第一篇：商場超市常用促銷案例分享

商場超市常用促銷案例

超市的渠道銷售力量是有目共睹的，但由于超市的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方式有別于其它終端銷售，不可能讓促銷得到短平快的效果，而是更多的在乎持久的銷售，因此，在促銷方式上也會有所區(qū)別。這里為大家介紹一些超市促銷方式，希望可以幫到大家。

1、集點(diǎn)換物，引導(dǎo)重復(fù)消費(fèi)

“集點(diǎn)換物”是一種先消費(fèi)后獲得贈品的促銷活動。消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達(dá)到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。獎勵可以是現(xiàn)金、禮品，或者是下次購物的折扣優(yōu)惠券或贈券等。“集點(diǎn)換物”用以累計積分的憑證通常為產(chǎn)品包裝上的某一特殊標(biāo)志，如瓶蓋、商標(biāo)貼、包裝袋等，有的企業(yè)會專門印制“刮刮卡”，消費(fèi)者收集這些卡片到指定地點(diǎn)兌換贈品，如果這張卡片還可以參加抽獎活動，就有機(jī)會贏取大獎。“集點(diǎn)換物”包括有時間限定的集點(diǎn)換物、沒有時間限定的集點(diǎn)化物、逐件換取成套禮品、俱樂部會員“集點(diǎn)換物”等形式。

2、聯(lián)合促銷，商場永遠(yuǎn)無敵人

“聯(lián)合促銷”是指兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力。這種方式的最大好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷效果。聯(lián)合促銷又有兩種常見形式：“橫向聯(lián)合”（雙品牌或多品牌）和“縱向聯(lián)合”（生產(chǎn)商和渠道成員聯(lián)合開展）。聯(lián)合促銷不僅能夠大大降低促銷費(fèi)用，而且能夠快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，增加對消費(fèi)者的吸引力。

3、免費(fèi)試用，誘使消費(fèi)者嘗試

“免費(fèi)試用”是將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識和信賴，使其成為潛在消費(fèi)者。這種促銷適合于價值較低的日用消費(fèi)品推廣，哪些差異明顯、易于小包裝且目標(biāo)群能區(qū)隔的產(chǎn)品都可以通過消費(fèi)者的親身試用，提高接收度?！懊赓M(fèi)試用”能提高新產(chǎn)品的入市速度，是改變其他品牌忠實(shí)消費(fèi)者最有效的方式。

4、抽獎活動，增加消費(fèi)者購買欲望

“抽獎”實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的欲望?！俺楠劇卑ɑ丶氖匠楠劇⒓撮_即中式抽獎、多從連環(huán)式抽獎等形式。在促銷實(shí)踐中，商家不是單一的只搞“抽獎活動”，而是運(yùn)用優(yōu)惠券與抽獎組合、集點(diǎn)換物與抽獎組合、贈品與抽獎組合等組合促銷模式。選擇適當(dāng)?shù)莫勂肥浅楠劵顒拥年P(guān)鍵，而獎品除了考慮吸引力以外，還要注重獎品為品牌形象增色、為質(zhì)量作見證，并迎合時尚、充滿情意。、有獎競賽，捕捉客戶好勝心

“競賽活動”與“抽獎活動”有許多共同之處，比如，他們最大的吸引力軍在于誘人的獎品，且須從眾多的應(yīng)征件中抽出獲獎?wù)?，然而，由于“競賽活動”對參加者的要求較高，因此參加者數(shù)量遠(yuǎn)比“抽獎”活動少。有特殊用途或性能的產(chǎn)品，可通過“競賽活動”展示產(chǎn)品的魅力，兼帶建立品牌知名度和忠誠度的作用，這是“抽獎活動”無法達(dá)到的效果。許多時候“有獎競賽”與“抽獎活動”結(jié)合舉行。

6、競技活動，傳揚(yáng)品牌的捷徑

競技活動的特點(diǎn)是充分融匯抽獎、競賽、游戲等促銷形式的特色，利用人們的好勝心、競爭性和自我展示的需求，以某一特殊技能、能力為比賽主題，通過人們的切身參與，展示自己的才華和技能，并對優(yōu)勝者進(jìn)行獎勵。競技活動與有獎競賽的主要區(qū)別在于，“有獎競賽”側(cè)重于智力，是頭腦性的活動；而競技活動側(cè)重于身體技能，兼顧智力應(yīng)用，是運(yùn)動型的活動形式。競技活動通過智力競技來宣傳產(chǎn)品，能有效推介新產(chǎn)品，有助于傳達(dá)和提升品牌形象，但活動費(fèi)用較高，對直接提升銷售幫助有限。競技活動主要包括群眾性的競技活動和需要一定天賦的競技活動兩種形式。

第二篇：圣誕節(jié)促銷方案商場超市

圣誕節(jié)促銷方案商場超市

店的基本概況：某店超市營業(yè)面積平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積

累促銷經(jīng)驗，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常，驚喜等著你！”

一促銷時間：月日日好范文版權(quán)所有!

二促銷地點(diǎn)：某超市活動展區(qū)

三活動內(nèi)容

（一）月日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機(jī)，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）

蘋果枚，費(fèi)用大約元。

親情卡片枚，費(fèi)用元

（二）月日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。

要求：腰圍尺寸，鞋號碼（），年齡歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當(dāng)日購物元以上者都是幸運(yùn)顧客。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。

需要支持：

幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）

其它費(fèi)用預(yù)測：元好范文版權(quán)所有!

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）

（）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

（）樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌（購物者在購物時可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！

從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。

所需支持：手機(jī)號碼一個

四目標(biāo)性商品驚喜特價，超值回報

從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領(lǐng)我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象。

五媒體支持

海報張

海報萬份

當(dāng)?shù)貓蠹埿麄魅f份

第三篇：商場超市常用創(chuàng)意促銷方案

對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場超市面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個商場超市、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

商場超市創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于商場超市來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到商場超市收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證商場超市不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為商場超市做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由商場超市控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第三章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié)商場超市廣告促銷

方案41 現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高商場超市知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

例：搞些公關(guān)活動提高商場超市知名度。

方案44 對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

第二節(jié)媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)——讓名人為商場超市做廣告

方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節(jié)公益活動促銷

方案49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。

方案51 “買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

第三節(jié)公關(guān)活動促銷 方案53 破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55 消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出商場超市。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章節(jié)假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57 新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價格合理。

方案59 五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

第二節(jié)外來節(jié)日促銷

方案60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61平安是?！桨惨固O果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié)特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

例：教師節(jié)十字繡商場超市的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?/p>

第二節(jié)促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

第七章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié)售前服務(wù)促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87 欲取先給——商場超市服務(wù)的取舍之道

第二節(jié)售中服務(wù)促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

第三節(jié)售后服務(wù)促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的商場超市

第五節(jié)其他服務(wù)促銷 方案98 請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便商場超市

方案100 知心服務(wù)——知其好，投其所好

第四篇：商場、超市清明節(jié)促銷方案

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

二、促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

三、活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動內(nèi)容

1、凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

七、預(yù)算

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風(fēng)箏購量

第五篇：商場超市中秋月餅促銷方案

商場超市中秋月餅促銷方案

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限蕪湖城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：

在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

至于執(zhí)行上的細(xì)節(jié)我也就不說了，我沒有在實(shí)際中運(yùn)行過這個方案，本人還是在校學(xué)生，才疏學(xué)淺，見笑啦。非常希望老師來批評指正，在這里先謝謝啦