第一篇：兼職之保安的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

了對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了沈陽(yáng)德寶汽車(chē)服務(wù)有限公司人事部經(jīng)理，希望能在他們的汽修車(chē)間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們

保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)兼職保安。

作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。沈陽(yáng)的夏天不亞于福建，每天都是煎熬。沒(méi)當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來(lái)當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無(wú)奈。我只能說(shuō)社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒(méi)有不起波浪的海。

上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門(mén)前崗站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲憊的身影。似乎感覺(jué)自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘有力的斥責(zé)聲。烈日下，我感覺(jué)自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T(mén)崗時(shí)我希望來(lái)的車(chē)多些，一是因?yàn)槠渌麔徫惶珶o(wú)聊了，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)不能玩手機(jī)不能聊天(其實(shí)基本沒(méi)人跟我聊天，面生)，二是因?yàn)槲矣X(jué)得想交警似的指揮車(chē)輛，也能多了解一些車(chē)。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車(chē)輛的停放。不同的是會(huì)更自在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車(chē)修理車(chē)間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車(chē)間轉(zhuǎn)悠，看他們修車(chē)，觀察各種品牌的車(chē)的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有更多的實(shí)

戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不過(guò)保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都

有些空虛。

無(wú)論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了一些待人處事的道理。

這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過(guò)程中會(huì)有什么樣的問(wèn)題煩惱；讓我了解了形形色色的人；讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來(lái)如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開(kāi)心，很有自豪的跟后人說(shuō)我曾經(jīng)也當(dāng)過(guò)保安等各種角色。我的人

生如此多彩。

第二篇：兼職保安暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假期間我沒(méi)有回家，而是留在了沈陽(yáng)。作為一個(gè)大學(xué)生，可我已成年，希望自己能獨(dú)立，希望通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)并證明自己的能力。出身農(nóng)村的我體力活沒(méi)問(wèn)題，可是面對(duì)著紛繁復(fù)雜的沈陽(yáng)我能否自立？我用事實(shí)證明了我自己。同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我也更加了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。

為了對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了沈陽(yáng)德寶汽車(chē)服務(wù)有限公司人事部經(jīng)理，希望能在他們的汽修車(chē)間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)兼職保安。

作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。沈陽(yáng)的夏天不亞于福建，每天都是煎熬。沒(méi)當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來(lái)當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無(wú)奈。我只能說(shuō)社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒(méi)有不起波浪的海。

上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門(mén)前崗站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲憊的身影。似乎感覺(jué)自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘有力的斥責(zé)聲。烈日下，我感覺(jué)自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T(mén)崗時(shí)我希望來(lái)的車(chē)多些，一是因?yàn)槠渌麔徫惶珶o(wú)聊了，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)不能玩手機(jī)不能聊天(其實(shí)基本沒(méi)人跟我聊天，面生)，二是因?yàn)槲矣X(jué)得想交警似的指揮車(chē)輛，也能多了解一些車(chē)。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車(chē)輛的停放。不同的是會(huì)更自在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車(chē)修理車(chē)間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車(chē)間轉(zhuǎn)悠，看他們修車(chē)，觀察各種品牌的車(chē)的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不過(guò)保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都有些空虛。

無(wú)論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了一些待人處事的道理。

這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過(guò)程中會(huì)有什么樣的問(wèn)題煩惱；讓我了解了形形色色的人；讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來(lái)如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開(kāi)心，很有自豪的跟后人說(shuō)我曾經(jīng)也當(dāng)過(guò)保安等各種角色。我的人生如此多彩。

第三篇：兼職保安寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

兼職保安寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假期間我沒(méi)有回家，而是留在了常德。作為一個(gè)大學(xué)生，可我已成年，希望自己能獨(dú)立，希望通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)并證明自己的能力。出身農(nóng)村的我體力活沒(méi)問(wèn)題，可是面對(duì)著紛繁復(fù)雜的常德我能否自立？我用事實(shí)證明了我自己。同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我也更加了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。為了對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了常德德寶汽車(chē)服務(wù)有限公司人事部經(jīng)理，希望能在他們的汽修車(chē)間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)兼職保安。作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。常德的夏天不亞于福建，每天都是煎熬。沒(méi)當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來(lái)當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無(wú)奈。我只能說(shuō)社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒(méi)有不起波浪的海。上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門(mén)前崗站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲憊的身影。似乎感覺(jué)自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘有力的斥責(zé)聲。烈日下，我感覺(jué)自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T(mén)崗時(shí)我希望來(lái)的車(chē)多些，一是因?yàn)槠渌麔徫惶珶o(wú)聊了，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)不能玩手機(jī)不能聊天(其實(shí)基本沒(méi)人跟我聊天，面生)，二是因?yàn)槲矣X(jué)得想交警似的指揮車(chē)輛，也能多了解一些車(chē)。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車(chē)輛的停放。不同的是會(huì)更自在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車(chē)修理車(chē)間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車(chē)間轉(zhuǎn)悠，看他們修車(chē)，觀察各種品牌的車(chē)的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不過(guò)保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都有些空虛。無(wú)論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了一些待人處事的道理。這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過(guò)程中會(huì)有什么樣的問(wèn)題煩惱；讓我了解了形形色色的人；讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來(lái)如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開(kāi)心，很有自豪的跟后人說(shuō)我曾經(jīng)也當(dāng)過(guò)保安等各種角色。我的人生如此多彩。

第四篇：兼職保安寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

兼職保安寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假期間我沒(méi)有回家，而是留在了常德。作為一個(gè)大學(xué)生，可我已成年，希望自己能獨(dú)立，希望通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)并證明自己的能力。出身農(nóng)村的我體力活沒(méi)問(wèn)題，可是面對(duì)著紛繁復(fù)

雜的常德我能否自立？我用事實(shí)證明了我自

己。同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我也更加了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。為了對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了常德德寶汽車(chē)服務(wù)有限公司人事部經(jīng)理，希望能

在他們的汽修車(chē)間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)

兼職保安。

作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。常德的夏

天不亞于福建，每天都是煎熬。沒(méi)當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕

松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來(lái)當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工

作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無(wú)奈。我只能說(shuō)社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒(méi)有不起波浪的海。

上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門(mén)前崗

站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲

憊的身影。似乎感覺(jué)自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)

我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘有力的斥責(zé)聲。烈日下，我感覺(jué)自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T(mén)崗時(shí)我希望來(lái)的車(chē)多些，一是因?yàn)槠渌麔?/p>

位太無(wú)聊了，隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)不能玩手機(jī)不能聊天(其實(shí)基本沒(méi)人跟我聊天，面生)，二是因?yàn)槲矣X(jué)得想交警

似的指揮車(chē)輛，也能多了解一些車(chē)。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車(chē)輛的停放。不同的是會(huì)更自

在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車(chē)修理車(chē)間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車(chē)間轉(zhuǎn)悠，看他們修車(chē)，觀察各種品牌的車(chē)的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)

里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不

過(guò)保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都有些空虛。

無(wú)論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初

步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了一些待人處

事的道理。

這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過(guò)程中會(huì)有什么樣的問(wèn)題煩惱；讓我了解了

形形色色的人；讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來(lái)如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)

保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開(kāi)心，很有自豪的跟后人說(shuō)我曾經(jīng)也當(dāng)過(guò)保安等各種角色。我的人生如此多彩。

第五篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——兼職

院系：信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù) 班級(jí)：電子商務(wù)1班 姓名：李美群 學(xué)號(hào)：201141841127 活動(dòng)：步入企業(yè) 探索市場(chǎng) 時(shí)間：2012.01.07——2012.01.21 地點(diǎn)：慈利芙蓉超市火車(chē)站店

評(píng)分：

評(píng)閱人：時(shí)間：

目錄：

一、工作心得

1、工作目的

2、工作介紹

3、工作收獲

4、領(lǐng)悟的道理

二、市場(chǎng)分析

1、銷(xiāo)售的現(xiàn)狀及前景

2、品牌分析

3、銷(xiāo)售地分析

4、價(jià)格分析

5、時(shí)間分析

6、給超市的建議

7、給廠家的建議

三、附錄

1、工作場(chǎng)景記錄

2、實(shí)踐地接收證明

步入企業(yè)

了解市場(chǎng)

一、工作心得

1、工作目的

社會(huì)實(shí)踐旨在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，在假期為學(xué)生提供自我鍛煉的機(jī)會(huì)，未畢業(yè)后就業(yè)做鋪墊。

2、工作介紹

針對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)，本次寒假社會(huì)實(shí)踐我選擇了銷(xiāo)售類(lèi)的工作。我首先聯(lián)系了我們當(dāng)?shù)刈畲蟮某小饺爻?，得知此單位招聘促銷(xiāo)員后，我就報(bào)名應(yīng)征口口香的臨時(shí)促銷(xiāo)員。

我的工作時(shí)間是上午10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午2點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，每天工作9小時(shí)。工作期限是從2012年1月7日到2011年1月21日。工作內(nèi)容是接貨、分貨、加貨、促銷(xiāo)。

3、工作收獲

第一次打工，難免有許多弄不好的地方。比如每天上下班時(shí)的打卡，我就出過(guò)錯(cuò)誤，把上班打成了下班;還有幫顧客打稱(chēng)時(shí)弄錯(cuò)條碼；把商品價(jià)格記錯(cuò)??不過(guò)，我有我的戰(zhàn)友們、前輩們，他們教會(huì)了我許多。每天從早站到晚，如果被發(fā)現(xiàn)坐下一次罰款20元，但是和他們?cè)谝黄鹩袝r(shí)聊聊天也挺開(kāi)心的。我們散裝科有3個(gè)李美群（包括我），所以他們就經(jīng)常拿我們的名字開(kāi)玩笑。雖然每次貨來(lái)了我們就很痛苦，可是咬咬牙，幾百件貨幾下就搬完了我們還年輕，那點(diǎn)苦頭還吃得消。

重要的是，我收獲了很多。我交了一大群朋友，尤其是我們店長(zhǎng)，店長(zhǎng)是個(gè)很隨和的人，雖然很忙，一有機(jī)會(huì)他就會(huì)和我們這些員工聊聊。記得有一次我們坐在食堂吃飯時(shí)就為網(wǎng)上開(kāi)店和開(kāi)實(shí)體店而

爭(zhēng)論了起來(lái)，是店長(zhǎng)讓我感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)并不可怕，那些讓人可怕的領(lǐng)導(dǎo)不一定成功，也讓我想到了爺爺生前的一句話“仇人面前滿(mǎn)斟酒”，只有那些能容下他人的心胸才會(huì)被社會(huì)容納。我還學(xué)會(huì)了一些工作的技巧，至少以后去超市買(mǎi)東西知道選貨、知道以后工作的流程了。最讓我開(kāi)心的是，我吃到了最好吃的米飯（餓到不行時(shí)才會(huì)有的感覺(jué)）。

4、領(lǐng)悟的道理

從本次工作中，我明白了一些道理：

1、找工作時(shí)心態(tài)要積極，要樹(shù)立正確的職業(yè)觀。工作是平等的，這一點(diǎn)對(duì)我們這些大學(xué)生尤為重要，我們可能會(huì)瞧不起一些比較機(jī)械的工作，但是，只要合自己的胃口、只要好好干，總會(huì)發(fā)覺(jué)自己的閃光點(diǎn)。我們超市有許多老員工，她們一年到頭不休假，兢兢業(yè)業(yè)的工作。雖然工資不高，雖然比較累，但是他們找到了這份工作的樂(lè)趣，在公司里還贏得了一定的信譽(yù)。

2、工作過(guò)程中要耐心、不怕麻煩、不怕吃苦、搞好人際關(guān)系??與顧客打交道本來(lái)就是一門(mén)需要耐心的事，作為促銷(xiāo)員，每天需要重復(fù)許多遍同樣的話。而且，要有吃苦精神，尤其是在年前那幾天，辦年貨的人特別多到高峰期的時(shí)候，我們一天到晚都沒(méi)有休息，吃飯、上廁所都是輪流來(lái)的。雖然我的工資不是按提成算的，不用關(guān)心貨賣(mài)出去多少，但是就算累點(diǎn)，看見(jiàn)顧客買(mǎi)走自己的貨心里就很高心。

3、對(duì)工作要有激情?！耙还淖鳉?，再而衰，三而竭”，這句話表明了打仗時(shí)激情是非常重要的，工作上亦是如此。讓我印象最深刻的是咱們農(nóng)大農(nóng)業(yè)銀行里的那位保安大叔，我第一次去辦網(wǎng)銀時(shí)什么都不知道，在保安大叔耐心的指導(dǎo)下才順利完成。大叔說(shuō)話幽默、很有耐心，我想他肯定遇到過(guò)很多像我這樣的白癡，也是這樣細(xì)心的教的，而他對(duì)工作還是這么有激情，這么樂(lè)在其中。

4、工作時(shí)要拉下面子，盡量滿(mǎn)足顧客需求。“顧客就是上帝”，商人都信奉這句話，最會(huì)為顧客著想的商家才具有更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在同一種商品就有多種品牌，我們只有將商品最好的一面以最直觀的方式展現(xiàn)在顧客的面前，我們的商品才更有機(jī)

會(huì)被選中。而且當(dāng)你抓住了顧客的心理，針對(duì)他的喜好介紹產(chǎn)品，主動(dòng)為顧客服務(wù)，才能讓顧客買(mǎi)的心里更踏實(shí)。

5、要善于快速學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)力是很大的，而企業(yè)對(duì)人才的需求是不斷改變的，只有學(xué)得快，才能不斷跟上企業(yè)的需求，才能寶刀不老。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地明白學(xué)好一種技能的重要性，這也激勵(lì)我學(xué)好現(xiàn)在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，為以后出去工作積累充足的知識(shí)基礎(chǔ)。

二、關(guān)于豆干類(lèi)食品的市場(chǎng)分析

由于本次我做的是“口口香”的促銷(xiāo)工作，所以對(duì)慈利目前豆干類(lèi)食品的市場(chǎng)有了一定的了解，并有一些見(jiàn)解。

1、銷(xiāo)售現(xiàn)狀及前景

隨著慈利火車(chē)站及其他交通的發(fā)展，不少鄉(xiāng)下的人在慈利購(gòu)買(mǎi)了商品房，慈利城區(qū)的人口不斷增加。再者慈利城區(qū)分布著幾所有名的中小學(xué)，青年人口所占比例較大，所以為青年人所熱衷的辣味食品較受歡迎。尤其在過(guò)年過(guò)節(jié)期間，回慈利的人口較多，自然銷(xiāo)售量會(huì)有所增加。

針對(duì)“口口香”來(lái)說(shuō)，在慈利比“仁仔”和“饞饞享”要受歡迎一些，僅次于“鹽津鋪?zhàn)印?。由于芙蓉火?chē)站店沒(méi)有“鹽津鋪?zhàn)印边@個(gè)品牌的產(chǎn)品，故“口口香”的銷(xiāo)量較高，隨著慈利的發(fā)展，“口口香”在火車(chē)站店將會(huì)有更好的發(fā)展。

2、品牌分析

（1）商品品牌

眾所周知，在幾種此類(lèi)食品中，“鹽津鋪?zhàn)印弊钍軞g迎。在我們慈利，一大部分消費(fèi)者是農(nóng)民或者老人，她們的品牌意識(shí)不強(qiáng)，而更關(guān)注價(jià)格，這樣，“仁仔”和“饞饞享”也有一定的消費(fèi)群體。但是隨著發(fā)展，“口口香”和“鹽津鋪?zhàn)印睂⒏谴蟊姷倪x擇。（2）店鋪聲譽(yù)

在慈利，芙蓉總店和家和美超市經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有多個(gè)大型居民區(qū)在附近，靠近幾所中小學(xué)，而且位于市中心，所以人氣較旺。特別是

芙蓉超市，它規(guī)模較大，是集家電、服裝、百貨、副食品、農(nóng)副產(chǎn)品、餐飲為一體的綜合性零售民營(yíng)企業(yè)，連鎖店開(kāi)滿(mǎn)了慈利贏得了大眾的認(rèn)可，所以聲譽(yù)較好。

3、銷(xiāo)售地分析

（1）交通

芙蓉總店和家和美超市位于正街的十字路口，能吸納1到12路公交帶來(lái)的顧客及附近人群。而芙蓉火車(chē)站分店位于火車(chē)站附近，有接近市區(qū)的邊緣主要吸收外來(lái)人口、外出人口及鄉(xiāng)里人群。

4、價(jià)格分析（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

（芙蓉超市火車(chē)站分店銷(xiāo)售情況表）

如上表所示，在幾種品牌中，就“口口香”而言，價(jià)格要高于“仁仔”和“饞饞享”，“口口香”的豆干在年前降價(jià)后是19.8元一斤，“饞饞享”的豆干是17.8元一斤，而“人在素食”在慈利只賣(mài)16.8一斤。而“口口香”的靈武鴨是69元一斤，平均每個(gè)鴨脖要4元，每個(gè)微辣鴨脯要1.7元，返貨率很高。三種品牌的商品都屬于散裝科的貨，貨架都緊挨著，所以“口口香”在這方面有一定的劣勢(shì)。

（2）顧客消費(fèi)能力分析

慈利農(nóng)村人口居多數(shù)，主要消費(fèi)的是本土的傳統(tǒng)食品，再者鑒于經(jīng)濟(jì)情況，鄉(xiāng)下村民對(duì)此類(lèi)食品的消費(fèi)較少。慈利縣城中的居民經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，是此類(lèi)商品的消費(fèi)群體的一部分。學(xué)生、外來(lái)人口、返鄉(xiāng)人口較注重口味的品嘗，是此類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)重要的消費(fèi)群體。

5、時(shí)間分析

下圖是一年內(nèi)“口口香”銷(xiāo)售大致情況

（月）

如上表所示，在過(guò)年過(guò)節(jié)、放假期間銷(xiāo)售較好，所以銷(xiāo)售情況受節(jié)日影響。

6、給超市的建議

（1）首先隨著超市不斷做大，產(chǎn)品種類(lèi)應(yīng)跟上潮流，比如芙蓉火車(chē)站店沒(méi)有“鹽津鋪?zhàn)印钡漠a(chǎn)品、美國(guó)青豆不斷缺貨就影響了超市的營(yíng)銷(xiāo)情況。（2）再者超市應(yīng)注重員工工資按提成計(jì)算這一方案的發(fā)展，因?yàn)檫@是一個(gè)提高工作效率的好方法。（3）并且，超時(shí)應(yīng)注意商品的擺放位置的安排，尊重?zé)徜N(xiāo)商品放在熱點(diǎn)位置的原則。也應(yīng)為消費(fèi)者著想，比如掛架上的袋裝商品熱銷(xiāo)品到冷銷(xiāo)商品的擺放次序是中間到下面再到上面。（4）最后，較大的超市最好發(fā)展自己的物流車(chē)，便于貨物的快速傳遞。

7、給廠家的建議

（1）首先廠家要保證商品的質(zhì)量，減少退還率。（2）廠家也應(yīng)做好貨的合理調(diào)配，最重要的是要掌握不同銷(xiāo)售地對(duì)不同商品的需求，根據(jù)需求正確發(fā)貨，才能最大限度的賣(mài)出產(chǎn)品，并且不會(huì)出現(xiàn)商品囤積導(dǎo)致不得不打特價(jià)的后果。（3）廠家應(yīng)在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)至少安排一個(gè)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員，負(fù)責(zé)上報(bào)貨品需求、接貨、分貨、存貨、上架及適當(dāng)?shù)男麄魃唐贰?/p>

2012年1月12日星期

附錄：

1.工作場(chǎng)景記錄

2.時(shí)踐地接收證明