第一篇：職工考勤管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

職工考勤管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班 級(jí)：10網(wǎng)工三班學(xué)生姓名：謝昊天學(xué)號(hào)：1215134046

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目的：

鍛煉學(xué)生的分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力 ；

培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力。

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)題目：

職工考勤管理信息系統(tǒng)

項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求：

基本要求 16)《數(shù)據(jù)庫(kù)原理及應(yīng)用》課程設(shè)計(jì)采用以“項(xiàng)目小組”為單位進(jìn)行，項(xiàng)目小組根據(jù)選定的項(xiàng)目，按計(jì)劃進(jìn)度完成項(xiàng)目的分析與設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)任務(wù)。17)每個(gè)班級(jí)分成兩個(gè)大組，每組選出組長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)考勤、作業(yè)的收集上交。18)題目自定或采用附錄中的參考題目，每人選擇一個(gè)題目 19)數(shù)據(jù)庫(kù)工具：Access 或者 SQLServer 20)程序開(kāi)發(fā)工具可以根據(jù)所學(xué)自行選擇，或者采用ACCESS實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā) 3.創(chuàng)新要求 在基本要求達(dá)到后，可進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，如系統(tǒng)用戶功能控制，對(duì)管理員級(jí)和一般級(jí)別的用戶系統(tǒng)功能操作不同

三、信息描述系統(tǒng)基本信息描述，如：學(xué)號(hào)、姓名、系別、班級(jí)和所選科目及各科成績(jī)等。

四、功能描述（教學(xué)管理為例）系統(tǒng)功能基本要求職工信息，包括職工編號(hào)、職工姓名、性別、年齡、職稱等；出勤記錄信息，包括上班打卡時(shí)間，下班打開(kāi)時(shí)間，缺勤記錄等；出差信息，包括出差起始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、統(tǒng)計(jì)總共天數(shù)等；請(qǐng)假信息，包括請(qǐng)假開(kāi)始時(shí)間，結(jié)束時(shí)間，統(tǒng)計(jì)請(qǐng)假天數(shù)等；加班信息，包括加班開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、統(tǒng)計(jì)加班總時(shí)間。

需求分析描述：

需求分析階段:

隨著企業(yè)人事管理的日趨復(fù)雜和企業(yè)人員的增多企業(yè)的考勤管理變得越來(lái)越復(fù)雜。規(guī)范的考勤管理是現(xiàn)代企業(yè)提高管理效益的重要保證而傳統(tǒng)的人工管理存在著效率低、不易統(tǒng)計(jì)、成本高和易出錯(cuò)等弊端已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需求。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展將傳統(tǒng)的人工考勤管理計(jì)算機(jī)化建立一個(gè)高效率的、無(wú)差錯(cuò)的考勤管理系統(tǒng)能夠有效的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“公正考勤高效薪資”使企業(yè)的管理水平登上一個(gè)新的臺(tái)階。企業(yè)考勤管理經(jīng)過(guò)如下的業(yè)務(wù)流程：

1、員工基本信息管理，添加，刪除，更改

2、員工考勤管理，員工根據(jù)自己的班次在上下班時(shí)分別進(jìn)行出勤操作采用手動(dòng)方式或者使用劃卡機(jī)。由人事部門專門的人員管理出勤和退勤信息。

3、一般在每個(gè)月月初進(jìn)行考勤匯總，匯總信息包括工作日的出勤情況、請(qǐng)假天數(shù)、出差天數(shù)、休假天數(shù)和不同性質(zhì)的加班記錄等。

處理對(duì)象 :

職工信息（職工編號(hào),姓名,性別,年齡。）

出差信息（職工編號(hào),出差編號(hào),開(kāi)始時(shí)間,結(jié)束時(shí)間,統(tǒng)計(jì)天數(shù)。）

出勤信息（職工編號(hào),出勤編號(hào),開(kāi)始時(shí)間,結(jié)束時(shí)間,缺席記錄。）

加班信息（職工編號(hào),加班編號(hào),加班開(kāi)始時(shí)間,加班結(jié)束時(shí)間,加班時(shí)間統(tǒng)計(jì)。）

請(qǐng)假信息（職工編號(hào),請(qǐng)假編號(hào),開(kāi)始請(qǐng)假時(shí)間,請(qǐng)假結(jié)束時(shí)間,請(qǐng)假時(shí)間統(tǒng)計(jì)。）

月統(tǒng)計(jì)信息（職工編號(hào)，出勤統(tǒng)計(jì)，出差月統(tǒng)計(jì)，加班月統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)假月統(tǒng)計(jì)。）

工資信息（職工編號(hào)，工資情況。）

部門信息（部門編號(hào)，部門信息更改。）

職位信息（職工編號(hào)，職位信息，職工編號(hào)。）

處理功能及要求 :

(1)數(shù)據(jù)管理功能是設(shè)置和管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括加班、請(qǐng)假類別的定義和班次的定義，在全縣范圍內(nèi)可以進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的添加、刪除和修改。

(2)考勤管理包括出勤動(dòng)作、出勤信息的查詢；上級(jí)對(duì)下級(jí)員工的出勤信息的確認(rèn)；生成考勤統(tǒng)計(jì)信息并可以根據(jù)指定的條件進(jìn)行查詢。實(shí)現(xiàn)從每日出勤到統(tǒng)計(jì)全部考勤信息的無(wú)紙化操作。為方便數(shù)據(jù)傳遞和查閱要根據(jù)需求提供不同時(shí)間短的考勤統(tǒng)計(jì)信息表。

(3)加班管理對(duì)員工的加班時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，記錄開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，對(duì)加班信息實(shí)現(xiàn)添 加，刪除等操作。

(4)請(qǐng)假管理可以提出請(qǐng)假申請(qǐng)，并完善請(qǐng)假信息，如請(qǐng)假開(kāi)始時(shí)間，請(qǐng)假結(jié)束時(shí)間，請(qǐng) 假的次數(shù)進(jìn)行管理。

(5)出差管理管理者安排員工出差，對(duì)出差時(shí)間，次數(shù)的管理。

安全性和完整性要求 ：

1． 安全性要求

系統(tǒng)安全性要求體現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)安全性、信息安全性和系統(tǒng)平臺(tái)的安全性等方面。安全性先通過(guò)視圖機(jī)制，不同的用戶只能訪問(wèn)系統(tǒng)授權(quán)的視圖；這樣可提供系統(tǒng)數(shù)據(jù)一定程度上的安全性，再通過(guò)分配權(quán)限、設(shè)置權(quán)限級(jí)別來(lái)區(qū)別對(duì)待不同操作者對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作來(lái)提高數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性，系統(tǒng)平臺(tái)的安全性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)的安全性、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性和網(wǎng)絡(luò)體系的安全性等方面。

2．完整性要求

系統(tǒng)完整性要求系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的正確性以及相容性,設(shè)置管理員權(quán)限,用戶權(quán)限,兩者共同的交叉點(diǎn)。

需求分析階段成果:

系統(tǒng)需求分析主要是通過(guò)對(duì)各公司的上下班打卡機(jī)的管理人員進(jìn)行詢問(wèn),請(qǐng)教,了解一些規(guī)則,看一些與之有關(guān)的書(shū)籍,上網(wǎng)查詢一下,了解現(xiàn)階段的考勤方式,以及管理中的一些問(wèn)題,并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解決。

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):

處理對(duì)象 :

職工信息:職工編號(hào),姓名,性別,年齡。出差信息:職工編號(hào),出差編號(hào),開(kāi)始時(shí)間,結(jié)束時(shí)間,統(tǒng)計(jì)天數(shù)。出勤信息:職工編號(hào),出勤編號(hào),開(kāi)始時(shí)間,結(jié)束時(shí)間,缺席記錄.加班信息:職工編號(hào),加班編號(hào),加班開(kāi)始時(shí)間,加班結(jié)束時(shí)間,加班時(shí)間統(tǒng)計(jì)請(qǐng)假信息:職工編號(hào),請(qǐng)假編號(hào),開(kāi)始請(qǐng)假時(shí)間,請(qǐng)假結(jié)束時(shí)間,請(qǐng)假時(shí)間統(tǒng)計(jì),月統(tǒng)計(jì)信息;職工編號(hào)，出勤統(tǒng)計(jì)，出差月統(tǒng)計(jì)，加班月統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)假月統(tǒng)計(jì)。

工資信息（職工編號(hào)，工資情況）

部門信息（部門編號(hào)，部門信息更改）

職位信息（職工編號(hào)，職位信息，職工編號(hào)，）

處理功能及功能：

(1)數(shù)據(jù)管理功能是設(shè)置和管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括加班、請(qǐng)假類別的定義和班次的定義，在全縣范圍內(nèi)可以進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的添加、刪除和修改。

(2)考勤管理包括出勤動(dòng)作、出勤信息的查詢；上級(jí)對(duì)下級(jí)員工的出勤信息的確認(rèn)；生成考勤統(tǒng)計(jì)信息并可以根據(jù)指定的條件進(jìn)行查詢。實(shí)現(xiàn)從每日出勤到統(tǒng)計(jì)全部考勤信息的無(wú)紙化操作。為方便數(shù)據(jù)傳遞和查閱要根據(jù)需求提供不同時(shí)間短的考勤統(tǒng)計(jì)信息表。

(3)加班管理

對(duì)員工的加班時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，記錄開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，對(duì)加班信息實(shí)現(xiàn)添 加，刪除等操作。

(4)請(qǐng)假管理可以提出請(qǐng)假申請(qǐng)，并完善請(qǐng)假信息，如請(qǐng)假開(kāi)始時(shí)間，請(qǐng)假結(jié)束時(shí)間，請(qǐng) 假的次數(shù)進(jìn)行管理。

(5)出差管理管理者安排員工出差，對(duì)出差時(shí)間，次數(shù)的管理。

安全性和完整性要求：

1． 安全性要求

系統(tǒng)安全性要求體現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)安全性、信息安全性和系統(tǒng)平臺(tái)的安全性等方面。安全性先通過(guò)視圖機(jī)制，不同的用戶只能訪問(wèn)系統(tǒng)授權(quán)的視圖；這樣可提供系統(tǒng)數(shù)據(jù)一定程度上的安全性，再通過(guò)分配權(quán)限、設(shè)置權(quán)限級(jí)別來(lái)區(qū)別對(duì)待不同操作者對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作來(lái)提高數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性，系統(tǒng)平臺(tái)的安全性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)的安全性、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性和網(wǎng)絡(luò)體系的安全性等方面。

2．完整性要求

系統(tǒng)完整性要求系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的正確性以及相容性,設(shè)置管理員權(quán)限,用戶權(quán)限,兩者共同的交叉點(diǎn)。

系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程：

1.本實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)是在ACCESS中進(jìn)行創(chuàng)建的，首先在操作之前進(jìn)行需求分析。

2.然后需求分析階段的目標(biāo)與任務(wù)。

3.進(jìn)行繪制局部E-R圖和整體E-R圖。

4.然后開(kāi)始數(shù)據(jù)庫(kù)模式定義部分、在ACCESS中建立職工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班記錄表、月統(tǒng)計(jì)記錄表并且設(shè)置好相關(guān)的數(shù)據(jù)類型和基本信息。

5.進(jìn)行系統(tǒng)功能模塊的設(shè)置和分析。開(kāi)始建立數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)表、索引，建立好工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班記錄表、月統(tǒng)計(jì)記錄表之間的關(guān)系。

6.并且創(chuàng)建需要的查詢關(guān)系，主要SQL查詢語(yǔ)句:部門信息查詢：SELECT department.dpnum, department.dpname

FROM department;

假條信息查詢：

SELECT leavemess.enum, leavemess.ename, leavemess.ldate, leavemess.ldays, leavemess.ldays, leavemess.lreason, leavemess.date

FROM leavemess

WHERE(((leavemess.enum)=[Forms]![查詢假條信息]![Text0]));

工資信息查詢：

SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表達(dá)式1

FROM salary;

員工信息查詢：

SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表達(dá)式1

FROM salary;

7.系統(tǒng)調(diào)試和測(cè)試 :

對(duì)該圖書(shū)管理系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試，驗(yàn)證每個(gè)功能是否符合要求，具體的測(cè)試如下：

（1）通過(guò)視圖查看各個(gè)基本表和視圖中的數(shù)據(jù)

（2）檢測(cè)各個(gè)存儲(chǔ)過(guò)程的功能；

總結(jié)和體會(huì)：

1.這次設(shè)計(jì)是我獨(dú)立完成，中間我上網(wǎng)下載了4個(gè)職工管理系統(tǒng)，但是，每一個(gè)里邊都有 程序設(shè)計(jì)的基本上看不懂，所以，我就查看了人家的問(wèn)題，然后再添點(diǎn)我的思路就形成了目前的系統(tǒng)。

2.通過(guò)這次操作，使我更加熟悉access 2003，更加了解數(shù)據(jù)庫(kù)的操作方法。知道自己的不足 之處再設(shè)計(jì)中有時(shí)寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)實(shí)體屬性所有都得重做

3.在這次試驗(yàn)中，我所費(fèi)時(shí)間大多數(shù)都在做各種窗口。至于建立表，索引的，都很熟悉。通過(guò)這次設(shè)計(jì)，深感實(shí)踐的重要。

參考文獻(xiàn)：

1.《數(shù)據(jù)庫(kù)原理及應(yīng)用》主編：郭東恩河南科學(xué)技術(shù)出版社。

2.《數(shù)據(jù)庫(kù)原理及開(kāi)發(fā)應(yīng)用——實(shí)驗(yàn)與課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)》主編：周乾清華大學(xué)出版社。

3.《數(shù)據(jù)庫(kù)原理與SQL Server2005應(yīng)用教程》主編：程云志機(jī)械工業(yè)出版社。

4.《數(shù)據(jù)庫(kù)原理及應(yīng)用教程》主編：陳志泊人民郵電出版社

開(kāi)發(fā)環(huán)境（系統(tǒng)環(huán)境和所使用的開(kāi)發(fā)軟件）： windows 7 旗艦版系統(tǒng)。

Microsoft Access編程軟件。

第二篇：管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)訓(xùn)心得

一連為期五天的管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，從E-R圖的繪制到業(yè)務(wù)流程圖繪制，再到數(shù)據(jù)流程圖繪制，最后到判斷樹(shù)、判斷表繪制，我們似乎在名為管理信息系統(tǒng)的這座大學(xué)城里的外環(huán)繞了一圈，但系我又深知，這么一個(gè)想法其實(shí)只是在五十步笑百步，E-R圖、業(yè)務(wù)流程圖、數(shù)據(jù)流程圖、判斷樹(shù)和判斷表只是信息管理系統(tǒng)基礎(chǔ)中的一小部分，這個(gè)對(duì)這一小部分略懂一二就在得意忘形的自已，我不禁想起兩年前，妄想著略知皮毛就去對(duì)整個(gè)人生進(jìn)行轉(zhuǎn)折的愚蠢?；貧w正題，來(lái)談?wù)勂渲幸恍?shí)訓(xùn)項(xiàng)目的心得感想。

E-R圖的繪制

這個(gè)對(duì)于條理邏輯性較強(qiáng)的男生來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，但也不是說(shuō)對(duì)于女生來(lái)說(shuō)就會(huì)比較難，關(guān)鍵是把握好實(shí)體與實(shí)體之間的聯(lián)系，例如“教師”“課程”“學(xué)生”這三個(gè)實(shí)體，一般來(lái)說(shuō)，人們看見(jiàn)這三個(gè)名詞，會(huì)最先把“教師”和“學(xué)生”這兩個(gè)實(shí)體聯(lián)系在一起，但是對(duì)于E-R圖繪制來(lái)說(shuō)，這卻大錯(cuò)特錯(cuò)，在繪制E-R圖時(shí)，如果想要把兩個(gè)本質(zhì)是人的實(shí)體聯(lián)系在一起，就必須通過(guò)一個(gè)與兩個(gè)本質(zhì)是人的實(shí)體有關(guān)的動(dòng)作或事件，所以就上面三個(gè)實(shí)體而言，想要把“教師”和“學(xué)生”聯(lián)系在一起，那么他們之間就必須用“課程”來(lái)聯(lián)系，教師任教課程，學(xué)生選修課程，這樣“教師”和“學(xué)生”才能聯(lián)系起來(lái)，但這兒又要注意的是，學(xué)生修課就必然會(huì)產(chǎn)生該課程的成績(jī)，所以不能忘記為聯(lián)系“課程”和“學(xué)生”的“選課”加上一個(gè)屬性“成績(jī)”。數(shù)據(jù)流程圖的繪制

這個(gè)圖的繪制可說(shuō)是最需要細(xì)心的，雖然程序框只有那么幾個(gè)，但是實(shí)際畫(huà)起來(lái)數(shù)據(jù)的迂回程度往往總是讓人咂舌，尤其是一些繁瑣的手續(xù)，它的數(shù)據(jù)流程圖總能讓人抓狂。

數(shù)據(jù)流程圖不像業(yè)務(wù)流程圖那樣，可以有幾個(gè)畫(huà)法，數(shù)據(jù)流程圖一系列的數(shù)據(jù)流動(dòng)的畫(huà)法是唯一的，而且當(dāng)中只要稍有缺失遺漏，都可能導(dǎo)致編程錯(cuò)誤。判斷樹(shù)、判斷表

這個(gè)也是比較簡(jiǎn)單的，說(shuō)白了就是“是否滿足條件”，對(duì)于總是被各種門檻篩選來(lái)篩選去的我們來(lái)說(shuō)，還是比較容易上手的，關(guān)鍵是讀懂每個(gè)條件的意思，然后根據(jù)不同條件下的不同結(jié)果，畫(huà)成樹(shù)狀圖即可。判斷表則是根據(jù)判斷樹(shù)歸納條件和結(jié)果編制成表格。

管理信息系統(tǒng)這門學(xué)科是這學(xué)期剛學(xué)的，對(duì)于它，我并不能說(shuō)是了解地很透徹，只是學(xué)了點(diǎn)皮毛，工作中雖然也接觸內(nèi)部各式的系統(tǒng)和流程，但總體來(lái)說(shuō)依舊沒(méi)有真正學(xué)會(huì)執(zhí)行。但不管怎樣，在這門課程中，我還是受益匪淺的，它讓我清楚地知道一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的需求，怎樣去設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。我們做每一件事情都要像做系統(tǒng)那樣，要下功夫清楚地了解，然后再去做，這樣的效果會(huì)比較好，成功的機(jī)率也會(huì)高很多。

第三篇：管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

管理信息系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一周的管理管理信息系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，一周的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，在這一周里我學(xué)到了很多我沒(méi)有掌握的知識(shí)，其它方面的一些能力也得到了一些鍛煉。

對(duì)管理信息系統(tǒng)，說(shuō)實(shí)話我真的學(xué)得不怎么樣，很多知識(shí)我都是存在于僅僅知道這個(gè)階段，根本不知道該如何去應(yīng)用，這次實(shí)訓(xùn)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我還是多緊張的，因?yàn)槲也恢酪尚┦裁矗蛘哒f(shuō)我不知道我能干些什么，但是不管怎么實(shí)訓(xùn)還是開(kāi)始了，第一天我們收集資料為實(shí)訓(xùn)做準(zhǔn)備，進(jìn)行系統(tǒng)需求分析，這些事情我覺(jué)得我還是能做的，這多少給了我一點(diǎn)信心，讓我更加有信心的是，我的兩個(gè)隊(duì)友都十分的出色，看他們成竹在胸的樣子，也讓我跟著不那么緊張，跟著他們一步步的把實(shí)訓(xùn)進(jìn)行下去。

實(shí)訓(xùn)進(jìn)行到后面，要求制作系統(tǒng)功能圖、業(yè)務(wù)流程圖等圖的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)實(shí)訓(xùn)也沒(méi)有想象中的那么困難，這些東西以前也做過(guò)，雖然做得不怎么好，但是還是勉強(qiáng)算會(huì)，再加上有兩位出色的隊(duì)友，我們小組的工作還是進(jìn)行得比較順利的，大家也很團(tuán)結(jié)，相信通過(guò)大家的努力，一定可以順利的完成這次實(shí)訓(xùn)工作。

我們團(tuán)隊(duì)在做數(shù)據(jù)流程圖，編寫(xiě)數(shù)據(jù)字典的時(shí)候遇到了難題，我們?nèi)烁髯宰龀鰜?lái)的東西差別比較大，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)都不是特別的熟悉，所以也不知道誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，但是我們也沒(méi)有猶豫太久，我們通過(guò)查閱資料、詢問(wèn)其他同學(xué)，最終還是拿出了一份大家都比較滿意的答卷，而且我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也學(xué)到了該如何去制作這些東西。更加重要的是體會(huì)到了那種通過(guò)努力換來(lái)成功的喜悅之情，這種快樂(lè)比安逸更加使人愉悅。

當(dāng)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，看著我們做出來(lái)的一份份成果，心中還是挺美滋滋的，雖然不知道這份東西成色怎么樣，但是通過(guò)自己努力得來(lái)的東西，怎么看都覺(jué)得不錯(cuò)，更重要的是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足之處，在同學(xué)們的幫助下能夠迅速的彌補(bǔ)，我很喜歡這種實(shí)訓(xùn)，它讓我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，而不是光在書(shū)本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，感覺(jué)自己什么都會(huì)了，但其實(shí)一做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己這里不會(huì)，那里也不會(huì)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事須躬行，看來(lái)人誠(chéng)不欺我呀。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，說(shuō)不清是高興還是失落，高興或許是因?yàn)閷?shí)訓(xùn)完了，再也不用那么擔(dān)心能不能完成任務(wù)，不用那么累了；失落或許是因?yàn)橐淮五憻挼臋C(jī)會(huì)又過(guò)去了吧，但是不管怎樣，都結(jié)束了。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)我還是十分滿意的，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多東西，不僅僅是關(guān)于知識(shí)的，還有許多其他東西，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)的重要，真誠(chéng)的待人，這些都將對(duì)我以后的人生有著重要的意義。但是最關(guān)鍵的還是關(guān)于學(xué)習(xí)的，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我彌補(bǔ)了許多以前漏掉的知識(shí)，十分的開(kāi)心，希望以后能參加更多的這種實(shí)訓(xùn)。

姓名： 王科

班級(jí)： 人力12-01

學(xué)號(hào)：2012443523

第四篇：《管理信息系統(tǒng)》實(shí)訓(xùn)周實(shí)施方案(學(xué)生用)

模塊一

實(shí)訓(xùn)一 IIS的安裝和配置

一、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：

2二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：IIS的安裝和配置

三、實(shí)訓(xùn)目的1.IIS的安裝

2.IIS的配置

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.安裝系統(tǒng)可選組件IIS

2.配置IIS服務(wù)器

3.網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)的運(yùn)行與體驗(yàn)

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1.Windows 可選組件IIS的安裝

2.IIS的配置

3.網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)的運(yùn)行與體驗(yàn)

模塊二

實(shí)訓(xùn)二熟悉SQL SERVER 2000數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器

一、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：

4二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：熟悉SQL SERVER 2000數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器

三、實(shí)訓(xùn)目的1.企業(yè)管理器

2.查詢分析器

3.T-SQL語(yǔ)言

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.企業(yè)管理器

2.查詢分析器

3.T-SQL語(yǔ)言

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1.啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器

2.回顧基本是SQL語(yǔ)句

3.熟悉企業(yè)管理器

4.熟悉查詢分析器

模塊三

實(shí)訓(xùn)三數(shù)據(jù)庫(kù)分析與設(shè)計(jì)

一、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：6

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：數(shù)據(jù)庫(kù)分析與設(shè)計(jì)

三、實(shí)訓(xùn)目的1.明確數(shù)據(jù)庫(kù)的目的2.掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的分析方法

3.掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)

2.分析數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)

3.數(shù)據(jù)完整性分析

4.E-R圖

5.范式理論

6.數(shù)據(jù)表的的創(chuàng)建（T-SQL）

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1.系統(tǒng)的分析購(gòu)物系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)

2.畫(huà)出局部E-R圖

3.畫(huà)出全局E-R圖

4.建立數(shù)據(jù)表之間的完整性關(guān)系

5.用范式理論進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

6.用T-SQL命令創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)表

模塊四

實(shí)訓(xùn)四業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖

一、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：6

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖

三、實(shí)訓(xùn)目的1.熟悉和掌握如何繪制業(yè)務(wù)流程圖

2.掌握如何繪制數(shù)據(jù)流程圖

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.根據(jù)規(guī)范的示例圖進(jìn)行繪制業(yè)務(wù)流程圖

2.根據(jù)規(guī)范的示例圖進(jìn)行繪制數(shù)據(jù)流程圖

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1.進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，熟悉整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，熟悉運(yùn)行的流程

2、分模塊的對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行分析，比如登陸模塊，購(gòu)物流程，下定單和修改訂單流程，互動(dòng)留言的過(guò)程等等

3、在業(yè)務(wù)流程圖的基礎(chǔ)上繪制數(shù)據(jù)流程圖

模塊五

實(shí)訓(xùn)五組織結(jié)構(gòu)與功能模塊分析

一、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)：

4二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：組織結(jié)構(gòu)與功能模塊分析

三、實(shí)訓(xùn)目的1.熟悉常見(jiàn)的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)

2.熟悉B/S模式的基本結(jié)構(gòu)

3.熟悉網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)的功能構(gòu)成四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.組織結(jié)構(gòu)的分析

2.功能模塊分析

五、實(shí)訓(xùn)步驟：

1.進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，熟悉整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，熟悉整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

2.參考導(dǎo)航條進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的分析

3.分析系統(tǒng)主體部分的功能

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫(xiě)的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買手表，有與沒(méi)有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。

通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）

市場(chǎng)開(kāi)業(yè)

經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書(shū)記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書(shū)記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽](méi)有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過(guò)程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問(wèn)題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷上都有各種問(wèn)題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開(kāi)支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書(shū)上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)好象很管單，只要按照書(shū)上說(shuō)的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書(shū)上的理論在實(shí)際上跟本就沒(méi)有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決了。

在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問(wèn)題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過(guò)討論后，有些事要他去做，但由于沒(méi)有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來(lái)，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開(kāi)來(lái)，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來(lái)，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒(méi)有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來(lái)了，就是沒(méi)有錢，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒(méi)有了呢。最后我們沒(méi)辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問(wèn)題所在，問(wèn)題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣出去的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問(wèn)題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開(kāi)始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。