文化都以龍為尊，老百姓都希望龍子龍孫們在新的一年里身體健康，萬事如意，合家歡樂。今年超市促銷活動(dòng)把龍作為主題，開展促銷活動(dòng)，旨在使顧客對產(chǎn)品形象了解更深，對品牌好感度增加，繼而穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，同時(shí)結(jié)合營銷策略使資源運(yùn)用集中，年末清理貨物，具有延續(xù)效益。

二．活動(dòng)對象：社會(huì)各階層人士，本次活動(dòng)主要吸引女性人士 1.主要目標(biāo)：

促銷活動(dòng)首先是要確定促銷的主要目標(biāo)，要依情況而定。比如在年貨方面，食材方面的購買主要是由家庭主婦負(fù)責(zé)，她們對該產(chǎn)品比較重視，在價(jià)格質(zhì)量方面要求不一樣，所以她們可以長時(shí)間細(xì)心的挑選合適的商品只為了吃得舒心安心；而其它商品像家用品，餐具的購買也是年末顧客的需求，但這類商品的主要目標(biāo)并不明確，可以是商店，飯店，也可以是家庭；過年最重要的就是送禮，這類商品主要由家庭來購買，可以是禮盒，營養(yǎng)品，也有貴重的物品像酒，基本上男士購買得多。2.次要目標(biāo)：

在新春年間，超市對一些零食促銷較少，次要目標(biāo)就是小孩單體和老人，因?yàn)樗齻兇蠖鄶?shù)沒有購買決定權(quán)，不是主要客戶。

三．活動(dòng)主題：“歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年”

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，產(chǎn)品生動(dòng)化的作用包括 a.刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；b.在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；c.讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。

產(chǎn)品貨架陳列原則a、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；d、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣

場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；e、所有排面突出商標(biāo)（中文）促銷方式有以下幾種:

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

2、有效炒作：與龍年吉祥物相結(jié)合，突出商品特別。a.“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播： b.贈(zèng)品綽號要響亮：c.贈(zèng)品價(jià)值要抬高： d.限量贈(zèng)送做催化： 消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲，尤其是

年貨的數(shù)量不多，購買人數(shù)很多。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不動(dòng)”目

標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老

品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰

匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的;不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店

方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及

的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次

拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：積極主動(dòng)；推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議回答話

術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。

四．活動(dòng)方式： 1.確認(rèn)伙伴

可以廠家單獨(dú)行動(dòng)，但經(jīng)營單一，除了一些大品牌，一般情況較少；和政府，媒體合作，既有助于借勢和造勢，也開擴(kuò)銷售渠道；和進(jìn)銷商或其它廠家聯(lián)合，方便整合資源，降低費(fèi)

用和風(fēng)險(xiǎn)。2.確定刺激程度

活動(dòng)要具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與，如選擇合適的產(chǎn)品促銷和贈(zèng)送過年禮品，今年龍

年很多物品做成龍形狀，取名‘玉龍騰天’好聽有韻味。而贈(zèng)品選擇原則包括：(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所

吸引；(2)高形象，低價(jià)位；(3)最好有宣傳意義；(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位

相符。

五．活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 在寒假期間促銷活動(dòng)時(shí)間最好是過年前15天和正月15前的一個(gè)月內(nèi)，主要是方便促銷年貨，顧客（如學(xué)生，在外打工者）購買商品；其次選擇合適的賣場也很重要：

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

六．廣告配合方式：

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；(2)促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容： a.促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； b.盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；(3)巧寫特價(jià)：可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；(5)寫清楚限制條件： 七．前期準(zhǔn)備：1.人員安排（見后附表）2.物資準(zhǔn)備 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、管理 a.禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； b.主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； c.主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)；

4、告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲得信息； 4)知促銷內(nèi)容； 5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置； 6)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域。

通過以上4個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。3.試驗(yàn)方案

活動(dòng)開始過程中，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀臺(tái)包裝商品時(shí)）購物體會(huì)，以便改正。

八．中期操作： 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日報(bào)表；

填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；產(chǎn)品反饋；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報(bào)表； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

九．后期延續(xù)及宣傳問題：

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是2月14日情人節(jié)，超市情人巧克力促銷即將開始，由于時(shí)間相隔不長，所以可以把此次活動(dòng)延續(xù)下去。此次活動(dòng)之后特別要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行短信通知聯(lián)系。開展會(huì)員卡積分活動(dòng)，進(jìn)行獎(jiǎng)品兌現(xiàn)。

十．費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

十一．意外防范：

由于天氣寒冷原因，本次活動(dòng)都在室內(nèi)舉行。在意外事件方面要加大人力，物力，財(cái)力的投入，以防引起顧客慌亂。

對于商品質(zhì)量問題超市歡迎顧客投訴假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)顧客權(quán)益。1.禮品發(fā)放：相關(guān)環(huán)節(jié)要相互鏈接，不可慌亂。2.防盜，跑單：

3.投訴：安撫顧客避免事態(tài)擴(kuò)大化，客服人員要態(tài)度好 4.安全隱患：防突發(fā)性事件如火災(zāi)，符合國家安全規(guī)定。5.收銀系統(tǒng)故障問題：如銀聯(lián)機(jī)無法使用，都需在事前做好周密安排。

十二．效果預(yù)估： 1.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。2.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

十三．超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎(jiǎng)罰。篇五：大型超市促銷活動(dòng)方案

大型超市促銷活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則 ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員a 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員b 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工a、b協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日報(bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報(bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件

限時(shí) 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。