第一篇：哈市各大商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告

哈市各大商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告

1、調(diào)查目的：為了全面了解哈市各大商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷(xiāo)情況，綜合部全體員工于1月12日至1月15日，對(duì)哈爾濱市十家主要的商場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。全面了解哈市各大商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，以指導(dǎo)工作。

2、調(diào)查地點(diǎn)：遠(yuǎn)大購(gòu)物中心、南崗松雷國(guó)際商廈、新世界百貨商店、秋林商廈、道里松雷國(guó)際商廈、中央商城、哈一百、賽麗斯商城、連卡佛、貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

3、調(diào)查時(shí)間：2004年1月12日——1月15日

4、調(diào)查機(jī)構(gòu)：某國(guó)際廣場(chǎng)綜合部

5、報(bào)告撰寫(xiě)：張

6、調(diào)查安排：由于此次調(diào)查的調(diào)查時(shí)間緊、任務(wù)重，因此為了確保調(diào)查的真實(shí)性和深入性，本次調(diào)查共分兩個(gè)組，一組是針對(duì)南崗區(qū)各商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，負(fù)責(zé)人為張麗瑜、范葉春；另一組是針對(duì)道里區(qū)各商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，負(fù)責(zé)人為趙曉丹、杜艷斌。

7、調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查是針對(duì)性調(diào)查，調(diào)查主要包括三部分內(nèi)容：各商場(chǎng)的促銷(xiāo)形式、各商場(chǎng)的促銷(xiāo)效果以及消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的反映。

調(diào)查的主要情況如下：

一、各商場(chǎng)促銷(xiāo)情況分析

隨著春節(jié)的臨近，各大商場(chǎng)競(jìng)相舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。以下是各商場(chǎng)的促銷(xiāo)情況及促銷(xiāo)分析：

（一）遠(yuǎn)大購(gòu)物中心

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮品、打折

◆ 促銷(xiāo)主題：賀新春購(gòu)物驚喜禮新居6折取

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿(mǎn)200元者即可憑購(gòu)物憑證及單一收銀小票獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得“遠(yuǎn)大都市綠洲”指定戶(hù)型商品房（二室一廳，價(jià)值20萬(wàn)）折扣卡一張，享受6折優(yōu)惠（以原價(jià)6折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此房）每名中獎(jiǎng)?wù)咧幌抟惶祝译?、鐘表、珠寶、尼克服、裘皮每滿(mǎn)1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂(lè)區(qū)、圖書(shū)、影像制品恕不參加）。

購(gòu)物級(jí)別數(shù)滿(mǎn)就送！

即日在遠(yuǎn)大F1-F6統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿(mǎn)400元者（單一收銀小票須滿(mǎn)100元方可累計(jì)），即可憑購(gòu)物票據(jù)及信譽(yù)卡到“贈(zèng)獎(jiǎng)處”獲贈(zèng)自選禮品一份，共設(shè)400元/800元/1500元/2300元4個(gè)登記，達(dá)到設(shè)定級(jí)別即可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，買(mǎi)的越多送的越多，單張收銀小票限贈(zèng)一份，贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區(qū)6折起一層女鞋區(qū)5折起

一層鐘表區(qū)8折起二層男裝區(qū)5折起

二層男鞋區(qū)5折起三層女裝區(qū)5折起

四層女裝區(qū)5折起四層裘皮區(qū)5.8折起

◆促銷(xiāo)時(shí)間：抽獎(jiǎng)日期：即日起—1月20日

開(kāi)獎(jiǎng)日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促銷(xiāo)分析：

遠(yuǎn)大的購(gòu)物中心促銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)很吸引人，不過(guò)現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，知道抽獎(jiǎng)可能會(huì)存在作弊行為，所以對(duì)抽獎(jiǎng)這種促銷(xiāo)手段興趣不大、不信賴(lài)。另外，遠(yuǎn)大的促銷(xiāo)宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品

牌不參加打折。

總之，遠(yuǎn)大的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力并不大，但盡管如此，去遠(yuǎn)大購(gòu)物的人仍然很多。當(dāng)然這與其幾年來(lái)形成的業(yè)內(nèi)知名度是分不開(kāi)的。

（二）松雷國(guó)際商廈

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢(qián)幣、雙倍積分

◆ 促銷(xiāo)主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬(wàn)家福

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積300元，即可至“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)一次，600元兩次，依次類(lèi)推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。

「福至萬(wàn)家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次?。í?jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷(xiāo)分析：

松雷商廈將促銷(xiāo)和節(jié)日有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，充分抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。利用中國(guó)人們喜歡在節(jié)日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發(fā)財(cái)樹(shù)”作為促銷(xiāo)工具，放在大廳內(nèi)，新穎別致，達(dá)到了吸引消費(fèi)者注意力，聚集人氣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。據(jù)調(diào)查1月13日14：22分，聚在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人有68人，在促銷(xiāo)場(chǎng)外圍觀的消費(fèi)者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆ 促銷(xiāo)主題：空前超值 新春回饋

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)200送100、設(shè)有特價(jià)區(qū)（特價(jià)區(qū)的商品比原價(jià)低1000元）

◆ 促銷(xiāo)時(shí)間：1月12日——1月18日

◆ 促銷(xiāo)分析：由于新世界針對(duì)的是高端客戶(hù)，一般去新世界的都是老顧客。所以買(mǎi)200送100的促銷(xiāo)活動(dòng)很受顧客的歡迎，而且所設(shè)特價(jià)區(qū)可以大大吸引那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但崇尚名牌的消費(fèi)者。所以新世界促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，的確讓其顧客得到了一定的實(shí)惠，能夠體現(xiàn)出是商家對(duì)客戶(hù)的一種回饋。正如其促銷(xiāo)主題所言“尊貴+實(shí)惠=超值”。另外，我認(rèn)為新世界的促銷(xiāo)主題做的很好，“回饋”兩個(gè)字充分的體現(xiàn)出其“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也體現(xiàn)出該商場(chǎng)人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆ 促銷(xiāo)形式：送代金券

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆ 促銷(xiāo)分析：和遠(yuǎn)大、松雷相比，其消費(fèi)人數(shù)較少，促銷(xiāo)活動(dòng)不新穎，品牌商自己的促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍超過(guò)了商場(chǎng)自己舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者的感覺(jué)是捷夫在進(jìn)行春節(jié)回饋活動(dòng)。這種情況我商場(chǎng)應(yīng)在今后的促銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)決杜絕。

（五）道里松雷國(guó)際商廈

◆促銷(xiāo)主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬(wàn)家福

◆促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢(qián)幣、雙倍積分

◆促銷(xiāo)內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積100元，即可至“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)一次，200元兩次，依次類(lèi)推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。拍福為商城預(yù)先設(shè)計(jì)一棵大的塑料樹(shù)，樹(shù)上掛著兩個(gè)里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，元寶漏著兩個(gè)口，當(dāng)拍樹(shù)時(shí)就會(huì)掉下數(shù)量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢(qián)幣一次，錢(qián)幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬(wàn)韓元不等。

「福至萬(wàn)家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎(jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷(xiāo)分析：

同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)在道里松雷和南崗松雷之間產(chǎn)生了差異，道里松雷降低了促銷(xiāo)的門(mén)檻，在南崗消費(fèi)300元可拍財(cái)一次，而在松雷只要消費(fèi)100元即可拍財(cái)一次，而且據(jù)調(diào)查1月13日11：00，聚在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說(shuō)明南崗松雷的日消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區(qū)的核心商圈和道里區(qū)的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：在商城購(gòu)物滿(mǎn)100元即可得到抽獎(jiǎng)券一張，得到該獎(jiǎng)券后投入2樓樓梯口的抽獎(jiǎng)箱中，每天下午4點(diǎn)由顧客抽獎(jiǎng)，抽出一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)4名；一等獎(jiǎng)為波斯登羽絨服一件，二等獎(jiǎng)為領(lǐng)帶一條，三等獎(jiǎng)為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆ 促銷(xiāo)分析：

中央商城的促銷(xiāo)活動(dòng)參與的人數(shù)比較多，據(jù)調(diào)查1月13日12：20抽獎(jiǎng)箱中有小票1000余張。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)“抽獎(jiǎng)”這種促銷(xiāo)形式并不太感興趣，但有很大一部分消費(fèi)者是中央商城的忠實(shí)消費(fèi)者，反正也要買(mǎi)東西，所以明明對(duì)抽獎(jiǎng)這種形式不信賴(lài)，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎(jiǎng)設(shè)定的門(mén)檻相對(duì)其他商家來(lái)說(shuō)比較低，所以參與的人數(shù)自然也就多。不過(guò)，對(duì)于中央商城來(lái)講，即使沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，它的人仍然會(huì)很多。

（七）哈一百

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元抽獎(jiǎng)一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎(jiǎng)?wù)呒w去俄羅斯6日游。抽獎(jiǎng)日期為12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆ 促銷(xiāo)分析：哈一百的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當(dāng)然由于是春節(jié)期間，即使沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)其銷(xiāo)量也會(huì)比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆ 促銷(xiāo)主題：祥猴獻(xiàn)瑞滿(mǎn)堂彩 福祿壽禧現(xiàn)金禮

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)50元即可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，5元-4999元不等。

◆促銷(xiāo)分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開(kāi)業(yè)以來(lái)基本上沒(méi)有停止過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)則是：參加品牌商的打折活動(dòng)，就不可以參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)就不能參加打折。但經(jīng)過(guò)核算，參加打折和參加商場(chǎng)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力不大。

最近，以春節(jié)為契機(jī)，賽麗斯舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)滿(mǎn)50元即贈(zèng)送“福”字，并送糖果，還可參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)抽獎(jiǎng)的人都能有獎(jiǎng)品，甚至現(xiàn)金。所以深受消費(fèi)者的歡迎?？偟膩?lái)說(shuō)，賽麗斯的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)“送現(xiàn)金”做的不錯(cuò)，有一定新意。

（九）連卡佛

無(wú)任何春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

（十）貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)、贈(zèng)禮品、打折（5-7折）

◆ 促銷(xiāo)主題：到貫通發(fā)財(cái)路上來(lái)檢錢(qián)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：貫通送財(cái)送福大行動(dòng)

送財(cái)行動(dòng)一：平步貫通發(fā)財(cái)路從此一生錢(qián)無(wú)數(shù)

活動(dòng)時(shí)間：1月15日起

活動(dòng)范圍：名品館、淑女館、白領(lǐng)館、紳士館、休閑館

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)300元，可參加“發(fā)財(cái)路”活動(dòng)，當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)500元者可參加“發(fā)財(cái)路”和“五候送福活動(dòng)”。

送財(cái)行動(dòng)二：搖錢(qián)樹(shù)上許心愿猴年貫通送紅包

活動(dòng)時(shí)間：1月18日——1月28日

活動(dòng)范圍：一至五層、一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日在貫通購(gòu)物廣場(chǎng)超市或一至五層消費(fèi)滿(mǎn)20元即可參加，逢雙號(hào)即18、20、22、24、26、28日的下午16：00時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，200元送貫通紅包。

送福行動(dòng)：購(gòu)物送家報(bào) 家家好運(yùn)到

活動(dòng)時(shí)間：1月15日起（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

活動(dòng)范圍：一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日單張購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)300元，即可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取2004年全年“家報(bào)”訂單一份，價(jià)值52元，可以倍數(shù)累計(jì)贈(zèng)送。

◆ 促銷(xiāo)分析：

相對(duì)其他商家來(lái)說(shuō)貫通的促銷(xiāo)活動(dòng)著手的比較晚，其他商家的促銷(xiāo)活動(dòng)大都是在1月10日左右開(kāi)始，而貫通的在1月15日開(kāi)始。而且其報(bào)紙廣告先于促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者看到報(bào)紙廣告來(lái)到商場(chǎng)，但是促銷(xiāo)所需要的設(shè)備正在搭建過(guò)程中，這樣會(huì)影響消費(fèi)者的積極性。另外從商場(chǎng)的人數(shù)來(lái)看，貫通的人比較少。這與其剛剛成立有一定關(guān)系，另外與其所處的商業(yè)位置有一定關(guān)系。

綜上所述，十家商場(chǎng)各有特色，但總的來(lái)說(shuō)創(chuàng)新性不夠，有很多雷同之處。雷同之處主要表現(xiàn)在促銷(xiāo)形式上，一般都是以抽獎(jiǎng)、打折、贈(zèng)禮品、代金券等消費(fèi)者司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)形式為主，所謂“促銷(xiāo)”對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的作用。但不做促銷(xiāo)又不行，因?yàn)槠渌纳碳叶荚谧觯蚁M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了商場(chǎng)在節(jié)假日期間搞活動(dòng)，如果不搞活動(dòng)消費(fèi)者找不到心理平衡，所以，從現(xiàn)在各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，大部分商家僅僅是在走一個(gè)形式，做秀給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者看。

當(dāng)然，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，也有做的比較好的商家。從新穎別致、吸引消費(fèi)者、聚集人氣的角度來(lái)看，南崗松雷國(guó)際商廈做的比較好；從真正給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的角度來(lái)看，新世界做的比較好。

總之，本調(diào)查較為客觀和全面地反映了哈市各商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況，重點(diǎn)調(diào)查了促銷(xiāo)形式、促銷(xiāo)效果，附帶分析了消費(fèi)者情況?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，希望此次調(diào)查能為歐羅巴將來(lái)的促銷(xiāo)提供一個(gè)參考依據(jù)和決策指導(dǎo)

第二篇：哈市各大商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告

銅鑼灣開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及分析

促銷(xiāo)形式、各商場(chǎng)的促銷(xiāo)效果以及消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的反映。

調(diào)查的主要情況如下：

一、◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮品

◆ 促銷(xiāo)主題：時(shí)尚綻放，魅力銅鑼灣

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿(mǎn)200元者即可憑購(gòu)物憑證及單一收銀小票獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得“遠(yuǎn)大都市綠洲”指定戶(hù)型商品房（二室一廳，價(jià)值20萬(wàn)）折扣卡一張，享受6折優(yōu)惠（以原價(jià)6折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此房）每名中獎(jiǎng)?wù)咧幌抟惶祝译?、鐘表、珠寶、尼克服、裘皮每滿(mǎn)1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂(lè)區(qū)、圖書(shū)、影像制品恕不參加）。

購(gòu)物級(jí)別數(shù)滿(mǎn)就送！

即日在遠(yuǎn)大F1-F6統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿(mǎn)400元者（單一收銀小票須滿(mǎn)100元方可累計(jì)），即可憑購(gòu)物票據(jù)及信譽(yù)卡到“贈(zèng)獎(jiǎng)處”獲贈(zèng)自選禮品一份，共設(shè)400元/800元/1500元/2300元4個(gè)登記，達(dá)到設(shè)定級(jí)別即可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，買(mǎi)的越多送的越多，單張收銀小票限贈(zèng)一份，贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區(qū)6折起一層女鞋區(qū)5折起

一層鐘表區(qū)8折起二層男裝區(qū)5折起

二層男鞋區(qū)5折起三層女裝區(qū)5折起

四層女裝區(qū)5折起四層裘皮區(qū)5.8折起

◆促銷(xiāo)時(shí)間：抽獎(jiǎng)日期：即日起—1月20日

開(kāi)獎(jiǎng)日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促銷(xiāo)分析：

遠(yuǎn)大的購(gòu)物中心促銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)很吸引人，不過(guò)現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，知道抽獎(jiǎng)可能會(huì)存在作弊行為，所以對(duì)抽獎(jiǎng)這種促銷(xiāo)手段興趣不大、不信賴(lài)。另外，遠(yuǎn)大的促銷(xiāo)宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品牌不參加打折。

總之，遠(yuǎn)大的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力并不大，但盡管如此，去遠(yuǎn)大購(gòu)物的人仍然很多。當(dāng)然這與其幾年來(lái)形成的業(yè)內(nèi)知名度是分不開(kāi)的。

（二）松雷國(guó)際商廈

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢(qián)幣、雙倍積分

◆ 促銷(xiāo)主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬(wàn)家福

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積300元，即可至“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)一次，600元兩次，依次類(lèi)推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。

「福至萬(wàn)家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次?。í?jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷(xiāo)分析：

松雷商廈將促銷(xiāo)和節(jié)日有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，充分抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。利用中國(guó)人們喜歡在節(jié)日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發(fā)財(cái)樹(shù)”作為促銷(xiāo)工具，放在大廳內(nèi)，新穎別致，達(dá)到了吸引消費(fèi)者注意力，聚集人氣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。據(jù)調(diào)查1月13日14：22分，聚在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人有68人，在促銷(xiāo)場(chǎng)外圍觀的消費(fèi)者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆ 促銷(xiāo)主題：空前超值 新春回饋

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)200送100、設(shè)有特價(jià)區(qū)（特價(jià)區(qū)的商品比原價(jià)低1000元）

◆ 促銷(xiāo)時(shí)間：1月12日——1月18日

◆ 促銷(xiāo)分析：由于新世界針對(duì)的是高端客戶(hù)，一般去新世界的都是老顧客。所以買(mǎi)200送100的促銷(xiāo)活動(dòng)很受顧客的歡迎，而且所設(shè)特價(jià)區(qū)可以大大吸引那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但崇尚名牌的消費(fèi)者。所以新世界促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，的確讓其顧客得到了一定的實(shí)惠，能夠體現(xiàn)出是商家對(duì)客戶(hù)的一種回饋。正如其促銷(xiāo)主題所言“尊貴+實(shí)惠=超值”。另外，我認(rèn)為新世界的促銷(xiāo)主題做的很好，“回饋”兩個(gè)字充分的體現(xiàn)出其“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也體現(xiàn)出該商場(chǎng)人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆ 促銷(xiāo)形式：送代金券

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆ 促銷(xiāo)分析：和遠(yuǎn)大、松雷相比，其消費(fèi)人數(shù)較少，促銷(xiāo)活動(dòng)不新穎，品牌商自己的促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍超過(guò)了商場(chǎng)自己舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者的感覺(jué)是捷夫在進(jìn)行春節(jié)回饋活動(dòng)。這種情況我商場(chǎng)應(yīng)在今后的促銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)決杜絕。

（五）道里松雷國(guó)際商廈

◆促銷(xiāo)主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬(wàn)家福

◆促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢(qián)幣、雙倍積分

◆促銷(xiāo)內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積100元，即可至“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)一次，200元兩次，依次類(lèi)推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。拍福為商城預(yù)先設(shè)計(jì)一棵大的塑料樹(shù)，樹(shù)上掛著兩個(gè)里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，元寶漏著兩個(gè)口，當(dāng)拍樹(shù)時(shí)就會(huì)掉下數(shù)量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢(qián)幣一次，錢(qián)幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬(wàn)韓元不等。

「福至萬(wàn)家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹(shù)”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次?。í?jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆ 促銷(xiāo)分析：

同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)在道里松雷和南崗松雷之間產(chǎn)生了差異，道里松雷降低了促銷(xiāo)的門(mén)檻，在南崗消費(fèi)300元可拍財(cái)一次，而在松雷只要消費(fèi)100元即可拍財(cái)一次，而且據(jù)調(diào)查1月13日11：00，聚在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說(shuō)明南崗松雷的日消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區(qū)的核心商圈和道里區(qū)的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：在商城購(gòu)物滿(mǎn)100元即可得到抽獎(jiǎng)券一張，得到該獎(jiǎng)券后投入2樓樓梯口的抽獎(jiǎng)箱中，每天下午4點(diǎn)由顧客抽獎(jiǎng)，抽出一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)4名；一等獎(jiǎng)為波斯登羽絨服一件，二等獎(jiǎng)為領(lǐng)帶一條，三等獎(jiǎng)為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆ 促銷(xiāo)分析：

中央商城的促銷(xiāo)活動(dòng)參與的人數(shù)比較多，據(jù)調(diào)查1月13日12：20抽獎(jiǎng)箱中有小票1000余張。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)“抽獎(jiǎng)”這種促銷(xiāo)形式并不太感興趣，但有很大一部分消費(fèi)者是中央商城的忠實(shí)消費(fèi)者，反正也要買(mǎi)東西，所以明明對(duì)抽獎(jiǎng)這種形式不信賴(lài)，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎(jiǎng)設(shè)定的門(mén)檻相對(duì)其他商家來(lái)說(shuō)比較低，所以參與的人數(shù)自然也就多。不過(guò)，對(duì)于中央商城來(lái)講，即使沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，它的人仍然會(huì)很多。

（七）哈一百

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：購(gòu)物滿(mǎn)100元抽獎(jiǎng)一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎(jiǎng)?wù)呒w去俄羅斯6日游。抽獎(jiǎng)日期為12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆ 促銷(xiāo)分析：哈一百的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當(dāng)然由于是春節(jié)期間，即使沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)其銷(xiāo)量也會(huì)比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆ 促銷(xiāo)主題：祥猴獻(xiàn)瑞滿(mǎn)堂彩 福祿壽禧現(xiàn)金禮

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：買(mǎi)50元即可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，5元-4999元不等。

◆促銷(xiāo)分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開(kāi)業(yè)以來(lái)基本上沒(méi)有停止過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)則是：參加品牌商的打折活動(dòng)，就不可以參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)就不能參加打折。但經(jīng)過(guò)核算，參加打折和參加商場(chǎng)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力不大。

最近，以春節(jié)為契機(jī)，賽麗斯舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)滿(mǎn)50元即贈(zèng)送“?！弊?，并送糖果，還可參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)抽獎(jiǎng)的人都能有獎(jiǎng)品，甚至現(xiàn)金。所以深受消費(fèi)者的歡迎?？偟膩?lái)說(shuō)，賽麗斯的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)“送現(xiàn)金”做的不錯(cuò)，有一定新意。

（九）連卡佛

無(wú)任何春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

（十）貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

◆ 促銷(xiāo)形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿(mǎn)一定金額參加活動(dòng)、贈(zèng)禮品、打折（5-7折）

◆ 促銷(xiāo)主題：到貫通發(fā)財(cái)路上來(lái)檢錢(qián)

◆ 促銷(xiāo)內(nèi)容：貫通送財(cái)送福大行動(dòng)

送財(cái)行動(dòng)一：平步貫通發(fā)財(cái)路從此一生錢(qián)無(wú)數(shù)

活動(dòng)時(shí)間：1月15日起

活動(dòng)范圍：名品館、淑女館、白領(lǐng)館、紳士館、休閑館

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)300元，可參加“發(fā)財(cái)路”活動(dòng)，當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)500元者可參加“發(fā)財(cái)路”和“五候送?；顒?dòng)”。

送財(cái)行動(dòng)二：搖錢(qián)樹(shù)上許心愿猴年貫通送紅包

活動(dòng)時(shí)間：1月18日——1月28日

活動(dòng)范圍：一至五層、一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日在貫通購(gòu)物廣場(chǎng)超市或一至五層消費(fèi)滿(mǎn)20元即可參加，逢雙號(hào)即18、20、22、24、26、28日的下午16：00時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，200元送貫通紅包。

送福行動(dòng)：購(gòu)物送家報(bào) 家家好運(yùn)到

活動(dòng)時(shí)間：1月15日起（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

活動(dòng)范圍：一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日單張購(gòu)物憑證累計(jì)滿(mǎn)300元，即可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取2004年全年“家報(bào)”訂單一份，價(jià)值52元，可以倍數(shù)累計(jì)贈(zèng)送。

◆ 促銷(xiāo)分析：

相對(duì)其他商家來(lái)說(shuō)貫通的促銷(xiāo)活動(dòng)著手的比較晚，其他商家的促銷(xiāo)活動(dòng)大都是在1月10日左右開(kāi)始，而貫通的在1月15日開(kāi)始。而且其報(bào)紙廣告先于促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者看到報(bào)紙廣告來(lái)到商場(chǎng)，但是促銷(xiāo)所需要的設(shè)備正在搭建過(guò)程中，這樣會(huì)影響消費(fèi)者的積極性。另外從商場(chǎng)的人數(shù)來(lái)看，貫通的人比較少。這與其剛剛成立有一定關(guān)系，另外與其所處的商業(yè)位置有一定關(guān)系。

綜上所述，十家商場(chǎng)各有特色，但總的來(lái)說(shuō)創(chuàng)新性不夠，有很多雷同之處。雷同之處主要表現(xiàn)在促銷(xiāo)形式上，一般都是以抽獎(jiǎng)、打折、贈(zèng)禮品、代金券等消費(fèi)者司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)形式為主，所謂“促銷(xiāo)”對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的作用。但不做促銷(xiāo)又不行，因?yàn)槠渌纳碳叶荚谧?，而且消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了商場(chǎng)在節(jié)假日期間搞活動(dòng)，如果不搞活動(dòng)消費(fèi)者找不到心理平衡，所以，從現(xiàn)在各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看，大部分商家僅僅是在走一個(gè)形式，做秀給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者看。

當(dāng)然，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，也有做的比較好的商家。從新穎別致、吸引消費(fèi)者、聚集人氣的角度來(lái)看，南崗松雷國(guó)際商廈做的比較好；從真正給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的角度來(lái)看，新世界做的比較好。

總之，本調(diào)查較為客觀和全面地反映了哈市各商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況，重點(diǎn)調(diào)查了促銷(xiāo)形式、促銷(xiāo)效果，附帶分析了消費(fèi)者情況?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，希望此次調(diào)查能為歐羅巴將來(lái)的促銷(xiāo)提供一個(gè)參考依據(jù)和決策指導(dǎo)

第三篇：深圳各大商場(chǎng)新春促銷(xiāo)策劃

深圳各大商場(chǎng)新春促銷(xiāo)策劃

-佳案借鑒-

家樂(lè)福：新春遊園 多玩多得 趣味多多

在新世紀(jì)的第一個(gè)新春，家樂(lè)福將於大年初一早上9：30－12：30與梅林一村管理處在梅林一村中央大綠洲上共同舉辦新春遊園活動(dòng)，如大團(tuán)拜、猜謎語(yǔ)、二人三足行、吹氣球、射擊、澳洲袋鼠等各式豐富有趣的遊園活動(dòng)等您參與，優(yōu)勝者將獲得家樂(lè)福梅林店的免費(fèi)獎(jiǎng)券，多玩多得，樂(lè)趣無(wú)窮。

歲寶百貨：生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長(zhǎng)

在歲寶五周年店慶之日，推出了“生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長(zhǎng)”的活動(dòng)，凡於1996年1月28日、1997年1月28日、1998年1月28日、1999年1月28日、2000年1月28日出生的兒童，憑出生證明或戶(hù)口本，可於2001年1月28日當(dāng)天，在歲寶百貨一樓西廣場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份。

同時(shí)，歲寶百貨將于新春初

三、初

四、初五下午3：30－4：30，晚上7：00－8：00，在歲寶百貨一樓西廣場(chǎng)舉行精彩的文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獎(jiǎng)品豐富多彩。爲(wèi)了方便廣大顧客春節(jié)期間購(gòu)物，歲寶百貨免費(fèi)接送車(chē)將於12月30日－1月30日連續(xù)開(kāi)通一個(gè)月。

國(guó)際商場(chǎng)：“非常春節(jié)，非常年貨，非常大禮”

“非常春節(jié)，非常年貨”是國(guó)際商場(chǎng)獻(xiàn)給消費(fèi)者的一份賀禮。琳瑯滿(mǎn)目的年貨，陳設(shè)在國(guó)商精心裝飾佈置的年貨市場(chǎng)紅色長(zhǎng)廊上；國(guó)商還打出“家鄉(xiāng)牌”，以“購(gòu)家鄉(xiāng)年貨，過(guò)開(kāi)心大年”爲(wèi)主題，將全國(guó)各地的特色年貨集中陳設(shè)，吸引所有深圳的移民顧客；而“千品特價(jià)樂(lè)新春”活動(dòng)，則從12月26日延續(xù)至元宵節(jié)，各式年貨禮盒、中西蛋捲曲奇、朱古力、利市糖果、魚(yú)翅、海味、瓜子、年糕、臘腸等量販賣(mài)商品、煙酒禮品、特色食品、成品油、家用品、服飾、床品、電器等上千種賀年商品迎新春大特賣(mài)。電磁爐原價(jià)680元／臺(tái)，現(xiàn)價(jià)僅售399元／臺(tái)，且有精美禮品奉送。

國(guó)際商場(chǎng)“非常春節(jié)，非常大禮”活動(dòng)將持續(xù)到大年初五，凡顧客在國(guó)商購(gòu)限定的七大類(lèi)商品滿(mǎn)300元，另加35元可獲送價(jià)值300元的最新款高級(jí)拉桿旅行袋一個(gè)（或購(gòu)七大類(lèi)商品滿(mǎn)300元，另加480元可換購(gòu)價(jià)值1880元的鑽石吊墜一個(gè)）；購(gòu)七大類(lèi)商品富士膠捲，以特價(jià)15元／卷銷(xiāo)售，購(gòu)滿(mǎn)50元，憑小票可以13〃8元超低價(jià)換購(gòu)富士膠捲一卷，多買(mǎi)多換購(gòu)。

此外，開(kāi)心過(guò)大年，快樂(lè)到元宵，國(guó)際商場(chǎng)迎春賀歲的最後一份大禮———百萬(wàn)元宵大換購(gòu)，購(gòu)物滿(mǎn)30元可以以1元錢(qián)換購(gòu)1袋（10個(gè)）“食在廣州第一家”的“廣州酒家”元宵，好口味讓你香甜到心。正月十五的“元宵燈謎會(huì)”將給這個(gè)繽紛多彩的賀歲酬賓活動(dòng)劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。

銅鑼灣廣場(chǎng)及其銅鑼灣百貨：先打折、後送禮、再抽獎(jiǎng)

本月10日開(kāi)幕的銅鑼灣廣場(chǎng)及其主力店銅鑼灣百貨，繼推出“流行商品5折起”、“100臺(tái)彩電大抽獎(jiǎng)”、“喜糖一把抓看誰(shuí)巴掌大”、“暮鼓晨鐘賀新春”等一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)之後，從17日起，將增加“滿(mǎn)就送”活動(dòng)，主題爲(wèi)“先打折、後送禮、再抽獎(jiǎng)”，預(yù)計(jì)年前15天銅鑼灣百貨將回報(bào)顧客100萬(wàn)?！皾M(mǎn)就送”活動(dòng)的主要內(nèi)容是：滿(mǎn)100元送開(kāi)心一磕瓜子2桶或康師傅面一箱；滿(mǎn)3000元送安吉爾臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)，滿(mǎn)額即送不用抽。其他：

天虹商場(chǎng)也爲(wèi)廣大市民精心準(zhǔn)備了一系列的迎新春活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián)，活動(dòng)時(shí)間：2001年1月13日－23日上午10：00－12：00、下午15：30－17：30、晚上19：30－21：00；

“鬧新春”文藝晚會(huì)，活動(dòng)時(shí)間：天虹商場(chǎng)深南店（2001年1月21日下午16：00－17：00）、東門(mén)店（2001年1月20日晚上19：00－20：30）、福民店（2001年1月20日下午16：00－17：30）；

萬(wàn)佳春風(fēng)店廣場(chǎng)在2月7日19：00—21：00舉行“元宵歡樂(lè)夜”活動(dòng)，遊戲、猜謎、卡拉OK等精彩紛呈，凡參加者都有精美禮物贈(zèng)送。

第四篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

(一)活動(dòng)目的：

通過(guò)春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷(xiāo)售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。

(二)活動(dòng)主題：

魅力龍年，驚喜連連

(三)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

(四)活動(dòng)地點(diǎn)：

百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門(mén)口的廣場(chǎng)區(qū)域

(五)活動(dòng)范圍：

全場(chǎng)糖酒類(lèi)、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類(lèi)。

(六)活動(dòng)方式：

第一重驚喜：全場(chǎng)滿(mǎn)100送20

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿(mǎn)100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。

活動(dòng)細(xì)則：

1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示;

2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;

3、滿(mǎn)100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計(jì);

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買(mǎi)100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);

5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門(mén)：

1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場(chǎng)滿(mǎn)100送10元購(gòu)物券

(七)活動(dòng)對(duì)象：

商場(chǎng)附近的居住人群

(八)媒體配合：

1、DM單、報(bào)紙廣告

活動(dòng)開(kāi)始前兩天(20xx年1月14——15日)開(kāi)始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷(xiāo)商品。

2、電視廣告

活動(dòng)前將所有有記錄的客戶(hù)資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶(hù)外、車(chē)身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳。采用面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

Pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷(xiāo)pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)

促銷(xiāo)pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)

賣(mài)場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷(xiāo)打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢(shì)：POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

整個(gè)活動(dòng)，包括促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

(九)前期籌備：

1、操作相關(guān)部門(mén)：

活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作

工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。

其他部門(mén)積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行和落實(shí)。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

一、活動(dòng)背景：

我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō)，我愛(ài)你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛(ài)如山，大山沉默無(wú)語(yǔ)，堅(jiān)實(shí)可靠；大愛(ài)無(wú)聲，父親用行動(dòng)證明，他和母親一樣，深深的愛(ài)著我們……

20xx的父親節(jié)，敞開(kāi)心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛(ài)獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的父親。

二、活動(dòng)主題：

感恩父親

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月15號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

諸城市百盛商場(chǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來(lái)百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個(gè)都不少！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)xx元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng)

（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別寫(xiě)有xx元，xx元，xx元”的字樣。規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿(mǎn)xx元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)二：

身份證尾號(hào)為15的爸爸，購(gòu)物可享受超低折扣。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎？”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱(chēng)及LOGO。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。

六、活動(dòng)宣傳：媒體宣傳

1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼，

3、噴繪、寫(xiě)真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

一、活動(dòng)背景

xx家電商場(chǎng)是在今年xx月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的.銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱xx月，激情大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

五、活動(dòng)策略

1、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷(xiāo)計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種。種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8。8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2。2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：xx廣播電視臺(tái)，《xx日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)安排

1）熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）

2）主持人開(kāi)場(chǎng)白——xx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱xx月，夏日活動(dòng)開(kāi)始

3）歌曲（夏日之歌）

4）游戲：“猜猜看”現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5）小品

6）家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的

7）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8）靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）

9）前期活動(dòng)結(jié)束

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：xx月好禮送不停

買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等

第五篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15篇

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

一：光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷(xiāo)，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得大型商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)大型商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，大型商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，大型商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

一、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日-xx月xx日。

二、活動(dòng)目的

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)口號(hào)

五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

xx月xx日-xx月xx日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場(chǎng)景布置

大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動(dòng)策略

1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日，單品分類(lèi)，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專(zhuān)柜xx，老店xx。

2、五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

4、xx月xx日第xx屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。

6、xx月xx日“五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）。

7、“xx”報(bào)名正式啟動(dòng)，xx月xx日至xx月xx日?qǐng)?bào)名，xx月xx日第一場(chǎng)預(yù)賽。

8、xx月xx日xx節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于xx月xx日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4

一、營(yíng)銷(xiāo)目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷(xiāo)主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷(xiāo)方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類(lèi)。

二）商品特賣(mài)

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài)；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

三）商品促銷(xiāo)

1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)時(shí)間：6/5—6/12

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁

報(bào)名方式：xxxxx

活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值300元的禮品

亞軍：2名價(jià)值100元的禮品

季軍：3名價(jià)值50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1710：00—12：30

活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6/1715：00—17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值400元的禮品

亞軍：1名價(jià)值200元的禮品

季軍：2名價(jià)值100元的禮品

參與獎(jiǎng)：26名精美禮品一份

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

一、前言：

元宵節(jié)的'這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

雞年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年正月十一至正月十五

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動(dòng)二：吃元宵甜蜜蜜

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)湯圓滿(mǎn)20元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉?。

活動(dòng)三：慶元宵抽“元宵券”

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿(mǎn)60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿(mǎn)120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份，以此類(lèi)推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。

五、活動(dòng)費(fèi)用：

略

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：

所有顧客！

四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：

專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：

宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：

新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！

3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買(mǎi)200送100！

凡購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，

返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專(zhuān)

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套；

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml 148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml 158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml 208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶；

凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒；

凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒；

卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案（5.15.5）

活動(dòng)地點(diǎn)：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。）

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)5月5號(hào)

促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來(lái)吧！智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：

A活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包！

B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C領(lǐng)取日期：20xx年5月1日5月5日止。

活動(dòng)促銷(xiāo)方式：

活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送！

驚喜一：購(gòu)滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！

買(mǎi)絲緞美型唇膏（69）或心動(dòng)誘人唇彩（59元）送化妝棉一盒。

買(mǎi)防曬潤(rùn)白粉底液，防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容？

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的！

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧??！

八、活動(dòng)人員：

7人（專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人）

九、活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售：

5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人x300元x5天=30000元。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：****年12月2日——12月27日

三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小

票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：****年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活

動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺(tái)

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。（自理）

五、費(fèi)用預(yù)算

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8

一、活動(dòng)主旨

以節(jié)造市、以市促銷(xiāo)、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

_年11月10日—11月12日

三、活動(dòng)名稱(chēng)

20__購(gòu)物節(jié)

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：_市人民政府

承辦單位：_市商務(wù)局、_市財(cái)政局、_銀行_分行營(yíng)業(yè)管理部、華商報(bào)社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門(mén)、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

五、主要內(nèi)容

本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車(chē)、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷(xiāo)，針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，活躍消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足大眾的多樣化需求，拉動(dòng)銷(xiāo)售再創(chuàng)新高。

六、_購(gòu)物節(jié)系列活動(dòng)

(一)啟動(dòng)儀式

1.時(shí)間：9月19日

2.地點(diǎn)：__購(gòu)物中心廣場(chǎng)

3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開(kāi)幕式，邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購(gòu)物節(jié)活動(dòng)方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、_晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)、并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1、差不多目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象、

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)、

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一、

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者、

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差不不大商品種類(lèi)齊全、

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大、

四、swot咨詢(xún)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)、

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨咨詢(xún)題頗多、

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)非常好市場(chǎng)機(jī)率非常高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮、

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品、

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)、

六、促銷(xiāo)策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益、

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)、

七、廣告宣傳：

1、5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售、

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則、

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)、

4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告、

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系、

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源愛(ài)護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系、

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式、

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù)、

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)、

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額、

十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們能夠清楚的發(fā)覺(jué)他的策劃書(shū)寫(xiě)得專(zhuān)門(mén)好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)刻、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些同時(shí)他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)刻和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn)、同時(shí)從這篇策劃書(shū)中使我了解到如何樣寫(xiě)策劃書(shū)往常自己只是從書(shū)本上來(lái)明白策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但全然沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從那個(gè)地點(diǎn)我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是專(zhuān)門(mén)重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10

一. 活動(dòng)系列主題

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6. 印制商城《xx》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月xx日——5月xx日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月xx日——5月xx日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月xx日——5月xx日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月xx日——5月xx日

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月xx日——5月xx日

三. 系列活動(dòng)范圍

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“歡樂(lè)假期樂(lè)不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月xx日——5月xx日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)xx元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度xx折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算xx塊，xx元；紅色尼龍繩：xx元；情侶旅游套票價(jià)值xx元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)xx元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值xx元/人×3=xx元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：xxx×3=xx元，總計(jì)xx元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日—5月xx日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷(xiāo)

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月xx日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月xx日——5月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“歡樂(lè)假期樂(lè)不?！?活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的＇不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制商城《xx》春季版一期

印制商城《xx》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《xx》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚xx：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11

一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共x天）

二、活動(dòng)主題

xx迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：xx迎新半價(jià)返還

1、x天中一天半價(jià)返還：即在—天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。

4、（初一）開(kāi)始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在xx月xx日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

五、費(fèi)用預(yù)算

（略）

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12

萬(wàn)圣節(jié)在每年的11月1日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬(wàn)圣節(jié)。10月31日是萬(wàn)圣節(jié)前夕。通常叫做萬(wàn)圣節(jié)前夜。目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各家百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，市場(chǎng)買(mǎi)氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)策劃提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。作為一個(gè)大型的商場(chǎng)，“潮流所向”的經(jīng)營(yíng)理念，年輕時(shí)尚化的客群，勢(shì)必更要求我們做好百貨業(yè)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類(lèi)活動(dòng)則是維護(hù)品牌形象的最有力的保證。

活動(dòng)策劃方案1：

主題：瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

時(shí)間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動(dòng);

2、工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場(chǎng)購(gòu)物中心贈(zèng)出的糖果;

4、工作人員(著萬(wàn)圣節(jié)裝扮)并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬(wàn)圣節(jié)化妝。

店堂陳列要求：

于一樓中廳進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)裝飾;于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控?fù)u身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè);

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬(wàn)圣節(jié)服飾、糖果的采購(gòu)并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

3、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店小朋友化簡(jiǎn)裝、帶孩子們做游戲

4、保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作。

活動(dòng)策劃方案2：

主題：瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 鬼怪表演晚會(huì)

時(shí)間：10月31日晚間21：00—22：00

地點(diǎn)：廣場(chǎng)步行街

主持：×××

活動(dòng)分工：

企劃部：負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)個(gè)性表演內(nèi)容的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景，并協(xié)調(diào)組織本活動(dòng);

工務(wù)課：負(fù)責(zé)舞臺(tái)的搭建、音響的到位;

保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全工作;

總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)冷火焰兩組、4個(gè)手筒禮花。

廣告宣傳跟進(jìn)雙休日促銷(xiāo)廣告。

圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)

時(shí)間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號(hào)章”，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;

5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。

如今各大商場(chǎng)為了各自的推廣紛紛在萬(wàn)圣節(jié)推出萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，其商場(chǎng)策劃的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案也各式各樣。當(dāng)然，好的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。因此各大商場(chǎng)要提前時(shí)間為這次萬(wàn)圣節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃。

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13

一、活動(dòng)主題：

大吉大利開(kāi)門(mén)紅，志邦開(kāi)門(mén)送現(xiàn)金

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月30日——2月6日

(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)

三、活動(dòng)地點(diǎn):

志邦廚柜全市各大連鎖專(zhuān)賣(mài)店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(各銷(xiāo)售單元可自行設(shè)置)

1、開(kāi)門(mén)送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>

活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開(kāi)門(mén)紅現(xiàn)金紅包。

2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

活動(dòng)期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套

配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類(lèi)吸塑+法蘭石臺(tái)面)

3、加200搶20xx

活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買(mǎi)ZBOM電器、水槽或功能用具。

4、全場(chǎng)瘋狂折扣：

活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

五、備注說(shuō)明：

1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

2、前期預(yù)定未簽單的用戶(hù)需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶(hù)20xx年7月31日前簽單有效;

3、參與本次活動(dòng)的用戶(hù)，預(yù)定金不退;

4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶(hù)，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;

6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

(特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶(hù)不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶(hù)的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

六、宣傳規(guī)劃

1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

時(shí)間內(nèi)容

搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)信息，并對(duì)意向客戶(hù)高度關(guān)注

預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專(zhuān)賣(mài)店集中訂單

2、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

意向客戶(hù)跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

短信1月20日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

短信除夕夜1月22日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

短信年初一1月23日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

短信年初二1月24日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家

短信年初六1月28日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初六1月28日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

短信年初七1月29日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容

電話年初七1月29日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)

電話年初八1月30日各客戶(hù)負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶(hù)是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?

店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。

2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)各銷(xiāo)售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!

3、物料安排

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14

一、背景分析：

二、活動(dòng)時(shí)間：

200x年5月1——5月6日

（一）“5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！

1、活動(dòng)時(shí)間：5月1日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

1）在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì)：

該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌；

2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)物更超值”活動(dòng)（該活動(dòng)詳情見(jiàn)下）。

（二）錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)物更超值

1、活動(dòng)時(shí)間：5月1——6日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

A、購(gòu)物30元—69元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”， 次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元；

B、購(gòu)物70元—99元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元；

C、購(gòu)物100元以上：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升 至20元。

“消費(fèi)金”的用途：

A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品；

B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。

（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）

注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案主題：

濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月x日至2月x日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值3元），每天限送300份；同理，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值5元），每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價(jià)值8元），每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

活動(dòng)2：真情元宵難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間：2月x日晚上19：00—21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)3：濃情元宵，顆顆真情

◎活動(dòng)時(shí)間：2月x日—2月x日

◎活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月x日—2月x日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份（三—五個(gè)），每天限送500份。

◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

◎道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）

活動(dòng)4：喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

◎活動(dòng)時(shí)間：2月x日—2月x日

◎活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎；凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價(jià)值2元），每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。

B、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠；

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置（見(jiàn)附圖），懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT；

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍；

E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。