第一篇：光伏組件技術(shù)交流會(huì) 主持詞[小編推薦]

****集團(tuán)光伏組件產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家好！

我是****的**，歡迎各位來(lái)到**集團(tuán)光伏組件產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我謹(jǐn)代表**集團(tuán)向蒞臨今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎！

今天的會(huì)議將從產(chǎn)業(yè)的視野出發(fā)，就太陽(yáng)能光伏組件行業(yè)最新技術(shù)進(jìn)行交流和探討，相信各位一定能夠有所收獲。我們非常榮幸地請(qǐng)到了****有限公司和國(guó)家****中心的專家們，從認(rèn)證和質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的角度對(duì)太陽(yáng)能光伏組件產(chǎn)品及輔材的技術(shù)和品質(zhì)要求進(jìn)行講解與分析。

下面，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹今天出席會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：

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***…….由于時(shí)間關(guān)系，出席今天會(huì)議的其他領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓就不一一介紹了。讓我們?cè)俅斡谜坡晫?duì)大家的光臨與會(huì)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先有請(qǐng)***先生致辭！

【**致辭】

謝謝**！

現(xiàn)在有請(qǐng)****先生致辭！

【***致辭】

謝謝***，謝謝兩位領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的發(fā)言！

大家都知道，作為全球光伏組件測(cè)試服務(wù)的領(lǐng)先者，**集團(tuán)在***領(lǐng)域已經(jīng)擁有極高的聲譽(yù)，并且承擔(dān)了全球75%的光伏組件測(cè)試和認(rèn)證業(yè)務(wù)，TUV證書(shū)在歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)廣泛被認(rèn)可，是通往發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的通行證。接下來(lái)將由**先生為大家詳細(xì)講解 “光伏組件產(chǎn)品接線盒TUV的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”，有請(qǐng)！

【報(bào)告】

謝謝**為我們提供的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)?，F(xiàn)在請(qǐng)大家休息一下，十分鐘后請(qǐng)回到會(huì)場(chǎng)繼續(xù)我們的會(huì)議。

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請(qǐng)大家就坐！

接下來(lái)將由國(guó)家***中心的**為我們作主題為光伏組件產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)報(bào)告。國(guó)家**中心是經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)建設(shè)，由政府全額出資，設(shè)備配置達(dá)到國(guó)際一流，并通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證認(rèn)可的國(guó)家級(jí)監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品的檢測(cè)與認(rèn)證、光伏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定與研究、國(guó)際國(guó)內(nèi)技術(shù)交流及相關(guān)信息發(fā)布等方面具有絕對(duì)的權(quán)威性?，F(xiàn)在有請(qǐng)**！

【報(bào)告】

感謝**的精彩講解和介紹，相信將會(huì)給我們今后的工作帶來(lái)有益的啟發(fā)和幫助，使我們共同得到提高。

***公司是個(gè)年輕的企業(yè)，與行業(yè)內(nèi)的資深廠家相比規(guī)模很小，但是我們有集團(tuán)公司一流的研發(fā)和資源平臺(tái)，有緊密團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴，有堅(jiān)定的技術(shù)創(chuàng)新和高品質(zhì)理念，一定能夠?qū)崿F(xiàn)制造最好光伏組件輔材產(chǎn)品的目標(biāo)。

下面的時(shí)間請(qǐng)大家光臨公司的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)視察指導(dǎo)、相互交流，之后請(qǐng)大家前往一樓餐廳用餐?，F(xiàn)在請(qǐng)大家隨我來(lái)，有請(qǐng)！

第二篇：光伏組件質(zhì)保書(shū)

光伏組件質(zhì)保書(shū)

1.產(chǎn)品有限質(zhì)量保證—兩年包修，包換

江蘇晶迪光伏科技有限公司保證其光伏太陽(yáng)能組件（包括工廠組裝的接線盒與電纜），在正常的應(yīng)用、安裝、使用和運(yùn)行條件下，不會(huì)出現(xiàn)材料與工藝上缺陷，保證期限為自發(fā)票所示銷售之日起24個(gè)月之內(nèi)。如果在該保證期內(nèi)組件達(dá)不到上述質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，江蘇晶迪光伏科技公司可以選擇提供維修或更換產(chǎn)品。該條款所提出的維修與更換均為唯一的補(bǔ)償方法，時(shí)限不能超過(guò)這里提及的24個(gè)月。

2.峰值功率有限質(zhì)量保證—有限補(bǔ)償

如在發(fā)票所示銷售之日起10年內(nèi)，在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件下任何組件的輸出功率出現(xiàn)低于在發(fā)票所示日期列入江蘇晶迪光伏科技有限公司的產(chǎn)品說(shuō)明單中的90%的情況，江蘇晶迪光伏科技有限公司可以選擇通過(guò)提供額外的組件給客戶來(lái)補(bǔ)償功率的損失或更換有缺陷的組件。

如在發(fā)票所示銷售之日起25年內(nèi)，在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試條件下任何組件的輸出功率出現(xiàn)低于在發(fā)票所示日期列入江蘇晶迪光伏科技有限公司的產(chǎn)品說(shuō)明單中的80%的情況，江蘇晶迪光伏科技有限公司可以選擇通過(guò)提供額外的組件給客戶來(lái)補(bǔ)償功率的損失或更換有缺陷的組件。

3.排除和限制

(1)所有質(zhì)保要求必須在有效質(zhì)保期內(nèi)提出。

(2)“產(chǎn)品有限質(zhì)量保證”和“峰值功率有限質(zhì)量保證”描述到

組件出現(xiàn)以下情況，第一條款和第二條款不再適用，江蘇晶迪光伏科技有限公司對(duì)此也不承擔(dān)責(zé)任：

—錯(cuò)用，濫用，疏忽或者意外事故；--更改，安裝和應(yīng)用不當(dāng)；

--停電電涌，雷電，洪水，火災(zāi)，意外破損或其他樂(lè)葉光伏不可控制的意外(3)自給終端客戶的發(fā)票所示銷售之時(shí)起24個(gè)月之后，不論在第一條款一還是第二條款中的“產(chǎn)品有限質(zhì)量保證”和“峰值功率有限質(zhì)量保證”都不負(fù)擔(dān)任何運(yùn)輸費(fèi)用、清關(guān)費(fèi)用、以及由組件返修和修好或更換的組件的重新裝運(yùn)所引起的任何其他費(fèi)用，也不負(fù)擔(dān)與光伏組件的安裝、拆卸或重裝的相關(guān)費(fèi)用，所有的這些費(fèi)用都將有客戶來(lái)承擔(dān)。

(4)如組件的類型，序列號(hào)被更改，拆卸或者難以辨認(rèn)，質(zhì)保要求將不予受理。5)由起運(yùn)港至目的地港途中運(yùn)輸造成的損壞，由客戶在組件到達(dá)其倉(cāng)庫(kù)之后1個(gè)月之內(nèi)提出，超過(guò)這一期限以后，江蘇晶迪光伏將不予受理。

4.質(zhì)量保證范圍限制

在“光伏組件有限質(zhì)量保證書(shū)”中提及的保證是獨(dú)立的，表明并排除了其他一切的擔(dān)保，不論是書(shū)面的，口頭的，明確或者暗示的，包括但不限于商務(wù)擔(dān)保，且對(duì)特殊用途、使用或者應(yīng)用也有適用性，同時(shí)排除其余所有江蘇晶迪光伏的責(zé)任和義務(wù)，除非江蘇晶迪光伏以書(shū)面形式明確同意并簽字批準(zhǔn)這些責(zé)任和義務(wù)。江蘇晶迪光伏對(duì)任何人身和財(cái)產(chǎn)損害，包括但不限于產(chǎn)品缺陷和使用以及安裝產(chǎn)品造成的任何其它損失都不負(fù)責(zé)任。

5.獲取質(zhì)保

如果客戶認(rèn)為此光伏組件有限質(zhì)量保證書(shū)是公正的，請(qǐng)立即將通知發(fā)至中國(guó)江蘇宿遷丁嘴工業(yè)園，江蘇晶迪光伏科技有限公司。隨信附帶有缺陷的組件序列號(hào)以及這些組件發(fā)票的復(fù)印件。

如果沒(méi)有江蘇晶迪光伏科技有限公司的書(shū)面確認(rèn)，任何發(fā)回的組件產(chǎn)品將不會(huì)被接收。

6.其他

組件的修理更換或額外組件的提供不代表新的質(zhì)保期的開(kāi)始，原先光伏組件有限質(zhì)量保證書(shū)的質(zhì)保期也不會(huì)延長(zhǎng)。所有更換下來(lái)的組件將屬于江蘇晶迪光伏科技有限公司所有。如果某種被更換的組件產(chǎn)品在用戶提出質(zhì)保要求的時(shí)候已經(jīng)停產(chǎn)，江蘇晶迪光伏有權(quán)提供其他型號(hào)的組件（不同尺寸，顏色，形狀和/或功率）。

第三篇：光伏組件銷售及安裝

2021年中國(guó)光伏行業(yè)運(yùn)行情況總結(jié)及2022年行業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)

2022-01-24 16:00:06 來(lái)源: 中商情報(bào)網(wǎng) 舉報(bào)

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中商情報(bào)網(wǎng)訊：光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將太陽(yáng)能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。在國(guó)家政策支持和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的背景下實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，2021年光伏發(fā)電裝機(jī)量增加、新增裝機(jī)容量提升、光伏發(fā)電量逐年增長(zhǎng)、企業(yè)注冊(cè)量及專利申請(qǐng)數(shù)量增加。展望未來(lái)，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大、分布式光伏發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，形成分布式與集中式光伏并舉局面。

一、2021年光伏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀回顧

1、光伏發(fā)電裝機(jī)量增長(zhǎng)

太陽(yáng)能發(fā)電是可再生能源發(fā)展主力，可助力節(jié)能減排。近年來(lái)我國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)容量持續(xù)增長(zhǎng)。2020年太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)容量2.53億千瓦，同比增長(zhǎng)24.1%。截至2021年底，光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到3.06億千瓦，突破3億千瓦大關(guān)，連續(xù)7年穩(wěn)居全球首位。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家能源局、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量提升

近年來(lái)，中國(guó)光伏發(fā)電取得了舉世矚目的發(fā)展成績(jī)，新增裝機(jī)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他國(guó)家。2020年中國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電新增裝機(jī)容量4820萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)81.7%。2021年我國(guó)新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量約5300萬(wàn)千瓦，連續(xù)9年穩(wěn)居世界首位。

3、光伏發(fā)電量逐年增長(zhǎng)

我國(guó)大力提倡能源綠色環(huán)保，新能源發(fā)電市場(chǎng)不斷推行，光伏發(fā)電量逐年增長(zhǎng)。2020年太陽(yáng)能發(fā)電量1420.98億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)8.5%。2021年1-11月，我國(guó)新能源發(fā)電量達(dá)到10355.7億千瓦時(shí)，年內(nèi)首次突破1萬(wàn)億千瓦時(shí)，其中太陽(yáng)能發(fā)電量3009億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)24.3%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)

4、光伏發(fā)電相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量增加

近年來(lái)，光伏發(fā)電企業(yè)注冊(cè)量持續(xù)增加。2017年我國(guó)新增光伏發(fā)電企業(yè)3.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)60.1%。2020年新增光伏發(fā)電企業(yè)2.8萬(wàn)家，同比新增32.9%。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年新增光伏發(fā)電企業(yè)6.1萬(wàn)家。

數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

5、光伏發(fā)電相關(guān)專利申請(qǐng)數(shù)量

隨著光伏企業(yè)、研究單位對(duì)各類光伏技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，光伏發(fā)電相關(guān)專利申請(qǐng)數(shù)量整體呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年我國(guó)光伏發(fā)電相關(guān)專利數(shù)量增長(zhǎng)，2019年2020年光伏發(fā)電相關(guān)專利數(shù)量出現(xiàn)短暫下降，2020年恢復(fù)增長(zhǎng)，增至4778項(xiàng)，表明我國(guó)光伏發(fā)電技術(shù)迭代升級(jí)快。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)光伏組件相關(guān)專利3087項(xiàng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：佰騰網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

二、2022年中國(guó)光伏行業(yè)預(yù)測(cè)

1、政策利好集中式+分布式雙驅(qū)發(fā)展

近期，八部委相繼發(fā)布了《加快農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見(jiàn)》、《智能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2025年）》和《關(guān)于推進(jìn)中央企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做好碳達(dá)峰碳中和工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》等政策利好文件，確定了集中式+分布式雙驅(qū)發(fā)展發(fā)展路徑，為2022光伏大爆發(fā)奠定了政策基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)分布式與集中式并舉，將成為2022光伏發(fā)展的兩大路徑。

2、分布式光伏發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

2021年是我國(guó)“十四五”首年，光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破，呈現(xiàn)出三個(gè)新特點(diǎn)：一是分布式光伏達(dá)到1.075億千瓦，突破1億千瓦，約占全部光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量的三分之一；二是新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)中，分布式光伏新增約2900萬(wàn)千瓦，約占全部新增光伏發(fā)電裝機(jī)的55%，歷史上首次突破50%，光伏發(fā)電集中式與分布式并舉的發(fā)展趨勢(shì)明顯；三是新增分布式光伏中，戶用光伏繼2020年首次超過(guò)1000萬(wàn)千瓦后，2021年超過(guò)2000萬(wàn)千瓦，達(dá)到約2150萬(wàn)千瓦。戶用光伏已經(jīng)成為我國(guó)如期實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)和落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量。由此可見(jiàn)，我國(guó)分布式光伏發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，未來(lái)或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)展。

3、光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大

目前，我國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)儲(chǔ)備規(guī)模較強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年各省光伏電站總配置規(guī)模（包括部分風(fēng)電）為89.28GW，已宣布大型基地規(guī)模超過(guò)60GW。在國(guó)內(nèi)巨大光伏發(fā)電項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)2022年安裝量將超過(guò)75GW。

更多資料請(qǐng)參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)光伏行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，同時(shí)中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)情報(bào)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、十四五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等服務(wù)。

分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目前期考察要點(diǎn)都有哪些？

分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目前期考察要點(diǎn)都有哪些？

誓***

回答

好評(píng)回答

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屋頂情況

1。屋面面積、朝向、材質(zhì)、設(shè)計(jì)使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發(fā)電項(xiàng)目的容量，是最基礎(chǔ)的元素。在面積有限的情況下，使用越高效的光伏組件，其產(chǎn)生的發(fā)電量和收益就越高。要考察屋面上是否存在附屬物，如風(fēng)樓、風(fēng)機(jī)、附房、女兒墻等，設(shè)計(jì)時(shí)需要避開(kāi)陰影影響。

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設(shè)置傾角，組件串聯(lián)時(shí)陰陽(yáng)兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質(zhì)基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型(角馳式，龍骨呈菱形)型、卡扣型(暗扣式)型、固定件連接(明釘式，梯形凸起)型。

前兩種需要專用轉(zhuǎn)接件，后兩種需要打孔固定;陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉(zhuǎn)接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上;鋼混結(jié)構(gòu)屋面一般需要制作支架基礎(chǔ)，基礎(chǔ)與屋面可以生根也可以不生根，關(guān)鍵考慮屋面防水、抗風(fēng)載能力、屋面設(shè)計(jì)荷載等因素。

屋面的設(shè)計(jì)使用壽命決定光伏電站的使用壽命，彩鋼瓦屋頂還需要關(guān)注彩鋼瓦生產(chǎn)的廠家、實(shí)際腐蝕程度等情況。

2。屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結(jié)構(gòu)自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運(yùn)營(yíng)25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項(xiàng)目前期考察時(shí)，需要著重查看建筑設(shè)計(jì)說(shuō)明中恒荷載的設(shè)計(jì)值，并落實(shí)除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設(shè)備、屋面附屬物等，并落實(shí)恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時(shí)施加于屋面的荷載，分為風(fēng)荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔(dān)光伏電站荷載的選項(xiàng)，但不可以占用過(guò)多，需要具體分析。

3。建筑數(shù)量及間距

同一個(gè)廠區(qū)內(nèi)，建筑數(shù)量越多，間距越大，意味著電氣設(shè)施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項(xiàng)目投資收益評(píng)估時(shí)要考慮進(jìn)去。

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M***

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2019-04-19 23:10:33

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5414評(píng)論

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其他答案

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配電設(shè)施及并網(wǎng)點(diǎn)

配電設(shè)備是光伏電站選擇并網(wǎng)方案的根據(jù)之一，主要考查內(nèi)容有：廠區(qū)變壓器容量、變比、數(shù)量、母聯(lián)、負(fù)荷比例等。

廠區(qū)計(jì)量表位置、配電柜數(shù)量、母排規(guī)格、開(kāi)關(guān)型號(hào)等。

廠區(qū)是否配備相對(duì)獨(dú)立的配電室，如沒(méi)有，是否有空余房間或空地安放變配電設(shè)備;否配電設(shè)備是否有空余間隔，如沒(méi)有，是否可以壓接母排;

優(yōu)先選擇變壓器總?cè)萘看螅?fù)荷比例大的用戶。

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2019-04-19 23:26:52

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5614評(píng)論

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當(dāng)?shù)丶捌髽I(yè)情況

1.首要考慮當(dāng)?shù)氐妮椪涨闆r、政策條件

應(yīng)盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點(diǎn)開(kāi)發(fā)光伏電站項(xiàng)目。

另外，企業(yè)所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風(fēng)沙措施；地處東北，需要考慮設(shè)備防凍措施等。

還要考慮當(dāng)?shù)卣畬?duì)光伏行業(yè)的態(tài)度，是否有出臺(tái)相關(guān)支持政策及措施。

2.考慮企業(yè)實(shí)力及所經(jīng)營(yíng)行業(yè)

考慮到屋頂業(yè)主的存續(xù)，優(yōu)先選擇企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，行業(yè)發(fā)展前景好的業(yè)主作為合作方

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幾個(gè)考察光伏企業(yè)財(cái)務(wù)情況的訣竅

大家都知道，光伏行業(yè)中的企業(yè)一般杠桿較高，所需融資體量較大。現(xiàn)在政策對(duì)光伏補(bǔ)貼影響，使得光伏企業(yè)資本支出壓力更大大，審核企業(yè)的財(cái)務(wù)變得更至關(guān)重要

對(duì)于公司的財(cái)務(wù)信息，肯定先關(guān)注整個(gè)財(cái)務(wù)概況，但除了關(guān)注像總資產(chǎn)，總負(fù)債，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，資產(chǎn)負(fù)債率等這些報(bào)表里最基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以外，企業(yè)主要深入分析兩點(diǎn):盈利能力和償債能力。而針對(duì)光伏行業(yè)這期我們重點(diǎn)關(guān)注一下償債能力。基于光伏補(bǔ)貼的政策變動(dòng)，企業(yè)的償債能力尤為重要，這影響了企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

償債能力：

因?yàn)閺亩唐趥鶆?wù)占總債務(wù)的比例來(lái)看，如果公司短期債務(wù)占比較小，那短期內(nèi)債務(wù)集中到期的壓力不大。其次還要警惕較高的流動(dòng)比率(流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債)。衡量短期債務(wù)時(shí)，較高的流動(dòng)比率可能只是說(shuō)明有足夠的可變現(xiàn)資產(chǎn)用來(lái)還債。尤其實(shí)在光伏企業(yè)中，較高的流動(dòng)比率很可能由于存貨的擠壓或是應(yīng)收賬款的呆賬造成的。而企業(yè)現(xiàn)金缺口大，短期仍會(huì)償債困難。

應(yīng)收賬款質(zhì)量的好壞也影響償債能力

企業(yè)應(yīng)付賬款的質(zhì)量與存貨密切相連，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的供貨商賒銷政策不一樣和采購(gòu)規(guī)模不一樣，不簡(jiǎn)單的就把應(yīng)付賬款高于存貨時(shí)，當(dāng)成是危險(xiǎn)信號(hào)。但是，如果對(duì)于一個(gè)在上游鏈的光伏企業(yè)，它的購(gòu)貨和銷售狀況沒(méi)有變動(dòng)，供貨商也沒(méi)有放寬賒銷的政策，應(yīng)付賬款的付賬期出現(xiàn)不正常延長(zhǎng)，很可能是企業(yè)支付能力惡化，利潤(rùn)質(zhì)量惡化的信號(hào)。

還有一個(gè)直觀的方面就是這家企業(yè)的銀行授信額度

銀行會(huì)給優(yōu)質(zhì)客戶一定的授信額度，企業(yè)在這個(gè)額度內(nèi)可以隨時(shí)申請(qǐng)取得貸款。授信額度越高，也說(shuō)明銀行對(duì)企業(yè)的償債能力表示樂(lè)觀，而尚未使用的授信額度越高，表明企業(yè)的現(xiàn)金支付能力越好。得到銀行授信的光伏企業(yè)一般會(huì)立即向市場(chǎng)公布，也會(huì)在定期財(cái)務(wù)報(bào)告，附注和財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)中說(shuō)明。

所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)

在所有者權(quán)益中盈余公積和未分配利潤(rùn)是源于經(jīng)營(yíng)者的資本增值，也稱留存收益。留存收益不僅滿足企業(yè)維持或擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，也保證企業(yè)有足夠資金用于償還債務(wù)。從企業(yè)自身來(lái)看，留存收益的比重越大，說(shuō)明公司可使用的籌資成本較低的資金就越多，越有承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈分析

從光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，其上游主要為原材料端，主要為硅材和硅片，除此以外還有銀漿。光伏發(fā)電中游主要是光伏組件，光伏發(fā)電下游為集中式光伏電站/分布式光伏電站。

光伏發(fā)電中游的光伏組件是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中最復(fù)雜，涉及環(huán)節(jié)最多的環(huán)節(jié)。光伏組件的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)為“光伏玻璃-膠膜-電池片-膠膜-背板”，外面由鋁框包裹，光伏發(fā)電加上接線板焊接后構(gòu)成完整組件，其中成本比例為電池片占比將近一半，其次為玻璃、鋁框、膠膜、背板等，組件需求量快速提升下帶動(dòng)上游材料端需求提升，光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈盈利顯著改善，不只受制于成本端。

根據(jù)預(yù)測(cè)，2022年全球GW級(jí)光伏市場(chǎng)將達(dá)26個(gè)，新增5個(gè)GW級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將占全球裝機(jī)量的88.6%。其中，印度、越南、沙特、巴西等市場(chǎng)擁有大量在建項(xiàng)目，這些國(guó)家地區(qū)在未來(lái)一年內(nèi)將迎來(lái)集中并網(wǎng)的高峰;日本、澳大利業(yè)、荷蘭等成熟市場(chǎng)需求逐斬平穩(wěn)。

在國(guó)內(nèi)，考慮到國(guó)內(nèi)風(fēng)光大基地建設(shè)、分布式光伏整縣推進(jìn)、能耗雙控增加綠電需求以及海外市場(chǎng)的恢復(fù)，預(yù)計(jì)2022年也會(huì)是光伏裝機(jī)的大年。在整縣推進(jìn)、大基地及保障性并網(wǎng)項(xiàng)目推動(dòng)下，2022年中國(guó)光伏新增裝機(jī)容量將達(dá)到75GW。

光伏發(fā)電企業(yè)償還能力分析

目前國(guó)內(nèi)分布式采取“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)、就近消納、電網(wǎng)調(diào)節(jié)”的模式分布式電站運(yùn)營(yíng)商的收益主要有售電收入及地方補(bǔ)貼分布式光伏主要面向工業(yè)園區(qū)客戶或者有大面積屋頂?shù)钠髽I(yè)、商業(yè)、辦公大樓等。相對(duì)于集中地面電站,分布式光伏具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

從光伏發(fā)電企業(yè)的現(xiàn)金流和償債能力來(lái)看，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展已處于底部洗牌期，不排除一些企業(yè)退出市場(chǎng)甚至破產(chǎn)的可能性。而由于國(guó)內(nèi)諸多光伏發(fā)電企業(yè)面臨的資金債務(wù)問(wèn)題，使洗牌者很有可能是光伏行業(yè)之外的企業(yè)。

屋頂分布式光伏項(xiàng)目前期考察要點(diǎn)

一輩子的噯 2014-10-12 來(lái)源: 今日頭條

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OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng)訊：屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目不同于地面電站項(xiàng)目，不需要辦理土地、規(guī)劃等手續(xù)，但屋頂分布式也有其自有的特點(diǎn)，如荷載、合作模式、用電負(fù)荷等，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)需要著重注意。前期考察時(shí)需要采集的信息主要有以下幾點(diǎn)：

一、當(dāng)?shù)丶捌髽I(yè)情況

1.首要考慮當(dāng)?shù)氐妮椪涨闆r、政策條件。

應(yīng)盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點(diǎn)開(kāi)發(fā)光伏電站項(xiàng)目。另外，企業(yè)所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風(fēng)沙措施；地處東北，需要考慮設(shè)備防凍措施等。

還要考慮當(dāng)?shù)卣畬?duì)光伏行業(yè)的態(tài)度，是否有出臺(tái)相關(guān)支持政策及措施。

2.考慮企業(yè)實(shí)力及所經(jīng)營(yíng)行業(yè)

考慮到屋頂業(yè)主的存續(xù)，優(yōu)先選擇企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，行業(yè)發(fā)展前景好的業(yè)主作為合作方。

企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，對(duì)建設(shè)分布式光伏電站有一定的影響，如是否排放腐蝕性、油污等氣體，是否產(chǎn)生大量煙塵（如火電廠）等。

二、屋頂情況

1.屋面面積、朝向、材質(zhì)、設(shè)計(jì)使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發(fā)電項(xiàng)目的容量，是最基礎(chǔ)的元素，屋面上是否存在附屬物，如風(fēng)樓、風(fēng)機(jī)、附房、女兒墻等，設(shè)計(jì)時(shí)需要避開(kāi)陰影影響；

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設(shè)置傾角，組件串聯(lián)時(shí)陰陽(yáng)兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質(zhì)基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型（角馳式，龍骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件連接（明釘式，梯形凸起）型。前兩種需要專用轉(zhuǎn)接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉(zhuǎn)接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結(jié)構(gòu)屋面一般需要制作支架基礎(chǔ)，基礎(chǔ)與屋面可以生根也可以不生根，關(guān)鍵考慮屋面防水、抗風(fēng)載能力、屋面設(shè)計(jì)荷載等因素。

屋面的設(shè)計(jì)使用壽命決定光伏電站的使用壽命。

2.屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結(jié)構(gòu)自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運(yùn)營(yíng)25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項(xiàng)目前期考察時(shí)，需要著重查看建筑設(shè)計(jì)說(shuō)明中恒荷載的設(shè)計(jì)值，并落實(shí)除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設(shè)備、屋面附屬物等，并落實(shí)恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時(shí)施加于屋面的荷載，分為風(fēng)荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔(dān)光伏電站荷載的選項(xiàng)，但不可以占用過(guò)多，需要具體分析。

3.建筑數(shù)量及間距

同一個(gè)廠區(qū)內(nèi)，建筑數(shù)量越多，間距越大，意味著電氣設(shè)施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項(xiàng)目投資收益評(píng)估時(shí)要考慮進(jìn)去。

三、配電設(shè)施及并網(wǎng)點(diǎn)

配電設(shè)備是光伏電站選擇并網(wǎng)方案的根據(jù)之一，主要考查內(nèi)容有：

廠區(qū)變壓器容量、變比、數(shù)量、母聯(lián)、負(fù)荷比例等；

廠區(qū)計(jì)量表位置、配電柜數(shù)量、母排規(guī)格、開(kāi)關(guān)型號(hào)等。

廠區(qū)是否配備相對(duì)獨(dú)立的配電室，如沒(méi)有，是否有空余房間或空地安放變配電設(shè)備；是否配電設(shè)備是否有空余間隔，如沒(méi)有，是否可以壓接母排；

優(yōu)先選擇變壓器總?cè)萘看?，?fù)荷比例大的用戶。

四、用電量及用電價(jià)格

分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目定義中最核心的一條就是所發(fā)電量就地消耗，因此需要考察：

企業(yè)月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時(shí)段及比例。

企業(yè)用電價(jià)格，白天用電加權(quán)價(jià)格或峰谷用電時(shí)鐘。

五、開(kāi)發(fā)模式

開(kāi)發(fā)模式主要是根據(jù)上述信息，以及與屋頂業(yè)主洽談，確定項(xiàng)目的具體合作方式，目前主流的的開(kāi)發(fā)模式主要有優(yōu)惠電價(jià)模式、屋頂租賃模式、合資模式等，綜合考慮投資收益、業(yè)主意愿等因素，確定最佳投資開(kāi)發(fā)模式。

六、其他

除上述因素外，還應(yīng)考察電站建設(shè)期間設(shè)備采購(gòu)運(yùn)輸成本、當(dāng)?shù)厝斯こ杀?、運(yùn)營(yíng)維護(hù)難度、企業(yè)周邊社情等。

總之，光伏電站是需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，需要顧及到方方面面關(guān)系到項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)收益的各種因素，需要把工作做到最細(xì)致處，通過(guò)數(shù)據(jù)采集，最后實(shí)現(xiàn)量化分析，最終確定項(xiàng)目是否可行。

考察一：是否能為業(yè)主量身定制分布式光伏屋頂方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，傳統(tǒng)的分布式光伏屋頂方案已經(jīng)OUT了。專業(yè)光伏系統(tǒng)商應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)+分布式技術(shù)，為業(yè)主量身定制專屬的光伏屋頂方案！

1、首先，利用亞坦新能自主開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能軟件——up?。利用衛(wèi)星地圖快速讀取建筑物屋頂?shù)墓夥惭b信息，如屋頂面積、朝向、安裝量、項(xiàng)目預(yù)算及收益等數(shù)據(jù)。

2、其次，利用亞坦新能自主開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能軟件——Look?。通過(guò)對(duì)建筑各個(gè)角度拍照，照片上收集建筑物的經(jīng)緯度、海拔、水平角、仰俯角等數(shù)據(jù)。為接下來(lái)快速做出光伏系統(tǒng)裝機(jī)方案和效果圖，打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、最后，運(yùn)用無(wú)人機(jī)和亞坦新能自主開(kāi)發(fā)的Web端在線設(shè)計(jì)排布軟件——SolarTetris?。利用無(wú)人機(jī)進(jìn)行屋頂勘測(cè)拍照，可快速獲得屋頂?shù)娜S模型，精確度高達(dá)厘米級(jí)。將之前測(cè)得的數(shù)據(jù)輸入SolarTetris?，直接排布出屋頂設(shè)計(jì)方案圖。

亞坦新能利用自主研發(fā)的軟件，輕松三步驟，當(dāng)場(chǎng)能為業(yè)主提供專業(yè)完整的屋頂設(shè)計(jì)方案圖。

考察二：是否擁有專業(yè)的施工安裝團(tuán)隊(duì)

1、物料配送和清點(diǎn)

在安裝同事達(dá)到之前，系統(tǒng)所需的所有主材和輔材都需要提前運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，安裝同事到達(dá)之后，根據(jù)施工圖紙和施工表核對(duì)材料數(shù)量和質(zhì)量，確定無(wú)誤之后正式開(kāi)工。

2、進(jìn)門“三注意”

亞坦新能的安裝流程有著嚴(yán)格的細(xì)節(jié)把控，首先每一個(gè)安裝施工隊(duì)都需要自行準(zhǔn)備鞋套，進(jìn)入業(yè)主家之前佩戴好鞋套，保證不弄臟業(yè)主地板；其次在搬電池板之前，需要將施工手套帶好；最后進(jìn)入業(yè)主家時(shí)，步伐要緩慢輕聲，保證不對(duì)業(yè)主產(chǎn)生噪音干擾；

3、材料安全運(yùn)送屋頂

核對(duì)完主材及輔材之后，安全運(yùn)送至屋頂是最需要耐心和細(xì)心的環(huán)節(jié)，材料的捆綁需要保證結(jié)實(shí)不滑落，上吊的過(guò)程需要保持平衡勻速，20片電池板及導(dǎo)軌輔材都需要一遍一遍的捆綁、上吊，因此這也是很花時(shí)間的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、屋頂安裝精確到每一厘米

在屋頂安裝支架和打孔的時(shí)候，需要嚴(yán)格按照前期勘測(cè)數(shù)據(jù)和施工方案設(shè)計(jì)的排布進(jìn)行揭瓦及支架打孔，每一個(gè)支架位置都需要精確到每一厘米，這樣才能保證后面安裝導(dǎo)軌的垂直及整齊度；

5、導(dǎo)軌上的每一個(gè)螺絲都是獨(dú)立的個(gè)體

在安裝好支架之后，鋪設(shè)導(dǎo)軌就是比較簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)了，不過(guò)即使簡(jiǎn)單也有非常需要注意的地方，每根導(dǎo)軌上的螺絲都是獨(dú)立的個(gè)體，各司其職又不可或缺；

6、破損瓦片需要全部更換

在前期的勘測(cè)復(fù)核階段，我們排查到屋頂有一些瓦片的破損，在及時(shí)告知業(yè)主之后，安裝之前，由業(yè)主提供完整瓦片，亞坦新能免費(fèi)為屋頂更換所有破損瓦片，以保證屋頂?shù)耐暾裕?/p>

7、逆變器的防護(hù)措施

屋頂導(dǎo)軌和組件安裝完畢前，逆變器的安裝也在同步進(jìn)行，需要注意的細(xì)節(jié)是在逆變器并網(wǎng)之前，亞坦新能施工同事會(huì)將逆變器用塑料袋包裹起來(lái)，保護(hù)逆變器；

8、完工啦

終于完工了，施工隊(duì)員用專業(yè)的技術(shù)完成了屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝。

我們從全職員工數(shù)目，是否具有獨(dú)立辦公室和倉(cāng)庫(kù)這兩條來(lái)分析。全職員工少于5人的只剩30家公司了。說(shuō)出來(lái)可能不信，看似很吸引人的廣告背后竟然是這樣的公司，不少客戶會(huì)嚇出一身冷汗，因?yàn)榇蟛糠痔?yáng)能公司采用合同銷售人員和外包安裝的方式運(yùn)營(yíng)，這等于是皇帝的新衣，把客戶赤裸裸暴露于質(zhì)保風(fēng)險(xiǎn)中，將來(lái)一旦有問(wèn)題，太陽(yáng)能公司可以輕松擺脫責(zé)任。過(guò)去10多年澳洲的民用太陽(yáng)能公司起起伏伏，導(dǎo)致質(zhì)保問(wèn)題層出不窮，客戶還得冤枉掏錢去維修太陽(yáng)能，就是這個(gè)原因。另外如果不具備獨(dú)立辦公室和倉(cāng)庫(kù)，這樣的公司往往是短線操作，將來(lái)客戶是很難再找到這樣的公司維權(quán)的。那為什么是5人呢，銷售，安裝，工程管理，倉(cāng)庫(kù)管理缺一不可，麻雀可以小，但五臟要齊全。

主要有民用，商用和工業(yè)用。民用市場(chǎng)受政府補(bǔ)貼政策影響最大。當(dāng)補(bǔ)貼慢慢消失，一大批太陽(yáng)能公司會(huì)退出，因?yàn)閺募夹g(shù)，資金和經(jīng)驗(yàn)上他們只能做民用。這樣的公司同樣是不會(huì)保障客戶利益的公司具有正規(guī)注冊(cè)的，全職的安裝隊(duì)伍，規(guī)模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安裝，等于把最重要的一塊放手，這從制度本身來(lái)講有很大的質(zhì)量不確定性，比如安裝時(shí)間，責(zé)任分工，溝通成本，甚至售后保障

產(chǎn)品主要包括太陽(yáng)能板，逆變器和支架。我們自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但對(duì)于產(chǎn)品的挑選極為嚴(yán)格，必須是口碑好并且性價(jià)比的產(chǎn)品。我們會(huì)多方位考察供應(yīng)商，其市場(chǎng)銷量和技術(shù)參數(shù)。太陽(yáng)能板時(shí)整套系統(tǒng)的血液，主打產(chǎn)品有Sun-power，JINKO等排名前+的品牌。逆變器時(shí)整套系統(tǒng)的大腦，主打產(chǎn)品時(shí)SungrowFroniusEnphase等。支架相當(dāng)于系統(tǒng)的骨架，只用TITAN等排名前三的品牌。

選用了高質(zhì)量的產(chǎn)品后，安裝團(tuán)隊(duì)是另一大優(yōu)勢(shì)，我們有一支公司全職且超過(guò)10年經(jīng)驗(yàn)的工程隊(duì)伍，除了最基本的 CEC Accredited installer執(zhí)照外，還具備政府項(xiàng)目施工資質(zhì)，100kW以上項(xiàng)目資質(zhì)和技術(shù)，多輛Van和卡車，靈活機(jī)動(dòng)，覆蓋維州和塔州全境。

在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，我們會(huì)計(jì)算太陽(yáng)能板和逆變器的參數(shù)匹配?？疾煳蓓敵蚝完幱暗挠绊?，兼顧走線美觀和發(fā)電效率。通常會(huì)根據(jù)一年的用電量和用電習(xí)慣來(lái)量身定制系統(tǒng)方案。

安裝時(shí)，我們完全按照Worksafe的規(guī)定來(lái)保證安全作業(yè)，符合電氣安全規(guī)范，適應(yīng)工地施工要求，檢查屋頂情況和您及時(shí)溝通，并通過(guò)保險(xiǎn)等措施建立完備的保障。另外再工藝上力求走線美觀，安裝輔材如線纜等一律保證正品。對(duì)于20kW規(guī)模以內(nèi)的項(xiàng)目，我一直保持著一天裝完，一次性驗(yàn)收通過(guò)，一次性并網(wǎng)通過(guò)的記錄。

面對(duì)市場(chǎng)上眾多劣質(zhì)產(chǎn)品和避重就輕的廣告，我們主動(dòng)站出來(lái)義務(wù)普及太陽(yáng)能和新能源常識(shí)，希望能讓市場(chǎng)的水再清一點(diǎn)。只要按照以上方法來(lái)篩選公司，就一定錯(cuò)不了。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)規(guī)范,在我國(guó)境內(nèi)從事戶用光伏安裝施工的企業(yè),需要持有承裝(修、試)電力設(shè)施許可證或者電力工程施工總承包資質(zhì)或者建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包資質(zhì)。根據(jù)原電監(jiān)會(huì)發(fā)布的《承裝(修、試)電力設(shè)施許可證管理辦法(2009修訂)》(國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)令第28號(hào))之相關(guān)規(guī)定,在我國(guó)境內(nèi)從事電力設(shè)施的承裝、承修、承試活動(dòng),應(yīng)當(dāng)按照本辦法取得相應(yīng)的許可證。根據(jù)該規(guī)定,該許可證分為五級(jí),分別為:許可證分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)和五級(jí)。

根據(jù)《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》,持有電力工程施工總承包資質(zhì)的企業(yè)可以從事與電能的生產(chǎn)、輸送及分配有關(guān)的工程,包括火力發(fā)電、水力發(fā)電、核能發(fā)電、風(fēng)電、太陽(yáng)能及其它能源發(fā)建筑機(jī)電安裝工程。電力工程施工總承包資質(zhì)分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。

持有建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包資質(zhì)的企業(yè)可以承擔(dān)各類建筑工程項(xiàng)目的設(shè)備、線路、管道的安裝,一定電壓等級(jí)以下變配電站工程,非標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)件的制作、安裝。建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包資質(zhì)分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。

揭秘分布式光伏電站背后的亂象 如何選擇光伏安裝企業(yè)？

weixin_33881753 于 2017-07-03 10:54:00 發(fā)布 234 收藏

版權(quán)

過(guò)去的2015年，中國(guó)的光伏行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式的一年，尤其是分布式光伏的安裝企業(yè)更是不斷涌現(xiàn)，筆者所在山東的大多數(shù)城市，光伏安裝企業(yè)從3-5家開(kāi)始增加到十幾家，而且以不斷增加的趨勢(shì)涌現(xiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，一些以次充好，坑騙消費(fèi)者的現(xiàn)象也正在冒頭。

下面，筆者把目前市面上比較多的幾種現(xiàn)象做一些披露，以免大家上當(dāng)。

首先，低價(jià)銷售：

目前在城市的光伏安裝市場(chǎng)，個(gè)別安裝企業(yè)報(bào)價(jià)到了6元/瓦，尤其在一些不了解情況的業(yè)主不斷擠壓價(jià)格的推波助瀾之下，原本10余元/瓦的價(jià)格一直呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。筆者在實(shí)地看過(guò)部分低價(jià)的光伏安裝項(xiàng)目后，不得不感慨，便宜無(wú)好貨，坑的還是我們的業(yè)主。6元/瓦的價(jià)格，對(duì)于很多正規(guī)的安裝企業(yè)可能連成本都不夠，一些黑心企業(yè)為了賺錢，只能以次充好。組件、支架、逆變器甚至電纜線都選擇低質(zhì)產(chǎn)品，承諾的組件25年，甚至5年的使用期都達(dá)不到，部分組件發(fā)電效率不足正常發(fā)電效率的50%，乃至更低，這樣短視的行為，坑騙的不僅僅是業(yè)主，也是他們自己，甚至整個(gè)分布式光伏安裝行業(yè)。

另外，無(wú)法并網(wǎng)：

不少企業(yè)不具備光伏安裝資質(zhì)和施工資質(zhì)，電站建成后，無(wú)法并網(wǎng)，導(dǎo)致業(yè)主只能選擇自發(fā)自用，影響他們的收益，筆者的公司（山東綠城光能科技有限公司）曾經(jīng)遇到過(guò)類似的事情，某企業(yè)在一個(gè)縣城以低價(jià)安裝了5戶，安裝完畢后無(wú)法并網(wǎng)，索性直接跑路，讓業(yè)主欲哭無(wú)淚，后來(lái)業(yè)主方找到我們，我們也頗為為難，因?yàn)椴皇俏覀儼惭b的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量很難把控，而且我們也發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量的確存在問(wèn)題（從發(fā)電量上就可以發(fā)現(xiàn)），這樣的情況下，我們也只能拒絕。所以，認(rèn)真簽訂安裝合同，規(guī)范化安裝，對(duì)于很多業(yè)主在選擇安裝公司時(shí)甚為重要。

再次，售后維護(hù)：

目前，眾多的光伏安裝企業(yè)只負(fù)責(zé)前段，我?guī)湍惆惭b完了，并完網(wǎng)，一走了之，甚至一些企業(yè)電話都無(wú)人接聽(tīng)，筆者曾在一家企業(yè)看到這樣的情形，企業(yè)是2011年安裝的分布式光伏電站，目前已經(jīng)接近5年，電站上面灰塵密布，部分支架已經(jīng)出現(xiàn)銹蝕，發(fā)電效率也出現(xiàn)問(wèn)題，部分意外損壞的組件也無(wú)法更換，關(guān)鍵是逆變器也是問(wèn)題頻出，按照企業(yè)負(fù)責(zé)人的介紹，安裝企業(yè)收完錢，再也見(jiàn)不到人影了，連一份日常維護(hù)手冊(cè)也沒(méi)留下。這樣的安裝企業(yè)的確讓很多業(yè)主傷心，也傷害了對(duì)光伏安裝企業(yè)的信心。

那么，如何選擇優(yōu)質(zhì)的安裝企業(yè)呢？在這里我們建議客戶有三要看的要素：

首先，要看企業(yè)形象：

目前，光伏的安裝行業(yè)還沒(méi)有幾個(gè)品牌（一些品牌組件企業(yè)成立的分布式電站安裝公司的服務(wù)水平也乏善可陳），對(duì)于地區(qū)的業(yè)主在選擇企業(yè)主要看企業(yè)成立的年限、安裝的案例以及整體的形象觀感，一個(gè)關(guān)注自身形象塑造的企業(yè)大多數(shù)情況下是一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)。

其次，看企業(yè)案例：

選擇中意的安裝企業(yè)，建議要到他以前的安裝案例，實(shí)地觀測(cè)，了解施工工藝，看發(fā)電情況和售后維護(hù)情況，再和業(yè)主聊聊天，就有了更為直觀的了解，然后做出判斷。

最后，要看企業(yè)資質(zhì)：

這點(diǎn)很重要，關(guān)系到是否可以順利并網(wǎng)，企業(yè)有沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，施工許可證，是不是一個(gè)人的游擊隊(duì)，這些直接關(guān)系到你項(xiàng)目質(zhì)量和并網(wǎng)以及后續(xù)維護(hù)能否到位。

光伏發(fā)電安裝過(guò)程

聽(tīng)語(yǔ)音

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?.更新：2018-05-10 21:43

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分步閱讀

光伏發(fā)電站安裝過(guò)程

工具/原料

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屋頂資源及相關(guān)設(shè)備、資料

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陽(yáng)光能源

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方法/步驟

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.當(dāng)?shù)刭Y源情況

.分布式光伏選址應(yīng)優(yōu)先選擇太陽(yáng)輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地區(qū)。若企業(yè)靠近海邊，需考慮防鹽霧防腐蝕、抗臺(tái)風(fēng)措施；企業(yè)所在地區(qū)沙塵大則需考慮防風(fēng)沙和增加清洗的措施；若在寒冷地區(qū)則需要考慮防凍和除雪措施。

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..2

.當(dāng)?shù)毓夥龀终咔闆r

.各地為了推動(dòng)分布式光伏發(fā)展，紛紛出臺(tái)省級(jí)、市級(jí)甚至縣級(jí)的扶持政策。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期需提前需熟悉這些政策，作為目前還需政府補(bǔ)貼發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)貼政策的好壞直接影響了分布式的收益，因此當(dāng)?shù)卣吆玫姆植际巾?xiàng)目宜優(yōu)先開(kāi)發(fā)。

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.企業(yè)實(shí)力及所經(jīng)營(yíng)行業(yè)

.【光伏電站】的壽命超過(guò)25年，在分布式電站開(kāi)發(fā)時(shí)要考業(yè)主的存續(xù)，宜優(yōu)先選擇企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)前景好、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范、財(cái)務(wù)正規(guī)的業(yè)主合作。

.企業(yè)性質(zhì)以國(guó)企、上市企業(yè)和外企為好，這些企業(yè)信用度高，在后期電費(fèi)收繳、結(jié)算時(shí)一般均不存在問(wèn)題。

.業(yè)主企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)對(duì)建設(shè)分布式光伏電站也有影響，若企業(yè)生產(chǎn)易燃易爆危險(xiǎn)品、排放腐蝕性的氣體、排放大量煙塵等，都不適宜建設(shè)分布式光伏電站。

.電價(jià)高用電量大的工業(yè)、商業(yè)屋頂屬于最好屋頂?shù)馁Y源，如大型的工業(yè)企業(yè)、商場(chǎng)等；其次是用電量不大、電價(jià)也不高的業(yè)主單位，如學(xué)校和醫(yī)院屋頂、市政樓堂館所、物流中心屋頂?shù)取?/p>

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.建筑屋頂情況

.建筑產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)計(jì)使用壽命、材質(zhì)、面積和朝向等也直接影響了分布式光伏電站是否可行及安裝量。

.建筑產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)業(yè)主或當(dāng)?shù)卣?，則適宜開(kāi)發(fā)；租賃的廠房不適宜。同時(shí)工業(yè)廠房屋頂一般是彩鋼板，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)需了解屋頂能使用的年限，年限太短不適宜進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

.單個(gè)企業(yè)屋頂面積或屋頂總面積不少于10000平方米的屋頂（約可安裝1MW）。同時(shí)踏勘時(shí)需量出屋頂方位角、屋頂傾斜角度和周圍遮擋物如女兒墻的高度，以便后期確定系統(tǒng)裝機(jī)量和發(fā)電量。

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.建筑屋面荷載及屋頂勘測(cè)要點(diǎn)

.屋面荷載分為恒荷載和可變荷載。

.恒荷載是指結(jié)構(gòu)自重及灰塵荷載等，光伏電站需要運(yùn)營(yíng)25年以上，其自重屬于恒荷載。通常鋼結(jié)構(gòu)廠房上裝光伏系統(tǒng)每平米會(huì)增加15公斤的重量，磚混結(jié)構(gòu)廠房的屋頂每平米會(huì)增加80公斤的重量。在項(xiàng)目考察時(shí)，需要著重查看建筑設(shè)計(jì)說(shuō)明中恒荷載的設(shè)計(jì)值，并落實(shí)除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設(shè)備、屋面附屬物等，并落實(shí)恒荷載是否有裕量能夠安裝光伏電站。

.可變荷載是考慮極限狀況下暫時(shí)施加于屋面的荷載，分為風(fēng)荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔(dān)光伏電站荷載的選項(xiàng)，但不可以占用過(guò)多，需要具體分析。

.在項(xiàng)目勘探時(shí)，需要項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員從業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計(jì)算屋頂荷載。

.a、瓦片屋頂及彩鋼瓦結(jié)構(gòu)屋頂勘測(cè)要點(diǎn)（1）詢問(wèn)建筑的竣工年份，產(chǎn)權(quán)歸屬。（2）屋頂朝向及方位角?，F(xiàn)場(chǎng)指南針測(cè)量加google衛(wèi)星地圖查詢。（3）屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計(jì)算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂。（4）瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見(jiàn)瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚(yú)鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現(xiàn)場(chǎng)不容易測(cè)量，也可在確定瓦片類型后網(wǎng)上查詢尺寸。因?yàn)橥咂某叽缣貏e是厚度決定支架系統(tǒng)掛鉤等零件的選取。（5）考慮屋頂?shù)恼趽跚闆r。準(zhǔn)確測(cè)量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區(qū)域簡(jiǎn)圖。太陽(yáng)能電池板上的陰影遮擋會(huì)很大地影響發(fā)電量。（6）掀開(kāi)部分瓦片查看屋頂結(jié)構(gòu)，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂?shù)闹Ъ芟到y(tǒng)掛鉤是安裝固定在檁條上。（7）從項(xiàng)目業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計(jì)算屋頂荷載。（8）詢問(wèn)業(yè)主擬安裝光伏系統(tǒng)屋頂南面是否有高樓建設(shè)規(guī)劃。

.b、混凝土屋頂勘測(cè)要點(diǎn)（1）建筑竣工年份、產(chǎn)權(quán)歸屬；屋頂朝向和方位角。（2）測(cè)量女兒墻高度，后期進(jìn)行陰影分析，確定可安裝利用面積。（3）查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結(jié)構(gòu)為原則，考慮支架的安裝是采用自(負(fù))重式還是膨脹螺栓固定式。標(biāo)準(zhǔn)民用混凝土屋頂?shù)某休d能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時(shí)風(fēng)載、雪載的情況下支架系統(tǒng)的荷載也小于混凝土屋頂?shù)某休d能力。為避免安裝光伏系統(tǒng)后建筑產(chǎn)生任何的防水結(jié)構(gòu)破壞問(wèn)題，優(yōu)先采用自(負(fù))重式支架安裝方式。（4）從項(xiàng)目業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計(jì)算屋頂荷載。（5）詢問(wèn)業(yè)主擬安裝光伏系統(tǒng)屋頂南面是否有高樓建設(shè)規(guī)劃。c、電氣方面勘查要點(diǎn)（1）查看進(jìn)戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進(jìn)電。單相輸出的【光伏發(fā)電】系統(tǒng)宜接入到三相兼用進(jìn)線開(kāi)關(guān)用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個(gè)單相逆變器。（2）詢問(wèn)月平均用電量或用電費(fèi)用和主要用電時(shí)間段。作為光伏系統(tǒng)安裝容量的參考。（3）查看業(yè)主的進(jìn)線總開(kāi)關(guān)的容量?？紤]收益問(wèn)題，光伏發(fā)電系統(tǒng)的輸出電流不宜大于戶用開(kāi)關(guān)的容量?，F(xiàn)行補(bǔ)貼政策下還是自發(fā)完全自用收益最大。（4）以走線方便節(jié)約的原則，考慮逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置。逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置也好考慮到散熱通風(fēng)和防水防曬問(wèn)題。

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.屋頂支架型式

.建筑屋頂主要有彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等幾種，彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型型、卡扣型型、固定件連接型。前兩種需要專用轉(zhuǎn)接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面可以使用專用轉(zhuǎn)接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結(jié)構(gòu)屋面需要制作支架基礎(chǔ)，基礎(chǔ)與屋面可以生根也可以不生根，關(guān)鍵考慮屋面防水、抗風(fēng)載能力、屋面設(shè)計(jì)荷載等因素。

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.配電設(shè)施及并網(wǎng)點(diǎn)

.配電設(shè)備是光伏電站選擇并網(wǎng)方案的根據(jù)之一，主要考查內(nèi)容有：

.1）廠區(qū)變壓器容量、數(shù)量、母聯(lián)、負(fù)荷比例等；

.2）廠區(qū)計(jì)量表位置、母排規(guī)格、開(kāi)關(guān)規(guī)格型號(hào)等；

.3）廠區(qū)是否配備獨(dú)立的配電室，是否配電設(shè)備是否有備用的間隔，如沒(méi)有是否可以壓接母排；

.4）優(yōu)先選擇變壓器總?cè)萘看?，?fù)荷比例大的用戶；

.5）查看進(jìn)線總開(kāi)關(guān)的容量，考慮收益問(wèn)題，光伏發(fā)電系統(tǒng)的輸出電流不宜大于戶用開(kāi)關(guān)的容量；

.6）以走線方便節(jié)約的原則，考慮逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置。

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.用戶用電量及用電價(jià)格

.分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目最重要的就是所發(fā)電量就地消耗，因此需要考察：

.1）企業(yè)年、月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時(shí)段及比例；

.2）企業(yè)用電價(jià)格，白天用電加權(quán)價(jià)格。

.原裝系統(tǒng)：杜絕電站低質(zhì)拼裝的后遺癥

由于拼裝市場(chǎng)從業(yè)者參差不齊，導(dǎo)致拼裝產(chǎn)品也是良莠不齊，市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些低質(zhì)拼裝產(chǎn)品，出了問(wèn)題后互相扯皮推諉，安裝工人把問(wèn)題推給運(yùn)輸公司，運(yùn)輸公司再把問(wèn)題推給廠家，廠家再把皮球踢給經(jīng)銷商，反反復(fù)復(fù)，就是無(wú)法把問(wèn)題解決，最后還是用戶或經(jīng)銷商買單，賠了臉面還損失了錢財(cái)。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，天合光能推出了原裝成套家用光伏系統(tǒng)，組件、逆變器等關(guān)鍵設(shè)備采用天合光能品牌，從設(shè)備來(lái)源上避免了拼裝電站帶來(lái)的質(zhì)量隱患。

天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵介紹，天合提出的原裝家用光伏系統(tǒng)與普通拼裝產(chǎn)品的區(qū)別之一，在于所有的硬件都是由天合的技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，由天合嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。

除卻產(chǎn)品自身質(zhì)量外，光伏電站從出廠到屋頂安裝中，會(huì)經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、卸載、安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)環(huán)節(jié)中如果有一環(huán)操作不當(dāng)，都會(huì)對(duì)核心部件造成損壞。此前有案例發(fā)現(xiàn)，在一些運(yùn)行不久的屋頂光伏電站中，光伏組件已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的隱裂，這與電站運(yùn)輸不當(dāng)或安裝過(guò)程中工人踩踏等不無(wú)關(guān)系。

張兵認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)家用光伏系統(tǒng)的要求還是停留在硬件上，而天合提出的原裝家用光伏系統(tǒng)解決方案，不僅僅強(qiáng)調(diào)硬件的產(chǎn)品質(zhì)量，還包括從硬件的選型，設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝全流程過(guò)程控制到25年長(zhǎng)期的運(yùn)維服務(wù)和增值的可拓展性服務(wù)，保障電站的平穩(wěn)運(yùn)行。

后期運(yùn)維：智能云管家主動(dòng)服務(wù)

一般而言，從光伏電站并網(wǎng)之后，電站便進(jìn)入了運(yùn)維期，這一時(shí)期長(zhǎng)達(dá)25年甚至更久。而家庭光伏電站，由于布局分散，在運(yùn)維和管理上有很大難度。大部分光伏企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商模式開(kāi)拓家用市場(chǎng)，而經(jīng)銷商組成廣泛，具備專業(yè)運(yùn)維素質(zhì)的比較少，一旦電站出現(xiàn)故障，往往不能及時(shí)解決，成為一大痛點(diǎn)。

對(duì)此，天合光能提出了主動(dòng)服務(wù)理念，為用戶提供完善的售后服務(wù)和長(zhǎng)期的運(yùn)維保障，這一點(diǎn)普通的拼裝鮮少做到。

張兵介紹，“天合光能依托大數(shù)據(jù)建立云平臺(tái)，我們的目標(biāo)是建立智能云管家，對(duì)用戶來(lái)講安裝了天合的系統(tǒng)都會(huì)標(biāo)配GPS數(shù)據(jù)采集器，通過(guò)實(shí)時(shí)采集數(shù)據(jù)監(jiān)控每套系統(tǒng)在用戶屋面的發(fā)電狀況和運(yùn)行效率情況。白天半小時(shí)停止發(fā)電，會(huì)主動(dòng)致電詢問(wèn)情況，一個(gè)季度效率明顯低于周邊其他用戶，天合會(huì)主動(dòng)上門做系統(tǒng)檢測(cè)和維護(hù)，找出發(fā)電效率低的原因。這套系統(tǒng)是要運(yùn)行25年到30年以上，這么長(zhǎng)的時(shí)間里面，用戶不會(huì)每天都去堅(jiān)持監(jiān)測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行狀況，況且很多用戶也缺少這樣的專業(yè)能力，這就需要有大企業(yè)建立這樣區(qū)域管理的云平臺(tái)，來(lái)幫助他們運(yùn)維。”

針對(duì)經(jīng)銷商專業(yè)素質(zhì)等問(wèn)題，天合光能未來(lái)三年將在全國(guó)培養(yǎng)10000名工程專業(yè)技術(shù)人才，發(fā)展2000家縣級(jí)代理商，30000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在云端做數(shù)據(jù)采集和分析，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，終端1小時(shí)以內(nèi)就有近距離服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，安裝用戶在自己生活的鎮(zhèn)上就有天合授權(quán)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

不僅如此，天合光能還和中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(PICC)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括安裝工程一切險(xiǎn)，家用光伏系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)，家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)以及家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)等條款，涵蓋了系統(tǒng)產(chǎn)品從質(zhì)量、安裝到后期使用過(guò)程中可能發(fā)生的預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)保障。

為推動(dòng)整個(gè)家用光伏市場(chǎng)的健康發(fā)展，天合光能代表家用光伏廠商向北京鑒衡檢測(cè)機(jī)構(gòu)提出了家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提案，對(duì)整個(gè)家用光伏廠商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力提出了新的標(biāo)準(zhǔn)化要求。

北京鑒衡認(rèn)證中心副主任謝秉鑫表示：“從檢測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前市場(chǎng)上的家用光伏產(chǎn)品或多或少都存在一些質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，這都是由于家用市場(chǎng)火爆，廠商扎堆進(jìn)駐，前期沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)約束而導(dǎo)致的，是一個(gè)行業(yè)興起從無(wú)序走向有序的必經(jīng)過(guò)程，現(xiàn)在由天合光能代表中國(guó)家用光伏廠商提出這套優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)了中國(guó)家用光伏市場(chǎng)以用戶為中心、逐漸走向正軌的決心?！?/p>

維護(hù)家用光伏市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展，需要光伏業(yè)內(nèi)尤其是光伏企業(yè)的共同努力，天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)，是一次創(chuàng)新亦是一次探索，結(jié)果如何，靜待市場(chǎng)的答卷。

從分布式光伏電站投資的角度來(lái)看，最直接的邏輯就是業(yè)績(jī)=發(fā)電量*銷售電價(jià)，這里的電價(jià)既包含折扣后給用電業(yè)主的電價(jià)，也包含上網(wǎng)電價(jià)。

目前，國(guó)內(nèi)分布式光伏電站投資商對(duì)項(xiàng)目標(biāo)的的動(dòng)態(tài)投資回報(bào)期大多為7-8年，自有資金回報(bào)率在30%以上，基于目前組件、逆變器等價(jià)格因素，1MWp屋頂分布式光伏電站初期投資成本在6.5元-7.2元之間。綜合考慮折舊，運(yùn)維，備件，稅務(wù)等數(shù)據(jù)，每瓦年電費(fèi)收益需達(dá)到1.3元以上，如何保證這一要求？

從這一點(diǎn)來(lái)看，我們從發(fā)電量和電價(jià)綜合考慮。

首先來(lái)看發(fā)電量，目前國(guó)內(nèi)各地區(qū)由于海拔、日照強(qiáng)度、空氣潔凈度等差異，各地區(qū)實(shí)際發(fā)電量與理論發(fā)電量也存在較大差異。

發(fā)電量最大前4大城市分別為：拉薩、呼和浩特、西寧及銀川，然而實(shí)際上截至目前這些地區(qū)的分布式光伏發(fā)電裝機(jī)寥寥，倒是發(fā)電量倒數(shù)第4的杭州(浙江地區(qū))分布式光伏發(fā)電的裝機(jī)量排在了全國(guó)的前列。

這主要是電價(jià)直接影響的，一方面南方地區(qū)大工業(yè)用電及商業(yè)用電普遍是北方地區(qū)高，例如山東地區(qū)大工業(yè)白天8:00到下午17:30加權(quán)平均電價(jià)達(dá)到0.81元，而陜西地區(qū)大工業(yè)白天8:00到下午17:30加權(quán)平均電價(jià)只有0.71元。

另一方面，伴隨著南方地區(qū)地方政府針對(duì)分布式光伏電站投資補(bǔ)貼政策的發(fā)布和實(shí)施，使得每瓦每年節(jié)約電費(fèi)的絕對(duì)值可以超過(guò)光照資源很好的銀川地區(qū)。

這也是為什么國(guó)家給了例如山東、浙江、江蘇地區(qū)較多的分布式光伏電站配額。

從國(guó)家分布式光伏電站配額來(lái)看，配額最大的前十個(gè)省份主要集中在華東及東南沿海地區(qū)，這些地方空氣潔凈程度較高，很少受到霧霾的影響，同時(shí)加以當(dāng)?shù)卮蠊I(yè)及商業(yè)較高的電價(jià)，以及地方光伏補(bǔ)貼政策的雙管激勵(lì)，如浙江、山東、江蘇、廣東、上海等地區(qū)成為了國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電投資的第一陣營(yíng)。首先從分布式光伏電站的財(cái)務(wù)模型來(lái)看，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

那么對(duì)于西北地區(qū)，分布式光伏電站如何實(shí)施，是否具有投資價(jià)值，例如甘肅和寧夏地區(qū)，大工業(yè)用電加權(quán)平均電價(jià)只有不到0.6元。

采用電價(jià)折扣的合同能源管理合作模式就不符合投資人的資本回報(bào)率考核，對(duì)于這些地方，實(shí)施分布式光伏電站建設(shè)適用于采用標(biāo)桿電價(jià)全部上網(wǎng)，并支付業(yè)主房頂租賃費(fèi)用的模型。

綜述，對(duì)于呼和浩特、西寧、銀川、太原等光照資源較好的地區(qū)，在沒(méi)有地方補(bǔ)貼政策的情況下，建議采用全部上網(wǎng)的模式方可符合投資者對(duì)分布式光伏電站收益的要求。

對(duì)于例如杭州、福州、廣州、南寧、西安等光照資源較差的地區(qū)，在沒(méi)有補(bǔ)貼政策的情況下，可先行實(shí)施電價(jià)較高的商業(yè)用地項(xiàng)目。

而考慮分布式光伏電站的規(guī)?；瘜?shí)施，建議地方政府出臺(tái)相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，截至目前浙江地區(qū)已經(jīng)走在了分布式光伏電站建設(shè)的前列，廣州也剛出臺(tái)光伏電站建設(shè)規(guī)劃和補(bǔ)貼政策。

同時(shí)，對(duì)于地方補(bǔ)貼政策，筆者建議取消地方政府對(duì)于投資者欲拿補(bǔ)貼政策需采購(gòu)當(dāng)?shù)亟M件及逆變器生產(chǎn)商產(chǎn)品的強(qiáng)制性要求。畢竟不是每個(gè)省份的組件和逆變器產(chǎn)品的質(zhì)量可以保證，價(jià)格經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。地方保護(hù)主義是分布式光伏電站實(shí)施過(guò)程中的“腫瘤”。

業(yè)主類型選擇（用電類型）

目前國(guó)內(nèi)分布式光伏電站投資商對(duì)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的收益率最低不小于12%，即考慮融資成本的前提下，項(xiàng)目投資回報(bào)期不長(zhǎng)于8.5年，與用電業(yè)主和合作模式主要為合同能源管理。即：

（1）租賃業(yè)主屋頂支付租賃費(fèi)，電價(jià)按照實(shí)時(shí)電價(jià)收??；

（2）租賃業(yè)主屋頂支付租賃費(fèi)，發(fā)電量全部上網(wǎng)；

（3）免費(fèi)租賃業(yè)主屋頂，光伏電站發(fā)電供給業(yè)主使用，電價(jià)打9折，合同期限一般設(shè)定為25年；

（4）與業(yè)主成立合資公司，共同投資屋頂電站，共同獲取電站收益；

對(duì)于居民用電如小區(qū)、社區(qū)，一方面屋頂面積較小，裝機(jī)容量受限，另一方面居民用電電價(jià)較低（西安地區(qū)為0.59元每度電）。

再次，居民用電主要集中在晚上，白天用電量較小，使得光伏電站發(fā)電量自發(fā)自用比例較小，目前居民小區(qū)并不適合建設(shè)屋頂分布式光伏電站。

對(duì)于西安地區(qū)而言，在沒(méi)有地方補(bǔ)貼的前提下，商業(yè)用電業(yè)主屋頂適合投資分布式光伏電站，大工業(yè)用電業(yè)主屋頂不適合投資分布式光伏電站。

在地方補(bǔ)貼（0.2元每度電，政策持續(xù)5年）出臺(tái)的前提下，商業(yè)用電業(yè)主屋頂比較適合投資分布式光伏電站，周六周日也上班的大工業(yè)用電業(yè)主的屋頂分布式光伏電站也適合投資建設(shè)分布式光伏電站。

居民小區(qū)屋頂分布式光伏電站目前不具備投資價(jià)值。

業(yè)主盡職調(diào)查（信用風(fēng)險(xiǎn)管理）

在基于電站投資商項(xiàng)目收益率的前提下，對(duì)屋頂業(yè)主的考察就顯得尤為重要。

雖然國(guó)家能源局406號(hào)文件中提到在自發(fā)自用比例顯著下降時(shí)，可選擇光伏電力全部上網(wǎng)，對(duì)于上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)確定的各個(gè)地區(qū)，發(fā)電量較高的地區(qū)例如銀川、呼和浩特等城市，分布式光伏電站投資收益率影響不大。

而對(duì)于南方一些城市，特別是沒(méi)有地方補(bǔ)貼的城市，光伏電力從自發(fā)自用轉(zhuǎn)為全部上網(wǎng)的模式，對(duì)于投資者而言，影響是極大的。所以光伏電站潛在屋頂業(yè)主的選擇就顯得比較重要。

首先是行業(yè)，我們應(yīng)優(yōu)先選擇用電量較大的行業(yè)中的企業(yè)，從而保證自發(fā)自用電力可全部消納。例如鋼鐵、化工、建材、有色金屬冶煉、石油、化工、機(jī)械制造業(yè)等。

對(duì)于國(guó)家不鼓勵(lì)的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)，即便屋頂資源及用電量條件都較好，也需要謹(jǐn)慎的判斷。

特別需要提到的是對(duì)于釋放對(duì)電池板有腐蝕氣體的企業(yè)需慎重選擇。例如化工、橡膠深加工企業(yè)。同時(shí)優(yōu)先選擇周六、周日也有生產(chǎn)的企業(yè)，從而可以有效保證自發(fā)自用比例仍然可以保持在95%以上。

其次，對(duì)于企業(yè)的合同履約情況進(jìn)行核實(shí)，可以通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表（上市公司）、供應(yīng)商走訪、合同合作方調(diào)查，甚至對(duì)于單體項(xiàng)目較大的項(xiàng)目，可通過(guò)從第三方調(diào)查中介公司如鄧白氏有償獲取數(shù)據(jù)用于決策判斷。

裝機(jī)容量選擇

裝機(jī)容量的確定不僅僅要考慮屋頂面積，需綜合考慮用電負(fù)荷及屋頂規(guī)劃等相關(guān)指標(biāo)。

在我們之前在西安高新區(qū)進(jìn)行分布式光伏電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，找到5萬(wàn)平米的鋼結(jié)構(gòu)屋頂，計(jì)算下來(lái)可做3.5MWp分布式光伏電站，年發(fā)電量可達(dá)到380萬(wàn)度電。

12個(gè)月中，光伏電站最大的發(fā)電量達(dá)到50萬(wàn)度電，最小的發(fā)電量也有20萬(wàn)度電，然而通過(guò)與企業(yè)動(dòng)力部門進(jìn)行溝通后，獲悉該企業(yè)月均用電量只有5萬(wàn)度電，光伏電站自發(fā)自用比例都不到25%，光伏發(fā)電只能選擇全部上網(wǎng)。

如沒(méi)有地方補(bǔ)貼，再考慮西安地區(qū)不甚好的太陽(yáng)能資源，這個(gè)項(xiàng)目基本是不具備投資價(jià)值的，最終我們按照300千瓦的容量進(jìn)行了一期項(xiàng)目的實(shí)施。

第二種情況是，一個(gè)大工業(yè)企業(yè)，月均用電量達(dá)到90萬(wàn)度，屋頂面積有6萬(wàn)平米，且周六周日午休，當(dāng)時(shí)，我們就做出安裝5MWp光伏電站的規(guī)劃，我們認(rèn)為自發(fā)自用比例應(yīng)可達(dá)到96%。

然而，我們又錯(cuò)了，實(shí)際上這家企業(yè)24小時(shí)設(shè)備不停轉(zhuǎn)，白天太陽(yáng)能光伏電站發(fā)電的8個(gè)小時(shí)時(shí)段，企業(yè)月度耗電量只有30萬(wàn)度電，如安裝5MWp電站，自發(fā)自用比例只有60%。

第三種情況是，業(yè)主屋頂確認(rèn)為3萬(wàn)平米的鋼結(jié)構(gòu)屋面，可利用面積達(dá)到2500平米，業(yè)主月度用電量為40萬(wàn)度電，白天太陽(yáng)能光伏電站發(fā)電時(shí)段企業(yè)月度用電量達(dá)到25萬(wàn)度電，我們就確定了裝機(jī)2MWp，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，可就在進(jìn)入商務(wù)談判的前幾天，業(yè)主告知，廠區(qū)南側(cè)20米剛規(guī)劃的15層高樓獲批，屋頂將近1/4產(chǎn)生遮擋，最終我們安裝1.5MWp實(shí)施。

逆變器選型

目前通用的太陽(yáng)能逆變方式為：集中逆變器、組串逆變器，多組串逆變器和組件逆變（微型逆變器）。

按照筆者之前光伏電站價(jià)值提升策略之逆變器選型分析。在接近的初始投資成本下，對(duì)于屋頂分布式光伏電站，組串式逆變器解決方案較集中式逆變器及微型逆變器擁有著較為得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很好地解決了集中式解決方案遇到的問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)實(shí)施要點(diǎn)

1.屋頂分類：瓦片屋頂、混凝土屋頂及彩鋼瓦結(jié)構(gòu)

2.現(xiàn)場(chǎng)勘查攜帶工具：20米以上卷尺、激光測(cè)距器、水平儀、指南針或手機(jī)指南針APP和紙筆等。如果需要上傾斜屋面建議穿上防滑鞋帶上安全繩

3.瓦片屋頂及彩鋼瓦結(jié)構(gòu)屋頂勘測(cè)要點(diǎn)：詢問(wèn)建筑的竣工年份，產(chǎn)權(quán)歸屬屋頂朝向及方位角?，F(xiàn)場(chǎng)指南針測(cè)量加Google衛(wèi)星地圖查詢屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計(jì)算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見(jiàn)瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚(yú)鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現(xiàn)場(chǎng)不容易測(cè)量，也可在確定瓦片類型后網(wǎng)上查詢尺寸。因?yàn)橥咂某叽缣貏e是厚度決定支架系統(tǒng)掛鉤等零件的選取考慮屋頂?shù)恼趽跚闆r。準(zhǔn)確測(cè)量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區(qū)域簡(jiǎn)圖。太陽(yáng)能電池板上的陰影遮擋會(huì)很大地影響發(fā)電量掀開(kāi)部分瓦片查看屋頂結(jié)構(gòu)，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂?shù)闹Ъ芟到y(tǒng)掛鉤是安裝固定在檁條上從項(xiàng)目業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計(jì)算屋頂荷載詢問(wèn)業(yè)主擬安裝光伏系統(tǒng)屋頂南面是否有高樓建設(shè)規(guī)劃4.混凝土屋頂勘測(cè)要點(diǎn)

建筑竣工年份、產(chǎn)權(quán)歸屬；屋頂朝向和方位角測(cè)量女兒墻高度，后期進(jìn)行陰影分析，確定可安裝利用面積查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結(jié)構(gòu)為原則，考慮支架的安裝是采用自(負(fù))重式還是膨脹螺栓固定式。

標(biāo)準(zhǔn)民用混凝土屋頂?shù)某休d能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時(shí)風(fēng)載、雪載的情況下支架系統(tǒng)的荷載也小于混凝土屋頂?shù)某休d能力。為避免安裝光伏系統(tǒng)后建筑產(chǎn)生任何的防水結(jié)構(gòu)破壞問(wèn)題，優(yōu)先采用自(負(fù))重式支架安裝方式從項(xiàng)目業(yè)主方獲取房屋結(jié)構(gòu)圖，便于計(jì)算屋頂荷載詢問(wèn)業(yè)主擬安裝光伏系統(tǒng)屋頂南面是否有高樓建設(shè)規(guī)劃5.電氣方面勘查要點(diǎn)查看進(jìn)戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進(jìn)電。

單相輸出的光伏發(fā)電系統(tǒng)宜接入到三相兼用進(jìn)線開(kāi)關(guān)用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個(gè)單相逆變器詢問(wèn)月平均用電量或用電費(fèi)用和主要用電時(shí)間段。作為光伏系統(tǒng)安裝容量的參考查看業(yè)主的進(jìn)線總開(kāi)關(guān)的容量?？紤]收益問(wèn)題，光伏發(fā)電系統(tǒng)的輸出電流不宜大于戶用開(kāi)關(guān)的容量?，F(xiàn)行補(bǔ)貼政策下還是自發(fā)完全自用收益最大以走線方便節(jié)約的原則，考慮逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置。逆變器、并網(wǎng)柜的安裝位置也好考慮到散熱通風(fēng)和防水防曬問(wèn)題。

本文轉(zhuǎn)自d1net（轉(zhuǎn)載）

光伏板、逆變器

太陽(yáng)能光伏板主要分為A、B、C類板。A類板為最佳，B類稍次一點(diǎn)，C類板就是回收板，通俗來(lái)講就是翻新的舊板。A類板還可以細(xì)分為A+、A-兩個(gè)等級(jí)，B類一樣。不同等級(jí)的太陽(yáng)能板，成本的差距非常大。直接造成了家用電站銷售價(jià)格的差異。

逆變器主要按照裝機(jī)容量、品牌不同，價(jià)格也會(huì)有差異。在這里就不多做論述具體品牌差異了。光伏板和逆變器作為家庭電站的核心，其產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響其使用壽命、發(fā)電量、衰減率等重要參數(shù)。大家在考慮價(jià)格的同時(shí)一定也要將以上參數(shù)考慮在內(nèi)，俗話說(shuō)一分價(jià)錢一份貨，一塊好的太陽(yáng)能板和一塊差的板，發(fā)電量可能相差非常大，我們安裝的電站最少都需要使用20年，一旦因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題造成經(jīng)濟(jì)損失，那真的是得不償失了。

紙做的有木有？當(dāng)然并不是所有的光伏板都會(huì)把等級(jí)標(biāo)注出來(lái)的，以次充好的光伏板就會(huì)出現(xiàn)了，例如一般是真實(shí)的光伏板，一半是廢紙，最后外面包裹上鋼化玻璃;這樣的一塊光伏板，它的發(fā)電量只會(huì)有正常光伏板發(fā)電量的一半，但是外觀上卻分毫不差。

因此，光伏板的選擇一定要選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，他們具有產(chǎn)品認(rèn)證和產(chǎn)品各項(xiàng)檢測(cè)證書(shū)，品質(zhì)有保證，避免“訴說(shuō)無(wú)門”的狀況，畢竟安裝幾塊光伏板是要使用20年以上的;同理，逆變器的選擇自然是有知名度的產(chǎn)品最佳，逆變器的好壞也會(huì)影響的發(fā)電量，能否提升您的投資回報(bào)率的?！耙环謨r(jià)錢一分貨”的道理大家都明白，選擇權(quán)完全把握在自己手中!

電纜、PVC管

家用并網(wǎng)電站的組成其實(shí)非常簡(jiǎn)單。如果將光伏板和逆變器比作電站的器官的話，那電纜就是鏈接各個(gè)器官的血管，其質(zhì)量和耐用度也相當(dāng)相當(dāng)重要，電站使用主要有兩種電纜，分為直流和交流電纜。

電纜戶外敷設(shè)較多，需防潮、防暴曬、耐寒、耐熱、抗紫外線，某些特殊的環(huán)境下還需防酸堿等化學(xué)物質(zhì)。因?yàn)橐褂幂^長(zhǎng)時(shí)間，還會(huì)在電纜外加套PVC管來(lái)保護(hù)它。

導(dǎo)讀：今年中國(guó)的光伏行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇，國(guó)務(wù)院相繼出臺(tái)一系列的扶持政策，光伏發(fā)電應(yīng)用隨之快速發(fā)展。分布式光伏發(fā)電銷量也在迅速增長(zhǎng)，今年年初已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，光伏新能源的銷售團(tuán)隊(duì)也在不斷壯大中。

有些商家故意使用一些低價(jià)、質(zhì)量差、易損壞的電纜，有些甚至不加套PVC管直接裸線布在室外，以此來(lái)提高利潤(rùn)，蒙蔽消費(fèi)者。這種電纜不但使用年限達(dá)不到要求，甚至還會(huì)有觸電危險(xiǎn)。一旦過(guò)了保質(zhì)期返修也是很大的問(wèn)題，明明能用20甚至30年的東西，可能用了6-7年就要花錢重新布線。所以大家選擇的時(shí)候一定要注意，盡量找正規(guī)專業(yè)的企業(yè)公司安裝，防止多花冤枉錢。

支架、配重

太陽(yáng)能支架是太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)中為了擺放、安裝、固定太陽(yáng)能光伏板設(shè)計(jì)的特殊的支架。一般材質(zhì)有熱鍍鋅碳鋼、陽(yáng)極氧化鋁合金、不銹鋼等?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)一些公司為了節(jié)約成本，使用角鐵做支架，時(shí)間一久支架就容易生銹變形。

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)時(shí)間不得少于3年，注冊(cè)資金不得低于人民幣8000萬(wàn)）

2、必備三級(jí)機(jī)電安裝資質(zhì)（國(guó)家網(wǎng)上可查，并與營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱相同）

3、必備該企業(yè)《ISO9001質(zhì)量管理體系》認(rèn)證

4、必須讓光伏發(fā)電系統(tǒng)供應(yīng)商出具與光伏板廠家及逆變器廠家的購(gòu)銷合同及原廠發(fā)票（證明光伏板和逆變器的真假）

5、出具光伏板廠家和逆變器廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（必須加蓋公章）

6、選擇光伏板廠家最好選上市公司前五名的板子(選擇單晶板功率不低于285W，多晶板功率不低于265W）

7、選擇逆變器廠家最好選擇有保修期的廠家（保修期為15年到20年）

8、在選擇光伏發(fā)電系統(tǒng)供應(yīng)商之前應(yīng)去該公司進(jìn)行考察，是否為皮包公司，主要看其是否有倉(cāng)庫(kù)，是否有施工隊(duì)（很多小公司沒(méi)有自己的施工隊(duì)）；施工人員是否有該公司為其購(gòu)買的商業(yè)意外險(xiǎn)；需讓該單位出示施工人員購(gòu)買的保險(xiǎn)清單，人數(shù)不少于20人，購(gòu)買的保額不低于80萬(wàn)元（原件并蓋章）如來(lái)客戶施工人員必須在此清單內(nèi)，否則出了安全問(wèn)題誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)；是否在各區(qū)域有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

9、在選擇光伏發(fā)電系統(tǒng)供應(yīng)商時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)查看合同內(nèi)容中是否有保修服務(wù)條款，是否有定期上門清洗、保養(yǎng)、安檢等一系列售后服務(wù)。

10、選擇光伏發(fā)電供應(yīng)商時(shí)，該企業(yè)提供的支架、直流電纜、螺絲等配件是否為正規(guī)廠家提供、是否為國(guó)標(biāo)。

支架間的連接組裝都是必須用螺母和連接件組裝，還有些公司直接采用焊接組裝，時(shí)間一長(zhǎng)容易斷裂倒塌。螺母和連接件組裝的支架容易拆裝，而用焊接組裝的必須切割才能拆除，影響用戶利益。再來(lái)談?wù)勁渲兀F(xiàn)在市面上最常用的是水泥墩、鋼結(jié)構(gòu)、化學(xué)錨固螺栓等。

家用一般使用澆筑達(dá)到光伏行業(yè)安裝標(biāo)準(zhǔn)的水泥墩來(lái)作為配重，一般為正方形實(shí)心水泥墩。有些公司根本無(wú)視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，直接使用膨脹螺栓將支架固定在屋面，這樣做不但破壞了屋面的防水層，時(shí)間久了以后膨脹螺栓還會(huì)松動(dòng)斷裂。還有些公司使用空心的重量不達(dá)標(biāo)的水泥墩。很多新聞講某家太陽(yáng)能光伏板被刮壞、掉落造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，基本上都是這種情況導(dǎo)致，所以說(shuō)支架和配重對(duì)于安放太陽(yáng)能光伏板非常重要。

保險(xiǎn)、售后

為什么要說(shuō)到保險(xiǎn)呢?是因?yàn)榘惭b一個(gè)家庭分布式光伏電站，對(duì)于一般用戶來(lái)說(shuō)資金投入還是不低的。

一旦發(fā)生自然災(zāi)害等一些意外，我們可以享受保險(xiǎn)公司的全額賠付。如此說(shuō)來(lái)不管對(duì)于是用戶還是企業(yè)，保險(xiǎn)都是非常非常重要的。5年逆變器質(zhì)保，10年光伏組件質(zhì)保，25年光伏板的衰減率質(zhì)保。

第四篇：光伏組件常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題

光伏組件常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)象及分析

一、網(wǎng)狀隱裂 原因

1.電池片在焊接或搬運(yùn)過(guò)程中受外力造成.2.電池片在低溫下沒(méi)有經(jīng)過(guò)預(yù)熱在短時(shí)間內(nèi)突然受到高 溫后出現(xiàn)膨脹造成隱裂現(xiàn)象

組件影響：

1.網(wǎng)狀隱裂會(huì)影響組件功率衰減.2.網(wǎng)狀隱裂長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)碎片，出現(xiàn)熱斑等直接影響組件性能

預(yù)防措施：

1.在生產(chǎn)過(guò)程中避免電池片過(guò)于受到外力碰撞.2.在焊接過(guò)程中電池片要提前保溫（手焊）烙鐵溫度要 符合要求.3.EL測(cè)試要嚴(yán)格要求檢驗(yàn).網(wǎng)狀隱裂

二、EVA脫層 原因

1.交聯(lián)度不合格.（如層壓機(jī)溫度低，層壓時(shí)間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均導(dǎo)致不能在正常溫度下溶解造成脫層

4.助焊劑用量過(guò)多，在外界長(zhǎng)時(shí)間遇到高溫出現(xiàn)延主柵線脫層

組件影響：

1.脫層面積較小時(shí)影響組件大功率失效。當(dāng)脫層面積較大時(shí)直接導(dǎo)致組件失效報(bào)廢

預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格控制層壓機(jī)溫度、時(shí)間等重要參數(shù) 并定期按照要求做交聯(lián)度實(shí)驗(yàn),并將交聯(lián)度控制在85%±5%內(nèi)。

2.加強(qiáng)原材料供應(yīng)商的改善及原材檢驗(yàn).3.加強(qiáng)制程過(guò)程中成品外觀檢驗(yàn)

4.嚴(yán)格控制助焊劑用量，盡量不超過(guò)主柵線兩側(cè)0.3mm

三、硅膠不良導(dǎo)致分層&電池片交叉隱裂紋 原因

1.交聯(lián)度不合格.（如層壓機(jī)溫度低，層壓時(shí)間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.邊框打膠有縫隙，雨水進(jìn)入縫隙內(nèi)后組件長(zhǎng)時(shí)間工作中發(fā)熱導(dǎo)致組件邊緣脫層 4.電池片或組件受外力造成隱裂

組件影響：

1.分層會(huì)導(dǎo)致組件內(nèi)部進(jìn)水使組件內(nèi)部短路造成組件報(bào)廢

2.交叉隱裂會(huì)造成紋碎片使電池失效，組件功率衰減直接影響組件性能

預(yù)防措施： 1.嚴(yán)格控制層壓機(jī)溫度、時(shí)間等重要參數(shù) 并定期按照要求做交聯(lián)度實(shí)驗(yàn)。2.加強(qiáng)原材料供應(yīng)商的改善及原材檢驗(yàn).3.加強(qiáng)制程過(guò)程中成品外觀檢驗(yàn)

4.總裝打膠嚴(yán)格要求操作手法，硅膠需要完全密封 5.抬放組件時(shí)避免受外力碰撞

硅膠不 電池交

良分層 叉隱裂紋

四、組件燒壞 原因

1.匯流條與焊帶接觸面積較小或虛焊出現(xiàn)電阻加大發(fā)熱造成組件燒毀

組件影響：

1.短時(shí)間內(nèi)對(duì)組件無(wú)影響，組件在外界發(fā)電系統(tǒng)上長(zhǎng)時(shí)間工作會(huì)被燒壞最終導(dǎo)致報(bào)廢

預(yù)防措施：

1.在匯流條焊接和組件修復(fù)工序需要嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)要求進(jìn)行焊接，避免在焊接過(guò)程中出現(xiàn)焊接面積過(guò)小.2.焊接完成后需要目視一下是否焊接ok.3.嚴(yán)格控制焊接烙鐵問(wèn)題在管控范圍內(nèi)(375±15)和焊接時(shí)間2-3s

組件內(nèi)部燒壞

五、組件接線盒起火 原因

1.引線在卡槽內(nèi)沒(méi)有被卡緊出現(xiàn)打火起火.2.引線和接線盒焊點(diǎn)焊接面積過(guò)小出現(xiàn)電阻過(guò)大造成著火.3.引線過(guò)長(zhǎng)接觸接線盒塑膠件長(zhǎng)時(shí)間受熱會(huì)造成起火

組件影響：

1.起火直接造成組件報(bào)廢，嚴(yán)重可能一起火災(zāi).預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格按照sop作業(yè)將引出線完全插入卡槽內(nèi) 2.引出線和接線盒焊點(diǎn)焊接面積至少大于20平方毫米.3.嚴(yán)格控制引出線長(zhǎng)度符合圖紙要求，按照sop作業(yè).避免引出線接觸接線盒塑膠件.六、電池裂片 原因

1.焊接過(guò)程中操作不當(dāng)造成裂片

2.人員抬放時(shí)手法不正確造成組件裂片 3.層壓機(jī)故障出現(xiàn)組件類片

組件影響：

1.裂片部分失效影響組件功率衰減, 2.單片電池片功率衰減或完全失效影響組件功率衰減

預(yù)防措施：

1.匯流條焊接和返工區(qū)域嚴(yán)格按照sop手法進(jìn)行操作 2.人員抬放組件時(shí)嚴(yán)格按照工藝要求手法進(jìn)行抬放組件.3.確保層壓機(jī)定期的保養(yǎng).每做過(guò)設(shè)備的配件更換都要嚴(yán)格做好首件確認(rèn)ok后在生產(chǎn).4.EL測(cè)試嚴(yán)格把關(guān)檢驗(yàn),禁止不良漏失.七、電池助焊劑用量過(guò)多 原因

1.焊接機(jī)調(diào)整助焊劑噴射量過(guò)大造成 2.人員在返修時(shí)涂抹助焊劑過(guò)多導(dǎo)致

組件影響：

1.影響組件主柵線位置EVA脫層, 2.組件在發(fā)電系統(tǒng)上長(zhǎng)時(shí)間后出現(xiàn)閃電紋黑斑，影響組件功率衰減使組件壽命減少或造成報(bào)廢

預(yù)防措施： 1.調(diào)整焊接機(jī)助焊劑噴射量.定時(shí)檢查.2.返修區(qū)域在更換電池片時(shí)請(qǐng)使用指定的助焊筆,禁止用大頭毛刷涂抹助焊劑

八、虛焊、過(guò)焊 原因

1.焊接溫度過(guò)多或助焊劑涂抹過(guò)少或速度過(guò)快會(huì)導(dǎo)致虛焊 2.焊接溫度過(guò)高或焊接時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致過(guò)焊現(xiàn)象.組件影響：

1.虛焊在短時(shí)間出現(xiàn)焊帶與電池片脫層，影響組件功率衰減或失效, 2.過(guò)焊導(dǎo)致電池片內(nèi)部電極被損壞，直接影響組件功率衰減降低組件壽命或造成報(bào)廢

預(yù)防措施：

1.確保焊接機(jī)溫度、助焊劑噴射量和焊接時(shí)間的參數(shù)設(shè)定.并要定期檢查, 2.返修區(qū)域要確保烙鐵的溫度、焊接時(shí)間和使用正確的助焊筆涂抹助焊劑.3.加強(qiáng)EL檢驗(yàn)力度，避免不良漏失下一工序.九、焊帶偏移或焊接后翹曲破片 原因

1.焊接機(jī)定位出現(xiàn)異常會(huì)造成焊帶偏移現(xiàn)象

2.電池片原材主柵線偏移會(huì)造成焊接后焊帶與主柵線偏移 3.溫度過(guò)高焊帶彎曲硬度過(guò)大導(dǎo)致焊接完后電池片彎曲

組件影響：

1.偏移會(huì)導(dǎo)致焊帶與電池面積接觸減少，出現(xiàn)脫層或影響功率衰減 2.過(guò)焊導(dǎo)致電池片內(nèi)部電極被損壞，直接影響組件功率衰減降低組件壽命或造成報(bào)廢

3.焊接后彎曲造成電池片碎片

預(yù)防措施：

1.定期檢查焊接機(jī)的定位系統(tǒng).2.加強(qiáng)電池片和焊帶原材料的來(lái)料檢驗(yàn)，十、組件鋼化玻璃爆和接線盒導(dǎo)線斷裂 原因

1.組件在搬運(yùn)過(guò)程中受到嚴(yán)重外力碰撞造成玻璃爆破 2.玻璃原材有雜質(zhì)出現(xiàn)原材自爆.3.導(dǎo)線沒(méi)有按照規(guī)定位置放置導(dǎo)致導(dǎo)線背壓壞.組件影響：

1.玻璃爆破組件直接報(bào)廢，2.導(dǎo)線損壞導(dǎo)致組件功率失效或出現(xiàn)漏電連電危險(xiǎn)事故

預(yù)防措施：

1.組件在抬放過(guò)程中要輕拿輕放.避免受外力碰撞.2.加強(qiáng)玻璃原材檢驗(yàn)測(cè)試, 3.導(dǎo)線一定要嚴(yán)格按照要求盤放.避免零散在組件上

十一、氣泡 產(chǎn)生原因

1.層壓機(jī)抽真空溫度時(shí)間過(guò)短，溫度設(shè)定過(guò)低或過(guò)高會(huì)出現(xiàn)氣泡 2.內(nèi)部不干凈有異物會(huì)出現(xiàn)氣泡.3.上手絕緣小條尺寸過(guò)大或過(guò)小會(huì)導(dǎo)致氣泡.組件影響：

1.組件氣泡會(huì)影響脫層.嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致報(bào)廢

預(yù)防措施：

1.層壓機(jī)抽真空時(shí)間溫度參數(shù)設(shè)定要嚴(yán)格按照工藝要求設(shè)定.2.焊接和層疊工序要注意工序5s清潔, 3.絕緣小條裁切尺寸嚴(yán)格要求進(jìn)行裁切和檢查.十二、熱斑和脫層 原因

1.組件修復(fù)時(shí)有異物在表面會(huì)造成熱斑 2.焊接附著力不夠會(huì)造成熱斑點(diǎn).3.脫層層壓溫度、時(shí)間等參數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)造成

組件影響：

1.熱斑導(dǎo)致組件功率衰減失效或者直接導(dǎo)致組件燒毀報(bào)廢.2.脫層導(dǎo)致組件功率衰減或失效影響組件壽命使組件報(bào)廢.預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格按照返修SOP要求操作,并注意返修后檢查注意5s.2.焊接處烙鐵溫度焊焊機(jī)時(shí)間的控制要符合標(biāo)準(zhǔn), 3.定時(shí)檢查層壓機(jī)參數(shù)是否符合工藝要求.同時(shí)要按時(shí)做交聯(lián)度實(shí)驗(yàn)確保交聯(lián)度符合要求85%±5%.電池?zé)?脫層

斑燒毀

十三、EVA脫層 原因

1.交聯(lián)度不合格.（如層壓機(jī)溫度低，層壓時(shí)間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均導(dǎo)致不能在正常溫度下溶解造成脫層

組件影響：

1.脫層會(huì)導(dǎo)致組件內(nèi)部進(jìn)水使組件內(nèi)部短路造成組件失效至報(bào)廢

預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格控制層壓機(jī)溫度、時(shí)間等重要參數(shù) 并定期按照要求做交聯(lián)度實(shí)驗(yàn)。確保交聯(lián)度符合要求85%±5%.2.加強(qiáng)原材料供應(yīng)商的改善及原材檢驗(yàn).3.加強(qiáng)制程過(guò)程中成品外觀檢驗(yàn)

層壓不合格脫層

十四、低效 原因

1.低檔次電池片混放到高檔次組件內(nèi)，（原材混料/ 或制程中混料）

組件影響：

1.影響組件整體功率變低，組件功率在短時(shí)間內(nèi)衰減幅度較大 2.低效片區(qū)域會(huì)產(chǎn)生熱班會(huì)燒毀組件

預(yù)防措施：

1.產(chǎn)線在投放電池片時(shí)不同檔次電池片做好區(qū)分，避免混用,返修區(qū)域的電池片檔次也要做好標(biāo)識(shí)，避免誤用.2.EL測(cè)試人員要嚴(yán)格檢驗(yàn)，避免低效片漏失.低效片、混檔

十五、硅膠氣泡和縫隙 原因

1.硅膠氣泡和縫隙主要是硅膠原材內(nèi)有氣泡或氣槍氣壓不穩(wěn)造成, 2.縫隙主要原因是員工手法打膠不標(biāo)準(zhǔn)造成

組件影響：

1.有縫隙的地方會(huì)有雨水進(jìn)入，雨水進(jìn)入后組件工作時(shí)發(fā)熱會(huì)造成分層現(xiàn)象.預(yù)防措施：

1.請(qǐng)?jiān)牧蠌S商改善,IQC檢驗(yàn)加強(qiáng)檢驗(yàn).2.人員打膠手法要規(guī)范, 3.打完膠后人員做自己動(dòng)作.清洗人員嚴(yán)格檢驗(yàn).十六、漏打膠 原因：

1.人員作業(yè)不認(rèn)真,造成漏打膠, 2.產(chǎn)線組件放置不規(guī)范，人員拉錯(cuò)產(chǎn)品流入下一工序.組件影響：

1.未打膠會(huì)進(jìn)入雨水或濕氣造成連電組件起火現(xiàn)象.預(yù)防措施：

1.加強(qiáng)人員技能培訓(xùn)，增強(qiáng)自檢意識(shí).2.產(chǎn)線嚴(yán)格按照產(chǎn)品三定原則擺放,避免誤用.3.清洗組件和包裝處嚴(yán)格檢驗(yàn),避免不良漏失。

十七、引線虛焊 原因：

1.人員作業(yè)手法不規(guī)范或不認(rèn)真,造成漏焊, 2.烙鐵溫度過(guò)低、過(guò)高或焊接時(shí)間過(guò)短造成虛焊,.組件影響：

1.組件功率過(guò)低.2.連接不良出現(xiàn)電阻加大，打火造成組件燒毀.預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格要求操作人員執(zhí)行SOP操作，規(guī)范作用手法.2.按時(shí)點(diǎn)檢烙鐵溫度，規(guī)范焊接時(shí)間.接線盒引線虛焊

十八、接線盒硅膠不固化 原因：

1.硅膠配比不符合工藝要求造成硅膠不固化, 2.出膠孔A或B膠孔堵住未出膠造成不固化.組件影響：

1.硅膠不固化膠會(huì)從線盒縫隙邊緣流出，盒內(nèi)引線會(huì)暴露在空氣中遇雨水或濕氣會(huì)造成連電使組件起火現(xiàn)象.預(yù)防措施：

1.嚴(yán)格按照規(guī)定每小時(shí)確認(rèn)硅膠表干動(dòng)作.2.定時(shí)確認(rèn)硅膠配比是否符合工藝要求。3.清洗工序要嚴(yán)格把關(guān)確保硅膠100%固化ok

接線盒硅膠不固化

十九、EVA小條變黃 原因：

1.EVA小條長(zhǎng)時(shí)間暴露在空氣中，變異造成, 2.EVA受助焊劑、酒精等污染造成變異.3.與不同廠商EVA搭配使用發(fā)生化學(xué)反應(yīng)

組件影響：

1.外觀不良客戶不接受.2.可能會(huì)造成脫層現(xiàn)象

預(yù)防措施：

1.EVA開(kāi)封后嚴(yán)格按照工藝要求在12h內(nèi)用完,避免長(zhǎng)時(shí)間暴露在空氣中.2.注意料件放置區(qū)域的5s清潔，避免在加工過(guò)程中受污染.3.避免與非同廠家家的EVA搭配使用

EVA小條變黃

二十、異物和玻璃表面紅筆印 原因：

1.層疊和玻璃上料處5S不清潔造成異物被壓在組件內(nèi), 2.人員發(fā)現(xiàn)不良做好標(biāo)記評(píng)審?fù)旰笪醇皶r(shí)清理直接包裝.組件影響：

1.影響組件整體外觀.造成投訴預(yù)防措施：

1.對(duì)層疊和玻璃上料工序做好5S清潔，避免異物出現(xiàn).2.發(fā)現(xiàn)不良后禁止在組件上做標(biāo)記，直接在流程卡上記錄不良位置.3.產(chǎn)線產(chǎn)品擺放嚴(yán)格執(zhí)行“三定”原則標(biāo)識(shí)擺放

組件內(nèi)有異物和玻璃表面有紅筆印

二十一、組件色差

原因：

1.組件色差為原材料加工時(shí)鍍膜不均勻造成, 2.焊接機(jī)在投放電池片未按照顏色區(qū)分投放造成 3.返修區(qū)域未做顏色區(qū)分確認(rèn)造成混片色差

組件影響：

1.影響組件整體外觀.造成投訴

預(yù)防措施：

1.反饋給原材料改善.并對(duì)來(lái)料做嚴(yán)格檢驗(yàn)卡管.2.焊接機(jī)在投料時(shí)嚴(yán)格要求做顏色區(qū)分投放避免混片.3.返修區(qū)域做好電池片顏色等級(jí)的標(biāo)識(shí)，返工時(shí)和返工后做自己動(dòng)作，避免用錯(cuò)片子造成色差

第五篇：光伏組件外貿(mào)簡(jiǎn)歷

XXXXXX的簡(jiǎn)歷

個(gè)人信息

性別： 男

身高： 178CM

居 住

地： 寶安區(qū)

寧夏

優(yōu)秀

四級(jí)

年齡：**歲婚姻狀況： 未婚 最后更新： * 工作年限： 2年 最高學(xué)歷： 本科計(jì)算機(jī)： 優(yōu)秀 專業(yè)： 國(guó)際商務(wù)管理戶 口 地： 普 通 話： 英語(yǔ)級(jí)別： 粵語(yǔ)： 專業(yè)職稱：

求職意向

意向地區(qū)：深圳市國(guó)外銀川市

住房要求：不需要提供

到崗時(shí)間：一周內(nèi)意向崗位： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售工程師銷售主管期望月薪： 保密

發(fā)展方向：外貿(mào)部駐海外銷售職位、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理助理、銷售工程師；繼續(xù)學(xué)習(xí)太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)設(shè)

計(jì)知識(shí)和太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，希望3年內(nèi)能獨(dú)立做成一個(gè)大項(xiàng)目，成為項(xiàng)目經(jīng)理人；

工作經(jīng)驗(yàn)

時(shí)間： 2009-06 ~ 至今

職位名稱：國(guó)際銷售公司名稱： 深圳市清陽(yáng)新能源技術(shù)有限公司月薪： 3000元

工作描述：1.主要負(fù)責(zé)太陽(yáng)能組件、太陽(yáng)能充電控制器及其他太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、太陽(yáng)能

路燈等一系列太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售工作，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)有馬來(lái)西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場(chǎng)；

2.通過(guò)參加國(guó)際性光伏展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、電話營(yíng)銷及行內(nèi)朋友開(kāi)發(fā)新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨、訂單跟蹤等工作；維護(hù)大客戶訂單，聯(lián)絡(luò)客戶感情；

3.接待國(guó)內(nèi)外客戶到廠考察參觀，解說(shuō)公司及產(chǎn)品情況；

4.與技術(shù)部密切溝通為客戶提供中英文版太陽(yáng)能或風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行售前技術(shù)方案營(yíng)銷及售后服務(wù)與跟蹤；及時(shí)與財(cái)務(wù)部溝通詢查客戶打款情況，并及時(shí)與客戶溝通處理余款情況；

5.制作、翻譯相關(guān)英文單據(jù)及文件，如形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、生產(chǎn)計(jì)劃單等；

6.填寫客戶資料表、業(yè)務(wù)進(jìn)展周報(bào)表、客戶公關(guān)表及年月日計(jì)劃與總結(jié)表；

7.做過(guò)最大一個(gè)馬來(lái)西亞外單為120萬(wàn)人民幣，時(shí)常也有來(lái)自其他國(guó)家的千至萬(wàn)元美金小單；

簡(jiǎn)歷詳述

☆工作內(nèi)容

1.主要負(fù)責(zé)太陽(yáng)能組件、太陽(yáng)能充電控制器及其他太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈等一系列太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售工作，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)有馬來(lái)西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場(chǎng)；

2.通過(guò)參加國(guó)際性光伏展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、電話營(yíng)銷及行內(nèi)朋友開(kāi)發(fā)新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨、訂單跟蹤等工作；

維護(hù)大客戶訂單，聯(lián)絡(luò)客戶感情；

3.接待國(guó)內(nèi)外客戶到廠考察參觀，解說(shuō)公司及產(chǎn)品情況；

4.與技術(shù)部密切溝通為客戶提供中英文版太陽(yáng)能或風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行售前技術(shù)方案營(yíng)銷及售后服務(wù)與跟蹤；及時(shí)與財(cái)務(wù)部溝通詢查客戶打款情況，并及時(shí)與客戶溝通處理余款情況；

5.制作、翻譯相關(guān)英文單據(jù)及文件，如形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、生產(chǎn)計(jì)劃單等；

6.填寫客戶資料表、業(yè)務(wù)進(jìn)展周報(bào)表、客戶公關(guān)表及年月日計(jì)劃與總結(jié)表；

7.做過(guò)最大一個(gè)馬來(lái)西亞外單為120萬(wàn)人民幣，時(shí)常也有來(lái)自其他國(guó)家的千至萬(wàn)元美金小單；

☆ 資格技能

1.良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，懂得PEST, SWOT分析，善于寫英文商業(yè)報(bào)告；

2.可獨(dú)立跟客戶英文溝通談判辦理相關(guān)事宜，會(huì)講少許馬來(lái)語(yǔ)；

3.熟練使用各種辦公軟件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程；

5.熟悉太陽(yáng)能產(chǎn)品知識(shí)，如太陽(yáng)能組件、太陽(yáng)能充電控制器、太陽(yáng)能專用蓄電池、太陽(yáng)能逆變器等的種類及用途；

6.懂得中小規(guī)模獨(dú)立和并網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈系統(tǒng)、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)、及市電互補(bǔ)系統(tǒng)主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有自己的客戶資源，善于開(kāi)拓新客戶；

8.上手快，無(wú)需特別培訓(xùn)；

☆ 參與過(guò)的活動(dòng)

1.“電子商務(wù)”研討會(huì)

2.參觀了馬來(lái)西亞檳城港口碼頭

3.學(xué)校中國(guó)學(xué)生會(huì)創(chuàng)建人之一，國(guó)際學(xué)生會(huì)中國(guó)學(xué)生代表

4.2006年舉辦過(guò)在馬的第一個(gè)中國(guó)學(xué)生慶新年活動(dòng)

5.2010年德雷斯國(guó)際太陽(yáng)能光伏展會(huì)

☆ 自我評(píng)價(jià)

1.做人開(kāi)通靈活，懂得協(xié)調(diào)處理不同文化背景下的人際關(guān)系

2.做事講究方式方法把握原則且能靈活運(yùn)用，適應(yīng)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)

3.富有積極良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新能力強(qiáng)

4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能及時(shí)更正錯(cuò)誤，善于宏觀統(tǒng)籌分析并果斷決策

☆ 職業(yè)規(guī)劃

3年內(nèi)能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，成為項(xiàng)目經(jīng)理；

☆ 銷售計(jì)劃

1.第一個(gè)月內(nèi)學(xué)習(xí)了解公司文化、同事關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)、辦公流程等；

2.通過(guò)國(guó)際展會(huì)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶并繼續(xù)維持手上客戶，爭(zhēng)取短期內(nèi)為公司拿下訂單；

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)太陽(yáng)能光伏發(fā)電知識(shí)與銷售技巧，提高自身能力，爭(zhēng)取做出更高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；

我堅(jiān)信在外貿(mào)銷售中踏實(shí)做好過(guò)程，有準(zhǔn)備有恒心就能拿到更多訂單就能成功！

教育/培訓(xùn)

學(xué)校

馬來(lái)西亞北方大學(xué) 學(xué)歷 本科 開(kāi)始時(shí)間 2005-12 畢業(yè)時(shí)間 2009-06 證書(shū)編號(hào) 75109/2010 專業(yè) 國(guó)際商務(wù)管理 Universiti Utara Malaysia

馬來(lái)西亞北方大學(xué)商業(yè)學(xué)院留學(xué)

技能專長(zhǎng)

其他外語(yǔ)：其它 水平：一般水平：

1.良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，懂得PEST, SWOT分析，善于寫英文商業(yè)報(bào)告；

2.可獨(dú)立跟客戶英文溝通談判辦理相關(guān)事宜，會(huì)講少許馬來(lái)語(yǔ)；

3.熟練使用各種辦公軟件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程；

5.熟悉太陽(yáng)能產(chǎn)品知識(shí)，如太陽(yáng)能組件、太陽(yáng)能充電控制器、太陽(yáng)能專用蓄電池、太陽(yáng)能逆職位名稱： 變器等的種類及用途；

6.懂得中小規(guī)模獨(dú)立和并網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈系統(tǒng)、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)、及市電互補(bǔ)系統(tǒng)主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有50多個(gè)自己的客戶資源，善于開(kāi)拓新客戶；

8.上手快，無(wú)需特別培訓(xùn)；

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話： *

郵箱： *

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