第一篇：太陽能營銷策劃書

太陽能充電器營銷策劃方案

第一章 市場綜合分析

1.市場環(huán)境分析

1.1宏觀分析

在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”。今年兩會期間，與“十一五”節(jié)能環(huán)保目標相關的太陽能電源產(chǎn)業(yè)受到關注。全國工商聯(lián)提交的一份提案指出，國內太陽能電源的生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)規(guī)模快速增長，但大多數(shù)產(chǎn)品都用來出口，國內市場規(guī)模相對有限，應進一步制定發(fā)展國內太陽能電源產(chǎn)業(yè)的政策，鼓勵國內市場的應用，喚醒國內市場的巨大潛力。

太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，并對手機和MP4等數(shù)碼產(chǎn)品進行充電，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。正因如此，太陽能充電器被許多人稱為“陽光產(chǎn)業(yè)”。

隨著人們生活水平的日益提高和數(shù)碼技術的不斷發(fā)展，手機、數(shù)碼相機、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品的普及率在國內急劇增加，數(shù)據(jù)顯示，目前中國手機普及率已達38.3%，2006年國內MP3播放器的市場保有量超過1億臺，MP4的市場保有量也近千萬臺，截止2006年3月，國內數(shù)碼相機的普及率也達到了51.5%，因此做為這些數(shù)碼產(chǎn)品的附帶設備，充電器市場必然也是一個龐大的市場，而太陽能充電器在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此太陽能充電器這個行業(yè)方興未艾，其巨大的經(jīng)濟效益將吸引越來越多投資者的目光。如果太陽能充電器完全替代普通充電器的話，這將是一個數(shù)百億規(guī)模的市場。

1.2市場狀況

隨著經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)健增長趨勢，居民人均每年可支配收入超過1.5萬元，標志著已步入高消費城市。隨著市民購買潛力水漲船高，數(shù)碼產(chǎn)品的普及率也逐步提高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，制定了一系列的政策來支持節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。

2．市場機會分析

2.1市場潛力

在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻很多，下面是調查的數(shù)據(jù)：

根據(jù)調查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

2.2市場容量

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會沖擊普通充電器市場，搶占高額的市場容量。

2.3銷售預測

綜合上面兩個因素可以預測到產(chǎn)品一定會得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內會有更巨大的市場?！?/p>

3．SWOT分析

第二章營銷策略和目標

1．目標市場營銷策略

1.1市場細分

根據(jù)消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)達，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

1.2目標市場

1.2.1學校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數(shù)碼設備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調查顯示，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到92%，MP3/MP4普及率達到81%，數(shù)碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務人士，由于又經(jīng)常進行商務來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電了。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。

1.3市場定位

1.3.1產(chǎn)品定位

人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會出現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

1.3.2消費群定位

中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔或在校的學生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。

2．差異化營銷策略

抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”。可以宣傳該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

產(chǎn)品策略

3.產(chǎn)品描述

本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調壓元件三個部分組成。可以在太陽光下對各類手機產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關的條件下通過儲存在內部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機等數(shù)碼設備充電

3.1產(chǎn)品技術參數(shù)

3.2.2太陽能板：5.5V*280mA

3.2.3內置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

3.2.4輸入電壓：5V*500mA

3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數(shù)碼相機/PDA/MP3/MP

43.3產(chǎn)品特征

3.3.1環(huán)保，節(jié)約能源

以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉換原理將其轉化成電能儲存在蓄電池內，其光電轉換率可以達到18%，二次轉換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納2000MA的電量，可一次充

滿兩部手機，或相當于一部普通數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴重的嚴峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻。

3.3.2特別適用于應急場合當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

3.3.3使用方便

無論何時何地，您都可以極為方便的給您的手機充電。

3.3.4高效率充電

給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。

3.3.5外形時尚，攜帶方便

造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設計，小巧玲瓏，攜帶方便。

3.3.6使用安全

帶有充電過充保護，有效延長您的手機電池的使用壽命，使用安全。

4.價格策略

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的份額。

著眼于長期發(fā)展，要精心構造了規(guī)范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，保護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了準備。

此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采用大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質產(chǎn)生懷疑。

5.渠道策略

直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡的建設工作。還有就是把產(chǎn)品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

6.促銷策略

整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設置具有強烈視覺沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7．營銷目標

7.1近期目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預計毛利400萬元，市場占有率實現(xiàn)50%

7.2遠期目標：隨著產(chǎn)品技術的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間，市場占有率能實現(xiàn)80%以上。

第三章行動方案

1.廣告宣傳

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。市場調查證實：因為“方便、節(jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關鍵點就是方便和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣傳重點放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采用了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，從空中到地上，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產(chǎn)品和品牌內容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

以網(wǎng)絡為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費者傳播健康知識，又讓廣大消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網(wǎng)絡成為我們向消費者提供的一種延伸服務。

2.風險控制

2.1產(chǎn)品定位風險控制

加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術創(chuàng)新與市場需求的相符合。

2.2定價風險控制

要加強調查研究，時刻關注市場價格行情，根據(jù)市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。

2.3廣告風險風險控制

進行市場調查，了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度。做到廣告效應的最大化。

第二篇：寧夏寧滬太陽能科技有限公司營銷策劃書

寧夏寧滬太陽能科技有限公司營銷策劃書

一、營銷背景

隨著人們生活水平的日益提高和數(shù)碼技術的不斷發(fā)展，手機、數(shù)碼相機、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品的普及率在國內急劇增加。數(shù)據(jù)顯示，目前中國手機普及率已達82%，2006年國內MP3播放器的市場保有量超過1億臺，2008年國內MP4的市場保有量也近千萬臺，2012年，國內手機使用人數(shù)超過8億部。截止2013年10月，國內數(shù)碼相機的普及率也達到了51.5%，因此做為這些數(shù)碼產(chǎn)品的附帶設備，充電器市場必然也是一個龐大的市場，而太陽能充電器在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此太陽能充電器這個行業(yè)方興未艾，其巨大的經(jīng)濟效益將吸引越來越多投資者的目光。如果太陽能充電器完全替代普通充電器的話，這將是一個數(shù)百億規(guī)模的市場。

二、公司簡介寧夏寧滬太陽能科技有限公司成立于2001年5月，座落在寧夏北部的國家級山水園林城市——石嘴山，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售單晶硅、多晶硅太陽能電池組件、太陽能電池板、太陽能燈、太陽能充電器的公司，產(chǎn)品可應用于家用、商業(yè)及工業(yè)的離網(wǎng)、并網(wǎng)太陽能供電系統(tǒng)和光伏電站等不同領域。寧夏寧滬太陽能科技有限公司是我國西部地區(qū)太陽電池組件生產(chǎn)基地。公司擁有國內先進的太陽電池組件封裝技術及設備，具有完備的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品已順利通過《中國科學院太陽光伏發(fā)電系統(tǒng)和風力發(fā)電系統(tǒng)質量檢測中心》和上海空間電源研究所（811所）的質量檢測，并已加入“全球環(huán)境基金（GEP)/世界銀行可再生能源商業(yè)化發(fā)展促進項目。

三、主營業(yè)務

太陽能電池組件、太陽能充電器、太陽能電池板、太陽能燈等。

四、STP分析

（一）市場細分

根據(jù)消費群體具體情況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設備的消費群，以及喜歡外出旅游的消費者、經(jīng)常出差的商務人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在石嘴山人民的生活水平普遍提高，生活質量也相應得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上大武口的經(jīng)濟發(fā)展快，商務來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個龐大的市場群體。

（二）目標市場

學校一個龐大的市場，是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設備擁有者密集地，特別是大學校園，數(shù)碼設備的普及率極高，大學生的消費行為相對自由，手機普及率達到98%，數(shù)碼相機普及率達到32%，而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質的大學生們的關注與接受。喜歡外出旅游者，擁有數(shù)碼設備的出門旅游時，帶上數(shù)碼設備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔心相機和手機沒電。

（三）市場定位

1.產(chǎn)品定位

人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會出現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型游戲機等移動數(shù)碼設備，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求，自然就會備受歡迎。

2.消費群定位

中高端消費群體，比如商務和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。學生雖然收入低但也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。

3.差異化營銷策略

抓住消費者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”?？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心，又重點突出該產(chǎn)品的實用應急功能，抓住消費者特殊需要心理。

五、市場環(huán)境分析

（一）宏觀分析

在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”。今年十八屆三中全會期間，節(jié)能環(huán)保目標相關的太陽能電源產(chǎn)業(yè)受到關注。全國工商聯(lián)提交的一份提案指出，國內太陽能電源的生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)規(guī)模快速增長，很多都重視大力發(fā)展國內市場。而寧夏的市場規(guī)模相對有限，應進一步制定發(fā)展國內太陽能電源產(chǎn)業(yè)的政策，鼓勵走出去，喚醒國內其他地方市場的潛力。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉化為電能，并對手機和MP4等數(shù)碼產(chǎn)品進行充電，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效保護了環(huán)境。正因如此，太陽能充電器被許多人稱為“陽光產(chǎn)業(yè)”。

（二）市場狀況

隨著經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)健增長趨勢，居民人均每年可支配收入也在不斷增加，這就標志著已步入高消費城市。隨著市民購買潛力水漲船高，數(shù)碼產(chǎn)品的普及率也逐步提高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展，近幾年，石嘴山市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，制定了一系列的政策來支持節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市民的生活水平的提高也增強了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應用產(chǎn)業(yè)符合這個山水園林城市市場的發(fā)展要求。

（三）微觀分析

寧夏寧滬太陽能科技有限公司擁有國內先進的太陽電池組件封裝技術及設備，具有完備的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品已順利通過《中國科學院太陽光伏發(fā)電系統(tǒng)和風力發(fā)電系統(tǒng)質量檢測中心》和上?？臻g電源研究所（811所）的質量檢測，并已加入“全球環(huán)境基金（GEP)/世界銀行可再生能源商業(yè)化發(fā)展促進項目。但是寧夏寧滬太陽能科技有限公司生產(chǎn)規(guī)模相對還是有限的，管理機制還有得提高，應該提倡綠色生產(chǎn)，合理銷售。實現(xiàn)技術引進來，產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略，大力發(fā)展?jié)撛诋a(chǎn)品。

六、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.寧夏寧滬太陽能科技有限公司產(chǎn)品相對豐富有單晶硅、多晶硅太陽能電池組件、太陽能電池板、太陽能燈、太陽能充電器等，產(chǎn)品特點符合消費需求；

2.外形時尚，攜帶方便，適用于應急場合，使用方便、安全；

3.符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)約能源；

4.太陽能充電器市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

5.同類競爭企業(yè)不多，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品相對較少，競爭力度小，有很大利潤空間；

（二）劣勢分析

1.品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知；

2.現(xiàn)有的鋰子其他充電器價格很低，強烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率；

3.寧夏寧滬太陽能科技有限公司宣傳力度還不夠；

（三）機會分析

1．消費者購買力的提高；

2.數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加；

3.消費者喜歡追求潮流，喜歡功能先進的產(chǎn)品；

4.寧夏人民的生活水平也在不斷的提高，經(jīng)濟收入也在不斷地增加；

5.市政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)給予大力支持

（四）威脅分析

1.數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、個性化方向發(fā)展；

2.同類產(chǎn)品的進駐會對該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓；

3.市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓；

4.其他電子產(chǎn)品也在不斷更新，不斷簡化產(chǎn)品使用；

七、4P分析

（一）產(chǎn)品策略

1.增加產(chǎn)品種類，生產(chǎn)適用于家庭、個人、企業(yè)、政府、手機等數(shù)碼設備使用的太陽能工具；

2.增加產(chǎn)品適用范圍及外形大小；

3.增加使用壽命及高效率使用；

（二）價格策略

1.基于太陽能產(chǎn)品市場的中端定位，應選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能產(chǎn)品的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在產(chǎn)品市場中的份額；

2.著眼于長期發(fā)展，要精心構造了規(guī)范化的價格體系，設立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了準備。

（三）渠道策略

1.直銷能保持對寧夏寧滬太陽能科技有限公司市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領全市的市場。因此采用直銷和分銷相結合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設立多個直銷品牌店，能有效掌握市場情況，制定適合的價格。

2.應加強市場部門與銷售部門進行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡的建設工作。其將太陽能移動電源作為手機、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。

（四）促銷策略

1.整合各種媒介的廣告與公關宣傳，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。

2.安排多名太陽能電器促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。

八、廣告宣傳

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。因此，把太陽能燈、太陽能電池板、太陽能充電器宣傳的重點放在宣傳上。采用了專刊、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內，反復向消費者傳達客觀、實用、生動的產(chǎn)品和品牌內容，對消費者進行感性和

理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對太陽能燈、太陽能電池板、太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。

九、風險控制

（一）產(chǎn)品定位風險控制

加強太陽能燈、太陽能電池板、太陽能充電器營銷環(huán)境的調查研究，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，及時了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術創(chuàng)新與市場需求的相符合。

（二）定價風險控制

根據(jù)市場反饋信息及時進行價格調整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。

（三）廣告風險風險控制

了解人們對播出廣告的反應情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時撤銷，對廣告播出效應大的要加強投入力度，做到廣告效應的最大化。

十、總結

總的來說，太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂任重而道遠，還需要技術上的不斷創(chuàng)新，促進太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要自立自律自強基礎上，同時售后服務還要跟上市場的需求。企業(yè)更要抓住太陽能產(chǎn)業(yè)銷售這個龐大的市場，更好的發(fā)展企業(yè)自身，獲取更多利潤！

參考文獻：

張鴻《營銷策劃學》中山大學出版社2009年

呂一林、岳俊芳《市場營銷學》第二版 科學出版社2010年

高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟學》第五版 中國人民大學出版社2011年

2013-12-24

第三篇：太陽能學院營銷協(xié)會工作計劃1

江西太陽能科技職業(yè)學院營銷協(xié)會2012年工作計劃 我協(xié)會在校團委和社團聯(lián)合會指導下，以及協(xié)會個成員之間的共同努力下，協(xié)會的各項活動工作能有序的進行著，協(xié)會會員在過去的一年里也得到了鍛煉，大家的社會實踐能力、交際能力、營銷能力進一步的提高。

新年伊始，回顧過去，展望未來，為此營銷協(xié)會將對在明年開展一下幾方面的工作：

1.在開學初對協(xié)會的各成員之間進行開會總結交流，讓大家談談在大學期間和寒假收獲，交流心得，互相學習。

2.協(xié)會干部和會員在一起交流討論協(xié)會的新年的各項工作計劃！部長級別寫一份2012協(xié)會工作計劃！每個部門寫一份

3.對協(xié)會的干部和會員之間討論下協(xié)會的不足之處，以及取得的成績，以及對協(xié)會會員的一些新的要求，對于會員給與準確的定位寫一份工作總結。在三月中旬，舉行營銷知識大賽，在校園普及營銷知識，活躍營銷氛圍，加大家活躍起來，積極參與之中。

5.在四月初，協(xié)會內部舉行關于營銷知識的演講比賽，旨在進一步提高會員之間的交際能力以及會員內部之間相互交流學習，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的給予獎勵。

6.在四月中旬，找營銷大師給大家開知識講座，把我們的基礎大牢固。

7.在五月初，帶領大家去市場上鍛煉下自己，找一些商家，弄一些新穎的產(chǎn)品，讓大家積極的參與進去，去認真的鍛煉一下自己的社會實踐能力，以及創(chuàng)新精神，做好各個方面的開展以及注意事項，8.對于我們的各項工作召開會議進行交流學習，總結經(jīng)驗教訓，彌補不足，發(fā)揚好的一面，從而始協(xié)會更好更快更穩(wěn)的發(fā)展。

對于以上的工作計劃，我們相信在校團委和社團聯(lián)合會指導下，以及我們協(xié)會會員的共同努力下，一定能夠成功的完成，讓我們校園里面有更多的高素質的營銷精英，打造出更多的具有營銷意識、創(chuàng)新精神、管理者素質的時代精英。也讓我們營銷協(xié)會能夠更好更快更穩(wěn)的發(fā)展下去。

工作計劃人：李濤

2012 03 05

第四篇：如何寫營銷策劃書

如何寫營銷策劃書 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。營銷策劃書

（一）一、營銷 市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎。前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。這個過程中，我們的目的是讓消費者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。但是有一點我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應。消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費者介紹產(chǎn)品有多么好消費者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費者或者說消費群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗的內容，從多角度、多方面進行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運作相一致。幾條營銷經(jīng)驗如下：

1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊伍去以誠信和優(yōu)質服務取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務員學習，學習內容要以接觸不同性質的市場人員為前期重要內容，其次是產(chǎn)品。一個優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）

2、該出手時就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)

一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務實、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務員開展工作）

3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓練有素的銷售團隊）

4、深入一線基層，由戰(zhàn)術決定營銷戰(zhàn)略；（如實際情況與我們預定方案有矛盾馬上拿出預備方案對應）

5、順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡的認識不足，宣傳力度不夠，沒有認識到當今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實體市場。大多數(shù)企業(yè)和服務提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結合起來。）總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進行小規(guī)模的實戰(zhàn)試驗，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

二、策劃 策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費品的消費需求也日益加大。對身體健康關注并重視。專業(yè)服務。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標。

1、中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的團隊網(wǎng)絡及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，也應加強企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實處。A、首先當然是了解產(chǎn)品對自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識，再認準客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。B、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.C、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上）。

2、團隊的組建要有序合理，團隊的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現(xiàn)團隊投資大效益低，反則效益太快團隊維護跟不上，這樣都會使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關系到企業(yè)的生存問題。A,首先團隊的建設需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費排訓，尤其在剛成立的企業(yè)建設前期，每一個業(yè)務員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個平臺實現(xiàn)自己的理想。一擔在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務員實現(xiàn)理想的程度，業(yè)務員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因為企業(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認可，在推廣前期業(yè)務員業(yè)績低直接影響著業(yè)務員的心態(tài)，如果在沒有看到標榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務員給與經(jīng)費補貼。）B、當有小型團隊成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團隊名義，以此為標兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務員。這時候就可以取消補貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設置了許多障礙，沒有認真研究問題就認為自己不合適或者不理解營銷認為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學習和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機應變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。C、發(fā)展有素的團隊給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結果貽誤商業(yè)時機。D、在團隊建設過程中必須嚴格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費者的需求，還要搞好各種關系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟效益。商業(yè)活動的本質是做人的工作和搞各方面的關系，不是內部人員的管理，就是與消費者和各有關部門的人員打交道。

3、團隊發(fā)展模式及效益 面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務員在次月的銷售標準為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業(yè)務員的銷售標準為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導下開發(fā)自己的業(yè)務員，次月的業(yè)務員銷售標準為2套。這樣以此類推6個月為首次任務實驗周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發(fā)首年可以按15人團隊100套計算（保守數(shù)據(jù)）。培訓業(yè)務員經(jīng)費預計1.5萬（不包含出差或外地培訓費用）。具體詳細資料及計劃上班提供。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進行實驗性和探討性的思想準備和小規(guī)模運作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學費。當今，我們進入市場經(jīng)濟時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認可和敬佩商業(yè)人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當?shù)母偁帲亲袷赜螒蛞?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。這是個計劃方案的落實政策待領導進一步探討研究并指導，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。營銷策劃書

（二）一、活動背景 寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務 服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書

營銷策劃包括新產(chǎn)品上市策劃方案、公關活動策劃方案、制定廣告策劃方案、以及促銷活動策劃方案4個部分。做一個完整的營銷策劃是為了掌握市場分析、競爭對手分析、新產(chǎn)品功能描述、新產(chǎn)品賣點尋找、目標市場分析、推廣策劃、公關活動策劃、廣告策劃、促銷活動的策劃等基本技能。

制定新產(chǎn)品上市策劃方案

前言

（簡要說明策劃目的、原因、策劃書概要）

一、市場分析

（宏觀、行業(yè)環(huán)境、消費者分析、競爭產(chǎn)品分析）

二、產(chǎn)品核心利益點分析

三、新產(chǎn)品SWOT分析

四、產(chǎn)品定位

五、推廣目標

六、推廣策略

（廣告宣傳、公關活動、促銷活動、媒介選擇、建議按照活動進度安排順序）

七、經(jīng)費預算

八、效果評估

制定公關活動策劃方案

前言

（簡要說明公關策劃的目的、原因、策劃書的主要內容等）

一、活動背景

二、活動目標

三、活動主題

四、活動地點

五、活動時間

六、活動對象

七、活動項目

八、活動宣傳方式

九、經(jīng)費預算（活動經(jīng)費的預算與分配表）

十、活動安排進度表

十一、活動所需的物品及場地

十二、效果評估

制定廣告策劃方案

前言

（簡要說明廣告策劃的背景、目的、策劃書的主要內容等）

一、市場分析

（企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析、消費者分析、競爭對手定位以及以往廣告分析、產(chǎn)品的特點分析）

二、市場策略分析

（營銷目標、產(chǎn)品定位、廣告目標）

三、廣告表現(xiàn)策略

（廣告訴求對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意）

四、廣告媒介策略

（媒介組合與策略）

五、廣告預算

（廣告活動經(jīng)費的預算與分配表）

六、廣告效果的評估

（閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、市場占有率指標、廣告效果指標）

制定促銷活動策劃方案

一、活動背景

二、活動目標

三、活動對象

四、活動主題

五、活動方式

六、活動時間地點

七、廣告配合方式

八、前期準備

九、中期操作

十、后期延續(xù)

十一、費用預算

十二、意外防范

十三、效果評估