第一篇：新服裝店開業(yè)怎么搞促銷

新服裝店開業(yè)怎么搞促銷，怎么促銷才好

2013-3-27 08:25| 查看: 351| 評論: 0

摘要: 開一個(gè)女裝店，剛開始頭疼的就是怎么把新服裝賣出去和讓怎么讓更多人知道，首先要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些...開一個(gè)女裝店，剛開始頭疼的就是怎么把新服裝賣出去和讓怎么讓更多人知道，首先要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數(shù)比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng);

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));

5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些 人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了(3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

以上文字摘錄第一營銷網(wǎng)

第二篇：服裝店開業(yè)促銷方案

丹比奴 專賣店開業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對象

23-40歲的社會(huì)各階層女士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

適合20平米以上專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值29元純丹比奴精美鑰匙扣或零錢包”一個(gè)

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿288元，送價(jià)值59元精美男士皮帶或錢夾一個(gè);

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值89元精美男士或女士錢夾一個(gè)

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿888元，送價(jià)值189元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時(shí)尚

新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第三篇：服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

? ? 服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案 http:/// 發(fā)布時(shí)間：2011-07-18 [熱薦] 貞佳女裝——綻放的城市之花！

服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。

首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；

5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

2011年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

2011年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來主宰

2011年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 “夏”

2011年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折

第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我該怎么樣給

商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

4、錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價(jià)策略 針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

第四篇：服裝店開業(yè)促銷方案1

服裝店開業(yè)促銷方案1(2009-04-01 11:43:30)

轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時(shí)尚

本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額--毛利--顧客實(shí)惠”這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，“人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分[新店開業(yè)活動(dòng)行為]

作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：

☆特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

☆一等獎(jiǎng)送：256M的品牌MP3一臺，價(jià)值528元；

☆二等獎(jiǎng)送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎(jiǎng)送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎(jiǎng)送：特色龍純棉襪子一對，價(jià)值28元

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會(huì)員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng)；

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng)；

4、獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

第五篇：未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案

未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案 促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。如何策劃一份詳細(xì)的促銷活動(dòng)方案？具體包括以下幾個(gè)部份：

1.促銷活動(dòng)方案構(gòu)成要素

1.1促銷活動(dòng)前期分析

2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4、活動(dòng)對象

5、活動(dòng)主題

5、活動(dòng)方式

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

7、活動(dòng)中期操作

8、活動(dòng)后期操作

9、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

10、效果預(yù)估。

2.促銷活動(dòng)方案分析

2.1促銷活動(dòng)前期分析

2.11貨品庫存分析

做促銷活動(dòng)之前必須要知已，知道專賣店庫存情況，清楚各系列數(shù)量，如：

1、盤點(diǎn)男休閑條數(shù)、女休閑條數(shù)

2、盤點(diǎn)男牛仔條數(shù)、女牛仔條數(shù)

3、盤點(diǎn)男化纖條數(shù)、女化纖條數(shù)（見庫存盤點(diǎn)表），只有知道準(zhǔn)確的庫存數(shù)量才促銷活動(dòng)方式選擇可以提供參考依據(jù)。

2.22周邊競爭品牌分析

做促銷活動(dòng)之前必須要知彼，知道周邊競爭品牌情況，如：

1、促銷時(shí)間

2、活動(dòng)形式

3、促銷價(jià)格

4、促銷禮品

5、傳播途徑策略

6、具體操作細(xì)則等，以便于策劃活動(dòng)提供更多的案例和素材，彰顯出活動(dòng)的創(chuàng)新性和新穎性。

2.23天氣調(diào)查

在策劃促銷活動(dòng)之前必須要了解天氣預(yù)報(bào)，預(yù)測未來幾天的天氣狀況對銷售、造勢的影響，同時(shí)也便于做充分的應(yīng)急準(zhǔn)備。盡量避開曝雨、曝曬天氣。

2.24專賣店現(xiàn)有客戶分析

詳細(xì)分析專賣店現(xiàn)有客戶資料，對男客戶數(shù)量分析，對女客戶數(shù)量分析，可以從年齡、尺碼、對產(chǎn)品系列進(jìn)行分類，針對目前庫存情況，預(yù)測共有多少客戶是本次活動(dòng)的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動(dòng)形式傳遞給客戶。

3.活動(dòng)目的每次促銷活動(dòng)都是有目的，如：

1、提升銷量

2、擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐闹?/p>

3、增加客戶資源，拓展新客戶信息

4、處理庫存，減少庫存量

5、新產(chǎn)品上市推廣、營造購買氣氛

6、周年慶典

7、宣傳主打產(chǎn)品

8、壓制競爭對手，專賣店在策劃活動(dòng)時(shí)要抓住1個(gè)重點(diǎn)，圍繞這個(gè)重點(diǎn)而全面展開。重點(diǎn)太多對活動(dòng)效果不明顯。

4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)時(shí)間的長短、起始要根據(jù)庫存數(shù)量多少、競爭品牌活動(dòng)時(shí)間、天氣狀況、活動(dòng)形式進(jìn)行綜合評估、部份的常規(guī)活動(dòng)時(shí)間不要太長，界定好活動(dòng)的時(shí)間，建議盡量錯(cuò)開競爭品牌的活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)的地點(diǎn)：根據(jù)活動(dòng)區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內(nèi)，同時(shí)也有部分選擇在店外舉行。

5.活動(dòng)對象

根據(jù)專賣店庫存情況、及貨品系列情況可以有針對性的選擇目標(biāo)對象，同時(shí)也可以普遍性選擇客戶群體，如選擇店里現(xiàn)有客戶群體，也可以選擇當(dāng)?shù)氐碾S機(jī)消費(fèi)群體，可以根據(jù)職業(yè)進(jìn)行劃分：如技術(shù)、行政、管理、研究、生產(chǎn)等劃分，根據(jù)按行業(yè)進(jìn)行分類：政府、企業(yè)、金融、教育、家電等，根據(jù)年齡進(jìn)行分類：20-35歲、35-55歲：根據(jù)性別進(jìn)行分類：男客戶、女客戶。

6.常見活動(dòng)形式

6.1信用銷售：會(huì)員制、積分制、發(fā)放會(huì)員卡

打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價(jià)劵、特價(jià)與降價(jià)銷售、折上折、廉價(jià)大拍賣 買贈(zèng)促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）

聯(lián)誼活動(dòng)：店與店活動(dòng)交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會(huì)

義賣活動(dòng)：（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）、廣場促銷

團(tuán)體購買活動(dòng)：學(xué)校、大型集團(tuán)、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等

專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營銷、方案營銷、免費(fèi)贈(zèng)送、店員推薦、）

有獎(jiǎng)銷售：抽獎(jiǎng)、競賽活動(dòng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)銷售：限時(shí)搶購

慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀(jì)念性銷售

文化促銷：聯(lián)誼會(huì)、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。

促銷案例

A.設(shè)立特價(jià)專區(qū)-------換季貨品、斷碼、庫存積壓貨品大賣場、設(shè)定銷售專區(qū)

B.招待劵、代價(jià)券、代金券、折價(jià)劵、優(yōu)惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等

C.購物卡（自己制作，享受折上折優(yōu)惠）----500元、1000元、2000元

D.禮品---------（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產(chǎn)品、禮品）

E.信用銷售、會(huì)員制、------設(shè)定會(huì)員卡（積分累計(jì)、兌換禮品、買八送一等作用、與電信、餐館、酒店、移動(dòng)、郵政等企事業(yè)單位合作共建大客戶俱樂部）F.獎(jiǎng)勵(lì)折扣------設(shè)立抽獎(jiǎng)箱、節(jié)假日有獎(jiǎng)銷售、公證處公證（獎(jiǎng)項(xiàng)自擬）G.抓金幣游戲-----抓多少減多少

H.附加交易--------加XXX元任選1條，加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送

電影光碟、送培訓(xùn)光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。

I.降價(jià)銷售、特價(jià)與折價(jià)、優(yōu)惠銷售-----買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元。

J.聯(lián)合促銷------與知名品牌聯(lián)合搞活動(dòng)，如買一條褲送一件波斯登上衣，買一條褲送50元移動(dòng)充值卡；送100酒店消費(fèi)券；送麥當(dāng)勞券30元。與旅游社合作買四條免費(fèi)XXXX景區(qū)門票一張；買二條送XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。

K.聯(lián)誼活動(dòng)-----政府、團(tuán)體、工商、稅務(wù)、協(xié)會(huì)、婦聯(lián)、青年、團(tuán)委、學(xué)校、企業(yè)、組織的大型活動(dòng)，積極參與評比活動(dòng)等、贊助模特大賽等。

L.限時(shí)搶購------在XX年XX月XX日XX時(shí)，所有貨品XXX元一條。

M.團(tuán)購活動(dòng)------企業(yè)、單位、政府、享受團(tuán)購價(jià)、10條以上團(tuán)購價(jià)XXX元。N.競賽活動(dòng)------有獎(jiǎng)問答。

O.抽獎(jiǎng)活動(dòng)-------掏寶行動(dòng)、樂掏行動(dòng)、氣球勁爆抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如：1等獎(jiǎng)電腦、二等獎(jiǎng)手機(jī)、三等獎(jiǎng)400元以下貨品任選、四等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)）P.公關(guān)促銷、事件營銷------搖鼓隊(duì)、宣傳車、Q.義賣活動(dòng)（捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)或希望工程）-----每一條褲子拿10元捐贈(zèng)希望工程，設(shè)立慈善箱。

7.活動(dòng)前期準(zhǔn)備

7.1組織協(xié)調(diào)

專賣店與辦事處協(xié)調(diào)本次活動(dòng)期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動(dòng)宣傳物料等，同時(shí)專賣店內(nèi)部人員分工協(xié)調(diào)好，如：員工上班時(shí)間、店內(nèi)分工、貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務(wù)、收銀、安全等工作協(xié)調(diào)事分工。

7.2目標(biāo)分解

專賣店在策劃活動(dòng)方案時(shí)就要明確本次活動(dòng)的銷售整體目標(biāo)是多少，同時(shí)將整體目標(biāo)分解到每個(gè)小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個(gè)小組細(xì)分到每個(gè)店員，店員根據(jù)活動(dòng)時(shí)間會(huì)制定一個(gè)日銷售計(jì)劃表。

7.3物料準(zhǔn)備

促銷物料、彩頁、宣傳頁、贈(zèng)品、禮品、氣球、易拉寶、糖果、產(chǎn)品陳列、音樂、媒體廣告、戶外廣告、報(bào)紙、電臺、DM、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、店招展示、貨架等。

7.4活動(dòng)培訓(xùn)

方案策劃好之后，要開始啟動(dòng)和實(shí)施，著手對店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項(xiàng)等。

7.5活動(dòng)激勵(lì)方案宣導(dǎo)

專賣店活動(dòng)需要全民動(dòng)員，制定了目標(biāo)就必須要有激勵(lì)措施和懲罰條例，需要召開激勵(lì)大會(huì)、把目標(biāo)達(dá)到獎(jiǎng)懲措施進(jìn)行宣布，希望大家都能記住活動(dòng)的目標(biāo)，并進(jìn)行分解，落實(shí)到人，為榮譽(yù)和利益大家共同努力。

7.6活動(dòng)資金準(zhǔn)備

活動(dòng)前須提前準(zhǔn)備好活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性。

8.活動(dòng)中期工作

8.1活動(dòng)場地維護(hù)

活動(dòng)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要靈活的對貨品情況、陳列、形象展示、活動(dòng)音樂、配套設(shè)施、游戲設(shè)施等進(jìn)行調(diào)配，確保整個(gè)活動(dòng)秩序能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

8.2活動(dòng)禮品管理

活動(dòng)期間提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎(jiǎng)品、相關(guān)工作，同時(shí)在活動(dòng)中要銜接好整個(gè)禮品發(fā)放的秩序，避免擾亂活動(dòng)的進(jìn)程。

8.3活動(dòng)進(jìn)程控制

因活動(dòng)空間有限，及賣場的貨品及貨架較多，客戶進(jìn)店人數(shù)相對較多，合理引導(dǎo)客戶流向、同時(shí)做好物品的分區(qū)管理，及做好人員分工，監(jiān)控好物品安全、收銀安全。

8.4其他事項(xiàng)

因活動(dòng)的場地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟?、工商、消防等問題。

9.活動(dòng)后期總結(jié)

9.1銷售分析

促銷活動(dòng)結(jié)束后要對所有貨品進(jìn)行盤店，對已銷售的貨品進(jìn)行分析、如數(shù)量、款式、型號等，對每天的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、總共銷售金額、同時(shí)分析一下現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、庫存情況，如需要及時(shí)補(bǔ)貨則提前做好補(bǔ)貨計(jì)劃。進(jìn)一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄。

9.2促銷活動(dòng)總結(jié)

針對本次活動(dòng)，全民都積極參與，大家都有不同的感受，組織員工召開總結(jié)會(huì)議，對本次活動(dòng)的成功之處、及不處之進(jìn)行分析，同時(shí)找到不足的原因及解決的辦法，并對優(yōu)秀員工進(jìn)行表揚(yáng)?；顒?dòng)結(jié)束之后，根據(jù)活動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)措施盡早對績優(yōu)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并把獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)發(fā)到員工手上。

9.3客戶回訪

活動(dòng)結(jié)束之后可以隨機(jī)篩選客戶進(jìn)行回訪，了解其對產(chǎn)品是否滿意，對我們禮品是否喜歡，對員工的工作態(tài)度是否滿意，及了解店鋪經(jīng)營需要完善的之處。

10.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用包括：物料費(fèi)用、人員成本、活動(dòng)費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、禮品費(fèi)用通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用、場地費(fèi)用等，做好一個(gè)合理的預(yù)算