第一篇：房產(chǎn)銷售論文

房地產(chǎn)銷售社會(huì)實(shí)踐論文

姓名

院別： 旅游管理學(xué)院班級(jí)： 09酒店管理2班學(xué)號(hào)： 09234114指導(dǎo)老師：

2011年9月10日

在房產(chǎn)偉業(yè)置問(wèn)公司的實(shí)踐

瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院09酒店管理2班吳婷

實(shí)踐時(shí)間：2011/7/1~2011/8/14

實(shí)踐地點(diǎn)：海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司三亞市迎賓路辦事處

實(shí)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的基本置業(yè)素養(yǎng)以及如何向顧客推銷樓盤

職位：置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）

摘要：在暑假的空閑時(shí)間將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)生活中，從實(shí)踐中驗(yàn)證和體會(huì)所學(xué)知識(shí)的內(nèi)涵，并可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐尋找自己的不足以彌補(bǔ)，豐富自身的閱歷。

關(guān)鍵詞：專業(yè)知識(shí)工作與實(shí)踐感受現(xiàn)狀及改進(jìn)措施

在我大學(xué)生活中的第二個(gè)暑假里，我有幸來(lái)到海南偉業(yè)房地產(chǎn)進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶著一顆求知的心我在這個(gè)大家庭里度過(guò)了我學(xué)生生涯中美好的一個(gè)暑期。

偉業(yè)顧問(wèn)成立于一九九四年，作為華北地區(qū)最為知名的大型房地產(chǎn)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于打造專業(yè)完善、聯(lián)合互動(dòng)的全程房地產(chǎn)服務(wù)鏈。經(jīng)歷十四載實(shí)踐與發(fā)展，如今的偉業(yè)顧問(wèn)，已成長(zhǎng)為中國(guó)最具規(guī)模的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。我公司正在以房地產(chǎn)投資顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、商業(yè)策劃、資產(chǎn)管理及二手物業(yè)代理五大專業(yè)服務(wù)體系，潛心為客戶、為市場(chǎng)、為社會(huì)，創(chuàng)造協(xié)同共贏的豐厚價(jià)值。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中在公司代理的三亞克拉碼頭售樓處擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。

前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)之后對(duì)樓盤周邊區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市場(chǎng)調(diào)研。并寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開始接待的工作。

海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司位處三亞市迎賓路，本次代理的房地產(chǎn)為三亞克拉碼頭。三亞克拉碼頭坐落在享有椰夢(mèng)長(zhǎng)廊之美的三亞灣，位于美麗的三亞灣一線海景中心地段。三亞灣東起三亞港，二十里長(zhǎng)的濱海大道依灣綿延，椰樹成林西行延伸至天涯灣。二十里椰林畫廊，數(shù)十里銀灘之美，道盡了三亞灣無(wú)限風(fēng)光的自然美景。

克拉碼頭面南背北，前望碧波萬(wàn)頃的南中國(guó)海，后依青山峻嶺、田園風(fēng)光，具有中國(guó)君王風(fēng)水寶地的品質(zhì)，整個(gè)樓盤海景開闊，海灘潔白平緩、海水清澈湛藍(lán)，讓顧客無(wú)限享受海居生活的魅力與美麗。在這里，走出庭院即可到溫柔海灘，親臨海風(fēng)，獨(dú)享海水，可讓在中國(guó)最美麗的熱帶海濱，擁有五星級(jí)的度假感受，享受高標(biāo)準(zhǔn)的酒店管理和貼身服務(wù)。

克拉碼頭交通非常便捷，項(xiàng)目距三亞市中心8公里，距三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)6公里，距離天涯海角11公里，周邊酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、餐飲娛樂(lè)設(shè)施及配套已經(jīng)齊備。

三亞克拉碼頭項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、項(xiàng)目位于三亞灣一線海景中心地段，享有二十里椰林畫廊、十里銀灘；

2、單價(jià)低，并且戶型以小戶型為主，總價(jià)亦低；

3、距海50米，私屬海灘，開窗見(jiàn)海；

4、66平精裝海景現(xiàn)房，稀缺一線海景地段的產(chǎn)權(quán)酒店式公寓；

5、酒店已運(yùn)營(yíng)，由中糧旗下凱萊物業(yè)負(fù)責(zé)酒店的經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)保障業(yè)主收益最大化。

6、離三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)最近的觀光區(qū)域，臨近天涯海角著名景區(qū)，距三亞市8分鐘車程。

克拉碼頭項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念

克拉碼頭項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是三亞最具意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)情的五星級(jí)休閑、度假酒店。由意大利設(shè)計(jì)師杰瑞先生親躬力作，歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整和修改方案，在保證戶型通風(fēng)、采光及室內(nèi)空間感的前提下，將意大利獨(dú)有的輕松浪漫、自然與溫馨等創(chuàng)新設(shè)計(jì)手法展現(xiàn)得淋漓盡致。所有樣板間強(qiáng)調(diào)了室內(nèi)設(shè)計(jì)與室外園林、沙灘、海水之間的關(guān)聯(lián)與融合性，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具匠心，在三亞灣乃至整個(gè)三亞樓盤中堪稱“唯一”。樣板間分別有：浪漫海灘風(fēng)格、游艇風(fēng)格和西班牙風(fēng)格。

在工作中，為了能夠更好的在實(shí)習(xí)中學(xué)到知識(shí)、豐富閱歷，在詳細(xì)閱讀了克拉碼頭的樓盤資料后，虛心向前輩們請(qǐng)教作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)以及在向客戶推薦樓盤時(shí)可以運(yùn)用到的一些小技巧。在此向指導(dǎo)我的前輩同事們表示感謝。

因?yàn)橹皇菍?shí)習(xí)而不是正式的公司員工，每次接待客戶時(shí)都會(huì)有一名前輩帶領(lǐng)，本來(lái)沒(méi)有底氣的我因?yàn)榍拜叺呐惆榭梢暂^好的介紹相關(guān)樓盤，并且在某些時(shí)候客戶提出的一些我不熟悉的內(nèi)容可以幫我解答。置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)位置是個(gè)很關(guān)鍵的位置，在樓盤交易過(guò)程中能夠起到交易雙方溝通的橋梁，通過(guò)對(duì)買賣雙方的了解和溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過(guò)程中，既要對(duì)賣方負(fù)責(zé)更要對(duì)買方負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問(wèn)首先應(yīng)該從購(gòu)房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性，即以購(gòu)房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的需求才能從實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來(lái)說(shuō)無(wú)疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

工作實(shí)踐與感悟

通過(guò)這短暫的實(shí)習(xí)，在這十多天的實(shí)習(xí)生活中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)盡管“泡沫論”、“過(guò)熱論”仍然不絕于耳，但是，從去年起人們預(yù)言的“房地產(chǎn)冬天”仍然沒(méi)有到來(lái)，甚至今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然頑強(qiáng)地攀升另外，從銷售情況來(lái)看，今年1～5月份全國(guó)實(shí)現(xiàn)商品房銷售4564萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)20.3%。這一增長(zhǎng)速度是在2000年和2001年連續(xù)兩年旺銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的盡管我國(guó)當(dāng)前新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)高潮有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和政策基礎(chǔ)，并且這一輪高潮尚處于非“泡沫”的良性增長(zhǎng)過(guò)程，但是，市場(chǎng)規(guī)律證明：一個(gè)誰(shuí)都能賺到錢，甚至獲得暴利的行業(yè)肯定是危機(jī)四伏的。也許我們面對(duì)的市場(chǎng)恰恰是拐點(diǎn)前的最高峰，因?yàn)槭袌?chǎng)自我調(diào)控和釋放風(fēng)險(xiǎn)的信號(hào)已經(jīng)顯現(xiàn)。面對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，住房金融的經(jīng)營(yíng)取向宜分為短期調(diào)節(jié)目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)兩步運(yùn)行。短期目標(biāo)以調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求矛盾，約束房地產(chǎn)開發(fā)，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)需求，提高市場(chǎng)購(gòu)買力，消化現(xiàn)有空置商品房為主。遠(yuǎn)期目標(biāo)則包括優(yōu)化信貸資源配置，提升國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高住房金融服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)住房金融市場(chǎng)化，促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健、高效運(yùn)行等內(nèi)容。

.調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)信用總量，約束市場(chǎng)擴(kuò)張規(guī)模與速度，.適度控制住房開發(fā)貸款增量，調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)貸款的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，積極拓展住房按揭貸款市場(chǎng)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，啟動(dòng)住房公積金貸款市場(chǎng)，拉動(dòng)住房市場(chǎng)需求。面對(duì)這種挑戰(zhàn)，國(guó)家、房地產(chǎn)企業(yè)和國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，努力把握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。一是在經(jīng)營(yíng)理念上有所創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要在房地產(chǎn)信貸營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、服務(wù)手段、運(yùn)作機(jī)制等方面加大創(chuàng)新力度。要盡快研發(fā)與推廣適應(yīng)市場(chǎng)需求的新的房地產(chǎn)信貸產(chǎn)品，二是金融管理者要強(qiáng)化房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的宏觀調(diào)控能力，在授信、融資及開放房地產(chǎn)金融二級(jí)市場(chǎng)方面加大改革力度，培植和打造國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌企業(yè)，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)駕馭能力。三是提高現(xiàn)有的住房消費(fèi)貸款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。四是加快房地產(chǎn)金融人才的培養(yǎng)。入世以后，房地產(chǎn)金融市場(chǎng)主體的復(fù)雜化對(duì)從業(yè)人員自身素質(zhì)提出了更新、更高的要求，培養(yǎng)一批精通外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)分析、證券融資等方面的專業(yè)人才和復(fù)合型人才是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的迫切需求，也是提升競(jìng)爭(zhēng)能力與發(fā)展能力的戰(zhàn)略選擇。

盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同，工作環(huán)境更加正規(guī)化，要求較高，上班要化淡妝、穿高跟鞋、著工作服。而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此

深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為一名合格的大學(xué)生應(yīng)懂得堅(jiān)持，懂得堅(jiān)韌與收斂，懂得凡事要靠自己去努力爭(zhēng)取，懂得要具有一顆積極向上的生活心態(tài)。我是一個(gè)較為樂(lè)觀的人，會(huì)用自己小小的心努力平衡我周圍的一切。

雖然這個(gè)暑假是在房地產(chǎn)公司度過(guò)的，可是知識(shí)是相通的，在實(shí)踐生活中也可以很好的將在學(xué)校學(xué)習(xí)的關(guān)于酒店管理方面的知識(shí)進(jìn)行了實(shí)踐。并且可以將在售樓部學(xué)習(xí)到的一些酒店做的不是很到位的服務(wù)進(jìn)行分析整理，兩相結(jié)合，達(dá)到更好的效果。為今后在酒店的工作打下一部分基礎(chǔ)。

各行業(yè)都有各自的長(zhǎng)處，提高服務(wù)質(zhì)量并不僅僅靠的是空想，在做好市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，我們也應(yīng)該體驗(yàn)下其他行業(yè)的工作。在得到經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還可以把學(xué)到的東西、體悟到的東西融合至今后的工作中。納百川方可為海，積跬步終至千里之外，我們既要擇優(yōu)接收、吸取各種不同的東西，也要一步一個(gè)腳印地在今后選擇的工作中走下去。

參考文獻(xiàn)百度百科

湯姆.霍普金斯《如何成為銷售冠軍2.0版》

中國(guó)住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)·.

第二篇：房產(chǎn)銷售論文

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文(調(diào)查報(bào)告)

題目： 在海南房產(chǎn)偉業(yè)置問(wèn)公司的實(shí)踐作者：吳婷

院別： 旅游管理學(xué)院

班級(jí)： 09酒店管理2班

學(xué)號(hào)： 09234114

指導(dǎo)老師： 謝錫鸞

2011年9月10日

在房產(chǎn)偉業(yè)置問(wèn)公司的實(shí)踐

瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院09酒店管理2班吳婷

實(shí)踐時(shí)間：2011/7/1~2011/8/14

實(shí)踐地點(diǎn)：海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司三亞市迎賓路辦事處

實(shí)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的基本置業(yè)素養(yǎng)以及如何向顧客推銷樓盤

職位：置業(yè)顧問(wèn)（實(shí)習(xí)）

摘要：在暑假的空閑時(shí)間將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)生活中，從實(shí)踐中驗(yàn)證和體會(huì)所學(xué)知識(shí)的內(nèi)涵，并可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐尋找自己的不足以彌補(bǔ)，豐富自身的閱歷。

關(guān)鍵詞：專業(yè)知識(shí)工作與實(shí)踐感受現(xiàn)狀及改進(jìn)措施

在我大學(xué)生活中的第二個(gè)暑假里，我有幸來(lái)到海南偉業(yè)房地產(chǎn)進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶著一顆求知的心我在這個(gè)大家庭里度過(guò)了我學(xué)生生涯中美好的一個(gè)暑期。

偉業(yè)顧問(wèn)成立于一九九四年，作為華北地區(qū)最為知名的大型房地產(chǎn)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于打造專業(yè)完善、聯(lián)合互動(dòng)的全程房地產(chǎn)服務(wù)鏈。經(jīng)歷十四載實(shí)踐與發(fā)展，如今的偉業(yè)顧問(wèn)，已成長(zhǎng)為中國(guó)最具規(guī)模的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。我公司正在以房地產(chǎn)投資顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、商業(yè)策劃、資產(chǎn)管理及二手物業(yè)代理五大專業(yè)服務(wù)體系，潛心為客戶、為市場(chǎng)、為社會(huì)，創(chuàng)造協(xié)同共贏的豐厚價(jià)值。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中在公司代理的三亞克拉碼頭售樓處擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。

前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)之后對(duì)樓盤周邊區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市場(chǎng)調(diào)研。并寫一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開始接待的工作。

海南偉業(yè)房地產(chǎn)公司位處三亞市迎賓路，本次代理的房地產(chǎn)為三亞克拉碼頭。三亞克拉碼頭坐落在享有椰夢(mèng)長(zhǎng)廊之美的三亞灣，位于美麗的三亞灣一線海景中心地段。三亞灣東起三亞港，二十里長(zhǎng)的濱海大道依灣綿延，椰樹成林西行延伸至天涯灣。二十里椰林畫廊，數(shù)十里銀灘之美，道盡了三亞灣無(wú)限風(fēng)光的自然美景。

克拉碼頭面南背北，前望碧波萬(wàn)頃的南中國(guó)海，后依青山峻嶺、田園風(fēng)光，具有中國(guó)君王風(fēng)水寶地的品質(zhì)，整個(gè)樓盤海景開闊，海灘潔白平緩、海水清澈湛藍(lán)，讓顧客無(wú)限享受海居生活的魅力與美麗。在這里，走出庭院即可到溫柔海灘，親臨海風(fēng)，獨(dú)享海水，可讓在中國(guó)最美麗的熱帶海濱，擁有五星級(jí)的度假感受，享受高標(biāo)準(zhǔn)的酒店管理和貼身服務(wù)。

克拉碼頭交通非常便捷，項(xiàng)目距三亞市中心8公里，距三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)6公里，距離天涯海角11公里，周邊酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、餐飲娛樂(lè)設(shè)施及配套已經(jīng)齊備。

三亞克拉碼頭項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、項(xiàng)目位于三亞灣一線海景中心地段，享有二十里椰林畫廊、十里銀灘；

2、單價(jià)低，并且戶型以小戶型為主，總價(jià)亦低；

3、距海50米，私屬海灘，開窗見(jiàn)海；

4、66平精裝海景現(xiàn)房，稀缺一線海景地段的產(chǎn)權(quán)酒店式公寓；

5、酒店已運(yùn)營(yíng)，由中糧旗下凱萊物業(yè)負(fù)責(zé)酒店的經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)保障業(yè)主收益最大化。

6、離三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)最近的觀光區(qū)域，臨近天涯海角著名景區(qū)，距三亞市8分鐘

車程。

克拉碼頭項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念

克拉碼頭項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是三亞最具意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)情的五星級(jí)休閑、度假酒店。由意大利設(shè)計(jì)師杰瑞先生親躬力作，歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整和修改方案，在保證戶型通風(fēng)、采光及室內(nèi)空間感的前提下，將意大利獨(dú)有的輕松浪漫、自然與溫馨等創(chuàng)新設(shè)計(jì)手法展現(xiàn)得淋漓盡致。所有樣板間強(qiáng)調(diào)了室內(nèi)設(shè)計(jì)與室外園林、沙灘、海水之間的關(guān)聯(lián)與融合性，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具匠心，在三亞灣乃至整個(gè)三亞樓盤中堪稱“唯一”。樣板間分別有：浪漫海灘風(fēng)格、游艇風(fēng)格和西班牙風(fēng)格。

在工作中，為了能夠更好的在實(shí)習(xí)中學(xué)到知識(shí)、豐富閱歷，在詳細(xì)閱讀了克拉碼頭的樓盤資料后，虛心向前輩們請(qǐng)教作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)以及在向客戶推薦樓盤時(shí)可以運(yùn)用到的一些小技巧。在此向指導(dǎo)我的前輩同事們表示感謝。

因?yàn)橹皇菍?shí)習(xí)而不是正式的公司員工，每次接待客戶時(shí)都會(huì)有一名前輩帶領(lǐng)，本來(lái)沒(méi)有底氣的我因?yàn)榍拜叺呐惆榭梢暂^好的介紹相關(guān)樓盤，并且在某些時(shí)候客戶提出的一些我不熟悉的內(nèi)容可以幫我解答。置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)位置是個(gè)很關(guān)鍵的位置，在樓盤交易過(guò)程中能夠起到交易雙方溝通的橋梁，通過(guò)對(duì)買賣雙方的了解和溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過(guò)程中，既要對(duì)賣方負(fù)責(zé)更要對(duì)買方負(fù)責(zé)。置業(yè)顧問(wèn)首先應(yīng)該從購(gòu)房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性，即以購(gòu)房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的需求才能從實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來(lái)說(shuō)無(wú)疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

工作實(shí)踐與感悟

通過(guò)這短暫的實(shí)習(xí)，在這十多天的實(shí)習(xí)生活中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)盡管“泡沫論”、“過(guò)熱論”仍然不絕于耳，但是，從去年起人們預(yù)言的“房地產(chǎn)冬天”仍然沒(méi)有到來(lái)，甚至今年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然頑強(qiáng)地攀升另外，從銷售情況來(lái)看，今年1～5月份全國(guó)實(shí)現(xiàn)商品房銷售4564萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)20.3%。這一增長(zhǎng)速度是在2000年和2001年連續(xù)兩年旺銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的盡管我國(guó)當(dāng)前新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)高潮有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和政策基礎(chǔ)，并且這一輪高潮尚處于非“泡沫”的良性增長(zhǎng)過(guò)程，但是，市場(chǎng)規(guī)律證明：一個(gè)誰(shuí)都能賺到錢，甚至獲得暴利的行業(yè)肯定是危機(jī)四伏的。也許我們面對(duì)的市場(chǎng)恰恰是拐點(diǎn)前的最高峰，因?yàn)槭袌?chǎng)自我調(diào)控和釋放風(fēng)險(xiǎn)的信號(hào)已經(jīng)顯現(xiàn)。面對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，住房金融的經(jīng)營(yíng)取向宜分為短期調(diào)節(jié)目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)兩步運(yùn)行。短期目標(biāo)以調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求矛盾，約束房地產(chǎn)開發(fā)，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)需求，提高市場(chǎng)購(gòu)買力，消化現(xiàn)有空置商品房為主。遠(yuǎn)期目標(biāo)則包括優(yōu)化信貸資源配置，提升國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高住房金融服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)住房金融市場(chǎng)化，促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健、高效運(yùn)行等內(nèi)容。

.調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)信用總量，約束市場(chǎng)擴(kuò)張規(guī)模與速度，.適度控制住房開發(fā)貸款增量，調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)貸款的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，積極拓展住房按揭貸款市場(chǎng)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，啟動(dòng)住房公積金貸款市場(chǎng)，拉動(dòng)住房市場(chǎng)需求。面對(duì)這種挑戰(zhàn)，國(guó)家、房地產(chǎn)企業(yè)和國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，努力把握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。一是在經(jīng)營(yíng)理念上有所創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要在房地產(chǎn)信貸營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、服務(wù)手段、運(yùn)作機(jī)制等方面加大創(chuàng)新力度。要盡快研發(fā)與推廣適應(yīng)市場(chǎng)需求的新的房地產(chǎn)信貸產(chǎn)品，二是金融管理者要強(qiáng)化房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的宏觀調(diào)控能力，在授信、融資及開放房地產(chǎn)金融二級(jí)市場(chǎng)方面加大改革力度，培植和打造國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)品牌企業(yè)，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)駕馭能力。三是提高現(xiàn)有的住房消費(fèi)貸款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。四是加快房地產(chǎn)金融人

才的培養(yǎng)。入世以后，房地產(chǎn)金融市場(chǎng)主體的復(fù)雜化對(duì)從業(yè)人員自身素質(zhì)提出了更新、更高的要求，培養(yǎng)一批精通外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)分析、證券融資等方面的專業(yè)人才和復(fù)合型人才是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的迫切需求，也是提升競(jìng)爭(zhēng)能力與發(fā)展能力的戰(zhàn)略選擇。

盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同，工作環(huán)境更加正規(guī)化，要求較高，上班要化淡妝、穿高跟鞋、著工作服。而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為一名合格的大學(xué)生應(yīng)懂得堅(jiān)持，懂得堅(jiān)韌與收斂，懂得凡事要靠自己去努力爭(zhēng)取，懂得要具有一顆積極向上的生活心態(tài)。我是一個(gè)較為樂(lè)觀的人，會(huì)用自己小小的心努力平衡我周圍的一切。

雖然這個(gè)暑假是在房地產(chǎn)公司度過(guò)的，可是知識(shí)是相通的，在實(shí)踐生活中也可以很好的將在學(xué)校學(xué)習(xí)的關(guān)于酒店管理方面的知識(shí)進(jìn)行了實(shí)踐。并且可以將在售樓部學(xué)習(xí)到的一些酒店做的不是很到位的服務(wù)進(jìn)行分析整理，兩相結(jié)合，達(dá)到更好的效果。為今后在酒店的工作打下一部分基礎(chǔ)。

各行業(yè)都有各自的長(zhǎng)處，提高服務(wù)質(zhì)量并不僅僅靠的是空想，在做好市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，我們也應(yīng)該體驗(yàn)下其他行業(yè)的工作。在得到經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還可以把學(xué)到的東西、體悟到的東西融合至今后的工作中。納百川方可為海，積跬步終至千里之外，我們既要擇優(yōu)接收、吸取各種不同的東西，也要一步一個(gè)腳印地在今后選擇的工作中走下去。

參考文獻(xiàn)百度百科

湯姆.霍普金斯《如何成為銷售冠軍2.0版》

中國(guó)住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)·.

第三篇：房產(chǎn)銷售

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處，加以改正），逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來(lái)越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。

2、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，最后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問(wèn)題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。

3、要成為專業(yè)級(jí)，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格、興趣、表達(dá)能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音

3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個(gè)難度相當(dāng)大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益

第四篇：房產(chǎn)銷售

房產(chǎn)銷售

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營(yíng)部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價(jià)、售樓日期等由經(jīng)營(yíng)部提出書面報(bào)告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報(bào)集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

第二條商品房的銷售，除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房（以工程開工后計(jì)算）一次性付款享有九五折優(yōu)惠外，其余均

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報(bào)集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營(yíng)部牽，會(huì)同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)理審定，報(bào)總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營(yíng)部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報(bào)總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報(bào)手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項(xiàng)目投資效益總結(jié)報(bào)告，由經(jīng)理審定后，上報(bào)總工程師、總會(huì)計(jì)師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見(jiàn)，由工程部負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購(gòu)置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營(yíng)部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營(yíng)部會(huì)同辦公室制定方案報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。

第五篇：房產(chǎn)銷售

房產(chǎn)銷售.txt你出生的時(shí)候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時(shí)候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時(shí),愛(ài)上某些人只需要一天,而忘記一個(gè)人得用一生房產(chǎn)銷售

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營(yíng)部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價(jià)、售樓日期等由經(jīng)營(yíng)部提出書面報(bào)告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報(bào)集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

第二條商品房的銷售，除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房（以工程開工后計(jì)算）一次性付款享有九五折優(yōu)惠外，其余均

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報(bào)集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營(yíng)部牽，會(huì)同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)理審定，報(bào)總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營(yíng)部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報(bào)總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報(bào)手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項(xiàng)目投資效益總結(jié)報(bào)告，由經(jīng)理審定后，上報(bào)總工程師、總會(huì)計(jì)師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見(jiàn)，由工程部負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購(gòu)置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營(yíng)部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營(yíng)部會(huì)同辦公室制定方案報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。