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      全年各月促銷活動(dòng)實(shí)例書(shū)

      時(shí)間:2019-05-12 14:12:20下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《全年各月促銷活動(dòng)實(shí)例書(shū)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《全年各月促銷活動(dòng)實(shí)例書(shū)》。

      第一篇:全年各月促銷活動(dòng)實(shí)例書(shū)

      ◆ 09年三月、四月促銷方案實(shí)例(周年慶、三八節(jié)、3.15、清明節(jié)主題促銷)P1······特別推薦A.09年“春滿三月 惠進(jìn)萬(wàn)家”某超市兩周年店慶方案 P4······特別推薦B.09年超市“春色女人 誠(chéng)信你我”三八節(jié)、3.15促銷方案 P7······特別推薦C.09年某商場(chǎng)“春春欲動(dòng) 香艷滿場(chǎng)”春季促銷方案 P10······特別推薦D.09年“清明購(gòu)物 箏舞四月”某超市促銷方案

      ◆十一月促銷方案實(shí)例(護(hù)膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會(huì)員節(jié))

      P11······

      (一)某百貨商場(chǎng)“秋日呵護(hù)共享品牌生活”活動(dòng)方案

      P15······

      (二)某超市“生鮮火鍋購(gòu)物節(jié)”促銷方案

      P16······

      (三)某超市“內(nèi)衣靚妝”活動(dòng)促銷方案

      P17······

      (四)某超市“楓情金秋禮敬會(huì)員”促銷活動(dòng)方案

      ◆十月促銷方案實(shí)例(國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、水果節(jié)、店慶)

      P21······

      (五)“低價(jià)震天響,國(guó)慶頌盛世”國(guó)慶促銷方案

      P26······

      (六)“禮敬老人送溫馨送健康”重陽(yáng)節(jié)策劃案

      P27······

      (七)“購(gòu)物新體驗(yàn)今天我們同慶”特別企劃方案

      P28······

      (八)某超市十月“柑橘節(jié)”活動(dòng)策劃方案

      P30······

      (九)“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

      ◆九月促銷方案實(shí)例(中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期)

      P32······

      (十)“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動(dòng)方案

      P34······

      (十一)“圓圓中秋月, 購(gòu)物喜連連”促銷活動(dòng)方案

      P37······

      (十二)“秋季服裝上市促銷策劃”案例

      P38······

      (十三)某商廈3周年店慶策劃方案

      P41······

      (十四)某超市“開(kāi)學(xué)必備購(gòu)物有驚喜!”促銷方案

      ◆八月促銷方案實(shí)例(八一節(jié)、奧運(yùn)、啤酒節(jié))

      P42······

      (十五)“全民過(guò)奧運(yùn) 72小時(shí)零利潤(rùn)”促銷活動(dòng)方案

      P43······(十六)“舉國(guó)同慶迎奧運(yùn),XX購(gòu)物獻(xiàn)大禮”促銷方案

      P45······(十七)“迎八一,做我射擊秀”夏涼特賣(mài)策劃方案

      P46······(十八)“夏日冰爽啤酒節(jié)”促銷策劃方案

      ◆七月促銷方案實(shí)例(西瓜節(jié)、夏涼節(jié)、暑假、美容洗化)

      P47······(十九)某購(gòu)物中心“爽口甜,透心涼”西瓜節(jié)促銷方案

      P50······(二十)某商場(chǎng)“夏日也時(shí)尚快來(lái)歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)策劃

      P52······(二十一)“凍”感暑假超級(jí)購(gòu)物大比拼促銷方案

      P54······(二十二)某超市“動(dòng)感夏日四步曲”策劃方案

      ◆六月促銷方案實(shí)例(兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、初夏)

      P59······(二十三)“純真歲月、歡樂(lè)童年”六一節(jié)促銷方案

      P60······(二十四)某超市“迎六一兒童玩具節(jié)”促銷方案

      P61······(二十五)某超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

      P64······(二十六)“歡樂(lè)父親節(jié)老爸也瘋狂”促銷方案

      P65······(二十七)某百貨夏季品牌內(nèi)衣秀促銷方案

      ◆五月促銷方案實(shí)例(勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、婚慶節(jié))

      P66······(二十八)“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)策劃方案 P68······(二十九)某購(gòu)物廣場(chǎng)歡度母親節(jié)策劃促銷方案

      P69······(三十)某商場(chǎng)“五一婚慶購(gòu)物節(jié)”策劃活動(dòng)方案

      ◆四月促銷方案實(shí)例(水果節(jié)、清明節(jié)、環(huán)保、踏青、風(fēng)箏節(jié))P71······(三十一)某超市春季熱帶水果節(jié)促銷方案

      P72······(三十二)某超市“清明購(gòu)物樂(lè)環(huán)??倓?dòng)員”促銷方案 P73······(三十三)某商場(chǎng)清明節(jié)“春游踏青”促銷方案

      P74······(三十四)某超市“愛(ài)在春天精彩飛揚(yáng)”風(fēng)箏節(jié)方案

      ◆三月促銷方案實(shí)例(三八節(jié)、換季、3.15消費(fèi)日)

      P77······(三十五)“情醉三月時(shí)尚女人”促銷活動(dòng)方案

      P78······(三十六)某超市健康好“煮”意婦女節(jié)促銷方案

      P79······(三十七)某商場(chǎng)春季換季特賣(mài)會(huì)策劃方案

      P81······(三十八)某購(gòu)物廣場(chǎng)“明白消費(fèi)精明維權(quán)”活動(dòng)方案

      ◆二月促銷方案實(shí)例(春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié))

      P83······(三十九)某百貨“金鼠獻(xiàn)福,鼠不勝數(shù)”策劃方案

      P86······(四十)某超市08年情人節(jié)促銷方案

      P87······(四十一)某超市“紅火奧運(yùn)年,歡喜鬧元宵”策劃方案

      ◆一月促銷方案實(shí)例(元旦、會(huì)員返利、寒假)

      P88······(四十二)某超市“鼠來(lái)歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案 P90······(四十三)某購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡返利制度

      P91······(四十四)某知名超市寒假助學(xué)活動(dòng)方案

      第二篇:發(fā)廊促銷活動(dòng)企劃案實(shí)例

      益輝毛巾分析 發(fā)廊促銷活動(dòng)企劃案實(shí)例

      活動(dòng)目的1.藉由活動(dòng)包裝,營(yíng)造出XX重視每一位顧客的意象。

      2.主張(溫馨,快樂(lè))的生活,加強(qiáng)XX社會(huì)形象。

      3.藉由媒體宣傳效果,鞏固舊客源,吸引新客群。

      一.活動(dòng)時(shí)間

      XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

      三,活動(dòng)主軸

      辦理VIP會(huì)員優(yōu)惠,儲(chǔ)值卡

      四,活動(dòng)主軸

      獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)專案,如免費(fèi)參觀世界杯美發(fā)大賽12名。

      五,活動(dòng)作物策略

      店頭推廣

      商圈宣傳

      項(xiàng)目

      鏡臺(tái)POP海報(bào)

      活動(dòng)布條

      串旗

      直立旗

      雙面POP海報(bào)

      美發(fā)券

      面紙

      DM

      汽球(大,?。?/p>

      明信片

      促銷活動(dòng)的實(shí)施方法

      在促銷活動(dòng)中可利用的方法有很多,常被用到的有:贈(zèng)品,特價(jià),贈(zèng)送,點(diǎn)券,抽獎(jiǎng),旅游,摸彩,折價(jià)(扣)券等。

      1.贈(zèng)品:可以受歡迎的知名品牌產(chǎn)品,具短暫重復(fù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán),正處競(jìng)爭(zhēng)或開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品,比競(jìng)爭(zhēng)店在價(jià)格上更具吸引力的產(chǎn)品,或女性常用的用品中,做為贈(zèng)品選擇考慮的方向。贈(zèng)品的運(yùn)用多會(huì)配合與美發(fā),美容,個(gè)人衛(wèi)生相關(guān)之較低價(jià)位商品為主,如:來(lái)店就送面紙,或?qū)V告負(fù)責(zé)制于面紙上;洗,護(hù)發(fā)之小樣品;梳子,發(fā)帶,絲巾等;有特殊節(jié)慶時(shí),應(yīng)考慮如過(guò)年送紅包袋。

      2.特價(jià):將所有服務(wù)品項(xiàng),商品予折扣。

      3.贈(zèng)送:凡來(lái)店消費(fèi)者贈(zèng)送洗發(fā)精,護(hù)發(fā)乳等,若在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額之上,再加贈(zèng)相關(guān)贈(zèng)品。

      4.點(diǎn)券:累積點(diǎn)券,可送贈(zèng)品,消費(fèi)抵價(jià)或累積后送況換券,摸彩券等。

      5.抽獎(jiǎng):制訂抽獎(jiǎng)規(guī)則,消費(fèi)符合條件,即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

      6.旅游:與旅行社合作,凡消費(fèi)XXX元可享受XXX元之折扣,或凡消費(fèi)滿XXXX元得旅游券1張。

      7.摸彩:凡消費(fèi)XXXX元可得摸彩券1張。

      8.折價(jià)(扣)券:可以折價(jià)券或折扣券來(lái)做促銷,亦可贈(zèng)送或打折販賣(mài)。可注明折價(jià)(扣)券,適用于某些項(xiàng)目,如店販商品或護(hù)發(fā),也可全部使用。

      9.折扣:以打折方式做促銷,可以限定特定項(xiàng)目,如:剪發(fā),護(hù)發(fā),燙發(fā),或是店販商品。

      如以下(案例二)

      尊敬的顧客:為了能更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于您,也為了給您最優(yōu)惠和立體性的服務(wù),XX中心推出了以下消費(fèi)大獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),在您充分了解,信任本中心的技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上,選擇參入VIP會(huì)員。您將會(huì)得最優(yōu)惠的價(jià)格,最優(yōu)的服務(wù)。

      銅卡VIP:

      儲(chǔ)值1000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

      銀卡VIP:

      儲(chǔ)值1600元,實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

      金卡VIP:

      儲(chǔ)值3000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

      白金VIP:

      儲(chǔ)值5000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)

      鉆石VIP:

      儲(chǔ)值10000元,實(shí)際享受消費(fèi)者額15000元(僅限10名消費(fèi)者)

      XX中心會(huì)員得利積分活動(dòng)條款

      一.取得會(huì)員卡的資格

      1.認(rèn)可并接受XX中心的服務(wù)和支持,對(duì)XX中心服務(wù)和基礎(chǔ)提出建議和意見(jiàn),有利于提高本中心服務(wù)的理念。

      2.認(rèn)真填寫(xiě)會(huì)員申請(qǐng)卡,包括:姓名,出生年月日,聯(lián)絡(luò)方式,職業(yè)等。

      3.同意會(huì)員的各項(xiàng)條款。

      二.擁有此會(huì)員卡,將得到XX中心的一切服務(wù)及理容支持,提供專業(yè)美容美發(fā)的免費(fèi)咨詢和指導(dǎo)。

      三.憑此卡消費(fèi),本中心將給予累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì):

      1.在本中心每消費(fèi)10元積1分,消費(fèi)100元積10分,以此類推。

      2.會(huì)員帶一位顧客來(lái)本中心消費(fèi),給予另加20分,帶二位顧客來(lái)消費(fèi)另加20分╳2人=40分,以此類推。

      四.積分獎(jiǎng)勵(lì)方案(以一年為有效期)l

      1.積分達(dá)至100分,本中心返贈(zèng)顧客100元的消費(fèi)額,積分繼續(xù)有效。

      2.積分達(dá)至300分,本中心返贈(zèng)顧客400元的消費(fèi)額,積分繼續(xù)有效。

      3.積分達(dá)至500分,本中心返贈(zèng)顧客500元的消費(fèi)額,積分繼續(xù)有效。

      五.本得利卡不得與儲(chǔ)值卡及其它優(yōu)惠卡同時(shí)使用。四.本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用,但使用人必須認(rèn)真填寫(xiě)記錄卡。

      六.本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用,但使用人必須認(rèn)真填寫(xiě)記錄卡。五.本條款盡有獲得會(huì)員卡資格方可實(shí)施,有效期1年,雙方簽字生效。益輝毛巾:/

      第三篇:全年促銷方案

      全年促銷方案

      第一部分 活動(dòng)目的

      鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同; ? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí); ? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位; ? 讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。

      第二部分 營(yíng)銷策略

      一、方案營(yíng)銷策略:

      超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。

      按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似,形成差異化。

      二、營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)+優(yōu)惠主題日

      常規(guī)活動(dòng)部分:

      在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。特賣(mài)場(chǎng)部分:

      完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái),設(shè)立獨(dú)立的特賣(mài)專區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。優(yōu)惠主題日部分:

      每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5 折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買(mǎi)日。第三部分 活動(dòng)實(shí)施 一、四季主題計(jì)劃

      1、第一季度計(jì)劃 主題:春意融融

      超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

      2、第二季度計(jì)劃 主題:熱情仲夏

      初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。

      3、第三季度計(jì)劃 主題:秋天童話

      秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

      4、第四季度計(jì)劃 主題:冬日陽(yáng)光 冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。

      二、節(jié)日主題活動(dòng) 1月:春節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間

      活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣(mài)會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有 活動(dòng)內(nèi)容:

      ? 春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食

      品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。? 設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購(gòu)買(mǎi)3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。? 迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣

      購(gòu)物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2月:情人節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開(kāi)始

      活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白 活動(dòng)內(nèi)容:

      ? 活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可

      獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物套裝,均

      可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。3月:婦女節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日 活動(dòng)主題: 真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心 活動(dòng)內(nèi)容: 一)商品選擇

      選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

      1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

      2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;

      3、女士專用商品類。二)商品特賣(mài)

      1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài);

      2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);

      3、讓女人更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣(mài); 三)商品促銷

      對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等; 三)商品促銷

      對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等; 5月:五一長(zhǎng)假

      活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日 活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容:

      1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

      2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

      五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購(gòu)物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)

      3、五一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)

      4、消費(fèi)返券活動(dòng)

      活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)

      5、購(gòu)物送禮,買(mǎi)的越多,送的越多。

      購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。母親節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開(kāi)始 活動(dòng)主題:愛(ài)媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 活動(dòng)內(nèi)容:

      ? 愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)

      母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù),凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片,在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài),然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上,還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽,我愛(ài)她

      母親節(jié)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指

      定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ),在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

      活動(dòng)主題:輕松過(guò)端午,購(gòu)物歡樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容:

      賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購(gòu)物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張; 憑禮券購(gòu)買(mǎi)端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用)6月:父親節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開(kāi)始 活動(dòng)主題:加油,老爸 活動(dòng)內(nèi)容:

      1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

      2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

      3、送給父親的祝福(顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親。)

      4、父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。7月、8月:熱情仲夏

      活動(dòng)時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日 活動(dòng)主題: 熱情仲夏,輕松一下 活動(dòng)內(nèi)容:

      ? 活動(dòng)指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天

      中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額,可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。一次性購(gòu)物滿20元,可獲贈(zèng)雪糕一根; 一次性購(gòu)物滿30元,可獲贈(zèng)扇子一把;

      一次性購(gòu)物滿50元,可獲贈(zèng)飲料一瓶。(獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)? 夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽

      活動(dòng)期間,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。10月:十一長(zhǎng)假

      活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日 活動(dòng)主題: 黃金好時(shí)節(jié),購(gòu)物收獲多 活動(dòng)內(nèi)容:

      1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食

      品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

      2、十一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)

      3、消費(fèi)返券活動(dòng)

      活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)

      4、購(gòu)物送禮,買(mǎi)的越多,送的越多。

      購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。中秋節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題:人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容:

      賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目,能吸引顧客。一重喜

      一次性購(gòu)物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張; A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);一重喜 一次性購(gòu)物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張; A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);二重喜

      如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下: A.團(tuán)圓獎(jiǎng)

      集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B.美滿獎(jiǎng)

      集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.喜慶獎(jiǎng)

      集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:中秋節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題:人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容:

      賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣(mài)區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目,能吸引顧客。一重喜

      一次性購(gòu)物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張; A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下: A.團(tuán)圓獎(jiǎng)

      集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B.美滿獎(jiǎng)

      集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C.喜慶獎(jiǎng)

      集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置: a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè); 11月:感恩節(jié)(感恩的心)活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

      活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋 活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫(xiě)出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議,最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

      12月:平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)(三節(jié)同慶)

      活動(dòng)時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè))活動(dòng)主題:狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限 活動(dòng)內(nèi)容:

      ★ 圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買(mǎi)此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

      ★ 化妝舞會(huì):12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì),進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

      ★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒:12月25日圣誕夜,派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券,消費(fèi)者需購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品,然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外,還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒,直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。

      ★ 狂歡總動(dòng)員:12月26日狂歡夜,特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞,凡購(gòu)買(mǎi)與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策,其所有購(gòu)買(mǎi)的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠(如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色,則消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策)。

      第四篇:全年促銷方案(本站推薦)

      一篇文章包含藥店一年的促銷方案,你沒(méi)看錯(cuò)!一年四季,隨著季節(jié)不同,促銷商品也不同,每個(gè)季節(jié)的促銷主題與商品有何不同,本文要幫助你整理思路,系統(tǒng)地來(lái)分析藥店促銷時(shí)節(jié)、主題、商品與策略等。

      營(yíng)銷背景

      “紅海廝殺”的慘痛

      頻繁“小促”不見(jiàn)起色

      消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買(mǎi)

      “見(jiàn)利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多

      營(yíng)銷目的

      激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

      擴(kuò)大理性購(gòu)買(mǎi)需求

      拉動(dòng)交易,提升業(yè)績(jī)

      強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力

      營(yíng)銷策略

      筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒(méi)有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個(gè)時(shí)代,停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng),停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對(duì)于藥店來(lái)說(shuō),營(yíng)銷意義重大。

      “應(yīng)季而變,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

      營(yíng)銷組合

      每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣(mài)

      每月主題活動(dòng)

      每月設(shè)定營(yíng)銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識(shí),員工熟記,賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)等。時(shí)節(jié)促銷

      根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

      會(huì)員日營(yíng)銷

      針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。

      階段特賣(mài)

      新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。

      活動(dòng)執(zhí)行

      四季“贏”銷主題

      藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營(yíng)銷,贏得市場(chǎng)。

      一、春:防流感、瘦身、益智

      促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

      另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

      二、夏:清熱消暑

      夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購(gòu)也較多,相應(yīng)的商品需要備足貨。

      三、秋:滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

      秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥,對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

      四、冬:護(hù)膚、防凍、保暖

      冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

      1月:元旦、春節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:元旦、春節(jié)期間

      活動(dòng)主題:回家過(guò)年,送禮送健康!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

      1.滿額送

      1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

      2購(gòu)滿108元送抽紙3包

      3購(gòu)滿198元送卷紙一提

      2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

      購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng),根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

      3.健康關(guān)愛(ài)大行動(dòng)

      醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

      2月:情人節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周

      活動(dòng)主題:“套”住愛(ài)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

      愛(ài)她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,組合購(gòu)買(mǎi)有驚喜。

      3月:三八婦女節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月15日

      活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

      活動(dòng)內(nèi)容:

      一、商品選擇

      1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

      2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

      3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚(yú)肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

      二、商品促銷

      以特價(jià)、組合價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

      5月:五一勞動(dòng)節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日

      活動(dòng)主題:健康出行,有備無(wú)患!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

      提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購(gòu)買(mǎi)享受更多優(yōu)惠,滿額送等。

      母親節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周

      活動(dòng)主題:愛(ài)與健康,都不能遲到!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      把健康送給媽媽

      精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣(mài)。端午節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

      活動(dòng)主題:一起過(guò)端午!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1.來(lái)就送

      活動(dòng)期間,憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個(gè),限前20位顧客。

      2.買(mǎi)就送

      活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。

      3.精選特惠商品

      20個(gè)慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營(yíng)養(yǎng)素買(mǎi)一送

      一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個(gè)護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。

      6月兒童節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月7日

      活動(dòng)主題:趣味親子活動(dòng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚(yú)肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

      1.寶寶爬行比賽

      報(bào)名參賽即送禮品,會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與?;顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

      2.奶粉沖調(diào)比賽

      家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

      3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)

      幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。

      父親節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周

      活動(dòng)主題:爸爸,辛苦了!活動(dòng)內(nèi)容:

      精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

      7月、8月:夏令商品團(tuán)購(gòu)

      活動(dòng)時(shí)間:7月、8月

      活動(dòng)主題:清涼一“夏”

      活動(dòng)內(nèi)容:

      1.夏令商品團(tuán)購(gòu)

      2.涼茶試飲

      3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門(mén),團(tuán)購(gòu)折扣,滿額送等。(如下圖)

      9月:滋補(bǔ)節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日

      活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉

      顧客在店購(gòu)買(mǎi)阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買(mǎi)一斤送半斤,同時(shí)送輔料,滿額再送贈(zèng)品。

      紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

      教師節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:9月10日

      活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。

      慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。10月:十一長(zhǎng)假

      活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

      活動(dòng)主題:喜迎國(guó)慶,歡樂(lè)同行!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      滿額送,阿膠特惠,營(yíng)養(yǎng)素買(mǎi)一送一,護(hù)膚品8折,部分買(mǎi)一送一,辦會(huì)員卡送好禮。

      1.剪角優(yōu)惠券

      活動(dòng)前派發(fā)DM單,顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

      2.會(huì)員雙倍積分

      活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買(mǎi)部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

      3.會(huì)員日促銷

      會(huì)員折后滿額送,同時(shí)享受雙倍積分,會(huì)員驚爆特價(jià)單品。

      中秋節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周

      活動(dòng)主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      推出健康禮品特惠如深海魚(yú)油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。

      多元化經(jīng)營(yíng),賣(mài)月餅券

      與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買(mǎi)月餅券可享受9折,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。

      中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

      11月:感恩節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

      活動(dòng)主題:感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋

      活動(dòng)內(nèi)容:(會(huì)員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)

      1.會(huì)員積分換購(gòu)

      推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品,如VC泡騰片原價(jià)20元,會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。

      2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)

      會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),最低中1元抵用券,特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

      3.會(huì)員積分當(dāng)錢(qián)花

      會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。

      4.會(huì)員專享商品

      推出50支會(huì)員特價(jià)商品,會(huì)員專享。

      12月:平安夜、圣誕節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:12月1日—12月25日

      活動(dòng)主題:圣誕狂歡購(gòu)!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

      年終回饋,周年慶大型活動(dòng)。

      當(dāng)然,除時(shí)節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定,比如6月6號(hào)全國(guó)愛(ài)眼日,10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。

      第五篇:服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)例

      服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)例

      推薦閱讀:元旦 春節(jié) 促銷活動(dòng) 服裝店

      有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò):不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。

      如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

      1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

      2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

      3、確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

      4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

      6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

      7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

      最后,需要注意的還有四點(diǎn):

      1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

      2、貨源要準(zhǔn)備充足;

      3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

      4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

      秘籍二:營(yíng)造溫馨 hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

      其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

      其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

      其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都

      是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

      其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

      今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。

      秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn)

      訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司

      從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:

      其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。

      其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。

      其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

      總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

      秘籍四:用促銷栓緊老顧客

      訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷商

      每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

      以經(jīng)營(yíng)hqt專賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng),主題是: “回報(bào)老顧客,hqt皮鞋

      以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?;顒?dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

      一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

      中國(guó)的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!

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        2013—2014學(xué)年度宋道口中學(xué)德育活動(dòng)主題 (東操場(chǎng)圍欄宣傳牌內(nèi)容) 良好行為習(xí)慣,成就美好人生 總序 宋道口鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)始建于1968年,經(jīng)過(guò)幾代人的不懈努力,以極其濃郁的人文精神,......

        服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例

        服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例 有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò):不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能......

        全年DM促銷計(jì)劃表

        檔期 主題 早晚有驚喜、購(gòu)物 1.10-1.23 “轉(zhuǎn)”大禮 節(jié)日 活動(dòng)概述 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、 生鮮晚市 主打商品 各類生鮮食品 選品談 1.3日 年貨展銷會(huì)----新春 1.24-2.06 大吉!一次購(gòu)......

        超市全年大促銷思路(精選)

        超市全年大促銷思路 每年我們或多或少都會(huì)有一些大型促銷活動(dòng)的開(kāi)展,這些活動(dòng)的開(kāi)展有短期需求,也有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略體現(xiàn),促銷可以說(shuō)是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn),已經(jīng)成為企業(yè)......