第一篇：全年各月促銷活動實例書

◆ 09年三月、四月促銷方案實例（周年慶、三八節(jié)、3.15、清明節(jié)主題促銷）P1······特別推薦A．09年“春滿三月 惠進萬家”某超市兩周年店慶方案 P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠信你我”三八節(jié)、3.15促銷方案 P7······特別推薦C．09年某商場“春春欲動 香艷滿場”春季促銷方案 P10······特別推薦D．09年“清明購物 箏舞四月”某超市促銷方案

◆十一月促銷方案實例（護膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會員節(jié)）

P11······

（一）某百貨商場“秋日呵護共享品牌生活”活動方案

P15······

（二）某超市“生鮮火鍋購物節(jié)”促銷方案

P16······

（三）某超市“內(nèi)衣靚妝”活動促銷方案

P17······

（四）某超市“楓情金秋禮敬會員”促銷活動方案

◆十月促銷方案實例（國慶節(jié)、重陽節(jié)、水果節(jié)、店慶）

P21······

（五）“低價震天響，國慶頌盛世”國慶促銷方案

P26······

（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽節(jié)策劃案

P27······

（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘節(jié)”活動策劃方案

P30······

（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

◆九月促銷方案實例（中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期）

P32······

（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動方案

P34······

（十一）“圓圓中秋月, 購物喜連連”促銷活動方案

P37······

（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例

P38······

（十三）某商廈3周年店慶策劃方案

P41······

（十四）某超市“開學(xué)必備購物有驚喜！”促銷方案

◆八月促銷方案實例（八一節(jié)、奧運、啤酒節(jié)）

P42······

（十五）“全民過奧運 72小時零利潤”促銷活動方案

P43······（十六）“舉國同慶迎奧運，XX購物獻大禮”促銷方案

P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節(jié)”促銷策劃方案

◆七月促銷方案實例（西瓜節(jié)、夏涼節(jié)、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節(jié)促銷方案

P50······（二十）某商場“夏日也時尚快來歡樂購”活動策劃

P52······（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷方案

P54······（二十二）某超市“動感夏日四步曲”策劃方案

◆六月促銷方案實例（兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、初夏）

P59······（二十三）“純真歲月、歡樂童年”六一節(jié)促銷方案

P60······（二十四）某超市“迎六一兒童玩具節(jié)”促銷方案

P61······（二十五）某超市端午節(jié)促銷活動方案

P64······（二十六）“歡樂父親節(jié)老爸也瘋狂”促銷方案

P65······（二十七）某百貨夏季品牌內(nèi)衣秀促銷方案

◆五月促銷方案實例（勞動節(jié)、母親節(jié)、婚慶節(jié)）

P66······（二十八）“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)策劃方案 P68······（二十九）某購物廣場歡度母親節(jié)策劃促銷方案

P69······（三十）某商場“五一婚慶購物節(jié)”策劃活動方案

◆四月促銷方案實例（水果節(jié)、清明節(jié)、環(huán)保、踏青、風(fēng)箏節(jié)）P71······（三十一）某超市春季熱帶水果節(jié)促銷方案

P72······（三十二）某超市“清明購物樂環(huán)保總動員”促銷方案 P73······（三十三）某商場清明節(jié)“春游踏青”促銷方案

P74······（三十四）某超市“愛在春天精彩飛揚”風(fēng)箏節(jié)方案

◆三月促銷方案實例（三八節(jié)、換季、3.15消費日）

P77······（三十五）“情醉三月時尚女人”促銷活動方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意婦女節(jié)促銷方案

P79······（三十七）某商場春季換季特賣會策劃方案

P81······（三十八）某購物廣場“明白消費精明維權(quán)”活動方案

◆二月促銷方案實例（春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)）

P83······（三十九）某百貨“金鼠獻福，鼠不勝數(shù)”策劃方案

P86······（四十）某超市08年情人節(jié)促銷方案

P87······（四十一）某超市“紅火奧運年，歡喜鬧元宵”策劃方案

◆一月促銷方案實例（元旦、會員返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠來歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案 P90······（四十三）某購物廣場會員卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助學(xué)活動方案

第二篇：發(fā)廊促銷活動企劃案實例

益輝毛巾分析 發(fā)廊促銷活動企劃案實例

活動目的1．藉由活動包裝，營造出XX重視每一位顧客的意象。

2．主張（溫馨，快樂）的生活，加強XX社會形象。

3．藉由媒體宣傳效果，鞏固舊客源，吸引新客群。

一．活動時間

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活動主軸

辦理VIP會員優(yōu)惠，儲值卡

四，活動主軸

獎勵業(yè)績專案，如免費參觀世界杯美發(fā)大賽12名。

五，活動作物策略

店頭推廣

商圈宣傳

項目

鏡臺POP海報

活動布條

串旗

直立旗

雙面POP海報

美發(fā)券

面紙

DM

汽球（大，?。?/p>

明信片

促銷活動的實施方法

在促銷活動中可利用的方法有很多，常被用到的有：贈品，特價，贈送，點券，抽獎，旅游，摸彩，折價（扣）券等。

1．贈品：可以受歡迎的知名品牌產(chǎn)品，具短暫重復(fù)購買循環(huán)，正處競爭或開發(fā)中的產(chǎn)品，比競爭店在價格上更具吸引力的產(chǎn)品，或女性常用的用品中，做為贈品選擇考慮的方向。贈品的運用多會配合與美發(fā)，美容，個人衛(wèi)生相關(guān)之較低價位商品為主，如：來店就送面紙，或?qū)V告負責(zé)制于面紙上；洗，護發(fā)之小樣品；梳子，發(fā)帶，絲巾等；有特殊節(jié)慶時，應(yīng)考慮如過年送紅包袋。

2．特價：將所有服務(wù)品項，商品予折扣。

3．贈送：凡來店消費者贈送洗發(fā)精，護發(fā)乳等，若在店內(nèi)消費達一定金額之上，再加贈相關(guān)贈品。

4．點券：累積點券，可送贈品，消費抵價或累積后送況換券，摸彩券等。

5．抽獎：制訂抽獎規(guī)則，消費符合條件，即可獲得抽獎機會。

6．旅游：與旅行社合作，凡消費XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消費滿XXXX元得旅游券1張。

7．摸彩：凡消費XXXX元可得摸彩券1張。

8．折價（扣）券：可以折價券或折扣券來做促銷，亦可贈送或打折販賣。可注明折價（扣）券，適用于某些項目，如店販商品或護發(fā)，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促銷，可以限定特定項目，如：剪發(fā)，護發(fā)，燙發(fā)，或是店販商品。

如以下（案例二）

尊敬的顧客：為了能更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于您，也為了給您最優(yōu)惠和立體性的服務(wù)，XX中心推出了以下消費大獎勵活動，在您充分了解，信任本中心的技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇參入VIP會員。您將會得最優(yōu)惠的價格，最優(yōu)的服務(wù)。

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

鉆石VIP：

儲值10000元，實際享受消費者額15000元（僅限10名消費者）

XX中心會員得利積分活動條款

一．取得會員卡的資格

1．認可并接受XX中心的服務(wù)和支持，對XX中心服務(wù)和基礎(chǔ)提出建議和意見，有利于提高本中心服務(wù)的理念。

2．認真填寫會員申請卡，包括：姓名，出生年月日，聯(lián)絡(luò)方式，職業(yè)等。

3．同意會員的各項條款。

二．擁有此會員卡，將得到XX中心的一切服務(wù)及理容支持，提供專業(yè)美容美發(fā)的免費咨詢和指導(dǎo)。

三．憑此卡消費，本中心將給予累計積分獎勵：

1．在本中心每消費10元積1分，消費100元積10分，以此類推。

2．會員帶一位顧客來本中心消費，給予另加20分，帶二位顧客來消費另加20分╳2人=40分，以此類推。

四．積分獎勵方案（以一年為有效期）l

1．積分達至100分，本中心返贈顧客100元的消費額，積分繼續(xù)有效。

2．積分達至300分，本中心返贈顧客400元的消費額，積分繼續(xù)有效。

3．積分達至500分，本中心返贈顧客500元的消費額，積分繼續(xù)有效。

五．本得利卡不得與儲值卡及其它優(yōu)惠卡同時使用。四．本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用，但使用人必須認真填寫記錄卡。

六．本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用，但使用人必須認真填寫記錄卡。五．本條款盡有獲得會員卡資格方可實施，有效期1年，雙方簽字生效。益輝毛巾：/

第三篇：全年促銷方案

全年促銷方案

第一部分 活動目的

鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同； ? 讓消費群體對超市有新的認識； ? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動部分:

在各個節(jié)假日進行相應(yīng)的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。優(yōu)惠主題日部分：

每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。第三部分 活動實施 一、四季主題計劃

1、第一季度計劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃 主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計劃 主題：冬日陽光 冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節(jié)日主題活動 1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內(nèi)容：

? 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。? 設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白 活動內(nèi)容：

? 活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內(nèi)容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷

對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日 活動主題： 全家總動員，五一快樂多 活動內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開始 活動主題：愛媽媽，永遠永遠 活動內(nèi)容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開始 活動主題：加油，老爸 活動內(nèi)容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動內(nèi)容：

? 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天

中一次性購物達一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品。10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日 活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多 活動內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置：中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預(yù)設(shè)置： a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節(jié)（感恩的心）活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動內(nèi)容： 活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點參與抽獎。獎券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運大獎，領(lǐng)到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動員活動。在不同時段設(shè)立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

第四篇：全年促銷方案（本站推薦）

一篇文章包含藥店一年的促銷方案，你沒看錯！一年四季，隨著季節(jié)不同，促銷商品也不同，每個季節(jié)的促銷主題與商品有何不同，本文要幫助你整理思路，系統(tǒng)地來分析藥店促銷時節(jié)、主題、商品與策略等。

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發(fā)顧客的沖動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點培訓(xùn)等。時節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點，對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應(yīng)是滋補、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節(jié)主題活動

1月：元旦、春節(jié)

活動時間：元旦、春節(jié)期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

5月：五一勞動節(jié)

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送

一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。

6月兒童節(jié)

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內(nèi)容：

活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽

家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周

活動主題：爸爸，辛苦了！活動內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內(nèi)容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區(qū)進行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節(jié)

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

教師節(jié)

活動時間：9月10日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

憑教師證可免費領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內(nèi)容：

滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券

活動前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經(jīng)營，賣月餅券

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節(jié)

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設(shè)一、二、三等獎。

3.會員積分當(dāng)錢花

會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、圣誕節(jié)

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內(nèi)容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當(dāng)然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。

第五篇：服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例

服裝店元旦春節(jié)促銷活動實例

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有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都

是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!